Đang tải... (xem toàn văn)
Kinh tế vi mô sẽ nghiên cứu tập trung vào một số nội dung quan trọng nhất như những vấn đề kinh tế cơ bản về thị trường, sản xuất và chi phí, lợi nhuận và quyết định cung cấp thị trường các yếu tố đầu vào, hạn chế của kinh tế thị trường và sự can thiệp của chính phủ. Để có cơ sở nghiên cứu cụ thể về những vấn đề nêu trên, kinh tế vi mô trình bày những nội dung chủ yếu sau đây: Cầu và cung trên thị trường; hệ số co giãn và ý nghĩa của các loại co giãn đó; lý thuyết hành vi người tiêu dùng; lý thuyết hành vi người sản xuất; thị trường cạnh tranh và độc quyền; thị trường sức lao động; sự trục trặc của kinh tế thị trường và vai trò điều tiết của Chính phủ. Trong đó có vấn đề phân tích hành vi của người tiêu dùng.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA HỆ THỐNG THÔNG TIN KINH TẾ VÀ THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ - - BÀI THẢO LUẬN KINH TẾ VI MÔ Đề tài: Xây dựng tình phân tích lựa chọn tiêu dùng tối ưu người tiêu dùng cụ thể Nhóm thực hiện: Lớp học phần: 2140MIEC0111 Giáo viên hướng dẫn: Th.S Ninh Thị Hoàng Lan Hà Nam – 2021 LỜI MỞ ĐẦU Kinh tế vi mô môn khoa học nghiên cứu hành vi cá nhân, doanh nghiệp người tiêu dùng, người sản xuất, nhà đầu tư, doanh nghiệp tương tác họ thị trường cụ thể Nó giải thích đơn vị cá nhân lại đưa định kinh tế họ làm để có định Đối tượng nghiên cứu kinh tế vi mô nghiên cứu vấn đề kinh tế đơn vị kinh tế, nghiên cứu tính qui luật xu hướng vận động tất yếu hoạt động kinh tế vi mô, khuyết tật kinh tế thị trường vai trị Chính phủ Vì phải nghiên cứu kinh tế học vi mô? Kinh tế học vi mô coi phân ngành quan trọng cung cấp kiến thức tảng cho muốn hiểu vận hành kinh tế thị trường Khác với Kinh tế vĩ mô nghiên cứu kinh tế tổng thể, Kinh tế vi mô tập trung vào việc phân tích hành vi chủ thể kinh tế người sản xuất, người tiêu dùng, chí phủ thị trường riêng biệt Những tương tác khác chủ thể tạo kết cục chung thị trường xu hướng biến động chúng Hiểu cách mà thị trường hoạt động ảnh hưởng lẫn thị trường, thực tế sở để hiểu vận hành kinh tế, cắt nghĩa tượng kinh tế xảy đời sống thực, miễn kinh tế dựa nguyên tắc thị trường Đây điểm xuất phát quan trọng để cá nhân, tổ chức phủ dựa vào để đưa ứng xử thích hợp nhằm thích nghi cải thiện tình kinh tế Sự khan việc xã hội với nguồn lực hữu hạn thỏa mãn tất nhu cầu vô hạn ngày tăng người Do nguồn lực có giới hạn, người mua bán phải tính tốn lựa chọn cho phương án tiêu dùng tối ưu phương án tổ chức sản xuất kinh doanh tối ưu Giúp bạn lí giải tượng diễn sống hàng ngày ngày lễ người ta lại du lịch nhiều? Tại trái đến mùa lại hạ giá? Kinh tế vi mô nghiên cứu tập trung vào số nội dung quan trọng vấn đề kinh tế thị trường, sản xuất chi phí, lợi nhuận định cung cấp thị trường yếu tố đầu vào, hạn chế kinh tế thị trường can thiệp phủ Để có sở nghiên cứu cụ thể vấn đề nêu trên, kinh tế vi mô trình bày nội dung chủ yếu sau đây: Cầu cung thị trường; hệ số co giãn ý nghĩa loại co giãn đó; lý thuyết hành vi người tiêu dùng; lý thuyết hành vi người sản xuất; thị trường cạnh tranh độc quyền; thị trường sức lao động; trục trặc kinh tế thị trường vai trị điều tiết Chính phủ Trong có vấn đề phân tích hành vi người tiêu dùng Sau nhóm chúng em làm rõ nội dung nghiên cứu Để hiểu rõ lý thuyết cách áp dụng lý thuyết vào thực tế, nhóm chúng em nghiên cứu vấn đề lựa chọn tối ưu người tiêu dùng cụ thể mục sau thảo luận MỤC LỤC CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ LỰA CHỌN CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG 1.1.SỞ THÍCH NGƯỜI TIÊU DÙNG 1.1.1 Một số giả thiết .5 1.1.2 Lợi ích quy luật lợi ích cận biên giảm dần .6 1.1.2.1 Lợi ích 1.1.2.2 Quy luật lợi ích cận biên giảm dần 1.1.3 Đường bàng quan .8 1.1.3.1 Khái niệm đường bàng quan 1.1.3.2 Tính chất đường bàng quan 1.1.4 Lợi ích cận biên tỷ lệ thay cận biên tiêu dùng 11 1.1.4.1 Lợi ích cận biên (MU) .11 1.1.4.2 Tỉ lệ thay cận biên tiêu dùng 12 1.1.5 Một số trường hợp đặc biệt đường bàng quan 13 1.2 SỰ RÀNG BUỘC VỀ NGÂN SÁCH 14 1.2.1 Khái niệm đường ngân sách 15 1.2.2 Tác động thay đổi thu nhập đến đường ngân sách 16 1.2.3.Tác động thay đổi giá đến đường ngân sách .16 1.3 SỰ LỰA CHỌN TIÊU DÙNG TỐI ƯU .17 1.3.1 Điều kiện lựa chọn tiêu dùng tối ưu .17 1.3.1.1 Tiếp cận từ khái niệm tổng lợi ích, lợi ích cận biên 17 1.3.1.2 Tiếp cận từ đường bàng quan đường ngân sách 19 1.3.2.Sự lựa chọn tiêu dùng tối ưu có yếu tố thay đổi .20 1.3.2.1.Khi giá thay đổi 21 1.3.2.2 Khi ngân sách thay đổi 21 CHƯƠNG 2: 23 NGHIÊN CỨU LỰA CHỌN TIÊU DÙNG TỐI ƯU CỦA MỘT NGƯỜI TIÊU DÙNG CỤ THỂ 23 2.1 TÌNH HUỐNGNGHIÊN CỨU 23 2.2 PHÂN TÍCH SỰ TIÊU DÙNG TỐI ƯU 23 2.3 PHÂN TÍCH SỰ THAY ĐỔI LỰA CHỌN TIÊU DÙNG TỐI ƯU 25 CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG NÀY KHI GIÁ CẢ VÀ NGÂN SÁCH THAY ĐỔI 25 2.3.1 Phân tích thay đổi lựa chọn tiêu dùng tối ưu người tiêu dùng 25 giá thay đổi .25 2.3.2 Phân tích thay đổi lựa chọn tiêu dùng tối ưu người tiêu dùng 34 giá thay đổi .34 2.3.3 Phân tích thay đổi lựa chọn tiêu dùng tối ưu người tiêu dùng 37 giá ngân sách thay đổi 37 CHƯƠNG 3: 41 KẾT LUẬN RÚT RA SAU KHI NGHIÊN CỨU 41 3.1 NHỮNG KẾT LUẬN RÚT RA SAU KHI PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG LỰA CHỌN TIÊU DÙNG TỐI ƯU CỦA MỘT NGƯỜI TIÊU DÙNG CỤ THỂ 41 3.2 Ý NGHĨA CỦA VIỆC NGHIÊN CỨU LÝ THUYẾT HÀNH VI 41 NGƯỜI TIÊU DÙNG 41 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ LỰA CHỌN CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG 1.1.SỞ THÍCH NGƯỜI TIÊU DÙNG Có thể nói động đưa người tiêu dùng đến mua sắm hàng hóa dịch vụ sở thích hàng hóa dịch vụ đó, tức mong muốn tiêu dùng chúng Giả sử bạn hài lòng sản phẩm đó, bạn sẵn sàng trả giá cao cho Ta lấy ví dụ sau: Bạn thích váy bạn sẵn sàng mua với giá đắt bạn khơng thích chí cho khơng bạn khơng cần Nhưng sở thích khái niệm trừu tượng nên làm để đo sở thích người tiêu dùng để từ phân tích hành vi họ? Giải vấn đề này, Kinh tế học vi mơ định nghĩa sở thích sau: “Sở thích người tiêu dùng mức độ ưu tiên lựa chọn giỏ hàng hóa so với giỏ hàng hóa khác người tiêu dùng mua hàng hóa” Khái niệm sở thích người tiêu dùng gắn chặt với khái niệm “giỏ hàng hóa” nhằm lượng hóa sở thích người tiêu dùng Một giỏ hàng hóa tập hợp nhiều sản phẩm bán thị trường Trên thực tế, với số tiền định tay, người tiêu dùng thường mua nhiều loại hàng hóa mua loại hàng hóa Để đơn giản, lấy ví dụ giỏ hàng hóa bao gồm loại hàng hóa Giỏ hàng hóa A B D E G H Thức ăn (kg) 20 10 40 30 10 10 Quần áo (bộ) 30 50 20 40 20 40 Bảng 1.1 Các giỏ hàng hóa lựa chọn Bảng 1.1 cho ta thấy giỏ hàng hóa khác (A, B, E, ) kết hợp số lượng thức ăn quần áo khác Quay lại định nghĩa, hiểu khái quát giỏ E thỏa mãn người tiêu dùng giỏ A người tiêu dùng thích giỏ E giỏ A Như là, giỏ hàng hóa giúp nhận thấy so sánh người tiêu dùng Từ miêu tả sở thích họ thức ăn quần áo 1.1.1 Một số giả thiết Lý thuyết hành vi người tiêu dùng bắt đầu với ba giả thiết sở thích người tiêu dùng giỏ hàng hóa khác Chúng ta chấp nhận giả định sau với tất người trường hợp • Giả định thứ sở thích mang tính hồn chỉnh, nghĩa người tiêu dùng so sánh xếp hạng tất rổ hàng hóa thị trường theo sở thích họ Nói cách khác, ví dụ hai giỏ hàng hóa A B, người tiêu dùng thích A thích B, thích B thích A, bàng quan với giỏ hàng hoá (Bàng quan với nghĩa người tiêu dùng cảm thấy thoã mãn dùng giỏ A B đó) Chú ý nói sở thích phân tích điều kiện mà người tiêu dùng chưa bị ảnh hưởng giá hàng hóa Sở thích đơn sở thích Ví dụ: Người tiêu dùng A thích tô xe máy chọn hai hàng hố mà khơng phải trả tiền • Giả định quan trọng thứ hai sở thích có tính chất bắc cầu (hay tính qn) Sự bắc cầu có nghĩa người tiêu dùng thích giỏ A giỏ B, thích giỏ B giỏ C, người tiêu dùng thích giỏ A giỏ C Ví dụ: người tiêu dùng thích xe máy Yamaha xe Honda, lại ưa chuộng xe Honda xe Dream, có nghĩa người tiêu dùng thích xe Yamaha Dream Giả định bắc cầu bảo đảm sở thích người tiêu dùng ln có tính qn • Giả thiết thứ ba người tiêu dùng ln thích nhiều thích ít, mong muốn có nhiều hàng hóa tốt (tất hàng hóa “tốt”) Thực tế, số hàng hóa, ví dụ hàng hố gây nhiễm (khơng khí nhiễm), khơng ưa chuộng người tiêu dùng ln tìm cách tránh xa hàng hóa loại Ba giả định sở cho xây dựng lý thuyết người tiêu dùng Các giả thiết khơng giải thích sở thích người tiêu dùng, lại giúp nhấn mạnh hợp lý sở thích người tiêu dùng Hành vi người tiêu dùng phân tích dựa giả định 1.1.2 Lợi ích quy luật lợi ích cận biên giảm dần 1.1.2.1 Lợi ích Như biết, hàng hóa mang lại lợi ích định cho người tiêu dùng Sử dụng khái niệm lợi ích cho phép phân tích sở thích người tiêu dùng Vậy lợi ích gì? Theo kinh tế học, lợi ích mức độ thỏa mãn mà người có từ việc tiêu dùng hàng hóa dịch vụ Lợi ích phản ánh mức độ đáp ứng thỏa mãn (kể tâm lý) quan trọng người trì lợi ích cách mang cho thứ khiến họ thấy thoải mái tránh xa thứ gây cho họ khó chịu Tuy nhiên, phân tích kinh tế học, lợi ích thường xuyên sử dụng để tính tổng hợp mức thoã mãn người tiêu dùng “dùng” rổ hàng hóa Nếu mua ba sách mà người thấy hạnh phúc mua áo, ta nói sách đem lại cho người nhiều lợi ích Sở thích người tiêu dùng thể hàm lợi ích Hàm lợi ích thể quan điểm cá nhân nhận thức cá nhân mức lợi ích đạt từ việc tiêu dùng giỏ gồm loại hàng hóa hay dịch vụ hay nhiều loại hàng hóa hay dịch vụ kết hợp theo nhiều cách khác Một dạng đơn giản hàm lợi ích người tiêu dùng hai loại hàng hóa X Y, có dạng: TU=f (X,Y) Chúng ta xác định hàm lợi ích với nhiều hàng hóa dịch vụ Hàm lợi ích lúc là: U=f( X1 , X2 ,….,Xn ) Trong Xi với i=i,n lượng hàng hóa dịch vụ thứ i, TU tổng lợi ích phụ thuộc vào số lượng hàng hóa tiêu dùng X1 , X2 ,…Xn Như vậy, hàm lợi ích dùng để xem xét lựa chọn mức độ thỏa mãn người tiêu dùng Sử dụng hàm lợi ích giúp lượng hóa lựa chọn sở thích người tiêu dùng để tiện so sánh 1.1.2.2 Quy luật lợi ích cận biên giảm dần Khái niệm tổng độ thỏa dụng độ thỏa dụng biên giải thích sau lại tiêu dùng loại hàng hóa hay dịch vụ, lại thơi tiêu dùng chúng vào thời điểm Trái cam thứ gây cảm giác ngon miệng, đến trái cam thứ hai ta cảm thấy không ngon trái cam thứ tương tự đến trái cam thứ sáu, thứ bảy gây cảm giác buồn nơn Điều có nghĩa tiêu dùng với số lượng lớn độ thỏa dụng biên nhỏ Hiện tượng nhà kinh tế khái quát thành qui luật gọi qui luật lợi ích cận biên biên giảm dần Qui luật lợi ích cận biên giảm dần phát biểu sau: lợi ích cận biên hàng hóa có xu hướng giảm lượng hàng hóa tiêu dùng nhiều thời kỳ định Sở dĩ lợi ích cận biên ngày giảm thỏa mãn hay lòng hàng hóa ngày giảm tiêu dùng tăng thêm mặt hàng Qui luật lợi ích cận biên giảm dần nói lên ta tiêu dùng với số lượng ngày nhiều mặt hàng tổng lợi ích (độ thỏa dụng) tăng lên với tốc độ chậm dần Qui luật lợi ích cận biên giảm dần tiêu dùng số lượng loại hàng hóa hay dịch vụ thời điểm Nếu tiêu dùng đồng thời nhiều loại hàng hóa khác khơng có qui luật Ví dụ: Hãy tưởng tượng bạn khát Bạn sẵn sàng uống hết cốc nước nhanh thấy sung sướng uống cốc nước Sau đó, đến cốc thứ 2, bạn khát uống chậm lại phần gia tăng “thoả mãn” bạn thấp so với cốc Nếu tiếp tục có lẽ đến cốc thứ thứ bạn dừng uống có nghĩa bạn dừng lại khơng thể có thêm thỏa mãn cho bạn Quy luật lợi ích biên giảm dần phản ánh chân thực sống thực tế Bạn bắt gặp quy luật nơi tất người tiêu dùng Quy luật lợi ích biên giảm dần dùng để phân tích vấn đề thặng dư tiêu dùng, chí sử dụng cách tiếp cận để phân tích lựa chọn người tiêu dùng 1.1.3 Đường bàng quan 1.1.3.1 Khái niệm đường bàng quan Sở thích người tiêu dùng minh hoạ thơng qua khái niệm đường bàng quan Một đường bàng quan (U) tập hợp điểm phản ánh giỏ hàng hóa khác người tiêu dùng ưa thích (hay mang lại lợi ích người tiêu dùng) Ở tất điểm đường bàng quan, người tiêu dùng khơng có phân biệt giỏ hàng hóa Với ba giả định trên, người tiêu dùng họ thích giỏ hàng hóa giỏ hàng hóa khác, họ thích hai giỏ Để chứng minh điểm này, vẽ đồ thị dựa vào số liệu bảng 1.2 để cung cấp cách nhìn tồn cảnh lựa chọn sở thích người tiêu dùng Hình 1.2.Sở thích cá nhân người tiêu dung Hình 1.2 vẽ lại điểm đại diện cho giỏ hàng hóa cho bảng 1.1 Trục tung số lượng đơn vị quần áo mua hàng tuần (Clothing – units per week), trục hoành thể số lượng đơn vị thực phẩm (Food – units per week) Giỏ A, với 20 đơn vị thực phẩm, 30 đơn vị quần áo thích giỏ G giỏ A có nhiều quần áo thực phẩm giỏ G (dựa giả thiết 3) Tương tự vậy, giỏ E thích giỏ A Do giỏ E thích giỏ G (dựa giả thiết 2) Bởi nhiều hàng hóa ưa chuộng hàng hóa, so sánh sở thích giỏ hàng hóa với Giỏ A rõ ràng thích giỏ G, giỏ E lại thích giỏ A Tuy nhiên khơng thể so sánh giỏ B, D A với khơng có đủ thơng tin mà dựa vào so sánh mức độ khác sở thích Giỏ B có nhiều quần áo lại thức ăn hơn, giỏ D lại có nhiều thức ăn lại quần áo giỏ A Đường bàng quan giúp giải vấn đề Trên Hình 1.3 qua A, B, D ta vẽ đường bàng quan U1, đường người tiêu dùng thích ba giỏ hàng hóa Đường bàng quan cho biết người tiêu dùng khơng cảm thấy thích thích tăng 20 đơn vị quần áo giảm 10 đơn vị thực phẩm từ giỏ A sang giỏ B Tương tự vậy, người tiêu dùng bàng quan điểm A D Nhìn đồ thị ta suy luận rằng, người tiêu dùng thích giỏ A giỏ H điểm H nằm đường U1 Hình 1.3 Đường bàng quan Một đường bàng quan người, U1, tập hợp tất giỏ hàng hóa có mức thỏa mãn với giỏ A Người tiêu dùng thích giỏ E giỏ E nằm phía đường bàng quan U1, thích giỏ A giỏ H, H nằm đường U1 1.1.3.2 Tính chất đường bàng quan Đường bàng quan có tính chất sau: • Thứ nhất, đường bàng quan ln có độ dốc âm (Hình 1.3) Để hiểu lại vậy, giả định ngược lại, đường bàng quan có xu hướng lên từ A tới E Điều trái với giả định nhiều hàng hóa, người tiêu dùng thích Thực vậy, rổ E có nhiều rổ A thực phẩm quần áo Trong đó, đường bàng quan lại A E phải yêu thích Trên thực tế, rổ hàng hóa nằm phía đường bàng quan u thích nhiều rổ hàng hố nằm đường bàng quan ngược lại Thứ hai, đường bàng quan đường cong lồi phía gốc tọa độ Giả sử người tiêu dùng mong muốn lựa chọn thêm lượng hàng hóa X, trì mức lợi ích khơng đổi Người phải chấp nhận từ bỏ đơn vị hàng hóa Y thêm đơn vị hàng hóa X, đường bàng quan dốc xuống có độ dốc âm Khi lượng hàng hóa Y đánh đổi để thêm đơn vị hàng hóa X ngày đi, hàng hóa Y ngày khan Ngoài ra, lựa chọn tiêu dùng người ngày tuân theo quy luật lợi ích cận biên giảm dần Tất điều giải thích đường bàng quan có dạng cong lồi phía gốc tọa độ • Thứ ba, đường bàn quan không cắt Để làm rõ điều này, giả định đường cắt xem điều lại vi phạm giả định hành vi người tiêu dùng Hình 1.4 thể đường bàng quan U U2 cắt điểm A Ta thấy điểm A B nằm đường bàng quan U 1, A thích B Tương tự vậy, A thích D Do có tính chất bắc cầu nên B D thích Tuy nhiên điều vi phạm giả định B có nhiều quần áo thực phẩm D, nên B phải thích D Như vậy, với việc vi phạm giả định hành vi người tiêu dùng, nói đường bàng quan khơng cắt Quần áo (Trong tuần) U2 U1 A B D Thức ăn (Trong tuần) Hình 1.4 Các đường bàng quan cắt Nếu đường U1 U2 cắt nhau, giả định lý thuyết hành vi người tiêu dùng bị vi phạm Thứ tư, đường bàng quan xa gốc tọa độ thể cho mức lợi ích lớn ngược lại Hình 1.5 cho thấy, giỏ hàng hóa nằm đường bàng quan U có lợi ích nhỏ 10 • Người dùng muốn tối đa hóa lợi ích phải thỏa mãn điều kiện: • Dựa vào bảng số liệu, cặp hàng thỏa mãn điều kiện PT (1) là:(8X,11Y) • Thay vào phương trình đường ngân sách (2): 7.8+4.11=100 dư 0k • Vì số tiền dư khơng mua thêm hộp sữa =>>8 túi hộp sữa chua Mộc Châu không dường 11 hộp sữa tươi tiệt trùng Vinamilk tập hợp hàng hóa tối ưu với người tiêu dùng • TUmax = 317+8853/35=569,9 lớn lợi ích thu từ tập hợp tiêu dùng khả thi khác Ta có đồ thị minh họa sau: Sữa Mộc Châu 20 I1 100/7 I2 12 25 10 11 Sữa Vinamilk Đồ thị 2.4 Sự thay đổi tiêu dùng chị Nguyệt giá sữa chua Mộc Châu không đường tăng Nhận xét: Khi giá sản phẩm tăng, người tiêu dùng có xu hướng chọn sản phẩm giá bị tăng thay sản phẩm giá giữ nguyên (vì rẻ tương đối) Cụ thể trường hợp này, giá sữa chua Mộc Châu không đường tăng từ 5k lên 7k, chị Nguyệt có xu hướng mua sữa chua Mộc Châu lại (từ 12 hộp xuống hộp) mua thêm sữa Vinamilk (tăng từ 10 hộp lên 11 hộp) Khi đó, tổng lợi ích chị Nguyệt có từ việc tiêu dùng hai loại hàng hóa có thay đổi, cụ thể TU giảm từ 660,8 xuống 569,9 26 Trường hợp 2:Giá sữa chua Mộc Châu không đường giảm Giả sử giá sữa chua Mộc Châu khơng đường giảm xuống 2k giá sữa Px=3k Ta có bảng số liệu sau: X 10 11 12 13 14 15 TUx 50 95 138 178 217 254 287 317 346 375 403 425 3095/7 3200/7 3291/7 TUy MUy MUy/Py 30,8 30,8 7,7 57,2 26,4 6,6 82,2 25 6,25 107 24,8 6,2 131 24 154,5 23,5 5,875 176,9 22,4 5,6 198,2 21,3 5,325 218,2 20 235,8 17,6 4,4 8853/35 120/7 30/7 9378/35 15 3,75 9882/35 14,4 3,6 10337/35 13 3,25 32341/10 38/3 19/6 16833/35 10,8 3.6 16 33496/10 11 2,75 34331/70 9,5 19/6 17 34231/10 1,75 Bảng 2.5 Tổng lợi ích lợi ích cận biên sử dụng hai sản phẩm sữa 16 17 Mux 50 45 43 40 39 37 33 30 29 29 28 22 120/7 15 13 MUx/Px 50/3 15 43/3 40/3 13 37/3 11 10 29/3 29/3 28/3 22/3 40/7 13/3 Y 10 11 12 13 14 15 với giá sữa chua Mộc Châu giảm • Người tiêu dùng muốn tối đa hóa lợi ích phải thỏa mãn điều kiện: • Dựa vào bảng số liệu, cặp hàng thỏa mãn điều kiện PT (1) là: (16X,13Y) (14X, 9Y) • Thay vào phương trình đường ngân sách (2): 3.16+4.13=100 dư 0k • Vì số tiền dư không đủ để mua thêm hộp sữa =>> 16 hộp sữa chua Mộc Châu không đường 13 hộp sữa tươi tiệt trùng Vinamilk tập hợp hàng hóa tối ưu với người tiêu dùng 27 • TUmax = 16833/35+9882/35=763,3 lớn lợi ích thu từ tập hợp tiêu dùng khả thi khác Ta có đồ thị minh họa sau: Sữa Mộc Châu Châu 100/3 20 I1 16 12 10 13 25 Sữa Vinamilk Hình 2.6 Sự thay đổi tiêu dùng chị Nguyệt giá sữa chua Mộc Châu không đường giảm Nhận xét: Khi giá sản phẩm giảm , người tiêu dùng có xu hướng tăng tiêu dùng hai loại hàng hóa Cụ thể trường hợp này, giá sữa chua Mộc Châu không đường giảm từ 5k xuống 3k, chị Nguyệt có xu hướng mua thêm sữa chua Mộc Châu lại (từ 12 hộp lên 16 hộp) mua thêm sữa Vinamilk (tăng từ 10 hộp lên 13 hộp) Khi đó, tổng lợi ích chị Nguyệt có từ việc tiêu dùng hai loại hàng hóa có thay đổi, cụ thể TU tăng từ 660,8 lên 763,3 Trường hợp 3: Giá sữa tươi tiệt trùng Vinamilk tăng Giả sử giá sữa tươi tiệt trùng Vinamilk tăng 3k giá sữa Py=7k Ta có bảng số liệu: X TUx 50 Mux 50 MUx/Px 10 Y 28 TUy 30,8 MUy 30,8 MUy/Py 22/5 10 11 12 13 14 15 95 138 178 217 254 287 317 346 375 403 425 3095/7 3200/7 3291/7 57,2 26,4 132/35 82,2 25 25/7 107 24,8 124/35 131 24 24/7 154,5 23,5 47/14 176,9 22,4 16/5 198,2 21,3 213/70 218,2 20 20/7 235,8 17,6 88/35 8853/35 120/7 120/49 9378/35 15 15/7 9882/35 14,4 72/35 10337/35 13 13/7 32341/10 38/3 38/21 16833/35 10,8 2.16 16 33496/10 11 11/7 34331/70 9,5 1.9 17 34231/10 Bảng 2.7 Tổng lợi ích lợi ích cận biên sử dùng hai sản phẩm sữa 16 17 45 43 40 39 37 33 30 29 29 28 22 120/7 15 13 8.6 7.8 7.4 6.6 5.8 5.8 5.6 4.4 24/7 2.6 10 11 12 13 14 15 với giá sữa Vinamilk tăng • Người dùng muốn tối đa hóa lợi ích phải thỏa mãn điều kiện: • Dựa vào bảng số liệu, cặp hàng thỏa mãn điều kiện PT (1) là:(13X,5Y) • Thay vào phương trình đường ngân sách (2): 5.13+7.5=100 dư 0k • Vì số tiền dư không mua thêm hộp sữa =>> 13 hộp sữa chua Mộc Châu không đường hộp sữa tươi tiệt trùng Vinamilk tập hợp hàng hóa tối ưu với người tiêu dùng • TUmax = 3095/7+131=573,1 lớn lợi ích thu từ tập hợp tiêu dùng khả thi khác Ta có đồ thị minh họa sau : 29 Hình 2.8 Sự thay đổi tiêu dùng chị Nguyệt giá sữa tươi tiệt trùng Vinamilk tăng Nhận xét: Khi giá sản phẩm tăng, người tiêu dùng có xu hướng chọn sản phẩm giá bị tăng thay sản phẩm giá giữ nguyên (vì rẻ tương đối) Cụ thể trường hợp này, giá sữa tươi tiệt trùng Vinamilk tăng từ 4k lên 7k, chị Nguyệt có xu hướng mua sữa tươi Vinamilk lại (từ 10 hộp xuống 5hộp) mua thêm sữa chua Mộc Châu (tăng từ 12 hộp lên 13 hộp) Khi đó, tổng lợi ích chị Nguyệt có từ việc tiêu dùng hai loại hàng hóa có thay đổi, cụ thể TU giảm từ 660,8 xuống 573,1 Trường hợp :Giá sữa tươi tiệt trùng Vinamilk giảm Giả sử giá sữa tươi tiệt trùng Vinamilk giảm 1,5k giá sữa Py=2,5k Ta có bảng số liệu sau: X TUx 50 95 138 178 217 Mux 50 45 43 40 39 MUx/Px 10 8.6 7.8 Y TUy 30,8 57,2 82,2 107 131 MUy 30,8 26,4 25 24,8 24 MUy/Py 12.32 10.56 10 9.92 9.6 254 287 317 37 33 30 7.4 6.6 6 154,5 176,9 198,2 23,5 22,4 21,3 9.4 8.96 8.52 30 10 11 12 13 14 15 346 375 403 425 3095/7 3200/7 3291/7 218,2 20 235,8 17,6 7.04 8853/35 120/7 48/7 9378/35 15 9882/35 14,4 144/25 10337/35 13 26/5 32341/10 38/3 76/15 16833/35 10,8 2.16 16 33496/10 11 4.4 34331/70 9,5 1.9 17 34231/10 14/5 Bảng 2.9 Tổng lợi ích lợi ích cận biên sử dùng hai sản phẩm sữa 16 17 29 29 28 22 120/7 15 13 5.8 5.8 5.6 4.4 24/7 2.6 10 11 12 13 14 15 với giá sữa Vinamilk giảm • Người tiêu dùng muốn tối đa hóa lợi ích phải thỏa mãn điều kiện: • Dựa vào bảng số liệu, cặp hàng thỏa mãn điều kiện PT (1) là: (12X,16Y) • Thay vào phương trình đường ngân sách (2): 5.12+2,5.16=100 dư 0k • Vì số tiền dư khơng mua thêm hộp sữa =>> 12 hộp sữa chua Mộc Châu không đường 16 hộp sữa tươi tiệt trùng Vinamilk tập hợp hàng hóa tối ưu với người tiêu dùng • TUmax = 425+33496/105=744,009 lớn lợi ích thu từ tập hợp tiêu dùng khả thi khác Ta có đồ thị minh họa sau : 31 Sữa Mộc Châu 20 12 I2 I1 10 25 16 40 Sữa Vinamilk Hình 2.10 Sự thay đổi tiêu dùng chị Nguyệt giá sữa tươi tiệt trùng Vinamlik giảm Nhận xét: Khi giá sản phẩm giảm , người tiêu dùng có xu hướng tăng tiêu dùng hai loại hàng hóa Cụ thể trường hợp này, giá sữa tươi tiệt trùng Vinamilk giảm từ 4k xuống 2,5k, chị Nguyệt có xu hướng mua thêm sữa Vinamilk (tăng từ 10 hộp lên 16 hộp) số hộp sữa chua Mộc Châu giữ ngun Khi đó, tổng lợi ích chị Nguyệt có từ việc tiêu dùng hai loại hàng hóa có thay đổi, cụ thể TU tăng từ 660,8 lên 744,009 Trường hợp :Giá mặt hàng thay đổi Khi giá hai hàng hóa thay đổi theo tỉ lệ -> Độ dốc đường ngân sách không đổi -> Đường ngân sách dịch chuyển song song vị trí Kết luận chung: Khi giá sản phẩm thị trường thay đổi, đường ngân sách quay xung quanh điểm đầu mút loại hàng hóa có giá khơng đổi, tiếp xúc với đường bàng quan Tiếp điểm điểm tiêu dùng tối ưu Khi giá hàng hóa giảm người tiêu dùng có xu hướng tiêu dùng nhiều giá hàng hóa tăng người tiêu dùng có xu hướng giảm tiêu dùng xuống 32 Vì vận dụng thực tiễn nên có trường hợp điểm tiêu dung tối ưu nằm đường bàng quan xa gốc tọa độ vùng giới hạn ngân sách để có số lượng hàng hóa khơng bị chia nhỏ đến mức Quy luật lợi ích cận biên giảm dần trường hợp 2.3.2 Phân tích thay đổi lựa chọn tiêu dùng tối ưu người tiêu dùng giá thay đổi Khi I thay đổi (có thể hiểu rõ thu nhập chị Nguyệt thay đổi) làm thay đổi nhu cầu hàng hóa Lúc độ dốc đường ngân sách không thay đổi mà song song với đường ngân sách cũ Trường hợp 1: Ngân sách tăng Giả sử đường ngân sách người tiêu dùng (chị Nguyệt) tăng lên từ 100K lên 140K (các yếu tố khác không thay đổi) Phương trình đường ngân sách lúc là: 5X + 4Y = 140 Từ tập hàng hóa mà người tiêu dùng lựa chọn bao gồm cặp (7X,2Y) (8X,5Y) (12X,10Y) (11X,7Y) thay vào phương trình khơng có cặp thỏa mãn Khi ta tìm cặp hàng hóa thỏa mãn (15X,16Y) Lúc người tiêu dùng mua với số tiền 15*5+16*4= 139 Vậy người tiêu dùng dư 1k Tổng lợi ích lúc thu lớn : TU max= 3291/7 + 33496/105 = 789,2 lớn lợi ích thu từ tập hợp tiêu dùng khả thi khác Ta có đồ thị minh họa sau: Sữa Mộc Châu 28 20 15 12 I1 10 16 25 33 I2 35 Sữa Vinamilk Vna==Vinamilk Hình 2.11 Sự thay đổi tiêu dùng chị Nguyệt ngân sách tăng Nhận xét: Khi ngân sách tăng lên, đường ngân sách dịch chuyển song song sang phải tiếp xúc với đường bàng quan xa gốc tọa độ Khi đó, người tiêu dùng có nhu cầu tiêu dùng nhiều so với trước Cụ thể trường hợp này, ngân sách tăng lên thành 140K, chị Nguyệt có xu hướng mua thêm sữa chua Mộc Châu không đường (từ 12 hộp lên 15 hộp) mua thêm sữa tươi tiệt trùng vianmilk (từ 10 hộp lên 16 hộp) Có chị Nguyệt tiêu xài hết số tiền thu nhập tăng lên Khi đó, tổng lợi ích lớn chị Nguyệt thu từ việc tiêu dùng hai hàng hóa tăng từ 660,8 lên thành 789,2 Trường hợp 2: Ngân sách giảm Giả sử ngân sách người tiêu dùng (chị Nguyệt) từ 100K giảm xuống cịn 60K (các yếu tố khác khơng thay đổi) X 10 11 12 13 14 15 16 17 TUx 50 95 138 178 217 254 287 317 346 375 403 425 3095/7 3200/7 3291/7 Mux 50 45 43 40 39 37 33 30 29 29 28 22 120/7 15 13 MUx/Px 10 8,6 7,8 7,4 6,6 5,8 5,8 5,6 4,4 24/7 2,6 Y 10 11 12 13 14 15 TUy MUy MUy/Py 30,8 30,8 7,7 57,2 26,4 6,6 82,2 25 6,25 107 24,8 6,2 131 24 154,5 23,5 5,875 176,9 22,4 5,6 198,2 21,3 5,325 218,2 20 235,8 17,6 4,4 8853/35 120/7 30/7 9378/35 15 3,75 9882/35 14,4 3,6 10337/35 13 3,25 32341/10 38/3 19/6 16833/35 10,8 2,16 16 33496/10 11 2,75 34331/70 9,5 1,9 17 34231/10 1,75 Bảng 2.12 Tổng lợi ích lợi ích cận biên sử dùng hai sản phẩm sữa với ngân sách giảm 34 Người tiêu dùng muốn tối đa hóa lợi ích phải thõa mãn điều kiện: Dựa vào bảng số liệu, cặp hàng thõa mãn điều kiện (1) là: (7X;2Y), (8X;5Y), (11X;7Y), ( 12X;10Y) Thử vào phương trình (2) có cặp (8X;5Y) thõa mãn Vậy tập hợp hàng hóa tối ưu với người tiêu dùng hộp sữa chua Mộc Châu không đường hộp sữa tươi tiệt trùng Vinamilk Tổng lợi ích người tiêu dùng thu lớn lúc là: TUmax= 317 + 131 = 448 Ta có đồ thị minh họa sau Sữa Mộc Châu 20 12 10 I2 I1 15 25 Sữa Vinamilk Hình 2.13 Sự thay đổi tiêu dùng chị Nguyệt ngân sách giảm Nhận xét: Khi ngân sách người tiêu dùng giảm, đường ngân sách lúc dịch chuyển song song với đường ngân sách cũ vào bên trái Khi ta tập hàng hóa tối ưu điểm tiếp xúc đường bàng quan với đường ngân sách có tọa độ (8;5) Điều có nghĩa chị Nguyệt có xu hướng giảm tiêu dùng hai loại hàng hóa trên, sữa chua Mộc Châu không 35 đường giảm từ 12 hộp xuống hộp, sữa tươi tiệt trùng Vinamilk giảm từ 10 hộp xuống cịn hộp Khi tổng lợi ích lớn chị Nguyệt nhận từ việc tiêu dùng hai loại hàng hóa giảm từ 660,8 giảm xuống 448 Kết luận chung: Khi ngân sách tăng giảm, đường ngân sách dịch chuyển tương ứng sang phải sang trái tiếp xúc với đường bàng quan xa (hoặc gần) gốc tọa độ tương ứng, tiếp điểm hai đường lúc điểm tiêu dùng tối ưu Khi ngân sách tăng giảm n lần chưa số lượng hàng hóa tăng giảm n lần Quy luật lợi ích cận biên giảm dần trường hợp 2.3.3 Phân tích thay đổi lựa chọn tiêu dùng tối ưu người tiêu dùng giá ngân sách thay đổi Với trường hợp nghiên cứu chúng em giả định có yếu tố thay đổi, yếu tố lại giữ nguyên đời sống thực tiễn, hai yếu tố giá ngân sách lúc thay đổi Chúng lúc tác động lên lựa chọn tiêu dùng tối ưu khách hàng (chị Nguyệt) Vì để hiểu rõ ảnh hưởng giá thu nhập cá nhân lựa chọn tiêu dùng tối ưu chị Nguyệt chúng em phân tích số trường hợp cụ thể sau: Trường hợp 1: Thu nhập tăng đồng thời giá tăng Giả sử ngân sách chị Nguyệt tăng từ 100K lên 140K Đồng thời, giá sữa chua Mộc Châu không đường tăng từ 5K lên 7K Khi ta thu bảng số liệu giống bảng 2.3 Tuy nhiên tập hàng hóa tối ưu lúc phải thỏa mãn hệ phương trình: Dựa vào bảng số liệu 2.3, cặp hàng thỏa mãn điều kiện PT (1) là:(8X,11Y) Tuy nhiên, cặp hàng hóa (8X,11Y) lại khơng thỏa mãn phương trình (2) Cần phải tìm cặp hàng hóa cho tổng lợi ích chị Nguyệt nhận lớn Khi ta tìm cặp hàng hóa thỏa mãn (11X,15Y) Lúc người tiêu dùng mua với số tiền 11*7+15*4= 137 Vậy người tiêu dùng dư 3k 36 Vì số tiền dư khơng mua thêm hộp sữa 11 hộp sữa chua Mộc Châu không đường 15 hộp sữa tươi tiệt trùng Vinamilk tập hợp hàng hóa tối ưu với người tiêu dùng TUmax = 403 + 32341/105 = 711,009 lớn lợi ích thu từ tập hợp tiêu dùng khả thi khác Ta có đồ thị minh họa sau: Sữa Mộc Châu 20 12 11 I1 10 15 I2 25 35 Sữa Vinamilk Hình 2.14 Sự thay đổi tiêu dùng chị Nguyệt ngân sách tăng, giá tăng Nhận xét: Khi ngân sách tăng đồng thời giá sản phẩm tăng làm cho đường ngân sách đồng thời dịch chuyển song song sang phải xoay vào Cụ thể trường hợp ngân sách tăng lên thành 140K , giá sữa chua Mộc Châu không đường tăng lên thành 7k, chị Nguyệt có xu hướng mua hộp sữa chua Mộc Châu khơng đường (từ 12 xuống 11) thêm ngân sách cho việc mua sữa tươi tiệt trùng vinamilk (từ 10 lên 15 hộp) Có chị Nguyệt tiêu xài hết số tiền thu nhập tăng lên Khi đó, tổng lợi ích lớn chị Nguyệt nhận tăng từ 660,8 lên 711,009 Trường hợp 2: Ngân sách giảm đồng thời giá giảm 37 Giả sử ngân sách chị Nguyệt giảm từ 100K xuống 70K đồng thời, giá sữa chua Mộc Châu khơng đường giảm xuống cịn 3K Khi ta thu bảng số liệu giống bảng 2.5 Tuy nhiên tập hàng hóa tối ưu lúc phải thỏa mãn hệ phương trình: Dựa vào bảng số liệu, cặp hàng thỏa mãn điều kiện PT (1) là: (16X,13Y) (14X, 9Y) Tuy nhiên, hai cặp hàng hóa (16X,13Y) (14X,9Y) lại khơng thỏa mãn phương trình (2) Cần phải tìm cặp hàng hóa cho tổng lợi ích chị Nguyệt nhận lớn Khi ta tìm cặp hàng hóa thỏa mãn (14X,7Y) Lúc người tiêu dùng mua với số tiền 14*3+7*4=70k dư 0k Vì số tiền dư không mua thêm hộp sữa 14 hộp sữa chua Mộc Châu không đường hộp sữa tươi tiệt trùng Vinamilk tập hợp hàng hóa tối ưu với người tiêu dùng TUmax = 3200/7 + 176,9 = 634,04 lớn lợi ích thu từ tập hợp tiêu dùng khả thi khác Ta có đồ thị minh họa sau : Sữa Mộc Châu 70/3 20 14 12 I2 17,25 10 I1 25 Sữa Vinamilk Hình 2.15 Sự thay đổi tiêu dùng chị Nguyệt ngân sách giảm, giá giảm Nhận xét: 38 Khi ngân sách giảm đồng thời giá sản phẩm giảm làm cho đường ngân sách đồng thời dịch chuyển song song sang trái xoay Cụ thể trường hợp ngân sách giảm xuống 70K, giá sữa chua Mộc Châu khơng đường giảm xuống cịn 3K, chị Nguyệt có xu hướng mua nhiều hộp sữa chua Mộc Châu không đường (từ 12 xuống lên 14 hộp) giảm ngân sách cho việc mua sữa tươi tiệt trùng vinamilk (từ 10 xuống hộp) Khi đó, tổng lợi ích lớn chị Nguyệt nhận giảm từ 660,8 xuống 634,04 Kết luận chung: Khi giá ngân sách đồng thời thay đổi theo tỷ lệ chưa lượng hàng hóa người tiêu dùng mua thay đổi theo tỷ lệ Lượng hàng hóa mua biến đổi linh hoạt tùy vào trường hợp cụ thể 39 CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN RÚT RA SAU KHI NGHIÊN CỨU 3.1 NHỮNG KẾT LUẬN RÚT RA SAU KHI PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG LỰA CHỌN TIÊU DÙNG TỐI ƯU CỦA MỘT NGƯỜI TIÊU DÙNG CỤ THỂ Khi kinh tế ngày phát triển, thu nhập người ngày tăng, xã hội sản xuất nhiều loại hàng hóa, người có nhiều lựa chọn lựa chọn khơng đơn giản Trong hành vi mua hàng khách hàng tưởng chừng đơn giản, lại chịu tác động nhiều nhân tố giá cả, sở thích, ngân sách, lối sống,nghề nghiệp, Các nhân tố ảnh hưởng đến định lựa chọn khách hàng mà chúng em nghiên cứu giá thu nhập cá nhân Trong thực tiễn, hai yếu tố thay đổi theo nhiều hướng khác chúng em phân tích tình đơn giản để hiểu rõ thay đổi tiêu dùng người tiêu dùng có yếu tố khách quan tác động Bất thay đổi nhỏ hai nhân tố có ảnh hưởng đến lựa chọn tiêu dùng tối ưu người tiêu dùng Đối mặt với thay đổi hai yếu tố giá ngân sách, người tiêu dùng cần thay đổi linh hoạt tiêu dùng hàng hóa để đem lại tổng lợi ích lớn cho thân Có nghĩa người tiêu dùng ln cần phải nhạy bén trước biến động thị trường, cập nhật giá hàng hóa thường xun tính tốn ngân sách kỹ để xác định tập hàng hóa tối ưu 3.2 Ý NGHĨA CỦA VIỆC NGHIÊN CỨU LÝ THUYẾT HÀNH VI NGƯỜI TIÊU DÙNG Hành vi người tiêu dùng lý thuyết quan trọng đưa vào nghiên cứu, môn học Lý thuyết hành vi người tiêu dùng yếu tố việc định lựa chọn người tiêu dùng, cho thấy phản ứng họ có thay đổi hoàn cảnh bên Nghiên cứu lý thuyết phân tích hành vi người tiêu dùng giúp cho hiểu rõ đặc trưng, tính chất yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua hàng người tiêu dùng Điều có ý nghĩa vơ quan trọng chiến dịch Marketing doanh nghiệp Vì yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến định mua hàng hay từ chối sản phẩm doanh nghiệp Hiểu vận dụng cách lý thuyết giúp doanh nghiệp làm kinh doanh thuận lợi Lý thuyết hành vi người tiêu dùng có nhiều ứng dụng thực tế, đặc biệt doanh nghiệp, cụ thể như: (1) xây dựng chiến lược marketing tốt hơn, phận marketing dễ dàng tạo chiến dịch quảng cáo tiếp cận với người dùng tốt hơn; (2) Ứng dụng lý thuyết hành vi người tiêu dùng vào marketing xã hội nhằm hướng đến việc tạo dựng ý niệm trong đầu khách hàng hiệu hơn, khơng đơn bán đó, mà hướng đến mục tiêu branding viral thương hiệu tốt hơn; (3) Kích thích nhu cầu tiêu dùng khách hàng, gia tăng khách hàng trung thành mua nhiều sản phẩm 40 ... LỰA CHỌN TIÊU DÙNG TỐI ƯU CỦA MỘT NGƯỜI TIÊU DÙNG CỤ THỂ 23 2.1 TÌNH HUỐNGNGHIÊN CỨU 23 2.2 PHÂN TÍCH SỰ TIÊU DÙNG TỐI ƯU 23 2.3 PHÂN TÍCH SỰ THAY ĐỔI LỰA CHỌN TIÊU DÙNG... .25 2.3.2 Phân tích thay đổi lựa chọn tiêu dùng tối ưu người tiêu dùng 34 giá thay đổi .34 2.3.3 Phân tích thay đổi lựa chọn tiêu dùng tối ưu người tiêu dùng 37 giá... LUẬN RÚT RA SAU KHI PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG LỰA CHỌN TIÊU DÙNG TỐI ƯU CỦA MỘT NGƯỜI TIÊU DÙNG CỤ THỂ 41 3.2 Ý NGHĨA CỦA VIỆC NGHIÊN CỨU LÝ THUYẾT HÀNH VI 41 NGƯỜI TIÊU DÙNG