Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần nam hà việt đến năm 2015 và định hướng đến năm 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG ĐỖ TRÍ TUẤN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NAM HÀ VIỆT ĐẾN NĂM 2015 VÀ ĐỊNH HƯỚNG ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ Khánh Hòa – 2013 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG ĐỖ TRÍ TUẤN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NAM HÀ VIỆT ĐẾN NĂM 2015 VÀ ĐỊNH HƯỚNG ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số: 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC TS LÊ KIM LONG Khánh Hòa - 2013 i LỜI CAM ĐOAN Tác giả cam đoan số liệu viết xác, trung thực Đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Nam Hà Việt đến năm 2015 định hướng đến năm 2020” trình bày nghiên cứu tác giả, chưa công bố cơng trình khác Tác giả luận văn Đỗ Trí Tuấn ii LỜI CẢM ƠN Luận văn thạc sỹ kết trình nghiên cứu lý thuyết thực tiễn nghiêm túc học viên trước tốt nghiệp Đề tài nghiên cứu hoàn thành có giúp đỡ Ban lãnh đạo cơng ty CP Nam Hà Việt anh chị cơng tác phịng kinh doanh, phịng kế tốn cơng ty Tác giả chân thành cảm ơn sâu sắc đến Quý thầy cô Khoa Kinh tế, Trường Đại học Nha Trang, tri ân tận tình hướng dẫn TS Lê Kim Long Tác giả chân thành cảm ơn chuyên gia tận tình giúp đỡ tác giả phân tích nghiên cứu đề tài Với thời gian, kiến thức hạn chế, nên Đề tài nghiên cứu chắn khơng thể tránh khỏi sai sót Rất mong nhận ý kiến đóng góp Q thầy người quan tâm để luận văn hoàn thiện Nha Trang, ngày 10 tháng 06 năm 2013 Học viên thực Đỗ Trí Tuấn iii MỤC LỤC Trang LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG vii DANH MỤC ĐỒ THỊ, SƠ ĐỒ viii LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP .6 1.1 KHÁI NIỆM CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC: 1.1.1 Khái niệm chiến lược: 1.1.2 Quản trị chiến lược: .6 1.1.3 Vai trò chiến lược doanh nghiệp: 1.2 QUY TRÌNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC: 1.2.1 Bước 1: Thỏa thuận họach định chiến lược, xác định sứ mạng mục tiêu định hướng doanh nghiệp: .8 1.2.2 Bước 2: Phân tích mơi trường 1.2.2.1 Phân tích mơi trường bên ngịai: 1.2.2.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô: 1.2.2.1.2 Phân tích mơi trường vi mô 10 1.2.2.2 Phân tích mơi trường bên trong: .11 1.2.3 Bước :Xác định mục tiêu dài hạn xây dựng chiến lược phát triển doanh nghiệp 12 1.2.4 Bước 4: Xác định kế họach hành động triển khai giải pháp thực chiến lược 13 1.2.5 Bước 5: Kiểm tra điều chỉnh 13 1.3 CÁC CÔNG CỤ SỬ DỤNG ĐỂ ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ RA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH: 13 1.3.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên - EFE: 13 1.3.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên – IFE: .14 1.3.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 14 1.3.4 Ma trận SWOT: 15 1.3.5 Ma trận QSPM: 17 iv KẾT LUẬN CHƯƠNG I: 17 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẨN NAM HÀ VIỆT 18 2.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NAM HÀ VIỆT .18 2.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NAM HÀ VIỆT 19 2.2.1 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ 19 2.2.1.1 Môi trường kinh tế: 19 2.2.1.2 Mơi trường trị, sách pháp luật: 22 2.2.1.3 Mơi trường văn hóa xã hội : 22 2.2.1.4 Môi trường công nghệ: 23 2.2.1.5 Môi trường tự nhiên 23 2.2.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VI MƠ .24 2.2.2.1 Khách hàng: 24 2.2.2.2 Đối thủ cạnh tranh ngành 25 2.2.2.3 Nhà cung cấp: 29 2.2.2.3 Sản phẩm thay thế: 31 2.2.2.4 Đối thủ tiềm ẩn: .31 2.2.3 XÂY DỰNG MA TRẬN EFE 32 2.2.3.1 Xác định hội nguy chủ yếu: 32 2.2.3.2 Ma trận yếu tố bên ( EFE): 34 2.3 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN NAM HÀ VIỆT 35 2.3.1 ĐÁNH GIÁ KHÁI QUÁT VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NAM HÀ VIỆT GIAI ĐOẠN 2006-2010 .35 2.3.1.1 Kết sản xuất kinh doanh Công ty Cổ Phần Nam Việt : .35 2.3.2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH .39 2.3.2.1 Phân tích kết cấu tài sản nguồn vốn .39 2.3.2.2 Kết cấu nguồn vốn: 40 2.3.2.3 Về khả toán 42 2.3.3 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH NHÂN SỰ .44 2.3.3.1.Cơ cấu máy quản lý công ty 44 2.3.3.2 Tình hình nhân sự: 45 v 2.3.4 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TRANG THIẾT BỊ CƠNG NGHỆ VÀ SẢN XUẤT 49 2.3.4.1 Máy móc thiết bị 49 2.3.4.2 Quản lý chất lượng sản phẩm 50 2.3.5 HỆ THỐNG THÔNG TIN .51 2.3.6 HOẠT ĐỘNG NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN 51 2.3.7 HOẠT ĐỘNG ĐẦU VÀO CỦA NAHAVI: 52 2.3.8 HOẠT ĐỘNG MARKETING VÀ BÁN HÀNG .53 2.3.9 XÂY DỰNG MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG: 56 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC VÀ CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NAM HÀ VIỆT ĐẾN NĂM 2015 60 3.1 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA NAHAVI ĐẾN NĂM 2015 VÀ ĐỊNH HƯỚNG ĐẾN NĂM 2020 60 3.1.1 Tầm nhìn: 60 3.1.2 Định hướng phát triển NAHAVI đến năm 2020: 60 3.2 XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN NAM HÀ VIỆT 60 3.2.1 Tổng hợp vấn đề chiến lược then chốt theo ma trận SWOT: 60 3.2.2 Phân tích ma trận SWOT đề xuất phương án chiến lược 62 3.2.2.1 Phân tích ma trận SWOT: .62 3.2.2.2 Đề xuất phương án chiến lược: 64 3.2.2.2.1 Nhóm chiến lược S-O: 65 3.2.2.2.2 Nhóm chiến lược S-T : .65 3.2.2.2.3 Nhóm chiến lược W-O: .65 2.2.2.4 Nhóm chiến lược W-T: 65 2.3 Lựa chọn chiến lược: 66 3.2.3.1 Đánh giá sơ phương án chiến lược đề xuất: 66 3.2.3.2 Đánh giá sâu: 67 3.2.3.3 Qua ma trận QSPM nhóm chiến lược, phương án chiến lược xếp theo mức độ hấp dẫn sau: 78 3.3 Lựa chọn phương án chiến lược cho Công ty cổ phần Nam Hà Việt đến 2015 78 3.4 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THỰC THI CHIẾN LƯỢC 79 3.4.1Nhóm giải pháp chiến lược ổn định .79 vi 3.4.1.1 Mục đích thực chiến lược ổn định: 79 3.4.1.2 Nội dung chiến lược ổn định: 80 3.4.1.3 Biện pháp thực chiến lược ổn định: 80 3.4.1.3.1 Ổn định thị trường: … 80 3.4.1.3.2.Ổn định qui mô sản xuất kinh doanh: 81 3.4.2 Nhóm giải pháp : 82 3.4.2.1 Mục đích thực chiến lược: 82 3.4.2.2.Nội dung chiến lược 83 3.4.2.3 Biện pháp thực chiến lược: 83 3.4.3 Nhóm giải pháp phát triển thị trường xuất cho sản phẩm que hàn dây hàn 83 3.4.3.1 Mục đích thực chiến lược: 83 3.4.3.2 Nội dung chiến lược: 84 3.4.3.3 Biện pháp thực chiến lược: .84 3.4.4 Nhóm giải pháp Thu hẹp sản xuất kinh doanh: 84 3.4.4.1 Mục đích thực chiến lược: 84 3.4.4.2 Nội dung chiến lược: 84 3.4.4.3 Biện pháp thực chiến lược: .85 3.4.5 Nhóm giải pháp: .85 3.4.5.1 Mục đích thực chiến lược: 85 3.4.5.2.Nội dung chiến lược Liên doanh 86 3.4.5.3 Biện pháp thực chiến lược: 86 3.4.6 Nhóm giải pháp: .86 3.4.6.1 Mục đích thực chiến lược: 86 3.4.6.2 Nội dung chiến lược : .87 3.4.6.3 Biện pháp thực chiến lược: .87 3.4.7 Nhóm giải pháp: 87 3.4.7.1 Mục đích thực chiến lược: .88 3.4.7.2 Nội dung chiến lược .88 3.4.7.3 Biện pháp thực chiến lược: .88 KẾT LUẬN CHƯƠNG 89 TÀI LIỆU THAM KHẢO 91 vii DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Số liệu kinh tế vĩ mô chủ yếu Việt Nam giai đoạn 2006 – 2011 20 Bảng 2.2: Các đối thủ cạnh tranh Nam Hà Việt 27 Bảng 2.3: Ma trận hình ảnh cạnh tranh 28 Bảng 3.1: Kết hoạt động kinh doanh NAHAVI 35 Bảng 3.2: Kết cấu tài sản công ty giai đoạn 2006 - 2011 .39 Bảng 3.3: Kết cấu nguồn vốn công ty giai đoạn 2006 - 2011 .40 Bảng 3.4: Bảng tổng kết cấu nhân lực công ty đến 01/01/2012 46 Bảng 3.5: Thu nhập bình quân CB-CNV qua năm .48 Bảng 3.6: Các yếu tố then chốt theo ma trận SWOT 60 Bảng 3.7: Ma trận SWOT hình thành chiến lược kinh doanh 62 Bảng 3.8: Ma trận QSPM nhóm S-O: 67 Bảng 3.9: Ma trận QSPM nhóm S-T: 70 Bảng 3.10: Ma trận QSPM nhóm W-O: 73 Bảng 3.11 Ma trận QSPM nhóm W-T: 75 viii DANH MỤC ĐỒ THỊ, SƠ ĐỒ Đồ thị 3.1 Hệ số khả toán qua năm 42 Sơ đồ 1.1: Qúa trình quản trị chiến lược .8 Sơ đồ 1.2: Môi trường vi mô (Michael Porter) 10 Sơ đồ 1.3 : Mơ hình lợi cạnh tranh Michael E Porter 11 Sơ đồ 1.4: Môi trường bên 12 Sơ đồ 3.1 : Sơ đồ tổ chức công ty 44 Chất lượng sản phẩm cao Đội ngũ cán quản lý, kỹ thuật có uy tín, trình độ kinh nghiêm cao ngành vật liệu hàn Hệ thống dây chuyền máy móc thiết bị đạt trình độ cơng nghệ tiên tiến, mang tính tự động hóa cao 0.07 0.09 0.07 Trình độ tay nghề cơng nhân cao 0.06 Khả cạnh tranh giá Chất lượng dịch vụ tốt 0.06 Bộ máy nhân cồng kềnh 0.06 10 Sự khác biệt sản phẩm thấp 0.06 11 Chưa thực chủ động số nguyên liệu 0.07 12 Chưa có chiến lược kinh doanh lâu dài 0.08 13 Năng lực tài cịn yếu 0.07 14 Các hoạt động xúc tiến bán hàng chưa trọng cao 0.06 CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI Tiềm thị trường nội địa lớn Tình hình trị Việt Nam ổn định tạo niềm tin cho nhà đầu tư 0.09 0.07 Nhu cầu thị trường que hàn, dây hàn vật tư ngành hàn khí ngày tăng cao đầu tư nước tăng chiến lược phát triển ngành có khí 0.09 phủ Chính sách khuyến khích xuất nhà nước Cạnh tranh mạnh mẽ doanh nghiệp ngành Tiếp cận nguồn vốn bị hạn chế sách tín dụng nhà nước Tốc độ tăng GDP Việt Nam có xu hướng chậm lại Sự gia nhập ngành kinh doanh vật tư ngành hàn 0.06 0.08 0.07 0.05 0.06 đối thủ nước dễ dàng 10 11 Cạnh tranh với hàng lậu, hàng nhái Nguồn nguyên liệu quặng titan,đất sét ngày khan Tuổi thọ công nghệ, sản phẩm bị rút ngắn xuất nhiều sản phẩm thay 0.06 0.08 0.07 12 Nhu cầu khách hàng ngày khắt khe có nhiều lựa chọn 0.08 13 Lạm phát cao 0.07 14 Tỷ giá ngoại tệ không ổn định 0.07 - Thu hẹp sản xuất kinh doanh: Cắt giảm phận nhân chưa hiệu , cấu danh mục hàng hoá, cắt giảm hàng hoá kinh doanh hiệu  Chiến lược (W/T)1 - Tăng cường liên doanh với đối tác uỷ thác nhà đầu tư để nâng cao lực quản lý lực tài  Chiến lược (W/T)2 Chân thành cảm ơn! PHỤ LỤC 05 KẾT QỦA ĐÁNH GIÁ CỦA CHUYÊN GIA VỀ MỨC ĐỘ HẤP DẪN CỦA CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC 01 Nhóm chiến lược S/O TT Các yếu tố quan trọng CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG Sản phẩm phóng phú đa dạng Thương hiệu mạnh Có hệ thống phân phối rộng khắp nước Chất lượng sản phẩm cao Đội ngũ cán quản lý, kỹ thuật có uy tín, trình độ kinh nghiêm cao ngành vật liệu hàn Hệ thống dây chuyền máy móc thiết bị đạt trình độ cơng nghệ Chiến lược S/O1 Số Mức thành Mức độ hấp dẫn độ Điểm viên Tổng quan trung trả điểm trọng bình lời điểm Chiến lược S/O2 Mức độ hấp dẫn Điểm Tổng trung điểm bình Chiến lược S/O3 Mức độ hấp dẫn Điểm Tổng trung điểm bình 0.1 10 0 39 3.90 30 3.00 0 39 3.90 0.1 10 31 3.10 32 3.20 35 3.50 0.1 10 31 3.10 31 3.10 4 32 3.20 0.1 10 29 2.90 33 3.30 34 3.40 0.1 10 3 29 2.90 4 32 3.20 31 3.10 0.1 10 30 3.00 32 3.20 4 32 3.20 tiên tiến, mang tính tự động hóa cao Trình độ tay nghề 0.1 công nhân cao 10 32 3.20 0 33 3.30 35 3.50 Khả cạnh tranh giá Chất lượng 0.1 dịch vụ tốt 10 27 2.70 30 3.00 33 3.30 Bộ máy nhân cồng 0.1 kềnh 10 28 2.80 28 2.80 26 2.60 10 Sự khác biệt sản 0.1 phẩm thấp 10 31 3.10 0 31 3.10 32 3.20 Chưa thực chủ 11 động số 0.1 nguyên liệu 10 20 2.00 20 2.00 2 31 3.10 10 20 2.00 4 20 2.00 25 2.50 10 25 2.50 25 2.50 26 2.60 10 28 2.80 4 30 3.00 29 2.90 10 32 3.20 33 3.30 30 3.00 Chưa có chiến lược 12 kinh doanh 0.1 lâu dài 13 Năng lực tài cịn 0.1 yếu Các hoạt động xúc tiến 14 bán hàng chưa 0.1 trọng cao CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI Tiềm thị trường 0.1 nội địa lớn Tình hình trị Việt Nam ổn định tạo niềm 0.1 tin cho nhà đầu tư 10 20 2.00 20 2.00 3 31 3.10 0.1 10 30 3.00 30 3.00 4 32 3.20 Chính sách khuyến khích xuất 0.1 nhà nước 10 30 3.00 32 3.20 0 39 3.90 Cạnh tranh mạnh mẽ doanh nghiệp 0.1 ngành 10 3 29 2.90 4 30 3.00 33 3.30 10 22 2.20 25 2.50 1 29 2.90 10 30 3.00 0 31 3.10 3 31 3.10 Nhu cầu thị trường que hàn, dây hàn vật tư ngành hàn khí ngày tăng cao đầu tư nước tăng chiến lược phát triển ngành có khí phủ Tiếp cận nguồn vốn bị hạn chế sách 0.1 tín dụng nhà nước Tốc độ tăng GDP Việt Nam có xu 0.1 hướng chậm lại Sự gia nhập ngành kinh doanh vật tư ngành hàn đối 0.1 thủ nước dễ dàng 10 21 2.10 21 2.10 30 3.00 10 3 21 2.10 30 3.00 29 2.90 10 0 12 1.20 31 3.10 3 29 2.90 0.1 10 2 24 2.40 2 24 2.40 22 2.20 Nhu cầu khách hàng ngày khắt 12 0.1 khe có nhiều lựa chọn 10 3 29 2.90 28 2.80 29 2.90 13 Lạm phát cao 0.1 10 2 25 2.50 26 2.60 26 2.60 0.1 10 0 31 3.10 32 3.20 35 3.50 Cạnh tranh với hàng 0.1 lậu, hàng nhái Nguồn nguyên liệu 10 quặng titan, đất sét 0.1 ngày khan 11 14 Tuổi thọ công nghệ, sản phẩm bị rút ngắn xuất nhiều sản phẩm thay Tỷ giá ngoại tệ không ổn định Nhóm chiến lược S/T T T Các yếu tố quan trọng Chiến lược S/T1 Chiến lược S/T2 Chiến lược S/T3 Mức Số độ thành Mức độ hấp dẫn Điểm Mức độ hấp dẫn Điểm Mức độ hấp dẫn Điểm quan viên Tổng trung Tổng trung Tổng trung 4 trọng trả lời điểm bình điểm bình điểm bình CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG Sản phẩm phóng phú đa dạng 0.09 10 35 3.50 36 3.60 4 32 3.20 Thương hiệu mạnh 0.07 10 34 3.40 2 34 3.40 35 3.50 Có hệ thống phân phối rộng 0.09 khắp nước 10 0 37 3.70 34 3.40 0 5 35 3.50 0.07 10 34 3.40 32 3.20 23 2.30 Đội ngũ cán quản lý, kỹ thuật có uy tín, trình độ kinh 0.09 nghiêm cao ngành vật liệu hàn 10 33 3.30 39 3.90 2 16 1.60 Hệ thống dây chuyền máy móc thiết bị đạt trình độ cơng nghệ tiên tiến, mang tính tự động hóa cao 0.07 10 33 3.30 3 31 3.10 0 34 3.40 Trình độ tay nghề cơng nhân cao 0.06 10 4 28 2.80 29 2.90 17 1.70 Khả cạnh tranh giá Chất lượng dịch vụ tốt 0.06 10 30 3.00 27 2.70 2 16 1.60 Chất lượng sản phẩm cao Bộ máy nhân cồng kềnh 0.06 10 26 2.60 33 3.30 27 2.70 10 Sự khác biệt sản phẩm thấp 0.06 10 24 2.40 4 25 2.50 24 2.40 11 Chưa thực chủ động số nguyên liệu 0.07 10 21 2.10 28 2.80 4 20 2.00 12 Chưa có chiến lược kinh doanh lâu dài 0.08 10 23 2.30 2 26 2.60 20 2.00 0.07 10 2 26 2.60 3 26 2.60 23 2.30 Các hoạt động xúc tiến bán hàng 0.06 chưa trọng cao 10 4 32 3.20 2 25 2.50 32 3.20 Tiềm thị trường nội địa lớn 0.09 10 0 37 3.70 36 3.60 2 34 3.40 Tình hình trị Việt Nam ổn 0.07 định tạo niềm tin cho nhà đầu tư 10 0 36 3.60 0 38 3.80 22 2.20 Nhu cầu thị trường que hàn, dây hàn vật tư ngành hàn khí ngày tăng cao 0.09 đầu tư nước tăng chiến lược phát triển ngành có khí phủ 10 0 5 35 3.50 35 3.50 32 3.20 Chính sách khuyến khích xuất 0.06 nhà nước 10 0 36 3.60 33 3.30 4 18 1.80 Cạnh tranh mạnh mẽ doanh nghiệp ngành 10 36 3.60 4 32 3.20 4 22 2.20 13 Năng lực tài cịn yếu 14 CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI 0.08 Tiếp cận nguồn vốn bị hạn chế sách tín dụng nhà nước 0.07 10 31 3.10 31 3.10 3 19 1.90 Tốc độ tăng GDP Việt Nam 0.05 có xu hướng chậm lại 10 4 32 3.20 26 2.60 23 2.30 Sự gia nhập ngành kinh doanh vật tư ngành hàn đối thủ 0.06 nước dễ dàng 10 1 30 3.00 29 2.90 15 1.50 Nguồn nguyên liệu quặng titan, đất sét ngày khan 0.06 10 31 3.10 26 2.60 3 22 2.20 10 Cạnh tranh với hàng lậu, hàng 0.08 nhái 10 28 2.80 3 28 2.80 14 1.40 0.07 10 5 25 2.50 26 2.60 2 26 2.60 Nhu cầu khách hàng ngày 12 khắt khe có nhiều lựa 0.08 chọn 10 4 25 2.50 24 2.40 3 2 23 2.30 13 Lạm phát cao 0.07 10 23 2.30 23 2.30 21 2.10 14 Tỷ giá ngoại tệ không ổn định 0.07 10 31 3.10 0 34 3.40 21 2.10 Tuổi thọ công nghệ, sản phẩm 11 bị rút ngắn xuất nhiều sản phẩm thay Nhóm chiến lược W/O TT Các yếu tố quan trọng Số Mức thành độ viên quan trả trọng lời Chiến lược W/O1 Mức độ hấp dẫn Chiến lược W/O2 Điểm Tổng trung điểm bình Mức độ hấp dẫn Điểm Tổng trung điểm bình CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG Sản phẩm phóng phú đa dạng 0.09 10 35 3.50 31 3.10 Thương hiệu mạnh 0.07 10 34 3.40 35 3.50 0.09 10 29 2.90 4 30 3.00 Chất lượng sản phẩm cao 0.07 10 30 3.00 0 33 3.30 Đội ngũ cán quản lý, kỹ thuật có uy tín, trình độ kinh nghiêm cao ngành vật liệu hàn 0.09 10 30 3.00 33 3.30 Hệ thống dây chuyền máy móc thiết bị đạt trình độ cơng nghệ tiên tiến, mang tính tự động hóa cao 0.07 10 32 3.20 3 29 2.90 Trình độ tay nghề cơng nhân cao 0.06 10 27 2.70 30 3.00 0.06 10 28 2.80 29 2.90 0.06 10 0 34 3.40 28 2.80 Có hệ thống phân phối rộng khắp nước Khả cạnh tranh giá Chất lượng dịch vụ tốt Bộ máy nhân cồng kềnh 10 Sự khác biệt sản phẩm thấp 0.06 10 29 2.90 30 3.00 11 Chưa thực chủ động số nguyên liệu 0.07 10 28 2.80 26 2.60 12 Chưa có chiến lược kinh doanh lâu dài 0.08 10 30 3.00 27 2.70 0.07 10 0 39 3.90 35 3.50 0.06 10 29 2.90 0 32 3.20 0.09 10 33 3.30 36 3.60 0.07 10 4 30 3.00 0 38 3.80 0.09 10 29 2.90 2 34 3.40 0.06 10 31 3.10 0 32 3.20 13 Năng lực tài cịn yếu 14 Các hoạt động xúc tiến bán hàng chưa trọng cao CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI Tiềm thị trường nội địa lớn Tình hình trị Việt Nam ổn định tạo niềm tin cho nhà đầu tư Nhu cầu thị trường que hàn, dây hàn vật tư ngành hàn khí ngày tăng cao đầu tư nước tăng chiến lược phát triển ngành có khí phủ Chính sách khuyến khích xuất nhà nước Cạnh tranh mạnh mẽ doanh nghiệp ngành 0.08 10 3 29 2.90 0 39 3.90 Tiếp cận nguồn vốn bị hạn chế sách tín dụng nhà nước 0.07 10 0 31 3.10 30 3.00 0.05 10 2 31 3.10 0 39 3.90 Sự gia nhập ngành kinh doanh vật tư ngành hàn đối thủ nước dễ dàng 0.06 10 31 3.10 22 2.20 Cạnh tranh với hàng lậu, hàng nhái 0.06 10 3 25 2.50 27 2.70 Nguồn nguyên liệu quặng titan,đất sét ngày khan 0.08 10 3 29 2.90 26 2.60 0.07 10 36 3.60 24 2.40 0.08 10 2 24 2.40 29 2.90 13 Lạm phát cao 0.07 10 33 3.30 3 28 2.80 14 Tỷ giá ngoại tệ không ổn định 0.07 10 29 2.90 29 2.90 10 Tốc độ tăng GDP Việt Nam có xu hướng chậm lại Tuổi thọ công nghệ, sản phẩm bị 11 rút ngắn xuất nhiều sản phẩm thay 12 Nhu cầu khách hàng ngày khắt khe có nhiều lựa chọn Nhóm chiến lược W/T Các yếu tố quan trọng Chiến lược W/T1 Chiến lược W/T2 Mức Số độ thành Mức độ hấp dẫn Điểm Mức độ hấp dẫn Điểm quan viên Tổng trung Tổng trung trọng trả lời điểm bình điểm bình CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG Sản phẩm phóng phú đa dạng 0.09 10 35.00 3.50 32 3.20 Thương hiệu mạnh 0.07 10 0 37.00 3.70 31 3.10 Có hệ thống phân phối rộng khắp nước 0.09 10 1 33.00 3.30 30 3.00 Chất lượng sản phẩm cao 0.07 10 30.00 3.00 0 32 3.20 0.09 10 34.00 3.40 30 3.00 Hệ thống dây chuyền máy móc thiết bị đạt trình độ cơng nghệ tiên tiến, mang tính tự động hóa cao 0.07 10 4 32.00 3.20 28 2.80 Trình độ tay nghề cơng nhân cao 0.06 10 1 32.00 3.20 27 2.70 Khả cạnh tranh giá Chất lượng dịch vụ tốt 0.06 10 31.00 3.10 28 2.80 Bộ máy nhân cồng kềnh 0.06 10 28.00 2.80 34 3.40 Sự khác biệt sản phẩm thấp 0.06 10 27.00 2.70 27 2.70 Chưa thực chủ động số nguyên liệu 0.07 10 0 5 35.00 3.50 28 2.80 Chưa có chiến lược kinh doanh lâu dài 0.08 10 2 28.00 2.80 30 3.00 Năng lực tài cịn yếu 0.07 10 2 25.00 2.50 31 3.10 Các hoạt động xúc tiến bán hàng chưa trọng cao 0.06 10 4 30.00 3.00 24 2.40 Đội ngũ cán quản lý, kỹ thuật có uy tín, trình độ kinh nghiêm cao ngành vật liệu hàn CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI Tiềm thị trường nội địa lớn 0.09 10 0 5 35.00 3.50 34 3.40 Tình hình trị Việt Nam ổn định tạo niềm tin cho 0.07 nhà đầu tư 10 1 34.00 3.40 34 3.40 Nhu cầu thị trường que hàn, dây hàn vật tư ngành hàn khí ngày tăng cao đầu tư nước ngồi tăng chiến lược phát triển ngành có khí phủ 0.09 10 31.00 3.10 1 30 3.00 Chính sách khuyến khích xuất nhà nước 0.06 10 33.00 3.30 34 3.40 Cạnh tranh mạnh mẽ doanh nghiệp ngành 0.08 10 4 25.00 2.50 3 28 2.80 Tiếp cận nguồn vốn bị hạn chế sách tín dụng nhà nước 0.07 10 1 32.00 3.20 30 3.00 Tốc độ tăng GDP Việt Nam có xu hướng chậm lại 0.05 10 30.00 3.00 29 2.90 Sự gia nhập ngành kinh doanh vật tư ngành hàn đối thủ nước dễ dàng 0.06 10 26.00 2.60 32 3.20 Cạnh tranh với hàng lậu, hàng nhái 0.06 10 27.00 2.70 33 3.30 Nguồn nguyên liệu quặng titan,đất sét ngày khan 0.08 10 27.00 2.70 34 3.40 Tuổi thọ công nghệ, sản phẩm bị rút ngắn xuất nhiều sản phẩm thay 0.07 10 1 32.00 3.20 33 3.30 Nhu cầu khách hàng ngày khắt khe có nhiều lựa chọn 0.08 10 33.00 3.30 34 3.40 Lạm phát cao 0.07 10 4 32.00 3.20 30 3.00 Tỷ giá ngoại tệ không ổn định 0.07 10 34.00 3.40 34 3.40 ... CHIẾN LƯỢC VÀ CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NAM HÀ VIỆT ĐẾN NĂM 2015 60 3.1 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA NAHAVI ĐẾN NĂM 2015 VÀ ĐỊNH HƯỚNG ĐẾN NĂM... đề chiến lược Công ty Cổ phần Nam Hà Việt Là người có nhiều năm gắn bó với công tác quản lý công ty, tác giả chọn đề tài ? ?Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Nam Hà Việt đến năm 2015. .. GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG ĐỖ TRÍ TUẤN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NAM HÀ VIỆT ĐẾN NĂM 2015 VÀ ĐỊNH HƯỚNG ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH