Chiến lược cấp kinh doanh

Chiến lược cấp kinh doanh

Chng 4Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 1Quản trị Chiến lượcChiến lược Cấp Kinh doanhCENTER FOR EXCELLENCE IN MANAGEMENT DEVELOPMENTCENTER FOR EXCELLENCE IN MANAGEMENT DEVELOPMENTCENTER FOR EXCELLENCE IN MANAGEMENT DEVELOPMENTCENTER FOR EXCELLENCE IN MANAGEMENT DEVELOPMENT196 Trần Quang Khải, Q1. TP.HCMTel: (08) 848-3107 – Fax: (08) 848-3252Email: cemd@ueh.edu.vnWeb page: www.cemd.ueh.edu.vn.vnTogether, We Shine!Nguyễn Hữu Lam, Ph.DEmail: lam@ueh.edu.vnCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!“Chiến lược cạnh tranh là về sự trở nên khác biệt. Nó có nghĩa là chọn lựa ñể thực hiện một cách khác biệt các hoạt ñộng hoặc thực hiện các hoạt ñộng khác biệt với các nhà cạnh tranh ñể cung cấp một phối hợp giá trị ñộc ñáo”Michael E. PorterMichael E. PorterMichael E. PorterMichael E. Porter Chng 4Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 2Quản trị Chiến lượcCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Mục tiêuKết thúc nghiên cứu chương này, bạn sẽ có khả năng:1.ðịnh nghĩa chiến lược cấp kinh doanh2.Thảo luận về quan hệ giữa chiến lược cấp kinh doanh vàkhách hàng theo các phương diện Ai? Cái gì? Thế nào?3.Giải thích những khác biệt giữa các chiến lược cấp kinh doanh4.Sử dụng mô hình năm áp lực cạnh tranh ñể giải thích cách thức ñạt ñược thu nhập trên trung bình thông qua chiến lược cấp kinh doanh5.Mô tả những rủi ro của việc sử dụng mỗi chiến lược cấp kinh doanhCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!ðịnh nghĩaMột tập hợp những hành ñộng và cam kết ñược phối hợp và hội nhập với nhau mà công ty sử dụng ñể ñạt tới lợi thế cạnh tranh bằng việc khai thác những năng lực cốt lõi trong những thị trường sản phẩm cụ thể. Chng 4Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 3Quản trị Chiến lượcCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Năng lực Cốt lõi và Chiến lượcNhững nguồn lực và những năng lực vượt trội mà chúng làCung cấp những giá trị cho khách hàng và ñạt ñược lợi thế cạnh tranhNăng lNăng lựựccCCốốt lõit lõiChiChiếến lưn lượợccChiChiếến lưn lượợccCCấấp Kinh doanhp Kinh doanhMột tập hợp những hành ñộng ñược phối hợp vàhội nhập với nhau ñược thực hiện ñể khai thácCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Quan hệ của Khách hàng với Chiến lược Cấp Kinh doanhNhững Chủ ñề Chínhtrong Chiến lượcCấp Kinh doanhAi sAi sẽẽ ñư ñượợc phc phụục vc vụụ??NhNhữững nhu cng nhu cầầu nu nàào o ssẽẽ ñư ñượợc thc thỏỏa mãn?a mãn?CCáách thch thứức c ccáác nhu cc nhu cầầu nu nààyyssẽẽ ñư ñượợc thc thỏỏa mãn?a mãn? Chng 4Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 4Quản trị Chiến lượcCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Quản lý Hiệu quảNhững Quan hệ với Khách hàngCác công ty phải quản lý tất cả những phương diện của quan hệ của họ với khách hàngKết nối:Sự phong phú, ña dạng:Sự gắn kết:Center for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Xác ñịnh Khách hàng ñể Phục vụPhân khúc thị trườngMột quá trình ñược sử dụng ñể phân loại những người có những nhu cầu tương tự thành những nhóm có những ñặc tính chung riêng có với nhau.TTấất ct cảảccáác khc kháách hch hààngngCCáác thc thịị trư trườờngngNgưNgườời kinh doanhi kinh doanhCCáác thc thịị trư trườờngngNgưNgườời tiêu di tiêu dùùngng Chng 4Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 5Quản trị Chiến lượcCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Phân khúc Thị trườngCác thị trường người tiêu dùngCác nhân tố dân số, nhân khẩuCác nhân tố kinh tế - xã hộiCác nhân tố ñịa lýCác nhân tố tâm lýCác phong cách tiêu dùng, sửdụngCác nhân tố nhận thứcCác thị trường kinh doanhCác phân khúc sử dụng cuối cùngCác phân khúc sản phẩmCác phân khúc ñịa lýCác phân khúc liên quan tới những nhân tố chung về việc muaCác phân khúc theo qui mô khách hàngCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Xác ñịnh Những Nhu cầu của Khách hàng Cần ðược Thỏa mãnCác nhu cầu của khách hàng Các nhu cầu của khách hàng Các nhu cầu của khách hàng thể hiện sự thèm khát Chng 4Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 6Quản trị Chiến lượcCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Xác ñịnh Các Năng lực Cốt lõi ñểThỏa mãn Những Nhu cầu của Khách hàngCác công ty sử dụng những năng lực cốt lõi ñể thực hiện các chiến lược tạo ra giá trị qua ñó thỏa mãn những nhu cầu của khách hàngChỉ có các công ty có những khả năng liên tục hoàn thiện, ñổi mới và nâng cấp các năng lực của nó mới có thể thỏa mãn ñược những mong ñợi của khách hàng theo thời gianCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Mục ñích của Chiến lược cấp Kinh doanhCác chiến lược cấp kinh doanhðể ñịnh vị mình, công ty phải quyết ñịnh nódự ñịnh Chng 4Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 7Quản trị Chiến lượcCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Các dạng Lợi thế Cạnh tranh Tiềm tàngðạt tới các chi phí thấp hơn các nhà cạnh tranhCó những khả năng ñể tạo ra những sự khác biệt hóa các sản phẩm và dịch vụ và ñạt tới giá cao hơnCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Phạm vi Cạnh tranhPhạm vi rộngPhạm vi hẹp Chng 4Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 8Quản trị Chiến lượcCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Các loại Chiến lược Cấp Kinh doanhChi phí Sự ñộc ñáo, riêng biệtKhKháác bic biệệt ht hóóaaLãnh ñLãnh ñạạo Chi pho Chi phííKhKháác bic biệệt ht hóóaaTTậập trungp trungLãnh ñLãnh ñạạo Chi pho Chi phííTTậập trungp trungHHợợp nhp nhấất t Lãnh ñLãnh ñạạo Chi pho Chi phíívvààKhKháác bic biệệt ht hóóaaRộngHẹpLợi thế Cạnh tranhPhạm vi Cạnh tranhCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Chiến lược Lãnh ñạo Chi phíMột tập hợp các hoạt ñộng ñược thực hiện ñể tạo ra các sản phẩm và dịch vụ với những ñặc tính ñược chấp nhận bởi những khách hàng với chi phí thấp nhất so với các nhà cạnh tranh sản xuất và kinh doanh cùng sản phẩm, dịch vụ Chng 4Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 9Quản trị Chiến lượcCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Chiến lược Lãnh ñạo Chi phíNhững hoạt ñộng tiết kiệm chi phí ñược ñòi hỏi bởi chiến lược nàyCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Cách ðạt tới Lợi thế về Chi phíXXáác ñc ñịịnh vnh vààkikiểểm som soáát t ccáác c yyếếu tu tốốchi phchi phííTái cấu hình Chuỗi giá trịkhi cần thiết Chng 4Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 10Quản trị Chiến lượcCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Chiến lược Lãnh ñạo Chi phíDo vị trí lợi thế của người lãnh ñạo chi phí:Cường ñộCạnh tranhTrong Ngànhðe dọa củaSản phẩm thay thếðe dọa của Xâm nhập MớiSức ðàm phán củaNgười muaSức ðàm phán của Nhà Cung cấpCenter for Excellence in Management DevelopmentTogether, We Shine!Chiến lược Lãnh ñạo Chi phíCó thể làm giảm quyền lực của người mua bằng cáchCường ñộCạnh tranhTrong Ngànhðe dọa củaSản phẩm thay thếðe dọa của Xâm nhập MớiSức ðàm phán củaNgười muaSức ðàm phán của Nhà Cung cấp [...]... To get h er, ne We Sh i ! Nh ng R i ro C nh tranh c a Khác bi t hóa S khác bi t giá c gi a s n ph m khác bi t hóa và s n ph m c a nhà lãnh ñ o chi phí S khác bi t hóa ñ t t i ñi m không t o ra giá tr Kinh nghi m, hi u bi t làm thu h p nh ng nh n th c c a khách hàng Các hàng hóa gi m o Center for Excellence in Management Development To get h er, ne We Sh i ! Nguy n H u Lam, Ph D 16 Qu n tr Chi n lư . của Chiến lược cấp Kinh doanh Các chiến lược cấp kinh doanh ðể ñịnh vị mình, công ty phải quyết ñịnh nódự ñịnh Chng 4Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 7Quản trị Chiến. DevelopmentTogether, We Shine!Quan hệ của Khách hàng với Chiến lược Cấp Kinh doanhNhững Chủ ñề Chínhtrong Chiến lượcCấp Kinh doanhAi sAi sẽẽ ñư ñượợc phc phụục vc vụụ??NhNhữững