Hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết quả tiêu thụ tại Công ty TNHH TM XNK Việt Hàn

Trng i Hc Cụng on Khóa luận tốt nghiệp Danh Mục các từ viết tắt & : Và TC : Bộ Tài chính BH &CCDV : Bán hàng và cung cấp dịch vụ CP : Chi phí DN : Doanh nghiệp DT : Doanh thu ĐƯ : Đối ứng GTGT : Giá trị gia tăng GVHB : Giá vốn hàng bán HTK : Hàng tồn kho LĐ : Lao Động LN : Lợi nhuận LNST : Lợi nhuận sau thuế LNTT : Lợi nhuận trớc thuế PTTM : Phát triển thơng mại QLDN : Quản lý doanh nghiệp QĐ : Quyết định SX-DV : Sản xuất-dịch vụ SXKD : Sản xuất kinh doanh TK : Tài khoản TNDN : Thu nhập doanh nghiệp TNHH : Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ : Tài sản cố định XNK : Xuất nhập khẩu BĐS : Bất động sản : Nguyn Th A am Lp C-KT4 1 Trng i Hc Cụng on Khóa luận tốt nghiệp Mục Lục Lời nói đầu Trang 7 Chơng 1 Những vấn đề lý luận cơ bản về kế toán bán hàng & xác định kết quả bán hàng trong các DN kinh doanh thơng mại 9 1.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh TM ảnh hởng đến kế toán bán hàng & xác định kết quả bỏn hng. 9 1.2 Một số khái niệm liên quan đến bán hàng trong DNTM 11 1.2.1 Khái niệm bán hàng & kết quả bán hàng 11 1.2.2 ý nghĩa của bán hàng & kết quả bán hàng 12 1.2.3 Các chỉ tiêu ảnh hởng đến kết quả bỏn hàng 13 1.2.3.1 Doanh thu bán hàng & cung cáp dịch vụ 13 1.2.3.2 Cỏc khon gim tr doanh thu 14 1.2.3.3 Giá vốn hàng bán 14 1.2.3.4 Chi phí bán hàng 17 1.2.3.5 Chi phí QLDN 18 1.2.3.6 Doanh thu bán hàng thuần 19 1.2.3.7 Lợi nhuận gộp 19 1.2.3.8 Kết quả bán hàng 19 1.3 Phơng thúc bán hàng & thanh toán tiền hàng trong DNTM 19 1.3.1 Phơng thức bán hàng 19 1.3.2 Hình thức thanh toán tiền hàng 20 1.4 Nhiệm vụ của kế toán bán hàng & XĐKQ bán hàng trong DNTM 21 Nguyn Th A am Lp C-KT4 2 Trng i Hc Cụng on Khóa luận tốt nghiệp 1.5 Kế toán bán hàng & XDKQ bán hàng trong DNTM 22 1.5.1 Kế toán DTBH 23 1.5.2 Kế toán các khoản giảm doanh thu 26 1.5.3 Kế toán giá vốn hàng bán 37 1.5.4 Kế toán chi phí bán hàng & chi phí QLDN 41 1.5.5 Kế toán kết quả bán hàng 51 1.6 Hình thức sổ kế toán 53 1.6.1 Hình thức kế toán nhật ký chung 53 1.6.2 Hình thức kế toán chứng từ ghi sổ 55 1.6.3 Nhật ký chứng từ 56 1.6.4 Hình thức nhật ký sổ cái 58 1.6.5 Hình thức kế toán trên máy 59 Chơng 2 Thực trạng bán hàng & XDKQ bán hàng tại công ty TNHH TM XNK Việt Hàn 61 2.1 Tổng quan về công ty TNHH TM XNK Việt Hàn 61 2.1.1 Lịch sử hình thành & phát triển của công ty 61 2.1.2 Đặc điểm hoạt động SXKD của Công ty 62 2.1.3 Đặc điểm, cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty 64 2.1.4 Đặc điểm công tác kế toán của Công ty 67 2.1.4.1 Đặc điểm tổ chức bộ máy kế toán của Công ty 67 2.1.4.2 Đặc điểm tổ chức công tác kế toán của Công ty 69 2.2 Thực trạng kế toán bán hàng & XĐKQ bán hàng tại Công ty TNHH TM XNK Việt Hàn 71 2.2.1 Đắc điểm về bán hàng & thanh toán hàng hoá tại Công ty 71 2.2.1.1 Đặc điểm hàng hoá kinh doanh tại Công ty 71 Nguyn Th A am Lp C-KT4 3 Trng i Hc Cụng on Khóa luận tốt nghiệp 2.2.1.2 Phơng thức bán hàng tại Công ty TNHH TM XNK Việt Hàn 73 2.2.1.3 Hình thức thanh toán tiến hàng 100 2.2.2 Thực trạng kế toán bán hàng & XĐKQ bán hàng tại Công ty 101 2.2.2.1 Thực trạng kế toán doanh thu bán hàng 101 2.2.2.2 Thực trạng kế toán các khoản giảm doanh thu 105 2.2.2.3 Thực trạng kế toán giá vốn hàng bán 110 2.2.2.4 Thực trạng kế toán chi phí bán hàng 112 2.2.2.5 Thực trạng kế toán chi phí QLDN 121 2.2.2.6 Thực trạng xác định kết quả bán hàng 128 Chơng 3 Một số ý kiến đề xuất hoàn thiện kế toán bán hàng & xác định KQBH tại Công ty TNHH TM XNK Việt Hàn 136 3.1 Đánh giá thực trạng kế toán bán hàng & xác định kết quả bán hàng tại Công ty 136 3.1.1 Ưu điểm & thành tích 137 3.1.2 Tồn tại chủ yếu 138 3.2 Một số ý kiến góp phần hoàn thiện kế toán bán hàng & XĐKQ bán hàng tại Công ty 139 3.2.1 Lập sổ đăng ký chứng từ 139 3.2.2 Phân bổ chi phí bán hàng & chi phí QLDN cho từng nhân viên bán hàng để tích chính xác KQBH của từng mặt hàng. 140 3.2.3 Lập dự phòng phải thu khó đòi 142 3.2.4 Lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho 144 Kết luận 147 Doanh mục Các tài liệu tham khảo 148 Doanh mục các sơ đồ 149 Doanh mục các bảng BIU 150 Nguyn Th A am Lp C-KT4 4 Trng i Hc Cụng on Khóa luận tốt nghiệp Doanh mục các từ viết tắt Lời Mở đầu Tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ là mối quan tâm hàng đầu của tất cả các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp thơng mại nói riêng. Thực tiễn cho thấy thích ứng với mỗi cơ chế quản lý, công tác tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ đợc thực hiện bằng các hình thức khác nhau. Trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung Nhà nớc quản lý kinh tế chủ yếu bằng mệnh lệnh. Các cơ quan hành chính kinh tế can thiệp sâu vào nghiệp vụ sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp nhng lại không chịu trách nhiệm về các quyết định của mình. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá trong thời kỳ này chủ yếu là giao nộp sản phẩm, hàng hoá cho các đơn vị theo địa chỉ và giá cả do Nhà nớc định sẵn. Tóm lại, trong nền kinh tế tập trung khi mà ba vấn đề trung tâm: Sản xuất cái gì ? Bằng cách nào? Cho ai ? đều do Nhà nớc quyết định thì công tác tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ chỉ là việc tổ chức bán sản phẩm, hàng hoá sản xuất ra theo kế hoạch và giá cả đợc ấn định Nguyn Th A am Lp C-KT4 5 Trng i Hc Cụng on Khóa luận tốt nghiệp từ trớc. Trong nền kinh tế thị trờng , các doanh nghiệp phải tự mình quyết định ba vấn đề trung tâm thì vấn đề này trở nên vô cùng quan trọng vì nếu doanh nghiệp nào tổ chức tốt nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá đảm bảo thu hồi vốn, bù đắp các chi phí đã bỏ ra và xác định đúng đắn kết quả kinh doanh sẽ có điều kiện tồn tại và phát triển. Ngợc lại, doanh nghiệp nào không tiêu thụ đợc hàng hoá của mình, xác định không chính xác kết quả bán hàng sẽ dẫn đến tình trạng lãi giả, lỗ thật thì sớm muộn cũng đi đến chỗ phá sản. Thực tế nền kinh tế thị trờng đã và đang cho thấy rõ điều đó. Để quản lý đợc tốt nghiệp vụ tiêu thụ hàng hoá thì kế toán với t cách là một công cụ quản lý kinh tế cũng phải đợc thay đổi và hoàn thiện hơn cho phù hợp với tình hình mới. Đảm bảo hiệu quả kinh tế cho quá trình bán hàng, đảm bảo cung cấp các thông tin về tình hình bán hàng & kết quả bán hàng cho nhà Quản lý một cách đầy đủ, chính xác, kịp thời, giúp nhà quản lý đa ra các quyết định hữu hiệu, đảm bảo hiệu quả hoạt động cho Doanh nghiệp. Nhận thức đợc ý nghĩa quan trọng của vấn đề trên, qua quá trình thực tập ở Công ty TNHH TM XNK Việt Hàn đợc sự hớng dẫn tận tình của cô giáo hớng dẫn: Thạc sĩ Vũ Thị Kim Anh cùng với sự giúp đỡ của các cán bộ kế toán trong phòng kế toán Công ty. Em đã thực hiện chuyên đề tốt nghiệp của mình với đề tài: Hoàn thiện kế toán bán hàng & xác định kết quả tiêu thụ tại Công ty TNHH TM XNK Việt Hàn. Mục đích của đề tài còn lại để tổng hợp, hệ thống hoá lý luận về công tác tổ chức kế toán bán hàng & xác định kết quả bán hàng tại Doanh nghiệp. Phân tích thực trạng & đánh giá tổ chức công tác kế toán bán hàng & xác định kết quả bán hàng. Để trên cơ sở đó đa ra một số ý kiến góp phần hoàn thiện công tác kế toán kế toán bán hàng & xác định kết quả tiêu thụ tại Công ty. Khoá luận tốt nghiệp của em gồm 3 chơng: Chơng 1 : Những vấn đề lý luận cơ bản về kế toán bán hàngvà xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thơng mại. Chơng 2 : Thực trạng về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH TM XNK Việt Hàn. Nguyn Th A am Lp C-KT4 6 Trng i Hc Cụng on Khóa luận tốt nghiệp Chơng 3: Một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH TM XNK Việt Hàn. Do thời gian có hạn nên chuyên đề này không tránh khỏi những thiếu sót và khiếm khuyết . Kính mong sự chỉ bảo, đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo và các bạn để chuyên đề này đợc hoàn thiện hơn . Qua đây em xin chân thành cảm ơn cô giáo Thạc Sĩ Vũ Thị Kim Anh đã tận tình hớng dẫn, giúp đỡ em trong suốt quá trình viết & hoàn thiện chuyên đề. Đồng thời em xin gửi lời cảm ơn tới ban lãnh đạo Công ty & tập thể cán bộ nhân viên Công ty đã tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành khoá luận tốt nghiệp. Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2011 Sinh Viên Nguyễn Thị A Đam C hng 1 Những vấn đề lý luận cơ bản về kế toán bán Hàng và xác định kết quả BáN HàNG trong doanh nghiệp thơng mại 1.1. Đặc điểm hoạt động kinh doanh th ơng mại và vai trò của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp th ơng mại: Hoạt động kinh doanh thơng mại là hoạt động lu thông phân phối hàng hoá trên thị trờng buôn bán hàng hoá của từng quốc gia riêng biệt giữa các quốc gia với nhau. Nội dung thờng là lĩnh vực hoạt động thơng mại trong từng nớc, thực hiện quá trình lu chuyển hàng hoá từ nơI sản xuất, nhập khẩu tới nơI tiêu dùng. Hoạt động thơng mại có đặc điểm chủ yếu sau: * Lu chuyển hàng hoá trong KDTM bao gồm hai gia đoạn: Mua hàng & bán hàng qua khâu chế biến làm thay đổi hình thái vật chất của hàng, là quá trình hàng hoá của doanh nghiệp đợc chuyển từ hình thái vật chất (hàng) sang hình thái tiền tề (tiền). Nguyn Th A am Lp C-KT4 7 Trng i Hc Cụng on Khóa luận tốt nghiệp * Đối tợng kinh doanh thơng mại là các hàng hoá phân theo từng ngành hàng: - Hàng vạt t, thiết bị (t liệu sản xuất kinh doanh). - Hàng công nghệ phảm tiêu dùng. - Hàng lơng thực, thực phẩm chế biến. * Quá trình lu chuyển hàng hoá đợc thực hiện theo hai phơng thức bán buôn & bán lẻ, trong đó: Bán buôn là bán hàng hoá cho các tổ chức bán lẻ tổ chức sản xuất, kinh doanh, dịch vụ hoặc các đơn vị xuất khẩu để tiếp tục quá trình lu chuyển của hàng. - Bán lẻ là bán hàng cho ngời tiêu dùng cuối cùng. Bán buôn hàng hoá & bán lẻ hàng hoá có thể thực hiện bằng nhiều hình thức: Bán thẳng, bán qua kho trực tiếp, gửi bán qua đơn vị đại lý, ký gửi, bán trả góp, hàng đổi hàng Tổ chức đơn vị kinh doanh thơng mại có thể theo một trong các mô hình: Tổ chức bán buôn, tổ chức bán lẻ, chuyên doanh hoặc kinh doanh tổng hợp, hoặc chuyên mối giới ở các quy mô tổ chức: Quầy , cửa hàng, Công ty, Tổng Công ty & mọi thành phần kinh tế trong lĩnh vực thơng mại. Trong kinh doanh TM nói chung & hoạt động nội thơng nói riêng, cần xuất phát từ đặc điểm quan hệ thơng mại & thế kinh doanh với các bạn hàng để tìm phơng thức giao dịch, mua, bán thích hợp đem lại cho đơn vị lợi ích lớn nhất. Thơng mại là khâu trung gian nối liền giữa sản xuất với tiêu dùng. Hoạt động thơng mại là việc chuyển quyền & nghĩa vụ giữa các thơng nhân với nhau hay giữa thơng nhân với các bên có liên quan bao gồm việc mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ thơng mại nhằm mục đích lợi nhuận hay thực hiện chính sách kinh tế xã hội. Thơng nhân có thể là các nhân có d năng lực hành vi dân sự đầy đủ, hay các hộ gia đình, tổ hợp tác hoặc các doanh nghiệp thuộc các thành phần Nguyn Th A am Lp C-KT4 8 Trng i Hc Cụng on Khóa luận tốt nghiệp kinh tế thành lập theo quyết định của pháp luật (đợc cơ quân Nhà nớc có thẩm quyền cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh). Kinh doanh thơng mại có một số đặc điểm chủ yếu sau: * Đặc điểm về hoạt động: Hoạt động kinh tế cơ bản của kinh doanh thơng mại là lu chuyển hàng hoá. Lu chuyển hàng hoá là sự tổng hợp các hoạt động thuộc các quá trình mua bán, trao đổi & dự trữ hàng hoá. * Đặc điểm về hàng hoá: Hàng hoá trong kinh doanh TM gồm các loại vật t, sản phẩm có hình thức vật chất cụ thể hay không có hình thái vật chất mà doanh nghiệp mua về với mục đích để bán. * Đặc điểm về phơng thức lu chuyển hàng hoá: Lu chuyển hàng hoá trong kinh doanh thơng mại có thể theo một trong hai phơng thức là bán buôn & bán lẻ. * Bán buôn hàng hoá: Là bán cho ngời kinh doanh trung gian chứ không bán thẳng cho ngời tiêu dùng. * Bán lẻ hàng hoá: Là việc bán thẳng cho ngời tiêu dùng trực tiếp, từng cáI, từng ít một. * Đặc điểm về tổ chức kinh doanh: Tổ chức kinh doanh thơng mại có thể theo nhiều mô hình khách nhau nh tổ chức Công ty bán buôn, bán lẻ, Công ty kinh doanh tổng hợp , công ty môi giới, Công ty xúc tiến thơng mại. * Đặc điểm về sự vận động của hàng hoá: Sự vận động của hàng hoá trong kinh doanh thơng mại cũng không giống nhau, tuỳ thuộc vào nguồn hàng, ngành hàng, do đó chi phí thu mua & thời gian lu chuyển hàng hoá cũng khác nhau giữa các loại hàng hoá. Nh vậy, chức năng của thơng mại là tổ chức & thực hiện việc mua bán, trao đổi hàng hoá cung cấp các dịch vụ nhằm phục vụ sản xuất & đời sống nhân đối. 1.2. Một số kháI niệm liên quan đến bán hàng & xác định kết quả bán hàng trong DNTM: 1.2.1 Khá i niệm bán hàng & kết quả bán hàng: Nguyn Th A am Lp C-KT4 9 Trng i Hc Cụng on Khóa luận tốt nghiệp * Khái niệm bán hàng: Bán hàng là khâu cuối cùng của quá trình hoạt động kinh doanh trong các doanh nghiệp TM. Đây là quá trình chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá ngời mua & doanh nghiệp thu tiền về hoặc đợc quyền thu tiền: Xét về góc độ kinh tế: Bán hàng là quá trình hàng hoá của doanh nghiệp đợc chuyển từ hình tháI vật chất (hàng) sang hình tháI tiền tệ (tiền). Quá trình bán hàng thực chất là quá trình trao đổi quyền sở hữu giữa ngời bán & ngời mua trên thị trờng hoạt động có sự trao đổi thoả thuận giữa ngời mua & ngời bán, ngời bán đồng ý bán , ngời mua đồng ý mua, họ trả tiền hoặc chấp nhận trả tiền. - Có sự thay đổi quyền sở hữu về hàng hoá đã mua bán. Trong quá trình tiêu thụ hàng hóa, các DN cung cấp cho khách hàng một khối lợng hàng hoá & nhận lại của khách hàng một khoản gọi là doanh thu bán hàng, số doanh thu này là cơ sở để doanh nghiệp xác định KQKD của mình. * Khái niệm kết quả bán hàng: Xác định kết quả bán hàng là việc so sánh giữa chi phí kinh doanh đã bỏ ra & thu nhập kinh doanh đã thu về trong kỳ. Nếu thu nhập lớn hơn chi phí thì kết quả bán hàng là lãi, thu nhập nhỏ hơn chi phí thì kết quả bán hàng là lỗ. Việc xác định kết quả bán hàng thờng đợc tiến hành vào cuối kỳ kinh doanh thờng là cuối tháng, cuối quý, cuối năm, tuỳ thuộc vào từng đặc điểm kinh doanh & yêu cầu quản lý của từng doanh nghiệp. * Mối quan hệ giữa bán hàng & xác định kết quả bán hàng: Bán hàng là khâu cuối cùng trong quá trình sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp, còn xác định kết quả kinh doanh là căn cứ quan trọng để đơn vị quyết định tiêu thụ hàng hoá nữa hay không. Do đó, có thể nói giữa bán hàng & xác định kết quả kinh doanh có mối quan hệ mật thiết. Kết quả bán hàng là mụ đích cuối cùng của Doanh nghiệp còn ban hàng là phơng tiện trực tiếp để đạt đợc mục đích đó. 1.2.2.ý nghĩa của bán hàng & kết quả bán hàng: Nguyn Th A am Lp C-KT4 10 [...]... định kết quả bán hàng Nh vậy, đòi hỏi kế toán bán hàng & xác định kết quả bán hàng có nhiệm vụ hết sức quan trọng -Phản ánh & giám đốc tình hình thực hiện các chỉ tiêu kinh tế về bán hàng & xác định kết quả bán hàng nh mức bán ra, doanh thu bán hàng quan trọng là lãi thuần của hoạt động bán hàng -Phả ánh đầy đủ, kịp thời chi tiết sự biến động của hàng hoá ở tất cả các trạng tháI, hàng đi đờng, hàng. .. vốn hàng bán 1.2.3.8 Kết quả bán hàng: Đợc thể hiện qua chỉ tiêu lãi (lỗ) về bán hàng Nừu thu nhập lớn hơn chi phí thì lãi, ngợc lại nếu thu nhập nhỏ hơn chi phí thì lỗ Việc xác định kết quả bán hàng đợc tiến hành vào cuối tháng, cuối quý, cuối năm tuỳ thuộc vào đặc điểm kinh doanh & yêu cầu quản lý của từng đơn vị 1.3 Phơng thức bán hàng & thanh toán tiền hàng trong DNTM: 1.3.1 Phơng thức bán hàng: ... sự tiêu thụ trong kỳ, ý nghĩa của giá vốn hàng hoá, chỉ đợc sử dụng khi xuất kho hàng bán & tiêu thụ Khi hàng hoá đã tiêu thụ & đợc phép xác định doanh thu thì đồng thời giá trị hàng xuất kho cũng đợc phản ánh theo giá vốn hàng hoá để xác định kết quả Do vậy, xác định đúng kết quả kinh doanh & đối với các doanh nghiệp thơng mại thì còn giúp cho các nhà quản lý đánh giá đợc khâu mua hàng có hiệu quả. .. thu thuần Sơ đồ 2: Kế toán bán hàng theo phơng thức tiêu thụ trực tiếp: TK911 TK511 TK111, 112, 131 TK632 TK156 Hàng hoá KC giá vốn KC DTT về Bán hàng CCDV TK521, 531, 532 DT bán hàng TK 3331 Trong kỳ Thuế GTGT KC chiết khâú TM đầu ra Hàng bán bị trả lại, giảm Khi phát sinh nghiệp vụ tiêu thụ theo phơng pháp này, kế toán phản ánh ngay giá vốn hàng tiêu thụ vào TK632, doanh thu bán hàng vào TK 511 &... lơng nhân viên bán hàng chi phí kho bãi, bảo quản hàng hoá Căn cứ để xác định chi phí bán hàng là phiếu xuất kho vật liệu, dụng cụ phục vụ cho bán hàng, bảng thanh toán lơng, BHXH cho nhân viên bán hàng, bảng khấu hao tài sản cố định, hoá đơn thanh toán các dịch vụ mua ngoài phụcvụ cho bán hàng Chi phí bán hàng là toàn bộ các chi phí phát sinh liên quan đến quá trình b án sản phẩm, hàng hoá & cung... quầy, hàng gia công chế biến, hàng gửi đại lýnhằm đảm bảo an toàn cho hàng hoá -Phản ánh & giám đốc tình hình thực hiện kết quả bán hàng, cung cấp số liệu , lập quyết toán đầy đủ, kịp thời để đánh giá đúng hiệu quả bán hàng cũng nh thực hiện nghĩa vụ với Nhà nớc +Xác định đúng thời điểm tiêu thụ để kịp thời lập báo cáo bán hàng & phản ánh doanh thu Báo các thờng xuyên kịp thời tình hình bán hàng &... bộ, tiêu thụ theo phơng thức hàng đổi hàng Tuy nhiên, mọi phơng thức tiêu thụ phải gắn v ới việc thanh toán với khách hàng, bởi vì chỉ khi nào doanh nghiệp đợc khách hàng thanh toán đầy đủ tiền hàng hoặc chấp nhận thanh toán thì quá trình tiêu thụ mới đợc ghi chép trên sổ kế toán 1.3.2 Hình thức thanh toán tiền hàng: Thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt: áp dụng trong trờng hợp giao hàng & thanh toán. .. cho hàng = hoá tiêu thụ Chi phí thu mua tồn đầu kỳ Chi phí thu mua PS trong kỳ Trị giá mua của hàng tồn tiêu thụ trong kỳ & cuối kỳ X Trị giá mua của hàng hoá tiêu thụ trong kỳ 1.2.3.4 Chi phí bán hàng: Chi phí bán hàng là những khoản chi mà doanh nghiệp bỏ ra có liên quan đến hoạt động bán hàng trong kỳ Bao gồm chi phí lu thông, chi phí tiếp thị phát sinh, chi phí quảng cáo, giao hàng, hoa hồng bán hàng, ... của kế toán bán hàng & xác định KQBH trong DN th ơng mai: -Bán hàng là cơ sở hình thành nên doanh thu & lợi nhuận, tạo ra thu nhập để bù đắp chi phí bỏ ra, bảo toàn & phát triển vốn kinh doanh thông qua các phơng thức tiêu thụ -Bán hàng & xác định kết quả bán hàng có vai trò quan trọng không chỉ với doanh nghiệp mà còn đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân Đối với bản thân doanh nghiệp có bán đợc hàng. .. viết hoá đơn bán hàng &đã thu tiền bán hàng nhng đến cuối kỳ vẫn cha giao hàng cho khách hàng, thì trị giá số hàng này không dợc coi là tiêu thụ & không đợc ghi vào TK 511 Doanh thu bán hàng & cung cấp dịch vụ, mà chỉ hoạch toán vào bên có TK131 phải thu của khách hàng về khoản tiền đã thu của khách hàng Khi thực hiện giao hàng cho ngời mua sẽ hoạch toán vào TK511 DTBH & CCDV về trị giá hàng đã giao, . trạng kế toán bán hàng & XĐKQ bán hàng tại Công ty TNHH TM XNK Việt Hàn 71 2.2.1 Đắc điểm về bán hàng & thanh toán hàng hoá tại Công ty 71 2.2.1.1 Đặc điểm hàng hoá kinh doanh tại Công ty. trạng xác định kết quả bán hàng 128 Chơng 3 Một số ý kiến đề xuất hoàn thiện kế toán bán hàng & xác định KQBH tại Công ty TNHH TM XNK Việt Hàn 136 3.1 Đánh giá thực trạng kế toán bán hàng &. luận về công tác tổ chức kế toán bán hàng & xác định kết quả bán hàng tại Doanh nghiệp. Phân tích thực trạng & đánh giá tổ chức công tác kế toán bán hàng & xác định kết quả bán hàng.