Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công tyTNHH Hồng Hữu

Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công tyTNHH Hồng Hữu Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công tyTNHH Hồng Hữu Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công tyTNHH Hồng Hữu luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp

Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu LỜI MỞ ĐẦU LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI: Khi nói đến kinh doanh cho dù kinh doanh lĩnh vực vấn đề nêu trước tiên hiệu sau kinh doanh mặt hàng đó, xem xét đánh giá tỉ mỹ tất mặt, để từ đưa giải pháp tốt nhằm đem lại lợi nhuận mục tiêu lớn đa số doanh nghiệp Hiện nay, Việt Nam thị trường kinh doanh hội để doanh nghiệp đầu tư phát triển đồng thời chứa đựng nhiều mối đe doạ cho doanh nghiệp Để đứng vững trước quy luật cạnh tranh khắc nghiệt chế thị trường, đòi hỏi doanh nghiệp ln phải vận động, tìm tịi hướng cho phù hợp Hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế, tiêu chất lượng tổng hợp Đánh giá hiệu kinh doanh q trình so sánh chi phí bỏ kết doanh thu đầu vào với mục đích đặt từ thành lập doanh nghiệp Lợi nhuận kinh doanh từ doanh nghiệp mang lại doanh thu cho doanh nghiệp mà cịn góp phần quan trọng cơng xây dựng đất nước Sự cạnh tranh khốc liệt mặt hàng, sản phẩm địi hỏi doanh nghiệp phải có nhiều kỹ kinh doanh, đồng thời việc nâng cao hiệu ln tốn khó địi hỏi doanh nghiệp cần quan tâm đến Việc kiểm tra đánh giá thường xuyên kết hoạt động kinh doanh giúp cho doanh nghiệp hiểu rõ tình hình hoạt động doanh nghiệp, từ đưa hướng phát triển đắn nhất, đem lại hiệu cao cho doanh nghiệp Cty TNHH HỒNG HỮU hình thức tổng thể doanh nghiệp có nhu cầu phát triển nay, chọn đề tài giải pháp kinh doanh cho Cty TNHH HỒNG HỮU để làm đề tài nghiên cứu MỤC TIÊU ĐỀ TÀI: GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XUÂN SVTH: NGƠ HỒI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu Song song với việc kinh doanh kinh tế thị trường nay, việc cạnh tranh thị trường q trình nan giải, doanh nghiệp phải bước tìm cho hướng Hiệu kinh doanh phạm trù có ý nghĩa quan trọng kinh tế, việc đánh giá kết kinh doanh việc xém xét số vốn bỏ thu lợi nhuận với mục đích đề sẵn, xem xét điểm mạnh yếu doanh nghiệp từ đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu công tác phát triển nguồn vốn cho công ty 3.PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU: Với số liệu kinh tế năm phân tích tổng thể doanh nghiệp kết hoạt động kinh doanh, từ đưa hướng cho doanh nghiệp vào năm Đồng thời tác động kinh tế đất nước, doanh nghiệp từ dựa vào ưu điểm làm đòn bẩy kinh tế đưa kinh tế doanh nghiệp phát triển theo đường lối đắng, từ có vận dụng số phương pháp kinh tế sau: * Phương pháp so sánh: So sánh phân tích đối chiếu tiêu, tượng kinh tế lượng hố có nội dung, tính chất tương tự để xác định xu hướng mức độ biến động tiêu Thông qua việc so sánh số năm với năm khác Từ đó, nhận thấy xu hướng biến động tình hình kinh doanh tình hình tài cơng ty tốt hay xấu qua năm, nhằm đề giải pháp thích hợp kỳ kinh doanh * Phương pháp liên hoàn: Một tiêu kinh tế chịu tác động nhiều nhân tố Ví dụ: Chỉ tiêu doanh số bán hàng cơng ty chịu ảnh hưởng trực tiếp nhân tố: Số lượng bán hàng giá bán hàng hoá Cho nên thơng qua phương pháp nghiên cứu mức độ ảnh hưởng nhân tố lên tiêu cần phân tích * Phương pháp nghiên cứu Marketing: GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XN SVTH: NGƠ HỒI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu Nắm bắt hội thị trường, nghiên cứu lựa chọn thị trường mục tiêu, ngồi cần phải hoạch định chương trình thiết kế chiến lược để nhìn thấy vấn đề rõ nét hơn, làm bật lên chiến lược tổ chức, thực phát triển kinh doanh công ty Và số liên quan khác, tài chính, tình hình doanh nghiệp PHẠM VI NGHIÊN CỨU: Trong trình làm việc Cơng ty TNHH HỒNG HỮU với kinh nghiệm thực tiễn đề tài: “ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HỒNG HỮU ” nhằm phản ánh tổng thể tình hình hoạt động Cty TNHH HỒNG HỮU, xem xét kết kinh doanh từ đưa số chiến lượt phát triển kinh doanh thời gian tới KẾT CẤU KHÓA LUẬN: Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ GIẢI PHÁP NHẲM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA MỘT DOANH NGHIỆP Chương 2: THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HỒNG HỮU Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH HỒNG HỮU GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XUÂN SVTH: NGÔ HOÀI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ GIẢI PHÁP NHẲM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA MỘT DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm nhân tố ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm Đối với tất doanh nghiệp kinh tế thị trường nay, có chế quản lý khác nhau, giai đoạn phát triển doanh nghiệp có mục tiêu khác Nhưng xu hướng chung doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận, để đạt mục tiêu này, doanh nghiệp phải đề mục tiêu cho thân, cách xây dựng chiến lược kinh doanh, để kịp thích ứng với biến động thị trường Trong trình tổ chức xây dựng, doanh nghiệp phải ln kiểm tra đánh giá tính hiệu chúng, hiệu kinh doanh gì? nào? có nhiều khái niệm khác vấn đề này, chẳng hạn như: Hiệu kinh doanh khái niệm phạm trù kinh tế mà người quan tâm tới, hiệu kinh doanh tiêu xác định tỉ lệ so sánh kết chi phí [1] Hiệu kinh doanh mức độ hữu ích sản phẩm so với giá trị sử dụng nó, hay cịn gọi lợi nhuận thu sau kinh doanh [2] Ngồi cịn có khái niệm khác nữa, khái quát cách cụ thể sau: “Hiệu kinh doanh khái niệm phạm trù kinh tế, biểu tập trung phát triển kinh tế theo chiều sâu, phản ánh trình độ khai thác nguồn lực chi phí q trình sản xuất kinh doanh, yếu tố quan trọng để đánh giá tăng trưởng thực mục tiêu kinh tế thời điểm định Nhằm đạt mục tiêu mà doanh nghiệp đề ra” 1.1.2 Những quan điểm hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2.1 Quan điểm kết hiệu GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XUÂN SVTH: NGƠ HỒI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu Kết kinh doanh: Là số tiền mà doanh nghiệp thu sau q trình kinh doanh, tính theo cơng thức: Kết KD = tổng DT- tổng chi phí Hiệu kinh tế bao gồm hiệu kinh doanh hiệu xã hội - Hiệu kinh doanh so sánh kết kinh doanh đạt với tồn chi phí mà doanh nghiệp bỏ để hồn thành mục tiêu - Hiệu xã hội phản ánh kết mà doanh nghiệp đạt mặt xã hội: mức độ đóng thuế doanh nghiệp vào ngân sách nhà nước, việc cải thiện môi trường, tạo công ăn việc làm cho người lao động - Hiệu kinh doanh khơng so sánh chi phí cho đầu vào kết nhận đầu ra; hiệu kinh doanh hiểu trước tiên việc hồn thành mục tiêu, khơng đạt mục tiêu khơng thể có hiệu để hồn thành mục tiêu ta cần phải sử dụng nguồn lực nào? Điều thể quan điểm lúc để đạt hiệu giảm chi phí mà sử dụng chi phí nào, có chi phí khơng cần thiết ta phải giảm đi, lại có chi phí ta cần phải tăng lên việc tăng chi phí giúp cho DN hồn thành mục tiêu tốt hơn, giúp cho DN ngày giữ vị trí thương trường 1.1.2.2 Sự kết hợp hiệu kinh tế hiệu xã hội Hiệu kinh doanh hiệu xã hội có tác động qua lại lẫn nhau, góp phần làm tăng hiệu kinh tế Vì hiệu kinh doanh doanh nghiệp cao đem lại phúc lợi cho xã hội nhiều Tuy nhiên, thực tế công ty trọng phần hiệu kinh doanh hiệu xã hội, doanh thu lợi nhuận mà không trọng đến hiệu xã hội như: không đảm bảo sống cho người lao động, khơng hồn thành nghĩa vụ nhà nước, công việc kinh doanh ảnh hưởng đến đời sống mơi trường Những quan điểm sai lầm, có nâng cao hiệu kinh doanh đơi với hiệu xã hội doanh nghiệp bền vững lâu dài được, kết hợp hiệu kinh doanh hiệu xã hội luôn vấn đề cần thiết việc đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XUÂN SVTH: NGƠ HỒI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu 1.1.3 Phân loại hiệu kinh doanh 1.1.3.1 Hiệu kinh tế Hiệu kinh tế xem hiệu tài thu từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp mà đơn vị tính tiền tệ Hiệu kinh doanh mang tính trực tiếp nên định hướng dễ dàng Hiệu kinh tế thước đo tổng hợp, phản ánh kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, mà hiệu kinh doanh phải xét cách tồn diện định tính định lượng - Về định tính: Hiệu kinh doanh phản ánh nhờ trình độ lực quản lý doanh nghiệp, thể qua đóng góp doanh nghiệp qua hoạt động xã hội - Về định lượng: Hiệu kinh doanh doanh nghiệp đo hiệu số kết thu chi phí bỏ ra, chênh lệch doanh thu chi phí lớn hiệu kinh doanh cao, ngược lại Khi tiến hành hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phải huy động, sử dụng nguồn lực để tạo kết phù hợp tương ứng, để tối đa hố lợi nhuận mục tiêu khác, doanh nghiệp phải dùng nhiều phương pháp, nhiều công cụ khác Hiệu kinh doanh công cụ hữu hiệu nhất, để nhà quản trị thực chức Thơng qua việc tính tốn hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp mà cho phép nhà quản trị tìm nhân tố ảnh hưởng đến việc sản xuất kinh doanh, từ đưa biện pháp điều chỉnh thích hợp hai phương diện cho quan trọng hoạt động kinh doanh là: giảm chi phí, tăng lợi nhuận để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Với tư cách công cụ quản trị hiệu kinh doanh khơng sử dụng để kiểm tra đánh giá, phân tích tình hình tồn doanh nghiệp mà sử dụng để kiểm tra đánh giá phận cấu thành doanh nghiệp Do hiệu kinh doanh đóng vai trị quan trọng việc đánh giá phân tích nhằm đưa giải pháp tối ưu để thực mục tiêu doanh nghiệp đề Với nhà quản trị hiệu kinh doanh họ xem mục tiêu nhiệm vụ, nói đến kinh doanh phải xem tính hiệu nó, hiệu GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XUÂN SVTH: NGƠ HỒI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu kinh doanh coi công cụ để thực công việc kinh doanh đồng thời mục tiêu để quản trị kinh doanh 1.1.3.2 Hiệu kinh tế xã hội Hiệu kinh tế xã hội lợi ích kinh tế mang lại lợi nhuận cho kinh tế quốc dân cho đời sống xã hội, thể qua đóng góp vào việc kinh tế xã hội như: Phát triển sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao ngân sách nhà nước, ổn định sống người lao động, biết kinh tế đơi với xã hội, mà ln gắng bó mật thiết với Trong nhiều trường hợp hiệu kinh doanh hiệu xã hội lại mâu thuẫn với Có kinh doanh khơng mang lại lợi ích lợi nhuận, doanh nghiệp sử dụng kinh doanh với mục đích chung xã hội, điều thường hay xảy với doanh nghiệp cơng ích 1.1.3.3 Hiệu tổng hợp Chi phí bỏ yếu tố cần thiết để đánh giá mực hiệu kinh tế Xét gốc độ tính tốn có: Mọi chi phí bỏ để thực cho kế hoạch kinh doanh chi phí cần thiết để thực nhiệm vụ kế hoạch Hiệu tổng hợp xem kết thu từ tổng chi phí lợi nhuận thu vào để thực nhiệm vụ kinh doanh sản xuất Việc tính tốn hiệu chi phí tổng hợp cho thấy hiệu chung doanh nghiệp Cịn việc tính tốn phân tích hiệu cho thấy tác động yếu tố nội đến việc sản xuất kinh doanh, nguyên tắc hiệu chi phí tổng hợp phụ thuộc vào hiệu chi phí thành phần.Ttrong thực tế khơng phí thành phần sử dụng cách có hiệu quả, nghĩa sử dụng cho yếu tố lại lãng phí yếu tố khác nói chung muốn đạt kết kinh doanh, việc sử dụng yếu tố thành phần thiết phải lớn yếu tố lãng phí gây 1.1.3.4 Hiệu sử dụng vốn Được thể qua hiệu suất sử dụng vốn, thể qua việc sử dụng vốn lưu động vốn cố định doanh nghiệp - Hiệu sử dụng vốn lưu động: Cần có biện pháp tích cực để đẩy mạnh vốn lưu động, rút ngắn thời gian thu hồi vốn góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XUÂN SVTH: NGƠ HỒI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu - Hiệu sử dụng vốn cố định: Được thể qua mức sản xuất mức sinh lời tài sản cố định, hai tiêu cao hiệu sử dụng vốn cố định doanh nghiệp cao - Hiệu sử dụng nguồn lao động: Đánh giá mức sinh lời lao động hàng năm, xuất lao động bình quân đầu người doanh nghiệp, doanh nghiệp nên trọng đến việc sử dụng lao động biểu qua số lao động giảm, xuất tăng dẫn đến chi phí thấp tiền lương 1.2 Nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh 1.2.1 Nhân tố chủ quan - Nhân tố người: Con người xem nhân tố định hoạt động doanh nghiệp, thời đại nay, trình độ kinh nghiệm người lao động ảnh hưởng lớn đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp, cán quản lý, họ nhân tố gián tiếp tạo sản phẩm kinh doanh, lại người hoạch định hướng cho doanh nghiệp, định thành bại doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp có máy quản lý khác nhau, mà trình độ chun mơn họ không giống nhau, nhân viên không ngoại lệ, nhân viên có trình độ, tay nghề cao kinh nghiệm nhiều đạt chất lượng cao, tiết kiệm thời gian , nguyên vật liệu sản xuất kinh doanh,làm tăng hiệu kinh doanh doanh nghiệp.Vì nhân tố người có ảnh hưởng trực tiếp đến việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp, muốn đạt điều doanh nghiệp phải tỉ mỷ từ khâu tuyển dụng tới việc đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ chun mơn cho người lao động, đội ngũ nhân viên quản lý - Nhân tố vốn: Khơng có doanh nghiệp mà hoạt động sản xuất kinh doanh mà khơng cần tới vốn Vốn có ý nghĩa quan trọng, ảnh hưởng đến hiệu xuất kinh doanh doanh nghiệp, vốn doanh nghiệp hình thành từ ba nguồn chính: vốn tự có, vốn vay, vốn nhà nước cấp Tuỳ theo vào loại hình doanh nghiệp mà sử dụng nguồn vốn khác nhau, doanh nghiệp nhà nước thường ngân sách nhà nước cấp, cón doanh nghiệp tư nhân thường sử dụng vốn sẵn có hay vốn vay chủ yếu GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XUÂN SVTH: NGÔ HOÀI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu - Nhân tố kỹ thuật: Ngày kỹ thuật đưa vào hoạt động sản xuất kinh doanh đa phần chủ yếu, coi doanh nghiệp đưa kỹ thuật tiên tiến vào việc kinh doanh sản xuất doanh nghiệp có lợi cạnh tranh Để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp nên trọng vào vấn đề này,nhất lĩnh vực nghiên cứu phát triển 1.2.2 Nhân tố khách quan Bao gồm hai yếu tố: - Môi trường vi mô: Bao gồm yếu tố gắn liền với doanh nghiệp, thị trường đầu vào yếu tố đầu - Môi trường vĩ mô: Là yếu tố điều kiện tự nhiên, dân số lao động, xu hướng phát triển kinh tế, tiến khoa học kỹ thuật, sách nhà nước với doanh nghiệp yếu tố có liên quan khác… Đối với nhân tố khơng doanh nghiệp bỏ qua được, doanh nghiệp vận dụng nhân tố có ảnh hưởng tích cực hay không hạn chế đến nhân tố ảnh hưởng tiêu cực đến việc hoạt động kinh doanh, vấn đề phụ thuộc vào khả quản lý doanh nghiệp 1.3 Các biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh tiêu đánh giá 1.3.1 Các biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Hiệu kinh doanh xác định công thức: Hiệu SXKD = kết đầu Chi phí đầu vào Công thức thể hiệu việc bỏ số vốn để thu kết cao hơn, tức có xuất giá trị gia tăng với điều kiện hiệu SXKD phải lớn 1, hiệu sản xuất kinh doanh lớn chứng tỏ hiệu KD cao Để tăng hiệu sản xuất kinh doanh, DN sử dụng biện pháp như: giảm đầu vào, đầu không đổi; giữ đầu vào không đổi, tăng đầu ra; giảm đầu vào, tăng đầu ra, DN cải tiến quản lý điều hành nhằm sử dụng hợp lý nguồn lực, giảm tổn thất, để tăng cường giá trị đầu Nhưng trình sản xuất, kinh GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XN SVTH: NGƠ HỒI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu doanh hợp lý việc áp dụng biện pháp bất hợp lý Bởi DN giảm đầu vào mà không làm giảm giá trị đầu ngược lại Thậm chí thực tế, trình kinh doanh DN bất hợp lý DN áp dụng biện pháp làm cho hiệu giảm xuống Chính vậy, để có hiệu khơng ngừng tăng lên địi hỏi DN khơng giảm mà cịn phải tăng chất lượng đầu vào lên Với nguyên vật liệu tốt hơn, lao động có tay nghề cao hơn, máy móc cơng nghệ đại hơn, DN giảm lượng hao phí nguyên vật liệu, hao phí lao động, hao phí lượng, thiết bị đơn vị sản phẩm, phế phẩm giảm điều kiện để có sản phẩm với số lượng, chất lượng cao, giá thành hạ Như để tăng hiệu kinh doanh có đường không ngừng đầu tư vào cơng nghệ, nguồn nhân lực, quản lý, Qua giá trị đầu ngày tăng, đồng thời nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm, DN thương trường Trong có yếu tố tác động đến chi phí , kết đầu vào như: + Nguyên vật liệu + Chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, + Chi phí vốn, khấu hao tài sản cố định + Tiền lương cho nhân viên yêu tố khác Các yếu tố tác động đến đầu ra: + Sản phẩm + Hệ thống kênh tiêu thụ + Quảng bá, xúc tiến bán hàng Để nâng cao hiệu kinh doanh, doanh nghiệp cần thực tốt công việc sau: 1.3.1.1 Chuẩn bị tốt điều kiện yếu tố cần thiết cho trình kinh doanh Việc chuẩn bị tốt điều kiện yếu tố cần thiết cho q trình kinh doanh có ý nghĩa quan trọng, yếu tố hàng đầu cho việc phát triển kinh doanh, góp phần tăng khả vượt mức kế hoạch kinh doanh chất lượng lẫn số lượng, việc chuẩn bị cho trình kinh doanh bao gồm: GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XN 10 SVTH: NGƠ HỒI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu công ty việc quảng bá chưa tâm cụ thể, đơn sơ sài việc phát catolog cho khách hàng tiềm năng, khách hàng gặp cơng ty biết chút sản phẩm Quảng cáo sản phẩm thơng tin đại chúng báo chí, truyền thơng… Khơng ý kinh phí cao, lại không phù hợp Muốn sản phẩm công ty khác biết đến trước tiên phải địa mục tiêu, mở rộng chương trình hội nghị khách hàng thân thiết hàng năm, tham gia triển lãm, hội chợ, mở trang web bán hàng việc quảng bá mặt hàng tốt so với thị trường  Nói tóm lại khâu tiêu thụ sản phẩm quan trọng, thời gian tới công ty cần đẩy mạnh khâu kinh doanh, để tăng lợi nhuận doanh thu cho 3.1.2 Mục tiêu kinh doanh công ty Công ty TNHH HỒNG HỮU doanh nghiệp cịn trẻ thị trường mục tiêu phấn đấu đạt thành tích ln tiêu chí hàng đầu doanh nghiệp đề Chính hướng cho doanh nghiệp theo đường lối đắng để đạt lợi nhuận tối đa trình thật nan giải với doanh nghiệp Thực tế cho thấy, mục tiêu Ban Giám Đốc đề từ năm đầu thành lập công ty đạt mong đợi Cụ thể sau: Năm 2007 tiêu ban giám đốc đề 2.3 tỷ đồng số vốn tỷ tức cần tăng lợi nhuận sau thuế 300 triệu đồng, sau năm doanh thu vượt lên mong đợi 2.4 tỷ tăng xỉ 9.5% so với dự định Bước sang năm 2008 mục tiêu ban đầu 2.8 tỷ đồng cho năm tăng tỷ đồng so với dự định, sang năm 2009 mức doanh thu tăng lên đáng kể so với dự định ban đầu 11.6% từ tỷ lên 3.5 tỷ (theo nguồn tin phòng kế hoạch kinh doanh) So với kết năm gia tăng phát triển tương đối đồng dựa tiền mặt Tuy nhiên dựa vào kết phần trăm tăng trưởng năm 2009 có phần vượt trội Vì mục tiêu doanh số kết chuyển theo hàng tháng có nghĩa hàng tháng đặc mục tiêu doanh số định đạt được, phần cịn lại doanh số kết chuyển vào tháng sau, tạo nên mũi tên chiều hướng lên doanh nghiệp GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XN 50 SVTH: NGƠ HỒI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu Hiện đầu năm 2010 doanh nghiệp không đưa mức định lượng tháng cụ thể, hoạch định lúc ban đầu đưa mức doanh số cao so với năm trước từ doanh thu bán hàng theo dõi, tháng đóng kết tháng đó, mà biết thực trạng kinh doanh doanh nghiệp Từ tháng đến tháng tháng doanh số tiếp tục phát triển so với năm trước giữ nguyên doanh số gần tỷ đồng/ tháng, đến tháng 8/2010 tháng 9/2010 doanh số tụt xuống so với tháng trước 950 triệu, 890 triệu (theo thống kê phịng kế tốn), điều làm ảnh hưởng đến dự kiến kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh vào tháng trở xem vào mùa doanh nghiệp, việc đồng nghĩa với doanh số phải tăng so với tháng trước ngun nhân dẫn đến tình trạng thụ động cơng tác tìm kiếm khách hàng Đến tháng 10 doanh số bình ổn trở lại, có phần tăng so với tháng trước, điều chứng tỏ công ty đường kinh doanh đắn 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty 3.2.1 Tăng hoạt động kinh doanh Thực tốt kế hoạch đề cụ thể năm 2007,2008,2009 mức doanh thu công ty tăng so với dự kiến (theo nguồn thông tin phịng kế tốn), đến năm 2010 số lượng năm đầu tăng đáng kể, điều cho thấy hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có chiều hướng cơng ty thực với quy định nhà nước đề chế độ Việc tăng thu nhập cho nhân viên theo dự kiến đưa năm 2009, mức lương thấp so với doanh thu cơng ty, góp phần vào giải phần việc quản lý doanh nghiệp góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty 3.2.1.1 Duy trì khai thác tốt thị trường đồng thời mở rộng đến thị trường khác, lựa chọn thị trường mục tiêu Thị trường môi trương thuận lợi công kiếm lời công ty nhiên việc đẩy mạnh khai thác thị trường luôn trọng, thị trường lớn chứng tỏ khả tăng doanh thu cao GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XN 51 SVTH: NGƠ HỒI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu Mở rộng thị trường phạm vi phía nam mà cịn vươn xa thị trường phía bắc nước ngồi Việc tham gia vào đấu thầu cung cấp vật tư cho doanh nghiệp lớn ngồi nước góp phần đẩy mạnh uy tín cơng ty Tiếp tục đầu tư đa dạng hoá sản phẩm, cải tạo nhân lực thực phần việc nâng cao hiệu kinh doanh 3.2.1.2 Hoàn thiện cấu tổ chức máy công ty Đối với người lao động: Thường xuyên trao dồi kiến thức tổng hợp phục vụ cho việc kinh doanh, dựa kinh nghiệm thực tế lẫn sách vở, có kết hợp hài hoà, đưa vào thực tiễn để đưa hiệu làm việc lên cách tối đa Từng cá nhân phải có đầy đủ lực để đảm nhận vai trị cơng việc Nhân viên kinh doanh khơng ngừng tìm kiếm khách hàng, tiềm kinh tế doanh nghiệp để mở rộng thị trường, thúc đẩy bán hàng nhanh Trước tình hình kinh tế đổi cần phải nâng cấp phòng ban cách trao dồi lực nghiệp vụ tối đa, nâng cấp thiết bị, hỗ trợ nhân viên làm việc hiệu Giảm tối thiểu khâu lòng vòng phức tạp ảnh hưởng đến q trình kinh doanh, phịng ban cần nắm rõ công tác từ khâu đầu đến cuối, tránh chậm trễ sai sót q trình hoạt động kinh doanh Hoàn thiện vấn đề cá nhân cơng ty góp phần giảm bớt chi phí việc nâng cao hiệu kinh doanh Đối với quản lý: Cần nắm rõ tình hình hoạt động phịng ban, khu vực quản lý, ln ln trao dồi kinh nghiệm thực tiễn, tránh sai xót tối thiểu Giải cơng việc đến khâu cần phải có đúc kết xác, nhanh chóng, tránh làm thời gian gây hậu đến việc kinh doanh Việc đào tạo nghiệp vụ cần trọng, nhiên phải dựa vào mục tiêu kinh doanh công ty theo thời kỳ GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XN 52 SVTH: NGƠ HỒI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu Bộ máy nhân lực công ty yếu tố quan trọng, coi nguyên vật liệu để tạo sản phẩm doanh thu, dựa kinh nghiệm, học vấn khéo léo công việc mà có phân bổ hợp lý cơng việc Trên thực tế phận kinh doanh kiêm việc giao hàng, maketing, mà mong muốn đạt mục tiêu tương lai có phải giải pháp tối ưu cho việc phát triển hiệu kinh doanh? 3.2.2 Một số giải pháp giảm chi phí 3.2.2.1 Giải pháp tài Qua bảng thống kê, điều đáng mừng nguồn vốn công ty liên tục tăng năm hoạt động tài cơng ty phải dựa nguyên tắc tập trung, nguồn vốn công ty phải xoay vịng hiệu kinh doanh thực Tập trung khai thác nguồn vốn tài đem vào kinh doanh nâng cao hiệu Tích cực đẩy mạnh tốn cơng ty, thu hồi vốn khoản công nợ công ty nhanh để xoay vòng vốn, tăng cường hỗ trợ việc kinh doanh 3.2.2.2 Tạo mối quan hệ tốt với nhà cung cấp Để bảo đảm cung cấp liên tục tính nhịp nhàn sản xuất, yếu tố quan trọng hoạt động xây dựng mối quan hệ ổn định dài hạn với người bán nguyên liệu nguyên vật liệu Việc tạo mối quan hệ với nhà cung cấp thuộc phận cung ứng vật tư hay nói phận kế hoạch công ty, làm cách để tạo mối quan hệ tốt với nhà cung cấp Dưới số vấn đề cần nói đến: * Tìm nhà cung cấp tiềm năng: Nhà cung cấp thường chia làm loại: a Nhà sản xuất: Hầu hết nhà bán lẻ mua sản phẩm thông qua công ty môi giới hay đại diện thương mại, họ gom hàng từ nhiều nguồn để cung cấp cho nhà bán lẻ Tất nhiên giá từ nhà sản xuất rẻ nhất, khó tiếp cận nguồn cung cấp GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XUÂN 53 SVTH: NGƠ HỒI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu b Nhà phân phối: Được biết đến với nhiều tên gọi nhà bán sỉ, môi giới, nhà phân phối mua hàng từ nhà sản xuất, hàng dự trữ công ty lớn bán lại cho người bán lẻ Mặc dù giá nhà phân phối cao nhà sản xuất, họ linh động giải đơn hàng nhỏ tiến hành gom hàng dùm người bán lẻ c Các bên làm đại lý độc quyền: Họ cung cấp hàng văn phòng đại diện hội chợ, triển lãm d Nhập khẩu: Nhiều nhà bán lẻ mua hàng nhập trực tiếp từ doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nước Hoặc bạn hiểu rõ thị trường nước ngồi DN nhập hàng hóa trực tiếp từ họ Tại cơng ty việc tìm nhà phân phối chủ yếu từ nhà phân phối sản phẩm Đài Loan Nhật Bản, từ nước việc nhập khơng thể tránh khỏi Thay đổi mối quan hệ với nhà cung cấp Mối quan hệ thân thiết với nhà cung cấp, họ cung cấp cho DN lợi điểm giá thành, nâng cao chất lượng phục vụ, đáp ứng nhu cầu đề khách hàng DN Liên kết với nhà cung cấp, doanh nghiệp cần chủ động kinh doanh: Yêu cầu chiết khấu: DN có nhiều yếu tố trả giá yêu cầu dịch vụ khác với đối thủ cạnh tranh Vì trước ký hợp đồng, hỏi để họ cung cấp điều khoản giá cả, chiết khấu…Khi cần thiết phải hỏi họ yếu tố cần thiết để đạt khoản chiết khấu để có mục tiêu định hướng phát triển Nâng cấp dịch vụ: Có thể DN chưa để ý đến phần nhỏ nhặt quan hệ làm ăn với nhà cung cấp khách hàng Do khơng thể cải thiện chất lượng phục vụ Nếu DN có thắc mắc với nhà cung cấp, mang thảo luận Nếu sau thương lượng không đến thống GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XUÂN 54 SVTH: NGÔ HOÀI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu nhất, theo đuổi mục tiêu giải cho vướng mắc Chắc chắn có đối tác thị trường có hướng giải tốt sẵn sàng để cung cấp tính ưu việt họ Thúc đẩy thêm mối quan hệ với nhà sản xuất: Không phải khách hàng muốn tăng cường mối quan hệ làm ăn với nhà cung cấp họ Vì nhà cung cấp khơng đề cập trước với DN vấn đề mà hành động trước DN “ra hiệu” để nhà cung cấp nhận bạn muốn thảo luận vấn đề này, ví dụ nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm sai sót sản xuất giảm chi phí… Nếu họ khơng thiện chí, tìm thêm nhà cung cấp khác Có thể nhà cung cấp DN chưa thực điều với khách hàng Giá phù hợp với doanh nghiệp, thêm mối quan hệ mật thiết với nhà cung cấp tạo nhiều điều có lợi cho doanh nghiệp tài chính, cơng nợ, giá cạnh tranh việc bán hàng nhanh dẫn đến doanh thu nhiều, lợi nhuận cao, thúc đẩy trình phát triển kinh tế doanh nghiệp 3.2.3 Giải pháp đầu tư Dự đoán việc cung cầu thị trường loại sản phẩm mà cơng ty kinh doanh, cơng ty có đầu tư có mục tiêu phát triển đặc mục tiêu kinh doanh cụ thể Lựa chọn nhà cung cấp phù hợp tránh rũi ro cao cho doanh nghiệp Có giải pháp việc huy động vốn, xác định rõ mục tiêu huy động vốn để làm gì? Cho mục định nào? Hoạt động sao? Bao hồn vốn? Đầu tư trí tuệ vào trính kinh doanh, nâng cao cấp độ quản lý,thúc đẩy q trình hoạt động cơng ty 3.2.4 Giải pháp mở rộng thị trường Không ngừng tiếp tục mở rộng thị trường, ngồi thị trường sẵn có Tp.HCM, Bình Dương, Đồng Nai cần trọng đến thị trường tiềm GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XN 55 SVTH: NGƠ HỒI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu khác thị trường phía bắc, Tây nguyên, tìm kiếm khách hàng bị bỏ quên, tìm hội tiếp cận họ nhiều lần để tạo khả bán sản phẩm cho cơng ty Thơng qua thơng tin báo chí, catolog cơng ty, trang web liên quan đến đối thủ cạnh tranh, từ đưa chiến lượt cho công ty hoạt động Tham gia chương trình hội chợ, triễn lãm mặt hàng liên quan để quản bá sản phẩm đến doanh nghiệp họ có nhu cầu Việc chăm sóc khách hàng dịch vụ miễn phí góp phần nâng cao hiệu kinh doanh 3.2.5 Mưu lượt kinh doanh Để thành công, cần khát khao cháy bỏng xác định rõ ràng mục đích, kiến thức, điều mong muốn Mục đích lớn cụ thể mang lại cho doanh nghiệp quan tâm đến khoảnh khắc trôi qua sống Peter Drucker - cha đẻ nghệ thuật quản trị kinh doanh, nói rằng: “Bất bạn thấy việc hồn thành, bạn tìm người độc tưởng với sứ mệnh đó” Càng nghĩ mục đích lớn lao cụ thể thân tìm cách cách đạt nó, DN có khả kích hoạt định luật Hấp dẫn hoạt động kinh tế Sự thu hút nguồn lực, hội ý tưởng, người nhằm giúp DN tiến nhanh đến mục tiêu mục tiêu tiến nhanh đến DN Theo Quy luật Tương xứng, trải nghiệm bên ngồi đáp ứng hịa hợp với mục tiêu DN, Khi DN thiết lập hướng đến mục đích lớn lao cụ thể, biểu thành tích DN gương phản chiếu mục đích Ngồi ra, mục đích lớn lao cụ thể kích hoạt tiềm thức chưa có có doanh nghiệp Bất suy nghĩ, kế hoạch hay mục tiêu xác định rõ ràng cuối - với tất khả năng, nỗ lực người lao động - chuyển hóa thành thực Vào thời điểm thích hợp GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XN 56 SVTH: NGƠ HỒI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty TNHH Hồng Hữu doanh nghiệp, mục đích lớn lao cụ thể xem mục tiêu quan trọng Nó có khả giúp DN đạt thêm nhiều mục tiêu khác Một mục đích lớn cụ thể phải có đặc điểm sau: a Nó phải điều mà thân DN thực mong muốn Sự khát khao dành cho mục tiêu phải mạnh mẽ, ln cố gắng để hồn thành mục đích lớn lao cụ thể b Hoạch định rõ ràng, xác khả hồn thành c Mục tiêu phải đo lường ước lượng Thay nói cách chung chung rằng: “Tơi muốn DN kiếm thật nhiều tiền”, tốt nói: “Tơi muốn doanh thu tháng tỷ đồng” d Tuy nhiên kế hoạch kinh doanh, phải có tính khả thi Mục tiêu DN khơng thể q viễn vong mà phải có sở thực tế khả hồn thành e Nó phải có xác suất thành cơng hợp lý, 50 - 50 Sau thành cơng lên đến 80% Khi đốn vào thành cơng, khiến DN sau có đủ khả để đề mục tiêu khác với xác suất cao f Nó phải tương hợp với mục tiêu khác Hay nói hơn, mục tiêu phải tương hợp với mục tiêu nhỏ hơn, hiệu hay khơng cịn phụ thuộc vào tinh thần làm việc người lao động Muốn việc đảm bảo đời sống lao động phương pháp hữu hiệu để tiến tới mục tiêu kinh doanh 3.2.6 Mối quan hệ với khách hàng Định hướng nhu cầu khách hàng làm thỏa mãn nhu cầu đó, doanh nghiệp cần hệ thống quản lý linh hoạt mối quan hệ với khách hàng, cho phép lưu phân tích thơng tin khác khách hàng, tìm kiếm tất giai đoạn mối quan hệ với khách hàng, phân tích doanh thu lợi nhuận theo khách hàng, khu vực, thị trường nhóm hàng hóa GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XN 57 SVTH: NGƠ HỒI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty TNHH Hồng Hữu Các tính phân hệ cho phép quản lý mối quan hệ với người mua, người bán, người liên quan đối tác Những tính sử dụng trưởng phòng kinh doanh, giám đốc doanh nghiệp, cán phòng kinh doanh Phân hệ “Quản lý mối quan hệ với người mua người bán” cho phép doanh nghiệp:  Lưu tồn thơng tin liên hệ đối tác cán họ, lưu nhật ký mối tương quan với họ  Ghi nhận thông tin người bán, điều kiện giao hàng, độ tin cậy, thời hạn thực đơn đặt hàng, mặt hàng, giá hàng hóa định nguyên vật liệu  Tự động thông báo cho người mua mối liên hệ tới với đối tác, nhắc lại ngày sinh người liên hệ  Lập kế hoạch thời gian làm việc kiểm tra kế hoạch làm việc nhân viên cấp  Phân tích hợp đồng chưa hồn thành lập kế hoạch hợp đồng tới với người mua khách hàng tiềm  Sử dụng phương pháp trích theo lương cần thiết theo yêu cầu khách hang  Ghi lại thông tin phản hồi người mua tiềm phân tích tỷ lệ thu hút khách hang  Kiểm tra linh hoạt tình trạng mối liên hệ hợp đồng dự định  Phân tích liên kết ABC mối quan hệ với khách hang  Phân tích nguyên nhân làm hỏng việc thực đơn đặt hàng người mua khối lượng đơn đặt hàng nội Phân tích đánh giá tính hiệu quảng cáo chiến dịch marketing theo kết phản hồi khách hàng Phân loại người mua theo phân tích liên kết ABC cho phép tự động phân loại khách hàng GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XUÂN 58 SVTH: NGƠ HỒI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu  Đối với hạng khách hàng phụ thuộc vào thành phần khách hàng theo doanh thu lợi nhuận công ty: Hạng quan trọng (hạng A), hạng trung bình (hạng B), hạng thấp (hạng C)  Theo quy chế: Tiềm năng, lần, thường xuyên, bị mất;  Theo thường xuyên mua hàng: Ổn định (hạng X), không thường xuyên (hạng Y), tạm thời (hạng Z) Các kết phân tích hỗ trợ tối ưu phân loại lực tổ chức công việc cán chịu trách nhiệm việc bán hàng phục vụ khách hàng 3.2.7 Lập chiến lược kinh doanh Mở rộng kế hoạch: Giám đốc nên đưa tất yêu cầu mở rộng kế hoạch cho nhà điều hành phụ trách công tác thực chiến lược Giải thích yêu cầu tác động đến kế hoạch hành động thực chiến lược cần có thêm thời gian nguồn lực để giữ cho kế hoạch hướng Thuê nguồn lực bên thực số phần kế hoạch hành động giải pháp khả thi nhà điều hành cho việc mở rộng cần thiết Giảm kế hoạch: Nếu kế hoạch cắt giảm để tiết kiệm thời gian, nên kiểm tra xem liệu việc cắt giảm có khả thi đảm bảo thời hạn đặt ban đầu Nếu giám đốc điều hành nói: “Hãy hồn tất việc vào cuối năm nay”, thời hạn khơng có điểm mốc cụ thể để thời điểm cuối năm Chiến lược cơng ty có bị nguy hiểm thời gian thực kéo dài thêm vài tháng không? Khi có câu trả lời cho câu hỏi này, người đạo thực nên xác định xem kế hoạch bị cắt giảm để hoàn tất thời gian có hiệu kế hoạch ban đầu hồn tất chậm khơng 3.2.8 Một số giải pháp khác Có thể đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh DN kinh tế thị trường là: GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XN 59 SVTH: NGƠ HỒI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu Một là, quan tâm tới việc xây dựng phát triển đội ngũ lao động DN Hiệu quốc gia, ngành DN phụ thuộc lớn vào trình độ văn hố, chun môn, tay nghề, kỹ năng, lực đội ngũ lao động Muốn phải thường xuyên tạo điều kiện cho người lao động nâng cao trình độ, kích thích tinh thần sáng tạo Hai là, nâng cao hiệu huy động sử dụng vốn DN Việc đảm bảo đầy đủ, kịp thời sử dụng có hiệu vốn nhân tố quan trọng tác động đến hiệu kinh doanh DN Vì vậy, DN cần phải có kế hoạch sử dụng hiệu phải có biện pháp phịng chống rủi ro, phải xác định cấu vốn hợp lý, chặt chẽ thích ứng với quy mơ DN Ba là, nâng cao hiệu hoạt động máy quản lý DN Xây dựng tốt mối quan hệ người quản lý người lao động, ln tơn trọng khuyến khích tính tự chủ sáng tạo lực lượng lao động tạo sức mạnh tổng hợp phát huy hiệu yếu tố sản xuất, đặc biệt yếu tố người Cần tăng cường chun mơn hố, kết hợp đa dạng hoá với phương án quy mô hợp lý cho phép khai thác tối đa lợi quy mơ giảm chi phí, nâng cao hiệu sử dụng yếu tố đầu vào Việc tổ chức, phối hợp với hoạt động kinh tế thông qua hình thức tổ chức liên doanh, liên kết nhằm phát huy sức mạnh chung, tăng khả cạnh tranh tiêu thụ thị trường biện pháp tăng hiệu kinh doanh Bốn là, xây dựng hệ thống trao đổi xử lý thông tin DN Lợi cạnh tranh DN phụ thuộc chủ yếu vào hệ thống trao đổi xử lý thông tin Đây yếu tố tác động trực tiếp đến hiệu kinh doanh Điều đòi hỏi cần phải đại hoá hệ thống trao đổi xử lý thông tin phục vụ không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh Năm là, vận dụng khoa học kỹ thuật công nghệ tiên tiến vận dụng vào sản xuất, kinh doanh Các DN để khẳng định vị trí thương trường, để đạt hiệu kinh doanh, để giảm thiểu chi phí, sản lượng cao đồng thời để thị trường chấp nhận sản phẩm, đòi hỏi sản phẩm phải đạt tiêu chuẩn, đạt chất lượng sản phẩm GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XUÂN 60 SVTH: NGÔ HOÀI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu Muốn vậy, cần tiếp cận với khoa học kỹ thuật công nghệ tiên tiến vận dụng vào hoạt động sản xuất, kinh doanh, phải không ngừng cải tiến, đầu tư công nghệ để giúp DN hoạt động hiệu Sáu là, quản trị mơi trường Các khía cạnh thuộc mơi trường kinh doanh ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh DN như: Cơ chế sách Nhà nước, tình hình kinh tế giới, trao đổi quốc tế, hệ thống trị, mối quan hệ song phương quốc gia, hiệp định đa phương điều khiển mối quan hệ nhóm quốc gia, tổ chức quốc tế…Vì vậy, muốn hoạt động kinh doanh có hiệu cần phải quản trị mơi trường Đó việc thu thập thơng tin, dự đốn, ước lượng thay đổi, bất trắc mơi trường ngồi nước, đưa biện pháp đối phó nhằm giảm bớt tác động, tổn thất có thay đổi, bất trắc Thậm chí, dự đốn trước thay đổi mơi trường ta tận dụng Những thay đổi này, biến thành hội cho việc sản xuất, kinh doanh DN Cty TNHH HỒNG HỮU bên cạnh thành tựu vượt bật có hạn chế doanh nghiệp như: - Chính sách đề chưa hợp lý với nhu cầu nhân viên - Trang thiết bị công ty chưa đáp ứng đủ nhu kinh doanh - Đội ngũ nhân viên trẻ kinh nghiệm chưa cao, thay đổi nhân viên liên tục khiến công việc không xuông xẽ - Chưa liên kết với nhà phân phối giá sỉ nước - Công nợ thu hồi chậm - Sự cạnh tranh doanh nghiệp giá gây ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh - Sản phẩm công ty chưa đa dạng Chính mà số giải pháp đề mà công ty nên áp dụng là: Tăng cao hoạt động kinh doanh việc tăng cao hoạt động kinh doanh ảnh hưởng đến trình phát triển doanh nghiệp, kéo theo nhiều hiệu theo dự kiến kinh doanh, tạo mối quan hệ với khách hàng, tạo mối quan hệ tốt với nhà cung cấp giải pháp tốt cho việc nâng cao hiệu kinh GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XN 61 SVTH: NGƠ HỒI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu doanh Trên thực tế công ty bước thực tốt điều để thúc đẩy giải pháp mở rộng thị trường mà công ty tiến tới Việc thực tốt giải pháp công ty giải phần vấn đề doanh nghiệp Ngồi cịn giải pháp khác việc giải tiền lương thỏa đáng cho nhân viên: Muốn có nguồn lao động ổn định tiền lương thỏa đáng cho nhân viên yếu tố cấp bách, việc đặt hàng đầu cho mục tiêu doanh nghiệp Tuy nhiên thực tế khơng doanh nghiệp phớt lờ vấn đề hậu nhân viên nhảy việc tìm cho nơi có lương cao hơn, doanh nghiệp tuyển lao động mới, việc tuyển lao động gây khơng khó khăn cho doanh nghiệp như: nhân viên thiếu kinh nghiệm, không hiểu tâm lý khách hàng nhân viên cũ gây cảng trở việc quản lý nhân viên giao hàng đối tác…mà nguyên nhân gây nhảy việc nhân viên làm nhiều mà mức lương không thỏa đáng với sức bỏ Việc ổn định mức lương cho nhân viên góp phần ổn định nguồn lao động cho đất nước nâng cao tay nghề kinh doanh, giảm thiểu biến động doanh nghiệp Nhân viên cũ với mối quan hệ khách hàng tạo niềm tin với họ Góp phần đẩy mạnh thêm uy tín cơng ty với đối tác Mỗi doanh nghiệp có giải pháp riêng biệt nhiên mục tiêu đưa kinh tế doanh nghiệp lên đỉnh cao có thể, việc vận dụng tốt tất giải pháp việc nâng cao hiệu kinh doanh khơng cịn toán nan giải cho doanh nghiệp Mỗi năm công ty phải đưa mục tiêu kinh doanh để từ cố gắng phấn đấu cho mục tiêu đề Với công ty TNHH HỒNG HỮU việc đưa mục tiêu trên, giúp công ty hiểu biết thêm đúc kết kinh nghiệm thực tế trình phát triển doanh nghiệp Tuy nhiên số doanh nghiệp áp dụng phần giải pháp, việc vận dụng chưa triệt để gây nên bất lợi cho việc kinh doanh như: cải tạo lương cho nhân viên chưa thoả đáng, sản phẩm cơng ty chủ yếu nhập từ nước ngồi có doanh nghiệp cung cấp sĩ sản phẩm Việc vận chuyển gặp nhiều vấn đề phức tạp thủ tục….Chính hiệu kinh GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XUÂN 62 SVTH: NGƠ HỒI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu doanh đa số doanh nghiệp chưa đạt mức tốt đa mà mức trung bình, giải pháp thực tốt cơng ty có máy quản lý thật tốt, người lao động muốn gắng bó lâu dài với cơng ty, sản phẩm đạt mức giá hồn hảo tạo tin tưởng cho đối tác, đồng thời biết phân loại thị trường từ kinh tế cơng ty lên vấn đề thời gian Nói tóm lại với điều kiện công ty nay, để huy động sử dụng nguồn vốn có hiệu cơng ty cần phải có biện pháp huy động vốn, tăng nhanh vòng quay vốn cách giảm tối thiểu chi phí thu mua, cung cấp kịp thời sản phẩm khách hàng có nhu cầu nhằm giảm thời gian lưu chuyển hàng hóa, tăng thêm uy tín cho cơng ty, từ kéo theo tốc độ tiêu thụ sản phẩm nhanh tránh tình trạng tồn kho ứ đọng vốn Ngoài việc sử dụng nguồn vốn có hiệu quả, cơng ty cần phải biết tiết kiệm chi tiêu, chống lãng phí chi phí hành nhằm tập trung vốn có trọng điểm Cơng ty TNHH HỒNG HỮU trì thực giải pháp phát triển hiệu kinh tế góp phần vào cơng xây dựng đổi đất nước KẾT LUẬN GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XN 63 SVTH: NGƠ HỒI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu Tuy thành lập công ty TNHH HỒNG HỮU góp phần đẩy mạnh cho kinh tế nước nhà phát triển Những sản phẩm mà công ty bán ra, đa số làm hài lòng khách hàng, sản phẩm tô điểm thêm màu sắc cho sản phẩm có mặt thị trường như: Mặt hàng sơn xe máy, phun sơn công nghiệp (gỗ, sắt), thủ công mỹ nghệ… Tên công ty biết đến, khẳng định vị trí xứng đáng thương trường đảm bảo uy tín cho cơng ty nói chung nhà sản xuất nói riêng Cơng ty thành lập phù hợp với tiêu chí chủ trương đất nước đề “làm cho dân giàu, nước mạnh” Bên cạnh đó, dù cơng ty nhỏ giải số lao động, tạo công ăn việc làm, giảm phần tiêu cực cho xã hội Doanh thu hàng tháng công ty năm 2009 tăng lên đáng kể, tạo khoản doanh thu, góp phần vào kinh tế đất nước Để nâng cao hiệu kinh doanh công ty cần ý đến việc đào tạo nhân lực, nghành nghề khơng có kỹ thuật cần giúp họ trở thành nhà kinh doanh chuyên nghiệp, nhân viên kỹ thuật giỏi, nâng cao hiệu sử dụng đồng vốn tạo lợi nhuận cao có thể, làm cho công ty ngày vững mạnh Với nội dung chuyên đề phương pháp phân tích, nghiên cứu, sở hoạt động kinh doanh công ty, với mơ hình cơng ty quản lý đạt kết tốt chứng năm sau cao năm trước, hy vọng công ty lớn mạnh lương lao động ngày nâng cao Với việc xếp tổ chức máy hoạt động phù hợp, công việc thông suốt không tồn đọng, đầu tư nguồn vốn hợp lý lúc chỗ tạo điều kiện mở cho việc đáp ứng nhu cầu thị trường Nếu công ty vận dụng hết khả tạo kết cịn mong muốn GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XN 64 SVTH: NGƠ HỒI ... VỀ GIẢI PHÁP NHẲM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA MỘT DOANH NGHIỆP Chương 2: THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HỒNG HỮU Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG... giảm hiệu kinh doanh công ty Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH HỒNG HỮU GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XUÂN 48 SVTH: NGÔ HOÀI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao. .. giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp GVHD: Ths PHAN THỊ MỸ HẠNH XN SVTH: NGƠ HỒI Đề Tài: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hồng Hữu 1.1.3 Phân loại hiệu kinh doanh 1.1.3.1 Hiệu kinh