Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần quản lý và xây dựng công trình giao thông 487 trên thị trường miền trung

TĨM LƯỢC Cơng ty Cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487 công ty xây dựng, bảo dưỡng, tu sửa công trình giao thơng, thuỷ lợi – nơng – lâm nghiệp địa bàn tỉnh Nghệ An tỉnh lân cận Cơng ty có thời gian hoạt động 33 năm thị trường với trụ sở công ty đặt số 05, đường Nguyễn Du, phường Trung Đô, thành phố Vinh, tỉnh Nghệ An Thị trường xây dựng cơng trình giao thông phát triển mạnh nữa, thị trường tiềm Công ty Cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thông 487 dần khẳng định vị thị trường Qua thời gian thực tập công ty, trước số thực trạng hoạt động kinh doanh công ty, em nhận thấy cơng ty có chiến lược biện pháp để nâng cao lực cạnh tranh, nhiên chưa mang lại hiệu cao Vì thế, em lựa chọn đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487 thị trường miền trung” làm đề tài khố luận Qua q trình nghiên cứu hồn thành khố luận, em nhận thức rõ tầm quan trọng sức ảnh hưởng việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp nói chung Cơng ty Cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487 nói riêng Dựa tình hình thực tế cơng ty, kiến thức lý thuyết học Đại học Thương Mại hướng dẫn giảng viên hướng dẫn, kết đạt khoá luận bao gồm: - Thứ nhất, hệ thống hoá sở lý luận cạnh tranh, lực cạnh tranh doanh nghiệp bao gồm khái niệm, yếu tố cấu thành, nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp - Thứ hai, phân tích đánh giá thực trạng lực cạnh tranh công ty dựa yếu tố cấu thành chí đánh giá để thể lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487 so với đối thủ cạnh tranh ngành địa bàn miền trung Đưa thành công, tồn nguyên nhân làm cho việc đề xuất giải pháp khắc phục tồn - Thứ ba, dựa sở lý thuyết hệ thống hoá với đánh giá khách quan thực trạng lực cạnh tranh công ty, đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487 thị trường miền trung thời gian tới LỜI CẢM ƠN Qua thời gian học tập rèn luyện thân trường Đại học Thương Mại, em cố gắng học tập rèn luyện thân hỗ trợ, hướng dẫn thầy cô Em chặng đường vô quan trọng để tạo dựng móng kiến thức, kỹ ngày hồn thiện thân để góp phần xây dựng q hương đất nước, chinh phục ước mơ Mốc quan trọng để đánh dấu chặng đường khố luận tốt nghiệp Thực hành, kiểm nghiệm qua thực tế lý thuyết học nghiên cứu ghế nhà trường để có hội trải nghiệm, có nhìn đắn yếu tố tất yếu tri thức mội người Sau thời gian thực tập Công ty Cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487, em có hội vận dụng kiến thức lý thuyết học trường vào thực tế, học cách làm việc, học cách rèn luyện, sáng tạo để mở tương lai Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới Ban giám hiệu trường Đại học Thương Mại, thầy cô khoa Kinh tế - Luật, thầy cô mơn Quản lý kinh tế, tồn thể thầy cô giáo trường Đại học Thương Mại giảng dạy giúp đỡ để em hồn thành khoá luận Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo TS Vũ Tam Hoà trực tiếp hướng dẫn, nhờ hướng dẫn tận tình chu đáo kiến thức kinh nghiệm thầy để em hồn thành tốt khố luận Eôi xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo, cán công nhân viên Công ty Cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487 tạo điều kiện cho em có hội học tập nhiệt tình giúp đỡ em trình thu thập số liệu nắm bắt tình hình thực tế Công ty Bản thân em cố gắng nhiều thời hạn chế mặt thời gian kiến thức chun mơn, nội dung khố luận hồn thành khơng thể tránh thiếu sót Em kính mong q thầy giáo đóng góp ý kiến để khố luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Trịnh Thị Hải Lý MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG, BIỂU vi PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Tổng quan cơng trình nghiên cứu Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 4 Phạm vi nghiên cứu .4 Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP .6 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Khái niệm lực cạnh tranh 1.1.3 Vai trò cạnh tranh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp .9 1.2 Các yếu tố cấu thành tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp 11 1.2.1 Các yếu tố cấu thành lực cạnh tranh doanh nghiệp 11 1.2.2 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp .14 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp 16 1.3.1 Các nhân tố khách quan 16 1.3.2 Các nhân tố chủ quan .18 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢN LÝ VÀ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH GIAO THƠNG 487 TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN TRUNG 21 2.1 Tổng quan Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487 21 2.1.1 Chức .21 2.1.2 Nhiệm vụ 22 2.1.3 Lĩnh vực kinh doanh .22 2.1.4 Cơ cấu tổ chức 23 2.1.5 Kết kinh doanh công ty .24 2.2 Phân tích thực trạng lực cạnh tranh Cơng ty cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thông 487 thị trường miền trung 25 2.2.1 Thực trạng lực cạnh tranh Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487 thị trường miền trung dựa yếu tố cấu thành 25 2.2.2 Thực trạng lực cạnh tranh Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487 thị trường miền trung dựa tiêu chí đánh giá 29 2.3 Đánh giá chung thành công, hạn chế nguyên nhân hạn chế lực cạnh tranh Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487 thị trường miền trung .31 2.3.1 Thành công .31 2.3.2 Hạn chế 32 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 33 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢN LÝ VÀ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH GIAO THƠNG 487 TRÊN THỊ TRƯỜNG 35 MIỀN TRUNG 35 3.1 Phương hướng phát triển nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng công trình giao thơng 487 35 3.1.1 Định hướng phát triển công ty 35 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng công trình giao thơng 487 thị trường miền trung .37 3.2.1 Phát huy biện pháp cải tiến kỹ thuật, đầu tư nâng cao lực máy móc thiết bị thi công 37 3.2.2 Tăng cường công tác huy động vốn thu hồi vốn .37 3.2.3 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực 38 3.2.4 Thực biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành xây dựng cơng trình 39 3.2.5 Nâng cao hoạt động nghiên cứu thị trường marketing 40 3.2.6 Đảm bảo tuyệt đối an tồn thi cơng, an tồn lao động 41 3.2.7 Thiết kế logo thương hiệu .42 3.3 Kiến nghị góp phần nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487 thị trường miền trung .43 3.3.1 Kiến nghị với công ty 43 3.3.2 Kiến nghị với Nhà nước mặt sách, pháp luật 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO .47 DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG, BIỂU STT Nội dung Trang Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức máy Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thông 487 23 Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn tháng đầu năm 2019, 2020 24 Bảng 2.2: Chi phí kinh doanh giai đoạn tháng đầu năm 2019, 2020 25 Bảng 2.3: Cơ cấu lao động theo trình độ chun mơn 26 Bảng 2.4: Doanh thu TRACOCO 487 Cienco giai đoạn 2017-2019 29 Bảng 2.5: Tổng chi phí TRACOCO 487 Cienco giai đoạn 2017-2019 30 Bảng 2.6: Lợi nhuận TRACOCO 487 Cienco giai đoạn 2017-2019 31 Sơ đồ 3.1: Sơ đồ đề xuất mơ hình phịng marketing 41 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Cạnh tranh điều tất yếu kinh tế thị trường Càng nhiều doanh nghiệp hoạt động kinh doanh lĩnh vực tạo cạnh tranh lớn hơn, doanh nghiệp tự phải cạnh tranh gay gắt với để thu hút tối đa khách hàng, đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng Cạnh tranh xe hướng chung kinh tế Doanh nghiệp phải tạo dựng lợi cạnh tranh cho để đứng vững thị trường Cạnh tranh chất xấu, thông qua cạnh tranh doanh nghiệp ln phải cố gắng tìm cách để tồn ngày phát triển Trong kinh tế hội nhập nay, hội Việt Nam gia nhập vào tổ chức thương mại giới WTO kí kết Hiệp định Thương mại tự nước ASEAN (AFTA), Hiệp định Thương mại tự Việt Nam Liên minh châu Âu (EVFTA),… doanh nghiệp nước cịn phải đối diện với khơng khó khăn Các doanh nghiệp nước khơng cạnh tranh với mà phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngoài, doanh nghiệp đa quốc gia, địi hỏi doanh nghiệp nước phải tích cực thay đổi để hội nhập quốc tế Do vấn đề nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp quan trọng, doanh nghiệp cần quan tâm Xã hội không ngừng phát triển, hệ thống sở hạ tầng đại góp phần quan trọng đặc biệt phát triển kinh tế Chính vậy, ngành xây dựng quản lý cơng trình giao thơng ngày trọng thu hút quan tâm nhiều nguồn lực Có thể nói, ngành nghề coi vất vả phải chịu áp lực cao Tuy nhiên, ngành xây dựng quản lý cơng trình giao thơng lại có vai trị trọng yếu việc phát triển kinh tế - xã hội đảm bảo đời sống sinh hoạt cho nhân dân Chính điều thuận lợi mà nay, ngành xây dựng cơng trình giao thơng vận tải phát triển không ngừng nâng cao, mở rộng Cơng ty cổ phần quản lí xây dựng cơng trình giao thơng 487 thành lập năm 2007 với tên giao dịch TRACOCO 487, hoạt động sản xuất kinh doanh lĩnh vực nhận thầu, xây dựng, bảo dưỡng, sửa chữa cơng trình giao thơng Mặc dù TRACOCO 487 đạt nhiều thành công khẳng định vị trí thị trường, cạnh tranh doanh nghiệp ảnh hưởng đến thị phần thương hiệu công ty Từ lý qua phân tích thực tế từ công ty em định chọn đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487 thị trường miền Trung” Mục đích nghiên cứu đề tài nhằm nêu lên lợi cạnh tranh công ty khả cạnh tranh cơng ty để từ đề giải pháp nhằm trì phát triển, nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487 thị trường miền Trung Tổng quan cơng trình nghiên cứu Liên quan đến đề tài khóa luận nâng cao lực cạnh tranh, có nhiều đề tài sâu vào lĩnh vực như: nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng nông sản, nâng cao lực cạnh tranh ngành viễn thông, hay nâng cao lực cạnh tranh nước uống đóng chai… Tuy nhiên, theo tìm hiểu em đề tài khóa luận “ Nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487 thị trường miền trung” đề tài hồn tồn mới, chưa có tác giả thực Trong trình nghiên cứu đề tài này, em có tham khảo số đề tài có liên quan đến nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm thị trường sau: - Nguyễn Mạnh Hùng (2013), “Nâng cao lực cạnh tranh ngành viên thông Việt Nam” Luận án tiến sĩ trường Đại học Kinh tế Quốc dân Tác giả nghiên cứu sở lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh, tiêu phản ánh lực cạnh tranh Phân tích tồn hạn chế nghiên cứu trước có liên quan đến lĩnh vực lực cạnh tranh ngành viễn thông từ thấy rõ khoảng trống, vấn đề cịn tồn chưa nghiên cứu Đề xuất phương hướng hệ thống giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh ngành viễn thông Việt Nam - Nguyễn Văn Trường (2018), “Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho cơng ty cổ phần Vũ Hồng Telecom” Khóa luận tốt nghiệp trường Đại học Thương Mại Khóa luận hệ thơng sở lý luận liên quan đến cạnh tranh, lực cạnh tranh nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh Qua sử dụng phương pháp thu thập liệu thứ cấp, phiếu điều tra, vấn,… giúp tác giả đánh giá tương quan lực cạnh tranh cơng ty, tìm điểm mạnh điểm yếu công ty Đề xuất kiến nghị, giải pháp nhằm khắc phục khó khăn, cạnh tranh cơng ty thương trường Nhưng luận văn tâm trung phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức công ty, chưa đánh giá rõ yếu tố cấu thành tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh cơng ty cổ phần Vũ Hồng Telecom - Phạm Thị Thành (2016), “Nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ phần viễn thông FPT”, Khóa luận tốt nghiệp trường Đại học Thương mại Luận văn đưa số vấn đề lý thuyết lực cạnh tranh doanh nghiệp Từ có sở để phân tích thực trạng yếu tố cấu thành lực nên lực cạnh tranh công ty cổ phần viễn thông FPT, đánh giá tiêu lực cạnh tranh công ty thông qua tiêu lợi nhuận, thị phần doanh nghiệp Đồng thời, luận văn đưa giải pháp nâng cao lực cạnh tranh thông qua chất lượng sản phẩm dịch vụ công ty Nhưng luận văn đánh giá số yếu tố, chưa phân tích cụ thể, rõ ràng yếu tố, tiêu để có nhìn khách quan doanh nghiệp để định hướng chiến lược cách cụ thể, hiệu - Trần Thị My (2018), “Nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần Misa thị trường nội địa”, Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế luật, trường đại học Thương Mại Dựa sở lý luận nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp, luận văn xây dựng tiêu tạo lập lực cạnh tranh cho cơng ty cổ phần MISA Từ đó, rút kết luận thực trạng lực cạnh tranh công ty thị trường thành cơng hạn chế Đồng thời tìm ngun nhân hạn chế q tìm giải pháp để khắc phục, nâng cao lực cạnh tranh tiêu yếu - Trần Thị Ngọc Na (2020), “Nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH CCS Mukdahan lĩnh vực sx kinh doanh nước tinh khiết đóng chai” Khoá luận tốt nghiệp trường Đại học Kinh tế Huế giới thiệu tổng quát lí thuyết cạnh tranh, nâng cao lực cạnh tranh mục đích nghiên cứu đề tài nhằm nêu lên lực cạnh tranh công ty khả cạnh tranh công ty so với đối thủ để từ đề giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH CCS Mukdahan lĩnh vực nước tinh khiết đóng chai - Nguyễn Phan Linh (2017), “Nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH” Luận văn Thạc sĩ trường Đại học Kinh tế Huế, nghiên cứu sở lý luận cạnh tranh, lực cạnh tranh, lợi cạnh tranh yếu tố tác động đến lực cạnh tranh doanh nghiệp, chọn lọc hệ thống hóa chúng để làm sở lý luận cho đề tài Phân tích yếu tố tác động đến lực cạnh tranh thực trạng lực cạnh tranh công ty Cổ phần thực phẩm sữa TH, so sánh với đối thủ ngành Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH thời gian tới đến năm 2020 Có thể nói, cơng trình nghiên cứu làm rõ khái niệm liên quan đến nâng cao lực cạnh tranh yêu cầu việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Tuy nhiên, nghiên cứu nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng cơng trình giao thơng vấn đề tương đối mới, phạm vi Công ty Cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thông 487 Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu đề tài - Những vấn đề lý luận thực tiễn nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487 thị trường miền trung 3.2 Mục tiêu nhiệm vụ cụ thể: Dựa lý thuyết sâu vào trình nghiên cứu thực tiễn, Khóa luận dựa vào kiến thức học vào giải vấn đề cụ thể là: - Làm rõ số vấn đề lý luận nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng - Nghiên cứu thực trạng cạnh tranh Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thông 487 địa bàn miền trung - Định hướng, giải pháp kiến nghị nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487 địa bàn miền trung Phạm vi nghiên cứu Về không gian: Khố luận nghiên cứu Cơng ty cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487 Về thời gian: Khoá luận sử dụng số liệu nghiên cứu thưc trạng hoạt động công ty giai đoạn năm từ năm 2017 – 2019 tháng đầu nằm 2020 Các giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh áp dụng giai đoạn từ năm 2020 – 2025 Về nội dung: Khóa luận tập trung nghiên cứu việc nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487 địa bàn miền trung Vấn đề cụ thể nghiên cứu lý thuyết liên quan đến cạnh tranh lực cạnh tranh, yếu tố cấu thành, tiêu chí để đánh giá lực cạnh tranh, thực trạng cạnh tranh công ty dựa yếu tố cấu thành, tiêu chí đánh giá cuối đưa giải pháp, kiến nghị để hoàn thiện Phương pháp nghiên cứu 5.1 Phương pháp thu thập số liệu Các số liệu cần thiết đề tài doanh nghiệp cung cấp như: báo cáo tổng kết cuối năm, báo cáo tài chính, Số liệu thu thập từ giáo trình, internet, sách, báo,… 5.2 Phương pháp thống kê: Phương pháp hiểu phương pháp phân tích số liệu thống kê từ nhiều nguồn để rút nhận xét, đánh giá mang tính khái quát cao làm bật nội dung đề tài Mục đích sử dụng phương pháp thống kê khoá luận nhằm xếp tập hợp tóm tắt lại liệu kết sản xuất kinh doanh chi phí sản xuất kinh doanh giai đoạn từ năm 2017-2019 tháng đầu năm 2020 Trên sở tìm xu phát triển công ty 487 để làm sở nghiên cứu tương lai 5.3 Phương pháp phân tích so sánh tổng hợp Sau thu thập đầy đủ thông tin liên quan đến nội dung đề tài nghiên cứu, cần phải sử dụng phương pháp phân tích liệu, so sánh tổng hợp Dựa vào thơng tin ngồi cơng ty để tiến hành phân tích thơng tin tình hình phát triển, xu phát triển, chi phí bỏ Sử dụng kĩ tổng hợp số liệu thành hệ thống logic thực so sánh, thống kê so sánh tuyệt đối, tương đối số liệu giai đoạn từ năm 2017 - 2019 để tiến hành phân tích tăng trưởng qua năm, nguyên nhân tăng trưởng Lập nên bảng biểu, biểu diễn mối quan hệ tăng trưởng kết sản xuất kinh doanh, chi phí sản xuất công ty Từ bảng biểu lập rút đánh giá tổng quát tình hình nghiên cứu mặt, tìm vấn đề chủ chốt giải pháp kịp thời 5.4 Phương pháp vấn Phương pháp xử dựng suốt trình nghiên cứu giúp em giải đáp thắc mắc hiểu rõ quy trình, hoạt động kinh doanh; nhận biết rõ ưu điểm hạn chế hoạt động kinh doanh công ty, từ giúp em nhận khác biệt kiến thức lý thuyết áp dụng thực tiễn, tích luỹ kiến thức, kinh nghiệm thực tế cho thân Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Ngồi phần tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục sơ đồ, bảng, biểu, tài liệu tham khảo, Khoá luận gồm chương: Chương 1: Một số vấn đề lý luận nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Phân tích thực trạng lực cạnh tranh Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487 thị trường miền trung Chương 3: Một số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487 thị trường miền trung CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh Khái niệm cạnh tranh đời kinh tế thị trường xuất Trong lịch sử phát triển kinh tế giới có nhiều quan điểm khác cạnh tranh: Các nhà kinh tế học thuộc trường phái cổ điển cho cạnh tranh trình bao gồm hành vi phản ứng Quá trình tạo thành viên thị trường dư địa hoạt động định mang lại cho thành viên phần xứng đáng so với khả Cạnh tranh theo hàm nghĩa kinh tế học q trình tranh đấu tiến hành khơng ngừng chủ thể kinh tế thị trường nhằm thực lợi ích kinh tế mục tiêu định thân Động lực nội cạnh tranh lợi ích kinh tế tự thân tất yếu Điều ảnh hưởng đến khả tài công ty việc huy động thu hồi vốn Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Công ty TRACOCO 487 so với Tập đoàn Cienco qua ba năm từ 2017-2019 12.42%, 12.48%, 16.53% Tỷ lệ lợi nhuận có mức tăng đáng kể năm 2019, bước phát triển mạnh mẽ Công ty TRACOCO 487 so với đối thủ cạnh tranh ngành Điều điểm cộng việc nâng cao lực cạnh tranh Công ty TRACOCO 487 để mở rộng thị trường kinh doanh nâng cao lợi nhuận 2.3 Đánh giá chung thành công, hạn chế nguyên nhân hạn chế lực cạnh tranh Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487 thị trường miền trung 2.3.1 Thành công a Thực có hiệu tái cấu nguồn nhân lực Có thể thấy, năm qua, công ty trọng việc đào tạo nâng cao chất lượng nguồn lực cơng ty, tập trung vào chương trình đào tạo ngắn hạn, tập trung chuyên môn cao, kỹ năng, tay nghề cho công nhân Trong năm qua, công tác đào tạo bồi dưỡng nhân lực công ty triển khai nhiều phương thức, hình thức đào tạo khác phù hợp với đối tượng Vì thế, cấu lao động có trình đồ chun mơn tăng tỷ lệ tăng chưa đáng kể bước đầu cho thấy sách tái cấu nguồn nhân lực công ty đạt hiệu Định kỳ hàng năm, cán thực việc đánh giá cán bộ, đặc biệt đánh giá cán lãnh đạo Bên cạnh đó, năm trở lại công ty triển khai mạnh mẽ việc đánh giá, kiểm tra lực cán theo chuẩn khung lực kết khảo thí sử dụng sở để xem xét quy hoạch, bổ nhiệm, bổ nhiệm lại cán b Liên tục mở rộng thị phần Các nhà đầu tư, nhà thầu ban giám đốc theo dõi tăng giảm thị phần cách cẩn thận, dấu hiệu khả cạnh tranh tương đối sản phẩm dịch vụ công ty Khi tổng thị trường cho sản phẩm dịch vụ tăng lên, cơng ty trì thị phần tăng doanh thu mức độ tốc độ tương tự tổng thị trường Một công ty phát triển thị phần tăng doanh thu nhanh đối thủ cạnh tranh Thị phần tăng cho phép cơng ty đạt quy mô hoạt động lớn cải thiện khả sinh lời Công ty cố gắng mở rộng thị phần so với cơng ty mẹ Tập đồn Cienco cách giảm giá, sử dụng quảng cáo giới thiệu sản phẩm hay khác biệt Ngồi ra, tăng kích thước thị phần cách hấp dẫn đối tượng nhân học khác c Tối thiểu hố chi phí 30 Tổng chi phí Cơng ty TRACOCO 487 giảm rõ rệt qua năm từ 20172019 Điều thể lực quản lý hiệu Ban lãnh đạo công ty thực tốt sách, biện pháp thảm thiểu chi phí Điều làm tăng lợi nhuận cho cơng ty, từ giúp cơng ty phát triển mở rộng thị trường d Tỷ lệ lợi nhuận tăng Giai đoạn từ 2017-2019, giai đoạn khó khăn chung tồn ngành xây dựng cơng trình giao thơng, nhiên tỷ lệ lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh công ty tăng lên đáng kể so với đối thủ cạnh tranh khác thị trường miền trung Đây điểm cộng việc nâng cao lực cạnh tranh công ty 2.3.2 Hạn chế Nhìn chung, tổng doanh thu lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Công ty TRACOCO 487 giai đoạn từ năm 2017-2019 giảm qua năm Điều làm ảnh hưởng trực tiếp đến quy mô mức độ tăng trưởng công ty Chất lượng lao động TRACOCO 487 mức trung bình, điều ảnh hưởng nhiều đến chất lượng sản phẩm chi phí đào tạo cơng ty, làm giảm doanh thu lợi nhuận công ty Tất kết đánh giá qua công việc, qua kiểm tra, qua đánh giá từ đồng nghiệp, cấp trên… chưa tổng hợp, lưu trữ cách hệ thống khoa học để khai thác dễ dàng, tức nhằm đánh giá tồn diện cán bộ, làm sở cho việc xây dựng kế hoạch tiếp tục đào tạo, phát triển cán Khảo sát thiết kế nhiều hạn chế, bược lập dự án, thiết kế sở chưa đảm bảo chất lượng nên đến giai đoạn thiết kế kĩ thuật phải điều chỉnh, bổ sung kéo dài thời gian thực Bên cạnh đó, số quy trình thiết kế, quy trình thi cơng chun ngành chưa phù hợp, việc áp dụng tiêu chuẩn thiết kế, tiêu chuẩn kỹ thuật, công nghệ chưa đảm bảo lựa chọn tối ưu kinh tế, kỹ thuật Hệ thống quản lý chất lượng nhà thầu chưa tuân thủ đầy đủ theo tiêu chuẩn kỹ thuật dự án; biện pháp bảo đảm an tồn cơng trình, an tồn lao động, an tồn giao thơng, thực quy định mơi trường cịn bị coi nhẹ Mặc dù chất thương hiệu vơ hình, công cụ hàng đầu để thúc đẩy hoạt động kinh doanh thương mại Đối với Công ty cổ phần quản lý xây dựng cơng trình giao thơng 487 việc xây dựng khẳng định thương hiệu mức bắt đầu, điều thách thức lớn phát triển khả khẳng định vị công ty công ty khác ngành 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế Giai đoạn từ năm 2017-2019 giai đoạn khó khăn chung tồn ngành xây dựng Quy mơ kinh tế Việt Nam nhỏ, với xuất phát điểm thấp, quy mô kinh tế nhỏ, việc thu hẹp khoảng cách tương đối thu nhập bình quân suất lao 31 động Việt Nam với nước thời gian qua thành tựu đáng ghi nhận chưa đủ để thu hẹp khoảng cách tuyệt đối giá trị suất lao động so với nước khu vực Do đặc thù ngành xây dựng cơng trình giao thơng dịch vụ có liên quan phải làm việc môi trường áp lực, chịu ảnh hưởng lớn thời tiết, thiên nhiên, nên suất lao động chất lượng cơng trình thi cơng hay hồn thành gặp khó khăn trở ngại Chất lượng nguồn nhân lực hạn chế Điều thể rõ tỷ lệ lao động qua đào tạo thấp, cấu đào tạo thiếu hợp lý, thiếu hụt lao động có tay nghề cao, khoảng cách giáo dục nghề nghiệp nhu cầu thị trường lao động cịn lớn Ngồi ra, cấu lao động theo trình độ đào tạo nước ta bất hợp lý, tỷ lệ tương quan trình độ đại học trở lên - cao đẳng - trung cấp – lao động chưa qua đào tạo lớn, điều cảnh báo thực trạng thiếu hụt kỹ sư thực hành công nhân kỹ thuật bậc cao Một phận lớn người lao động chưa tập huấn kỷ luật lao động công nghiệp, người lao động thiếu kiến thức kỹ làm việc theo nhóm, thiếu khả hợp tác gánh chịu rủi ro, ngại phát huy sáng kiến Máy móc, thiết bị quy trình cơng nghệ cịn lạc hậu, trình độ khoa học cơng nghệ đổi sáng tạo cịn thấp, nhiều máy móc sử dụng cơng nghệ cũ, lạc hậu, tụt hậu 1-2 hệ so với mức trung bình ngành Điều này cho thấy công ty cần tiếp tục tạo môi trường thuận lợi với thể chế, sách cho lao động kỹ thuật để thúc đẩy trình nâng cao công nghệ sáng tạo Đây coi nội dung quan trọng chuyển đổi mô hình tăng trưởng Cơng ty TRACOCO 487 32 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢN LÝ VÀ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH GIAO THƠNG 487 TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN TRUNG 3.1 Phương hướng phát triển nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thông 487 3.1.1 Định hướng phát triển công ty a Mục tiêu - Doanh thu phấn đấu tăng 8% so với năm 2019, đạt mức 156,8 tỷ đồng; - Doanh thu thi công tăng 35 tỷ đồng, tăng 15% so với năm 2019, đưa vào doanh thu phần hạ tầng sở dự án làm đường tỉnh Hà Tĩnh, Quảng Bình tỉnh lân cận; - Lợi nhuận trước thuế đạt 25 tỷ, mở rộng thị trường ngành nghề kinh doanh sang hoạt động dịch vụ có liên quan; - Lợi nhuận sau thuế đạt 22,5 tỷ, tăng 17% so với năm 2019 ; - Đảm bảo việc làm thu nhập người lao động tăng bình quân hàng năm 10%; - Nâng cấp, sữa chữa khai thác tốt thiết bị có, đảm bảo hiệu cao, hết công suất sử dụng tăng suốt lao động Đào tạo, bồi dưỡng kiến thức chuyên môn kỹ thuật cho người lao động; - Thường xuyên củng cố ổn định tổ chức công ty nhà thầu phụ; - Thành lập ban quản lý dự án để quản lý nguồn vốn dự án công ty đầu tư lĩnh vực cầu đường tỉnh miền trung; - Mở rộng thị trường, địa bàn, phạm vi hoạt động, tỉnh miền trung; tranh thủ ký kết hợp đồng, tham gia đấu thầu cơng trình thuộc nguồn vốn trung ương khai thác triệt để thị trường tỉnh Nghệ An; - Xây dựng đội ngũ cán kỹ thuật, quản lý động, có lực trình độ cao, có uy tín, thích nghi chế thị trường; - Đào tạo, bồi dưỡng kiến thức chuyên môn kỹ thuật cho người lao động Bảo đảm an toàn lao động, nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân, nhân viên công ty; - Đầu tư sửa chữa, mua trang thiết bị, xe, máy để đảm bảo an toàn lao động, nâng cao tối đa lực lao động nhân viên cơng ty; - Sản phẩm hồn thành phải đảm bảo chất lượng, tiêu chuẩn xây dựng, kế hoạch đầu tư, thời gian hồn thành theo hợp đồng, đảm bảo uy tín công ty; - Phấn đấu trở thành đơn vị mạnh chun lĩnh vực xây dựng cơng trình giao thơng, đủ điều kiện thi cơng cơng trình có yêu cầu kỹ thuật cao, phức tạp có giá trị lớn; 33 - Mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh theo hướng đa ngành, đa lĩnh vực, bước đầu mở rộng hoạt động sang lĩnh vực đầu tư tài chính, đầu tư kinh doanh bất động sản, cung cấp bê tông tươi.; - Làm tốt vệ sinh môi trường; b Phương hướng nâng cao lực cạnh tranh công ty Trên sở định hướng phát triển chung tình hình thực tế, cơng ty đề số phương hướng nhằm nâng cao lực cạnh tranh năm tới (20202025) sau: - Tận dụng, khai thác triệt để nguồn lực sẵn có cơng ty với nỗ lực tâm cao toàn thể cán công nhân viên công ty Từng bước tháo gỡ khó khăn, vướng mắc, đẩy lùi nguy cơ, kịp thời chớp lấy hội thuận lợi để thi cơng số cơng trình có đủ vốn, từ tạo thêm công ăn việc làm cho công nhân, nâng cao thị phần công ty thị trường, làm cho lực cạnh tranh công ty ngày cao - Không ngừng phát huy mạnh công ty ngành nghề truyền thống xây dựng giao thơng, đóng sửa chữa phương tiện giao thơng, sản xuất bê tơng nhựa nóng để tạo lợi cạnh tranh công ty lĩnh vực thị trường - Tiếp tục đa dạng hoá ngành nghề mới, đặc biệt lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng, kinh doanh xăng dầu, sản xuất bê tông tươi,… để phục vụ cho hoạt động công ty thuận lợi, đồng thời mở rộng thêm thị trường, tạo công ăn việc làm cho người lao động - Khơng ngừng hồn thiện chế quản lý điều hành, đề chiến lược phát triển công ty phù hợp điều kiện mới, đầu tư phát triển mạnh lĩnh vực xây lắp chiều sâu chiều rộng, tiếp thu nhiều phương pháp quản lý mới, đại áp dụng vào thực tế đạt hiệu cao - Để đảm bảo nâng cao lực cạnh tranh mình, cơng ty ln nhấn mạnh lấy hiệu kinh tế chất lượng sản phẩm, tiến độ thi công làm thước đo cho tiến trình phát triển ổn định bền vững cơng ty, bước nâng cao thị phần công ty thương trường - Tối đa hoá lợi nhuận biện pháp tích cực có hiệu lâu dài thay sức người thiết bị máy móc chun dụng Bồi dưỡng, nâng cao trình độ chun môn, tay nghề cán công nhân viên công ty, 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487 thị trường miền trung 3.2.1 Phát huy biện pháp cải tiến kỹ thuật, đầu tư nâng cao lực máy móc thiết bị thi cơng Trình độ máy móc thiết bị ảnh hương lớn đến chất lượng, tính kinh tế, tính kỹ thuật, chi phí tiến độ thi cơng cơng trình Mà thiết bị cơng ty đa 34 phần “già”, suất thấp, tăng thêm nhiều chi phí bảo dưỡng, sửa chữa cho cơng ty Vì để nâng cao lực cạnh tranh, công ty nên thực theo hướng sau: - Thứ nhất, thiết bị cũ khơng cịn giá trị sử dụng công ty nên tiến hành lý nhằm thu hồi vốn đầu tư, giảm chi phí cho bảo trì, sửa chữa, bến bãi, chuyển,… - Thứ hai, thiết bị cịn giá trị sử dụng cơng ty nên tập trung cải tiến, phục hồi, sửa chữa, nâng cấp tăng giá trị sử dụng thiết bị tối ưu Đây biện pháp đơn giản, tốn giúp cơng ty đảm bảo tiến độ thi cơng cơng nhân quen với cơng nghệ - Thứ ba, với số máy móc thiết bị cịn thiếu cơng ty nên lập kế hoạch đầu tư thơng minh qua hình thức th tài chính, vay ngân hàng, hợp đồng liên doanh, liên kết thuê hoạt động tài sản cố định cho phù hợp với tài cơng ty nhu cầu sử dụng xe máy thiết bị Cơ sở vật chất kĩ thuật cần đầu tư mạnh, đổi thường xuyên bổ sung kịp thời cho phù hợp với tiến xã hội, văn minh xã hội, tránh bị tụt hậu, không đáp ứng nhu cầu du lịch Cần phải khai thác sử dụng tối đa khả sở vật chất kĩ thuật, muốn doanh nghiệp cần áp dụng tiến khoa học kĩ thuật, tăng hệ số ca kíp, sử dụng hết cơng suất máy móc trang thiết bị… doanh nghiệp Cần có phương án kinh doanh cụ thể, đặc biệt tháng trái vụ, hạn chế việc sử dụng không cân đối sở vật chất kĩ thuật năm Khơng ngừng bồi dưỡng để nâng cao trình độ nghiệp vụ cho nhân viên doanh nghiệp để mặt nâng cao chất lượng phục vụ nhằm tạo doanh thu cao, mặt khác sử dụng hợp lí tài sản doanh nghiệp để giảm chi phí kinh doanh Tăng doanh thu, giảm chi phí sở vật chất kĩ thuật đường để nâng cao hiệu sử dụng sở vật chất kĩ thuật 3.2.2 Tăng cường công tác huy động vốn thu hồi vốn a Công tác huy động vốn Vấn đề huy động sử dụng hiệu nguồn vốn tốn khó cho doanh nghiệp cơng ty khơng năm ngồi số Hiện cơng ty tăng cường huy động vốn từ cổ đông, tổ chức tín dụng từ thị trường tài Ngồi việc dùng nguồn vốn đầu tư cho lĩnh vực xây lắp cơng ty mở rộng đầu tư sang lĩnh vực khác như: bất động sản, sản xuất kinh doanh sản phẩm từ bê tông, cung cấp bê tông tươi,… điều giúp cơng ty tăng khả quay vịng vốn lưu động Biện pháp vừa tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, vừa tăng lực cạnh tranh so với nhiều doanh nghiệp xây dựng khác 35 Đối với tài sản dạng máy móc thiết bị khấu hao hết, khơng cịn giá trị sử dụng, làm giảm suất chất lượng cơng trình tiến hành lý nhằm thu hồi vốn đầu tư, giảm chi phí bảo quản sửa chữa bảo dưỡng Điều vừa giúp cơng ty có vốn đề đầu tư mới, vừa giảm chi phí, hạ giá thành lực cạnh tranh cho công ty Tái cấu lại hoạt động sản xuất kinh doanh phù hợp với tình hình tài có lực, sở trường doanh nghiệp Đổi hệ thống quản trị nội bộ, tăng cường cơng tác phân tích, lập kế hoạch chiến lược, tăng cường quản lý tài Chủ động việc xây dựng dự án, phương thức đầu tư phù hợp với lực vốn, công nghệ người Minh bạch vấn đề tài để sử dụng nguồn lực hiệu hơn, giảm thiểu chi phí, rủi ro cho doanh nghiệp ngân hàng Liên hệ với Quỹ Bảo lãnh tín dụng để để nghị bảo lãnh khơng có tài sản chấp Hiểu rõ tình trạng ln chuyển dịng tiền vấn đề thâm hụt vốn lưu động, giải phóng tiền mặt từ hóa đơn xuất khẩu, nâng cao hiệu khoản thu, giảm chi phí xử lý tốn, tận dụng nguồn vốn dư thừa mà đảm bảo khả tiếp cận tiền mặt, giảm rủi ro trì lợi nhuận… Quản lý chuỗi cung ứng, toán an tồn cho nhà cung cấp, tận dụng uy tín người mua để tiếp cận nguồn vốn ngân hàng… b Công tác thu hồi vốn Tăng cường giám sát trách nhiệm cán làm công tác thu hồi vốn, nang cao khả đàm phán thương lượng Đối với khoản nợ đọng cần có thái độ cương quyết, có biện pháp giải dứt điểm tránh tình trạng để ùn tắc ảnh hưởng đến tâm lý cơng nhân viên Bên cạnh cơng ty áp dụng chiến lược giá theo điều kiện tín dụng, tức hợp đồng cơng ty nên ghi rõ với chủ thầu thời gian toán, trả trước thời thời hạn khoảng thời gian giảm bao nhiều phần trăm Ngược lại, chủ đầu tư chậm toán phải chịu tiền lãi theo lãi suất hạn ngân hàng 3.2.3 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực Nhân tố người ln đóng vai trị vơ quan trọng thành bại doanh nghiệp Vì vậy, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực việc làm cần thiết Công ty cổ phần quản lý xây dựng cơng trình giao thơng 487 Qua năm cơng ty có trọng việc bồi dưỡng cán cách cử cán học Tuy nhiên, khoản chi phí mà cơng ty bỏ để cử cán học cịn thấp so với mức chi phí cán học phải bỏ ra, việc cử cán học công ty chưa thật hiểu Vì chi phí học nước ngồi lớn, nhiều cán khơng đủ điều kiện cá nhân, kinh tế theo học Vì vậy, nhiều cán cơng ty cử học họ từ chối không Cử cán khác thay trình độ khả 36 hơn, nên việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực năm qua chưa hiệu Qua đó, để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực công ty cách hiệu công ty trả hồn tồn khoản chi phí Như thế, nhân viên cử yên tâm học tập lĩnh hội kiến thức cách tốt 3.2.4 Thực biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành xây dựng công trình Giá thành yếu tố quan trọng công ty cạnh tranh với đối thủ, với chất lượng giá yếu tố định khách hàng lựa chọn công ty Doanh nghiệp có giá trị thấp chủ đầu tư quan tâm hơn, để giảm giá cơng ty cần tìm biện pháp cắt giảm chi phí cho hợp lý Các khoản chi phí cấu thành nên giá cơng trình bao gồm: giá vốn hàng bán, chi phí kinh doanh chi phí tài Để cắt giảm khoản chi phí mà không làm ảnh hương tới chất lượng, tiến độ cơng trình cơng ty cần phải: Đối với chi phí giá vốn hàng bán cần hạ thấp chi phí cách công ty cần phải kiếm nhiều nhà cung cấp nguyên vật liệu cung cấp nguyên vật liệu Chứ khơng nên trì mối quan hệ với nhà cung cấp Việc hạn chế nhà cung cấp khó cho cơng ty việc thương lượng giá Ví dụ, thay việc mua xi măng Cơng ty A, cơng ty lựa chọn nhiều nhà cung cấp xi măng khác địa bàn tỉnh Giúp công ty tham khảo giá bán công ty tốt hơn, sản phẩm cơng ty chất lượng có nhiều khuyến mại Từ đó, lựa chọn nhà cung cấp xi măng chất lượng với chi phí phải bỏ thấp Cũng tương tự với nguyên vật liệu cát, đá,… Ngoài ra, với nguyên vật liệu mà địa bàn tỉnh đầu tư có nhiều nhà cung cấp công ty nên mua nguyên vật liệu nhà cung cấp gần để hạn chế chi phí vận chuyển Vì nhà cung cấp xa cơng ty phải bỏ chi phí vận chuyển lớn Đối với chi phí quản lý doanh nghiệp: cơng ty giảm bớt khoản chi phí thay việc thuê nhân viên bảo vệ, công ty cần thuê nhân viên bảo vệ phân luân phiên ca ngày đêm Vì kho chứa ngun liệu cơng trình thi cơng rộng, đơi nhiều bảo vệ khơng thể kiểm tra hết Chính vậy, thay vào việc thuê thật nhiều nhân viên công ty thay hệ thống máy móc kỹ thuật camera, hệ thống báo chống trộm,… vừa giảm sức lao động cho nhân viên, vừa giảm số nhân viên từ hạ thấp chi phí Đối với chi phí tài chính: thay việc trước công ty sử dụng dịch vụ ngân hàng BIDV, sử dụng dịch vụ ngân hàng Vietcombank, Agribank… ngân hàng lớn có cạnh tranh lãi suất cho vay Vì vậy, cơng ty nên cân đối việc sử dụng dịch vụ nhiều ngân hàng, 37 ngân hàng có nhiều tiện ích nên lựa chọn không nên trung thành với sản phẩm dịch vụ ngân hàng 3.2.5 Nâng cao hoạt động nghiên cứu thị trường marketing Doanh nghiệp cần tìm hiểu thị trường, đặc biệt thị trường miên trung để tận dụng hội, dự án lớn, đề mở rộng thị trường doanh nghiệp hoạt động liên tục khơng có độ trễ thiếu cơng trình xây dựng, thời tiết, thiên tai; từ xoay vòng vốn cách tối đa hiệu Trước hết, doanh nghiệp thường xuyên cập nhật tri thức mới, kỹ cần thiết để có đủ sức cạnh tranh thị trường miền trung tiếp cận kinh tế tri thức Chủ động đổi tư kinh doanh, nâng cao lực quản trị, suất, chất lượng, khả cạnh tranh sản phẩm, dịch vụ; chuẩn hóa sản xuất kinh doanh để đáp ứng yêu cầu, tiêu chí thị trường miền trung Doanh nghiệp cần phải đầu tư cho giai đoạn nghiên cứu để nắm bắt xu hướng thay đổi nhu cầu thị trường, giai đoạn thiết kế sản phẩm nhằm tạo nhiều giá trị gia tăng; áp dụng công nghệ phù hợp, vừa bảo đảm tạo sản phẩm xây dựng có chất lượng đáp ứng nhu cầu, mỹ quan thị trường, xã hội, vừa có chi phí sản xuất thấp Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần mở rộng quan hệ hợp tác với doanh nghiệp khác, với cộng đồng doanh nghiệp để phát triển hội nhập kinh tế Thiết lập phòng Marketing riêng biết với phịng kinh doanh Muốn chiến lược marketing tối ưu phải có khâu tổ chức hợp lý, động Các công việc phải phân chia cách sáng tạo theo khả chuyên môn nhân viên Và đặc biệt phụ thuộc phận khác công ty Thực tốt công tác tổ chức giúp cho nhân viên marketing phát huy hết lực đồng thời giúp cho việc sử dụng triệt để ứng dụng khoa học công nghệ vào hoạt động marketing Sau đề xuất sơ đồ mơ hình phịng marketing: Trưởng phịng marketing Nhân viên phụ trách quảng cáo Nhân viên nghiên cứu thị Nhân viên phụ trách nội dung trường 38 Sơ đồ 3.1: Sơ đồ đề xuất mơ hình phịng marketing Với quy mô nhỏ công ty TRACOCO 487 mơ hợp lý nhất, khơng cồng kềnh mà lại vừa đảm bảo nhiệm vụ, tiêu chí hoạt động để đảm bảo sách, chiến lược thực thi cách hiệu 3.2.6 Đảm bảo tuyệt đối an tồn thi cơng, an tồn lao động Tổng mặt cơng trường xây dựng phải thiết kế phê duyệt theo quy định, phù hợp với địa điểm xây dựng, diện tích mặt cơng trường, điều kiện khí hậu tự nhiên nơi xây dựng, đảm bảo thuận lợi cho công tác thi cơng, an tồn cho người, máy thiết bị công trường khu vực xung quanh chịu ảnh hưởng thi công xây dựng Vật tư, vật liệu phải xếp gọn gàng ngăn nắp theo thiết kế tổng mặt phê duyệt Không để vật tư, vật liệu chướng ngại vật cản trở đường giao thơng, đường hiểm, lối vào chữa cháy Kho chứa vật liệu dễ cháy, nổ khơng bố trí gần nơi thi cơng lán trại Vật liệu thải phải dọn sạch, đổ nơi quy định Hệ thống thoát nước phải thường xuyên thơng bảo đảm mặt cơng trường ln khơ Trên cơng trường phải có biển báo, băng báo hiệu cáp, cảnh báo theo quy định Điều 74 Luật Xây dựng Tại cổng vào phải có sơ đồ tổng mặt cơng trường, treo nội quy làm việc Các biện pháp đảm bảo an toàn, nội quy an toàn phải phổ biến công khai công trường xây dựng để người biết chấp hành; vị trí nguy hiểm cơng trường đường hào, hố móng, hố ga phải có rào chắn, biển cảnh báo hướng dẫn đề phịng tai nạn; ban đêm phải có đèn tín hiệu Phải có phương án an tồn tổng thể, hạng mục thi cộng phải có biện pháp an tồn phù hơp với tài liệu thiết kế thi công, biện pháp đảm bảo an toàn phải vào vùng miền thời tiết theo mùa Xây dựng đầy đủ phương án xử lý cố An toàn điện - Phải có đầy đủ ánh sáng khu vực thi công vào ban đêm khu vực không đủ ánh sáng - Phải có hệ thống chống sét bảo vệ người lao động cơng trình - Hệ thống lưới điện động lực lưới điện chiếu sáng công trường phải riêng rẽ; có cầu dao tổng, cầu dao phân đoạn có khả cắt điện phần hay tồn khu vực thi cơng 39 - Người lao động, máy thiết bị thi công công trường phải bảo đảm an toàn điện Các thiết bị điện phải cách điện an toàn trình thi cơng xây dựng - Những người tham gia thi công xây dựng phải hướng dẫn kỹ thuật an toàn điện, biết sơ cứu người bị điện giật xảy tai nạn điện, phải có mũ bảo hộ lao động dây an toàn làm việc cao An toàn cháy, nổ - Thiết bị phục vụ thi công phải đảm bảo an toàn theo quy định nhà chế tạo, khơng hư hỏng; thiết bị có u cầu nghiêm ngặt phải kiểm định đăng ký theo quy định - Tổng thầu chủ đầu tư phải thành lập ban huy phòng chống cháy, nổ cơng trường, có quy chế hoạt động phân cơng, phân cấp cụ thể - Phương án phòng chống cháy, nổ phải thẩm định, phê duyệt theo quy định Nhà thầu phải tổ chức đội phòng chống cháy, nổ, có phân cơng, phân cấp kèm theo quy chế hoạt động - Trên cơng trường phải bố trí thiết bị chữa cháy cục Tại vị trí dễ xảy cháy phải có biển báo cấm lửa lắp đặt thiết bị chữa cháy thiết bị báo động, đảm bảo xảy cháy kịp thời phát để ứng phó 3.2.7 Thiết kế logo thương hiệu Lý quan trọng thiết kế logo khiến khách hàng nhớ đến công ty Dù nói nữa, mà ni sống cơng ty bạn dự án xây dựng, liền với khách hàng Để khách hàng nhớ đến cần thiết phải có “logo” – mặt cơng ty Với mặt dễ nhớ chắn sản phẩm dịch vụ công ty TRACOCO 487 khách hàng đón nhận nhớ đến cần Nhiệm vụ người thiết kế Lý thứ hai, mà nhiều người biết đến công ty qua logo ấn tượng dễ dàng việc bán hàng, đấu thầu cơng trình, thuận lợi kinh doanh, tăng doanh thu… Nhiều người biết đến logo lợi Và thực tế, cơng ty có logo dễ nhớ, ấn tượng chắn phổ biến với người tồn xã hội… Thứ ba, có logo giá trị công ty TRACOCO 487 nâng cấp Bởi công ty chuyên nghiệp cần thể chuyên nghiệp qua logo Logo phải thiết kế cho khách hàng cảm nhận tin cậy, chuyên nghiệp chu đáo Khi có tín nhiệm cơng ty TRACOCO 487 có vị cao Nhân viên tự hào cơng ty họ làm việc có logo đẹp Cơng ty làm huy hiệu in hình logo cơng ty đeo làm Điều 40 thật có ích để tạo hưng phấn cho nhân viên làm việc Hơn nữa, khách hàng đến cơng ty mặt hình thức, cơng ty bạn lấy điểm lịng họ qua tính chun nghiệp đồng Còn điều nữa, thiết kế logo thể tầm nhìn doanh nghiệp sức mạnh thương hiệu Logo phải tạo chuyên nghiệp để khách hàng “chọn mặt gửi vàng” Lơi kéo nhiều khách hàng, thu hút nhiều dự án, vốn đầu tư qua logo điều không đơn giản Cho nên, logo công ty phải thể tầm nhìn chiến lược cơng ty để khách hàng tin tưởng Làm điều tạo sức mạnh cho công ty Logo làm tăng lợi cạnh tranh cho công ty bạn Khách hàng dễ chọn cơng ty có logo ấn tượng logo cẩu thả, khơng thể tính chun nghiệp tin cậy Vì thế, cần có logo để qua thể tất tốt cơng ty 3.3 Kiến nghị góp phần nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thông 487 thị trường miền trung 3.3.1 Kiến nghị với cơng ty Trong q trình thực tập Công ty cổ phần quản lý xây dựng công trình giao thơng 487, em nhận thấy cơng ty điểm hạn chế cần khắc phục mạnh dạn đưa vài ý kiến từ cá nhân giúp cơng ty khắc phục hạn chế sau : a Tái cấu tổ chức Hiện công ty sử dụng cấu tổ chức trực tuyến giúp Tổng giám đốc thâu tóm, định hoạt động cơng ty Đây ưu điểm, Tổng giám đốc đưa định cách nhanh chóng Tuy nhiên, lại xảy bất cập quyền định tập trung hết vào Giám đốc Tổng giám đốc gây thiếu trách nhiệm quản lý giám sát công việc trưởng phó phịng trực thuộc Vì vậy, để khắc phục nhược điểm Tổng giám đốc tự quy định vài nội dung có ảnh hưởng trực tiếp tới quyền lợi trưởng phó phịng để nâng cao tinh thần trách nhiệm, có chế độ thường phạt phịng, phịng có thành tích cần tun dương khen thưởng Cá nhân có thành tích cần khen thưởng học thêm để nâng cao trình độ Ngoài cải tiến lối làm việc lùi thời gian làm việc bắt đầu buổi sáng 8h yêu cầu tất nhân viên phải có mặt vào 8h sáng Đối với cán phải thực kiểm tra cơng trình vào buổi sáng cần yêu cầu giấc cụ thể Phân cơng người việc tránh tình trạng chuyên môn đằng mà phân công nẻo Sắp xếp lại phong ban theo hướng đơn giản gọn nhẹ, động 41 hiệu quả, nghiêm khắc, thưởng phạt người, công minh để thúc đẩy công nhân làm việc có hiệu Trong năm qua cơng ty có đầu tư nâng cao trình độ nghiệp vụ cách cử cán công ty học hỏi thêm để nâng cao trình độ Tuy nhiên, khoản chi phí mà cơng ty hỗ trợ cịn mức thấp, cán học phải bỏ thêm khoản chi phí lớn để hồn thành khóa học Chính vậy, với nhiều cán cử điều kiện kinh tế khó khăn lại xin cơng ty đề cử người khác Vì vậy, theo em năm cơng ty có hoạt động kinh doanh ổn định hơn, cơng ty nên có khoản chi phí lớn hơn, giúp cán cử học khơng phải lo lắng khoản chi phí an tâm trau dồi kiến thức, phát triển học hỏi Sao cho có đầu tư thích đáng giữ chân cán giỏi công tác lâu với công ty Luôn ý quan tâm đến nguyện vọng tâm tư người lao động, đảm bảo tính cơng đãi ngộ ln tạo bầu khơng khí tập thể hòa thuận, thoải mái động Xây dựng bầu khơng khí văn hóa doanh nghiệp lành mạnh phù hợp với ngành xây dựng, làm người lao động từ xuống thấm nhuần tư tưởng, mục đích hoạt động doanh nghiệp Nó góp phần tạo chất keo gắn bó người lao động với người lao động với công ty Từ đó, thơi thúc động làm việc, lực người lao động tiếp thu chuẩn mực đạo đức có thái độ hăng hái làm việc, nhằm đạt mục đích công ty tạo động lực mạnh mẽ cho thành đạt cơng ty b Cải thiện máy móc công nghệ đại Mặc dù vào hoạt động 33 năm, máy móc thiết bị kỹ thuật doanh nghiệp sử dụng an toàn đạt chất lượng Nhưng có nhiều máy móc cơng ty nhập từ Trung Quốc xe ô tô tải Bel ba năm sử dụng có hỏng hóc lớn so với Xe ô tô tải Bel công ty mua Nga Vì vậy, cơng ty nên xem xét xe có hỏng hóc lớn, phải sửa chữa nhiều lần gây tốn chi phí nên bán lý mua loại nước có chất lượng xe tốt để sử dụng Hoặc giàn giáo, nhiều cơng trình nhỏ cơng ty sử dụng giàn giáo gỗ sắt, nguy hiểm cho công nhân sử dụng để lên kiểm tra hay công nhân trực tiếp hàng ngày đứng lên để xây dựng Ví dụ trước xây dựng cầu đường cần phải chuyển người dân theo đường khác, với giàn giáo chắn cầu đường thi cơng người dân qua lại bình thường 3.3.2 Kiến nghị với Nhà nước mặt sách, pháp luật a Tiếp tục hồn thiện Hệ thống Pháp luật, sách kinh tế Nhà nước tạo môi trường kinh doanh ổn định Tăng cường hỗ trợ mạnh mẽ Chính phủ quan quan lý nhà nước trình thúc đẩy phát triển doanh nghiệp Các cơng cụ 42 sách Nhà nước hỗ trợ mặt khác cần thiết Môi trường kinh doanh, môi trường pháp lý nhân tố xã hội có ảnh hưởng lớn doanh nghiêp kinh tế đất nước Do đó, thơng qua chủ trường sách cụ thể, Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hiệu phát triển bền vững Hoàn thiện văn pháp luật như: Luật chống bán phá giá, luật cạnh tranh, luậy quy định quyền, luật đấu thầu, luật đầu tư,… cho phù hợp với luật quốc tế Đối với văn luật nghị định, thông tư hướng dẫn phải kịp thời với thời điểm luật, tránh tình trạng luật có hiệu lực mà văn hướng dẫn chưa có Điều gây khó khăn cho doanh nghiệp việc thực hoạt động sản xuất kinh doanh nâng cao lực cạnh tranh Bên cạnh luật pháp Nhà nước cần hồn thiện sách kinh tế như: sách tài chính, sách thương mai, sách cạnh tranh, hàng rào thương mại,… nhằm tạo mội trường cạnh tranh lành mạnh cho công ty kinh tế thị trường sơi động b Đẩy mạnh q trình cải cách thủ tục hành Từ lâu thủ tục hành quan cơng quyền Việt Nam rườm gây khó khăn cản trở cho nhiều doanh nghiệp ngồi nước Chính vậy, Nhà nước cần đẩy mạnh cải cách thủ tục hành chính, bãi bỏ thủ tục, khâu khơng cần thiết q trình xét duyệt đầu tư, áp thuế hải quan, đăng ký kinh doanh,… thực chế cửa nhằm tiết kiệm thời gian, chi phí, lao động mang lại niềm tin cho nhà đầu tư Đồng thời ban hành chế tài cụ thể hành vi vi phạm Đảm bảo công khai, minh bạch công tạo môi trường kinh doanh thuận lợi, công thị trường, giúp doanh nghiệp nâng cao, phát huy lực cạnh tranh doanh nghiệp 43 TÀI LIỆU THAM KHẢO I Danh mục tài liệu tham khảo nước [1] “Báo cáo tài chính” Cơng ty Cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487; [2] “ Báo cáo tài chính” Tập đồn Cienco 4; [3] Nguyễn Mạnh Hùng (2013), “Nâng cao lực cạnh tranh ngành viên thông Việt Nam” Luận án tiến sĩ trường Đại học Kinh tế Quốc dân; [4] Nguyễn Phan Linh (2017), “Nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH” Luận văn Thạc sĩ trường Đại học Kinh tế Huế; [5] Trần Thị My (2018), “Nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần Misa thị trường nội địa”, Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế luật, trường đại học Thương Mại; [6] Trần Thị Ngọc Na (2020), “Nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH CCS Mukdahan lĩnh vực sx kinh doanh nước tinh khiết đóng chai” Khố luận tốt nghiệp trường Đại học Kinh tế Huế; [7] TS Thân Danh Phúc (2015), “Giáo trình Quản lý Nhà nước Thương mại”, NXB Thống kê; [8] PGS.TS Hà Văn Sự (2015), “Giáo trình Kinh tế Thương mại đại cương”, NXB Thống kê; [9] Phạm Thị Thành (2016), “Nâng cao lực cạnh tranh cơng ty Cổ phần viễn thơng FPT”, Khóa luận tốt nghiệp trường Đại học Thương mại; [10] Nguyễn Văn Trường (2018), “Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho cơng ty cổ phần Vũ Hồng Telecom” Khóa luận tốt nghiệp trường Đại học Thương Mại; [11] Nguyễn Anh Tuấn (2017), “Nâng cao lực cạnh tranh công ty xăng dầu Nghệ An” Luận văn thạc sĩ trường Đại học Kinh tế Huế; [12] PGS.TS Trần Văn Tùng (2004), “Cạnh tranh kinh tế”, NXB Thế giới; [13] Trang web thức Tập đồn Cienco htpp://Cienco4.vn/; II Danh mục tài liệu tham khảo nước [14] Michael E.Porter (1980) “Chiến lược cạnh tranh”, Người dịch: nhóm dịch giả, NXB Trẻ & DT Books; [15] Michael E.Porter (1990) “Lợi cạnh tranh quốc gia”, Người dịch: nhóm dịch giả, NXB Trẻ & DT Books; 44 ... NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢN LÝ VÀ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH GIAO THÔNG 487 TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN TRUNG 2.1 Tổng quan Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thơng 487 Tên giao. .. TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢN LÝ VÀ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH GIAO THƠNG 487 TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN TRUNG 21 2.1 Tổng quan Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng cơng trình giao thông. .. lực cạnh tranh Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng công trình giao thơng 487 thị trường miền trung Chương 3: Một số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Quản lý Xây dựng