Phân tích thị trường dịch vụ kiểm soát côn trùng dịch hại ở việt nam

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG DỊCH VỤ KIỂM SỐT CƠN TRÙNG DỊCH HẠI Ở VIỆT NAM Nôi dung: I GIỚI THIỆU DỊCH VỤ II QUI MÔ THỊ TRƯỜNG III MỨC DỘ TĂNG TRƯỞNG CỦA THỊ TRƯỜNG IV KHẢ NĂNG LỢI NHUẬN CỦA THỊ TRƯỜNG V ĐỐI THỦ CẠNH TRANH VI CÁC KÊNH PHÂN PHỐI VII XU HƯỚNG CỦA THỊ TRƯỜNG VIII PHÂN TÍCH SWOT IX CÁC YẾU TỐ THÀNH CƠNG THEN CHỐT X PHỤ LỤC I GIỚI THIỆU DỊCH VỤ Theo kế hoạch phát triển sản phẩm mới, dịch vụ tập đoàn (là tập đoàn toàn cầu dịch vụ), công ty chuẩn bị triển khai dịch vụ - Dịch vụ kiểm sốt trùng dịch hại Để chuẩn bị cho chiến lược marketing mix nhằm phát triển dịch vụ này, chúng tơi tiến hành “phân tích thị trường Dịch vụ kiểm sốt trùng dịch hại Việt Nam” Dịch vụ kiểm sốt trùng chun nghiệp gồm: Kiểm sốt lồi trùng gây hại: Ruồi, Muỗi, Kiến, Gián, Nhện… o Xử lý phòng ngừa tiêu diệt mối, mọt; o Phịng chống mối cho cơng trình xây dựng; o Kiểm soát chuột; o Xử lý nấm mốc, xử lý môi trường o Cung cấp cho: o Villa, hộ, chung cư, nhà ở, trường học, bệnh viện; o Trung tâm thương mại, cao ốc văn phòng, khách sạn, nhà hàng, resort; o Nhà máy, nhà xưởng, kho hàng, khu chế xuất, khu công nghiệp; o Các công trình xây dựng; o Phương tiện giao thơng: máy bay, ô tô, tàu lửa, tàu thủy, giàn khoan II QUI MƠ THỊ TRƯỜNG: Trước đây, nhà máy, xí nghiệp bệnh viện, trường học, cửa hàng…thường tự làm công tác kiểm sốt trùng dịch hại nhiều cách khác đa phần thiếu chuyên nghiệp khơng an tồn Đến năm 1995, xuất số nhà cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp từ lúc ấy, dịch vụ không ngừng phát triển Ngày có nhiều cơng ty, nhà hàng, khách sạn, bệnh viện, văn phịng, trường học… quan tâm, ngày có nhiều nhà xưởng mọc lên… qui mô thị trường không ngừng mở rộng - Về công nghiệp: tính đến cuối năm 2010, Việt Nam có 254 khu công nghiệp với 8500 dự án đầu tư khoảng từ 1990 – 2010 Riêng năm năm 2006 – 2010 có tất 2309 dự án FDI với tổng số vốn đầu tư 42 tỷ USD - Về dịch vụ: sở lưu trú, dịch vụ ăn uống trung tâm mua sắm tăng trưởng mạnh Tính đến tháng 11/ 2011, số khách sạn cao cấp nước có: Tổng nước Khách sạn Khách sạn Khách sạn Số lượng Số buồng Số lượng Số buồng Số lượng Số buồng Số lượng Số buồng 12.500 250.000 53 12.121 127 15.517 271 18.855 Số lượng siêu thị, trung tâm thương mại mở rộng đáng kể Nếu nẳm 2007 – 2008 có khoảng 200 – 250 siêu thị trung tâm thương mại hoạt động nước đến cuối năm 2010, số tăng lên đến 530 Theo đánh giá nhà cung cấp dịch vụ hàng đầu VFC Rentokil qui mơ thị trường dịch vụ Việt Nam năm 2011 vào khoảng 1000 – 1200 tỷ VNĐ (Nguồn Collier International Vietnam, Sở Thương Mại, Tổng cục du lịch, Báo cáo VFC, Rentokil…) III MỨC ĐỘ TĂNG TRƯỞNG CỦA THỊ TRƯỜNG Theo tổng cục thống kê, tăng trưởng công nghiệp năm 2011 so với 2010 6.8%, tăng trưởng dịch vụ 24.2% Tăng trưởng nhà cung cấp dịch vụ lớn VFC 18.5% Rentokil 14.2% Việt Nam nước đầu tư nhiều đầu tư nước lẫn FDI, triển vọng tăng trưởng thị trường dịch vụ khả quan Chúng dự đốn qui mơ thị trường tăng trưởng từ 15 – 18% năm vòng năm tới IV KHẢ NĂNG LỢI NHUẬN CỦA THỊ TRƯỜNG Đây dịch vụ cần nhiều nhân lực mà Việt Nam có giá nhân cơng tương đối thấp,giá hóa chất & vật tư tương đối rẻ có nhiều nhà cung cấp Tuy nhiên có nhiều đối thủ cạnh tranh nên lợi nhuận không cao Theo báo cáo cơng ty hoạt động, dịch vụ kiểm sốt trùng dịch hại họ có lợi nhuận khoảng 18% - 25% năm 2011 Vì dịch vụ công ty nên kỳ vọng có lợi nhuận từ năm thứ hai Tỉ lệ lợi nhuận đạt khoảng 20% vào năm thứ năm Triển vọng doanh thu lợi nhuận công ty chúng tơi: V ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Có 200 doanh nghiệp nước số doanh nghiệp nước tham gia cung cấp dịch vụ này, đối thủ cạnh tranh là: 1) Rentokil: Đây cơng ty nước ngồi thuộc tập đồn đa quốc gia, bắt đầu cung cấp dịch vụ từ năm 2006 Thế mạnh họ phân khúc thị trường cao cấp văn phòng, cao ốc, khách sạn, nhà máy thực phẩm… 2) VFC: Là đối thủ cạnh tranh lớn nhất, cung cấp dịch vụ Việt Nam nhiều năm có nhiều chi nhánh hoạt động nhiều tỉnh thành nước 3) TCFC: Là công ty động, cung cấp dịch vụ với giá rẻ cho nhiều nhà máy, xí nghiệp, kho tàng khu vực TP HCM, Đồng Nai, Bình Dương… CÔNG TY MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC MẠNH sạn, Giành thị Thương ĐIỂM CẠNH TRANH Rentokil Khách Vietnam nhà hàng, cao phần kiểm hiệu toàn dịch vụ khử ốc, nhà sốt cầu, qui trùng, hoạt máy thực trùng dịch trình quốc động VN phẩm lớn, hại văn phòng sinh đại… VFC Cung vệ tế chưa lâu thực phố lớn cấp Duy trì thị Nhiều dịch vụ tất phần, YẾU Khơng có phẩm thành ĐIỂM Chưa tạo phát khách hàng uy tín địa triển dịch vụ quen thuộc, với khách phương, cho cho TCFC hệ tất đối doanh chi tượng khách nghiệp khắp hàng nước Dành thị Cung thống hàng nhánh công cấp Giá rẻ ty, doanh nghiệp nước Thương phần phân dịch vụ giá hiệu khúc bình rẻ, đáp ứng mạnh, quản khu nhanh lý chưa tốt dân vực TP.HCM chưa vài khu vực chiến lược VI CÁC KÊNH PHÂN PHỐI 1) Trực tiếp tổ chức thực hiện: xây dựng đội ngũ nhân viên, trang bị máy mọc thiết bị, thực cách chun nghiệp, an tồn theo qui trình tập đồn, bước xây dựng hình ảnh Việc bước đầu thực TP HCM khu vực lân cận 2) Sử dụng nhà thầu phụ: Ở thành phố, thị xã khác, hợp tác với công ty nhỏ nước để họlàm đại lý thực công việc Những nhà thầu phụ phải huấn luyện qui trình cơng ty, quy tắc an tồn hiệu kiểm sốt giám sát viên cơng ty Hố chất thiết bị công ty cung cấp VII XU HƯỚNG CỦA THỊ TRƯỜNG Thị trường cho dịch vụ kiểm sốt trùng dịch hại có xu hướng tăng trưởng nhiều năm tới Lý là: - Nhiều cơng trình xây dựng, nhà xưởng mọc lên cần phải xử lý mối làm móng - Các nhà máy thực phẩm lấy chứng nhận vệ sinh an toàn ISO 22000, HACCP cần phải có qui trình kiểm sốt trùng dịch hại đạt chuẩn - Các văn phịng, nhà máy, kho tàng trước xử lý côn trùng dịch hại cách không chuyên, chuyển sang sử dụng nhà cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp - Đầu tư nước đầu tư nước tăng trưởng hàng năm, nhiều sở sản xuất, kinh doanh, dịch vụ xây mở rộng làm phát sinh nhu cầu - Nguồn cung văn phòng tăng 122%/năm vòng năm tới (theo CBRE) VIII PHÂN TÍCH SWOT o Strength (Điểm mạnh) − Thương hiệu mạnh tồn cầu − Có liệu khách hàng lớn (nhờ dịch vụ khác) − Được hỗ trợ mạng lưới − Dịch vụ khử trùng hoạt động tốt nhiều năm qua, hỗ trợ dịch vụ vào lúc ban đầu − Khơng có nhiều công ty quốc tế cung cấp dịch vụ Việt Nam − Nhân lực đa nên tiết kiệm chi phí o Weakness (Điểm yếu) − Thiếu nhân lực có kinh nghiệm − Chưa thân thuộc với thị trường − Là nhà cung cấp thị trường o Opportunity (Cơ hội) − Thị trường đủ lớn đầy tiềm − Vấn đề vệ sinh an toàn thực phầm quan tâm − Nhu cầu thị trường tăng o Threat (Thách thức) − Cạnh tranh khốc liệt từ nhiều nhà cung cấp nước với giá thấp − Giữ lợi nhuận mức độ chấp nhận − Tổ chức hoạt động để cung cấp dịch vụ với chất lượng cao IX CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG THEN CHỐT Nguồn nhân lực o Phải đào tạo tổ chức tốt, hoạt động lâu dài cho công ty o Chú ý chất lượng dịch vụ o Trau dồi để tăng cường khả giá trị cốt lõi Thị trường o Tập trung vào công ty mạnh, giàu có danh tiếng Khu vục hoạt động o Tập trung vào đô thị khu công nghiệp Thương hiệu o Xây dựng thương hiệu mạnh thân thuộc với thị trường nước Mạng lưới o Xây dựng mối quan hệ xã hội nhằm hỗ trợ cho việc kinh doanh o Tận dụng mạng lưới cung cấp dịch vụ khác tập đồn để phát triển Phụ lục : Phân tích khách hàng mục tiêu Hết ... dịch vụ này, chúng tơi tiến hành ? ?phân tích thị trường Dịch vụ kiểm sốt trùng dịch hại Việt Nam? ?? Dịch vụ kiểm sốt trùng chun nghiệp gồm: Kiểm sốt lồi trùng gây hại: Ruồi, Muỗi, Kiến, Gián, Nhện…... mới, dịch vụ tập đoàn (là tập đoàn toàn cầu dịch vụ) , công ty chuẩn bị triển khai dịch vụ - Dịch vụ kiểm sốt trùng dịch hại Để chuẩn bị cho chiến lược marketing mix nhằm phát triển dịch vụ này,... trưởng thị trường dịch vụ khả quan Chúng tơi dự đốn qui mơ thị trường tăng trưởng từ 15 – 18% năm vòng năm tới IV KHẢ NĂNG LỢI NHUẬN CỦA THỊ TRƯỜNG Đây dịch vụ cần nhiều nhân lực mà Việt Nam