Trong những năm qua, từ khi thực hiện chính sách mở cửa, hoạt động kinh doanh thương mại ở Việt Nam ngày càng trở nên sôi động. Thông qua hoạt động này, Việt Nam nâng cao đời sống nhân dân, từng bước thực hiện công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. Điều này đóng vai trò khá quan trọng trong chương trình đổi mới kinh tế của Đảng và Nhà nước. Do đặc điểm của đất nước đang bước vào thời kỳ đổi mới, cho nên các công ty và doanh nghiệp gặp không ít các khó khăn. Tuy vậy, mục tiêu cuối cùng của các đơn vị kinh doanh trong cơ chế thị trường vẫn phải đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của mình đem lại lợi nhuận.Vì vậy,việc tiêu thụ hàng hoá có ý nghĩa rất quan trọng,giúp cho các doanh nghiệp bù đắp được các chi phí bỏ ra,lấy lại để tiếp tục cho quá trình kinh doanh và phát triển mạnh mẽ.
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH DOANH THU PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH TẠI CÔNG TY TNHH HÀ NỘI-CHỢ LỚN HÀ NỘI-CHỢ LỚN Hà Nội - 2014 LỜI CẢM ƠN Thực tập tốt nghiệp là giai đoạn khó khăn của mỗi sinh viên trước khi ra trường và hoà mình vào đời sống kinh tế của đất nước bởi lẽ nó tạo ra cho người sinh viên một kỹ năng thực hành và khả năng nhìn nhận thực tế của sinh viên qua những kiến thức họ đã thu nhận qua quá trình học tại trường đại học. Trong quá trình thực tập tại công ty TNHH HÀ Nội Chợ Lớn được sự hướng dẫn tận tình của cô Đặng Thị Thư-Bộ môn Thống kê phân tích , cùng các anh chị phòng kế toán,kinh doanh của công ty TNHH Hà Nội-Chợ Lớn em đã quyết định chọn nghiên cứ đề tài “ Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Hà Nội-Chợ Lớn” làm chuyên đề tốt nghiệp của mình. Qua đây em xin được bày tỏ lòng biết ơn của mình tới các anh chị Ban lãnh đạo và cán bộ kế toán phòng kế toán, kinh doanh tại công ty, đặc biệt em xin chân thành cảm ơn cô Đặng Thị Thư Ađã chỉ bảo tận tình,hướng dẫn cho em một cách tỷ mỉ các phương pháp nghiên cứu và là người đọc, chỉnh sửa chuyên đề cho em trong suốt quá trình nghiên cứu đề tài. Tuy nhiên, nội dung đề tài rộng lớn, thời gian nghiên cứu có hạn, trình độ chuyên môn và kinh nghiệm thực tế còn có hạn nên chuyên đề của em không tránh khỏi những thiếu sót. Do đó, em rất mong nhận được sự chỉ bảo, hướng dẫn, những ý kiến đóng góp, sửa chữa của các thầy cô giáo để chuyên đề tót nghiệp hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn! 2 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ 3 4 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TỪ VIẾT TẮT NGHĨA TỪ VIẾT TẮT 1. TNHH : Trách nhiệm hữu hạn 2. SXKD : Sản xuất kinh doanh 3. HĐSXKD : Hoạt động sản xuất kinh doanh 4. ST : Số tiền 5.TT : Tỷ trọng 6.DT : Doanh thu 7.LĐ : Lao động 8. HT : Hoàn thành 9. CL : Chênh lệch 5 PHẦN MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết nghiên cứu của Phân tích doanh thu: * Về lý luận Trong những năm qua, từ khi thực hiện chính sách mở cửa, hoạt động kinh doanh thương mại ở Việt Nam ngày càng trở nên sôi động. Thông qua hoạt động này, Việt Nam nâng cao đời sống nhân dân, từng bước thực hiện công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. Điều này đóng vai trò khá quan trọng trong chương trình đổi mới kinh tế của Đảng và Nhà nước. Do đặc điểm của đất nước đang bước vào thời kỳ đổi mới, cho nên các công ty và doanh nghiệp gặp không ít các khó khăn. Tuy vậy, mục tiêu cuối cùng của các đơn vị kinh doanh trong cơ chế thị trường vẫn phải đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của mình đem lại lợi nhuận.Vì vậy,việc tiêu thụ hàng hoá có ý nghĩa rất quan trọng,giúp cho các doanh nghiệp bù đắp được các chi phí bỏ ra,lấy lại để tiếp tục cho quá trình kinh doanh và phát triển mạnh mẽ. Cũng như các doanh nghiệp khác tồn tại trong nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh gay gắt,doanh nghiệp thương mại cũng là một đơn vị kinh doanh,do vậy cũng phải hạch toán kinh tế,lấy thu bù đắp chi phí sao cho có lãi. Muốn quản lý kinh tế tốt và kinh doanh có hiệu quả các doanh nghiệp phải thường xuyên phân tích tình thống kê hình thực hiện doanh thu của mình qua mỗi kỳ kinh doanh để tìm ra các biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng. Doanh thu là một chỉ tiêu quan trọng vì doanh thu chính là cơ sở để xác định số thuế phải nộp cho ngân sách nhà nước, là khoản để bù đắp vốn kinh doanh và chi phí phát sinh trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp, lợi nhuận của doanh nghiệp cũng được xác định từ doanh thu… Chỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanh của doanh nghiệp, qua đó định hướng sự phát triển kinh doanh trong tương lai. Ngoài ra doanh thu là yếu tố khẳng định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trên thương trường. Do đó việc phân tích thống kê để tìm ra nguyên nhân của sự tăng , giảm doanh thu trong các kỳ kinh doanh là rất quan trọng. Hàng năm các thông số và giá trị sản xuất, vốn, doanh thu, lợi nhuận luôn đựoc phòng kinh doanh và phòng kế toán ghi chép một cách đầy đủ, dựa và số liệu đó ban lãnh đạo công ty phân tích, đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh và vạch ra chiến lược cho những năm kế tiếp. * Về thực tế Công ty TNHH Hà Nội- Chợ Lớn là doanh nghiệp thương mại kinh doanh các mặt hàng điện tử, điện máy,viễn thông, hàng gia dụng… Doanh thu chủ yếu của công ty là từ phân phối bán lẻ. Do quy mô công ty lớn nên còn tồn tại khá nhiều bất cập như công tác điều hành, quản lý tại các siêu thị chưa tốt ảnh hưởng đến kết quả SXKD; hệ thống bán lẻ hàng hóa, cơ cấu mặt hàng chưa phong phú; công tác quản lý luân chuyển hàng hóa kém; trình độ nhân viên bán hàng chưa thật sự chuyên nghiệp… Điều này khiến công ty phải nhìn nhận và có những giải pháp cụ thể. Với đặc điểm mô hình công ty lớn, điều đó cũng khiến cho công tác phân tích doanh thu gặp nhiều khó khăn. Các căn cứ đó cho ta thấy doanh thu của công ty có những bất lợi trên thị trường do ảnh hưởng cuộc khủng hoảng kinh tế, chính sách tiền tệ thắt chặt. Bên cạnh đó theo tìm hiểu em nhận thấy, công tác phân tích doanh thu và ra kế hoạch còn chậm trễ gây ảnh hưởng đến kết quả HĐSXKD của công ty. Mặt khác, xuất phát từ nhu cầu của bản thân mong muốn được tìm hiểu sâu hơn nhằm tiếp thu kiến thức về phân tích doanh thu bán hàng để phục vụ cho công việc của mình sau này. Đặc biệt dựa trên báo cáo thực tập tổng hợp trong quá trình thơcj tập tại công ty cho thấy yêu cầu cấp thiết của công ty TNHH Hà Nội Chợ Lớn là do 7 công tác phân tích doanh thu của công ty đang có những tồn tại cần phải khắc phục và hoàn thiện công tác phân tích doanh thu cho phù hợp với tình hình kinh doanh của công ty em xin chọn nghiên cứu đề tài “Phân tích doanh thu taih công ty TNHH Hà Nội – Chợ Lớn”. 2. Mục tiêu nghiên cứu: Từ tìm hiểu thực tế về công ty, mục tiêu chính của đề tài được xác định như sau: - Trên cơ sở những lý luận về chỉ tiêu doanh thu và phân tích doanh thu của doanh nghiệp. - Sử dụng các phương pháp phân tích. - Thực trạng doanh thu tại công ty TNHH Hà Nội- Chợ Lớn, đưa ra các đánh giá, phân tích những điểm đạt được và hạn chế của hoạt động này ở công ty. - Phân tích ảnh hưởng của các nhân tố đến doanh thu công ty. - Đề xuất các giải pháp, kiến nghị nhằm tăng doanh thu và hoàn thiện công tác phân tích doanh thu tại công ty. 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: - Đối tượng nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu về doanh thu bán hàng. - Không gian nghiên cứu: Tại Công ty TNHH Hà Nội Chợ Lớn . - Thời gian nghiên cứu: Chuyên đề sử dụng số liệu hai năm 2010 và 2011 để phân tích doanh thu. Trong quá trình nghiên cứu đề tài em đã được làm việc trực tiếp tại văn phòng ( cụ thể là phòng kế toán và phòng kinh doanh) của công ty TNHH Hà Nội- Chợ Lớn để tìn hiểu về công tác phân tích doanh thu cũng như đặc điểm kinh doanh của công ty phục vụ viết chuyên đề tốt nghiệp. 8 4. Phương pháp nghiên cứu: - Phương pháp thu thập số liệu: Phương pháp thu thập số liệu là quá trình đầu tiên cần thiết trong công tác phân tích các chỉ tiêu tại doanh nghiệp. Số liệu dược xem xét, phân tích cóa chính xác, đúng với tình hình thực tế của doanh nghiệp thì quá trình phân tích mới đảm bảo kịp thời, phản ánh đúng thực trạng doanh nghiệp, mới là cơ sở vững chắc để doạh nghiệp dặt mục tiêu kinh doanh cho tương lại. Trong quá trình thực tập tại công ty TNHH Hà Nội- Chợ Lớn, bằng phương pháp phân tích các kết quả thu được từ báo cáo tổng hợp em đã làm rõ được công tác doanh thu tại công ty. Để thực hiện tốt công việc nghiên cứu đề tài, hàng ngày em được trực tiếp làm việc cùng các cán bộ kế toán, kinh doanh và được các anh chị hướng dẫn cụ thể về công tác doanh thu thông qua các chứng từ ,sổ kế toán. Kết quả thu được sẽ là số liệu khái quát chung về công ty, về tình hình kinh doanh của công ty và các dữ liệu cần phân tích khác. Ngoài ra em tiến hành thu thập các tài liệu cần thiết từ sách báo chuyên môn, từ internet, và học hỏi từ bạn bè trong ngành, *Phương pháp so sánh: Phương pháp so sánh là phương pháp được sử dụng lâu đời và phổ biến nhất. So sánh trong phân tích doanh thu là đối chiếu các chỉ tiêu doanh thu giữa các kỳ để xác định xu hướng, mức độ biến động của doanh thu, Nó cho phép ta tổng hợp được những nét chung và tách ra được nhướng nét riêng về sự biến đổi của doanh thu trên cơ sở đó đánh giá được các mặt phát triển hay kém phát triển, hiệu quả hay kém hiệu quả để tìm ra các giải pháp tối ưu trong mỗi trường hợp cụ thể. Vì vậy để tiến hành so sánh bắt buộc phải giả quyết các vấn đề cơ bản như xác định số gốc để so sánh, xcs định điều kiện so sánh, mục tiêu so sánh. Phương pháp so sánh ở đây được thực hiện nhằm múc đích: 9 So sánh giữa số hiện thực của kỳ báo cáo với số kế hoạch hoặc số định mức để thấy được mức độ hoàn thành bằng tỉ lệ phần trăm (%) hoặc số chênh lệch tăng giảm. Từ đó đánh giá được mức độ hoàn thành kế hoạch doanh thu đề ra. So sánh giữa số liệu thực hiện kỳ báo cáo với số liệu thược hiện cùng kỳ năm trước . Việc so sánh này nhằm mục đích thấy được sự biến động tăng giảm của các chỉ tiêu doanh thu qua các kỳ khác nhau và xu hướng phát triển của các chỉ tiêu doanh thu này tại công ty trong tương lai. *Phương pháp thay thế liên hoàn: Phương pháp thay thế lien hoàn là phương pháp xác định mức độ ảnh hưởng của các nhân tố doanh thu bán hàng bằng cách thay thế lần lượt và liên tiếp các nhân tố từ giá trị gốc sang kỳ phân tích để xác định trị số của các chỉ tiêu khi nhân tố đó thay đổi. Sau đó so sánh trị số của doanh thu bán hàng vừa tính được với trị số của doanh thu bán hàng khi chưa có biến đổi của nhân tố cần xác định sẽ tính được mức độ ảnh hưởng của nhân tố đó. Sử dụng phương pháp thay thế liên hoàn nhằm mục đích: - Nhân biết được sự ảnh hưởng của nhân tố lượng và giá bán đến chỉ tiêu doanh thu. Đây là hai nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến chỉ tiêu doanh thu bán hàng nên cần có sự phân tích kỹ lưỡng và cẩn thận. - Phân tích sự ảnh hưởng của hai nhân tố : số lao động và năng suất lao động đến chỉ tiêu doanh thu bán hàng , từ đó dánh giá mức độ ảnh hưởng của các chỉ tiêu đến doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. * Phương pháp số chênh lệch: Đây là phương pháp biến dạng của phương pháp thay thế liên hoàn. Nhưng cách tính đơn giản hơn và cho phép tìm ngay được kết quả cuối cùng bằng cách xác định mức độ ảnh hưởng của nhân tố nào thì trực tiếp dùng số chênh lệch về giá trị kỳ phân tích so với kỳ kế hoạch của nhân tố đó. 10 [...]... giúp ta hiểu rõ các chỉ tiêu cần phân tích, tỷ trọng, tỷ lệ của các chỉ têu và so sánh các chỉ tiêu đó Từ dó giúp ta thấy rõ mức độ hoàn thành của các chỉ tiêu 12 CHƯƠNG I: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH HÀ NỘI – CHỢ LỚN 1.1.Khái quát về Công ty TNHH Hà Nội – Chợ Lớn: 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển của công ty Tên công ty : Công ty TNHH Hà Nội Chợ Lớn Tên giao dịch : HA NOI CHO... Chuyên đề đã đi sâu nghiên cứu thực trạng công tác phân tích doanh thu ở công ty TNHH Hà Nội Chợ Lớn đồng thời phân tích những ưu điểm cần phát huy và những nhược điểm cần khắc phục của công tác doanh thu tại công ty. Thông qua chuyên đề này em mong muốn góp phần nhỏ bé vào việc hoàn thiện hơn nữa các vấn đề lý luận và thực tiễn về doanh thu của công ty TNHH Hà Nội Chợ Lớn trong thời gian tới Mặc dù đã cố... nhuận cho công ty và làm cho cuộc sống của họ ngày càng được nâng cao 1.2.5 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của công ty TNHH Hà Nội- Chợ Lớn 1.2.5.1 Phân tích ảnh hưởng của giá và lượng tới doanh thu Sử dụng phương pháp chỉ số :phân tích ảnh hưởng của giá và lượng đến doanh thu công ty Công thức DT=Σpq Trong đó: DT là doanh thu p: giá bán một sản phẩm q: là lượng bán mô hình phân tích: DT... 76.819 = 4.768.250 Từ phân tích trên ta thấy năng suất lao động bình quân của công ty năm 2011 tăng lên 4.768.250(trđ/người) so với năm 2010 30 CHƯƠNG II: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH HÀ NỘI – CHỢ LỚN 2.1 Các kết luận qua phân tích doanh thu tại Công ty TNHH Hà Nội – Chợ Lớn: 2.1.1 Các kết quả đạt được Mọi sự vật hiện tượng luôn luôn tồn tại trong sự vận động... thực trạng doanh thu tại công ty TNHH Hà Nội- Chợ Lớn, thấy nổi bật lên những ưu điếm sau : Hệ thống sổ sách kế toán tương đối rõ ràng, đơn giản, dễ hiểu, mạch lạc .Công tác kế toán được thực hiện tương đối tốt nên việc lấy các số liệu phục vụ cho công tác phân tích tương đối thu n lợi 2.1.2 Những tồn tại và nguyên nhân: Mặc dù công ty TNHH Hà Nội- Chợ Lớn đã thu được những thành tựu to lớn và những... ty ngày càng tiến bộ phù hợp với sự phát triển chung của nền kinh tế đất nước 1.2 Kết quả phân tích doanh thu tại Công ty TNHH Hà Nội – Chợ Lớn: 1.2.1 Phân tích sự biến động của doanh thu qua các năm: Bảng 2 : Phân tích tình hình biến động doanh thu qua các năm: ĐVT: tỷ VNĐ Năm 2007 2008 2009 2010 2011 Doanh thu 390.26 450.24 500.33 540.25 600.79 59.98 50.09 39.92 60.54 59.98 110.07 149.99 210.53 2009... lên công ty cần có biện pháp nhằm tăng sức cạnh tranh cho các mặt hàng này - Nhóm hàng điện lạnh không tăng nhiều trong thành phần doanh thu của doanh nghiệp và tỷ trọng tăng doanh thu của nhóm hàng này tương đương với 20.585.375 Sự tăng doanh thu này là bình thường tuy nhiên không đáng kể so với toàn công ty - Nhóm hàng gia dụng chiếm tỷ trọng lớn thứ hai tỷ lệ tăng doanh thu là 1.5% tương ứng với doanh. .. thu giảm là 15.974.694 Việc tăng doanh thu của nhóm hàng này như vậy cho thầy công ty đã quan tâm và khuyến khích phát triển mặt hàng này - Nhóm hàng viễn thông có tỷ trọng giảm doanh thu do công ty chưa đầu tư nhiều mặt hàng để đa dạng hóa các sản phẩm tỷ lệ giảm doanh thu là -2% tương ứng với mức giảm doanh thu là 6.753.173 điều đó thể hiện công ty đang đi dúng hướng và chú tâm phát triển, kinh doanh. .. tiêu dùng Công ty có đội ngũ nhân viên đông, các nhân viên văn phòng thành thạo nghiệp vụ nhưng đòi hỏi cả về tác phong phục vụ, am hiểu nghiệp vụ bán hàng thì công ty còn gặp các khó khăn trong việc tổ chức đào tạo và đào tạo lại đội ngũ này 32 Công tác phân tích doanh thu chưa được chú trọng và đầu tư nhiều.Việc phân tích doanh thu nhiều khi nhân viên chỉ làm lấy lệ, công tác phân tích doanh thu mất... động kinh doanh của Công ty 1.1.4 Kết quả kinh doanh của công ty trong 2 năm 2010 và 2011 Chiến lược kinh doanh của công ty là càng bán được nhiều sản phẩm càng tôt với chất lượng cao, tác phong phục vụ chuyên nghiệp, chế độ chăm sóc bảo hành hoàn hảo, số lượng và chủng loại hàng điện máy tăng đều hàng năm; do vậy doanh thu của công ty cũng tăng đều hàng năm Bảng 1: Kết quả kinh doanh của công ty năm . LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH DOANH THU PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH TẠI CÔNG TY TNHH HÀ NỘI-CHỢ LỚN HÀ NỘI-CHỢ LỚN Hà Nội - 2014 LỜI CẢM ƠN Thực tập tốt nghiệp. THU TẠI CÔNG TY TNHH HÀ NỘI – CHỢ LỚN 1.1.Khái quát về Công ty TNHH Hà Nội – Chợ Lớn: 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển của công ty Tên công ty : Công ty TNHH Hà Nội Chợ Lớn Tên giao dịch. Thống kê phân tích , cùng các anh chị phòng kế toán,kinh doanh của công ty TNHH Hà Nội- Chợ Lớn em đã quyết định chọn nghiên cứ đề tài “ Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Hà Nội- Chợ Lớn làm