Kế hoạch marketing bán sản phẩm ô tô cho những cán bộ quản lý cấp công ty tại HCM

KẾ HOẠCH MARKETING BÁN SẢN PHẨM Ô TÔ CHO NHỮNG CÁN BỘ QUẢN LÝ CẤP CÔNG TY TẠI HCM - Thị hiếu khách hàng mục tiêu tính độ lớn - Chiến lược sản phẩm TÓM TẮT NỘI DUNG THỰC HIỆN Nắm bắt nhu cầu sỡ hữu xe ô tơ nhân viên có nguồn thu nhập ổn định công ty, đại đa số họ quản lý của doanh nghiệp chúng tơi định ứng dụng kiến thức marketing để tìm hội bán tơ vào đây! Trước tình hình cạnh tranh mạnh đại lý tơ, có nhiều cơng ty đại lý kinh doanh lĩnh vực phải rút lui họ khơng trọng, xác định đâu thị trường mục tiêu có chiến lược sản phẩm đáp ứng nhu cầu thiết thực người dùng Qua khóa học Marketing tơi xin trình bày cách tiếp cận thị trường mục tiêu này, thông qua khào sát thị hiếu khách hàng, tìm hiểu hội thị trường mục tiêu từ xây dựng chiến lược Marketing cụ thể để thành công việc bán lẻ ô tô công ty chúng tơi Phạm vi, hình thức, đối tượng khỏa sát thực hiện: - Do giới hạn khả thời gian khảo sát để lấy số lượng thống kê nhân viên quản lý cấp trung công ty: công ty nước ngồi có vốn đầu tư Hoa kỳ (tại khu cơng nghiệp Đồng An, tỉnh Bình Dương), công ty đa quốc gia quận 7, Tp HCM công ty tư nhân TNHH TM-DV Điện Tử Tồn Việt quận Phú Nhuận, Tp.HCM  Cơng ty CP Fab-9  Công ty TNHH AGS  Công ty CP Memsonic  Công ty TNHH Unilever  Công ty TNHH TM-DV Điện Tử Tồn Việt - Hình thức khảo sát gửi email gọi điện thoại - Đối tượng khảo sát quản lý cấp trung - Số lượng người khảo sát 100 người Nội dung viết bao gồm: Xác định thị yếu khách hàng, độ lớn thị trường mục tiêu Chiến lược sản phẩm cho thị trường mục tiêu Kết luận Xác định thị hiếu khách hàng, độ lớn thị trường mục tiêu 1.1Cách khảo sát thị hiếu khách hàng: Đây phiếu khảo sát chúng tơi sử dụng q trình điều tra - Chúng tiến hành khảo sát 100 nhân viên quản lý công ty trình bày bảng tóm tắt nội dung thực hình thức email gọi điện - Trong phiếu khảo sát, nội dung dựa thị trường năm 2012 - Khái niệm xuất xứ chia làm phân khúc: Trong nước nghĩa xe lắp ráp Việt Nam Ngoài nước nhập nguyên từ nước giới 1.2 Xác định thị yếu khách hàng tính độ lớn Từ kết khảo sát 100 nhân viên quản lý số liệu bảng đây: Như hội bán ô tô vào thị trường mục tiêu chiếm tỉ lệ cao (80%), thị hiếu mà mà chúng tơi chọn chiếm 20% là: DỊNG XE 4-5 CHỖ, GIÁ DƯỚI 700,000,000 VND, LẮP RÁP TRONG NƯỚC Chiến lược sản phẩm Để thành công kinh doanh phải tiến hành chiến lược marketing: Chiến lược sản phẩm, Chiến lược giá bán, Chiến lược kênh phân phối, Chiến lược chiêu thị, giới hạn viết xin trình bày chiến lược sản phẩm Thị yếu khách hàng chúng tơi nhắm đến là: Dịng xe 4-5 chỗ, có giá 700,000,000 vnd lắp ráp nước Qua khào sát thị trường ô tô lắp ráp nước chúng tơi có thống kê (đạt thị yếu khách hàng) Giá niêm yết hãng Ford, Kia, Toyota đưa ra) Mẫu xe Daewoo Gentra SX Ford Fiesta 2010 Kia Forte 1.6L EX MTL Toyota Vios 1.5C  Hãng xe Daewoo (Hàn Quốc) Ford (Mỹ) Kia (Hàn Quốc) Toyota (Nhật) Giá bán (VNĐ) 439,130,000 613,000,000 594,000,000 602,000,000 Chiến lược chọn sản phẩm Giá trị cốt lõi sản phẩm mà chúng tơi muốn tìm mang đến cho khách hàng phải đạt yếu tố quan trọng sau: - Tiếm kiệm nhiên liệu - Phải có thương hiệu - Nhỏ gọn di chuyển thành phố Chúng định chọn dòng xe Ford Fiesta 2010 làm sản phẩm chiến lược cho thị trường mục tiêu đáp ứng giá trị cốt lõi sản phẩm mà mong muốn mang đến cho khách hàng là: Tiếm kiệm nhiên liêu, Sản phẩm có thương hiệu, Nhỏ gọn di chuyển dễ dàng thành phố Slogan cho sản phẩm Fiesta : “ TIẾM KIỆM XĂNG , TĂNG NIỀM VUI” Trong chiến lược sản phẩm Ford Fiesta tập trung vào tính vượt trội sản phẩm trình bày sau:  Tiếm kiệm nhiên liêu Bạn tốn thời gian trạm xăng có nhiều thời gian để đến nơi bạn muốn Với tính tiết kiệm nhiên liệu tối ưu, Fiesta hồn tồn khơng giúp bạn tiết kiệm tiền xăng mà cịn thân thiện với mơi trường Nhưng điều khơng có nghĩa Fiesta thỏa hiệp với tính vận hành xe Dù bạn len lỏi đường đông đúc, hay lướt đường cao tốc, bạn yêu thích khả phản ứng nhanh Fiesta điều kiện Với động 1.6l Ti – VCT hộp số cấp ly hợp kép ấn tượng, cho phép tăng tốc nhanh tiết kiệm nhiên liệu hiệu so với dòng xe loại, 5.9l/100 km, với động DOHC 1.4L 16 van  Thương hiệu Mỹ với đặc tính an tồn, cơng nghệ tiên tiên tiến ln đứng đầu cho sản phẩm, với đặc tính trội an toàn a Hệ thống hỗ trợ cân điện tử (ESP) - Giúp bạn tránh khỏi tình khó khăn Nếu bạn phải đột ngột rẽ lái, Hệ thống hỗ trợ cân điện tử - ESP (Electronic Stability Program) giúp bạn kiểm sốt tình hình Hệ thống có khả nhận biết tình bất ngờ sử dụng áp lực phanh bánh xe cần thiết Đồng thời làm động chạy chậm lại, cần, để giúp bạn khơng kiểm sốt b Phanh gấp khơng gây trượt xe Chúng ta biết đoạn đường đơng đúc, ta ln ln phải đề phịng tình bất ngờ Nếu bạn phải phanh gấp, bạn cua xe quanh góc đường, hệ thống chống bó cứng phanh điện tử - ABS (Anti-lock Braking System) - tiêu chuẩn ba phiên Fiesta giúp bạn dừng lại mà không bị trượt xe, đó, hệ thống phân phối lực phanh điện tử - EBD (Electronic Brake-force Distribution) rút ngắn khoảng cách bạn dừng lại Và bạn phanh tình trạng khẩn cấp, hệ thống phanh hỗ trợ góp phần làm tăng lực phanh, giảm khoảng cách dừng cảnh báo lái xe khác xung quang bạn việc bật đèn báo nguy hiểm tự động Tất tính giúp cho hiệu suất phanh nhanh an tồn c Túi khí cho người lái người ngồi trước làm giảm tác động tai nạn bất ngờ, dây thắt an toàn điều chỉnh theo ý muốn giúp bạn người ngồi trước an toàn vững ghế mình, dây đai an tồn tự căng sớm tự nới lỏng có tác động d Xe chế tạo thép bo có độ cứng cao Đáng ý trọng lượng nhẹ 15% nhẹ so với thép tiêu chuẩn Thép bo sử dụng khu vực quan trọng cấu trúc xe để giúp bảo vệ người ngồi xe trường hợp va chạm Vì vậy, bạn có xe cho phép giảm trọng lượng tiết kiệm nhiên liệu mà không bị sức mạnh độ an toàn e Hộp số PowerShift tự động cấp cho phép khả phản ứng nhanh số sàn kết hợp với tiện dụng hộp số tự động, cho phép chuyển số mượt mà Nó cung cấp mơ-men xoắn 100% đến bánh xe, tạo cho bạn kết nối thêm cảm giác Hộp số Powershift Fiesta hộp số ly hợp khơ.Vì vậy, khơng cần dầu, nước làm mát nhiều phận khác thường thấy hầu hết hộp số tự động khác Nó vừa giúp tối ưu hóa việc tiết kiệm nhiên liệu Dễ dàng để bảo dưỡng, giảm sai sót chi phí vận hành thấp  Nhỏ gọn di chuyển dễ dàng thành phố Fiesta thiết kế đủ rộng rãi cho gia đình bạn bè bạn chuyến du ngoạn lại vừa đủ nhỏ gọn để thành phố KẾT LUẬN Việc phân khúc thị trường bảo đảm nghiệp kinh doanh doanh nghiệp an toàn giúp doanh nghiệp biết tập trung nỗ lực thị trường, Cũng việc hiểu thị hiếu khách hàng giúp cho doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm khách hàng cần từ đưa chiến lược cho sản phẩm nhằm đạt thành công định.3 Tài liệu tham khảo www.otofun.com www.oto.com.vn hết ... Công ty TNHH Unilever  Công ty TNHH TM-DV Điện Tử Tồn Việt - Hình thức khảo sát gửi email gọi điện thoại - Đối tượng khảo sát quản lý cấp trung - Số lượng người khảo... xe Ford Fiesta 2010 làm sản phẩm chiến lược cho thị trường mục tiêu đáp ứng giá trị cốt lõi sản phẩm mà mong muốn mang đến cho khách hàng là: Tiếm kiệm nhiên liêu, Sản phẩm có thương hiệu, Nhỏ... trường, Cũng việc hiểu thị hiếu khách hàng giúp cho doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm khách hàng cần từ đưa chiến lược cho sản phẩm nhằm đạt thành công định.3 Tài liệu tham khảo www.otofun.com www.oto.com.vn