NGHIÊN cứu kết QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH của một số DOANH NGHIỆP dược tại VIỆT NAM NGHIÊN cứu TRƯỜNG hợp tại CÔNG TY TNHH một THÀNH VIÊN dược PHẨM BALI tt

1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI NGUYỄN NHẬT HẢI NGHIÊN CỨU KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA MỘT SỐ DOANH NGHIỆP DƯỢC TẠI VIỆT NAM: NGHIÊN CỨU TRƯỜNG HỢP TẠI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN DƯỢC PHẨM BALI CHUYÊN NGÀNH: TỔ CHỨC QUẢN LÝ DƯỢC MÃ SỐ: 62.72.04.12 TÓM TẮT LUẬN ÁN TIẾN SĨ DƯỢC HỌC Hà Nội, năm 2017 Cơng trình hồn thành Trường Đại học Dược Hà Nội Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Nguyễn Thị Song Hà TS Nguyễn Đức Vân Phản biện 1: Phản biện 2: Phản biện 3: Luận án bảo vệ trước Hội đồng đánh giá cấp Trường họp Phòng Hội đồng - Trường Đại học Dược Hà Nội vào hồi phút, ngày tháng năm 2017 Có thể tìm hiểu thêm tại: Thư viện Quốc gia Việt Nam Thư viện Trường Đại học Dược HN ĐẶT VẤN ĐỀ Trong bối cảnh nhu cầu sử dụng thuốc người dân Việt Nam ngày tăng, ước tính chi tiền thuốc bình qn đầu người tăng từ 13 USD vào năm 2007 lên đến 56 USD vào năm 2017 đôi với nhu cầu tiếp cận thuốc chất lượng cao, đòi hỏi ngành dược Việt Nam nói chung doanh nghiệp nói riêng phải không ngừng phát triển quy mô chất lượng để thực mục tiêu sách quốc gia “cung ứng đủ thuốc có chất lượng với giá hợp lý” Bức tranh kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam giai đoạn gần quan trọng để đo lường việc thực mục tiêu nói Trong doanh nghiệp dược Việt Nam chủ yếu thuộc nhóm vừa nhỏ, thông tin kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp lại khơng nhiều Do nghiên cứu tập trung vào số doanh nghiệp dược phẩm vừa nhỏ bao gồm Công ty TNHH thành viên dược phẩm Bali (viết tắt Công ty Bali); Công ty cổ phần dược phẩm ANPER Pháp (viết tắt Công ty ANPER); Công ty Cổ phần Thương mại Xuất nhập APEC (viết tắt Công ty APEC); Công ty Cổ phần Thương mại thiết bị Y tế HP (viết tắt Công ty HP) Phân tích sâu yếu tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh giúp cung cấp chứng quan trọng để cơng ty Bali khắc phục ảnh hưởng bất lợi tận dụng yếu tố thuận lợi nhằm tăng cường hiệu hoạt động kinh doanh Việc tiên lượng kết hoạt động kinh doanh yếu tố cốt lõi giúp công ty hướng tới thực sứ mạng việc cung ứng thuốc có chất lượng cho tất người Vì vậy, “Nghiên cứa kết hoạt động kinh doanh số doanh nghiệp dược Việt Nam: Nghiên cứu trường hợp Công ty TNHH thành viên dược phẩm Bali” thực với mục tiêu: (1) Phân tích kết hoạt động kinh doanh số doanh nghiệp dược Việt Nam, giai đoạn 2013 -2016; (2) Phân tích số yếu tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH thành viên dược phẩm Bali, giai đoạn 2013 – 2016; (3) Xây dựng mơ hình tiên lượng kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH thành viên dược phẩm Bali CHƯƠNG TỔNG QUAN 1.1 Phương pháp phân tích kết hoạt động kinh doanh Phân tích kinh doanh thuật ngữ sử dụng để trình nghiên cứu tồn hoạt động doanh nghiệp với mục đích sinh lời Phân tích kinh doanh việc phân chia hoạt động, tượng, trình kết kinh doanh thành phận cấu thành dùng phương pháp liên hệ, so sánh, đối chiếu tổng hợp lại nhằm rút chất, tính quy luật xu hướng vận động, phát triển tượng, trình nghiên cứu; tính tốn, truyền đạt xác định u cầu cho việc thay đổi q trình kinh doanh, sách kinh doanh hệ thống thơng tin Phân tích kinh doanh góp phần giúp hiểu vấn đề kinh doanh hội kinh doanh, chứa đựng yêu cầu cụ thể, cần thiết đề xuất giải pháp khả thi để đạt mục đích kinh doanh Trong phạm vi nghiên cứu này, việc phân tích tập trung vào kết hoạt động kinh doanh (thay bao gồm tồn q trình kinh doanh), thể thơng qua phân tích đánh giá tiêu kết hoạt động kinh doanh quy định Thông tư 113/2016/BTC 1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh Hình 1.1 tóm tắt yếu tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hình 1.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh 1.3 Kỹ thuật tiên lượng kết hoạt động kinh doanh Có nhiều cách tiếp cận việc thực tiên lượng doanh thu Nhìn chung, người tiên lượng sử dụng riêng lẻ kết hợp ba kỹ thuật sau: Sử dụng kỹ thuật ngoại suy (extrapolation techniques) bao gồm phân tích chuỗi thời gian, dựa giả định số liệu hồi cứu tham số dự báo xác cho thay đổi tương lai Ưu điểm cách tiếp cận xác tiên lượng cho doanh nghiệp có phát triển ổn định sẵn có nguồn số liệu Tuy nhiên, với doanh nghiệp lĩnh vực thường xuyên có thay đổi lớn cấu trúc, việc áp dụng kỹ thuật ngoại suy khơng đạt kết mong muốn Các phân tích chuỗi thời gian thường thực bao gồm: (1) mô tả chuỗi thời gian sử dụng số giá trị trung bình qua thời gian; tổng tốc độ tăng (giảm), tốc độ tăng (giảm) trung bình; (2) Phân tích suy luận đơn biến với chuỗi số thời gian với mơ hình phổ biến bao gồm mơ hình xu hướng tuyến tính (linear trend model), xu hướng lũy thừa (exponential trend model) xu hướng bậc hai (quadratic trend model); (3) phân tích suy luận đa biến với chuỗi số thời gian với mơ hình hồi quy tuyến tính (Linear regression), mơ hình vector tự hồi quy (VAR-Vector autoreression), mơ hình vector điều chỉnh sai số (VEC-vector error correction) Sử dụng kỹ thuật nhân (causative techniques) bao gồm phân tích hồi quy đa biến, nhằm mục đích tìm hiểu cách hệ thống toàn diện mối quan hệ ảnh hưởng định đến thay đổi thị trường Hiểu biết mối quan hệ nhân với giả định tương lai đóng vai trị tảng việc tiên lượng Vì thơng thường mối liên hệ nhân tìm hiểu dựa vào số liệu hồi cứu có sẵn, kỹ thuật có ưu điểm trường hợp giả định tương lai tương đối ổn định, khơng có thay đổi cách đột biến Sử dụng kỹ thuật phán đoán (judgmental techniques) mà việc tiên lượng doanh thu yêu cầu thực sản phẩm thị trường bối cảnh khơng có số liệu hồi cứu khứ Trong trường hợp này, việc tiên lượng doanh thu thực theo hướng phán đoán dựa nguyên tắc định, cụ thể dựa kết nghiên cứu sẵn có sản phẩm bối cảnh thị trường tương tự Tuy nhiên nhược điểm lớn cách tiếp cận kết tiên lượng trở nên chủ quan 1.4 Các nghiên cứu liên quan 1.4.1 Nghiên cứu kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp dược phẩm Tổng quan cho thấy kết kinh doanh doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam năm qua có khác có nhiều biến động đáng kể mặt doanh thu, lợi nhuận Doanh thu lợi nhuận: Các nghiên cứu cho thấy khác lợi nhuận doanh thu doanh nghiệp dược phẩm 10 năm trở lại Kết nghiên cứu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Dược–Thiết bị Y tế Đà Nẵng 2009 – 2013, doanh số mua tăng trưởng từ 1.080 tỷ đồng lên 1.921 tỷ đồng, doanh số bán liên tục tăng trưởng từ 1.185 tỷ đồng lên 2.031 tỷ đồng, tỷ trọng bán bn chiếm 94% tăng qua năm Nghiên cứu Nguyễn Đắc Tuấn Công ty cổ phần dược–vật tư y tế tỉnh Lào Cai 2010 – 2014 doanh số mua tăng từ 73,1 tỷ đồng năm 2010 đạt 163% năm 2014; doanh số bán cao vào 2011 (130 tỷ đồng) 2012 (122,8 tỷ đồng) Lợi nhuận sau năm đầu kỳ tăng dần từ 3,4 tỷ lên 4,9 tỷ, tụt giảm 2013 (3,2 tỷ) 2014 (3,6 tỷ) Cơ cấu doanh thu: Tỷ trọng doanh thu kênh bệnh viện Công ty Dược phẩm Trung ương 1– chi nhánh Bắc Giang Công ty cổ phần dược – vật tư y tế tỉnh Lào Cai chiếm tỷ trọng cao, tương ứng 90% 80% có xu hướng tăng nhẹ Cơng ty cổ phần thiết bị y tế dược phẩm Nghệ An có doanh số bán thu chủ yếu từ bán bn Cịn doanh thu bán bn Dapharco chiếm tỷ trọng thấp bán lẻ tăng dần qua năm 1.4.2 Nghiên cứu yếu tố liên quan đến kết hoạt động kinh doanh Tác giả Dana-Maria Boldeanu tóm tắt yếu tố mơi trường nội ảnh hưởng đến hiệu hoạt động công ty dược phẩm thị trường châu Âu, nhấn mạnh yếu tố vốn tài Yếu tố nhân có mối liên hệ chặt chẽ với doanh thu qua số liệu theo dõi dọc từ 1984-2007 Về yếu tố môi trường ngành, tổng quan tài liệu 19 quốc gia tác giả Neeraj Sood cho thấy quy định sách giai đoạn 1992-2004 có ảnh hưởng quan trọng Một tổng quan hệ thống khác 25 nghiên cứu tác giả Mousnad nhấn mạnh ảnh hưởng hành vi sử dụng thuốc, lựa chọn phương pháp điều trị, cầu hệ thống y tế yếu tố thuộc mơi trường vĩ mơ có ảnh hưởng đến doanh thu công ty dược phẩm Nghiên cứu Luis cho thấy mối liên quan GDP chi tiêu cho thuốc quốc gia châu Âu Đối với thị trường thuốc mới, tổng quan tài liệu Agnes Lubloy cho thấy nhiều yếu tố liên quan đến người kê đơn đặc điểm nhân – xã hội học, yếu tố thuộc người bệnh có ảnh hưởng lớn đến doanh thu thuốc Tại Việt Nam, nghiên cứu dừng lại mô tả tranh kết hoạt động kinh doanh, đưa bàn luận khó khăn thuận lợi hoạt động kinh doanh Chỉ có báo gần tác giả Antonio phân tích số yếu tố thuộc môi trường vĩ mô ảnh hưởng chung đến tiêu thụ dược phẩm Việt Nam bao gồm (1) tăng trưởng kinh tế nhanh gia tăng thu nhập bình quân đầu người; (2) gia tăng dân số thị hóa có liên quan đến hành vi người tiêu dùng việc tìm kiếm thuốc dịch vụ y tế; (3) già hóa dân số vấn đề sức khỏe mạn tính 1.4.3 Các mơ hình tiên lượng kết hoạt động kinh doanh Nghiên cứu Duccio cộng tiên lượng doanh thu thị trường dược phẩm châu Âu từ 2012 đến 2016 Các tác giả xác định góc độ đánh giá từ phía sở y tế nhà sản xuất; phân tách mơ hình gồm hai cấu phần theo hai nhóm khách hàng nhà thuốc bán lẻ bệnh viện Nghiên cứu khác Wettemark tiên lượng doanh thu sản phẩm sử dụng mơ hình hồi quy tuyến tính Mơ hình xây dựng cho nhóm thuốc (theo mã ATC) dựa số liệu từ 2006 đến 2009 để tiên lượng cho năm 2010-2011 Theo kết cho thấy mức độ gia tăng doanh thu hàng năm vào khoảng 2-4% Nghiên cứu tổng hợp số yếu tố làm ảnh hưởng đến kết mơ hình tiên lượng bao gồm yếu tố liên quan đến thị trường dược phẩm hết hạn pa-tăng thuốc brand-name gia đời thuốc generics; thay đổi sách giá chi trả bảo hiểm y tế; thuốc giới thiệu thị trường dược phẩm, sách dược phẩm quốc gia/khu vực; thay đổi hệ thống y tế liên quan đến cung ứng dịch vụ y tế, dược phẩm, sách liên quan đến chi trả; sách liên quan đến kê đơn Gần gũi tiên lượng kết hoạt động kinh doanh công ty dược phẩm lớn Iran, sử dụng số liệu kết hoạt động kinh doanh hàng tháng để tiên lượng kết hoạt động kinh doanh cơng ty theo nhóm khách hàng (bệnh viện, phịng khám, hiệu thuốc–thông qua mua thuốc trực tiếp đặt hàng qua điện thoại) sử dụng mơ hình chuỗi thời gian khác CHƯƠNG 2: ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Đối tượng nghiên cứu: Kết hoạt động kinh doanh công ty dược phẩm ANPER, APEC, HP Bali 2.2 Thiết kế nghiên cứu: Cắt ngang có phân tích, kết hợp định tính định lượng (Hình 2.2) Hình 2.2 Thiết kế nghiên cứu 2.3 Phương pháp thu thập số liệu 2.3.1 Thời gian địa điểm nghiên cứu: Từ tháng 12/2010 đến tháng 6/2017 Thành phố Bắc Giang Hà Nội, Việt Nam 2.3.2 Cỡ mẫu phương pháp chọn mẫu Đối với cấu phần định lượng: Sử dụng phương pháp chọn mẫu toàn tiêu kết hoạt động kinh doanh sản phẩm kinh doanh giai đoạn từ năm 2013 đến năm 2016 công ty Bali, ANPER, APEC HP Đối với số liệu cơng ty Bali: tiến hành thu thập tồn số liệu sản phẩm theo hóa đơn mua vào bán Tổng số hóa đơn rà sốt cơng ty Bali giai đoạn nghiên cứu 3.908 hóa đơn với tổng số lượt sản phẩm đưa vào nghiên cứu 15.562 Đối với cấu phần định tính: Lựa chọn đối tượng nghiên cứu định tính dựa phương pháp chọn mẫu có chủ đích với số lượng sau: • Cơng ty Bali: Gồm 02 Phó giám đốc; 01 đại diện phận kế toán; 01 đại diện phận kinh doanh; 01 đại diện phận giao nhận, vận chuyển; 01 đại diện phận kho • Cơng ty bán bn: 02 Đại diện/lãnh đạo • Cơ sở KCB cơng lập: 02 Phụ trách khoa dược/bộ phận quản lý • Nhà thuốc BV: 02 Phụ trách nhà thuốc • Cơ sở bán lẻ: 02 Phụ trách nhà thuốc • Nhóm chuyên gia: 01 đại diện từ Cục Quản lý Dược; 01 chuyên gia kinh tế y tế 2.3.3 Công cụ thu thập số liệu: Thu thập số liệu định lượng dựa mẫu trích xuất số liệu thiết kế sẵn định dạng excel Phỏng vấn sâu đối tượng dựa Bộ câu hỏi hướng dẫn vấn sâu cho nhóm đối tượng Mỗi vấn sâu kéo dài từ 30-45 phút ghi chép ghi âm tùy vào yêu cầu đối tượng 2.4 Nhập liệu, quản lý số liệu: Số liệu định lượng sau thu thập làm sạch, nhập vào máy tính với phần mềm Excel, xử lý phần mềm STATA 10.0 Các băng vấn sâu gỡ bang, mã hóa, tổng hợp thơng tin ghi chép phân tích theo chủ đề 2.5 Phân tích số liệu: • Tiến hành tính tốn số kết hoạt động kinh doanh bao • Tính tốn số mơ tả chuỗi thời gian gồm tổng tốc độ tăng giảm tốc độ tăng giảm trung bình • Tiến hành phân tích đơn biến đa biến chuỗi số thời gian • Sử dụng kỹ thuật mơ hình hóa (modelling technique) để phát triển mơ hình tiên lượng CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 3.1 Kết hoạt động kinh doanh số doanh nghiệp dược Doanh thu bán hàng công ty dược phẩm tăng qua năm từ 2013 đến 2016 Tuy nhiên, có khác mức tăng tốc độ tăng công ty Công ty Bali có tăng theo năm, đến 2016 doanh thu bán hàng tăng gấp lần so với năm 2013 Tương tự, doanh thu công ty ANPER tăng từ 52,6 tỷ đồng năm 2013 lên 73,9 tỷ đồng năm 2016 Công ty HP tăng từ 31,4 tỷ đồng năm 2013 lên 95,3 tỷ đồng năm 2016, gấp lần so với 2013 Riêng công ty APEC cho thấy tăng trưởng đột biến thời gian gần Cụ thể, doanh thu công ty tăng thêm khoảng 22-23 tỷ năm sau năm 2014 2015; đến năm 2016, số tăng thêm so với năm 2015 xấp xỉ 40 tỷ đồng Lợi nhuận sau thuế (sau gọi tắt lợi nhuận) công ty tăng qua năm Cơng ty APEC có tăng trưởng lớn từ 30,5 tỷ (2013) lên 22,8 tỷ (2016) Đối với công ty HP, tăng trưởng lãi ròng khả quan từ số 31 tỷ đồng năm 2013 lên đến 93 tỷ (2016) – gấp lần so với 2013 Vốn chủ sở hữu công ty Bali; ANPER APEC tăng năm 2014 so với 2013, nhiên, không thay đổi đáng kể từ 2014-2016 Hệ số tài trợ cơng ty có xu hướng giảm theo thời gian Hệ số tài trợ cơng ty Bali năm 2013 có giá trị lớn giai đoạn nghiên cứu (tương đương 0,7) trị số giảm dần qua thời gian, đến năm 2015 0,45 (dưới 0,5) đến năm 2016 0,28 Tương tự, hệ số giảm ba công ty ANPER, APEC HP mức 0,29; 0,37; 0,62 vào năm 2013 xuống mức 0,25; 0,33; 0,28 năm 2016 Hay nói cách khác đến năm 2016, vốn chủ sở hữu bốn công ty thuộc nghiên cứu chiếm 28%, 25%, 33% 28% Hệ số khả tốn tổng qt có xu hướng giảm theo thời gian bốn công ty nghiên cứu Hệ số công ty Bali 2013 có giá trị lớn (3,31) giảm dần, đến 2015 cịn 1,86 đến 2016 cịn 1,38 Cơng ty HP có hệ số cao vào 2013 có xu hướng giảm dần xuống giá trị 1,38 năm 2016 Trong đó, hệ số công ty ANPER tăng từ 1,40 (2013) lên 1,52 (2014) giảm xuống năm kế tiếp; lại 1,34 vào năm 2016 Tương tự, hệ số khả tốn tổng qt cơng ty APEC tăng từ 1,59 (2013) lên 1,86 (2014); giảm xuống 1,50 (2016) Hệ số nợ phải thu so với nợ phải trả công ty Bali tăng đột biến vào năm 2015 sau lại có xu hướng giảm theo thời gian Hệ số nợ phải thu so với nợ phải trả năm 2013 có giá trị 0,4 tăng lên thành 1,09 giảm dần qua thời gian, đến năm 2015 0,65 đến năm 2016 0,33 Tương tự, hệ số nợ phải thu so với nợ phải trả công ty APEC tăng từ 0,42 năm 2013 lên 0,99 năm 2014 giảm xuống từ năm 2015 xuống cịn 0,65 vào năm 2016 Trong đó, hệ số công ty ANPER tăng 12 3.2.2 Ảnh hưởng yếu tố môi trường ngành Yếu tố khách hàng: doanh thu cơng ty theo nhóm khách hàng từ 2013 đến 2016 cho thấy doanh thu từ doanh nghiệp dược chiếm tỷ trọng cao (49,11%), tiếp đến nhóm nhà thuốc bệnh viện (30,77%), tiếp đến nhóm sở khám chữa bệnh cơng lập (10,61%), nhóm khác hàng khác (7,20%) thấp nhóm sở bán lẻ khác (2,29%) Kết vấn sâu đưa số lý giải cho khác biệt đến từ chất nhóm khách hàng Yếu tố cạnh tranh: vấn đề quan trọng ảnh hưởng đến doanh thu công ty Bali Các ý kiến trả lời PVS cho thấy rõ hành động công ty Bali nhằm khắc phục ảnh hưởng yếu tố cạnh tranh kết hoạt động kinh doanh cơng ty Yếu tố nhà cung ứng: Việc tìm kiếm nhà cung ứng nước mối quan hệ với nhà cung ứng đánh giá có ảnh hưởng lớn đến kết hoạt động kinh doanh, chí yếu tố quan trọng thứ hai sau yếu tố liên quan đến vốn Để tìm kiếm nhà cung ứng uy tín, đối tượng trả lời vấn sâu nhấn mạnh vai trị thơng tin cập nhật sản phẩm, nhà cung ứng thông tin liên quan Yếu tố quản lý ngành: Kết vấn sâu phân tích khó khăn thuận lợi vấn đề quản lý ngành lên hoạt động kinh doanh công ty từ ảnh hưởng đến kết hoạt động 3.2.3 Ảnh hưởng yếu tố môi trường vĩ mô Tổng doanh thu sau biến đổi hàm logarit có mối liên quan có ý nghĩa thống kê với số giá đô la Mỹ, số cước vận tải, số cước kho bãi tỷ lệ người dân tham gia BHYT (Bảng 3.3) Kết vấn sâu điểm tương đồng với kết Cụ thể, doanh thu lợi nhuận doanh thu công ty Bali đánh giá bị chi phối nhiều yếu tố khác tỷ số giá đô la Mỹ liên quan đến mặt hàng nhập khẩu; vấn đề liên quan đến yếu tố kinh tế - xã hội nhóm dân cư mà công ty phục vụ; vấn đề rủi ro nhập khẩu… 13 Bảng 3.3 Hồi quy tuyến tính đơn biến tổng doanh thu hàng năm (biến đổi hàm logarit) biến số độc lập yếu tố bên ngồi Hệ số góc a 95% KTC t p R2 Chỉ số CPI 0,011 -0,005; 0,027 2,82 0,106 0,699 Chỉ số giá đô la Mỹ 0,216 0,046; 0,386 5,48 0,032* 0,096 Chỉ số cước vận tải (VT) -0,052 -0,081; -0,022 -7,53 0,017* 0,948 Chỉ số cước kho bãi hỗ trợ (KB) -0,049 -0,075; -0,023 -8,28 0,014* 0,958 L.Dân số -0,346 -1,085; 0,393 -2,01 0,182 0,504 Tỷ lệ người dân tham gia BHYT 5,519 2,079; 8,959 6,9 0,020* 0,939 Tỷ suất sinh thô 0,059 -0,480; 0,599 1,41 0,393 0,329 Tỷ suất chết thô -0,249 -0,626; 0,128 -8,40 0,075 0,972 Lưu ý: Phân tích hồi quy tuyến tính đơn biến (regression) biến số độc lập biến số phụ thuộc doanh thu hàng năm (R) biến đổi hàm logarit 3.3 Mơ hình tiên lượng kết hoạt động kinh doanh Công ty Bali Dựa vào kết mục tiêu mục tiêu 2, mơ hình tiên lượng kết hoạt động kinh doanh công ty Bali phản ánh trọng công ty vào phát triển nhóm khách hàng cụ thể, tổng doanh thu thời điểm (t) cơng ty Bali ước tính tổng cấu phần doanh thu từ nhóm khách hàng ký hiệu từ KH1 đến KH5 bao gồm nhóm doanh nghiệp (KH1); nhóm sở y tế cơng lập (KH2); nhóm nhà thuốc bệnh viện (KH3); nhóm bán lẻ (KH4) nhóm khác (KH5) Đối với nhóm khách hàng, phản ánh khác biệt lớn xuất xứ mặt hàng kinh doanh cho nhóm khách hàng ảnh hưởng yếu tố khác lên nhóm mặt hàng có xuất xứ khác (doanh thu mặt hàng nhập chịu ảnh hưởng lớn yếu tố bên ngồi tỷ giá la Mỹ, vấn đề nhập khẩu, vốn…; doanhthu mặt hàng có nguồn gốc Việt Nam chịu ảnh hưởng lớn yếu tố liên quan đến đấu thầu mơi trường sách…), doanh thu cho nhóm khách hàng lại chia thành tổng doanh thu từ nhóm quốc gia Với giả định nguồn vốn trình bày trên, Bảng 3.4 trình bày kết tiên lượng hoạt động kinh doanh công ty Bali giai đoạn 2018-2020 theo kịch bản/mô hình khác nhau, mơ hình 1, mơ hình 2, mơ hình mơ hình thể mối liên quan biến số độc lập/các tham số đầu vào yếu tố doanh thu chu kì trước, vốn, tỷ trọng khách hàng nhóm tỷ trọng hàng hóa xuất xứ từ quốc gia nhóm phân tích mục tiêu 14 Bảng 3.4 Tiên lượng doanh thu lợi nhuận doanh thu công ty Bali từ năm 2018 đến 2020 theo mơ hình tiên lượng khác Mơ hình 2018 2019 2020 Mơ hình 2018 2019 2020 Mơ hình 2018 2019 2020 Giá vốn (đồng) Doanh thu (đồng) Tỷ lệ lợi nhuận 65.320.000.000 90.170.000.000 124.310.000.000 76.400.000.000 106.760.000.000 148.310.000.000 16,9% 18,4% 19,3% 74.390.000.000 103.090.000.000 142.570.000.000 85.900.000.000 128.660.000.000 192.890.000.000 15,4% 24,8% 35,3% 57.120.000.000 72.830.000.000 92.060.000.000 59.610.000.000 76.390.000.000 96.460.000.000 4,4% 4,9% 4,8% CHƯƠNG BÀN LUẬN 4.1 Kết hoạt động kinh doanh số cơng ty dược phẩm Việt Nam Tình hình kinh doanh công ty dược phẩm nghiên cứu tương đối khả quan Nếu số công ty lĩnh vực có xu hướng thay đổi doanh thu mức khiêm tốn Công ty cổ phần Dược – thiết bị Y tế Đà Nẵng có tổng tốc độ tăng doanh thu 71,3% trung bình năm 14,2%/năm giai đoạn 2009-2013 Tương tự vậy, đơn vị kinh doanh dược phẩm khác giai đoạn 2009 – 2013 có tỷ lệ tăng trưởng doanh thu không nhiều, cao Công ty Cổ phần Dược Lâm Đồng với tỷ lệ tăng trưởng 20,8%/năm, sau đến cơng ty Cổ phần Y dược phẩm Vimedimex với tỷ lệ tăng trưởng 19,9%/năm Trong đó, cơng ty Bali có tổng tốc độ tăng doanh thu lên đến 199% với tốc độ trung bình 44,7%/năm từ năm 20132016, riêng nhóm khách hàng nhà thuốc bệnh viện có tổng tốc độ tăng doanh thu khiêm tốn vào mức 46% năm trung bình 14%/năm tương tự Cơng ty cổ phần Dược – thiết bị Y tế Đà Nẵng Trong tỷ lệ tăng trưởng cơng ty APEC đột biến lên đến 199,6%/năm Sự khác biệt đến từ quy mơ doanh nghiệp đặc thù sản phầm kênh phân phổi doanh nghiệp Mặc dù dấu hiệu khả quan tình hình kinh doanh cơng ty, nhiên, điều lý giải cơng ty có quy mơ khơng lớn, nên việc tăng trưởng doanh thu dễ dàng đạt tỷ lệ cao so 15 với cơng ty có quy mơ lớn, thời gian kinh doanh lâu dài thị trường Khi xem xét đến lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh cơng ty, khoản có tăng trưởng tương tự tổng doanh thu Tổng quan tài liệu cho thấy, đơn vị kinh doanh dược phẩm giai đoạn 2009 – 2013 có tỷ lệ tăng trưởng lợi nhuận không nhiều, cao Công ty Cổ phần Dược phẩm Hà Tây với tỷ lệ tăng trưởng 20,8%, sau đến Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Bến Tre với tỷ lệ tăng trưởng 11,3%, nhiên, Công ty cổ phần Y dược phẩm Vimedimex lại chịu sụt giảm tỷ lệ lên đến 3,7% Như vậy, tỷ lệ công ty Bali 23,6%/năm giai đoạn 2013-2016 tương tự xu kinh doanh công ty ngành nghề Tuy nhiên, thấp so sánh với công ty ANPER, APEC HP Khi xem xét tỷ trọng vốn chủ sở hữu tổng nguồn vốn, hay gọi tỷ suất tài trợ (thực chất cách tính khác tiêu hệ số tài trợ) cho ta thấy tổng số vốn tài trợ tài sản công ty, vốn chủ sở hữu chiếm % Về mặt lý thuyết trị số tiêu lớn, chứng tỏ tài sản công ty đầu tư vốn chủ sở hữu cao, mức độ độc lập mặt tài công ty lớn Thực tế, tỷ suất cơng ty Bali có thay đổi đáng kể, năm 2014 có tăng mặt giá trị sau khơng có thay đổi nhiều vào năm 2015 2016 Tuy xét giá trị tuyệt đối, vốn chủ sở hữu tăng lên giữ nguyên có điều chỉnh tổng nguồn vốn cơng ty nên tỷ trọng vốn chủ sở hữu tổng nguồn vốn có thay đổi đáng kể, năm 2013 chiếm 69,77%, đến năm 2014 55,01%, đến năm 2015 tỷ trọng vốn chủ sở hữu tiếp tục giảm xuống 46,16% tiếp tục giảm xuống cịn 27,76% vào năm 2016 Nhìn chung nhóm doanh nghiệp dược phẩm trì cấu nguồn vốn lành mạnh, vốn chủ sở hữu bình quân chiếm đến 66% cấu nguồn vốn Trong đó, Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Imexpharm doanh nghiệp có tỷ trọng vốn chủ sở hữu cao (83%) Khi so sánh với doanh nghiệp kinh doanh dược phẩm khác, kết cho thấy, tỷ suất công ty Bali trạng thái chưa tốt doanh nghiệp kinh doanh ngành nghề ban giám đốc công ty cần trọng điều chỉnh thời gian tới Hệ số nợ hay tỷ trọng nợ phải trả tổng nguồn vốn phản ánh tổng số vốn tài trợ tài sản công ty, nợ phải trả chiếm bao 16 nhiêu % Ngược lại với tiêu tỷ suất tài trợ, trị số tiêu lớn, tài sản doanh nghiệp tài trợ nguồn vốn chiếm dụng cao, mức độ độc lập doanh nghiệp giảm Tổng quan tài liệu rằng, nhóm doanh nghiệp kinh doanh dược phẩm thường có tỷ trọng nợ phải trả tương đối cao cấu nguồn vốn (bình quân khoảng 70%) chủ yếu nguồn vốn vay Trong đó, Công ty Cổ phần Y dược phẩm Vimedimex doanh nghiệp có tỷ trọng Nợ/Vốn chủ sở hữu cao nhất, nợ phải trả chiếm 97% Tỷ trọng nợ phải trả Công ty Dược phẩm Trung ương 1– chi nhánh Bắc Giang 100%, Công ty cổ phần dược – vật tư y tế tỉnh Lào Cai >54%, Công ty cổ phần thiết bị y tế dược phẩm Nghệ An khoảng 56 – 76%, hệ số nợ công ty nghiên cứu tương đồng với doanh nghiệp kinh doanh dược phẩm khác Tổng quan tài liệu cho thấy, Công ty Dược phẩm Trung ương 1– chi nhánh Bắc Giang có số vịng quay nợ phải thu giảm mạnh giai đoạn 1,5, khoản phải thu chiếm tỷ trọng q cao 90% Trong đó, Cơng ty cổ phần dược–vật tư y tế tỉnh Lào Cai có số vòng quay nợ phải thu tăng dần, từ 3,8 lên 8,5 Khi so sánh với công ty kinh doanh ngành nghề số vịng quay khoản phải thu công ty Bali mức tương đồng với Công ty Dược phẩm Trung ương 1–chi nhánh Bắc Giang thấp nhiều so với Công ty cổ phần dược–vật tư y tế tỉnh Lào Cai, tạm kết luận cơng ty Bali cơng ty cịn lại thu hồi tiền hàng kịp thời, bị chiếm dụng vốn khơng gây khó khăn cho khách hàng với phương thức tốn công ty 4.2 Yếu tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh công ty Bali Ảnh hưởng yếu tố môi trường nội Yếu tố vốn khẳng định kết nghiên cứu định tính định lượng ảnh hưởng đến doanh thu Vấn đề huy động vốn doanh nghiệp thông qua vốn vay giai đoạn 2013-2016 thời gian tới có nhiều điểm thuận lợi có khả tăng cường nhờ ổn định sách vĩ mơ Cụ thể, từ cuối 2011 đến nay, Ngân hàng nhà nước có nhiều chỉnh giúp đạt mục tiêu giảm mặt lãi suất cho vay nhằm giảm khó khăn cho doanh nghiệp nước nói chung 17 Các vấn đề nguồn nhân lực nhấn mạnh yếu tố định kết hoạt động kinh doanh công ty Số lượng chất lượng nguồn nhân lực lãnh đạo công ty quan tâm thông qua sách thu hút, trì đào tạo liên tục Bên cạnh vai trị nhà lãnh đạo/quản lý vấn đề quản trị doanh nghiệp đề cập đến yếu tố ảnh hưởng quan trọng Trong thời gian tới, việc phân tích trường hợp mơ hình quản trị doanh nghiệp số doanh nghiệp khác quan trọng để trả lời câu hỏi mơ hình quản trị doanh nghiệp phù hợp với bối cảnh doanh nghiệp dược vừa nhỏ nước Nhược điểm thuộc hệ thống thông tin nội doanh nghiệp thiếu hệ thống thơng tin cập nhật tồn diện bên ngồi thị trường, cạnh tranh, sản phẩm…được hạn chế cho hoạt động kinh doanh hiệu cơng ty Bali nói riêng doanh nghiệp dược nói chung Mặc dù trạng vấn để sử dụng công nghệ thông tin việc cập nhật thông tin dược phẩm Việt Nam nhìn chung cịn hạn chế, nhiên số nghiên cứu tác giả Nguyễn Trung Hà (2014) số sở y tế bắt đầu áp dụng công nghệ thông tin việc lưu trữ số liệu tình hình sử dụng thuốc sử dụng số liệu hoạt động đấu thầu Việc tiếp cận sở liệu đóng vai trị quan trọng doanh nghiệp xây dựng kế hoạch kinh doanh Ảnh hưởng yếu tố môi trường ngành Nhiều vấn đề sách có ảnh hưởng tới kết hoạt động kinh doanh cơng ty Bali Các sách kiểm sốt giá đánh gía có nhiều ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh công ty Bali theo hướng làm giảm tổng doanh thu Tuy nhiên, chịu ảnh hưởng sách kiểm sốt giá khiến cho doanh nghiệp có chiến lược việc tìm kiếm sản phẩm nhập mà cơng ty mạnh, đồng thời đảm bảo mức giá cạnh tranh để cung ứng cho nhóm khách hàng, đặc biệt nhóm khách hàng sở y tế cơng lập tới nhóm khách hàng nhà thuốc bệnh viện Cùng với đời đẩy mạnh thực sách địi hỏi chứng đánh giá công nghệ y tế, tương lai gần kết hoạt động kinh doanh công ty Bali chịu nhiều tác động đặc biệt liên quan đến nhóm sản phẩm phạm vi tốn BHYT yêu cầu cung cấp chứng tính chi phí – hiệu Để 18 hạn chế ảnh hưởng lớn đến kết hoạt động kinh doanh cơng ty, đồng thời để góp phần hướng tới mục tiêu sử dụng hiệu nguồn tài y tế, cơng ty Bali cần thiết phải chủ động nghiên cứu rà soát sản phẩm cung ứng cho nhóm khách hàng sở y tế cơng lập tìm kiếm chứng đáng tin cậy tính chi phí – hiệu sản phẩm mạnh công ty để chuẩn bị cho thay đổi giai đoạn tới Về sách thuốc generic có nhiều tác dụng việc làm giảm giá thuốc theo hướng tích cực cho người tiêu dùng, có tác dụng theo hướng ngược lại cho doanh nghiệp Nghiên cứu chưa đề cập đến ảnh hưởng yếu tố đến kết hoạt động kinh doanh công ty, đặc biệt bối cảnh thực hành tự điều trị người dân Việt Nam phổ biến Đối với hoạt động bán bn cho nhóm doanh nghiệp dược, mặt hàng cơng ty bao gồm nhóm xương khớp, máu chế phẩm nhóm tim mạch mặt hàng nhập từ quốc gia nhóm quốc gia nhóm Doanh thu từ nhóm khách hàng có nhiều đặc điểm riêng biệt, chịu ảnh hưởng lớn yếu tố thuộc tỷ giá, vấn đề liên quan đến nhập Trong thời gian tới, việc tìm hiểu phân tích kỹ nhóm khách hàng đóng vai trị quan trọng để tăng cường hiệu kinh doanh Nghiên cứu tác giả Nguyễn Văn Quân (2010) chiến lược tiếp thị sản phẩm hiệu với nhóm khách hàng Mặc dù tập trung vào mặt hàng thuốc thảo dược, việc nghiên cứu chiến lược tiếp thị hiệu hữu ích với hoạt động kinh doanh công ty, đặc biệt mặt hàng kinh doanh tương tự Đối với khách hàng sở y tế công lập, mặt hàng công ty cung ứng tương đối đa dạng với nhóm tiêu hóa chiếm tỷ trọng lớn, có nguồn gốc từ quốc gia nhóm 1, nhóm nước, chịu cạnh tranh lớn công ty dược nước, quy định liên quan đến đấu thầu khả toán khách hàng Những ảnh hưởng liên quan đến vấn đề đấu thầu đến kết hoạt động kinh doanh công ty Bali nghiên cứu đồng thuận với phân tích ảnh hưởng phương thức đấu thầu mua sắm thuốc cho sở khám chữa bệnh công lập Việt Nam tác giả Phạm Lương Sơn (2012) Trong bối cảnh sở y tế cơng lập nói chung bệnh viện nói riêng có xu hướng không ngừng cải thiện 19 hiệu chất lượng cung ứng thuốc, chẳng hạn theo kết nghiên cứu tác giả Nguyễn Trung Hà giải pháp cụ thể bệnh viện thực đấu thầu bao gồm xác định số lượng thuốc dựa phối hợp phân tích số liệu thuốc tiêu thụ đặc điểm bệnh tật – nhu cầu KCB người bệnh bệnh viện; cập nhật quản lý kho thuộc sử dụng công nghệ thông tin Trên thực tế giải pháp khơng có lợi bệnh viện mà cịn thơng tin quan mà doanh nghiệp cần phải nắm bắt nhằm phân tích chi tiết nhóm khách hàng để có kế hoạch kinh doanh phù hợp hiệu Yếu tố cạnh tranh đề cập đến kết vấn sâu có ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh công ty Bali Kết đồng thuận với kết nghiên cứu tác giả Phan Thị Thanh Tâm nhấn mạnh tầm quan trọng việc sử dụng ma trận phân tích đánh giá lực cạnh tranh xây dựng chiến lược kinh doanh số công ty dược phẩm nước Tuy nhiên kết nghiên cứu yếu tố cạnh tranh nghiên cứu mờ nhạt so sánh với yếu tố khác Việc phân tích kỹ lưỡng yếu tố quan trọng bối cảnh cạnh tranh ngày tăng thị trường dược phẩm nước Ảnh hưởng yếu tố môi trường vĩ mô Nghiên cứu ảnh hưởng số giá đồng đô la Mỹ lên kết hoạt động kinh doanh tương tự nghiên cứu Ấn Độ Đối với công ty Bali nói riêng ngành dược Việt Nam nói chung với đặc thù khoảng 50% thuốc thành phẩm 90% nguyên liệu làm thuốc nhập nên dễ thấy thay đổi tỷ giá hối đối đồng ngoại tệ (đồng Đơla Mỹ đồng Euro) dẫn tới tăng lên đáng kể giá thuốc, điều lại gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp dược nước Đây luận điểm tác giả Antonio Angelio cộng phân tích ngành cơng nghiệp dược Việt Nam xuất tạp chí quốc tế vào tháng năm 2017 Trong tác giả nhấn mạnh ảnh hưởng tăng trưởng kinh tế nhanh chóng thu nhập bình qn đầu người vịng 20 năm qua có ảnh hưởng định lên nhận thức sức khỏe y tế người dân từ dẫn đến gia tăng cầu dịch vụ y tế mặt hàng dược phẩm 20 Ngoài ra, số nghiên cứu giới cho thấy mối quan hệ ngược chiều lạm phát với mức chi tiêu dành cho thuốc, nghĩa lạm phát tăng dẫn tới giảm chi tiêu dành cho thuốc người dân, ảnh hưởng tới kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trong nghiên cứu này, tổng doanh thu công ty Bali lại không có mối liên quan có ý nghĩa thống kê với giá trị số CPI Trong số trường hợp đặc thù doanh thu nhóm máu chế phẩm; doanh thu nhóm kháng khuẩn công ty Bali lại có mối liên hệ thuận chiều cách có ý nghĩa thống kê giai đoạn từ 2013 đến 2016 Sự khác biệt lý giải theo hướng nghiên cứu Trung Quốc diễn giai đoạn dài kết nghiên cứu mang tính chất mối liên hệ ngắn hạn, mặt chất lạm phát tăng giá trị tổng doanh thu lớn điều dễ hiểu Một vấn đề gợi mở từ kết nghiên cứu định tính nghiên cứu ảnh hưởng vấn đề liên quan đến khách hàng, cụ thể yếu tố quy mô dân số cộng đồng dân cư mà công ty phục vụ, vấn đề liên quan đến dịch tễ học, quy mô bệnh tật quần thể Tuy nhiên kết nghiên cứu khơng đồng phân tích với nhóm thuốc khác nhau, nhóm khách hàng khác phản ánh phức tạp mối quan hệ Bản chất tổng quan nghiên cứu nước quốc tế cho thấy tác động phức tạp yếu tố thuộc khách hàng (hành vi dùng thuốc người dân cán y tế) lên số lượng tiêu thụ giá thuốc nói chung từ ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Phân tích gần tác giả Antonio Angelio cho thấy điểm tương đồng ảnh hưởng gia tăng dân số, đặc biệt dân cư đô thị dẫn đến thay đổi liên quan đến hành vi xu hướng tiêu thụ mặt hàng y tế người dân 4.3 Tiên lượng kết hoạt động kinh doanh cơng ty Bali Nhìn chung, tốc độ gia tăng doanh thu từ năm 2018 đến năm 2020 ước tính thấp vào khoảng 28%/năm cao 40%/năm, tương tự kết thực từ năm 2013 đến năm 2016 (41%/năm), tương tự số liệu tốc độ gia tăng hàng năm số doanh nghiệp nước chu kì trước Mơ hình tiên lượng xây dựng cách theo hướng dẫn chung, đảm bảo trình bày kết cách minh bạch có khả điều chỉnh phân 21 tích nhiều lần với thay đổi tham số giả định đầu vào có ý nghĩa lớn việc áp dụng mơ hình cho doanh nghiệp vừa nhỏ tương tự khác Tuy nhiên, mô hình tiên lượng chịu nhiều hạn chế số liệu khứ hạn chế ghi nhận từ năm 2013 trở lại Do hạn chế liên quan đến thu thập số liệu chuỗi thời gian yếu tố liên qua, có số mơ hình chuỗi thời gian thử nghiệp áp dụng để tiên lượng Trong tương lai, với ghi nhận tốt số liệu, cần thiết phải có cập nhật mơ hình tiên lượng 4.4 Một số ưu điểm hạn chế Nghiên cứu có mạnh định: nghiên cứu áp dụng cách khuyến cáo tiên lượng hiệu hoạt động kinh doanh, phối hợp phương pháp hồi quy tuyến tính phân tích chuỗi thời gian phân tích số liệu kết hoạt động kinh doanh công ty quy mô vừa nhỏ; việc áp dụng phối hợp phương pháp định tính định lượng góp phần cung cấp thơng tin hữu ích cho nhà quản lý việc định tương lai; mơ hình tiên lượng có khả áp dụng không công ty mà doanh nghiệp tương tự Về hạn chế, nghiên cứu viên phải sử dụng số liệu thời gian theo năm số quan sát dừng lại năm nên khơng cho phép thực mơ hình chuỗi thời gian phức tạp Vì hạn chế số quan sát, việc xây dựng mơ hình dự báo kết hoạt động kinh doanh buộc phải áp dụng nhiều cách tiếp cận bao gồm sử dụng mô hình hồi quy tuyến tính, mơ hình chuỗi thời gian dựa theo nhận định liên quan đến biến động mơi trường bên ngồi chiến lược kinh doanh cơng ty Mơ hình tồn hạn chế định tính bất định tham số đầu vào nghiên cứu viên áp dụng phương pháp nhằm xử lý tính bất định thơng qua phương pháp phân tích độ nhạy đa biến Cuối cùng, cố gắng đề cập đến nhiều biến số ảnh hưởng khác (các yếu tố môi trường nội vĩ mô), hạn chế số liệu đầu vào, nghiên cứu viên chưa thể phân tích cách định lượng ảnh hưởng biến động sách yếu tố thuộc văn hóa – xã hội hành vi người tiêu dùng tự điều trị, điều trị nhà… 22 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận 5.1.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty Bali, ANPER, APEC HP Nhìn chung, tình hình kinh doanh công ty Bali, ANPER, APEC HP tương đối khả quan, thể qua doanh thu bán hàng tăng qua năm, lợi nhuận dương tăng dần Tỷ trọng giá vốn bán hàng tổng chi phí cơng ty trì mức 80% giai đoạn Tổng tài sản công ty Bali ANPER giai đoạn nghiên cứu tăng dần theo thời gian Riêng cơng ty APEC HP có xu hướng tăng giai đoạn 2013-2015 giảm xuống năm 2016 Thông tin cho thấy quy mô hoạt động công ty phần lớn ngày mở rộng, đà phát triển Hệ số khả toán tổng quát hệ số khả toán nợ ngắn hạn công ty cho thấy khả toán chung toán nợ ngắn hạn cơng ty có xu hướng giảm theo thời gian Hệ số khả toán nhanh cơng ty có xu giảm dần, giao động có trị số khác có giá trị lớn nhỏ 2, cho thấy đảm bảo cho khả toán nhanh khả toán nhanh nợ ngắn hạn xu giảm dần không tốt Hệ số khả toán tức thời công ty tất thời điểm nhỏ xu giảm dần, cho thấy khả toán tức thời nợ ngắn hạn công ty xu giảm dần khơng tốt Số vịng quay khoản phải thu công ty Bali, ANPER, APEC HP xu giảm theo thời gian cho thấy xu hướng thu hồi hàng kịp thời bị chiếm dụng vốn khơng gây khó khăn cho khách hàng với phương thức tốn Số vịng quay khoản phải trả công ty lại xu tăng lên theo thời gian mức không cao thể cơng ty khơng gặp nhiều khó khăn huy động vốn trả nợ suốt giai đoạn nghiên cứu Chỉ tiêu sức sinh lợi vốn chủ sở hữu (ROE) công ty Bali tương tự với công ty ANPER HP cho thấy công ty chưa thực sử dụng hiệu vốn chủ sở hữu, cần thiết phải trọng hoạt động quản lý tài để cải thiện tiêu Sức sinh lợi doanh thu (ROS) công ty APEC, Bali có xu 23 hướng giảm theo thời gian Các giá trị ANPER HP mức thấp nhiều 5.1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh công ty Bali Yếu tố môi trường nội bộ: Yếu tố vốn nhấn mạnh có ảnh hưởng quan trọng Vấn đề huy động vốn cơng ty Bali nói riêng doanh nghiệp khác thông qua vốn vay giai đoạn 2013-2016 thời gian tới có nhiều điểm thuận lợi có khả tăng cường nhờ ổn định sách vĩ mơ Yếu tố nguồn nhân lực vấn đề mơ hình quản trị doanh nghiệp nhấn mạnh cần quan tâm nghiên cứu thời gian tới để tăng cường hiệu qủa hoạt động doanh nghiệp kinh doanh dược phẩm có quy mơ vừa nhỏ Yếu tố sở vật chất có việc đầu tư để công ty đạt chuẩn GSP yếu tố đánh giá tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, nhược điểm hệ thống thông tin nội doanh nghiệp hệ thống thông tin thị trường, cạnh tranh, sản phẩm…gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh cơng ty Bali nói riêng doanh nghiệp dược nói chung Yếu tố mơi trường ngành: Các sách ảnh hưởng đặc biệt tới hoạt động kinh doanh cơng ty Bali gồm sách kiểm sốt giá, sách đấu thầu, yêu cầu chứng đánh giá kinh tế y tế, sách thuốc generic Việc tìm hiểu kỹ lưỡng, phân tích thuận lợi – khó khăn học kinh nghiệm q trình thực giúp cho cơng ty có chiến lược kinh doanh hiệu bối cảnh Các yếu tố liên quan đến khách hàng bàn luận chi tiết với đặc điểm cụ thể nhóm khách hàng doanh nghiệp dược sở y tế công lập Nếu doanh thu từ nhóm doanh nghiệp dược chịu ảnh hưởng lớn yếu tố thuộc tỷ giá, vấn đề liên quan đến nhập khẩu; doanh thu từ nhóm sở y tế cơng lập chịu ảnh hưởng vấn đề liên quan đến đấu thầu, cạnh tranh doanh nghiệp dược nước khả toán Kết nghiên cứu nhấn mạnh vai trị phân tích đặc điểm nhóm khách hàng, chiến lược tiếp thị sản phẩm hiệu định hướng chiến lược kinh doanh công ty Bali Yếu tố môi trường vĩ mô: Các vấn đề liên quan đến tỷ giá ngoại tệ, lạm phát, yếu tố môi trường kinh doanh vĩ mô đo lường qua số kho bãi, cước vận chuyển, yếu tố hành vi người tiêu dùng 24 nhấn mạnh mối liên hệ kết hoạt động kinh doanh công ty Bali 5.1.3 Tiên lượng kết hoạt động kinh doanh công ty Bali Mơ hình tiên lượng kết hoạt động kinh doanh công ty Bali xây dựng sử dụng mơ hình định Cấu trúc mơ hình tiên lượng hình thành tham số giả định xác định dựa vào kết mục tiêu mục tiêu Tổng doanh thu phân tách thành doanh thu từ nhóm khách hàng cụ thể, nhóm sản phẩm cụ thể Trong kịch tiên lượng xấu nhất, doanh thu công ty đạt số tốt Các phân tích chi tiết theo nhóm khách hàng mặt hàng sử dụng làm dẫn chứng quan trọng để công ty dược phẩm Balli thu hút đầu tư, khẳng định mạnh với đối tác, khách hàng bên liên quan Mơ hình xây dựng phần mềm excel, sử dụng linh động việc tiên lượng chu kì khác với thay đổi tham số đầu vào để áp dụng cho doanh nghiệp có quy mơ tương tự Tuy nhiên cần cân nhắc đến ảnh hưởng tính khơng chắn tham số đầu vào 5.2 Khuyến nghị Đối với Cơng ty Bali: Tiếp tục kiểm sốt số yếu tố có ảnh hưởng đến tổng doanh thu doanh thu nhóm khách hàng nhóm mặt hàng giá vốn, tổng chi phí cơng ty, chi phí vận tải, chi phí kho bãi… Xây dựng chiến lược huy động vốn hiệu bền vững Định hướng tìm hiểu hiểu áp dụng mơ hình quản trị doanh nghiệp phù hợp Tiếp tục củng cố sở vật chất đặc biệt hướng tới xây dựng hệ thống thơng tin doanh nghiệp tồn diện Để có sở liệu tốt phục vụ cho việc đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh tham số đầu vào cho mơ hình, cần phải hệ thống hóa sở liệu hoạt động kinh doanh công ty theo nhóm khách hàng cách chi tiết Theo dõi ghi nhận thay đổi yếu tố bên ngồi khó có khả kiểm sốt tỷ giá đồng đô la Mỹ, biến động sách… để dự báo thay đổi doanh thu chu kì Đi sâu tìm hiểu phân tích kỹ lượng nhóm khách hàng, nghiên cứu chiến lược tiếp thị sản phẩm phù hợp chủ động tiếp cận 25 theo dõi số liệu liên quan đến mặt hàng kinh doanh công ty từ nhiều nguồn khác Sử dụng mơ hình tiên lượng doanh thu hoạt động quản lý hoạch định chiến lược kế hoạch công ty Trong thời gian tới, cần phải tiếp tục cải tiến mơ hình theo hướng xử lý tính bất định tham số đầu vào Đối với Bộ Y tế, Bảo hiểm xã hội Việt Nam: Tiếp tục hệ thống hóa giữ ổn định sách đấu thầu thuốc để đảm bảo ổn định để doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh ổn định Xây dựng danh mục thuốc bảo hiểm chi trả ổn định có thống cao Bảo hiểm xã hội Việt Nam Bộ Y tế Bệnh viện sử dụng danh mục thuốc đó, tránh tình trạng Bệnh viện dùng thuốc cho bệnh nhân xong có danh mục thuốc bảo hiểm bảo hiểm xã hội cắt quỹ không chi dẫn đến bệnh viện khơng có tiền trả doanh nghiệp Đối với Bộ Kế hoạch Đầu tư Bộ Tài chính, Ngân hàng Nhà nước Việt Nam: Tiếp tục đẩy mạnh giải pháp giảm chi phí cho doanh nghiệp thơng qua giảm mức thu phí đường bộ, cắt giảm khoản phụ thu bất hợp lý với hàng hóa xuất nhập vận chuyển đường biển, đường hàng không… Tiếp tục đẩy mạnh giải pháp nhằm cải thiện môi trường kinh doanh, bao gồm đơn giản hóa giảm thời gian thực thủ tục hành nhập hàng hóa; cấp phép tham gia đấu thầu thuốc Đề xuất xây dựng trì ổn sách vĩ mơ dược phẩm Tiếp tục giải pháp giúp giữ ổn định ngoại tệ, giúp giảm thiểu ảnh hưởng đến hoạt động nhập giá bán thuốc doanh nghiệp DANH MỤC CÁC CƠNG TRÌNH ĐÃ CƠNG BỐ LIÊN QUAN ĐẾN LUẬN ÁN Nguyễn Nhật Hải, Nguyễn Thị Song Hà, Vũ Thị Nhật Minh, Nguyễn Đức Vân (2017), Một số kết kinh doanh theo kênh phân phối Công ty TNHH Một Thành Viên Dược phẩm Bali giai đoạn 2013-2015, Tạp chí Y học Việt Nam – 7/2017 (Số tập 456), trang 183-187 Nguyễn Nhật Hải, Nguyễn Thị Song Hà, Vũ Thị Nhật Minh, Nguyễn Đức Vân (2017), Phân tích mạng lưới phân phối thuốc Công ty TNHH Một Thành Viên Dược phẩm Bali giai đoạn 2013-2015, Tạp chí Y học Việt Nam – 7/2017 (Số tập 456), trang 168-172 Nguyễn Nhật Hải, Nguyễn Thị Song Hà, Nguyễn Đức Vân (2018), Phân tích kết hoạt động kinh doanh số doanh nghiệp dược phẩm vừa nhỏ Việt Nam, giai đoạn 2013-2016, Tạp chí Y học Việt Nam – 1/2018 (Số 2- tập 462), trang 151-156 Nguyễn Nhật Hải, Nguyễn Thị Song Hà, Nguyễn Đức Vân (2018), Một số yếu tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh số doanh nghiệp dược Việt Nam: Nghiên cứu trường hợp Công ty TNHH Một Thành Viên Dược phẩm Bali, giai đoạn 2013-2016, Tạp chí Y học Việt Nam – 2/2018 (Số 1- tập 463), trang 110-118 ... ? ?Nghiên cứa kết hoạt động kinh doanh số doanh nghiệp dược Việt Nam: Nghiên cứu trường hợp Công ty TNHH thành viên dược phẩm Bali? ?? thực với mục tiêu: (1) Phân tích kết hoạt động kinh doanh số doanh. .. Một số yếu tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh số doanh nghiệp dược Việt Nam: Nghiên cứu trường hợp Công ty TNHH Một Thành Viên Dược phẩm Bali, giai đoạn 2013-2016, Tạp chí Y học Việt Nam. .. BÀN LUẬN 4.1 Kết hoạt động kinh doanh số công ty dược phẩm Việt Nam Tình hình kinh doanh công ty dược phẩm nghiên cứu tương đối khả quan Nếu số công ty lĩnh vực có xu hướng thay đổi doanh thu mức