Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng, áp dụng cho công ty cổ phần gỗm xây dựng thanh sơn

BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC MỎ - ðỊA CHẤT TRƯƠNG THỊ THANH nghiªn cøu mét sè giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng, áp dụng cho công ty cổ phần gốm xây dựng sơn Chuyờn ngnh: Kinh t công nghiệp Mã ngành : 60.31.09 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC TS Lê Như Linh HÀ NỘI - 2010 LỜI CAM ðOAN Tôi xin cam đoan: ðây cơng trình nghiên cứu riêng tôi, số liệu, kết luận văn trung thực chưa cơng bố cơng trình nghiên cứu khác trước Hà Nội, ngày 30 tháng 10 năm 2010 Tác giả luận văn Trương Thị Thanh LỜI CẢM ƠN Sau thời gian khảo sát, nghiên cứu thực tế Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn, Luận văn hồn thành hướng dẫn tận tình TS Lê Như Linh, PGS.TS Nguyễn ðức Thành thầy cô giáo Khoa Kinh tế - QTKD,Trường ðại học Mỏ - ðịa chất, tập thể ban lãnh đạo phịng ban, phân xưởng Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn nhiều ý kiến đóng góp PGS, TS nhiều nhà khoa học kinh tế khác Tác giả xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới TS Lê Như Linh, PGS.TS Nguyễn ðức Thành; nhà khoa học cán giảng dạy Khoa Kinh tế QTKD -Trường ðại học Mỏ - ðịa chất Xin cảm ơn tập thể ban lãnh ñạo phịng ban, phân xưởng Cơng ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn giúp tác giả hồn thành luận văn Do trình độ, kinh nghiệm thời gian nghiên cứu hạn chế nên Luận văn khó tránh khỏi thiếu sót Tác giả mong nhận ñược ý kiến ñóng góp quý vị Xin trân trọng cảm ơn! Tác giả luận văn Trương Thị Thanh MỤC LỤC Trang phụ bìa Lời cam đoan Lời cảm ơn Mục lục Danh mục chữ viết tắt Danh mục bảng Danh mục sơ đồ, hình vẽ Mở ñầu Chương 1: Tổng quan lực cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng 1.1 Những lý luận cạnh tranh, nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm 1.1.1 Cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường 1.1.2 Nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm vấn ñề tất yếu doanh nghiệp kinh tế thị trường tiến trình hội nhập 15 1.2 Thực trạng cạnh tranh, lực cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng 28 Chương 2: ðánh giá thực trạng lực cạnh tranh sản phẩm gạch tuy-nel công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn giai ñoạn 2005 - 2009 36 2.1 Giới thiệu chung Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 36 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 36 2.1.2 Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh Cơng ty 41 2.2 Phân tích số hoạt động sản xuất Cơng ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn giai ñoạn 2005 - 2009 41 2.2.1 Phân tích tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm 41 2.2.2 Phân tích lực sản xuất 47 2.2.3 Phân tích hiệu kinh doanh, hiệu vốn kinh doanh 56 2.3 ðánh giá lực cạnh tranh sản phẩm Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 60 2.3.1 Phương pháp ñánh giá lực cạnh tranh sản phẩm Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 60 2.3.2 ðánh giá lực cạnh tranh sản phẩm Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 62 Chương 3: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 76 3.1 Phương hướng, nhiệm vụ chủ yếu nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 76 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng (gạch tuy-nel) Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 79 3.2.1 Các giải pháp từ phía doanh nghiệp 79 3.2.2 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 83 3.3 Hiệu tổ chức thực ñề tài 95 3.3.1 Hiệu kinh tế ñề tài 95 3.3.2 Hiệu xã hội ñề tài 98 3.3.3 Tổ chức thực ñề tài 99 Kết luận kiến nghị 100 Tài liệu tham khảo DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Chữ viết đầy đủ BQ Bình qn DTT Doanh thu DN Doanh nghiệp HQ Hiệu QTC Quy tiêu chuẩn NLSX Năng lực sản xuất VLXKN Vật liệu xây khơng nung VLð Vốn lưu động VCð Vốn cố ñịnh VLXD Vật liệu xây dựng VKD Vốn kinh doanh TSCð Tài sản cố ñịnh SXKD Sản xuất kinh doanh TS Tài sản TSNH Tài sản ngắn hạn WEF Diễn ñàn kinh tế giới DANH MỤC CÁC BẢNG STT Nội dung Trang Bảng 1.1: Dự kiến chủng loại vật liệu xây dựng từ năm 2010 - 2020 32 Bảng 2.1: Các thông số hệ thống khai thác 39 Bảng 2.2: Phân tích tiêu tổng doanh thu 41 Bảng 2.3: Bảng phân tích số liên hồn số định gốc doanh thu từ năm 2005 - 2009 42 Bảng 2.4: Phân tích khối lượng sản xuất theo nguồn sản lượng 43 Bảng 2.5: Bảng phân tích số liên hồn số định gốc khối lượng sản xuất theo nguồn sản lượng từ năm 2005 - 2009 44 Bảng 2.6: Phân tích khối lượng sản phẩm sản xuất năm 2007, 2008, 2009 45 Bảng 2.7: Tình hình sản xuất tiêu thụ Cơng ty cổ phần gốm 46 xây dựng Thanh Sơn giai ñoạn 2005 – 2009 46 Bảng 2.8: Bảng thông số kỹ thuật máy xúc 49 Bảng 2.9: Bảng thơng số kỹ thuật máy đùn ép CMK502 – CRAINA 51 Bảng 2.10: Kết phân tích hiệu sử dụng vốn 59 Bảng 2.11: Bảng giá bán sản phẩm gạch Công ty năm 2009 63 Bảng 3.1: Hiệu kinh tế sau áp dụng giải pháp 97 DANH MỤC CÁC SƠ ðỒ, HÌNH VẼ STT Nội dung Trang Hình 1.1 : Hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp 13 Hình 1.2: Sơ đồ nhân tố ảnh hưởng ñến khả cạnh tranh sản phẩm 24 Hình 2.1: Sơ đồ Tổ chức máy quản lý cơng ty 37 Hình 2.2: Sơ đồ cơng nghệ khai thác chế biến sét 39 Hình 2.3: Sơ đồ cơng nghệ với phương pháp Tạo hình dẻo 40 Hình 2.4: Biểu đồ biểu diễn tổng doanh thu theo số 42 Hình 2.5: Biểu ñồ tăng doanh thu qua năm 42 Hình 2.6: Biểu đồ biểu diễn tổng sản lượng theo số 44 Hình 2.7: Biểu đồ tăng sản lượng qua năm 44 Hình 2.8 Sơ đồ cơng nghệ khai thác sét sản xuất gạch Tuy-nel 48 Hình 2.9: Sơ đồ phân tích theo dây chuyền cơng nghệ 54 Hình 2.10: Biểu đồ biểu diễn trình độ tận dụng lực sản xuất 55 Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 55 Hình 2.11 : Các sản phẩm gạch Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 65 Hình 2.12: Biểu đồ biểu diễn thị phần Cơng ty thị xã ng Bí 67 Hình 2.13: Biểu đồ biểu diễn thị phần Cơng ty tỉnh Quảng Ninh 67 Hình 2.14: Sơ đồ cơng nghệ hệ thồng điều khiển lị nung tuynel 72 Hình 3.1: Các khách hàng tiêu thụ gạch Cơng ty 91 Hình 3.2: Các chủng loại gạch sản xuất thêm Công ty 93 Hình 3.3: Một số sản phẩm tiêu chất lượng gạch tuy-nel Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 94 MỞ ðẦU Tính cấp thiết đề tài Ngày tồn cầu hố xu hướng trội ñã trở thành môi trường cạnh tranh gay gắt nước phạm vi toàn giới ðất nước Việt Nam q trình hội nhập quốc tế ngày sâu rộng Trở thành thành viên thức WTO, ngành kinh tế nói chung ngành vật liệu xây dựng nói riêng Việt Nam có nhiều hội, phát triển mở rộng thị trường…nhưng phải chịu áp lực cạnh tranh mạnh từ nhà sản xuất, kinh doanh đầy tiềm nước ngồi Chính phủ Việt Nam ñã phê duyệt kế hoạch tổng thể vùng ñô thị ñến năm 2050 Theo kế hoạch này, số lượng thành phố, thị xã, thị trấn Việt Nam dự kiến tăng từ mức 740 (năm 2009) lên mức 870 (năm 2010) tăng lên 1000 vào năm 2025 Kế hoạch tổng thể nhấn mạnh tầm quan trọng phát triển sở hạ tầng, mang lại triển vọng lâu dài cho ngành xây dựng nói chung ngành sản xuất vật liệu xây dựng nói riêng Nhưng thực tế cho thấy khả cạnh tranh sản phẩm vật liệu xây dựng yếu, kém, chưa khẳng định thương hiệu thị trường nước, khu vực giới Vì ñể thay ñổi vị trí, khẳng ñịnh thương hiệu, chất lượng sản phẩm doanh nghiệp ñáp ứng nhu cầu ngày lớn gạch xây dựng, việc nghiên cứu giải pháp ñể nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng u cầu thiết Bên cạnh thị xã ng Bí - Quảng Ninh chuẩn bị thực ðề án nâng cấp từ thị loại IV lên thị loại III ðó triển khai đồ án ñiều chỉnh quy hoạch xây dựng thị xã như: triển khai trường ðại học Hạ Long, khu thị thương mại, du lịch, mở rộng danh giới nội thị sang địa phận xã Phương ðơng, Phương Nam, dự án khu cơng nghiệp, nhà máy nhiệt điện….Vì nhu cầu xây dựng sở hạ tầng lớn, nhu cầu thiếu vật liệu xây dựng có gạch xây dựng Nhưng công ty sản xuất gạch xây dựng (Viglacera Hạ Long, Tân Giếng ðáy, Gốm sứ ðông Triều… ) chưa thực chiếm lĩnh ñược thị trường ñịa phương, chưa khẳng ñịnh ñược thương hiệu, chất lượng, giá thị trường nước nước ngồi Bản thân doanh nghiệp ñang cạnh tranh với giá (nhiều doanh nghiệp bán phá giá), dịch vụ chất lượng khơng ổn định Xuất phát từ lý trên, tác giả ñã lựa chọn ñề tài: " Nghiên cứu số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng, áp dụng cho Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn" Mục đích nghiên cứu luận văn Mục đích nghiên cứu luận văn nhằm xây dựng luận khoa học cho việc xác lập hệ thống giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng nói chung, áp dụng cho Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn ðối tượng phạm vi nghiên cứu - ðối tượng nghiên cứu: luận văn nghiên cứu lý luận thực tiễn cạnh tranh sản phẩm Các vấn ñề nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm hoạt ñộng sản xuất - kinh doanh - Phạm vi nghiên cứu: luận văn nghiên cứu khả cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng nói chung gạch tuynel Cơng ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn nói riêng Nội dung nghiên cứu luận văn - Tổng quan vấn ñề lý luận thực tiễn khả cạnh tranh sản phẩm Nghiên cứu ñề xuất giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng 89 địi hỏi người bán hàng phải có hiểu biết ñịnh kỹ thuật bao gồm kỹ thuật tiếp thị, xây dựng cơng trình trình độ chuyên môn Hiện nay, khâu xử lý thông tin thị trường điểm yếu Cơng ty, có phận gồm cán làm tiếp thị chưa qua ñào tạo cách quy kỹ thuật bán hàng, nghiệp vụ Marketing Cơng ty cần phải có sách đào tạo thêm cho ñội ngũ tiếp thị ñể hoạt ñộng bán hàng, nghiên cứu, phân ñoạn thị trường ñược tiến hành có hiệu cao Bên cạnh đó, Công ty phải xây dựng nội quy kỷ luật rõ ràng bắt buộc người phải tuân theo nhằm đảm bảo tính kỷ luật làm việc Mặt khác, Công ty cần xây dựng chế ñộ khuyến khích lợi ích kinh tế Nghĩa Công ty nên ý tới việc khen thưởng kịp thời Phần thưởng tài có tác dụng thúc ñẩy hiệu lực mà nhà quản lý hay sử dụng để khuyến khích nhân viên làm việc tốt 3.2.2.4 Tổ chức có hiệu hoạt ñộng nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường khâu có vai trị quan trọng định hiệu hoạt ñộng kinh doanh doanh nghiệp thị trường đối tượng chủ yếu hoạt động này…Cơng tác nghiên cứu thị trường yêu cầu bắt buộc ñối với doanh nghiệp tham gia thị trường cạnh tranh nghiên cứu thị trường nghiên cứu khả thâm nhập mở rộng thị trường doanh nghiệp từ tìm cách nâng cao khả thích ứng với thị trường doanh nghiệp Thị trường gạch xây dựng ngày trở lên sơi động có tham gia ngày tăng Cơng ty ngành tốc độ thị hố, xây dựng sở hạ tầng ngày tăng Dẫn ñến mức ñộ cạnh tranh thị trường ngày khốc liệt Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn cần phải tổ chức tốt hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm hiểu 90 đối thủ cạnh tranh ñặc biệt ñối thủ cạnh tranh Viglacera, Tân giếng đáy ðơng Triều, … - Nghiên cứu, phân tích đối thủ cạnh tranh ðể xác ñịnh ñược khả cạnh tranh thị trường, Cơng ty cần phải nghiên cứu, phân tích đổi thủ cạnh tranh cách rõ ràng có hệ thống Có nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, Cơng ty đưa giải pháp thích hợp ñể giành chiến thắng cạnh tranh ðể tìm hiểu ñối thủ cạnh tranh, Công ty cần phải xác ñịnh đối thủ cạnh tranh Cơng ty ai? Mục tiêu đối thủ cạnh tranh gì? ðiểm mạnh, điểm yếu, khả tài họ nào? Các biện pháp mà họ ñang áp dụng ñể xâm nhập mở rộng thị trường gì? Hiện nay, nhu cầu gạch xây dựng lớn, ñây ngành kinh doanh ñem lại lợi nhuận cao, vậy, gây sức hút mạnh với doanh nghiệp ngành Công ty cần có biện pháp hạn chế mở rộng doanh nghiệp vào thị trường gạch xây dựng Cùng với việc xác ñịnh mục tiêu ñối thủ, điều mà Cơng ty khơng thể bỏ qua tìm hiểu điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh qua đánh giá khả Bất doanh nghiệp nào, dù lớn đến đâu khơng tránh khỏi có nhược điểm mà đối thủ lợi dụng cơng Hiểu rõ điều giúp Cơng ty biết ñiểm mạnh ñể phát huy chiến giành thị trường ngày liệt - Nghiên cứu thị hiếu yêu cầu khách hàng Bên cạnh nghiên cứu ñối thủ cạnh tranh, hoạt động nghiên cứu phân tích u cầu, địi hỏi khách hàng cần tăng cường Phân tích khách hàng mảng quan trọng hoạt ñộng nghiên cứu thị trường Qua việc nghiên cứu khách hàng, Cơng ty nắm bắt thông tin như: yêu cầu khách hàng nào, khách hàng ñịnh mua 91 sao, ñiều tác ñộng mạnh mẽ tới ñịnh mua hàng khách hàng.Từ giúp cho Cơng ty có định bước ñắn Hiện nay, hiểu biết gạch xây dựng người tiêu dùng hạn chế Việc ñịnh họ chịu ảnh hưởng ñợt quảng cáo, khuyến mại hay mức doanh nghiệp đặt Bên cạnh họ cịn chịu chi phối kỹ sư, nhà thầu, ñơn vị thi cơng định mua hàng Do vậy, Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn cần tiến hành ñợt quảng cáo, giới thiệu dịch vụ chăm sóc khách hàng với hoạt ñộng giới thiệu ñặc ñiểm loại gạch tuy-nel (gạch lỗ, lỗ, lỗ, gạch ñặc… ), tư vấn cho khách hàng chất lượng, cách sử dụng hợp lý loại gạch với cơng trình khác nhau, từ đảm bảo chất lượng cơng trình giảm chi phí vật liệu Qua thu hút khách hàng phía Hộ gia đình ðại lý Gạch xây dựng Thanh Sơn Khách mua theo hợp ñồng Các cơng ty XD Các cơng trình xây dựng Khu dân cư Hình 3.1: Các khách hàng tiêu thụ gạch Công ty 92 - Tổ chức tốt công tác tiếp thị ðây yêu cầu quan trọng việc nghiên cứu, mở rộng thị trường Những người làm công tác tiếp thị người thu thập sử lý thơng tin thị trường, xác định đặc ñiểm, mức ñộ cạnh tranh nhu cầu ñoạn thị trường ñể từ ñó ñịnh sách tiêu thụ Cơng ty Hiện nay, Cơng ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn có phân chun làm cơng tác tiếp thị (thuộc phòng kinh doanh) Song việc nghiên cứu thị trường phận hạn chế Việc nghiên cứu thị trường phận chủ yếu tập trung địa bàn thị xã ng Bí Cịn vùng thị trường khác, việc nghiên cứu thị trường diễn theo ñợt ñơn giới thiệu bán sản phẩm Thị trường gạch vùng ln có biến động, địi hỏi Cơng ty phải có tìm hiểu liên tục, thường xuyên Do Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn nên tăng cường ñội ngũ cán tiếp thị, tổ chức theo vùng, mở tổng đại lý, văn phịng đại diện; ln phối hợp chặt chẽ tổng ñại lý, văn phịng đại diện để nghiên cứu, phân tích nắm bắt nhu cầu thị trường, tổ chức tiêu thụ sản phẩm Bộ phận tiếp thị cịn phải nghiên cứu, tìm hiểu, ñánh giá khả cạnh tranh sản phẩm ñối thủ cạnh tranh ðể bước làm tốt công tác tiếp thị nghiên cứu thị trường, Cơng ty tổ chức mạng lưới cộng tác viên (bao gồm cán bộ, công nhân viên, người lao ñộng doanh nghiệp kèm theo chế độ ưu đãi, khuyến khích… ) để thu thập thơng tin, phát triển mạng lưới bán lẻ Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường, kết công tác nghiên cứu thị trường, phối hợp tất hoạt ñộng nghiên cứu thị trường trên, với mục đích chung tăng sản lượng tiêu thụ mở rộng thị phần 93 3.2.2.5 ða dạng hóa sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm Xuất phát từ yêu cầu nâng cao khả cạnh tranh, hiệu kinh doanh Cải tiến sản phẩm, đa dạng hố mặt hàng kinh doanh vấn đề định đảm bảo cho Cơng ty kéo dài chu kỳ sống sản phẩm ñáp ứng ñược nhu cầu ngày lớn thay đổi thị trường Vì vậy, đa dạng hố sản phẩm cần thiết, quan trọng khơng Cơng ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn mà với doanh nghiệp Nhìn chung sản phẩm gạch tuy-nel Cơng ty chưa đáp ứng nhu cầu địi hỏi thị trường Công ty cần phải tăng số lượng chủng loại gạch danh mục kinh doanh mình, cải tiến hình thức mẫu mã cho phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng, ñồng thời kết hợp nghiên cứu áp dụng công nghệ ñại ñể nâng cao số lượng, chất lượng sản phẩm Hiện chủng loại gạch tuy-nel Công ty bao gồm: gạch tuy-nel lỗ (210x100x60), lỗ to, lỗ nhỏ gạch đặc Cơng ty tăng số lượng chủng loại gạch cách sản xuất thêm số loại gạch như: gạch lỗ nửa (105x100x60), gạch lỗ không trát (210x100x60), gạch lỗ khơng trát có gân (210x100x60), gạch lỗ ngang (210x100x60), gạch lỗ xây(190x90x90), gạch 14 lỗ quay ngang (210x100x60) Gạch tuynel Gạch lỗ - lỗ nửa - lỗ không trát - lỗ không trát có gân Gạch đặc Gạch lỗ - gạch lỗ to - gạch lỗ nhỏ Gạch lỗ - gạch lỗ ngang Gạch lỗ xây Hỡnh 3.2: Các chủng loại gạch sản xuất thêm Công ty 94 Tuy nhiên đa dạng hố chủng loại sản phẩm chất lượng sản phẩm không tốt sản phẩm khơng tiêu thụ Vì vậy, việc nâng cao chất lượng sản phẩm vấn ñề quan trọng ñịnh ñến tồn sản phẩm thị trường Chỉ có sản phẩm có chất lượng cao phù hợp với tiêu chuẩn người tiêu dùng đứng vững vươn xa Gạch đặc Kích thước (mm): 175x75x50 Trọng lượng (kg): 2,2kg ðộ sai lệch kích thước: 1% ðộ hút nước: - 9% Gạch lỗ Kích thước : 180x80x45 Trọng lượng (kg): 1,8 kg ðộ sai lệch kích thước: 1% Cường độ chịu nén: >12.5MPa Cường ñộ chịu uốn: > MPa ðộ hút nước: - 9% Số lượng sử dụng: 105 viên/m2 Gạch lỗ Kích thước : 180x80x80 Trọng lượng (kg): 1,4 kg ðộ sai lệch kích thước: 1% Cường độ chịu nén: > MPa Cường ñộ chịu uốn: > 2.5 MPa ðộ hút nước: < 14% Số lượng sử dụng: 58 viên/m2 Gạch lỗ Kích thước : 175x110x75 Trọng lượng (kg): 2.2 kg ðộ sai lệch kích thước: 1% Cường ñộ chịu nén: > MPa Cường ñộ chịu uốn: > MPa ðộ hút nước: - 9% Hình 3.3: Một số sản phẩm tiêu chất lượng gạch tuy-nel Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 95 Bên cạnh để tối đa hố lợi nhuận Cơng ty cần phải có nhiều hình thức kinh doanh, với việc đa dạng hố sản phẩm, ngồi mặt hàng kinh doanh chủ yếu Cơng ty Và Cơng ty nên mạnh dạn ñề ñịnh hướng, chiến lược nghiên cứu ñưa vào sản xuất loại sản phẩm tương lai là: gạch khơng nung Mặc dù sản phẩm truyền thống Công ty gạch nung, sản xuất theo cơng nghệ lị nung tuy-nel Nhưng nay, sử dụng vật liệu xây dựng thân thiện với mơi trường trở thành xu hướng ngành công nghiệp Vật liệu xây dựng Thực tế cho thấy, loại vật liệu xây dựng tác ñộng lớn ñến môi trường gạch ñất nung Nhiều nước giới ñã giảm sử dụng gạch ñất sét nung, chuyển sang dùng gạch không nung với tỷ lệ 50 - 70% Theo số liệu thống kê TS Trần Văn Huynh, chủ tịch Hội Vật liệu xây dựng Việt Nam cung cấp sản xuất gạch đất sét nung nước ta hàng năm phải khai thác lượng ñất sét lớn 1,5m3/1000 viên gạch Như vậy, sản xuất gạch đất nung tiêu tốn lượng lớn đất nơng nghiệp Ước tính năm 2010, sản xuất 24 tỷ viên gạch tiêu tốn 36 triệu m3 ñất sét, tương ñương với 1.800 ñất canh tác Trong 10 năm từ 2011 - 2020, ñể sản xuất 374 tỷ viên gạch phải khai thác 560 triệu m3 ñất sét, tương ñương với 28.000 ñất canh tác tiêu tốn khoảng 60 triệu than Do đó, đẩy mạnh việc sử dụng vật liệu xây dựng thân thiện với môi trường trở thành xu hướng tất yếu ngành công nghiệp Vật liệu xây dựng nói chung để đảm bảo cho tồn phát triển lâu dài, bền vững, Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn cần phải ñi theo xu hướng tương lai 3.3 Hiệu tổ chức thực ñề tài 3.3.1 Hiệu kinh tế ñề tài Cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh có vai trị quan trọng phát triển kinh tế thị trường nói chung ñối với 96 Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn nói riêng giai đoạn Bởi đảm bảo cho tồn phát triển bền vững Công ty sàng lọc nghiệt ngã cạnh tranh Khơng có ý thức nâng cao khả cạnh tranh Công ty bị rơi vào nguy tụt hậu bị loại khỏi thị trường Do đó, vấn đề Cơng ty quan tâm để nâng cao khả cạnh tranh nhằm ñạt ñược mục tiêu cuối thu lợi nhuận cao nhất, chiếm lĩnh ñược thị trường, chiến thắng ñối thủ cạnh tranh, khẳng định vị trí thị trường Muốn đạt mục tiêu Cơng ty cần thực nhiều biện pháp, tác giả mạnh dạn ñưa số giải pháp như: hạ thấp giá thành, nâng cao lực quản trị, tăng cường tiềm lực nội Công ty, tổ chức có hiệu hoạt động nghiên cứu thị trường, ña dạng hoá sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm Sau áp dụng biện pháp này, dự tính Cơng ty đạt hiệu kinh tế sau ñây: Căn vào quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế - xã hội quy hoạch phát triển cơng nghiệp địa bàn tỉnh Quảng Ninh nói chung thị xã ng Bí nói riêng, từ năm 2010 ñến năm 2020 nhiều dự án ñầu tư vào tỉnh, ñó nhu cầu vật liệu xây dựng lớn, vật liệu xây dựng gạch vật tư thiếu Mà địa bàn thị xã ng Bí có Cơng ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn sản xuất gạch tuy-nel, chiếm 75% thị phần gạch tuy-nel toàn thị xã Vậy nên, với việc áp dụng giải pháp dự đốn năm 2010 sản lượng sản xuất tiêu thụ Công ty tăng lên 10% so với năm 2009 Năm 2011 tăng 20%, năm 2012 tăng 25%, cho ñến năm 2014 tăng lên 40% Theo năm 2010 thị phần doanh nghiệp tăng lên 5%, cho ñến năm 2014 15% Tổng thể chiếm 95% thị phần toàn thị xã, chiếm 25% thị phần toàn tỉnh Sản lượng sản xuất, tiêu thụ thị phần tăng lên làm cho tổng doanh thu lợi nhuận Công ty tăng lên 10% vào năm 2010 20% vào năm 97 Bảng 3.1: Hiệu kinh tế sau áp dụng giải pháp Năm 2010 2011 2012 2013 2014 Sản lượng sản xuất tiêu thụ 10% 20% 25% 33% 40% Tổng doanh thu lợi nhuận 10% 20% 20% 20% 20% Thị phần: -Thị xã ng Bí 78% 83% 88% 92% 95% Thị phần: - Quảng Ninh 25% Sau áp dụng giải pháp trên, việc tổ chức sản xuất ñi vào ổn ñịnh, chất lượng sản phẩm ñược nâng cao dần, có uy tín thị trường, mở rộng thị phần sang tỉnh, ñịa bàn lân cận Tiếp Cơng ty tiếp tục mạnh dạn đầu tư sản xuất loại sản phẩm gạch không nung Như vậy, ñể ñáp ứng nhu cầu vật liệu cung cấp cho cơng trình xây dựng hàng năm phải vừa sản xuất gạch ñất sét nung truyền thống vừa phát triển vật liệu xây không nung Với vật liệu nung (gạch tuy-nel) Công ty áp dụng công nghệ sản xuất gạch bền vững ñáp ứng yêu cầu như: giảm khí thải độc hại, khí thải phải đáp ứng tiêu chuẩn môi trường Tiết kiệm nguyên liệu; tiết kiệm lượng Có khả giới hố tự động hố q trình sản xuất Tuy nhiên, năm tới Cơng ty đầu tư ñưa vào khai thác dây chuyền sản xuất gạch khơng nung (sử dụng ngun vật liệu đất ñồi phế thải, bê tông, block xi măng….) công suất nhỏ (1 - triệu viên/năm) với công nghệ thiết bị doanh nghiệp khí nước chế tạo ñể ñáp ứng nhu cầu trực tiếp gắn với mức sống nhân dân ñịa bàn, phấn ñấu ñến năm 2020 sản lượng vật liệu xây dựng không nung chiếm từ 30% - 40% thị phần toàn thị xã, 5% - 10% thị phần toàn tỉnh Bên cạnh hiệu trên, sau áp dụng giải pháp, Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn tạo điều kiện cơng ăn việc làm ổn 98 ñịnh, thu hút thêm lao ñộng (tăng lên 35%) nâng thu nhập bình quân khối sản xuất vật liệu từ 1,4 triệu ñến 1,6 triệu ñồng/người/tháng; khối phòng ban từ 2,5 triệu ñến 2,8 triệu ñồng/người/tháng 3.3.2 Hiệu xã hội ñề tài Bên cạnh hiệu kinh tế đem lại sau áp dụng giải pháp Cơng ty đạt ñược hiệu xã hội như: Vì dây chuyền sản xuất gạch Công ty thực theo công nghệ nung tuy-nel với áp dụng cơng nghệ sản xuất gạch bền vững nên việc nâng cao chất lượng, tăng sản lượng sản phẩm, cơng nghệ cịn đáp ứng u cầu bảo mơi trường; gạch lị khơng cịn nóng, triệt tiêu độ nóng độc, bảo vệ sức khoẻ người lao ñộng trực tiếp ðặc biệt, than đốt lị tuy-nel cháy hồn tồn khói ñược xử lý qua nước vôi giảm 80 - 90% lượng khí CO2 thải gây tác hại cho mơi trường Chính từ khả trên, dự kiến sản lượng gạch Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn ñạt 28 - 30 triệu viên/năm, tăng 100% công suất so với công suất xây dựng Với dây chuyền lị nung gạch tuy-nel cơng tác quản lý hiệu quả, việc sản xuất gạch Công ty khơng gây ảnh hưởng, thiệt hại đến hoa màu người dân xung quanh Ngoài lợi môi trường, sản lượng sản phẩm, việc áp dụng giải pháp giúp Công ty quản lý hoạt ñộng sản xuất kinh doanh hiệu hơn, ñồng thời giúp Nhà nước dễ dàng quản lý việc thu nộp ngân sách ñơn vị sản xuất Kinh tế - xã hội ñịa phương phát triển, ñáp ứng ñược nhu cầu xây dựng sở hạ tầng tạo điều kiện thuận lợi cho thị xã ng Bí thực lộ trình trở thành thành phố thuộc tỉnh Quảng Ninh Với lợi doanh nghiệp sản xuất gạch tuy-nel ñịa bàn thị xã ng Bí, cơng tác sản xuất tiêu thụ Cơng ty hứa hẹn mở rộng chiếm lĩnh tồn thị trường thị xã, tiếp ñịa phương, vùng miền lân 99 cận, ñóng góp ñáng kể vào nghiệp phát triển kinh tế ñịa phương tồn tỉnh Cùng với đó, việc thực chương trình dự án sản xuất gạch xây dựng khơng nung, sản phẩm Cơng ty góp phần nâng cao nhận thức cho người dân việc sử dụng vật liệu xây dựng không nung Các giải pháp góp phần đáng kể cơng tác đào tạo, ñào tạo lại, nâng cao khả làm việc, kỹ quản lý cho cán bộ, công nhân viên Cơng ty 3.3.3 Tổ chức thực đề tài Trách nhiệm: Cơng ty coi là nhiệm vụ kế hoạch Công ty năm 2010 năm tới sau phê duyệt phịng kinh doanh, phịng kế hoạch Ban giám đốc Ban lãnh đạo Cơng ty chịu trách nhiệm việc xây dựng trì hoạt động chiến lược nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Phòng kinh doanh, phịng kế hoạch chịu trách nhiệm việc thực thi nhiệm vụ hoạt ñộng chiến lược Về nguồn nhân lực: Công ty cần tổ chức phận chuyên trách việc phát triển sản phẩm, nghiên cứu thị trường công nghệ sản xuất bao gồm: Ban giám đốc, trưởng phó phịng số chuyên gia, chuyên viên ñể ñạo thực 100 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Chúng ta phủ nhận vai trò chế thị trường cạnh tranh Cạnh tranh thúc ñẩy kinh tế phát triển, phát huy ñược hết tiềm xã hội doanh nghiệp Các doanh nghiệp tham gia thị trường ñều phải chấp nhận cạnh tranh phải tìm cách giành ñược thắng lợi cạnh tranh Tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp xét cho ñể nhằm mở rộng thị trường, tăng doanh thu, điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển được.Vì vậy, việc tăng khả cạnh tranh sản phẩm gạch tuy- nel vấn ñề quan trọng mối quan tâm lớn tập thể, Ban lãnh đạo Cơng ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn ñược thành lập bối cảnh thị trường vật liệu xây dựng ñang diễn cạnh tranh gay gắt Tham gia thị trường có nhiều cơng ty lớn tiếng tỉnh như: Viglacera, Tân Giếng ðáy, Gốm sứ ðông Triều….và nhiều sở sản xuất nhỏ, thủ công Nhờ có động nhạy bén kinh doanh, với lợi công ty sản xuất gạch tuy-nel ñịa bàn thị xã, ủng hộ nhân dân với sách tạo điều kiện quan quyền địa phương, Cơng ty đứng vững bước lên, lập cho vị trí vững chiếm lĩnh ñược thị trường gạch tuy-nel thị xã ng Bí Song để tiếp tục phát triển, giành thắng lợi cạnh tranh, mở rộng ñược thị trường, Cơng ty cần phải sử dụng vũ khí cạnh tranh cách có hiệu Luận văn “Nghiên cứu số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng, áp dụng cho Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn ” kết trình nghiên cứu vận dụng lý luận vào tìm 101 hiểu thực trạng cạnh tranh Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn thị trường Những giải pháp mà luận văn ñưa ra, sau áp dụng ñem lại hiệu kinh tế hiệu xã hội cho Công ty Kiến nghị - Nhà nước cần tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp ðể kích thích ngành nghề phát triển nhà nước cần tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp, để doanh nghiệp phát huy hết tiềm Việc đảm bảo cạnh tranh lành mạnh cho tác nhân kinh tế thơng qua sách thúc ñẩy cạnh tranh hạn chế ñộc quyền vấn đề bách có tính chất thời nước ta - Nhà nước cần phải có biện pháp cụ thể, liệt nhằm xóa bỏ hồn tồn lị gạch thủ cơng gây nhiễm mơi trường, có giải pháp nâng cao hiệu lực quản lý Nhà nước ñề cao trách nhiệm tổ chức cá nhân việc thực xóa bỏ việc nung gạch lị thủ công gây ô nhiễm môi trường nghiêm trọng - Bên cạnh Nhà nước Bộ xây dựng cần phải có giải pháp chống bán phá giá tránh gây áp lực cho doanh nghiệp có mức giá ổn định, hạn chế tình trạng cạnh tranh khơng lành mạnh Có sách hỗ trợ giá than, điện để giảm chi phí đầu vào, ổn ñịnh giá thành sản phẩm - ðối với gạch không nung: Nhà nước cần tạo thị trường thông qua hệ thống chế sách yếu tố địn bẩy kinh tế quan trọng khác để hỗ trợ ngành cơng nghiệp có lợi ích nhiều mặt vật liệu xây không nung Cung cấp cho doanh nghiệp thông số dự báo tin tưởng nhu cầu thị trường, việc ứng dụng công nghệ sản xuất vật liệu xây không nung với nguồn nguyên liệu ña dạng thị trường tất sách tầm vĩ mơ nhằm tạo sân chơi lợi so với dịng vật liệu xây khác 102 Với đề tài " Nghiên cứu số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng, áp dụng cho Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn ", tác giả ñã làm rõ nội dung cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh, thực trạng khả cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng nói chung gạch tuynel Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn Trên sở tìm hiểu thực trạng Cơng ty giúp ñỡ thầy hướng dẫn, tác giả ñã ñưa số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm gạch tuynel Hy vọng tương lai với cố gắng Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn, hỗ trợ kịp thời Hiệp hội gốm sứ xây dựng Việt Nam, Bộ xây dựng, Nhà nước với việc áp dụng giải pháp góp phần đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng Công ty, thực trở thành Công ty lớn mạnh, có vị trí quan trọng q trình phát triển kinh tế địa phương nước Một lần tác giả xin chân thành cảm ơn thầy giáo TS.Lê Như Linh, PGS.TS Nguyễn ðức Thành thầy cô giáo, cán quản lý Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn quan tâm giúp đỡ q trình học tập thực luận văn.Tác giả mong ñược ñóng góp ý kiến, bảo thầy cô giáo khoa Kinh tế - Quản trị doanh nghiệp Trường ðại học Mỏ - ðịa chất bạn ñồng nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Dương Ngọc Dũng, Chiến Lược Cạnh Tranh Theo Lý Thuyết Của Michael Porter, Nxb Tổng hợp TP.HCM Nguyễn ðức Thành (2009), Kỹ thuật Marketing, giảng dựng cho học viên cao học kinh tế cơng nghiệp, trường đại học Mỏ ñịa chất, HN Nguyễn ðức Thành (2001), Quản trị chiến lược, giảng cho lớp cao học chuyên ngành kinh tế công nghiệp, trường ðại học Mỏ ñịa chất, Hà Nội ðỗ Hữu Tùng (2001), ðánh giá kinh tế Mỏ - ñịa chất, giảng cho lớp cao học chuyên ngành Kinh tế Mỏ - ðịa chất - Dầu khí, trường đại học Mỏ ñịa chất, HN ðỗ Hữu Tùng (2001), Quản trị tài chính, giảng cho lớp cao học chuyên ngành Kinh tế Mỏ - ðịa chất - Dầu khí, trường ñại học Mỏ - ñịa chất, HN Nhâm Văn Toán (2009), Quản trị kinh doanh quốc tế, giáo trình dành cho cao học chun ngành kinh tế cơng nghiệp Báo cáo kết hoạt ñộng sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn năm Các báo cáo liên quan ñến hoạt ñộng sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn Michael E Porter, dịch giả Nguyễn Phúc Hoàng (2008), Lợi cạnh tranh - Tạo lập trì thành tích vượt trội kinh doanh, NXB trẻ ... nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 76 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng (gạch tuy-nel) Công ty cổ phần gốm xây dựng. .. ðánh giá lực cạnh tranh sản phẩm Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 62 Chương 3: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 76... tranh sản phẩm nói chung sản phẩm gạch xây dựng nói riêng - Ý nghĩa thực tiễn Khi giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng, áp dụng cho Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn ñề