Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh xăng dầu của công ty TNHH Phan Trần Phúc Đạ

Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh xăng dầu của công ty TNHH Phan Trần Phúc Đạ Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh xăng dầu của công ty TNHH Phan Trần Phúc Đạ Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh xăng dầu của công ty TNHH Phan Trần Phúc Đạ luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp

B GIÁO D C VÀ ÀO T O TR NGă IăH CăCỌNGăNGH ăTP.ăHCM KHịAăLU NăT TăNGHI P PHỂNăTệCHăK TăQU ăHO Tă NGăKINHăDOANHă X NGăD UăC Aă CỌNGăTYăTNHHăPHANăTR NăPHÚCă T Ngành: QU NăTR ăKINHăDOANH Chuyên ngành: QU NăTR ăNGO IăTH Gi ng viên h NG ng d n :Th.S Tr n Th Trang Sinh viên th c hi n : Phan Th Hoài Th MSSV: 1311142231 L p: 13DQN05 TP H Chí Minh, 2017 ng i B GIÁO D C VÀ ÀO T O TR NGă IăH CăCỌNGăNGH ăTP.ăHCM KHịAăLU NăT TăNGHI P PHỂNăTệCHăK TăQU ăHO T NGăKINHăDOANHă X NGăD UăC Aă CỌNGăTYăTNHHăPHANăTR NăPHÚCă T Ngành: QU NăTR ăKINHăDOANH Chuyên ngành: QU NăTR ăNGO IăTH Gi ng viên h NG ng d n :Th.S Tr n Th Trang Sinh viên th c hi n : Phan Th Hoài Th MSSV: 1311142231 L p: 13DQN05 TP H Chí Minh, 2017 ng ii L IăCAMă OAN Tơi tên Phan Th Hồi Th ng L p 13DQN05 Khoa: Qu n tr kinh doanh Chuyên ngành: Qu n tr ngo i th ng Tôi xin cam đoan khóa lu n t t nghi p tơi th c hi n Các s li u thông tin s d ng đ u s li u xác phịng k tốn công ty TNHH Phan Tr n Phúc t cung c p sách, báo khoa h c th ng c trích d n ngu n đ y đ Tơi xin hồn tồn ch u trách nhi m tr c n i dung khóa lu n c a Sinhăviênăth căhi n Phan Th Hồi Th ng iii L IăCÁMă N Tr i qua n m h c t p rèn luy n d H Chí Minh, em đư nh n đ i gi ng đ ng tr ng đ i h c Công Ngh c r t nhi u s quan tâm, giúp đ c a q th y cơ, gia đình b n bè V i lòng bi t n sâu s c nh t, em xin g i đ n quý th y cô khoa Qu n Tr Kinh Doanh đư t n tình giúp đ ch d y cho chúng em su t nh ng n m h c v a qua V i v n tri th c khơng nh ng giúp em hồn thành t t báo cáo mà hành trang quý báu đ em b c vào đ i m t cách v ng ch c t tin h n Bên c nh đó, đ hồn thành t t báo cáo em c ng xin chân thành cám n cô Tr n Th Trang gi ng viên tr c ti p h ng d n đư nhi t tình giúp đ em su t th i gian qua ng th i, em xin chân thành cám n Ban giám đ c công ty TNHH Phan Tr n Phúc t đư cho em c h i đ c th c t p t i quý công ty, v n d ng ki n th c đư h c vào th c ti n, giúp em ti p c n đ c v i môi tr ng làm vi c th c t rèn luy n thêm k n ng cịn thi u sót Vì ki n th c b n thân cịn nhi u h n ch , trình th c t p, hồn thi n báo cáo khơng tránh kh i nh ng sai sót, kính mong nh n đ c nh ng ý ki n đóng góp t cô quý công ty Cu i cùng, em xin kinh chúc quý th y cô d i s c kh e thành công s nghi p tr ng ng i c a TNHH Phan Tr n Phúc ng kính chúc Cơ, Chú, Anh, Ch công ty t d i s c kh e đ t đ c nhi u thành công cu c s ng Em xin chân thành cám n ! Sinh Viên Th c T p PhanăTh ăHoƠiăTh ng iv C NGăHọAăXẩăH IăCH ăNGH AăVI TăNAM căl păậ T ădoăậ H nhăphúc - NH NăXÉTăTH CăT P H tên sinh viên : PhanăTh ăHoƠiăTh MSSV : 1311142231 Khoá : 2013 - 2017 ng Th i gian th c t p t 24/04 đ n 18/06/2017 B ph n th c t p: phòng kinh doanh Tinh th n trách nhi m v i công vi c ý th c ch p hành k lu t ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… K t qu th c t p theo đ tài ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Nh n xét chung ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… năv ăth căt p v C NGăHọAăXẩăH IăCH ăNGH AăVI TăNAM căl păậ T ădoăậ H nhăphúc - NH NăXÉTăGI NGăVIểN H H tên sinh viên : PhanăTh ăHoƠiăTh MSSV : 1311142231 Khoá : 2013 - 2017 NGăD N ng Th i gian th c t p t 24/04 đ n 18/06/2017 B ph n th c t p: phòng kinh doanh Nh n xét chung ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Gi ng viên h ng d n ThS.ăTr năTh ăTrang vi M CăL Că DANH M C T VI T T T DANH M C CÁC BI Uă DANH M C CÁC HÌNH L IM U CH NGă1: C ăS LÍ LU N V PHÂN TÍCH K T QU HO Tă NG KINH DOANH iăt 1.1ăăă ng n i dung phân tích k t qu ho tăđ ng kinh doanh .3 1.1.1 Khái ni m vai trị c a phân tích k t qu ho t đ ng kinh doanh 1.1.2 it ng c a phân tích k t qu ho t đ ng kinh doanh .4 1.1.3 N i dung phân tích k t qu ho t đ ng kinh doanh 1.2 Các ch tiêuăđánhăgiáăk t qu ho tăđ ng kinh doanh 1.2.1 Doanh thu 1.2.2 Chi phí .7 1.2.3 L i nhu n 1.2.4 M t s ch s tài 1.2.4.1 Nhóm ch tiêu c c u tài .9 1.2.4.2 Nhóm ch tiêu hi u qu s d ng v n 11 1.2.4.3 Nhóm ch tiêu l i nhu n 12 1.2.4.4 Nhóm h s có kh n ng tốn .13 TÓM T TăCH NGă1 15 CH NGă2:ăGI I THI U T NG QUAN V CÔNG TY TNHH PHAN TR N PHÚCă T 16 2.1 Gi i thi u khái quát v công ty TNHH Phan Tr năPhúcă t 16 2.1.1 Quá trình hình thành phát tri n 16 2.1.2 Ch c n ng l nh v c ho t đ ng .16 2.1.3 C c u t ch c 17 2.1.4 K t qu ho t đ ng kinh doanh x n d u c a công ty t n m 2014- 2016 17 vii 2.2 Th c tr ng k t qu ho tăđ ngăkinhădoanhăx ngăd u c a công ty 18 2.2.1 Phân tích tình hình doanh thu c a cơng ty t n m 2014- 2016 18 2.2.1.1.Tình hình doanh thu theo c c u m t hàng 18 2.2.1.2.Tình hình doanh thu theo c c u doanh thu 22 2.2.1.3.Phân tích doanh thu theo ph ng th c bán hàng 25 2.2.2 Tình hình chi phí 26 2.2.3 Tình hình l i nhu n 30 2.2.4 M t s t s tài .33 2.3 ánhăgiáăk t qu ho tăđ ngăkinhădoanhăx ngăd u c a công ty .38 2.3.1 u m 38 2.3.2 H n ch nguyên nhân 39 TÓM T TăCH NGă2 41 CH NGă 3:ă GI I PHÁP VÀ KI N NGH NH M NÂNG CAO HI U QU HO Tă NGăKINHăDOANHăX NGăD U C A CÔNG TY TNHH PHAN TR N PHÚCă T 42 3.1 M cătiêuăvƠăđ nhăh ng phát tri n c a công ty th i gian t i .43 3.2 Gi i pháp nh m nâng hi u qu ho tăđ ngăkinhădoanhăx ngăd u c a công ty TNHH Phan Tr năPhúcă t .43 3.2.1 Gi i pháp 1: M r ng th tr ng tiêu th 43 3.2.2 Gi i pháp 2: B sung danh m c s n ph m .45 3.2.3 Gi i pháp 3: V c p nh p thông tin giá c b ng ph ng ti n thông tin hi n đ i, nhanh chóng, uy tín đ m b o 48 3.3 Ki n ngh đ i v i công ty TNHH Phan Tr năPhúcă t 499 3.3.1 Ki n ngh đ i v i công ty .499 3.3.2 Ki n ngh đ i v i c quan Nhà n TịMăT TăCH c 50 NGă3 51 K T LU N 52 TÀI LI U THAM KH O 54 DANH M C T T ăvi tăt t CR D/E D/R EAT H KD H TC QLKD QR ROE ROS TNHH CSH VI T T T Chú thích T s tốn hi n th i T s n v n ch s h u T s n t ng tài s n L i nhu n ròng sau thu Ho t đ ng kinh doanh Ho t đ ng tài Qu n lí kinh doanh T s toán nhanh T s l i nhu n ròng v n ch s h u Su t sinh l i c a tài s n Trách nhi m h u h n Ch s h u DANH M C CÁC S ă STT S ăhi u S đ 2.1 , BI Uă Bi u đ 2.1 Bi u đ 2.2 Bi u đ 2.3 Tên Trang C c u t ch c c a công ty TNHH Phan Tr n Phúc t 17 C c u doanh thu theo m t hàng c a công ty t n m 21 2014 – 2016 Tình hình t ng doanh thu c a công ty n m 2014 -2016 23 C c u chi phí c a cơng ty t n m 2014 - 2016 28 Bi u đ 2.4 Tình hình l i nhu n tr c thu c a công ty 2014 -2016 30 DANH M C CÁC B NG STT S ăhi u B ng 2.1 B ng 2.2 B ng 2.3 10 B B B B B B B 11 B ng 2.11 12 13 14 15 16 17 B B B B B B ng 2.4 ng 2.5 ng 2.6 ng 2.7 ng 2.8 ng 2.9 ng 2.10 ng 2.12 ng 2.13 ng 2.14 ng 2.15 ng 3.16 ng 3.17 Tên Trang Tình hình nhân s c a công ty TNHH Phan Tr n Phúc t 17 K t qu ho t đ ng kinh doanh x ng d u c a công ty giai 18 đo n 2014 - 2016 Tình hình doanh thu bán hàng c a công ty t n m 2014 – 20 2016 C c u doanh thu c a công ty t n m 2014- 2016 21 Tình hình t ng doanh thu công ty t n m 2014 – 2016 23 Tình hình doanh thu theo ph ng th c bán hàng 25 Tình hình chi phí c a cơng ty t n m 2014 – 2016 26 Nh ng kho n m c t o chi phí H KD c a công ty 27 C c u chi phí c a cơng ty t n m 2014-2016 27 Tình hình l i nhu n c a cơng ty t n m 2014-2016 27 Nh ng nhân t nh h ng đ n l i nhu n t H KD c a 31 công ty t n m 2014- 2016 Ch tiêu c c u tài 33 Ch tiêu v l i nhu n 35 S vòng quay 36 T s v kh n ng toán 37 B ng báo giá b ch a x ng, d u c a hãng Hansung- Petro B ng báo giá c t b m x ng d u c a hãng Hansung-Petro 40  H n ch 3: V ti p c n ngu n thông tin Tuy công ty nh n đ ty bi t n m b t c h i th c m c chi t kh u t t ng đ i lí Hi p Phú, nh ng n u công ng xuyên ti p c n ph ng ti n thơng tin, giá c x ng d u bi n đ ng, có th nhanh chóng n m b t c h i đ có th làm t ng l i nhu n cho công ty t vi c h ng chênh l ch giá x ng t ng ho c gi m Nguyên nhân: Công ty n m ph vùng nơng thơn, v y mà vi c s d ng ng ti n thông tin hi n đ i nhi u h n ch 41 TịMăT TăCH Công ty TNHH Phan Tr n Phúc tđ NGă2 c thành l p vào n m 2010 Phòng đ ng kí kinh doanh thu c S k ho ch đ u t t nh Lâm ng c p gi y phép Công ty m t t ch c kinh doanh có t cách pháp nhân, có d u tài s n t i Ngân Hàng Có c a hàng bán l x ng d u đ c c p gi y ch ng nh n c a hàng đ u ki n bán l x ng d u theo quy đ nh T n m 2010 cho t i nay, công ty làm đ i lí bán l x ng d u cho t ng đ i lí x ng d u Hi p Phú tr c pháp lu t bên t ng đ i lí v s l cơng ty khơng đ t nh Bình D ng, ch t l ng Ch u trách nhi m ng x ng d u bán c bi t, c bán cao h n giá bán l t ng đ i lí quy đ nh, bán giá niêm y t theo m c giá bán l Trong ch ng 2, đư gi i thi u khái quát v s n ph m, d ch v ; c c u t ch c c a công ty TNHH Phan Tr n Phúc t đ c p đ n th c tr ng v tình hình ho t đ ng kinh doanh c a cơng ty Vi c tìm hi u thông tin c b n c ng nh quy đ nh làm vi c t i công ty giúp em thu n l i h n vi c phân tích k t qu ho t đ ng kinh doanh x ng d u c a công ty TNHH Phan Tr n Phúc đ c phịng k tốn công ty TNHH Phan Tr n Phúc t T s li u t cung c p v doanh thu, chi phí, l i nhu n m t s ch s tài t n m 2014 -2016, em đư ti n hành phân tích v bi u đ đ so sánh ch tiêu c a n m v i Qua đó, cho ta th y t ng quát v tình hình ho t đ ng kinh doanh x ng d u c a công ty ba n m g n Vi c phân tích k t qu ho t đ ng kinh doanh có ý ngh a quan tr ng khai thác kh n ng ti m tàng c a doanh nghi p, làm c s cho vi c đ a quy t đ nh l a ch n hay quy t đ nh u ch nh v s n xu t kinh doanh nh m t i đa hóa l i nhu n; h n n a, cịn mang tính d báo thơng qua nh ng s li u phân tích nh m ph c v cho nhà qu n tr vi c u hành hi n t i ho ch đ nh cho t Thông qua s li u c ng v i nh ng ki n th c em đư đ ng i gh nhà tr em nh n th y đ ng lai c trang b ng s quan sát tr c ti p q trình th c t p t i cơng ty, c nh ng m m nh, m y u t hình thành nên c s đ a m t s gi i pháp ki n ngh Nh n th y đ đ i m t, ti p theo ch ch ng c nh ng h n ch mà công ty TNHH Phan Tr n Phúc t ng c a s đ m t s gi i pháp ki n ngh mang tính tham kh o nh m nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh x ng d u c a công ty TNHH Phan Tr n Phúc t 42 CH NG GI IăPHÁPăVĨăKI NăNGH ăNH MăNỂNGăCAOăHI UăQU ăHO Tă NGăKINHăDOANHăX NGăD UăC AăCỌNGăTY TNHHăPHANăTR NăPHÚCă 3.1 M cătiêuăvƠăđ nhăh N T ng phát tri n c a công ty th i gian t i c ta trình h i nh p kinh t qu c t , th đư t o nhi u c h i phát tri n cho doanh nghi p Vi t Nam ng tr c nh ng c h i thách th c đó, c ng thêm nh ng thu n l i khó kh n hi n nay, công ty đư d ki n ph h ng ng, sách s n xu t kinh doanh k ho ch n m t i nh sau: V ho t đ ng kinh doanh: c i thi n ho t đ ng kinh doanh b ng cách nâng doanh thu ho t đ ng bán hàng cung c p d ch v g n nh t n m 2017 lên 5% so v i n m 2016, đ t 18.961,3 tri u đ ng, doanh thu ho t đ ng tài lên 10%, đ t 1,45 tri u đ ng Ti p c n ph ng ti n thông tin hi n đ i đ có th n m b t c h i kinh doanh nâng m c l i nhu n tr c thu lên 318,5 tri u đ ng l i nhu n sau thu lên 254,9 tri u đ ng V marketing: n d ng nhân viên marketing đ qu ng bá hình nh c a cơng ty, tìm ki m khách hàng m i, quan tâm ch m sóc khách hàng c V c s h t ng, v t ch t k thu t: công ty quy t đ nh t p trung khai thác m i thi t b hi n có ti n hành đ u t nâng c p trang thi t b c a hàng phù h p v i thói quen d dàng mua hàng đ i v i ng i tiêu dùng m b o uy tín, thu hút khách hàng ngày nhi u, b ng cách nâng c p s a ch a tr b m đ đ t chu n đo l ng theo nhà n c quy đ nh V đào t o ngu n nhân l c: xây d ng quy trình bán hàng v n minh hi n đ i ng th i, đào t o, b i d ng ki n th c chuyên môn, k thu t k n ng giao ti p cho nhân viên bán hàng xây d ng tác phong chuyên nghi p, thân thi n v i khách hàng nh m thu hút khách hàng đ t ng doanh thu b ng ph thay tr c ch t p chung cho ph V th tr ng th c bán l tr c ti p, ng th c bán s ng: m r ng thêm 10 khách hàng mua s đ a bàn xư th i, m r ng thêm khách hàng mua s th tr ng ng, đ a bàn huy n Th c hi n ti t ki m t t c khâu có th ti t ki m đ gi m chi phí nâng cao l i nhu n 43 cho công ty S n ph m đ t ch t l ng cao, đa d ng v ch ng lo i đ ng i tiêu dùng có s l a ch n phù h p nh t đ v n hành máy móc l i s n xu t 3.2 Gi i pháp nh m nâng hi u qu ho tăđ ngăkinhădoanhăx ngăd u c a công ty TNHH Phan Tr năPhúcă t Gi i pháp 1: M r ng th tr 3.2.1 ng tiêu th 3.2.1.1 C ăs đ xu t gi i pháp Ho t đ ng m r ng th tr r ng ph m vi th tr ng m t nh ng tác đ ng marketing nh m m ng c ng nh ph m vi ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p Ho t đ ng m r ng th tr ng gi m t vai trò quan tr ng vi c thi t l p m r ng h th ng s n xu t tiêu th ch ng lo i s n ph m c a doanh nghi p v i m c tiêu l i nhu n trì u th c nh tranh Trong kinh doanh, v th c nh tranh c a doanh nghi p thay đ i r t nhanh m r ng th tr nghi p tránh đ ng n cho doanh c tình tr ng b t t h u C h i ch th c s đ n v i doanh nghi p nh y bén, am hi u th tr ng M c đích c a m r ng th tr ng giúp doanh nghi p đ y m nh t c đ tiêu th s n ph m, khai thác tri t đ ti m n ng c a th tr ng, nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh, t ng l i nhu n kh ng đ nh vai trò c a doanh nghi p th tr Cho nên trì m r ng th tr ng nhi m v th riêng đ i v i công ty TNHH Phan Tr n Phúc doanh th tr 3.2.1.2 ng ng xuyên, liên t c không t mà t t c doanh nghi p kinh ng i u ki n th c hi n gi i pháp Giai đo n m t, công ty TNHH Phan Tr n Phúc u tra nghiên c u nhu c u th tr ng đ xác đ nh đ t c n t ng c c th tr ng cơng tác ng then ch t, có tri n v ng nh t đ i v i s n ph m x ng d u c a mình, kh n ng cung ng c a cơng ty th tr ng Vi c đánh giá xác th tr đ nh ti m n ng c a th tr ng t ng hi n t i xác ng lai tiêu chu n t i quan tr ng vi c xây d ng k ho ch kinh doanh th c t v ng ch c Th tr ng ln tr ng thái bi n đ ng, v y công ty c n n m b t m t cách nh y c m có hi u qu u quan tr ng nh t n mb tđ c xu th phát tri n c a th tr ng đ a nh ng sách phù h p v i s phát tri n c a cơng ty Vi c phân tích quy mơ th tr tr ng đ xác đ nh t tr ng khu v c th tr ng r t quan ng c a Vi c phân tích cho cơng ty 44 nh ng ch d n đ n v s phát tri n hay suy tàn c a th tr c a cơng ty Nghiên c u th tr Khi thi t l p chi n l mơ th tr ng, xác đ nh rõ v trí ng y u t c n thi t k ho ch tiêu th c m r ng tiêu th công ty c n tr l i nh ng câu h i nh : quy ng l n không? Nh ng khu v c th tr d n nh t? Khách hàng ti m n ng- s l v c khách hàng ti m n ng ng cho ta nhi u c h i tiêu th h p ng bao nhiêu? Ph m vi kinh doanh? Khu đâu, Thói quen mua hàng c a h nh th nào? Th i h n toán bao lâu? Ph m vi th tr ng có th giành l i đ c? Nhân t quan tr ng nh t hi u rõ ho t đ ng c a đ i th c nh tranh c ng nh tác đ ng ti m tàng c a nh ng ho t đ ng Khơng th đ a m t tình hình th tr ng rõ ràng ch a u tra t m v s c nh tranh c a đ i th N u thi u s phân tích th tr ng liên t c xác có th th ng xu d n đ n vi c nh p hàng hóa nhi u m t quy mô h n ch ho c nhu c u c a th tr s làm ng th p, u đ ng hàng hóa, chi phí t ng cao Giai đo n hai, phân tích ti m l c doanh nghi p Thơng qua đó, đánh giá ti m l c th c t i đ khai thác c h i kinh doanh thu l i nhu n Vì th , c n có s đánh giá ti m l c th c t i có chi n l c xây d ng phát tri n ti m l c ti m n ng c a doanh nghi p Khi phân tích, đánh giá ti m l c ph i d a vào y u t nh :  V n ch s h u y u t ch ch t quy t đ nh quy mô c a doanh nghi p quy mô c h i có th khai thác  V n huy đ ng y u t tham gia vào vi c hình thành khai thác c h i kinh doanh c a doanh nghi p  T l tái đ u t v l i nhu n ph n ánh kh n ng t ng tr ng v n ti m n ng quy mô kinh doanh m i  Kh n ng tr n ng n h n dài h n ph n ánh m c đ lành m nh c a tài doanh nghi p, có th liên quan tr c ti p đ n phá s n Giai đo n ba, phân đo n th tr ng l a ch n th tr c nh tr nh c a công ty TNHH Phan Tr n Phúc ng m c tiêu Vì đ i th t đ i lí bán l x ng d u kh p m i n i, v y cơng ty c n phát hi n nh ng khúc th tr mà cơng ty có th th c hi n đ c m t cách hi u qu ch n m t ho c m t vài th tr ng m c tiêu đ làm đ i t marketing T đó, xác đ nh đ c th tr ng h p d n nh t giúp công ty vi c l a ng u tiên cho n l c ng m c tiêu c a công ty 45 K t qu đ tăđ 3.2.1.3  Giúp doanh nghi p phát tri n n đ nh, t ng th ph n, nâng cao v th c nh tranh th tr  c t gi i pháp ng Gi chân đ c khách hàng l khách s c thu hút thêm khách hàng m i, làm t ng doanh thu góp ph n làm t ng l i nhu n  Ngoài ra, vi c bán hàng đ ch t l ng t o cho khách hàng lòng tin, nâng cao uy tín cho cơng ty 3.2.2 Gi i pháp 2: B sung danh m c s n ph m C ăs đ xu t gi i pháp 3.2.1.4 V i s thay đ i nhanh chóng c a th hi u ng c nh tranh th tr i tiêu dùng, công ngh s n xu t ng, m t doanh nghi p không th ch d a vào nh ng s n ph m hi n t i có Khách hàng ln ln tìm nh ng s n ph m phù h p v i nhu c u tiêu dùng phù h p v i C ng v i m c s ng c a ng i dân đ cc i thi n, v y h ln ln mong mu n ch đ i nh ng s n ph m m i, hồn thi n h n Vì v y, đ i th c nh tranh s c g ng h t s c đ tung nh ng s n ph m m i, phù h p v i nhu c u tiêu dùng c a khách hàng Trong kinh doanh x ng d u c ng v y, nhu c u s d ng dòng xe tay ga dòng xe cao c p t ng lên N u công ty không n m b t đ c c h i s b đ i th c nh tranh giành m t th ph n khách hàng ng th i, nhà n c khuy n khích đ i lí c a hàng bán l tiêu th s n ph m sinh h c cho t t c ph ng ti n v n t i đ ng b , thân thi n v i mơi tr khuy n khích tiêu dùng x ng sinh h c, B Công th ng ng B Tài nghiên c u gi m m c thu giá tr gia t ng 5% thay 10% nh hi n nay, đ ng th i xây d ng ph ng pháp tính giá c s đ i v i x ng E5 theo h ng đ doanh nghi p kinh doanh hi u qu 3.2.1.5 i u ki n th c hi n gi i pháp Sau b c nghiên c u th tr m i x ng A95 tr ng gi i pháp m r ng thêm s n ph m c h t công ty c n xây d ng b ch a Vì hình th c kinh doanh x ng d u c a công ty TNHH Phan Tr n Phúc t đ i lí bán l nên b ch a lo i x ng d u b hình tr n m ngang s d ng b ch a c t b m c a hưng Hansung- Petro B ch a ph i đ m b o quy đ nh sau:  Không đ c đ t b ch a bên d i, gian c a hàng 46  Khi b ch a đ t ng m ph i có bi n pháp ch ng n i nh l p đ t neo b  B ch a đ t ng m d  Xung quanh b ch a đ t ng m d iđ ng xe ch y ph i có bi n pháp b o v k t c u b i đ t ph i ph cát ho c đ t m n dày l p B m t b ch a đ t ng m ph i có l p b c b o ôn b ng nh a đ ng v i ph không nh h n 0,3m  th y tinh B đ t ng m d  i đ t ph i có h ch a van thao tác B ch a đ t n i m t đ t ph i có đê ch n cháy ê ch n cháy ph i phù h p yêu c u sau: ê ch n cháy ph i đ  c xây d ng b ng v t li u không cháy cao c a đê ch n cháy không đ  c nh h n 0,5m Kho ng cách t mép b ki u tr n m ngang đ n chân đê phía khơng đ  nh h n 0,5 l n đ c ng kính b , nh ng khơng l n h n 1,2m Dung tích h u ích c a đê ch n cháy khơng nh h n dung tích b ch a l n nh t  M c x ng tràn đê ph i th p h n m t đê 0,1m ng ng công ngh qua đê ph i đ  c đ t ng l ng chèn b ng v t li u không cháy B ngă3.15.ăB ngăbáo giá b ăch aăx ng,ăd u c aăhãng Hansung- Petro STT S năph m Chiăphíăd ăki n B 10m3 dài 3160mm, D=2020mm, tôn Hyundai Hàn 25.000.000 Qu c dày 0,4mm, b o ôn l p nh a đ ng, l p vài th y tinh, L50x50x5 B 20m3 dài 4000mm, D=2530mm, tôn Hyundai Hàn Qu c dày 0,4mm, b o ôn l p nh a đ 36.000.000 ng, l p vài th y tinh, L50x50x5 B 30m3 dài 6000mm, D=2530mm, tôn Hyundai Hàn Qu c dày 0,4mm, b o ôn l p nh a đ 52.000.000 ng, l p vài th y tinh, L50x50x5 B 35m3 dài 7000mm, D=2530mm, tôn Hyundai Hàn Qu c dày 0,4mm, b o ôn l p nh a đ th y tinh, L50x50x5 ng, l p vài 59.000.000 47 Sau đó, ti n hành l p đ t c t b m: v trí đ t ph i đ t t i v trí thơng thống, đ m b o ph ng ti n có th d ng đ khơng làm c n tr ph ng ti n giao thông khác vào c a hàng C t b m ph i cao h n m t b ng đ xe 0,2m, chi u r ng nh t 1m B ng 3.16 B ngăbáoăgiáăc tăb măx ngăd uăc aăhưngăHansung- Petro S năph m STT Chiăphíăd ăki n Tr b m đ n ch m 451/phút 60.000.000 Tr b m đ n nhanh 851/phút 62.000.000 Tr b m đôi ch m 45+451/phút 102.000.000 Tr b m đôi nhanh ch m 85/451/phút 104.000.000 Tr b m đơi nhanh 85+851/phút 107.000.000 Sau hồn t t q trình l p đ t cơng ty th c hi n marketing cho s n ph m c a mình, đ ng i tiêu dùng bi t Song song, công ty nên th c hi n m t s sách khuy n mưi đ thu hút khách hàng, m r ng ho t đ ng kinh doanh Trong kinh doanh x ng d u quan tr ng nh t ph i l y đ công ty ph i nh p hàng ch t l ng nhu c u s d ng c a ng c lịng tin c a khách hàng Vì v y, ng, đo l ng theo tiêu chu n nh m đáp i tiêu dùng Song song đó, th c hi n ch ng trình xúc ti n bán hàng nh chi t kh u thêm hoa h ng, khuy n mưi hàng tháng đ i v i nh ng khách s l y s l m i, t ng c ng nhi u, th ng cu i n m đ thu hút khách s c ng khâu qu ng cáo, hình th c khuy n mưi nh t ng áo m a, áo thun, nón có in logo, tên c a cơng ty nh m t o l i th c nh tranh cho s n ph m Ti n hành c i t o, s a ch a trang b l i c a hàng bán l theo h ng hi n đ i hóa c s v t ch t k thu t nh m t o thu n l i tho i mái nh t cho khách hàng đ n c a hàng 3.2.1.6 K t qu đ tăđ c t gi i pháp  Thu hút khách hàng m i c , giành l i th ph n t đ i th c nh tranh  Khi b sung s n ph m x ng A95 s nâng cao đ c doanh s c a s n ph m hi n t i l n s n ph m m i S n ph m m i c ng có th cân b ng s lên xu ng doanh thu c a doanh nghi p  M r ng quy mô doanh nghi p, t o l i th c nh tranh 48 Gi i pháp 3: V c p nh p thông tin giá c b ngăcácăph 3.2.3 ngăti n thơng tin hi năđ i,ănhanhăchóng,ăuyătínăvƠăđ m b o 3.2.3.1 C ăs đ xu t gi i pháp Theo nh chu k u hành giá x ng d u c a liên B Tài - Cơng th ng tin t c trang web c a Petrolimex th i gian qua, t u hành giá bán l x ng d u n c đư áp d ng quy trình u hành giá x ng d u v i t n su t u ch nh 15 ngày/l n theo m c t ng/gi m trung bình 15 ngày g n nh t, ti p t c bám sát theo m c t ng gi m c a giá x ng d u th gi i Vì v y, vi c kinh doanh x ng d u tr nên sôi đ ng chuy n đ ng nhanh h n bao gi h t Trong vòng 15 ngày, giá bán l m t hàng x ng d u, d u h a s thay đ i theo giá th gi i i u c ng có ngh a, đ kinh doanh t t h n, ch đ ng h n, ngồi vi c tìm khách hàng, gi m chi phí, quan h v i nhà cung c p…thì kinh doanh x ng d u c n có kh n ng đánh giá đ c xu h ng t ng gi m c a giá bán l x ng d u, m c t ng gi m c a giá bán l x ng d u th i gian ng n đ có th t i u hóa l i nhu n i uăki năth căhi năgi iăpháp 3.2.3.2 Ngày nay, ph ng ti n thông tin đ i chúng đa d ng ph bi n Vì v y, cơng ty c n nhanh chóng c p nh t thông tin v bi n đ ng giá c x ng d u đ n m b t c h i đ có th t i u hóa l i nhu n B ng cách th ng xuyên xem th i s , đ c báo c a website nh Petrolimex ho c website có liên quan đ liên t c c p nh t tình hình b n tin d báo có đ xác cao v th i gian t ng ho c gi m giá, m c t ng gi m/ giá bán l Ho c đ ng kí nh n b n tin d báo c a trang web đáng tin c y nh : Xangdau.net T s có đ ng thái mua vào/ bán thích h p nh m t i u hóa l i nhu n 3.2.3.3 K tăqu ăđ tăđ căt ăgi iăpháp Gi s cơng ty đ ng kí nh n thơng tin d báo c a website Xangdau.net trung bình tháng cơng ty ph i tr 1,5 tri u đ ng ( h p đ ng t i thi u 12 tháng), công ty s nh n đ xu h c thơng tin h u ích vi c kinh doanh x ng d u N m ch c đ c ng t ng giá ho c gi m giá mua vào bán m t cách ch đ ng V i chi phí đó, trung bình cơng ty mua vào/ bán kho ng 50.000 lít/ tháng đư có th s d ng thơng tin ch c n s d ng thơng tin có l i kho ng 200VND/ lít, m c t i u đư 10 tri u đ ng/ tháng 49 3.3 Ki n ngh đ i v i công ty TNHH Phan Tr năPhúcă t 3.3.1 Ki n ngh đ i v i công ty  T ng c ng đa d ng hóa hình th c kinh doanh, đ y m nh đ u t vào l nh v c ti m n ng mang l i hi u qu kinh doanh cao cho công ty Ph i nhanh nh y n m b t th tr ng đ a quy t đ nh đ n, k p th i, tranh th c h i kinh doanh  Gi m hao h t: m t hàng x ng d u m t hàng đ c bi t, nên c n ph i b o qu n m t cách c n th n  Các b ch a ph i ch a đ y đ không t o kho ng tr ng cho x ng d u bay h i Vì cơng ty ch ph c v ch y u cho bà huy n v y khơng c n xây b n v i th tích l n tránh đ bay b i Thêm vào cơng ty ph i nh p hàng liên t c đ không gián đo n ho t đ ng kinh  Ti n hành đo d u l y m u vào th i m nhi t đ th p nh sáng ho c t i đ phòng ng a cháy n c ng không gián đo n ho t đ ng kinh doanh  S n b ch a có màu sáng đ ch ng h p th nhi t  Quá trình nh p x ng d u ph i liên t c cho đ n đ y m i thơi  Xây d ng ch ng trình đ m b o đo l ng, nghiên c u t ch c th c hi n bi n pháp gi m hao h t  Phát hi n k p th i, xác đ nh nguy n nhân, bi n pháp x lý c ng nh bi n pháp khác ph c k p th i r i ro Gi m b t kh u hao: b ng cách lý hay nh ng bán m t s tài s n không c n dùng, qu n lý ch t ch kh u hao phí phòng nghi p v ch đ ng xây d ng kho n m c phí nh m đ m b o tính cơng b ng, ti t ki m hi u qu cho công ty Qua ph n phân tích ch ng 2, ta th y tình hình s d ng ngu n v n c a công ty ch a đ t hi u qu , đ c bi t n m 2015 Do đó, công ty c n ph i thu h i nhanh kho n ph i thu đ nâng cao hi u qu s d ng v n, đ tránh tình tr ng nh n m 2015 Bên c nh c ng nên xem xét vi c s d ng tài s n c đ nh cho đath hi u qu h n Công ty nên t n d ng h t s c công su t c a thi t b máy móc, t ng th i h n s d ng ph i qu n lí ch t ch vi c s d ng tài s n c đ nh 50 3.3.2 Ki n ngh đ i v iăc ăquanăNhƠăn  c i v i thu thu nh p doanh nghi p Thu gián thu 10%, ngu n s đ c n p vào ngân sách đ a ph v y, đ t ng thu cho ngân sách, quy n đ a ph tr công ty Phan Tr n Phúc t t ng s n l x ng d u t nh xâm nh p th tr ng Vì ng c n có nh ng gi i pháp h ng bán hàng, h n ch đ i lí b n l ng huy n ng th i khuy n khích doanh nghi p hi n đ i hóa c s v t ch t, gi m thi u y u t làm b t n th tr ng nguy c cháy n , ô nhi m môi tr ng ch đ ng nâng cao hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p xư h i  Hồn thi n v sách nh p kh u x ng d u M i th tr ng mà Vi t Nam nh p kh u x ng d u hi n áp d ng m c thu su t khác Không ph i t t c x ng d u đ u đ c áp d ng m c thu nh p kh u u đưi đ c bi t th p nh t Có th x y tình tr ng doanh nghi p kinh doanh x ng d u không mu n b l nên ch nh p x ng d u t ngu n đ c áp d ng m c thu nh p kh u u đưi đ c bi t th p nh t Khi đó, ngu n cung m t s m t hàng không đáp ng đ s nh h ng đ n an ninh n ng l ng qu c gia Theo đ i di n B Tài chính, giai đo n hi n nay, thu nh p kh u công th c tính giá c s đ theo m c thu nh p kh u bình quân gia quy n h p lý nh t, gi i quy t đ quy n l i gi a Nhà n l c, doanh nghi p ng c tính c hài hòa i tiêu dùng, đ m b o an ninh n ng ng qu c gia Có m t s ý ki n b n kho n v i cách tính thu nh p kh u bình qn gia quy n đ đ a giá c s c a c quan u hành nh hi n nay, cách tính ch a ph n ánh tinh th n u hành giá x ng d u theo Ngh đ nh 83/2014, ch a di n bi n giá thành ph m x ng d u th gi i Tuy nhiên, v n b n g i Chính ph , B Tài cho r ng: N u thu nh p kh u đ nh th i gian tr c tính theo m c thu nh p kh u u đưi ch ng l i, nh i tiêu dùng Còn n u thu nh p kh u đ c tính theo m c thu nh p kh u u đưi đ c bi t th p nh t bi u thu ng i tiêu dùng h đ c doanh nghi p kinh doanh x ng d u đ ng đ n quy n l i c a ng ch ng l i nh ng nh h ng đ n quy n l i c a doanh nghi p 51 TịMăT TăCH N c ta t ng b NGă3 c H i nh p kinh t qu c t , mang l i nhi u c h i c ng nh thách th c đ i v i doanh nghi p n c c bi t, đ i v i l nh v c kinh doanh x ng d u mang l i nh ng c h i c ng nh thách th c nh t đ nh Tr hình hi n nay, cơng ty TNHH Phan Tr n Phúc ch c tình t khơng tránh kh i nh ng h n ch ng 2, đư phân tích tình hình ho t đ ng kinh doanh c a công ty TNHH Phan Tr n Phúc t giai đo n 2014 - 2016 đư th y đ c t ng quát trình ho t đ ng kinh doanh c a công ty thông qua ch tiêu kinh t nh doanh thu, chi phí, l i nhu n m t s t s tài Ch có thơng qua phân tích, cơng ty m i th y rõ nh ng nguyên nhân, ngu n g c c a v n đ phát sinh, phát hi n khai thác ngu n l c ti m tàng c a doanh nghi p, đ ng th i có bi n pháp đ kh c ph c nh ng khó kh n mà doanh nghi p g p ph i T đó, đ xu t ph ng h ng, sách phù h p v i tình hình hi n t i c a doanh nghi p phù h p v i quy lu t c a th tr ng, đ đ a doanh nghi p ngày m r ng phát tri n Góp ph n xây d ng đ t n c gày giàu m nh Phân tích k t qu ho t đ ng kinh doanh m t công c đ c l c giúp nhà lãnh đ o qu n lí, u hành đ a chi n l c kinh doanh cho k sau giúp doanh nghi p nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh Vì v y, phân tích k t qu ho t đ ng kinh doanh có ý ngh a quan tr ng đ i v i m i doanh nghi p Theo đó, ch ng đư đ a m c tiêu, đ nh h ng phát tri n c a công ty th i gian t i nh : quy t đ nh đ u t , s a ch a nâng c p c s v t ch tk thu t c a c a hàng; n d ng thêm nhân viên marketing; m r ng th tr ng tiêu th quan tr ng nh t đ t ng doanh thu l i nhu n cho công ty ng th i, đ gi i pháp nh m nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh x ng d u c a công ty TNHH Phan Tr n Phúc tr t Các gi i pháp nh : m r ng th ng tiêu th , nâng c p h th ng công ngh thông tin đ c p nh t giá c x ng d u nhanh chóng, hi u qu uy tín Cùng v i vi c, đ a m t s ki n ngh đ i công ty c quan Nhà N c góp ph n c i thi n tình hình kinh doanh cho cơng ty V i nh ng ki n ngh em mong r ng s mang l i hi u qu kinh doanh cho công ty, t ng ngu n thu cho ngân sách huy n, thu nh p c a ng theo, kh n ng chi ph i th tr ng s l n h n i lao đ ng s t ng 52 K TăLU N Nh đư bi t, x ng d u v n m t hàng nh y c m, đ u vào cho ngành khác, nh h ng tr c ti p đ n t ng tr gia Tuy nhiên, cung c u giá c th tr ng phát tri n kinh t c a m t qu c ng x ng d u ch u tác đ ng c a r t nhi u nhân t nh : tr , an ninh, chi n tranh i u nh h ch u hành can thi p c a ph , nh h ng tr c ti p đ n c ng tr c ti p đ n ho t đ ng kinh doanh x ng d u c a doanh nghi p Theo Ngh đ nh 83/2014/N -CP v kinh doanh x ng d u ch cho phép th ng nhân Vi t Nam đ x ng d u lưnh th Vi t Nam Tuy nhiên, n c quy n phân ph i, b n l c ta t ng b c h i nh p kinh t qu c t , dù mu n hay khơng theo cam k t c a Vi t Nam t i hi p đ nh th ng m i t đư kí k t th tr ng bán l x ng d u n c ta s m mu n c ng ph i m c a Vì v y, vi c kinh doanh x ng d u khơng cịn đ c quy n n a t o m t môi tr ng kinh doanh đ y c nh tranh thách th c cho doanh nghi p Vi t Nam Do đó, doanh nghi p kinh doanh x ng d u đ u đ ng tr c khó kh n thách th c l n vi c tìm h c nh ng nguy ng đ t n t i phát tri n òi h i nhà qu n tr doanh nghi p ph i bi t rõ th c l c c a doanh nghi p mà đ ph ng h ng phát tri n phù h p làm đ c u này, nhà qu n tr ph i th c hi n nghiêm túc vi c phân tích k t qu ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p Vi c hồn thành hay khơng đ t đ c k ho ch kinh doanh đư đ s quy t đ nh s s ng c a m t doanh nghi p rút ng n kho ng cách gi a nh ng d tính k ho ch th c t vi c phân tích k t qu ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p ph i đ c th c hi n c n tr ng nh m có đ c s đánh giá đ n, xác Thơng qua vi c xem xét, đánh giá nh ng ch tiêu kinh t c a nh ng n m tr ban lưnh đ o có đ c nh ng quy t đ nh hay nh ng đ nh h c s giúp cho ng cho t ng lai c a doanh nghi p, t ng kh n ng c nh tranh cho doanh nghi p, giúp doanh nghi p phát tri n b n v ng Và công ty TNHH Phan Tr n Phúc t c ng khơng n m ngồi s Qua q trình th c t p t i cơng ty em nh n th y công ty đư l bi n đ ng th tr ng tr cđ c nh ng ng kinh doanh nên đư quan tâm tr ng vi c nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh song g p nhi u khó kh n ( khách quan ch quan), nh ng nhìn chung hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty t M c dù v y, công ty v n c n có m t chi n l lu t th tr ng ng đ i t t c tinh t ho t đ ng phù h p v i quy 53 tài ắPhơnă tíchă k t qu ho tă đ ngă kinhă doanhă x ngă d u c a công ty TNHH Phan Tr năPhúcă tẰălà k t qu c a trình tìm hi u, nghiên c u th c tr ng ho t đ ng kinh doanh c a công ty c ng nh v n d ng ki n th c đư h c vào th c ti n Em hi v ng r ng t nh ng phân tích trên, đ a m t s gi i pháp có th giúp ích ph n cho cơng ty vi c nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh x ng d u c a  54 TÀI LI U THAM KH O V năb n Chính Ph Chính Ph Vi t Nam (03/09/2014) Ngh đ nh 83/2014/N -CP c a Chính Ph - v kinh doanh x ng d u Hà N i Sách giáo trình tham kh o - Nguy n Minh Ki u (2012) Giáo trình tài doanh nghi p, NXB Th ng Kê, H Chí Minh - Tr n Ng c Th (2008) Giáo trình tài doanh nghi p, NXB Th ng Kê, H Chí Minh Các tài li u tham kh o m ng - B công th ng Vi t Nam Ngh đ nh v kinh doanh d u, Chính Ph , 06/2017, http://www.moit.gov.vn/vn/Pronges/ChiTietVanBan.aspx?vID=14318 - Sao Mai T ng quan th tr ng x ng d u Vi t Nam 2016, Vietnambiz, 06/2017, http://vietnambiz.vn/tong-quan-thi-truong-xang-dau-viet-nam- 2016 - 11485.html - Trung tâm Xúc Ti n th tr u T , Th ng m i, Du l ch thành ph Hà N i Báo cáo ng x ng d u n m 2015, Phịng Thơng tin Kinh t Qu c t - t ng h p t Petrolimex, 06/2017, http://hpa.gov.vn/thuong-mai/thong-tin-thi-truong/dulieu-nganh-hang/bao-cao-thi-truong-xang-dau-nam-2015-a1746 Các tài li u c a công ty cung c p - B ng cân đ i k toán c a công ty t n m 2014 – 2016 - Báo cáo k t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty t n m 2014 – 2016 ... cơng ty TNHH Phan Tr n Phúc S ăđ 2.1:ăC ăc u t ch c c a công ty TNHH Phan Tr n? ?Phúc? ? D t) t i b ng công tác t ch c nhân s c a công ty TNHH Phan Tr n Phúc B ngă2.1:ăTìnhăhìnhănhơnăs ăc aăcơng? ?ty? ?TNHH? ?Phan? ?Tr... ng m t tích c c c a cơng ty đ nâng cao hi u qu kinh doanh iăt ng ph m vi nghiên c u Phân tích k t qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty TNHH Phan Tr n Phúc t thơng qua phân tích ch tiêu v doanh. .. V PHÂN TÍCH K T QU HO Tă iăt 1.1 NG KINH DOANH ng n i dung phân tích k t qu ho tăđ ng kinh doanh 1.1.1 Khái ni m vai trò c a phân tích k t qu ho tăđ ng kinh doanh Phân tích k t qu ho t đ ng kinh