Nghiên cứu hoàn thiện chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng và kinh doanh nhà vĩnh phúc đến năm 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT NGUYỄN THỊ NGỌC ANH NGHIÊN CỨU HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ KINH DOANH NHÀ VĨNH PHÚC ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NỘI - 2014 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT NGUYỄN THỊ NGỌC ANH NGHIÊN CỨU HỒN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ KINH DOANH NHÀ VĨNH PHÚC ĐẾN NĂM 2020 Ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 60340410 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS Nguyễn Văn Bưởi HÀ NỘI - 2014 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn với tên đề tài: “Nghiên cứu hoàn thiện chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Xây dựng kinh doanh nhà Vĩnh Phúc đến năm 2020” công trình nghiên cứu khoa học độc lập tơi Các số liệu, kết nêu Luận văn trung thực, có nguồn gốc rõ ràng chưa cơng bố cơng trình Nghiên cứu khoa học trước Hà Nội, ngày 02 tháng 04 năm 2014 Tác giả Nguyễn Thị Ngọc Anh MỤC LỤC Trang TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan lý luận chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm đặc điểm chiến lược kinh doanh 1.1.2 Phân loại chiến lược kinh doanh 1.1.3 Vai trò chiến lược kinh doanh hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.4 Các để xây dựng chiến lược kinh doanh 11 1.1.5 Các nội dung công tác xây dựng chiến lược kinh doanh 12 1.1.6 Các phương pháp hoạch định CLKD doanh nghiệp 19 1.2 Tổng quan thực tiễn tình hình xây dựng CLKD doanh nghiệp nhỏ vừa Việt Nam 27 1.2.1 Tình hình xây dựng CLKD doanh nghiệp nước 27 1.2.2 Tình hình xây dựng CLKD DNNVV nước 29 1.3 Tổng quan cơng trình nghiên cứu xây dựng CLKD nước 30 Kết luận chương 32 CHƯƠNG THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ KINH DOANH NHÀ VĨNH PHÚC 33 2.1 Tổng quan công ty cổ phần xây dựng kinh doanh nhà Vĩnh Phúc 33 2.1.1 Giới thiệu chung công ty 33 2.1.2 Đặc điểm hoạt động xây dựng công ty cổ phần xây dựng kinh doanh nhà Vĩnh Phúc 35 2.1.3 Tổ chức máy quản lý lao động công ty 36 2.2 Tình hình xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Xây dựng kinh doanh nhà Vĩnh Phúc 40 2.2.1 Quan điểm chiến lược công tác xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty 40 2.2.2 Tình hình xây dựng chiến lược kinh doanh Cơng ty CP Xây dựng Kinh doanh nhà Vĩnh Phúc 42 2.3 Tình hình thực CLKD Cơng ty CP Xây dựng Kinh doanh nhà Vĩnh Phúc 49 2.3.1 Tình hình triển khai chiến lược Công ty 49 2.3.2 Tình hình thực chiến lược kinh doanh Công ty CP Xây dựng kinh doanh nhà Vĩnh Phúc giai đoạn 2010 - 2015 49 2.3.3 Công tác điều hành tổ chức thực chiến lược Công ty CP Xây dựng kinh doanh nhà Vĩnh Phúc 53 Kết luận chương 54 CHƯƠNG HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ KINH DOANH NHÀ VĨNH PHÚC 57 3.1 Định hướng mục tiêu phát triển sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần Xây dựng kinh doanh nhà Vĩnh Phúc 57 3.1.1 Quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế - xã hội tỉnh Vĩnh Phúc đến năm 2020 57 3.1.2 Mục tiêu chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Xây dựng kinh doanh nhà Vĩnh Phúc giai đoạn 2010 – 2020 60 3.2 Đề xuất số giải pháp hồn thiện cơng tác xây dựng thực chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần xây dựng kinh doanh nhà Vĩnh Phúc 62 3.2.1 Đổi tư nhận thức nhà lãnh đạo Công ty 62 3.2.2 Hồn thiện phương pháp phân tích mơi trường kinh doanh Công ty CP Xây dựng kinh doanh nhà Vĩnh Phúc 63 3.2.3 Đổi công tác tổ chức xây dựng CLKD Công ty 77 3.2.4 Chiến lược nguồn nhân lực 78 3.2.5 Chiến lược Marketing 79 3.3 Một số kiến nghị 80 Kết luận chương 81 KẾT LUẬN 82 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Chữ viết đầy đủ CBCNV Cán công nhân viên CLKD Chiến lược kinh doanh CP Cổ phần DN Doanh nghiệp DNNVV Doanh nghiệp nhỏ vừa GDP Tổng sản phẩm quốc nội GĐ Giám đốc NSNN Ngân sách Nhà nước SXKD Sản xuất kinh doanh DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU TT Tên bảng Trang Bảng 1.1 Các loại chiến lược tăng trưởng 10 Bảng 1.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 21 Bảng 1.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 22 Bảng 1.4 Ma trận điểm mạnh – điểm yếu hội – nguy (SWOT) 24 Bảng 1.5 Ma trận QSPM cho nhóm chiến lược 26 Bảng 2.1 Tình hình lực lao động công ty 39 Bảng 2.2 Một số tiêu CLKD Công ty giai đoạn 2010 – 2020 48 Bảng 2.3 Kết kinh doanh công ty giai đoạn 2008-2012 52 Bảng 3.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh Cơng ty 67 Bảng 3.2 Hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty giai đoạn 2008-2012 71 Bảng 3.3: Ma trận yếu tố bên 72 Bảng 3.4 Ma trận yếu tố bên 73 Bảng 3.5: Phân tích ma trận điểm mạnh, điểm yếu, hội, nguy 74 Bảng 3.6 Ma trận QSPM Công ty 76 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ TT Tên hình Trang Hình 1.1: Mơ hình xây dựng CLKD Doanh nghiệp 12 Hình 1.2 Mơ hình lực lượng cạnh tranh 15 Hình 1.3 Mơ hình tổng qt ma trận BCG 25 Hình 2.1 Tình hình thực doanh thu Cơng ty giai đoạn 2008 - 2012 51 Hình 3.1 Mơ hình tổ chức quản trị chiến lược Cơng ty 77 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ngành cơng nghiệp Xây dựng chiếm vị trí quan trọng ngành sản xuất công nghiệp với tư cách động lực thúc đẩy phát triển kinh tế Trong năm trước đây, ngành xây dựng có bước phát triển tăng trưởng ngoạn mục Tuy nhiên, từ năm 2009, ngành xây dựng phải đối mặt với nhiều khó khăn, kinh tế suy thối, thị trường tiêu thụ thu hẹp, giá vật liệu xây dựng tăng cao kéo theo giá thành tăng lên làm giảm hiệu kinh doanh doanh nghiệp xây dựng Trước tình buộc doanh nghiệp xây dựng cần tìm cách đổi phương thức quản lý, giảm chi phí sản xuất, nâng cao lực cạnh tranh, tổ chức tốt nguồn nhân lực đặc biệt phải có chiến lược kinh doanh phù hợp, thích ứng với môi trường kinh doanh đầy biến động Công ty cổ phần xây dựng kinh doanh nhà Vĩnh Phúc công ty thuộc ngành xây dựng gồm có xí nghiệp xây lắp điện nước, xí nghiệp khai thác kinh doanh cát sỏi Sơng Lơ, xí nghiệp phát triển hạ tầng đô thị khu công nghiệp, xí nghiệp vật tư xây dựng Bắt đầu cổ phần hóa từ năm 2004, với cố gắng đội ngũ lãnh đạo hội môi trường kinh doanh mang lại, công ty đạt nhiều dấu ấn đáng nhớ: giá trị tổng sản lượng năm 2005 đạt 34,3 tỷ đồng, nộp ngân sách 1,12 tỷ đồng, lãi sản xuất kinh doanh 201 triệu đồng, đảm bảo an toàn tuyệt đối người tài sản lao động sản xuất Tuy nhiên từ năm 2009, ngành xây dựng phải đối mặt với nhiều khó khăn, cơng ty phải chủ động khơng ngừng tổ chức lại sản xuất, quản lý tốt chi phí sản xuất kinh doanh khai thác cát sỏi, bn bán vật tư xây dựng, nâng cao lực cạnh tranh lĩnh vực xây dựng Nhận thức tầm quan trọng chiến lược kinh doanh với phát triển mình, Cơng ty xây dựng chiến lược phù hợp với biến động thị trường Tuy nhiên, việc xây dựng chiến lược mang chất chủ quan, dựa theo kinh nghiệm Ban lãnh đạo công ty chưa có nghiên cứu khoa học vấn đề 70 loạt vấn đề kinh tế, xã hội đặt cho Công ty Nhận thấy tầm quan trọng vấn đề này, ban lãnh đạo phòng Kế hoạch – kinh doanh Công ty thực tốt hiệu Thể kết trúng thầu, mở rộng thị trường Công ty năm gần Hiện nay, địa bàn hoạt động Công ty mở số tỉnh Thái Nguyên, Lào Cai Trong q trình thực cơng trình xây lắp, Cơng ty tạo uy tín chủ đầu tư Các cơng trình đảm bảo tiến độ, chất lượng theo yêu cầu khắt khe khách hàng từ nâng cao thương hiệu Cơng ty thị trường tỉnh Vĩnh Phúc Đây điểm mạnh Công ty cần ý phát huy Văn hóa doanh nghiệp Trong giai đoạn nay, yếu tố đóng góp vào thành công phát triển bền vững doanh nghiệp “ văn hóa doanh nghiệp” Đây yếu tố mà ban lãnh đạo Công ty bắt đầu quan tâm hình thành văn hóa doanh nghiệp Cụ thể - Cơng ty hình thành quy chế làm việc, nội quy lao động cách cụ thể, chặt chẽ dễ hiểu Đề cao an toàn lao động, sản xuất Chính khoảng năm trở lại đây, Công ty chưa để xảy tai nạn lao động - Các phong trào thi đua thường xuyên phát động xí nghiệp người tích cực hưởng ứng nhu chiến dịch thi đua đẩy nhanh tiến độ thi công, đảm bảo chất lượng cơng trình Sau đợt phát động phong trào thi đua, Cơng ty có tổng kết, đánh giá khen tặng xí nghiệp, cá nhân xuất sắc - Hàng năm, Công ty tổ chức đợt tham quan, nghỉ mát cho CBCNV để nâng cao tinh thần đoàn kết, tạo động lực cho người lao động - Tuy nhiên, thời gian tới Công ty cần xây dựng logo riêng Xây dựng Website nhằm tạo dấu ấn riêng cho Công ty, giúp khách hàng dễ dàng nhận biết, tìm hiểu thơng tin cơng trình mà Cơng ty thực Đây cách để tạo thêm niềm tin cho khách hàng 71 Bảng 3.2 Hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty giai đoạn 2008-2012 Năm Chỉ tiêu ĐVT BQ 2008 2009 2010 2011 2012 Doanh thu trđ 122.451,17 126.245,78 129.587,59 131.258,80 128.477,85 127.604,24 Lợi nhuận trước thuế trđ 3.337,68 3.652,86 3.417,94 3.328,55 3.298,86 3.407,18 VKD bình quân trđ 59.370,3 59.735,5 59.373,8 57.893,9 53.221,5 58.324,8 Vốn CSH bình quân trđ 22.634,2 23.257,7 23.508,8 23.774,0 23.994,6 23.463,7 Hiệu suất BQ VKD đ/đ 2,06 2,11 2,18 2,27 2,41 2,19 Tỷ suất LN VKD % 5,62 6,12 5,76 5,75 6,20 5,84 Tỷ suất lợi nhuận vốn CSH % 14,75 15,71 14,54 14,00 13,75 14,52 72 3.2.2.2 Hoàn thiện phương pháp xây dựng CLKD Công ty Như phân tích chương 2, Cơng ty chủ yếu sử dụng phương pháp thống kê, kinh nghiệm để xây dựng ý tưởng kinh doanh từ xay dựng kế hoạch kinh doanh thời gian Đây cách làm không phù hợp với môi trường kinh doanh Vì vậy, thời gian tới Cơng ty cần chủ động, đổi phương pháp xây dựng CLKD có tính khoa học thực tiễn Cơng ty áp dụng phương pháp ma trận SWOT để đưa phương án chiến lược phù hợp với điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức mà môi trường đem lại 3.2.2.2.1 Thiết lập ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) Trên sở đánh giá mơi trường kinh doanh bên ngồi, xây dựng ma trận đánh giá yếu tố bên gồm: thị trường, giá nguyên vật liệu, hạ tầng pháp lý,….Sau tiến hành đánh giá mức độ quan trọng, phân loại mức độ quan trọng tính điểm theo phương pháp trình bày chương Theo bảng 3.6, tính tổng số điểm quan trọng 2,68 tức Công ty phản ứng mức trung bình hội nguy môi trường kinh doanh đem lại 3.2.2.2.2 Thiết lập ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) Trên sở đánh giá môi trường bên doanh nghiệp, xây dựng ma trận đánh giá yếu tố bên ảnh hưởng đến hoạt động Cơng ty như: chất lượng cơng trình, tiến độ thi cơng, giá thành cơng trình,… Sau tiến hành đánh giá mức độ quan trọng, phân loại mức độ quan trọng tính điểm Theo bảng 3.7, tính tổng số điểm quan trọng 2,85 cho thấy Công ty mức trung bình yếu tố nội Bảng 3.3: Ma trận yếu tố bên STT Các yếu tố bên Tăng trưởng ngành cao Thị trường Vĩnh Phúc ngày có nhu cầu lớn Lãi suất Ngân hàng Mức độ Phân Số điểm quan trọng loại quan trọng 0,06 0,18 0,10 0,40 0,15 0,60 73 STT Các yếu tố bên Mức độ Phân Số điểm quan trọng loại quan trọng Cạnh tranh gay gắt 0,14 0,28 Thiếu nguồn lao động có chuyên môn 0,05 0,10 Nền kinh tế lạm phát 0,06 0,12 An ninh trị ổn định 0,05 0,10 Sự biến động giá nguyên vật liệu xây dựng 0,12 0,36 Nhà cung cấp sẵn sàng 0,13 0,26 0,14 0,28 10 Chính sách pháp luật thay đổi Tổng cộng 2,68 (Nguồn: Thảo luận tham khảo chuyên gia quản lý Công ty CP Xây dựng kinh doanh nhà Vĩnh Phúc) Bảng 3.4 Ma trận yếu tố bên STT Các yếu tố bên Mức độ Phân Số điểm quan trọng loại quan trọng Chất lượng cơng trình 0,15 0,45 Tiến độ cơng trình 0,15 0,45 Giá thành cơng trình 0,15 0,45 Văn hóa truyền thống Công ty 0,09 0,36 Chất lượng đội ngũ lãnh đạo 0,10 0,30 Chất lượng đội ngũ công nhân kỹ thuật 0,09 0,27 Hệ thống thu thập, xử lý thông tin chiến lược 0,05 0,05 Uy tín thương hiệu Cơng ty 0,09 0,18 Khả huy động tài 0,08 0,24 10 Quy trình quản lý chất lượng 0,05 0,10 Tổng cộng 2,85 (Nguồn: Thảo luận tham khảo chuyên gia quản lý Công ty CP Xây dựng kinh doanh nhà Vĩnh Phúc) 74 3.2.2.2.3 Xác định mơ hình chiến lược Qua kết phân tích yếu tố bên bên ngồi doanh nghiệp, Cơng ty xây dựng ma trận SWOT để thấy hội, thách thức, điểm mạnh điểm yếu Công ty Cổ phần Xây dựng kinh doanh nhà Vĩnh Phúc Từ xây dựng CLKD phù hợp nhằm tận dụng hội bên ngoài, điểm mạnh bên để khắc phục điểm yếu, hạn chế nguy môi trường kinh doanh đem lại cho Công ty Tuy nhiên xây dựng phương án chiến lược, Công ty nên xây dựng nhiều phương án khác nhau, đưa nhiều khả lựa chọn Do CLKD mang tính khả thi vững Trên sở phân tích ma trận SWOT cho thấy, giai đoạn đến năm 2020, Công ty nên lựa chọn chiến lược SO ST Do đó, bước lựa chọn phương án phương án tối ưu để thực Mơ hình chiến lược Cơng ty xác định sở tính tốn tổng số điểm hấp dẫn phân tích theo ma trận QSPM Qua kết tính tốn từ ma trận QSPM xét nhóm chiến lược, chiến lược có cộng số điểm hấp dẫn cao ưu tiên lựa chọn để thực Theo kết tính tốn, mơ hình chiến lược kinh doanh đến năm 2020 Công ty Đây giai đoạn then chốt để Công ty Cổ phần Xây dựng kinh doanh nhà Vĩnh Phúc vươn lên mạnh mẽ, mở rộng thị trường tỉnh Vĩnh Phúc tỉnh lân cận Bảng 3.5: Phân tích ma trận điểm mạnh, điểm yếu, hội, nguy S: ĐIỂM MẠNH S1: Thế mạnh người, ban lãnh đạo có lực kinh nghiệm lâu năm lĩnh vực XDCB S2: Chất lượng thi công cơng trình bảo đảm S3: Đội ngũ lao động có W: Điểm yếu W1: Chưa khai thác hết thị trường tỉnh W2: Chưa có phương án phát triển thị trường hiệu W3: Tính linh hoạt máy quản lý 75 trình độ, tay nghề ổn định người lao động chưa S4: Thương hiệu Công cao hoạt động ty có uy tín thị chế kế hoạch hóa tập trường tỉnh Vĩnh Phúc trung thời gian dài O: CƠ HỘI Các chiến lược SO Các chiến lược WO O1: Nền kinh tế ổn Tận dụng sức mạnh nội Xây dựng củng cố định dần phát triển trở lại cơng ty kết hợp với xí nghiệp nhằm O2: Chương trình xây dựng hội thị trường để thực khai thác tốt mối quan nông thôn chiến lược Phát triển thị hệ truyền thông với tỉnh khuyến khích phát triển trường khách hàng nhà cung O3: Giá vật liệu xây dựng cấp, dựa vào giảm có xu hướng hội để tìm kiếm khách dần ổn định hàng mới, khai thác O4: Sự phát triển thị triệt để thị trường trường nhà hướng tới nhóm khách hàng có thu nhập trung bình T: Thách thức Các chiến lược ST Các chiến lược WT T1: Môi trường kinh doanh thường xuyên biến động sách tỉnh tâm lý khách hàng thường xuyên thay đổi T3: Sự đời nhiều công ty xây dựng tư nhân công ty lớn hướng tới chi phí sản xuất thấp T5: Yêu cầu khách hàng chất lượng cơng trình ngày cao Tăng cường đào tạo nguồn nhân lực để đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng nâng cao khả cạnh tranh Công ty Ổn định yếu tố đầu vào => Chiến lược hội nhập phía sau Tổ chức lại máy quản lý để thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng cường giám sát xí nghiệp để giảm chi phí sản xuất (Nguồn: Tác giả tổng hợp) 76 Bảng 3.6 Ma trận QSPM Cơng ty Chiến lược STT Các yếu tố quan trọng Phân loại thay Phát triển Hội nhập TT phía sau AS TAS AS TAS A Các yếu tố bên Chất lượng cơng trình 12 12 Tiến độ cơng trình 12 12 Giá thành cơng trình 3 12 Văn hóa truyền thống Công ty 12 Chất lượng đội ngũ lãnh đạo 3 9 6 2 1 Chất lượng đội ngũ công nhân kỹ thuật Hệ thống thu thập, xử lý thông tin chiến lược Uy tín thương hiệu Cơng ty 2 4 Khả huy động tài 12 10 Quy trình quản lý chất lượng 2 4 B Các yếu tố bên Tăng trưởng ngành cao 12 12 4 16 16 Thị trường Vĩnh Phúc ngày có nhu cầu lớn Lãi suất Ngân hàng 12 12 Cạnh tranh gay gắt 8 Thiếu nguồn lao động có chun mơn Nền kinh tế lạm phát 2 4 An ninh trị ổn định 2 4 77 Chiến lược Phân STT Các yếu tố quan trọng loại Sự biến động giá nguyên vật liệu xây dựng thay Phát triển Hội nhập TT phía sau AS TAS AS TAS 3 12 Nhà cung cấp sẵn sàng 10 Chính sách pháp luật thay đổi 6 165 167 3.2.3 Đổi công tác tổ chức xây dựng CLKD Công ty Hiện nay, việc tổ chức xây dựng CLKD Công ty phận người phịng Kế hoạch – Kỹ thuật tham mưu lập thông qua trình Giám đốc phê dut Đây nhược điểm Cơng ty mang tính chủ quan, kinh nghiệm số người, dồn nhiều việc cho phòng từ việc xây dựng chiến lược, kế hoạch, hồn thiện hồ sơ dự thầu, lập dự tốn….Vì thời gian tới Công ty xây dựng phân tham mưu chiến lược có tên Phịng Kinh Tế Kế hoạch với chức độc lập có nhiệm vụ tham mưu chiến lược kinh doanh lập kế hoạch kinh doanh hàng năm Khi phòng Kỹ thuật tập trung vào việc lập dự tốn, điều hành sản xuất Ban giám đốc Cơng ty Các phòng ban Phòng Kinh Tế - Kế Cơ quan tư vấn, chức hoạch chuyên gia Các Xí Nghiệp trực thuộc Hình 3.1 Mơ hình tổ chức quản trị chiến lược Cơng ty 78 Theo mơ hình tổ chức trên, công tác xây dựng, hoạch định CLKD Công ty Cổ phần Xây dựng kinh doanh nhà Vĩnh Phúc tiến hành sau: sở nhiệm vụ Ban Giám đốc giao, phòng Kinh tế - Kế hoạch thực nhiệm vụ với hợp tác phịng ban chức năng, Xí nghiệp trực thuộc tham khảo ý kiến tư vấn chuyên gia bên Sau hoạch định, CLKD đưa vào triển khai thực chiến lược, nắm bắt thông tin liên quan để tham mưu cho lãnh đạo vấn đề liên quan đến chiến lược Công tác tổ chức hoạch định chiến lược theo quy trình giảm bớt tính chủ quan, kinh nghiệm, phát huy sức mạnh tập thể, có gắn kết phận, góp phần hồn thiện thêm bước công tác hoạch định CLKD, mang lại hiệu cho tồn thể Cơng ty 3.2.4 Chiến lược nguồn nhân lực Việc quản trị nguồn nhân lực nhà quản trị quan tâm nhân lực yếu tố quan trọng hoạt động kinh doanh đơn vị, tổ chức Mọi hoạt động Công ty thơng qua người, để có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp cần phải xây dựng phát triển nguồn nhân lực với mục tiêu nâng cao trình độ cho người lao động, tạo đội ngũ nhân viên có nguồn nhân giỏi có trách nhiệm Cơng ty giảm khó khăn điều kiện kinh doanh không thuận lợi a Đối với cán quản lý - Thực công tác đào tạo bồi dưỡng cách kết hợp với trường đại học, trung tâm đào tạo theo chuyên đề phù hợp với công tác hoạch định chiến lược cho cán lãnh đão chuyên viên làm công tác hoạch định chiến lược Công ty - Có chiến lược quy hoạch cán dài hạn, từ xây dựng sách phát triển, bồi dưỡng cán kế cận, tạo nguồn để đảm đương cơng việc vị trí cao Cơng ty tương lai - Thực sách “ Chiêu hiền, đãi sỹ” thu hút chuyên gia, kỹ sư giỏi qua kinh nghiệm, có lịng nhiệt huyết làm việc Công ty 79 b Đối với CBCNV - Chính sách tuyển dụng, bố trí cơng việc, huấn luyện đào tạo - Xây dựng quy trình tuyển dụng hợp lý, đưa tiêu chuẩn vị trí tuyển dụng ứng với phận chức - Bố trí lao động theo cơng việc chun mơn - Có sách ưu đãi, tạo điều kiện cho cán bộ, nhân viên Công ty tham dự cá khóa đào tạo, nâng cao trình độ chun mơn, trình độ văn hóa cho người lao động - Xây dựng hệ thống lương, khen thưởng, đãi ngộ phù hợp, công cho nhân viên Khen thưởng nhân viên có sang kiến, cải tiến có giá trị thiết thực cho họat động kinh doanh Cơng ty nhằm khuyến khích sang tạo, động tạo động lực thăng tiến công việc nhân viên 3.2.5 Chiến lược Marketing Hoạt động Marketing chưa thực Công ty Ban giám đốc Cơng ty có nhận thức tầm quan trọng hoạt động tới việc thực chiến lược phát triển tương lai Công ty cần đưa giải pháp lâu dài Marketing để thực mục tiêu kinh doanh Khi thực cần ý nội dung sau Chiến lược giá Chính sách giá đóng vai trị quan trọng, tác động trực tiếp đến định khách hàng, chủ đầu tư kết hoạt động kinh doanh Công ty Đặc biệt ngành xây dựng giai đoạn khó khăn, chủ đầu tư cân nhắc thận trọng trước mức Cơng ty đưa Vì để có sách giá phù hợp Cơng ty phải cân đối chi phí sản xuất, thực tốt chiến lược hội nhập phía sau, nghĩa tạo mối quan hệ hợp tác làm ăn lâu dài nhà cung cấp truyền thống Ổn định việc cung cấp giá nguyên vật liệu đầu vào phục vụ sản xuất Chiến lược xúc tiến bán hàng Phối hợp hoạt động giới thiệu Cơng ty, cơng trình mà Cơng ty 80 thực phương tiện thông tin đại chúng: báo, truyền hình địa phương Tiếp tục xây dựng quảng bá thương hiệu Công ty thông qua việc bảo đảm cam kết chất lượng tiến độ cơng trình, sản phẩm khách hàng Xây dựng website với nhiều thông tin hoạt động Công ty nhằm tăng cường quảng cáo xây dựng phát triển hình ảnh Cơng ty Thiết kế logo Công ty, quy định bắt buộc sử dụng phổ biến logo Công ty ấn phẩm giao dịch, quần áo, mũ bảo hộ lao động… 3.3 Một số kiến nghị Để hoàn thiện thực tốt CLKD thiết phải có hỗ trợ từ quan quản lý Nhà nước nỗ lực Công ty Tác giả xin đưa số kiến nghị sau Về phía quan quản lý Nhà nước - Triển khai thực Luật Xây dựng ban hành, đảm bảo công bình đẳng chủ đầu tư nhà thầu Tiếp tục nghiên cứu hoàn thiện văn luật luật sách phát triển khoa học cơng nghê, nguồn nhân lực, sách huy động sử dụng nguồn vốn tạo điều kiện thuận lợi cho nhà thầu - Thực công tác quản lý nhà nước pháp luật, đảm bảo bình đẳng thành phần kinh tế Kiên xử lý tượng quan liêu cửa quyền, tham nhũng quan chức nhà nước Về phía Cơng ty - Phát huy mạnh uy tín, xây dựng giữ gìn thương hiệu, tranh thủ lợi tối đa Cơng ty có nhiều năm kinh nghiệm thị trường để phát triển thị trường tỉnh Vĩnh Phúc - Cần phải coi trọng công tác đào tạo đội ngũ kế thừa để chuẩn bị thay bổ sung nguồn cán bộ, công nhân hưu, sức, chuyển công tác đáp ứng cho nhu cầu tương lai - Bên cạnh cần phải cải thiện điều kiện việc làm tốt cho cán công nhân viên đặc biệt công nhân trực tiếp thi công công trường 81 chế độ bảo hộ lao động, an tồn lao động để cơng nhân n tâm công tác đạt suất chất lượng cao Kết luận chương Trên sở nghiên cứu định hướng phát triển tỉnh Vĩnh Phúc giai đoạn 2010 – 2020 kết hợp với nghiên cứu lý luận thực tiễn chương chương 2, chương luận văn tác giả hoàn thiện chiến lược kinh doanh Công ty sở xây dựng khoa học cho chiến lược Cơng ty, sử dụng ma trận để tìm điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy Cơng ty thời gian tới từ lựa chọn loại hình chiến lược kinh doanh phù hợp Trong chương đưa giải pháp mang tính trọng điểm: giải pháp tổ chức hoạch định chiến lược, công tác nhân lực để đảm bảo thực tốt chiến lược kinh doanh xây dựng hoàn thiện 82 KẾT LUẬN Trong tình hình phát triển kinh tế xã hội ngày nay, với chế kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt, xây dựng định hướng chiến lược phát triển Công ty đóng vai trị đặc biệt quan trọng, có định đến tồn phát triển Công ty Cổ phần Xây dựng kinh doanh nhà Vĩnh Phúc thời gian tới Trước phát triển, hội nhập chung kinh tế Việt Nam khu vực quốc tế, ngành xây dựng Việt Nam nói chung doanh nghiệp xây dựng Vĩnh Phúc nói riêng có nhiều hội để phát triển nhanh chóng Tiềm phát triển thị trường Vĩnh Phúc ngày phong phú định hướng phát triển tỉnh kinh tế - xã hội Thực tế thời gian qua, Công ty Cổ phần Xây dựng kinh doanh nhà Vĩnh Phúc có nhiều cố gắng hoạt động kinh doanh đạt số kết khả quan, hoàn thành nhiệm vụ đáp ứng đầy đủ yêu cầu khách hàng Vĩnh Phúc số tỉnh lân cận Tuy nhiên trình hoạt động kinh doanh gặp khó khăn tồn làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Để khắc phục khó khăn tồn nhằm mục đích phát triển Cơng ty cách ổn định bền vững, khả định luận văn có đưa giải pháp mang tính chất gợi ý cho việc hồn thiện chiến lược kinh doanh cho Cơng ty đến năm 2020 Mong việc thực tốt giải pháp đề có tác động tích cực đến việc thực thành công chiến lược Công ty tương lai Nội dung nghiên cứu luận văn vấn đề phức tạp mối quan tâm cấp, ngành Với khả thời gian có hạn, luận văn khơng tránh khỏi hạn chế thiếu sót, mong nhận góp ý để Luận văn bổ sung đầy đủ mặt lý luận thực tiễn Qua thời gian học tập, nghiên cứu thực đề tài em trau dồi thêm nhiều kiến thức chuyên sâu trình thực đề tài, trang bị thêm nhiều kiến thức mới, đáp ứng cho nhu cầu công tác thân Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ bạn đồng nghiệp, quan tâm tạo điều kiện Khoa Kinh tế - QTKD, Trường đại học Mỏ - Địa chất, dạy dỗ bảo tận tình Thầy, giáo khoa Kinh tế, đặc biệt em xin cảm ơn TS Nguyễn Văn Bưởi tận tình hướng dẫn em nghiên cứu đề tài hoàn thành Luận văn Em xin trân trọng cảm ơn! TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Xây dựng (2011), Quyết định số 554/QĐ – BXD ngày 29/5/2013 việc ban hành “Chiến lược phát triển khoa học công nghệ ngành Xây dựng đến năm 2020, tầm nhìn 2030” Cơng ty CP Xây dựng Kinh doanh nhà Vĩnh Phúc (2013), Báo cáo tài Cơng ty CP Xây dựng Kinh doanh nhà Vĩnh Phúc giai đoạn 2009– 2013 Chính Phủ (2006), Nghị định số 92/2006/NĐ-CP việc lập, phê duyệt quản lý quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế xã hội Chính Phủ (2007), Nghị định số 105/2007/NÐ-CP hoạt động in sản phẩm khơng phải xuất phẩm Chính Phủ (2008), Nghị định số 04/2008/NĐ-CP việc sửa đổi, bổ sung số điều Nghị định 92/2006/NĐ-CP Chính Phủ (2009), Nghị định số 85/2009/NĐ – CP ngày 15/10/2009 việc Hướng dẫn thi hành Luật đấu thầu lựa chọn nhà thầu xây dựng theo Luật Xây dựng Luật Kinh doanh bất động sản (2006), số 63/2006/Q11 ngày 29/6/2006 Luật Xây dựng (2003), số 16/2003/QH11 ngày 26/11/2003 Ngơ Kim Thanh (2010), Giáo trình Quản trị chiến lược , NXB Đại học Kinh tế quốc dân 10 Tôn Thất Nguyễn Thiêm, Thị trường, chiến lược cấu, NXB TP Hồ Chí Minh 11 UBND tỉnh Vĩnh Phúc (2010), Quy hoạch phát triển công nghiệp tỉnh Vĩnh Phúc đến năm 2010, tầm nhìn đến năm 2020 12 UBND Tỉnh Vĩnh Phúc (2020), Nghị số 04 – NQ/TU ngày 14/1/2013 tỉnh Vĩnh Phúc Phát triển doanh nghiệp nhỏ vừa địa bàn tỉnh đến năm 2020 13 Lưu Vân (2010), Triết lý chiến lược kinh doanh từ góc nhìn người Nhật Bản 14 Michael E Porter (2008), Chiến lược cạnh tranh, NXB Trẻ 15 Garry D Smith, Danny R Arnold, Bobby G Bizzell (2007), “Chiến lược sách lược kinh doanh”, NXB Lao động – Xã hội 16 www.Baomoi.com 17 www.tailieu.vn 18 www.bocongthuong.com ... công tác xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty CP Xây dựng kinh doanh nhà Vĩnh Phúc thời gian tới 33 CHƯƠNG THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ KINH DOANH NHÀ VĨNH... Nghiên cứu hồn thiện chiến lược kinh doanh Cơng ty cổ phần Xây dựng kinh doanh nhà Vĩnh Phúc đến năm 2020 CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP... TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ KINH DOANH NHÀ VĨNH PHÚC 33 2.1 Tổng quan công ty cổ phần xây dựng kinh doanh nhà Vĩnh Phúc 33 2.1.1 Giới thiệu chung công ty