CHIẾN lược MARKETING hỗn hợp CHO sản PHẨM BIA PSED

CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP CHO SẢN PHẨM BIA PSED PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG, CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM BIA PSED Tổng quan thi trường bia Việt Nam Với dân số đông (khoảng 85 triệu) và thuộc kết cấu dân số trẻ, nền kinh tế ổn định và phát triển bền vững, đời sống của nhân dân được cải thiện, chỉ số hạnh phúc và hài lòng với cuộc sống thuộc vào loại cao thế giới thì thị trường bia Việt Nam vẫn còn tiềm để phát triển với mức hai số nên thực sự là còn rất nhiều hội cho các công ty Và các nhà đầu tư vẫn xem Việt Nam là một thị trường tiềm cho việc tiêu thụ bia Phân khúc thi trường sản phẩm bia Việt Nam: Thị trường bia hiện của Việt Nam đươc chia thành phân khúc dựa vào sự khác về thị hiếu, đẳng cấp, thu nhập Trong cả nhân tố này đều ảnh hưởng đến lựa chọn của người tiêu dùng thì giá là một nhân tố quan nhất ảnh hưởng đến sự quyết định lựa chọn của họ Phân khúc cao cấp (Premium segment) Phân khúc này chiếm khỏang 15% thị trường và có xu hướng ngày càng phát triển thu nhập bình quân của xã hội gia tăng chủ yếu ở sân chơi này là Heineken, Tiger, Saigon Special, Carlsberg, v.v Trong phân khúc này, Công ty Nhà may Bia Việt Nam (VBL) là người dãn đầu với hai thương hiệu chủ chốt là Tiger và Heineken Hai thương hiệu này chiếm khoảng 80% thị trường phân khúc này đó Heineken với tư cách là loại bia có đẳng cấp nhất thị trường chiếm khoảng 25% thị phần còn Tiger chiếm khoảng 65% Các nhãn bia khác chia phần lại Phân khúc chính (Mainstream segment) Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02 Trang Phân khúc này chiếm khoảng 50% của cả thị trường bia Việt Nam, chủ yếu là phục vụ cho tầng lớp có thu nhập trung bình Nồng độ cồn của sản phẩm phân khúc này từ đến 5% Tất cả các nhà máy sản xuất bia phân khúc đều là các công ty nước Anh cả phân khúc này là Sabeco với thương hiệu lâu năm bia Sài Gòn, kế đến là Habeco với thương hiệu bia Hà Nội, ngoài còn có Halida Phân khúc cấp thấp (Savings Segment) Phân khúc này bao phủ phần đáy của thị trường và chiếm 35% tổng lượng bia tiêu thụ ở Việt Nam Sản phẩm phân khúc có nồng độ cồn thấp vào khoảng 1.5 đến 3% Thị trường mục tiêu của các sản phẩm phân khúc này là những người có thu nhập thấp xã hội Các sản phẩm ở phân khúc này được sản xuất các xưởng nhỏ,thậm chi là sản xuất tại nhà, vậy chất lượng là vấn đề không thể kiểm soát đươc Nhu cầu bia hành vi tiêu dùng người dân Việt Nam cho sản phẩm Bia Với mức tiêu thụ 2,7 tỷ lit bia năm 2010 (khoảng 24 lit trên/đầu người/năm, 1/10 so với châu Âu), Việt Nam đã trở thành nước thứ ba có sản lượng tiêu thụ bia cao nhất châu Á, sau Nhật và Trung Quốc Hành vi khách hàng đối với sản phẩm bia Người tiêu dùng Việt Nam có một cách ứng xử rất riêng cách uống bia Dưới là một số đặc trưng điển hình của người uống bia Việt Nam: Vị (taste): người Việt Nam thường thich uống các loại bia it bọt, vị ngọt Người miền Bắc thì thường thich uống bia nặng người miền Nam thì uống bia nhẹ Theo một phân tich, người miền Nam thich uống bia chai hay bia lon người miền Trung và người miền Bắc thì thich uống bia Xu hướng tiêu thụ này được thay đổi dần dần Uống bia trở thành một nếp văn hoá mới, năm gần đặc biệt môi trường kinh doanh Khẩu vị uống Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02 Trang bia của người tiêu dùng thay đổi nhanh những đây, đặc biệt ở những người trẻ Mặc dầu mọi người vẫn giải thich là họ chọn bia khẩu vị thực tế là nó cũng là sự lưa chọn cho vị thế của người tiêu dùng Giá cả: ở phân khúc cấp thấp thì người tiêu dùng thường là những người có xu hướng nghiêng về giá Họ thường chọn những loại bia có giá rẻ nhất thị trường Còn ở tại thị trường ở giữa phân khúc này và phân khúc trung bình thì người tiêu dùng lại nhạy cảm với những cái khác không đau đầu sau uống, độ cồn cao Còn ở phân khúc trung bình thì người tiêu dùng có vẻ phức tap chọn lựa Họ không đủ tiền để thưởng thức các loại bia cao cấp nên lựa chọn của họ là sự đánh đổi tốt nhất giữa chất lượng tốt nhất và giá cả hợp lý Do đó, các hãng bia nội địa Cty Bia Sài Gòn, Bia Hà Nội, Cty Bia Huế… là những lưa chọn tốt nhất những công ty này trì một mức gia thấp các nhãn hiệu cao cấp Heineken, Tiger, v.v đó trì chất lượng trung bình cho các sản phẩm của họ Sự tiện lợi: các hãng bia nội địa có một lợi thế rất to lớn đó là có một hệ thống kênh phân phối rộng lớn, thương hiệu lâu đời, tinh quy mô kinh tế Còn xét tâm ly, thi hiếu khách hàng thì những người có thu nhập cao, có địa vị xã hội, họ thich uống những loại bia có chất lượng cao, có thương hiệu, mãu mã bao bì sang trọng và họ thường không quan tâm nhiều đến mức giá Đối với những người có thu nhập từ trung bình đến khá, họ thich sử dụng sản phẩm có chất lượng khác, mẫu mã bao bì đẹp và có mưc giá trung bình Và đối với những người có thu nhập thấp thì vấn đề giá cả và dung tich là điều mà họ quan tâm hàng đầu sử dung bia Theo kết quả điều tra sơ bộ về doanh số tiêu thụ Bia tại khu vưc TP Hồ Chi Minh ta có kết qủa bảng sau: ST Đia điểm T Tỷ lệ (%) Tiêu thụ bia tại các hộ 21% gia đình Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02 Trang Tiêu thụ tại Nhà 49% hàng, khách sạn Tiêu thụ tại các quán 25% ăn bình dân Tiêu thụ tại các địa 5% điểm khác (Nguồn: Báo cáo của trung tâm CESAIS) Thi trường mục tiêu: Sau phân tich dựa các tiêu chi về địa lý chọn các thành phố lớn trực thuộc Trung ương gồm Thành phố lớn đó lá: TP Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, TP Hải Phòng, TP Đà Nẵng, TP Cần Thơ) là các Thành phố có nhiều Trung tâm thương mại, thường hay tổ chức các Hội nghi, Hội thảo v.v Và chọn thị trường mục tiêu của sản phẩm Nữ, độ tuổi từ 25 tuổi trở lên, vì từ độ tuổi này mới bắt làm và tiếp xúc, quan hệ nhiều với các đối tác để bàn công việc, và bắt đầu vào đường sự nghiệp phát triền của bản thân Chiến lược Marketing hỗn hợp: a Sản phẩm (Product) Tên sản phẩm: PSED (phiên âm là Pi-sed) Chữ P là Passion (Sự Đam Mê, Nồng Nàn), là Premier (Đứng Đầu), là Pretty (Sự Xinh Đẹp), là Power (Quyền Lực) SED là seduction (Sự Quyến Rũ) Về mẫu mã: Bia được thiết kế với dạng lon nhỏ gọn, tinh tế và quyến rũ, dung tich 250 ml phù hợp cho phụ nữ uống giải khát và bổ dưỡng cho sức khỏe, mang lại cảm giác an toàn uống với dung tich vừa phải Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02 Trang Về logo: Logo sản phẩm có phần chinh đó là : Vòng tròn xanh da trời và Người phụ nữ ngã người tóc bay gió nền cốt lõi màu trắng, cách điệu hình lon bia được rót ra, sử dụng gam màu chinh là xanh da trời và màu hờng Vịng trịn xanh da trời Biểu tượng của hòa bình, của những gì nhẹ nhàng nhất Xanh da trời đem lại cảm giác an toàn, yên bình cho mọi người xung quanh Không phải ngẫu nhiên mà các lá cờ của các nước phương Tây đểu có màu xanh da trời Đó là biểu tượng của hòa bình và tình hữu nghị Màu hồng Màu của tình yêu và sự lãng mạn Bất cứ thứ gì mang màu hồng đều rất đẹp Nó gần là một màu danh riêng cho phái nữ, cho những gì nhẹ nhàng nhất Màu hồng mang lại sự bồng bềnh, huyền ảo, đẹp và quyến rũ Gam màu hồng được thiết kế với chủ đich cuộc sống tốt đẹp, mang một màu hồng Dòng chữ PSED: sự dẫn đầu, sự quyên rũ nồng nàn… Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02 Trang Về thành phần: Bia được chế biến với nồng độ cồn 4%, sử dụng nước tinh khiết, lúa mạch được chọn lọc kỹ lưỡng, ướp hoa bia và loại men đặc biệt đã mang đến cho bia PSED một hương vị đặc trưng độc đáo Không chứa phụ gia, chất bảo quản, không có chất béo, chứa vitamin B1, B3, B11, khoáng chất, chất chống oxy hóa Bao bì: thiết kế sang trọng, lịch, phù hợp với định vị sản phẩm Thời hạn bảo quản: tháng Giá trị cốt lõi (tinh năng) : Đây là loại đồ uống có cồn giải khát vừa ngon, vừa bổ dưỡng, mang lại làn da đẹp tự nhiên cho phụ nữ Hiện nay, không chỉ các quý ông mới mê bia, mà các quý bà cũng rất ưu ái với loại đồ uống này Bia là loại thức uống bổ dưỡng, được sản xuất từ các loại nguyên liệu chinh là nước tinh khiết, lúa mạch, gạo, hoa houblon Sau quá trình lên men, cho một loại đồ uống giàu dinh dưỡng, có hương thơm đặc trưng, độ cồn thấp, vị đắng dịu và lớp bọt trắng mịn với hàm lượng CO2 phù hợp Bia chứa chất chống oxy hoá, axit folic, có thể giúp bạn ngăn ngừa một số bệnh tim mạch Đối với chị em phụ nữ bước vào tuổi mãn kinh, bia giúp làm tăng hàng lượng DHL cholesterol máu Tình trạng máu vón cục có thể gây tắc nghẽn thành mạch máu Các khối tắc nghẽn này là nguyên nhân của một loại đột quỵ thường gặp nhất, đột quỵ thiếu máu cục bộ Một ly bia ngày có thể giúp chị em phụ nữ ngăn ngừa tình trạng này Đặc biệt, những phụ nữ uống một cốc bia ngày có tri óc minh mẫn về già, nguy suy giảm khả tư it 20% so với phụ nữ không uống Bạn bị bệnh mất ngủ? Buổi tối, hãy uống một cốc bia nhỏ Chúng giúp bạn giảm căng thẳng và chẳng mấy chốc, bạn vào giấc ngủ thật nhẹ nhàng Trong bia còn chứa một hệ enzyme khá phong phú, đặc biệt là nhóm enzyme kich thich tiêu hoá amylaza Đinh vi sản phẩm: PSED là một loại bia dành cho phụ nữ có độ cồn nhẹ, giá trị dinh dưỡng cao, mang một phong cách lịch, sang trọng Thấu hiểu khách hàng: Sự thành đạt của phụ nữ Việt Nam thế hệ bây giờ khá thành công sự nghiệp, đã khẳng định được mình xã hội Họ Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02 Trang mong ḿn thể hiện được nét riêng của mình: cứng cỏi, tự tin, vui tinh theo phong cách nhẹ nhàng tinh tế, sành điệu mà quyến rũ Bên cạnh đó, họ cũng rất quan tâm bảo vệ sức khỏe, vóc dáng của mình Sự khác biệt: Công thức bia đặc biệt dành riêng cho phụ nữ với giá trị dinh dưỡng cao, độ cồn vừa phải, giúp chị em tận hưởng những khoảnh khắc tuyệt vời của cuộc sống một các tinh tế và quyến rũ b Giá (Price) Chiến lược giá: Định giá theo cả hai tiêu chi đối thủ cạnh tranh và giá trị sản phẩm Vì khách hàng mục tiêu là những phụ nữ sang trọng và thành đạt nên PSED định giá ở mức giữa phân khúc Tiger và Heineken nghĩa là cao Tiger mà không sợ cạnh tranh vì PSED tập trung đánh vào khách hàng nữ, thấp Heineken vì thương hiệu Heineken quá mạnh chưa thể cạnh tranh giai đoạn đầu tung sản phẩm cũng rút bài học kinh nghiệm từ Laser, đã định giá quá cao, cả Heineken đánh vào thị trường Việt Nam Giá lon bia BOL 250 ml 11.000đ Trong các yếu tố sản phẩm, phân phối, xúc tiến tượng trưng cho chi phi tổn hao thì giá là yếu tố nhất Marketing mix đem lại doanh thu và lợi nhuận trực tiếp Vì vậy, việc đưa được Chinh sách giá phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, giúp cho công ty có chiến lược kinh doanh hiệu quả Sự hình thành và vận động của giá bia chịu sự tác động của nhiều nhân tố, nên đưa những quyết định về giá, PSED đã xem xét, cân nhắc, giải quyết nhiều vấn đề như: các nhân tố ảnh hưởng tới giá bia, các chinh sách thông dụng, thông tin về giá cả các loại bia có thị trường và việc điều chỉnh giá… Mục tiêu chinh của PSED là hướng tới việc trở thành một những công ty hàng đầu về sản xuất bia nữ toàn quốc và xây dựng thương hiệu PSED trở thành thương hiệu quốc tế Nhằm thực hiện những mục tiêu này, PSED định giá sản phẩm cao, hướng tới đối tượng là người tiêu dùng có thu nhập khá trở lên, dùng giá cả để khẳng định về chất lượng của sản phẩm và giá trị thương Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02 Trang hiệu Chi phí quảng cáo bán hàng Ước tinh chiếm khoảng 20% giá vốn Điều này cũng phù hợp với mục đich xây dựng một thương hiệu bia cao cấp và chất lượng của PSED Uy tín chất lượng sản phẩm Nhân tố này ảnh hưởng không nhỏ tới giá bán sản phẩm Trước mắt, bia PSED cần phải khẳng định sản phẩm có chất lượng cao, đảm bảo, có uy tin, tạo được lòng tin cho người tiêu dùng nên cho phép công ty có thể định giá bán cao mà không gây những phản ứng tiêu cực từ phia người tiêu dùng Nhu cầu tâm ly người tiêu dùng Bên cạnh các yếu tố cấu thành giá sản phẩm giá nguyên liệu, chi phi sản xuất, đóng gói, lợi nhuận của nhà chế biến, phân phối bán lẻ, thị hiếu, tâm lý gắn liền giữa giá bán với chất lượng sản phẩm cũng góp phần làm tăng giá sản phẩm bia PSED Đối thủ cạnh tranh PSED phải tạo sự khác biệt và độc đáo đối với sản phẩm để trì lợi thế cạnh tranh thị trường bia Vì vậy, PSED cũng cần nghiên cứu về chi phi, giá thành và giá bán, chất lượng sản phẩm của đối thủ bởi người tiêu dùng thường so sánh giá của những công ty cùng loại sản phẩm để đưa quyết định mua sản phẩm Chú ý mức giá bán sản phẩm được xem xét mối quan hệ với giá cả của sản phẩm cạnh tranh theo cả chiều: cạnh tranh cùng ngành và cạnh tranh khác ngành Ngoài cần phân tich và dự đoán thái độ, phản ứng của đối thủ trước chinh sách giá của mình, chủ động có những giải pháp đối phó, đưa chinh sách giá hợp lý PSED phải đối mặt với không it khó khăn không những từ những đối thủ cạnh tranh, bên cạnh đó chủ yếu là phải kể đến những rào cản về văn hoá và mức thu nhập trung bình của người dân Về việc định giá bán của PSED thị trường Việt Nam, chúng đã Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02 Trang nghiên cứu và đưa mức giá tuỳ vào thị trường mục tiêu mà công ty muốn nhắm vào, đó là người tiêu dùng có thu nhập cao giá vậy phù hợp với khách hàng mục tiêu mà công ty muốn nhắm tới Với mức giá này, PSED không đánh vào thị trường các chiến lược xâm nhập ồ ạt hay bao phủ thị trường vì có thể cầm chắc thất bại Thay vì liều lĩnh vậy thì PSED thận trọng sử dụng các phương pháp phân đoạn thị trường nhằm tìm cho mình những đoạn thị trường tiềm năng, hấp dẫn để thu được lợi nhuận đáng kể c Phân phối (Place) Mục tiêu phân phối: - Đảm bảo sản phẩm PSED tiếp cận được thị trường mục tiêu và khách hàng mục tiêu: phụ nữ độ tuổi 25 tuổi trở lên - Chiến lược phân phối thiết lập được và trì được mối quan hệ với các kênh phân phối và đặc biệt là người tiêu dùng cuối cùng - Chiến lược phân phối PSED tạo được lợi thế cạnh tranh so với các nhãn hàng Beer khác - Phối hợp chặt chẽ cùng các phối thức khác chiến lược MarketingMix nhằm triển khai tốt hoạt động marketing thương hiệu PSED Nhu cầu nhóm khách hàng mục tiêu với hoạt động phân phối PSED: Nhóm khách hàng mục tiêu được xác định là phụ nữ thành thị từ 25 tuổi trở lên Có thể là nhân viên văn phòng, độ tuổi tận hưởng cuộc sống và tìm kiếm những mối quan hệ; cũng có thể là là những phụ nữ đã lập gia đình Nhóm khách hàng này có nhu cầu họp mặt giải tri và công việc khá cao, cùng với nhịp sống hiện đại ngày nay, họ chọn beer những trường hợp có thể để buổi họp mặt hiệu quả Địa điểm được Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02 Trang chọn là các quán cà phê hiện đại vốn là nơi lui tới của giới trẻ, các nhà hàng lịch sự và sang trọng, các câu lạc bộ giải tri Cấu trúc kênh phân phối : Dựa những mục tiêu đặt ra, phân tich và nghiên cứu thị trường, nhu cầu sử dụng của nhóm khách hàng mục tiêu cũng đặc tinh của sản phẩm Chúng chọn mô hình phân phối hợp lý nhất sau: Quản tri kênh phân phối : Các thành viên của kênh phân phối được chọn: - Nhà bán buôn: là những doanh nghiệp uy tin và có bề dày kinh nghiệm phân phối sản phẩm bia, rượu cũng nước giải khát, đồng thời có mối quan hệ với các nhà phân phối lẻ rộng khắp - Nhà bán lẻ : các quán cà phê cao cấp ở khu trung tâm thành phố; các nhà hàng, khách sạn cao cấp; Club-house và các quán Bar có tác phong phục vụ chuyên nghiệp , phong cách sôi động và hiện đại ;các phòng trà ca nhạc sang trọng và lịch sự, phong cách trang nhã và không quá ồn ào - Các chinh sách để khuyến khich các thành viên của kênh phân phới hoạt đợng : Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02 Trang 10 Xây dựng các chinh sách hoa hồng và ưu đãi cho các nhà phân phối cũng các điểm bán lẻ hấp dẫn nhằm khuyến khich công tác giới thiệu PSED đến các khách hàng quá trình khách chọn đồ uống VD: Mức chiết khấu tăng dần theo doanh số sản phẩm bán được; thực hiện chương trình nhà phân phối vàng để tôn vinh, cổ vũ những thành viên phân phối hiệu quả cao - Định kỳ hàng tháng, hàng quý phải tổ chức đánh giá hiệu quả các kênh phân phối để điều chỉnh chinh sách phân phối và chinh sách ưu đãi, hỗ trợ hợp lý Thực công tác theo bước sau: • B1: Phát triển các tiêu chuẩn đo lường hoạt đợng • B2: Đánh giá các thành viên kênh ứng với các tiêu chuẩn • B3: Đề xuất các biện pháp điều chỉnh hoạt động của các thành viên kênh d Các họat động xúc tiến hỗn hợp (Promotion): Hoạt động xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm Bia dành cho phụ nữ tập trung vào các hoạt động sau: Quảng cáo, Khuyến mại, Tuyên truyền công chúng (PR) Công ty chọn chiến lược đẩy để tiêu thụ sản phẩm của mình hình sau đây: Nhà sản xuất Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02 Trang 11 Quảng cáo, khuyến mãi, tuyên truyền/ PR Sản phẩm bia dành cho phụ nữ Nhà bán buôn Các đại lý bia & nước giải khát Nhà bán lẻ Các khách sạn, nhà hàng cao cấp, cafe, Bar, Phòng trà, Karaoke sang trọng, Spa Người tiêu dùng H-1 Chiến lược đẩy xúc tiến hỗn hợp Khán thinh giả mục tiêu hay khách hàng mục tiêu: Phụ nữ động và thành đạt (từ 25 tuổi trở lên) Quảng cáo - Tập trung vào mục tiêu Quảng Cáo Thông Tin giai đoạn giới thiệu sản phẩm thị trường nhằm tạo nên nhu cầu ban đầu, giới thiệu cho thị trường biết về sự xuất hiện một sản phẩm bia mới - Khi công ty đã đạt thị phần (dự tinh ~0.2%) năm đầu, Quảng Cáo Thuyết Phục được áp dụng nhằm tạo sự ưa chuộng nhãn hiệu hoặc thuyết phục khách hàng mua Có thể công ty chúng áp dụng thể Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02 Trang 12 loại quảng cáo so sánh cách giới thiệu sự khác biệt và giá trị cốt lõi cũa sản phẩm bia dành cho phụ nữ so với các lọai bia khác thị trường Ngân sách quảng cáo Công ty xác định ngân sách quảng cáo theo từng năm dựa theo các phương pháp: Năm đầu tiên tung sản phẩm: - Phương pháp tùy khả năng: công ty dự trù chi phi quảng cáo là 200 triệu năm đầu Trong năm thứ và các năm tiếp theo: -Phương pháp tinh theo phần trăm của doanh số: Chi phi quảng cáo là 3% doanh số của năm thứ và 5% doanh số của các năm tiếp theo Lời rao quảng cáo “Bia PSED-Đẳng cấp phái nữ” Đánh giá hiệu quảng cáo Sau giai đọan quảng cáo, công ty phân tich doanh thu và lợi nhuận thay đổi theo từng năm để xác định hiệu quả của việc quảng cáo hay phương tiện quảng cáo đã dùng để có những điều chỉnh phù hợp cho các nội dung Khuyến mại - Đối với khách hàng: Mục tiêu là phải giới thiệu sản phẩm bia hòan tòan mới tới tay người tiêu dùng, làm cho họ nhận biết sự xuất hiện của sản phẩm bia mới thị trường cho khách hàng muc tiêu là nữ giới, phải cho họ nhìn tận mắt hình ảnh bao bi, cảm nhận hương vị, thúc đẩy họ uống và giới thiệu bạn bè người thân uống và mua ngày càng nhiều cách khuyến khich dùng thử - Đối với Đại ly: dẫn dụ họ bán sản phẩm bia mới này, khuyến khich họ tồn kho nhiều hơn, cố gắng tìm kiếm những khách tiêu thụ mới, kich thich bán hàng mùa vắng khách Cơng cụ khuyến mại Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02 Trang 13 - Hàng mẫu: gửi Bia khuyến mãi thông qua các Nhân viên tiếp thị tại Các nhà hàng, quán ăn thông qua cách mời dùng thử hay khuyến khich mua tặng tại các bàn tiệc - Quà hàng: Áo thun, túi xách, mũ, Phiếu nghỉ mát, phiếu ăn tối tại nhà hàng… Chương trình khuyến mại - Qui mơ và ngân sách khún mãi: 300 triệu cho năm đầu tiên - Điều kiện tham gia: chương trình dành cho mọi khách hàng có tham gia mua sản phẩm bia (những công nhân viên Cơng ty thành viên gia đình họ không tham gia.) - Thời hạn khuyến mãi: ba tuần một qúy (ngày 1~20 của tháng/mỗi Quý) Thực kiểm tra đánh giá Để đánh giá kết quả của đợt khuyến mại, Công ty so sánh doanh số trước, và sau cuộc khuyến mại để diều chỉnh thich hợp các nội dung Tuyên truyền Cách làm của công ty là thực hiện tài trợ cho các công ty dịch vụ thành phố có nhân viên nữ đông Bưu điện, Siêu thị, Truyền thông, Quảng cáo, ngành hàng tiêu dùng, thực phẩm… vào các tiệc tất niên hay sự kiện lớn công ty mà Bia thì được cho phép là thức uống Công ty có thể mời các các phụ nữ thành đạt, các nghệ sĩ nổi tiếng giới showbiz để mời họ uống thử và cho vài cảm nhận tich cực về sản phẩm thông qua các chương trình có họ tham gia hay trả lời phỏng vấn cho câu hỏi nước uống mà họ yêu thich Khi tổ chức các sự kiện lớn của công ty, công ty mời các phóng viên báo đài đến tham dự và không quên tranh thủ sự xuất hiện của sản phẩm các hình ảnh và video quá trình diễn sự kiện Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02 Trang 14 III: KẾT LUẬN Dựa những mô hình nghiên cứu Marketing, Tôi đã bản sơ thảo được kế hoạch cho những bước phát triển đầu tiên của một nhãn hàng Bia cho phái nữ PSED Với công thức bia đặc biệt dành riêng cho phụ nữ, giá trị dinh dưỡng cao và hương vị ngọt nồng tinh tế, Tôi tin PSED thực sự làm hài lòng và thuyết phục được một nửa của thế giới Bài tập nhóm: Nhóm 1- PGSM.S02 Trang 15 ... nghiên cứu Marketing, Tôi đã bản sơ thảo được kế hoạch cho những bước phát triển đầu tiên của một nhãn hàng Bia cho phái nữ PSED Với công thức bia đặc biệt dành riêng cho phụ... dựng một thương hiệu bia cao cấp và chất lượng của PSED Uy tín chất lượng sản phẩm Nhân tố này ảnh hưởng không nhỏ tới giá bán sản phẩm Trước mắt, bia PSED cần phải khẳng... lượng là vấn đề không thể kiểm soát đươc Nhu cầu bia hành vi tiêu dùng người dân Việt Nam cho sản phẩm Bia Với mức tiêu thụ 2,7 tỷ lit bia năm 2010 (khoảng 24 lit trên/đầu người/năm,