thực trạng công tác kế toán bán hàng xác định kết quả kinh doanh tại công ty tnhh và sản xuất thương mại anh việt

Báo cáo thực tập tốt nghiệp MôC LôC Báo cáo thực tập tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Kế tốn cơng cụ quản lý kinh tế Sự đời gắn liền với đời phát triển sản xuất xã hội Nền sản xuất ngày phát triển kế toán trở nên quan trọng trở thành công cụ thiếu Để quản lý có hiệu tốt hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp đồng thời sử dụng hàng loạt công cụ quản lý khác kế tốn cơng cụ quản lý hữu hiệu Trong kinh tế thị trường đơn vị sản xuất kinh doanh phải hạch tốn kinh tế lấy thu bù chi có lãi Mục tiêu hàng đầu mà doanh nghiệp muốn đạt đến tối đa hố lợi nhuận cịn mục tiêu phát triển doanh nghiệp mục tiêu lâu dài Để tồn phát triển kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt nay, 1vấn đề đặt cho doanh nghiệp phải quan tâm đến khâu, mặt quản lý trình từ bỏ vốn thu vốn cho chi phí bỏ lại thu lợi nhuận cao Có đơn vị có khả bù đắp chi phí bỏ thực nghĩa vụ Nhà Nước, cải thiện đời sống người lao động thực tái sản xuất mở rộng Để làm điều kế tốn đóng góp phần sức lực viếc giúp cho doanh nghiệp có định đắn việc có sản xuất tiếp mặt hàng khơng hay có nên đầu tư vào dự án khơng? Chính kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh giúp doanh nghiệp trả lời câu hỏi Là doanh nghiệp thương mại để đạt mục tiêu kinh doanh có lãi, tạo sở để phát triển doanh nghiệp Bên cạnh phương pháp cải tiến marketing, tiếp thị bán hàng, huy động tối đa nguồn lực doanh nghiệp, tìm nguồn cung cấp đáng tin cậy nhằm tăng xuất lao động, việc cải tiến cơng tác kế tốn để thực tốt vai trị kế tốn việc giúp nhà quản lý doanh nghiệp để đề kế hoạch kinh doanh đắn Hạch toán kế toán khoa quan trọng Báo cáo thực tập tốt nghiệp hệ thống quản lý, sử dụng cơng cụ có hiệu để phản ánh khách quan trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đối với Nhà Nước kế toán là cơng cụ quan trọng để tính tốn, xác định, kiểm tra việc chấp hành NSNN để điều hành kinh tế quốc dân Nhận thức vấn đề đó, với kiến thức tiếp thu trường kết hợp với thời gian thực tập nghiên cứu tìm hiểu thực tế tổ chức kế tốn cơng ty TNHH sản xuất thương mại Anh Việt giúp đỡ bảo tận tình cơ, phịng kế tốn, giáo Hồng Thi Ngà thầy Trần Đức Thuần em hoàn thành báo cáo thực tập Với thời gian cịn hạn chế nên báo cáo thực tập em không tránh khỏi tồn thiếu sót Em mong thầy giáo tạo điều kiện giúp đỡ để em hoàn thiện báo cáo tốt Em xin chân thành cảm ơn! Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1.NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH 1.1.1.Một số khái niệm 1.1.1.1.Khái niện bán hàng +,Thành phẩm sản phẩm kết thúc giai đoạn cuối q trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm đó, qua kiểm tra đạt tiêu chuẩn kỹ thuật quy định, nhập kho giao trực tiếp cho khách hàng [1;320] +,Hàng hoá vật phẩm doanh nghiệp mua để bán phục vụ cho nhu cầu sản xuất tiêu dùng xã hội [1;320] +,Dịch vụ hoạt động bao gồm nhân tố không hữu, giải mối quan hệ khách hàng tài sản mà khách hang sở hữu với người cung cấp mà khơng có chuyển giao quyền sở hữu Sản phẩm dịch vụ phạm vi vượt phạm vi sản phẩm vật chất +,Bán hµng (tiêu thụ sản phẩm ): giai đoạn q trình sản xuất Đó việc giao cho khách hang sản phẩm, dịch vụ, lao vụ cho khách hàng toán chấp nhận toán 1.1.1.2.Khái niệm khoản thu nhập +,Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ: tổng lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ hạch toán, phát sinh hoạt động sản xuất knh doanh thơng thường doanh nghiệp góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu [1;338] +,Doanh thu xác định tổng doanh thu sau trừ khoản chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán doanh thu hàng bán bị trả lại [1;338] Báo cáo thực tập tốt nghiệp +,Các khoản giảm trừ doanh thu : Các khoản giảm trừ doanh thu chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, doanh thu hàng bán bị trả lại, thuế giá trị gia tăng phải nộp theo phương pháp trực tiếp thuế xuất nhập Các khoản giản trừ doanh thu sở để tính doanh thu xác định kết kinh doanh kỳ kế toán Doanh thu = Tổng doanh bán thu bán hàng hàng cung - Các khoản giảm trừ doanh thu cung cấp cấp dịch vụ dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu gồm: *,Chiết khấu thương mại : khoản tiền chênh lệch giá bán nhỏ giá niêm yết doanh nghiệp giảm trừ cho người mua hàng hoá việc người mua hàng mua sản phẩm, dich vụ với khối lượng lớn theo thoả thuận chiết khấu thương mại ghi hợp đồng kinh tế mua bán cam kết mua mua, bán hàng 1;355] *, Giảm giá hàng bán khoản tiền người bán giảm trừ cho người mua trường hợp đặc biệt lý hàng bán bị phẩm chất, không quy cách không thời hạn … ghi hợp đồng [1;359 ] *, Hàng bán bị trả lại hàng doanh nghiệp xác định tiêu thụ, ghi nhận doanh thu bị khách hàng trả lại vi phạm điều kiện cam kết hợp đồng kinh tế theo sách bảo hành phẩm chất, sai quy cách, chủng loại ….vv +,Thuế giá trị gia tăng phải nộp theo phương pháp trực tiếp : Đối với đơn vị tính thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp, cuối kỳ thuế GTGT phải nộp tính theo cơng thức sau : thuế GTGT phải nộp = GTGT hàng x hoá dịch vụ chịu thuế thuế suất giá trị gia tăng hàng hoá dịch vụ Báo cáo thực tập tốt nghiệp GTGT hàng hoá = dịch vụ chiụ Giá toán hàng hoá dịch vụ chịu thuế bán _ Giá toán hàng hoá dịch vụ thuế bán mua vào tương ứng Giá toán hàng hoá dịch vụ bán giá thực tế bán ghi hoá đơn bán hàng hoá, dịch vụ bao gồm thuế GTGT khoản phụ thu thêm mà bên bán không hưởng, không phân biệt thu tiền hay chưa thu tiền Giá toán hàng hoá, dịch vụ mua vào xác định giá trị hàng hoá, dịch vụ mua vào nhập có thuế GTGT dùng cho sản xuất, kinh doanh hàng hoá, dịch vụ chịu thuế bán tương ứng +,Phản ánh thuế XK phải nộp Thuế xuất phải nộp = Giá tính thuế xuất x Thuế xuất thuế xuất Trong giá tính thuế xuất giá FOB theo bảng giá Bộ tài +.Phản ánh thuế TTĐB phải nộp Thuế TTĐB phải nộp = Giá tính thuế TTĐB X Thuế xuất thuế TTĐB Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trong : giá tính thuế TTĐB giá bán chưa có thuế TTĐB giá bán chưa có thuế TTĐB thuế GTGT Báo cáo thực tập tốt nghiệp +,Doanh thu hoạt động tài : Doanh thu hoạt động tài tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu từ hoạt động tài kinh doanh vốn kỳ kế toán Doanh thu hoạt động tài từ khoản tìên lãi, tiền quyền, cổ tức lợi nhuận chia doanh nghiệp thoả mãn đồng thời điều kiện sau: 1,Có khả thu lợi ích từ giao dịch 2,Doanh thu xác định tương đối chắn [1;378] +,Thu nhập khác :Thu nhập khác khoản thu nhập doanh thu doanh nghiệp Đây khoản thu nhập tạo từ hoạt động khác ngồi hoạt động kinh doanh thơng thường doanh nghịêp [1;384] 1.1.1.3.Khái niệm khoản chi phí : +,giá vốn hàng bán : phản ánh giá thành sản xuất thực tế sản phẩm, dịch vụ (với doanh ghiệp sản xuất hay kinh doanh dịch vụ ) hay trị giá mua hàng hoá tiêu thụ với chi phí thu mua phân bổ cho hàng tiêu thụ (với doanh nghiệp kinh doanh thương mại, vật tư ); chi phí kinh doanh bất động sản đầu tư số khoản chi phí khác theo quy định tính vào giá vốn hàng bán (dự phịng giảm giá hàng tồn kho, vật tư, sản phẩm, hang hố thiếu định mức chi phí khơng tính vào nguyên giá TSCĐ) phát sinh liên quan đến hàng tiêu thụ kỳ +,Chi phí hoạt động tài chính: chi phí liên quan đến hoạt động vốn, hoạt động đầu tư tài nghiệp vụ mang tính chất tài doanh nghiệp [1;378] +,Chi phí bán hàng: tồn chi phí liên quan đến q trình bán sản phẩm, hàng hố, cung cấp dịch vụ [1;365] +, Chi phí quản lý doanh nghiệp tồn chi phí liên quan đến hoạt động quản lý sản xuất kinh doanh, quản lý hành số khoản khác có tính chất chung tồn doanh nghiệp [1;371] Báo cáo thực tập tốt nghiệp +,Chi phí khác khoản chi phí ngồi hoạt động sản xuất kinh doanh tạo doanh thu doanh nghiệp Đây khoản lỗ kiện hay nghiệp vụ khác biệt với hoạt động kinh doanh thông thường doanh nghiệp [1;378] +,Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp: Thuế thu nhập doanh nghiệp hành số thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp tính thu nhập tính thuế năm thuế suất thu nhập doanh nghiệp hành 1.1.1.4.Khái niệm lợi nhuận : +,Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: tiêu phản ánh tổng số lợi nhuận (hay lỗ thuần) thu từ hoạt động bán hàng, cung cấp dịch vụ, kinh doanh BĐS đầu tư hoạt động đầu tư tài doanh nghiệp Cơng thức xác định : Lợi nhuận từ hoạt động = kinh doanh lợi nhuận + Lợi nhuận tài _ gộp Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp bán hàng +,Lợi nhuận khác : Lợi nhuận khác: tiêu phản ánh số lợi nhuận thu hay lỗ từ hoạt động khác [3;424] Công thức xác định : lợi nhuận = Doanh thu khác _ Chi phí khác khác +,Lợi nhuận kế toán trước thuế : Là tiêu phản ánh tổng số lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp trước trừ chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp [3;425] Công thức xác định : Lợi nhuận kế toán = trước thuế lợi nhuận từ hoạt động + lợi nhuận khác 10 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Biểu mẫu:2.13 Đơn vị: C.ty TNHHSXTM Anh Việt Địa chỉ: Trâm Khê-Đại thắng-Tiền Lãng- HP SỔ CHI TIẾT VẬT LIỆU, DỤNG CỤ, SẢN PHẨM, HÀNG HOÁ Mã hiệu: T Tên vật tư, hàng hố: Tơn mạ màu Chứng từ Nhập Ngày Diễn giải TK ĐƯ Đơn giá Lượn Nhập Thành tiền g PX01 PN01 PX03 PX04 PN02 PX06 PN03 … 31/3 01/4 02/4 08/4 12/4 13/4 16/4 20/4 …… SDĐK: Xuất tôn mạ màu Nhập tôn mạ màu Xuất tôn mạ màu Xuất tôn mạ màu Nhập tôn mạ màu Xuất tôn mạ màu Nhập tôn mạ màu ……………… Tổng cộng 632 331 632 632 111 632 331 …… 22.500 20.813 20.200 20.813 20.813 20.000 20.813 20.200 … Lượn Xuất Thành tiền g 820 2.500 750 2.500 52.032.500 15.609.750 1.200 1.057 17.066.660 24.975.600 …… 9.625 ………… 200325.12 21/351.400 50.000.000 5.250 106.050.00 …… 8.807 ………… 177.901.40 63 Lượn Tồn Thành tiền g 3.500 78.750.000 2.680 55.778.840 3.737 75.487.400 1.237 25.745.681 2.987 62.168.431 5.478 109.740.000 4.278 89.038.014 9.528 99.088.014 … 2.682 ………… 55.820.466 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Biểu mẫu:2.14 Đơn vị: C.ty TNHHSXTM Anh Việt Địa chỉ: Trâm Khê-Đại thắng-Tiền Lãng- HP SỔ CHI TIẾT VẬT LIỆU, DỤNG CỤ, SẢN PHẨM, HÀNG HOÁ Mã hiệu: T Tên vật tư, hàng hoá: Xà gồ Chứng từ Nhập Ngày Diễn giải TK ĐƯ Đơn giá Nhập Lượn Thành tiền Xuất Lượng Thành tiền Tồn Lượng Thành tiền g PN01 PX02 PN02 PX05 PX07 PN03 PX08 … 31/3 02/4 03/4 13/4 13/4 19/4 20/4 22/4 …… SDĐK: Nhập bán xà gồ Xuất bán xà gồ Nhập bán xà gồ Xuất bán xà gồ Xuất bán xà gồ Nhập bán xà gồ Xuất bán xà gồ ……………… Tổng cộng 331 632 111 632 632 331 632 …… 17.500 12.000 15.158 14.161 15.158 15.158 14.500 15.158 … 350 5.305.300 650 870 9.852.700 13.187.460 2.350 2.500 35.621.300 5.450 7.950 7.600 9.475 8.825 7.925 12.465 10.11 … 3.005 30.000.000 1.875 26.511.875 4.540 65.830.000 …… 8.915 ……… 129.267.500 ………… 157.036.88 64 …… 10.36 0 95.375.000 95.400.000 115.200.800 133.769.350 145.612.500 120.581.890 180.742.500 153.323.170 ………… 45.549.790 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Biểu mẫu:2.15 Đơn vị: C.ty TNHHSXTM Anh Việt Địa chỉ: Trâm Khê-Đại thắng-Tiên Lãng- HP SỔ CHI TIẾT GIÁ VỐN HÀNG BÁN Tên tài khoản:Giá vốn hàng bán Tên hàng hố: Tơn mạ màu Chứng từ Số hiệu Ngày tháng …… TDXK0 TDXK0 TDXK0 TDXK0 ……… TK Diễn giải Giá vốn hàng bán Đơn Thành tiền Nợ Có giá Số đối …… 01/4 lượng ứng ……………… …… …… …… …… ……… Bán tôn mạ 156 820 20.81 17.066.660 08/4 màu Bán tôn mạ 12/4 màu Bán tôn mạ 15/4 màu Bán tôn mạ 2.500 156 màu ……… ………… …… Cộng phát sinh 20.81 15.609.750 1.200 156 52.032.500 750 156 20.81 20.81 24.975.600 …… … 9.625 …… …… 200.325.12 Ngày 30 tháng năm 2010 Người lập Kế toán trưởng Giám đốc (ký,họ tên ) (ký,họ tên ) (ký ,họ tên ,dấu) Biểu mẫu: 2.16 65 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Đơn vị: C.ty TNHHSXTM Anh Việt Địa chỉ: Trâm Khê-Đại thắng-Tiên Lãng- HP SỔ CHI TIẾT GIÁ VỐN HÀNG BÁN Tên tài khoản:Giá vốn hàng bán Tên hàng hoá: Xà gồ Chứng từ Số hiệu Ngày TK Diễn giải tháng đối Số Đơn giá lượng Giá vốn hàng bán Thành tiền Nợ Có …… …………… ứng … TDXK0 01/4 … Bán Xà gồ 156 350 15.158 5.305.300 TDXK0 08/4 Bán Xà gồ 156 650 15.158 9.852.700 TDXK0 12/4 Bán Xà gồ 156 870 15.158 13.187.460 TDXK0 15/4 Bán Xà gồ 156 2.350 15.158 35.621.300 ……… …… ………… Cộng phát … … 11.360 …… …… …… …… …… ……… …… …… 172.194.88 sinh Ngày 30 tháng năm 2010 Người lập Kế toán trưởng Giám đốc (ký,họ tên ) (ký,họ tên ) (ký ,họ tên ,dấu) 66 Báo cáo thực tập tốt nghiệp 67 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Biểu mẫu:2.17 Đơn vị: C.ty TNHHSXTM Anh Việt Địa chỉ: Trâm Khê-Đại thắng-Tiên Lãng- HP SỔ CHI TIẾT BÁN HÀNG Tên sản phẩm hàng hoá, dịch vụ: Tôn mạ màu Năm 2010 Ngày Chứng từ tháng ghi sổ TK Diễn giải Số hiệu 01/4 PT01 08/4 PT03 12/4 PT04 16/4 PT06 ……… …… Người lập ứng Bán tôn mạ màu thu tiền mặt Bán tôn mạ màu thu tiền gửi Bán tôn mạ màu thu tiền mặt Bán tôn mạ màu chưa thu tìền ……………………………… Cộng số phát sinh - Doanh thu - Giá vốn hàng bán - Lãi gộp Kế toán trưởng Các khoản giảm Đối Ngày tháng 01/4 08/4 12/4 16/4 ……… Doanh thu 111 112 111 131 …… Giám đốc 68 trừ Số Đơn giá lượng 850 22.500 2.500 24.000 750 22.500 12.000 22.500 …… ……… 9.625 Thành tiền 18.450.000 60.000.000 16.875.000 27.000.000 …………… 235.812.500 235.812.500 200.325.125 35.487.375 Ngày 30 tháng năm 2010 Thuế Khác Báo cáo thực tập tốt nghiệp (ký,họ tên ) (ký,họ tên ) (ký ,họ tên ,dấu) 69 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Biểu mẫu:2.18 Đơn vị: C.ty TNHHSXTM Anh Việt Địa chỉ: Trâm Khê-Đại thắng-Tiên Lãng- HP SỔ CHI TIẾT BÁN HÀNG Tên sản phẩm hàng hoá, dịch vụ: Xà gồ Năm 2010 Ngày tháng ghi sổ 03/4 13/4 17/4 21/4 Chứng từ TK Đối ứng Diễn giải Số hiệu PT02 PT05 PT07 PT08 ……… …… Ngày tháng 03/4 13/4 17/4 21/4 Bán Xà gồ chưa thu tiền Bán Xà gồ thu tiền mặt Bán Xà gồ thu tiền mặt Bán Xà gồ thu tìền gửi ngân hàng ……… ……………………………… Cộng số phát sinh - Doanh thu - Giá vốn hàng bán - Lãi gộp 131 111 111 112 …… 70 Doanh thu Số Đơn giá lượng 350 18.000 650 16.500 870 16.500 2.350 17.000 Thành tiền …… ……… 11.360 …………… 204.480.000 204.480.000 172.194.880 32.285.120 6.300.000 10.725.000 14.355.000 39.950.000 Các khoản giảm trừ Thuế Khác Báo cáo thực tập tốt nghiệp 2.2.2 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠNG SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI ANH VIỆT Ưu điểm : -Do trụ sở cơng ty phân xưởng sản xuất đặt vùng ngoại ô đường quốc lộ 10 Vì vậy, thuận tiện cho việc vận chuyển hàng hố, thông thương vùng lân cận - Lực lượng lao động công nhân chủ yếu xuất phát từ người dân địa phương Do vậy, Doanh nghiệp thu hút nguồn lao động dồi chi phí nhân cơng rẻ Điều giúp doanh nghiệp giảm giá thành sản xuất sản phẩm, giảm chi phí tăng lợi nhuận -Khơng dừng lại đó, mặt hàng mà doanh nghiệp sản xuất hai mặt hàng : Tơn mạ màu xà gồ Đây nói mặt hàng tiêu dùng công ty, cửa hàng, ngưịi tiêu dùng ưa chuộng hình thức gọn nhẹ, kiểu dáng mẫu mã ngày phong phú, phù hợp với không gian thiết kế mục đích sử dụng Đồng thời, đời sống nhân dân vùng quê chưa cao nên họ chủ yếu lợp mái băng tơn mạ màu để giảm chi phí Chính đặc tính ưu việt sản phẩm đem lại nguồn doanh thu lớn cho doanh nghiệp, thúc đẩy sản xuất phát triển giúp doanh nghiệp thực nghĩa vụ với nhà nước, góp phần giả nguồn lao động lớn cho đất nước -Các chứng từ sử dụng hạch toán ban đầu phù hợp với yêu cầu nghiệp vụ kế toán phát sinh sở pháp lý nghiệp vụ Các chứng từ sử dụng mẫu tài ban hành, nhiều thông tin kinh tế nghiệp vụ kinh tế phát sinh ghi đầy đủ, xác chứng từ -Cơng ty có kế hoạch lưu chuyển chứng từ tương đối tốt Các chứng từ phân loại, hệ thống hoá nghiệp vụ kinh tế phát sinh theo trình tự thời gian trước đưa vào lưu trữ 71 Báo cáo thực tập tốt nghiệp -Công ty thực đầy đủ chế độ chuẩn mực kế toán tài ban hành Để phù hợp với tình hình đặc điểm cơng ty kế tốn mở thêm tài khoản cấp 2, cấp nhằm phản ánh cách chi tiết cụ thể tình hình biến động loại tài sản, nguồn vốn, doanh thu chi phí cơng ty giúp kế toán thuận tiện cho việc ghi chép cách đơn giản, rõ ràng, mang tính thuyết phục, giảm nhẹ khối lượng công việc cách chồng chéo cơng tác kế tốn -Đối với sổ sách kế tốn cơng ty sử dung loại sổ sách tổng hợp, chi tiết để phản ánh kịp thời, đầy đủ nghiệp vụ kinh tế phát sinh -Ngồi ra, cơng ty cịn hạch tốn hang tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên: Theo phương pháp này: Tồn kho cuối = Tồn kho đầu kỳ kỳ + nhập kho kỳ - Xuất kho kỳ Phương pháp kê khai thường xuyên tức hàng hoá nhập tồn lúc có thuế ta phải kê khai lúc Cơng ty sử dụng phương pháp tiện cho việc đánh giá số lượng hàng hóa kho tai thời điểm để có biện pháp xử lý kịp thời giảm tình trạng hang hố bị thất hay tồn đọng lâu ngày, lượng tồn lớn *,Hạn chế: Bên cạnh ưu điểm công tác bán hàng xác định kết kinh doanh mà công ty có phải kể đến khó khăn cơng ty -Chính đội ngũ bán hang công ty xuất phát từ người địa phương nên họ chưa thật động cơng tác quảng cáo, marketing hàng hố cơng ty nên doanh thu cơng ty cịn hạn chế -Cơng ty khơng sử dụng hình thức bán hàng có chiết khấu thương mại, giảm giá hang bán cho khách hàng Điều làm giảm hiệu tiêu thụ hàng hoá điều kiện thị trường cạnh tranh gay gắt 72 Báo cáo thực tập tốt nghiệp -Doanh nghiệp chưa có quỹ dự phòng giảm giá hang tồn kho -Về phương thức bán hàng , hình thức bán hang cơng ty chủ yếu bán trực tiếp như: bán trực tiếp thu tiền mặt, thu tiền gửi, hay khách hang chưa trả tiền Tóm lại, Phương thức bán hang công ty chưa phong phú khiến doanh thu doanh nghiệp bị giới hạn Ngoài ra, doanh nghiệp sử dụng phương pháp tính đơn giá thực tế xuất kho theo phương pháp giá đơn vị bình quân kỳ dự trữ Tuy đơn giản, dễ làm độ xác khơng cao Hơn cơng việc tính tốn bị dồn vào cuối tháng, gây ảnh hưởng đến công tác tốn nói chung -Khơng vậy, cơng ty khơng sử dụng kế tốn quản trị bán hàng xác định kết kinh doanh khiến cho công tác bán hàng xác định kết kinh doanh chưa thực hiệu Nhìn chung hạn ché công tác bán hàng xác định kết kinh doanh cơng ty có thẻ khắc phục 73 Báo cáo thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠNG SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI ANH VIỆT -Công ty cần nắm vững kế hoạch phát triển nhà nước, nắm bắt nhanh nhậy yêu cầu thị trường để có thểt đề quy định kinh doanh cách đắn, hợp lý thời điểm thuận lợi -Công ty nên lập quỹ dự phịng giảm giá hàng tồn kho để giảm thiệt hại xuống mức thấp mặt kinh tế tài Quỹ dự phịng cho phép công ty thực nguyên tắc tài sản theo chi phí gốc vừa ghi nhận Báo cáo tài Mặt khác, quỹ dự phịng cịn tạo lập cho cơng ty quỹ tiền tệ đủ sức khắc phục thiệt hại xảy kinh doanh Nó nhìn nhận đối sách tài cần thiết để trì hoạt động cơng ty -Cơng ty nên cho khách hàng chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán Nếu khách hàng mua hàng nhiều lần đạt lượng hàng mua chiết khấu khoản chiết khấu ghi giảm trừ vào giá bán hoá đơn giá trị gia tăng hoá đơn bán hàng lần cuối Nếu khách hàng mua hàng với khối lượng lớn hưởng chiết khấu thương mại giá bán hố đơn giá giảm -Ngồi ra, vị trí địa lý cơng ty xã Đại Thắng, Tiên Lãng, Hải phòng nằm xa so với trung tâm thành phố Vì vậy, Cơng ty cần có đội ngũ bán hàng chun nghiệp ln tìm hiểu thị trường, tìm hiểu nhu cầu khách hàng, quảng bá mặt hàng cách sâu rộng Công ty cần cho đội ngũ nhân viên bán hàng học thêm lớp học Marketing để nâng cao chuyên môn -Không công ty nên mở rộng thị trường tiêu thụ, đa dạng hố loại hình bán hàng Để làm vậy, phòng kinh doanh nên có kế hoạch xúc tiến thị trường tìm hiểu khách hàng 74 Báo cáo thực tập tốt nghiệp -Cơng ty nên có cơng tác kế tốn quản trị bán hàng xác định kết kinh doanh để cơng tác bán hàng thực có hiệu đem lại nguồn doanh thu lớn cho doanh nghiệp như: +,Doanh nghiệp tổ chức kế toán bán hàng theo phương thức bán hàng toán tiền (bán thu ngay, bán trả góp, bán hàng thơng qua đại lý, đổi hàng …) theo phận bán hàng (khu vực 1, khu vực 2,….) theo nhóm sản phẩm, loại hoạt động chủ yếu Doanh nghiệp tổ chức kế tốn bán hàng cách kết hợp nhiều tiêu thức với tuỳ theo yêu cầu quản lý cuả điều kiện, hồn cảnh cụ thể doanh nghiệp thời kỳ +,Doanh nghiệp cần xây dựng mơ hình tài khoản, sổ kế toán báo cáo bán hàng xác định kết kinh doanh cách liên hoàn liên hoạt để kế tốn phù hợp với kế hoạch bánn hàng giai đoạn yêu cầu xác định kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trên số vấn đề cịn tồn cơng ty mà qng thời gian thực tập em nhận thấy có số ý kiến đề xuất để góp phần làm cho cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp hoàn thiện Nhưng theo em hạn chế với cơng ty ln theo đuổi mục tiêu tồn phát triển công ty TNHH SX TM Anh Việt điều ln khắc phục 75 Báo cáo thực tập tốt nghiệp KẾT LUẬN Hơn tháng thực tập công ty TNHH sản xuất thương mại Anh Việt nói khoảng thời gian ngắn ngủi với em thực có ích Từ kiến thức học trường em ứng dụng vào thực tế công việc kế tốn viên cơng ty TNHH sản xuất thương mại Anh Việt Ở cho em thấy môi trường làm việc động, chuyên nghiệp Thời gian em giao tiếp với anh chị phịng kế tốn trẻ trung, động, nhiệt tình với tình u niềm đam mê cơng việc Chính thời gian em anh chị phịng kế tốn tạo điều kiện cho em cọ sát với thực tế công việc kế toán qua việc xem chứng từ, sổ sách, phiếu thu chi, nhập xuất ….vv Qua em thấy lý thuyết thực tế có khoảng cách mà phải kết hợp cách linh hoạt nhuần nhuyễn hồn thành tốt cơng việc kế toán viên Hơn tháng thực tập cơng ty tìm hiểu hoạt động cơng ty, đặc biệt tìm hiểu cơng việc phịng kế toán Đồng thời, em giao nhiệm vụ nghiên cứu đề tài bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH sản xuất thương mại Anh Việt Em thấy viiệc bán hàng xác định kết kinh doanh công ty khâu quan trọng định tồn phát triển công ty Thật vinh hạnh cho em thực tập công ty TNHH sản xuất thương mại Anh Việt suốt thời gian vừa qua Một lần em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn giáo: Hồng Thị Ngà, Thầy Trần Đức Thuần giúp đỡ anh chị phịng kế tốn Cơng ty TNHH sản xuất thương mại Anh Việt tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập tốt nghiệp g Thanh Mai 76 ... 1.2.Tổ chức kế toán bán hàng xác định kế kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1.Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh : Để đáp ứng yêu cầu quản lý thành phẩm, hàng hoá, bán hàng xác định kết phân... định kết kinh doanh công ty trách nhiện hữu hạng sản xuất thương mại Anh Việt 2.2.1 .Thực trạng công tác bán hang xác định kết kinh doanh công ty Trách Nhiệm Hữu Hạng sản xuất thương mại Anh Việt. .. QUAN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1.NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH 1.1.1.Một số khái niệm 1.1.1.1.Khái niện bán hàng +,Thành