kế hoạch kinh doanh
/var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/qs/qsi1352448981.docKẾ HOẠCH KINH DOANHCông ty :Đòa chỉ :Ngành nghề sản xuất kinh doanh:Tel :Fax :Email :Website :Thời gian phân tích:I/ KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY:1. Lòch sử phát triển của công ty:1.1 Thời gian thành lập công ty :1.2 Sáng lập viên :1.3 Sản phẩm chính của công ty :1.4 Mức độ dáo ứng thò trường của sản phẩm chính:1.5 Tóm tắt cơ cấu của doanh nghiệp :1.6 Hình thức pháp lý của công ty :1.7 Các nguồn lực cần có và phương pháp huy động:1.8 Mối quan hệ công ty và công ty khác làm cơ sở kinh doanh sắp tới:1.9 Mức độ thành công trong việc xâm nhập thò trường và kết quả tài chính:1.10 Những mức độ khó khăn naò mà công ty đã đối phó, công ty đã phản ứng nhu thế naò và tác động của chúng ra sao tối doanh nghiệp?:1.11 Những sự kiện và cá nhân nào có ảnh hưởng đến công ty? Những xu hướng chủ yếu nào, những mối quan hệ nào giúp công ty thành công trong tương lai?:2. Phân tích hiện trang của công ty:Ngo Quang Thuat Page 1 of 10 /var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/qs/qsi1352448981.doc2.1Sản phẩm hay dòch vụ chủ yếu là gì? :2.2Những điều kiện thay đổi và những sản phẩm/dòch vụ phải phản ánh sự thay đổi này.:2.3Sản phẩm hay dòch vụ đáp ứng nhu cầu thó trường như thế nào?:2.4Công ty có gì độc đáo? :_Trang thiết bò hiện đại hoặc đang chiếm ưu thế?:_Các mối quan hệ đặc biệt với khách hàng và nhà cung ứng để đảm bảo thành công?:_Công ty sử dụng nhãn hiệu thương mại hay logo, chương trình quảng cáo đặc biệt?:_Danh tiếng và vò trí thương trường của công ty có yếu tố cạnh tranh?:_Các bộ phận tác nghiệp đặc biệt có hiệu quả?:_Tham gia hiệp hội có thể mang lại lợi ích trong tường lai:2.5Những vấn đề cụ thể gì mà công ty đang phải đối phó.:2.6Mức độ thành công đạt được trong việc xâm nhập thi trường và những kết quả tài chính. So sánh kết quả đạt được so với kế hoạch?:2.7Những xu hướng nào thấy được kết quả trước đây và kết quả hiện tại. Những xu hướng này có thể làm nền tảng cho cải tiến sản phẩm, phát triển thò trường?:2.8Các điểm mạnh và yếu cần khắc phục và phát triển trong tương lai.:3. Kế hoạch trong tương lai:3.1Sản phẩm và dòch vụ nào chủ yếu trong tương lai? Mieu tả sản phẩm và liên hệ với các yếu tố thò trường hiện tại:3.2Những mục tiêu ngắn hạn và dài hạn để xâm nhập thò trường và để đạt được than2h công về phương diện tài chính là gì?:Ngo Quang Thuat Page 2 of 10 /var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/qs/qsi1352448981.doc3.3Việc phát huy điểm mạnh và cải tiến điểm yếu như thế nào?:3.4Những nhu cầu chi việc phát triển trong tương lai của doanh nghiệp là gì?:3.5Những tồn tại khó khăn sẽ được vượt qua như thế nào?:3.6Nhân sự cho sự phát triển được giải quyết ra sao?:II/ SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ:1 Mô tả chính xác sản phẩm và dòch vụ: :1.1SẢn phẩm được dùng làm gì? :1.2Sản phẩm hoạt động như thế nào? :1.3Các mẫu khác nhau của sản phẩm? Các mẫu khác nhau này có được đưa ra trên thò trường không?:1.4Chu kỳ sống của sản phẩm? :1.5Chuyên môn kỹ thuật hay kỹ thuật sản xuất nào là quan trọng cho sự thành công cùa sản phẩm này?::2 Thảo luận về các ứng dụng của sản phẩm? :2.1Sản phẩm được sử dụng một cách chính xác như thế nào và ai dsử dụng?:2.2Sản phẩm có tiếp cận một khu vực thò trường mối không? sản phẩm có cạnh tranh trưc tiếp với các sản phẩm khác không?:2.3Có sản phẩm bổ sung hay không? :2.4Việc lắp đặt sản phẩm có ảnh hưởng đến việc bảo hành các thiết bò liên quan hay không?:2.5Đây là sản phẩm phải mua liên tục hay mua môt lần?:2.6Cần đưa dòch vụ bất thường ho8ạc đặc biệt naò để hỗ trợ sản phẩm?:Ngo Quang Thuat Page 3 of 10 /var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/qs/qsi1352448981.doc:3. Xác đònh phân tích lợi ích: :3.1HÌnh thức bên ngoài/nhìn sản phẩm tốt hơn, hiện đại hơn:3.2Chất lượng hoạt động tốt hơn, rẻ hơn? :3.3Giá cả :3.4Tính linh hoạt :3.5Độ bền :3.6Tốc độ :3.7Độ chính xác :3.8Dễ sử dụng :3.9Chất lượng nguyên vật liệu hoặc quá trình sử dụng:III/ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG:1. Phân tích khách hàng: :1.1Xác đònh ai là người mua tiềm năng đối với sản phẩm?:a. Phân bố đòa lý :b. Hoạt động của người mua kinh doanh, cá nhân, sản xuất, chính phủ :c. Vò trí trách nhiệm của người mua :d. Những đặc điểm cá nhân của người mua :1.2Đònh lượng chính xác người mua :a. Người mua được hưởng lợi gì? :b. Người mua có nhều lí do lựa chọn, lí do nào là quan trọng nhất?:c. Việc mua sản phẩm có đáp ứng mong muốn của người mua không?:d. Có những cản trở nào đối với việc mua sản phẩm?:Ngo Quang Thuat Page 4 of 10 /var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/qs/qsi1352448981.doce. Hiện nay các khách hàng naò chưa sử dụng càc sản phẩm tiềm năng của doanh nghiệp?:2. Qui mô thò trường :2.1Các nguồn thông tin :a. n phẩm của cơ quan chính phủ :b. n phẩm của đòa phương :c. Hiệp hội chuyên môn :d. n phẩm khác :e. Các dòch vụ thu thập và trao đổi thông tin :2.2Mô tả thò trường hiện tại và trong những năm tới:a. Có bao nhiêu người mua tiềm năng? :b. Dung lượng của thò trường? :c. Mức độ thường xuyên mua sản phẩm? :d. Mức độ khách hàng mua? :e. Qui mô giá trò bằng tiền của thò trường? :3. Phân khúc thò trường: :3.1Thò trường được phân khúc nhu thế naò? :3.2Qui mô của thò trường liên quan đến từng phân khúc?:3.3Doanh nghiệp sẽ nhắm phân khúc nào? Tại sao?:3.4Tính thời vụ của thò trường tác động như thế nào đến doanh nghiệp?:3.5Doanh nghiệp sẽ kiểm soát những biến đổi về nhu cầu và phân khúc của thò trường nhu thế nào?:4. Phân tích tính cạnh tranh: :4.1Đối thủ cạnh tranh chính là ai? :4.2Họ đạt ở những đòa điểm nào? :4.3Họ đã kinh doanh bao lâu? Thò trường và qui mô lớn hay nhỏ?:4.4Họ đang phát triển, ổn đònh hay suy thoái, tại sao?:4.5Các đối thủ cạnh tranh chính giữ thò phần như thế nào?:Ngo Quang Thuat Page 5 of 10 /var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/qs/qsi1352448981.doc4.6Các đối thủ nào cạnh tranh lớn nhất, tại sao?:4.7Phân tích tính cạnh tranh dựa vào các yếu tố sau::a. Chất lượng sản phẩm :b. Đa dạng sản phẩm :c. Bao bì :d. Xâm nhập thò trường :e. Uy tín/danh tiếng :f. Chi phí sản xuất :g. Giá bán :h. Hệ thống phân phối :i. Đội ngũ bán hàng :j. Phương tiện sản xuất :k. Lực lượng lao động :l. Công nghệ :m. Quản lý :n. Khả năng tài chính :o. Lợi nhuận :p. Nguồn nguyên liệu :q. Xu hướng tăng trưởng :IV/ CHIẾN LƯC MARKETTING/BÁN HÀNG:1. Phân tích yếu tố: :1.1 Khách hàng tiềm năng: :a. Xác đònh khách hàng thực sự :b. Phân tích lý do mua hàng :1.2 Xác đònh phương pháp tiếp cận thích hợp :1.3 Kế hoạch tiếp xúc, triển khai bán hàng :1.4 Phân tích giá cả, lợi nhuận :a. Giao hàng :b. Phân tích cạnh tranh :1.5 Ước tính doanh thu trung bình ::2. Hình thành chiến lược marketting: :’.1Phân tích đònh lïng và đònh tính khách hàng tiềm năng::2.2 Phat1 triển kế hoạch xúc tiến :a. Chọn đặc tính cần nhấn mạnh :b. Xác đònh phương tiện truyền thông để tải :Ngo Quang Thuat Page 6 of 10 /var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/qs/qsi1352448981.docthông tin tối thiểu nhấtc. Tổ chức bán hàng và các biện pháp hỗ trợ thích hợp:2.3 Xác đònh tính kinh tế của chiến lược :a. Kế hoạch tiếp xúc và tổ chức bán hàng :b. Doanh số trung bình :c. Phân tích giá cả lơi nhuận :2.4 Đánh giá các phương thức giao sản phẩm và dòch vụ:2.5 Đánh giá các yêú tố cạnh tranh :2.6 Dự tính doanh thu thực tế :V/ SẢN XUẤT VÀ VẬN HÀNH:1. Mô tả phương pháp sản xuất :1.1Nêu rõ quy trình sản xuất :1.2Xác đònh và kiểm tra/giám sát các yếu tố thời gian, thiết bò hoặc các yếu tố môi trường:2. Xác đònh nguyên liệu và quy trình cần thiết::2.1Nêu cụ thể các nguyên liệu cần có, các nguồn chính và thời gian giao nguyên liệu cụ thể.:2.2Xem xét các nhu cầu hợp lý về kho bãi và chuyên chỏ:2.3Đánh giá việc kiểm tra chất lượng và các yêú tố môi trường:2.4Thẩm đònh qui trình sản xuất. :2.5Quyết đònh chính xác về thiết bò :2.6Yêu cầu về nhân sự :2.7Dự trù các tiêu chuẩn về chi phí ::3. Phân tích cạnh tranh: :3.1Đánh giá đối thủ cạnh tranh trên các mặt qui trình sản xuất, thiết bò.:Ngo Quang Thuat Page 7 of 10 /var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/qs/qsi1352448981.doc3.2So sánh chi phí sản xuất cuối cùng :3.3Các mối quan hệ trước đây sẽ được phát triển như thế nào, nguyên nhân và tác động đối với doanh nghiêp.:VI/ KẾ HOẠCH QUẢN LÝ:1 Xác đònh các chức năng chủ yếu:1.1Chức năng naò chủ chốt, cần thiết :1.2Mối quan hệ giữa các chức năng :2. Mô tả các chức năng cơ bản:3. Xác đònh nguồn cung ứng các kỹ năng cho lãnh đạo , CNV:4. Các phương pháp đãi ngộ, động viên nhân viên:VII/ KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH VÀ CÁC NGUỒN LỰC CẦN THIẾT:1. Các nguồn lưc cần thiết đê triển khai kế hoạch tài chính:1.1Trang thiết bò :1.2Hệ thống tồn kho :1.3Chi phí ban đầu :1.4Vốn lưu động :1.5Lòch trình đầu tư ::2. Chi phí trang thiết bò và nhà xưởng: :2.1Chi phí xây dựng nhà xưởng :2.2Chi phí cải tạo :2.3Chi phí cho trang thiết bò :Ngo Quang Thuat Page 8 of 10 /var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/qs/qsi1352448981.doc2.4Chi phí lắp đặt :2.5Chi phí vận hành :2.6Trang thiết bò văn phòng. ::3. Hàng tồn kho :3.1Chi phí tồn kho thực tế :3.2Xem xét lượng hàng tối ưu. :3.3Nhu cầu lưu kho ứng với khả năng lưu kho :3.4Cân nhắc thời gian đặt hàng để dảm bảo được hàng cung cấp.::4. Chi phí ban đầu khác :4.1Quảng cáo và xúc tiến bán hàng :4.2Chi phí dòch vụ ban đầu :4.3Chi phí giấy phép và đăng ký đặc biệt :4.4Chi phí đền bù giải toả và giải quyết các thủ tuc đất đai:4.5Chi phí đo đạc khảo sát, thiết kế xây dựng, đấu thầu:4.6Chi phí tuyển dụng và đào tạo :4.7Chi phí kiểm tra và đăng ký chất lượng sản phẩm::5. Nhu cầu vốn lưu động :5.1Vốn chủ sở hữu :5.2Vốn vay dài hạn :5.3Vốn vay ngắn hạn :5. Thuê tài chính :Ngo Quang Thuat Page 9 of 10 /var/www/html/tailieu/data/upload/12/ve/qs/qsi1352448981.doc45.5Thuê hoạt động :5.6Tín dụng của nhà cung cấp :5.7Trả trước khách hàng :VIII/ KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH – CÁC HOẠT ĐỘNG DỰ KIẾN:1. Kế hoạch bán hàng :2. Kế hoạch sản xuất :3. Kế hoạch quản lý :4. Dự kiến thu chi :5. Các nguồn lực cần thiết :6. Dự kiến dòng tiền :7. Bảng cân đối kế toán :8. Bảng dự kiến kết quả kinh doanh :9. Phân tích diểm hoà vốn và các tỷ lệ :Ngo Quang Thuat Page 10 of 10 . :5.7Trả trước khách hàng :VIII/ KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH – CÁC HOẠT ĐỘNG DỰ KIẾN:1. Kế hoạch bán hàng :2. Kế hoạch sản xuất :3. Kế hoạch quản lý :4. Dự kiến thu. thi trường và những kết quả tài chính. So sánh kết quả đạt được so với kế hoạch? :2.7Những xu hướng nào thấy được kết quả trước đây và kết quả hiện tại. Những