Slide marketing quốc tế phần 2 đại học kinh tế đại học quốc gia HN

.c om ng th an co ng Marketing quốc tế cu u du o NCS MBA Trần Việt Dũng PCN Bộ môn Marketing - Trƣờng ĐH Kinh tế - VNU 091 600 3108 tranvietdung@vnu.edu.vn dung_napa@yahoo.com TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om cu u du o ng th an co ng Chƣơng Thâm nhập mở rộng thị trƣờng quốc tế TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ng ng du o cu • u • th an • Quyết định tham gia vào kinh doanh quốc tế Các phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng quốc tế Các chiến lƣợc mở rộng thị trƣờng Chiến lƣợc hợp tác liên minh chiến lƣợc quốc tế co • c om Nội dung TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Sản phẩm an Phát triển Sản phẩm th Thâm nhập Thị trường co ng Mới du o ng Hiện hữu Mở rộng Thị trường u cu Mới Thị trường Hiện hữu c om MA TRẬN ANSOFF Đa dạng hóa TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om Các định tham gia thị trƣờng quốc tế ng • Thị trƣờng nên công công với mức độ nhƣ nào? th an co • Yếu tố cần phải xem xét để lựa chọn thị trƣờng: dân số, mức độ phát triển, văn hóa, đối thủ cạnh tranh,… u du o ng • Làm cách để cơng vào thị trƣờng mới? Tấn công trực tiếp hay thông qua hình thức hợp tác với cơng ty nội địa? cu • Nên mở cơng ty sản xuất thị trƣờng hay bán xe nhập sản xuất nƣớc thứ hay nƣớc thứ ba TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om CÁC YẾU TỐ BẮT BUỘC KHI TẤN CÔNG THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ Khi nào? Thời điểm thích hợp nhất? du o ng th an co ng Lựa chọn thị trƣờng nào? cu u Phƣơng pháp nào? Mục tiêu cần đạt đƣợc gì? Mức độ, cƣờng độ cơng sao? TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ng c om PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG NƢỚC NGỒI th an co XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI du o ng ĐÁNH GIÁ CHI PHÍ, LỢI NHUẬN, RỦI RO cu u LỰA CHỌN PHƯƠNG PHÁP THÍCH HỢP VÀ HIỆU QUẢ NHẤT TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om NHỮNG YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH VIỆC KINH DOANH QUỐC TẾ an co ng • Rủi ro trị • Đánh giá thị trƣờng • Các điều kiện liên quan nhân tố chi phí cu u du o ng th – Điều kiện giao thông, vận chuyển – Cơ sở hạ tầng – Trao đổi ngoại tệ TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om TẠO HỒ SƠ VỀ THỊ TRƢỜNG SẢN PHẨM cu u du o ng th an co ng Đối tượng mua sản phẩm? Đối tượng không mua sản phẩm? Khi bán sản phẩm thường phải đối mặt với vấn đề gì? Khách hàng mua sản phẩm để thỏa mãn nhu cầu họ lý khác? Mức họ trả cho sản phẩm họ dùng bao nhiêu? Khi ta nên tung sản phẩm bán thị trường? Kênh phân phối sản phẩm ta nào? Tại khách hàng nên mưa sản phẩm ta? TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG NÀO Chi phí Rủi ro cu u du o Lợi nhuận ng th an co ng • Một thị trường hấp dẫn thị trường mà doanh nghiệp tính tốn lợi nhuận thu so với chi phí đầu tư dự báo rủi ro có TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om Các khuynh hƣớng toàn cầu hệ thống phân phối cu u du o ng th an co ng xu hƣớng lớn có sức lan tỏa tồn cầu: • Hệ thống nhà bán lẻ lớn (Large-scale retailers) • Các nhà bán lẻ quốc tế (International retailers) • Marketing trực tiếp (Direct marketing) • Hệ thống giảm giá đa kênh (Discounting) • Cơng nghệ thơng tin (Information technology) TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt du o ng th an co ng Hạn chế xuất Hạn chế thị trƣờng nhập Thủ tục hành xuất nhập Các định chế vận chuyển hàng hóa quốc tế Các quy định đóng gói bao bì cu u • • • • • c om Các quy luận phân phối quốc tế có ảnh hƣởng đến hoạt động quản trị kênh phân phối TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om Phân phối quốc tế - cân nhắc? ng • Doanh nghiệp bán sản phẩm qua số cách nhƣ sau: cu u du o ng th an co – Bán trực tiếp thông qua máy bán hàng trực tiếp DN đƣợc thiết lập thị trƣờng quốc tế – Bán thông quan trung gian phân phối độc lập – Bán thông qua mạng lƣới phân phối chuyên nghiệp khu vực toàn cầu TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om co ng Chƣơng cu u du o ng th an Chính sách Xúc tiến hỗn hợp Thị trƣờng Quốc tế TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt cu u du o ng th an co ng c om Q trình truyền thơng tiếp thị quốc tế 135 TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt cu u du o ng th an co ng c om The Five M’s of Advertising 18-136– Khoa QTKD - UEB TranVietDung CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt du o ng th an co ng c om The Creative Challenge cu u Effective international messages must transcend cultural and ethnic boundaries TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om Decision Areas in International Advertising Organization Agency Selection th an co ng Coordination of Other IMC Tools cu u Media Selection du o ng Decision Areas Advertising and Market Research Creative Decisions TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ng Budgeting c om Centralization of International Advertising Agency Selection th an co Media Strategy u Creative Strategy cu Campaign Development du o ng Central Authority Research TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om Advertising Strategy and Goals cu u du o ng th an co ng • Marketing problems require careful marketing research and thoughtful and creative advertising campaigns in country, regional, and global markets, respectively • Increased need for more sophisticated advertising strategies • Balance between standardization of advertising themes and customization • Consumer cultures TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt du o ng th an co ng Consumer criticism Deceptive advertising Decency and blatant use of sex Self-regulation Government regulations cu u • • • • • c om International Control of Advertising: Broader Issues TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om Foreign Market Sales Promotion Programs Major Creation Considerations Market Maturity Consumer Perceptions Trade Structure cu u du o ng th an co ng Economic Development Regulations TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Role of Public Relations in Global Marketing co ng c om Deal with local governments, media, trade associations and the general public ng th an Present the company as a good corporate citizen cu u du o Serve as part of the IMC program and help market the product or service Deal with specific issues and problems the company may face in foreign markets TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om International Selling Purchasing behavior can vary country to country ng Initiator co User ng th an Decision Maker du o cu u Influencer Gatekeeper Buyer Who is the buying unit? What role does each play in the decision-making process? TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Events & Sponsorships Direct Marketing co ng c om Advertising an Integrated International Promotion Public Relations Publicity cu u du o ng th Trade Fairs Personal Selling In-Store Promotions TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ... rộng thị trƣờng quốc tế TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ng ng du o cu • u • th an • Quyết định tham gia vào kinh doanh quốc tế Các phƣơng thức... trƣờng Quốc tế TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ng co cu u du o ng th an • Phân đoạn thị trƣờng quốc tế • Lựa chọn thị trƣờng quốc tế • Định... CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Tập trung vào đoạn M3 M1 M2 P3 M2 M3 P2 an P3 P1 M1 P3 cu u du o ng P2 co P1 P2 M3 ng M2 Chun mơn hố theo sản phẩm Chọn vài đoạn th P1 M1 c om Năm phƣơng