Tổng quan về kế hoạch kinh doanh

Tổng quan về kế hoạch kinh doanh

1Tæng quan vÒ kÕ ho¹ch kinh doanhMột số vấn đề chung về KHKDCác bước xây dựng KHKDNội dung KH kinh doanhTài liệu tham khảo: KHKD: tác giả Phạm Tuấn Cường, Tạ Chí Nhân, nxb Đại học Quốc gia TP HCM 2Mét sè vÊn ®Ò chung vÒ K.h.k.dThế nào là KHKD?Tại sao phải lập KHKD?Có những loại KHKD nào?Khi nào phải lập KHKD?Phân biệt KHKD với nghiên cứu khả thiKhác biệt KHKD của DNN và DN lớnNội dung cơ bản của KHKD là gì?Tại sao KHKD lại bị thất bạiLàm sao để lập KHKD có hiệu quả nhất? 3KẾ HOẠCH KINH DOANH LÀ GÌ? Hệ thống các mục tiêu và các biện pháp nhằm đạt được các mục tiêu của doanh nghiệp trong tương lai.Một chương trình hành động nhằm đạt được các mục tiêu của doanh nghiệp trong tương lai.Một bức tranh nhằm mô tả các hoạt động của doanh nghiệp trong tương lai 4Tại sao phải lập KHKD?Nhằm ứng phó với sự thay đổi của môi trường kinh doanhNhằm hướng các hoạt động vào việc thực hiện các mục tiêu chungTạo ra một “dòng chảy” cho các hoạt động của doanh nghiệpTạo điều kiện thuận lợi cho việc kiểm tra 5Phân loại KHKDTheo thời gianKH dài hạn , KH trung hạn và KH ngắn hạnTheo mức độ hoạt độngKH chiến lược, KH chiến thuật và KH tác nghiệpTheo phạm vi lập kế hoạchKH tổng thể và KH bộ phận 7Khi nào phải lập KHKDKhi môi trường kinh doanh thay đổiKhi DN chuyển hướng kinh doanhKhi DN thâm nhập thị trường mớiKhi DN huy động vốn từ các tổ chức tín dụngKhi DN chuyển sang kỳ kinh doanh mới . ? 8Tại sao KHKD bị thất bại?Thiếu sự đầu tư vào việc lập kế hoạchLẫn lộn giữa các nghiên cứu về kế hoạch với các kế hoạchThiếu việc xây dựng và triển khai những chiến lược đúng đắnTính khả thi của các mục tiêu thấpKhông tuân thủ quy trình lập kế hoạch 9Tại sao KHKD bị thất bại? (tiếp)Quá tin vào kinh nghiệmThiếu sự hỗ trợ của ban quản trị cấp caoThiếu việc giao phó quyền hạn rõ ràngThiếu biện pháp kiểm soát thích hợp Thiếu thông tinSức ì cao và không chịu thay đổi 10Làm sao để lập KHKD có hiệu quả?Việc lập KHKD không được mặc cho số mệnhNên lập KHKD xuất phát từ cấp cao nhấtViệc lập KHKD phải có tổ chứcViệc lập KHKD phải rõ ràng và xác địnhNgười quản lý phải tham gia vào việc lập KHKDViệc lập KHKD phải bao gồm cả sự nhận thức và chấp nhận sự thay đổi 11Mô tảPhân tích –Hoạch địnhLượng hóa– Đánh giáMục tiêu vàchiến lược chungMô tả DNMô tả sảnphẩm/dịch vụMô tả thịtrường vàmôitruờngkinh doanhKế hoạchtiếp thịKế hoạchhoạt độngKế hoạchnhân sựTổnghợpnhu cầunguồnlựcKết quả tàichínhPhân tíchrủi roSơ đồ : Sơ đồ liên kết các nội dung của một bản KHKD [...]... chung về DN: lịch sử, tình hình hiện tại và mục đích tương lai Mô tả sản phẩm dịch vụ: loại gì và tại sao Phân tích thị trường, khách hàng Phân tích môi trường kinh doanh 12 Nội dung cơ bản của KHKD      Kế hoạch sản xuất Kế hoạch marketing Kế hoạch nhân sự Kế hoạch tài chính (Kế hoạch ngân sách) Phụ lục và tài liệu tham khảo 13 Các bước lập KHKD      bước 1 : Phân tích môi trường kinh doanh. .. Xác định các phương án kế hoạch bước 4 : Đánh giá lựa chọn phương án tối ưu bước 5: Xây dựng các kế hoạch phụ trợ và thiết lập ngân quỹ 15 Quá trình xây dựng bản KHKD có 1 2 3 4 5 6 thể chia thành các giai đoạn: Chuẩn bị, Thu thập thông tin, Tổng hợp và phân tích thông tin Hình thành chiến lược và kế hoạch hành động Lượng hóa và tổng hợp yêu cầu về nguồn lực Phân tích và đánh giá kết quả 16    1 Chuẩn... chỉnh 24  Một chiến lược không phải là một kế hoạch kinh doanh (business plan)  Kế họach kinh doanh thường hướng vào việc đánh giá các phương pháp tiếp cận (tiếp cận thị trường, khách hàng, nhà đầu tư…), nhu cầu về nguồn lực, khả năng hoàn vốn…, đồng thời có khuynh hướng tập trung nhiều hơn vào thị trường và ít quan tâm đến tầm nhìn và chiến lược dài hạn của doanh nghiệp 25 Mô tả DN ■ Giới thiệu: tên... lược chung và các kế hoạch họat động chức năng (marketing, sản xuất, nhân sự…) mà người lập KHKD sẽ cụ thể hóa tiếp theo đó bằng các kế hoạch ngắn hạn 20 5 Lượng hóa và tổng hợp yêu cầu về nguồn lực  Để có thể đánh giá hiệu quả và triển khai thực hiện các họat động chức năng đề ra trong KHKD cần phải xác định nhu cầu về nguồn lực cho từng hoạt động chức năng, sau đó tổng hợp nhu cầu về các nguồn lực... Một số định mức hoặc các số liệu theo kinh nghiệm cũng được sử dụng trong công việc này  21      6 Phân tích và đánh giá kết quả Các nguồn lực cần sử dụng và các khoản thu nhập (doanh thu) dự kiến được tính bằng tiền cùng với các chi tiết về thời gian thu, chi cụ thể sẽ là cơ sở thiết lập các dự báo tài chính Ngoài ra các phân tích về hiệu quả kinh doanh, về cấu trúc vốn và tình trạng tài chính...   4 Hình thành chiến lược và kế hoạch hành động Đây là phần công tác nội nghiệp quan trọng, đòi hỏi khả năng tư duy chiến lược và các kỹ năng/ kinh nghiệm về lập KHKD Thực tế, phần này phụ thuộc rất nhiều vào kết quả phân tích và diễn dịch thông tin ở phần trước cùng với khả năng vận dụng kinh nghiệm thực tiễn và các nguyên tắc lý thuyết củae người lập KH Một yếu tố quan trọng trong giai đoạn này... tin  18 3 Tổng hợp và phân tích thông tin Sau khi thu thập được phần lớn các dữ liệu cần thiết người lập KHKD sẽ tổng hợp chúng lại và hình thành một bức tranh mô tả toàn cảnh về: - DN, sản phẩm, thị trường và môi trường kinh doanh mà DN đang hoặc sắp họat động Lưu ý rằng có nhiều thông tin tuy không được trình bày trực tiếp trong phần mô tả nhưng không thể thiếu khi tiến hành tính toán về nguồn lực... là DN mới thì đã có doanh thu chưa? ■ Nếu là DN đã và đang họat động, cho biết đã họat động bao lâu ? ■ Tình trạng họat động có ổn định hay không ? ■ Doanh thu và lợi nhận hiện tại ? So với đối thủ cạnh tranh như thế nào ? 26 Mô tả DN (tiếp)      Nếu là DN đang họat động : cần nói về ý tưởng kinh doanh ban đầu khi thành lập, Phần này mô tả quá trình hình thành và phát triển , kết quả họat động trong... Xác định cung cầu trong hiện tại và tương lai Xác định sự thiếu hụt nhu cầu hiện tại và tương lai Xác định thị trường mục tiêu 36 Bức tranh về thị trường   Nếu Cung < Cầu Doanh nghiệp nên chớp lấy cơ hội kinh doanh này     Nếu Cung > Cầu Chỉ quyết định kinh doanh nếu DN có lợi thế cạnh tranh DN tìm được đoạn thị trường mới ? 37 Phân tích thị trường của bạn cần bao hàm những nội dung cơ bản sau:... thể của DN cần đạt  Thời kỳ kế hoạch càng ngắn thì mục tiêu đặt ra càng cụ thể, rõ ràng  Kế đến trình bày triển vọng của DN trong tương lai.,  cần nhấn mạnh là DN sẽ khác biệt với các DN khác cùng ngành như thế nào., sẽ khác biệt so với lúc mới khởi sự hoặc hiện tại ra sao  Đây là phần rất quan trọng của KHKD 32 Mô tả sản phẩm/dịch vụ      trước hết mô tả khái quát về sản phẩm/dịch vụ của DN; . tích môi trường kinh doanh 13Nội dung cơ bản của KHKD Kế hoạch sản xuất Kế hoạch marketing Kế hoạch nhân sự Kế hoạch tài chính (Kế hoạch ngân sách)Phụ. sang kỳ kinh doanh mới... ? 8Tại sao KHKD bị thất bại?Thiếu sự đầu tư vào việc lập kế hoạch Lẫn lộn giữa các nghiên cứu về kế hoạch với các kế hoạch Thiếu