TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SỸ Chiến lược kinh doanh đóng vai trị h ết sức quan trọng tồn va phát triển doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh đắn tạo hướng tốt cho doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh coi kim nam dẫn đường cho doanh nghiệp hướng đặc biệt môi trường cạnh tranh biến động bất ổn chiến lược kinh doanh đóng vai trị quan trọng giúp doanh nghiệp tận dụng thể mạnh, hạn chế điểm yếu để nắm lấy hội thị trường tránh khỏi nguy tiềm ẩn Công ty TNHH Hệ thống kỹ thuật ứng dụng (ATS Co.,Ltd) doanh nghiệp vừa nhỏ kinh doanh lĩnh vực cung cấp sản phẩm dịch vụ kỹ thuật tự động hóa cho ngành điện phải đối mặt với khó khăn biến động kinh tế giới nước Công ty xác định muốn vượt qua khó khăn lúc cần phải có chiến lược kinh doanh phù hợp triển khai thực quán Nhận thức nhu cầu cần thiết tác giả lựa chọn đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH Hệ thống kỹ thuật ứng dụng (ATS Co,.Ltd) đến năm 2025” làm đề tài nghiên cứu cho Luận văn sử dụng kết hợp hai phương pháp nghiên cứu phân tích định tính phân tích định lượng để trả lời câu hỏi nghiên cứu Phân tích định tính: thơng qua tài liệu có liên quan để tìm cách mơ tả phân tích đặc điểm doanh nghiệp, từ tìm giải pháp phù hợp Phân tích định lượng: thông qua việc xử lý số liệu thu thập từ cách nguồn thứ cấp, phương pháp tổng hợp, so sánh theo thời gian để rút kết luận đặc điểm môi trường kinh doanh doanh nghiệp Các nguồn liệu: số liệu, thông tin thu thập thông qua tài liệu thống kê, sách, báo, tạp chí, trang web internet, báo cáo tài liệu Công ty TNHH Hệ thống kỹ thuật ứng dụng, số tài liệu khác Ngoài phần mở đầu, kết luận, luận văn gồm chương kết cấu sau: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu có liên quan đến đề tài Chương 2: Khung lý thuyết xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Chương 3: Phân tích mơi trường kinh doanh Cơng ty TNHH Hệ thống kỹ thuật ứng dụng Chương 4: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH Hệ thống kỹ thuật ứng dụng giai đoạn 2013 - 2025 Chương 1: Luận văn tổng kết nghiên cứu liên quan đến đề tài Bao gồm cơng trình nghiên cứu luận văn có liên quan đến vấn đề xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Từ tác giả có nhìn tổng quan vấn đề xây dựng chiến lược tìm khoảng trống nghiên cứu cho là: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp vừa nhỏ cung cấp sản phẩm cho ngành điều khiển tự động hóa hệ thống điện Chương 2: Luận văn hệ thống hóa số sở lý luận vấn đề xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp “Chiến lược việc xác định định hướng phạm vi hoạt động tổ chức dài hạn, tổ chức phải dành lợi thông qua việc kết hợp nguồn lực môi trường nhiều thử thách, nhằm thỏa mãn tốt nhu cầu thị trường đáp ứng mong muốn tác nhân liên quan đến tổ chức” Căn theo hướng tiếp cận thị trường chiến lược chia thành ba loại là: chiến lược tăng trưởng tập trung, chiến lược phát triển hội nhập chiến lược phát triển đa dạng hóa Mỗi chiến lược cần kỹ năng, nguồn lực yêu cầu khác với tổ chức Để xây dựng chiến lược trước hết doanh nghiệp cần xác định tầm nhìn, sứ mạng mục tiêu chiến lược tổ chức Phân tích mơi trường kinh doanh bên đánh giá thực trạng nội doanh nghiệp để lựa chọn chiến lược phù hợp nhằm tận dụng tốt hội hạn chế ảnh hưởng xấu từ mơi trường bên ngồi Chương 3: Luận văn vào phân tích mơi trường kinh doanh Công ty TNHH Hệ thống kỹ thuật Ứng dụng Luận văn giới thiệu khái quát Công ty, tổ chức, sản phẩm dịch vụ chủ yếu Công ty TNHH Hệ thống kỹ thuật Ứng dụng doanh nghiệp vừa chuyên cung cấp hệ thống tự động hóa điều khiển bảo vệ tích hợp Mơi trường kinh tế vĩ mô nước quốc tế giai đoạn khó khăn, khủng hoảng suy thối kinh tế giới chưa có dấu hiệu phục hồi vững Kinh tế nước có tốc độ tăng trưởng thấp so với nhiều năm gần đây, hàng tồn kho tăng cao Hệ thống luật pháp, hệ thống luật pháp liên quan đến doanh nghiệp đổi nhanh, theo hướng hội nhập với quốc tê ngày tạo thuận lợi cho doanh nghiệp Mơi trường cơng nghệ có nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp tự động hóa tốc độ lan tỏa cơng nghệ giới phẳng diễn với tốc độ nhanh Việt Nam nư ớc có nhiều nguồn lực tự nhiên, tạo điều kiện thuận lợi để phát triển ngành cơng nghiệp, theo nhua cầu tự động hóa Khi phân tích mơi trường ngành tác giả sâu phân tích áp lực từ lực lượng cạnh tranh tác động đến Công ty theo mơ hình M.Porter va đưa áp lực cụ thể sau Các đối thủ cạnh tranh: Các đối thủ cạnh tranh ép giá sản phẩm đầu vào mà Công ty không sản xuất Đối thủ cạnh tranh ghép gói thầu nhỏ thành gói thầu lớn có tổng giá trị cao nhằm ngăn cản khả tham gia Công ty Đối thủ cạnh tranh sử dụng đường ngoại giao để sâm nhập vào thị trường Việt Nam Các nhà cung cấp: Các nhà cung cấp gây áp lực khác biệt hóa sản phẩm, chậm thời gian giao hàng, từ chối cung cấp sản phẩm cung cấp sản phẩm với giá thành cao Khách hàng: Gây áp lực giảm giá sản phẩm dịch vụ, tiến độ thực dự án khả tích hợp ngược Các sản phẩm thay thế: Do thay đổi nhanh công nghệ nên áp lực phía sản phẩm thay cao Áp lực từ phía đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Các đối thủ tiềm ẩn không nhiều họ gặp phải rào cản gia nhập như: Rào cản đặc trưng khác biệt hóa sản phẩm, rào cản kênh phân phối rào cản vốn Áp lực mà đối thủ mang lại làm giảm thị phần doanh nghiệp Khi phân tích mơi trường nội doanh nghiệp tác giả áp dung phương pháp phân tích theo mơ hình quản trị lĩnh vực công ty, cụ thể sau: Về nhân sự: Cơng ty có tỷ lệ nhân có trình độ đại học đại học cao chiếm 80,82% đồng thời có độ tuổi nhân khoảng từ 20÷40 cao chiếm 95,89% Ngồi điểm mạnh nhân thuộc chức Marketing hạn chế tổ chức hoạt động phận nhân chưa hồn thiện Về cơng tác tài kế tốn: Cơng ty có hệ số tỷ suất tự tài trợ cao (85,59%) phản ánh tình trạng tài lành mạnh khả tự chủ tài tốt Tuy nhiên Cơng ty cần phải có biện pháp thu hồi vốn thích hợp biện pháp giảm dự trữ tiền mặt để tăng khả quay vòng vốn Về công tác Marketing: Hoạt động Marketing Công ty cịn yếu chun mơn cịn thiếu nhân lực Về công tác nhiên cứu phát triển (R&D): Cơng ty có phận R&D hoạt động hiệu có nhiều thành tự năm qua đồng thời Cơng ty có sách đầu tư tổ chức nghiên cứu phát triển tốt Về công tác sản xuất: Hoạt động sản xuất Công ty tổ chức bản, Cơng ty có xưởng sản xuất riêng hệ thống quản lý chất lượng doanh nghiệp áp dụng tiêu chuẩn ISO 9001 – 2008 Về hệ thống thông tin nội bộ: Nhanh gọn sác tiên tiến Chương 4: Luận văn tiến hành bước xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH Hệ thống kỹ thuật ứng dụng giai đoạn 2013- 2025, bao gồm bước sau: Dự báo nhu cầu sản phẩm giai đoạn 2013 – 2025: Căn vào quy hoạch phát triển điện IIV cho thấy nhu cầu sản phẩm hệ thống điều khiển bảo vệ cho trạm biến áp có cấp điện áp từ 220kV trở lên ổn định vào khoảng hệ thống cho trạm biến áp 500kV 13 hệ thống cho trạm biến áp 220kV/ năm Nhu cầu sản phẩm cho trạm biến áp cấp điện áp 110kV khoảng 50 hệ thống / năm Nhu cầu sản phẩm hệ thống lưới điện thông minh (Smart Grid) cao Xác định sứ mệnh mục tiêu doanh nghiệp: sứ mệnh doanh nghiệp trở thành công ty hàng đầu lĩnh v ực tích hợp thiết bị thơng tin phục vụ tự động hóa trạm biến áp điều khiển hệ thống điện, ln làm khách hàng hài lịng mang lại cho cá nhân công ty sống đầy đủ vật chất, phong phú tinh thần Phân tích tổng hợp mặt mạnh, mặt yếu, hội nguy doanh nghiệp: Các hội chủ yếu: Ưu đãi sách nhà nước 2 Xu hướng phát triển Smart Grid giới Việt Nam Sự phát triển mạnh mẽ công nghệ di động thiết bị cầm tay Nhu cầu liên kết nhà thầu nước Các nguy chủ yếu: Các dự án công nghiệp lớn Việt Nam thường rơi vào tay nhà tổng thầu nước Các ngành công nghiệp liên quan, công nghiệp khí nước chưa đủ mạnh Sự bất ổn môi trường kinh tế vĩ mô nợ xấu, lãi xuất lạm phát Nguy từ đối thủ Trung Quốc Các điểm mạnh chủ yếu: Có đội ngũ nhân viên có trình độ chun mơn cao Là cơng ty có khả cung cấp dịch vụ service 24/7 lĩnh vực SAS thị trường Việt Nam Là nhà cung cấp có chức thí nghiệm hiệu chỉnh hệ thống điều khiển bảo vệ tích hợp đến 500kV Có phận R&D hoạt động hiệu Cơng ty ATS doanh nghiệp có tình trạng tài lành mạnh khả chủ động tốt tài Các điểm yếu chủ yếu: Khả nguồn vốn cịn hạn chế Chưa có kênh phân phối bán lẻ sản phẩm Công ty ATS không sản xuất sản phẩm phụ trợ Khả Marketing hạn chế Khách hàng chủ yếu EVN công ty điện lực thành viên Xây dựng lựa chọn phương án chiến lược: Căn vào phân tích vào mơi trường, mục tiêu sứ mệnh Công ty để xây dựng lên phương án chiến lược với nội dung sau: Phương án 1: Tăng trưởng tập trung theo hướng phát triển thị trường: Công ty tập trung vào sản phẩm hệ thống điều khiển bảo vệ tích hợp hợp cho nhà máy điện trạm biến áp mở rộng thị trường từ chủ yếu cung cấp cho trạm biến áp có cấp điện áp từ 220kV trở lên sang cung cấu cho trạm biến áp từ 110kV trở lên thị trường hệ thống vận hành kinh doanh điện điện lực Phương án 2: Hội nhập dọc đường liên doanh liên kết: Tích cực liên hệ hợp tác với nhà cung cấp để trở thành đại diện phân phối nhà cung cấp thị trường Việt Nam qua có cam kết nguồn cung cấp ổn định Đồng thời tự phát triển số sản phẩm phần mềm thay cho nhà cung cấp Phương án 3: Đa dạng hóa theo chiều ngang: Tận dụng ưu điểm Cơng ty có nguồn nhân lực trẻ, có trình độ chun mơn cao có phận R&D hiệu để chớp lấy hội phát triển hệ thống Smart Grid, hệ thống điều khiển giám sát, thu thập, báo cáo liệu sử dụng thiết bị điện tử cầm tay Smart phone, PDA, IPAD đáp ứng xu thị trường Từ phương án tác giả áp d ụng phương pháp phân tích cho điểm đánh giá mức độ phù hợp khả thi phương án nêu với thực trạng môi trường kinh doanh lực kinh doanh doanh nghiệp từ rút kết luận phương án – Đa dạng hóa theo chiều ngang làm phương án chiến lược Công ty TNHH Hệ thống kỹ thuật ứng dụng giai đoạn từ 2013 – 2025 Căn vào chiến lược tổng quát lựa chọn kết hợp với phân tích lực Công ty cho thấy chiến lược cạnh tranh nên lựa chọn chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Sau luận văn vào xây dựng chiến lược chức giải pháp thực chiến lược lựa chọn bao gồm: - Thết lập mục tiêu hàng năm - Chính sách - Phân bổ nguồn lực - Làm cho q trình sản xuất tác nghiệp thích nghi với chiến lược - Mơi trường văn hóa hỗ trợ cho chiến lược - Gắn cấu tổ chức chiến lược Cuối luận văn đưa m ột số kiến nghị, đề xuất gợi mở hướng nghiên cứu ... Phân tích mơi trường kinh doanh Cơng ty TNHH Hệ thống kỹ thuật ứng dụng Chương 4: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH Hệ thống kỹ thuật ứng dụng giai đoạn 2013 - 2025 Chương 1: Luận... văn tiến hành bước xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH Hệ thống kỹ thuật ứng dụng giai đoạn 2013- 2025, bao gồm bước sau: Dự báo nhu cầu sản phẩm giai đoạn 2013 – 2025: Căn vào quy... TNHH Hệ thống kỹ thuật Ứng dụng Luận văn giới thiệu khái quát Công ty, tổ chức, sản phẩm dịch vụ chủ yếu Công ty TNHH Hệ thống kỹ thuật Ứng dụng doanh nghiệp vừa chuyên cung cấp hệ thống tự động