Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa

Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa

TÓM LƯỢC Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh vơ gay gắt địi hỏi bước DN phải đắn Đồng thời làm để tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận ln tốn cần tìm lời giải đáp DN Do việc phân tích hoạt động kinh tế DN phân tích doanh thu nội dung quan trọng Thấy tầm quan trọng tính cấp thiết việc phân tích doanh thu từ đề giải pháp tăng doanh thu, em chọn đề tài “Phân tích doanh thu cơng ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa ” làm khóa luận cuối khóa Khóa luận vào nghiên cứu số định nghĩa, khái niệm số lý thuyết doanh thu, phân tích doanh thu; Phương pháp thu thập liệu phân tích liệu; Đánh giá tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố mơi trường đến phân tích doanh thu Khóa luận nghiên cứu thực trạng phân tích doanh thu cơng ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa thơng qua nội dung phân tích như: Phân tích tốc độ phát triển doanh thu; Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu; Phân tích doanh thu theo phương thức bán; nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng Qua việc phân tích nội dung giúp cơng ty đánh gía mặt đạt tồn nguyên nhân từ đề giải pháp hợp lý nhằm tăng doanh thu cho công ty Với đề tài khóa luận tốt nghiệp “Phân tích doanh thu cơng ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa ” em hy vọng phần giúp công ty xác định phương hướng kinh doanh, góp phần tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận cho cơng ty Kết cấu khóa luận bao gồm nội dung: + Phần mở đầu + Chương 1: Cơ sở lý luận doanh thu phân tích doanh thu cơng ty TNHH đá Cúc Khang – Thanh Hóa + Chương 2: Phân tích thực trạng doanh thu cơng ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa + Chương 3: Các kết luận đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu Công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp, bên cạnh cố gắng thân khơng thể thiếu giúp đỡ thầy cô trường Đại học Thương Mại cán nhân viên Công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa Em xin cảm ơn giảng viên hướng dẫn ThS Tơ Thị Vân Anh tận tình hướng dẫn, bảo cho em suốt trình em làm khóa luận tốt nghiệp Em xin cảm ơn anh chị phịng kế tốn Cơng ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa tạo điều kiện, giúp đỡ em hồn thành tốt cơng việc Do hạn chế thời gian làm khóa luận nhận thức thân em vấn đề lý luận hay kinh nghiệm thực tế nên khóa luận em khơng tránh khỏi thiếu xót Em mong nhận góp ý dạy thầy giáo cán nhân viên công ty để khóa luận em hồn thiện nội dung hình thức Em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU , SƠ ĐỒ , HÌNH VẼ v DANH MỤC VIẾT TẮT vi PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu Mục tiêu cụ thể đặt cần giải đề tài 3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu .3 Phương pháp thực đề tài : Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CƠNG TY TNHH ĐÁ CÚC KHANG – THANH HÓA 1.1 Những vấn đề doanh thu phân tích doanh thu .7 1.1.1 Một số khái niệm doanh thu 1.1.2 Một số vấn đề lý thuyết liên quan 1.2 Nội dung phân tích doanh thu .13 1.2.1 Phân tích tốc độ phát triển doanh thu qua năm 13 1.2.2 Phân tích tình hình thực doanh thu theo tổng mức kết cấu 13 1.2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu Công ty .15 CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CƠNG TY TNHH ĐÁ CÚC KHANG – THANH HÓA .16 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa 16 2.1.1 Tổng quan Cơng ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa 16 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa 26 2.1 Kết phân tích thực trạng doanh thu cơng ty TNHH Đá Cúc Khang thông qua liệu sơ cấp 27 2.1.1 Kết phân tích thực trạng doanh thu cơng ty TNHH Đá Cúc Khang thông qua kết vấn 27 2.1.2 Kết phân tích thực trạng doanh thu công ty TNHH Đá Cúc Khang thông qua kết điều tra khảo sát 29 2.2 Kết phân tích thực trạng doanh thu Công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa thơng qua liệu thứ cấp 30 2.2.1 Phân tích tốc độ phát triển doanh thu qua năm (2015-2019) .30 2.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng .31 2.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán .32 2.2.4: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức toán 34 CHƯƠNG CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH ĐÁ CÚC KHANG – THANH HÓA 38 3.1 Các kết luận phát qua phân tích doanh thu Cơng ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa .38 3.1.1 Những kết đạt .38 3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn nguyên nhân .39 3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu Công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa 41 3.2.1 Sự cần thiết tăng doanh thu Công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa 41 3.2.2 Các giải pháp nhằm tăng doanh thu Cơng ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa 41 3.2.3 Một số kiến nghị nhằm tăng doanh thu Công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa 44 3.3 Điều kiện thực .44 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU , SƠ ĐỒ , HÌNH VẼ SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1 Quy mơ sản xuất, quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm 19 Sơ đồ 2.2 Khái quát dây chuyền khai thác đá khối .19 Sơ đồ 2.3 Tổ chức máy quản lý công ty TNHH đá Cúc Khang 20 Sơ đồ2.4 tổ chức quản lý SXKD PXSX 22 Sơ đồ 2.5 máy kế tốn Cơng Ty TNHH Đá Cúc Khang .23 BẢN Bảng 2.1 : Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH đá Cúc Khang năm 2018 2019 .25 Bảng 2.2: Bảng tổng hợp phiếu điều tra: 29 Bảng 2.3 : phân tích tốc độ phát triển doanh thu qua năm 2015- 2019 30 Bảng 2.4 : Phân tích DT bán hàng theo nhóm hàng 32 Bảng 2.5: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán 33 Bảng 2.6: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức tốn .34 Bảng 2.8: Phân tích ảnh hưởng lượng bán đơn giá bán tới doanh thu .36 DANH MỤC VIẾT TẮT BCTC : Báo cáo tài TNHH : Trách nhiêm hữu hạn BH & CCDV : Bán hàng cung cấp dịch vụ LNTT : Lợi nhuận trước thuế LNST : Lợi nhuận sau thuế NSNN : Ngân sách nhà nước TK : Tài khoản TSCĐ : Tài sản cố định Vốn KD : Vốn kinh doanh NSNN : Ngân sách nhà nước DT : Doanh thu Nđ : Nghìn đồng DN : Doanh nghiệp CCDC : Công cụ dụng cụ NVL : Nguyên vật liệu PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu - Về mặt lý thuyết Với doanh nghiệp, doanh thu tiêu kinh tế phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh, trình độ tổ chức, lực quản lý nhà quản trị Quy mô doanh thu giúp đánh giá tổng quát tình hình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, lưu chuyển hàng hóa doanh nghiệp kỳ kinh doanh mặt số lượng, kết cấu, chủng loại, thời gian không gian Bên cạnh đó, doanh thu cịn mục tiêu thúc đẩy sản xuất kinh doanh công ty, tăng lượng tiền thu cho doanh nghiệp Tăng doanh thu điều kiện tiên giúp doanh nghiệp thực tốt chức kinh doanh, mục tiêu kinh doanh định, thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí tạo nên lợi nhuận cho cơng ty Khi doanh thu mức cao tăng lên dấu hiệu tốt cho trình kinh doanh doanh nghiệp Nó làm cho doanh nghiệp tự chủ vốn kinh doanh, giảm bớt phụ thuộc với bên Đồng thời, doanh thu tăng lên điều kiện để cơng ty đầu tư chiều rộng chiều sâu cho hoạt động kinh doanh Hơn nữa, doanh thu khơng có ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty mà cịn tạo điều kiện tăng thu nhập cho người lao động, tăng lượng hàng hóa thị trường, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Tăng doanh thu sở để nâng cao chất lượng sống cho người lao động, thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Cùng với đó, doanh thu đảm bảo ổn định giá thị trường, mở rộng giao lưu kinh tế vùng miền với nước khác Do đó, việc tăng doanh thu có ý nghĩa quan trọng khơng thân cơng ty mà cịn xã hội Để định đắn việc thực tăng doanh thu đòi hỏi DN cần ý tới công tác phân tích doanh thu Vì phân tích doanh thu có vai trị vơ quan trọng Nó cho DN thấy mặt tốt hạn chế tình hình doanh thu DN Bên cạnh đó, phân tích doanh thu làm tăng nhận thức đánh giá tồn diện, khách quan tình hình thực doanh thu doanh nghiệp Trên sở việc thực cơng tác phân tích doanh thu, DN đưa giải pháp tăng doanh thu phù hợp cho Trong kinh tế thị trường nay, để tồn phát triển buộc doanh nghiệp phải biết tận dụng hội phải biết cách hạn chế, né tránh rủi ro Mỗi định, bước doanh nghiệp phải cân nhắc kỹ phải dựa sở khoa học vững Do công tác phân tích kinh tế đặc biệt cơng tác phân tích doanh thu cần thiết Phân tích doanh thu giúp doanh nghiệp có nhìn khái qt tình hình hoạt động mặt số lượng, kết cấu, chủng loại, thời gian, không gian có kế hoạch, chiến lược kỳ sau Đồng thời, kết công tác phân tích doanh thu giúp doanh nghiệp thấy tồn bất cập nguyên nhân tồn khâu bán để từ tìm sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận Ngồi số liệu, tài liệu phân tích doanh thu cịn sở để phân tích tiêu kinh tế khác như: phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình bán hàng, phân tích tình phân tích chi phí lợi nhuận - Về mặt thực tiễn: Trong trình thực tập, nghiên cứu hoat động kinh doanh Công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa thơng qua kết khảo sát thực tế Công ty cho thấy công tác phân tích doanh thu chưa quan tâm thích đáng, kết phân tích cịn mang tính lý thuyết chưa đáp ứng yêu cầu nhà quản trị việc định kinh doanh Đồng thời qua kết kinh doanh Công ty vài năm gần cho thấy doanh thu Công ty tăng không đồng năm 2019 doanh thu Công ty giảm mạnh so với năm 2018 thấp tốc độ tăng doanh thu năm 2018 so với 2017 Vì vậy, phân tích doanh thu cần thiết cấp bách cơng ty Nó giúp nhà quản trị cơng ty có tranh tồn cảnh cơng ty nhìn nhận ưu nhược điểm tình hình kinh doanh Từ tìm phương hướng giải biện pháp khắc phục đồng thời phát huy mạnh Công ty giúp công ty tồn phát triển thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt Nhận thức tầm quan trọng doanh thu phân tích doanh thu kết hợp với thực trạng phân tích doanh thu cơng ty nhiều hạn chế bất cập, với lý luận phân tích mà em học được, em định chọn đề tài: “ Phân tích doanh thu Cơng ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa ” Mục tiêu cụ thể đặt cần giải đề tài - Về lý luận: Khóa luận sâu vào nghiên cứu làm rõ vấn đề lý luận chung doanh thu phân tích doanh thu nhằm nâng cao kiến thức cho thân phân tích nói chung phân tích doanh thu nói riêng đồng thời làm tiền đề cho việc phân tích đề giải pháp tăng doanh thu cơng ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa - Về thực tiễn: Bên cạnh việc làm rõ số lý luận chung doanh thu phân tích doanh thu, sở lý luận khóa luận sâu vào nghiên cứu thực trạng doanh thu công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa nhằm: +) Đánh giá, phân tích thực trạng doanh thu công ty ưu điểm cơng tác phân tích doanh thu mà cơng ty làm được, mặt tồn nguyên nhân tồn cơng tác phân tích đồng thời đưa định hướng phân tích tương lai cơng ty +) Trên sở lý luận thực trạng phân tích doanh thu cơng ty, khóa luận đề xuất số giải pháp nhằm tăng doanh thu cơng ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa Nội dung giải pháp dựa tình hình hoạt động kinh doanh thực tế tổ chức công tác phân tích doanh thu cơng ty Do giải pháp nhằm tăng doanh thu mang tính thuyết phục khả thi cao - Đưa giải pháp ngắn hạn dài hạn giúp công ty phát triển bền vững tương lai ổn định doanh thu Đối tượng phạm vi nghiên cứu * Đối tượng: doanh thu công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa * Phạm vi nghiên cứu: - Phạm vi không gian: công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa - Địa trụ sở chính: 119 Đội Cung, Phường Đơng Thọ, TP Thanh Hóa - Phạm vi số liệu: thời gian nguồn số liệu từ tháng năm 2018 đến tháng 12 năm 2019 công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa Phương pháp thực đề tài : - Phương pháp thu thập liệu: + Phương pháp điều tra: Phương pháp điều tra phương pháp tiến hành thông qua việc điều tra chọn mẫu áp dụng bảng câu hỏi điều tra để thu thập liệu Quá trình tiến hành chia làm bước: Bước 1: Xác định đối tượng điều tra (Giám đốc cơng ty, Kế tốn trưởng, Trưởng phòng kinh doanh nhân viên phòng kế tốn) Bước 2: Xác định thơng tin cần điều tra, có sở thu thập tài liệu, số liệu có liên quan đến việc phân tích doanh thu tình hình kinh doanh cơng ty để thiết kế phiếu điều Bước 3: Phát phiếu điều tra cho đối tượng công ty Bước 4: Thu phiếu điều tra Trong phiếu điều tra em tập trung trao đổi nội dung số vấn đề như: - Tình hình doanh thu cơng ty có tốt hay khơng ( ổn định ) ? ( tốt / không) - Các nhân tố chủ quan ảnh hưởng tới doanh thu cơng ty ? - Các nhân tố khách quan ảnh hưởng tới doanh thu công ty ? - Những giải pháp đặt để nâng cao khả cạnh tranh công ty với đối thủ thị trường ? - Định hướng phát triển công ty tương lai ? + Phương pháp vấn: Phương pháp vấn phương pháp thu thập thông tin thông dụng hiệu Người nghiên cứu đặt câu hỏi trực tiếp cho đối tượng điều tra thông qua câu trả lời họ nhận thông tin mong muốn Các bước tiến hành vấn: Bước 1: Xác định đối tượng cần vấn (Giám đốc cơng ty Kế tốn trưởng cơng ty) Bước 2: Thiết kế bảng câu hỏi vấn giảm cụ thể doanh thu trả năm 2019 so với năm 2018 tăng190.199.720 nghìn đồng, tỷ lệ tăng 9,53%, tỷ trọng lại giảm 14,4% kinh tế bị ảnh hưởng từ khủng hoảng kinh tế từ năm 2017, làm cho công ty kinh doanh gặp nhiều khó khăn Phương thức bán chậm trả năm 2019 so với năm 2018 tăng819.804.649 nghìn đồng, tỷ lệ tăng 144,36%, với tỷ trọng tăng 14,2% Trong kinh tế nay, cung tình trạng lớn cầu, nên công ty bắt đầu phương thức bán chậm trả để kích thích người tiêu dùng nhằm tăng doanh thu Đối với doanh thu nợ khó địi: Năm 2019 so với năm 2018 tăng179.998.446 nghìn đồng, tỷ lệ tăng 41,66%, tỷ trọng tăng 0,2% Tỷ lệ nợ khó địi doanh thu bán chậm trả tăng 21,96% Do cơng ty cần có biện pháp giảm nợ khó địi Vậy kỳ kinh doanh tới công ty cần nghiên cứu để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm góp phần tăng doanh thu bán hàng đồng thời giảm tỷ lệ doanh thu bán hàng chậm trả, tăng cường biện pháp thu hồi công nợ, giảm số tiền tỷ lệ nợ khó địi để giảm tới mức thấp thiệt hại bán chậm trả gây Ngoài tương lai công ty cần trọng phương thức tốn chậm trả cho phù hợp tránh tình trạng ứ đọng vốn gây khó khăn tài cho cơng ty 2.2.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng Để có nhìn tương đối xác tình hình tiêu thụ sản phẩm ta cần sâu vào nghiên cứu, phân tích nhân tố, xác định mức độ ảnh hưởng đến tiêu doanh thu, từ có biện pháp nhằm tăng doanh thu cách hợp lý Do điều kiện giới hạn nên em xin sâu vào phân tích nhân tố khách quan chủ quan,đại diện đơn giá bán khối lượng bán 35 Bảng 2.8: Phân tích ảnh hưởng lượng bán đơn giá bán tới doanh thu Đơn vị tính :1000 đồng q0p0 q1p1 q1p0 (= Mặt hàng q1 p1 Ip Ip đá mỹ nghệ 1,02 đá ốp lát Tổng doanh thu 1,04 995.778.743 2.000.000.000 2.995.778.743 3.217.800.55 4.185.781.55 M thay đổi p Tổng M thay đổi ) ST 967.981.000 M thay đổi q 8=7-5 949.000.980 -46.777.763 3.094.038.998 1.094.038.99 2.995.778.74 TL(%) 9=8/5*10 -4,70 54,70 100 ST 10=6-7 18.980.020 123.761.56 4.185.781.5 58 TL(%) 11=10/5*10 1,91 6,19 139,72 ST 12=10+8 27.797.743 1.217.800 558 1.190.002 815 (Nguồn: Bảng báo giá, Hóa đơn bán hàng, Báo cáo tổng hợp doanh thu Công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa ) 36 TL(%) 13=11 +9 -2,79 60,89 39,72 Qua biểu phân tích ta có nhận xét sau: Về sản phẩm Đá mỹ nghệ : Do ảnh hưởng sản lượng tiêu thụ, năm 2019doanh thu mặt hàng giảm 46.777.763 nghìn đồng, tỷ lệ giảm 4,7% Đồng thời giá bán mặt hàng tăng sản phẩm nên làm cho doanh thu tăng 18.980.020 nghìn đồng, tỷ lệ tăng 1,91% Vậy lượng bán giá bán sản phẩm thay đổi làm cho doanh thu bán hàng tồn cơng ty giảm với số tiền là-27.797.743 nghìn đồng, tỷ lệ giảm 2,79% Điều đánh giá khơng tốt, cơng ty cần có biện pháp khắc phục Đối với sản phẩm Đá ốp lát : Do ảnh hưởng sản lượng tiêu thụ, năm 2019 so với năm 2018, doanh thu sản phẩm tăng 1.094.038.998 nghìn đồng, tỷ lệ tăng 54,7% Đồng thời giá bán sản phẩm năm 2019 so với năm 2018 tăng sản phẩm, ảnh hưởng làm tăng doanh thu123.761.560 nghìn đồng, tỷ lệ tăng 6,19% Như sản phẩm ảnh hưởng giá bán lượng bán làm doanh thu cơng ty tăng 1.217.800.558 nghìn đồng, tỷ lệ tăng 60,89% Sự tăng đánh giá tốt CHƯƠNG CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH ĐÁ CÚC KHANG – THANH HÓA 3.1 Các kết luận phát qua phân tích doanh thu Cơng ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa Đối với DN trình hoạt động sản xuất kinh doanh, bên cạnh thuận lợi tồn khó khăn Cơng ty biết tận dụng thuận lợi hạn chế khó khăn để khẳng định vị trí thị trường điểm mạnh cơng ty Qua phân tích tình hình hoạt động kinh doanh doanh thu công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa quan sát thực tế công ty cho thấy tổng qt tình hình kinh doanh cơng ty đánh giá tốt Tuy nhiên bên cạnh kết đạt cơng ty gặp khơng khó khăn, vướng mắc 3.1.1 Những kết đạt Mặc dù chịu tác động từ bất ổn kinh tế năm gần với cạnh tranh khốc liệt đối thủ cạnh tranh, tốc độ phát triển doanh thu công ty tăng giảm liên tục qua năm chứng tỏ công ty có chiến lược kế hoạch kinh doanh chưa hiệu Cơng ty nên dần lấy lại uy tín thị trường với nhiều nhà cung cấp khách hàng lâu năm Các mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp đa dạng chủ yếu mặt hàng tiêu dùng có sức tiêu thụ lớn ổn định Đạt kêt :nguồn cung ứng đầu vào ổn định, chất lượng hàng hóa ln đảm bảo cung cấp nhà sản xuất lớn có uy tín thị trường, sản phẩm kinh doanh mặt hàng có thương hiệu, người dân biết tới tin dùng Cơng ty có chiến lược bán hàng kinh doanh hiệu quả, số lượng đại lý ngày mở rộng khơng địa bàn tỉnh mà cịn dần tiếp cận với tỉnh lân cận Đạt kết Công ty mở thêm văn phịng riêng để đầu tư trang thiết bị khơng để bán sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng mà tư vấn thiết kế ngoại thất cho khách hàng Do đặc điểm kinh doanh Công ty, phương thức bán chủ yếu Công ty bán buôn, nên doanh thu tạo ổn định, tiết kiệm thời gian, chi phí lưu thơng, thời gian thu hồi vốn nhanh tạo điều kiện cho tăng doanh thu năm Tỷ trọng doanh thu tăng chứng tỏ cơng ty có hướng đắn bán lẻ mang lại lợi nhuận cao phương thức bán khác, hạn chế hàng tồn kho với số lượng nhỏ Cơng ty bán Phương thức toán chủ yếu trả tiền góp phần đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa, tăng doanh thu có tiền đầu tư mở rồng sản xuất kinh doanh năm Trong năm 2019 phương thức thu tiền tăng kể mặt doanh số lẫn tỷ trọng chứng tỏ công ty có có khả tốn an tồn bảo đảm tạo uuy tín nhà cung cấp tổ chức tín dụng góp phần ổn định kinh doanh cho Cơng ty Doanh thu tồn cơng ty tăng chủ yếu số lượng hàng bán tăng Mà nhân tố lượng hàng bán nhân tố chủ quan phụ thuộc vào điều kiện tổ chức quản lý kinh doanh, điều chứng tỏ năm 2019 công tác quản lý kinh doanh Công ty tốt Doanh thu mặt hàng công ty kinh doanh tăng chủ yếu số lượng hàng bán tăng thị trường tiêu thụ ngày mở rộng, kênh phân phối ngày hoàn thiện, trình độ quản lý ban lãnh đạo cơng ty ngày tốt Doanh thu mặt hàng công ty kinh doanh tăng lên chủ yếu khối lượng hàng bán tăng lên Do sản phẩm mà Công ty nhà phân phối nhãn hiệu có uy tín thị trường Việt Nam từ nhiều năm sản phẩm thông dụng, thiết yếu với đời sống người dân lựa chọn hàng đầu người tiêu dùng nên có sức tiêu thụ lớn ổn định 3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn nguyên nhân Bên cạnh thành tựu đạt cơng ty tồn số hạn chế làm ảnh hưởng không tốt đến việc thực tăng doanh thu công ty Tốc độ phát triển doanh thu tăng qua năm tốc độ chưa ổn định qua năm Do tình hình kinh tế- tài liên tục thay đổi, tham gia nhiều doanh nghiệp ngành làm cho thị phần Công ty bị thu hẹp, nhu cầu người tiêu dùng liên tục thay đổi ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh công ty Và phần công tác quản lý chưa thực hiệu chưa năm bắt thay đổi thị trường Chứng tỏ tốc độ tăng doanh thu có hiệu suy thối Vì cơng ty cần thúc đẩy hoạt động kinh doanh cho hợp lý hiệu Cơ cấu mặt hàng doanh nghiệp chưa hợp lý chưa phát huy hiệu kinh doanh doanh nghiệp Doanh thu mặt hàng tăng ( giảm) không đồng qua năm Do thị hiếu người tiêu dùng liên tục thay đổi, công ty có nhà cung cấp cố định với mặt hàng cố định mà chưa đa dạng hóa sản phẩm khó đáp ứng nhu cầu khách hàng Một phần công tác xúc tiến bán hàng chưa phát huy hiệu phần chiến lược kinh doanh công ty chưa hợp lý Phương pháp bán buôn chiếm tỷ trọng lớn phương pháp bán hàng doanh nghiệp lại có xu hướng sụt giảm mặt tỷ trọng có tốc độ tăng chậm hai phương thức bánlẻ bán đại lý Do kinh tế khó khăn sức tiêu thụ giảm nên đại lý dần thu hẹp quy mơ kinh doanh doanh thu bán buôn cho đại lý giảm Các phương thức bán chưa thực đa dạng, phát triển nhanh chóng cơng nghệ thơng tin, phương thức bán trực tuyến ngày áp dụng phổ biến Cơng ty chưa áp dụng phương thức bán nên để lỡ nhiều hội với đơn hàng lớn nên doanh thu công ty bị ảnh hưởng phần Phương thức bán chủ yếu trả tiền nên chưa thu hút giữ chân khách hàng làm ảnh hưởng không nhỏ đến tiến độ thực doanh thu Công ty Trong tình hình kinh tế khó khăn phương thức bán hàng trả chậm ngày khách hàng trọng phương thức lại có tốc độ tăng chậm có tỷ trọng nhỏ phương thức thu tiền Do Công ty cần trọng đến phương thức bán để thu hút khách hàng Giá bán tăng không cao làm cho doanh thu Công ty không tăng cao Công ty cần xem xét điều chỉnh tăng giá bán mặt hàng Do Cơng ty cần tìm ngun nhân khắc phục nhanh chóng tượng năm tới Cơng tác phân tích doanh thu: cơng tác phân tích doanh thu phịng kế tốn- tài đảm nhận Cơng việc thường phân tích vào cuối tháng, cuối q Vào thời điểm cơng việc kế toán tập hợp kết chuyển lên báo cáo Vì mà gây áp lực cơng việc cho phịng kế tốn, điều ảnh hưởng đến tiến độ hiệu làm việc Số liệu phân tích mang tính chủ quan , khơng phản ánh xử lý kịp thời biến động bất thường thị trường Do cơng tác phân tích doanh thu cơng ty chưa phát huy hiệu 3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu Công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa 3.2.1 Sự cần thiết tăng doanh thu Công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa Trên thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh làm đe dọa đến thị phần công ty ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu công ty Do vậy, việc tăng doanh thu đôi với việc tăng thị phần giúp công ty giữ vững thị phần tăng thêm thị phần cách mở rộng sản xuất kinh doanh Tăng doanh thu giúp Công ty thực tốt chức năng, nhiệm vụ mình, hồn thành kế hoạch đề đạt mục tiêu cuối tối đa hóa lợi nhuận Từ tạo uy tín vị thị trưởng tạo điều kiện cho công ty tồn phát triển ổn định Doanh thu nguồn tài quan trọng giúp cơng ty trang trải chi phí kinh doanh.Tăng doanh thu giúp công ty cải thiện đời sống vật chất cho cán công nhân viên tạo điều kiện cho họ làm việc cống hiến Ngoài , tăng doanh thu tạo điều kiện cho Cơng ty hồn thành nghĩa vụ với Nhà nước 3.2.2 Các giải pháp nhằm tăng doanh thu Công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa Giải pháp 1: Xây dựng triển khai kế hoạch marketing, đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển thị trường Lý đưa giải pháp: Tốc độ phát triển doanh thu Cơng ty cịn chưa ổn định, Cơng ty chưa chủ động đối phó với biến động bên bên ngồi Cơng ty Cơng ty cố gắng mở rộng thị trường tiêu thụ tỉnh lân cận muốn khai thác tối đa thị trường công tác marketing , nghiên cứu phát triển cần thiết Hiện công ty chưa tạo uy tín vị thị trường bỏ lỡ nhiều hội hợp tác kinh doanh lớn ảnh hưởng đến tình hình thực doanh thu Công ty Nội dung giải pháp: tổ chức nghiên cứu thị trường thông qua biến động thị trường giá cả, thị hiếu người tiêu dùng, người cung cấp, địa điểm đặt chi nhánh, tìm khách hàng, nhà cung cấp tiềm Đồng thời gia tăng hoạt động marketing cho sản phẩm công ty đăng báo, phát tờ rơi, thư trực tuyến, Áp dụng sách bán hàng khuyến mại, chiết khấu, cho khách hàng lâu năm để giữ chân họ Giải pháp 2: Lựa chọn cấu mặt hàng phù hợp đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh Lý đưa giải pháp: Hiện cấu mặt hàng Công ty chưa hợp lý, chưa huy mạnh doanh nghiệp, thu hút khách hàng đến Công ty Do doanh thu mặt hàng tăng (giảm) không qua năm ảnh hưởng đến kế hoạch doanh thu chung tồn Cơng ty Các mặt hàng kinh doanh Cơng ty cịn chưa phong phú, nên chưa đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Nội dung giải pháp: Lựa chọn cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý phù hợp với việc phân đoạn thị trường tiêu thụ Cùng với việc triển khai kế hoạch xúc tiến marketing thu hút khách hàng Song mặt hàng lại chiếm tỷ trọng lớn doanh thu nên Công ty cần trì mức tăng doanh thu mặt hàng Dựa vào tình hình biến động thị trường, Công ty cần điều chỉnh cấu mặt hàng kỳ kinh doanh tới để đem lại hiệu kinh doanh cho Công ty Cần nghiên cứu tìm thêm nhà cung cấp tiềm để thực tối đa hóa sản phẩm, mở rộng lĩnh vực kinh doanh Giải pháp 3: Tổ chức lựa chọn phương thức bán thích hợp, phương thức tốn thuận tiện nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán Lý giải pháp: Hiện phương thức bán công ty chủ yếu bán buôn cho đại lý từ đại lý bán cho người tiêu dùng lợi nhuận mang lại chưa cao Các phương thức bán chưa phong phú, tỷ trọng phương thức bán chênh lệch nhiều Phương thức tốn chủ yếu trả nên khơng thu hút khách hàng Dịch vụ sau bán chưa hấp dẫn Nội dung giải pháp: Không trì phương thức bán bn mà cần mở rộng phương thức bán lẻ cho người dùng Ngồi cơng ty bán hàng trực tuyến trang web uy tín để hồn thiện kênh phân phối Đẩy mạnh phương thức bán trả chậm với khách hàng lâu năm để chân họ Mặt khác Cơng ty có chương trình khen thưởng khách hàng mua nhiều, bán nhiều sản phẩm cho công ty để đẩy nhanh tiến độ tiêu thụ hàng hóa Giải pháp 4: Đào tạo phát triển nguồn nhân lực Lý đưa giải pháp: chất lượng lao động công ty chưa cao, người lao động chưa thật cố gắng cơng việc Nơi dung giải pháp: có sách đãi ngộ với nhân viên khen thưởng hậu hĩnh, kỷ luật phân minh có chương trình đạo tạo chuyên môn để họ tham gia, công tác cơng đồn cần trọng Chú trọng cơng tác tuyển dụng để tìm người có lực, khả làm việc cho Công ty Sau công tác tuyển dụng cần có kế hoạch đào tạo giúp người lao động thích ứng với mơi trường làm việc Công ty Tạo môi trường làm việc động, sáng tạo, văn hóa để họ làm việc để đóng góp cho thành công Công ty Giải pháp 5: Lập phận phân tích hoạt động kinh doanh, trọng cơng tác phân tích doanh thu Lý đưa giải pháp: Hiện hoạt động phân tích nói chung phân tích doanh thu nói riêng cơng ty kế toán trưởng kế toán viên phịng kế tốn đảm nhiệm Khối lượng cơng việc ngày nhiều, đặc biệt thời điểm cuối kỳ kế tốn nên việc sâu phân tích hiệu hoạt động bán hàng nhóm sản phẩm cụ thể ảnh hưởng sách tới doanh thu tiêu thụ chưa thực Điều khiến việc tham gia tư vấn cho giám đốc việc thấy rõ hiệu hoạt động kinh doanh tình hình thực đưa định kinh doanh cơng ty khơng có hiệu mong muốn Cơng tác phân tích doanh thu cịn tồn nhiều bất cập cịn mang tính lý thuyết nhiều, nội dung phân tích cịn sơ sài, nguồn số liệu dựa sổ sách kế toán nên chưa đáp ứng yêu cầu nhà quản trị Nội dung giải pháp: Thành lập phận phân tích kinh tế cơng ty, phận nằm phịng kế tốn tách riêng để chun sâu vào việc phân tích hoạt động kinh doanh hiệu Ngoài cần tiến hành phân tích doanh thu cách cụ thể hơn, sử dụng nhiều phương pháp phân tích lấy số liệu từ nhiều nguồn số liệu khác ngồi doanh nghiệp để cơng tác phân tích doanh thu thực phát huy vai trị 3.2.3 Một số kiến nghị nhằm tăng doanh thu Công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa - Đối với cơng ty: Cơng ty nên có thêm phận phân tích độc lập, để giảm bớt khối lượng cơng việc cho phịng kế tốn đồng thời nâng cao hiệu cơng tác phân tích doanh thu nhằm đáp ứng việc cung cấp thông tin cho việc lập kế hoạch kinh doanh công ty Tham gia chương trình quảng cáo giới thiệu sản phẩm thơng qua internet đề tìm kiếm thêm khách hàng Ngồi phương thức bán bn, bán lẻ, bán đại lý Cơng ty áp dụng phương thức bán hàng trực tuyến Tổ chức công tác tạo nguồn hàng, tìm thêm nhà cung cấp có sách để giữ chân nhà cung cấp uy tín lâu năm Thúc đẩy cơng tác tiêu thụ hàng hóa, bổ sung mặt hàng phù hợp với nhu cầu thị trường - Đối với nhà nước: Có sách bình ổn số sách quản lý vĩ mơ nhằm thúc đẩy kinh tế phát triển, kìm chế lạm phát, ổn định lãi suất thị trường Tạo lập hành lang pháp lý, môi trường kinh doanh chủ thể kinh tế cách hợp lý hiệu để hỗ trợ doanh nghiệp phát triển đảm bảo thực đầy đủ nghĩa vụ Nhà nước 3.3 Điều kiện thực Đầu tư ngân sách nguồn lực cho việc nghiên cứu phát triển thị trường gồm phân tích biến động giá cả, tìm hiểu nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh Ngoài tiếp cận thị trường qua kênh phân phối, Công ty cần nhắm trực tiếp đến khách hàng thông qua hội chợ triển lãm, hàng bán hàng trực tiếp cho khách hàng, quảng bá đài, báo, internet phương tiện truyền thông khác Công ty cần nghiên cứu cấu mặt hàng tham khảo cấu mặt hàng Công ty ngành từ tìm mặt hàng tiềm cho Công ty giai đoạn tới để thúc đẩy tư Cũng mặt hàng giảm doanh thu tìm biện pháp khắc phục kịp thời hạn chế mua vào Công ty cần huy động vốn từ bên bên ngồi Cơng ty để mở thêm các cửa hàng bán lẻ mới, đầu tư thiết kế website cho Công ty Phát triển nguồn lực cách tuyển thêm lao động có kỹ phân tích, cử cán học thêm nghiệp vụ phân tích kinh tế để tìm kiếm khách hàng nhà cung cấp tạo quan hệ làm ăn với khách hàng, nhà cung cấp cũ, đưa kế hoạch phát triển khả thi cho Công ty thời gian tới Công ty cần trọng đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân lực cử nhân viên tham gia khóa đào tạo nghiệp vụ kỹ bán hàng, kỹ quản lý,… Đồng thời có sách đãi ngộ để giữ chân người lao động kể vật chất lẫn tinh thần Cơng ty nên có chế độ khen thưởng phù hợp, kỉ luật phân minh tạo môi trường làm việc thoải mái cho họ làm việc Để thành lập phận phân tích kinh tế cơng ty trước tiên cần đề xuất lên giám đốc công ty Nếu giám đốc chấp thuận cần phải tuyển dụng thêm nhân viên cho vị trí chuyên viên phân tích TÀI LIỆU THAM KHẢO Hệ thống chuẩn mực kế tốn Việt Nam năm 2001, Bộ Tài Chính, NXB Lao động xã hội, năm 2001 Hệ thống kế toán Việt Nam - chế độ kế toán doanh nghiệp, Bộ Tài Chính, năm 2006 Giáo trình Kế tốn tài chính, PGS.TS Võ Văn Nhị, NXB Tài Chính, năm 2006 Th.S Đặng Thuý Phượng, Giáo trình Tài doanh nghiệp, NXB Tài chính, 2004 Giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại, PGS.TS Trần Thế Dũng (chủ biên), Trường ĐH Thương Mại, năm 2019 Luận văn: “ Phân tích doanh thu số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu công ty TNHH Việt Dũng” Nguyễn Tuyết Chinh, Lớp K5HK1D, Trường Đại học Thương Mại năm 2011 Bảng cân đối kế toán, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh, Sổ chi tiết bán hàng tài liệu tham khảo khác cơng ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa Bài giảng Kế tốn tài doanh nghiệp thương mại, Trường ĐH Thương Mại, năm 2011 Nguồn thông tin truy cập trang mạng xã hội, internet… PHỤ LỤC Phụ lục số 1: Mẫu phiếu điều tra Phụ lục số 1: TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM KHOA KẾ TOÁN- KIỂM TOÁN Độc lập - tự - hạnh phúc PHIẾU ĐIỀU TRA Kính gửi: Ơng (Bà): Lời xin trân trọng cảm ơn quý công ty tiếp nhận đến thực tập tốt nghiệp cơng ty Để có thêm thơng tin phục vụ cho việc hồn thành luận văn khố học kính mong Ơng (Bà) vui lịng cho biết thơng tin Tôi xin cam đoan thông tin cung cấp từ phía cơng ty khơng ngồi phục vụ cho mục đích nghiên cứu 1.Tình hình DT DN tốt hay chưa tốt  Tốt  Chưa tốt 2.Nhân tố khách quan ảnh hưởng tới DT công ty  Chính sách phát triển phủ  Lãi suất ngân hàng  Tỷ lệ lạm phát  Đối thủ cạnh tranh Nhân tố chủ quan ảnh hưởng tới DT cơng ty  Trình độ chất lượng nhân viên  Kế hoạch phát triển ngắn hạn, dài hạn  Nguồn vốn kinh doanh  Nguồn lực kỹ thuật công nghệ Những giải pháp giúp công ty nâng cao khả cạnh tranh so với đối thủ  Nâng cao lực tài  Đầu tư cơng nghệ  Nâng cao lực nhân viên bán hàng Xin ông bà cho biết định hướng phát triển tương lai công ty  Mở rộng thị trường tiêu thụ  Đẩy mạnh quảng cáo  Đẩy mạnh phương thức bán lẻ  Đa dạng hoá phương thức toán Xin trân trọng cảm ơn Ơng (Bà) thơng tin cung cấp ! Thanh Hóa , ngày 17 tháng 07 năm 2020 Người điều tra ... doanh thu công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa 16 2.1.1 Tổng quan Công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa 16 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu công ty TNHH Đá Cúc Khang –. .. Cúc Khang – Thanh Hóa - Chương 3: Các kết luận đề xuất nhằm tăng doanh thu công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CƠNG TY TNHH ĐÁ... ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa 41 3.2.1 Sự cần thiết tăng doanh thu Công ty TNHH Đá Cúc Khang – Thanh Hóa 41 3.2.2 Các giải pháp nhằm tăng doanh thu Công ty TNHH Đá