Luận văn kinh tế PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BÓN NPK CỦA CÔNG TY

inh tế Hu ế ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH  KHÓA LUẬN cK TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN họ BĨN NPK CỦA CƠNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP ờn gĐ ại THỪA THIÊN HUẾ Sinh viên thực Giảng viên hướng dẫn LÊ THỊ CẨM CHI Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY Trư Lớp: K49C_QTKD Niên khóa: 2015-2019 Huế, 05/2019 GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY tế Hu ế Khóa luận tốt nghiệp LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận thực tập “Phân tích tình hình tiêu thụ phân bón NPK Cơng ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế” lần này, trước hết xin gửi đến Ban giám hiệu trường kinh doanh lời cảm ơn chân thành inh Đại học Kinh tế Huế quý thầy, cô giáo khoa Quản trị Đặc biệt, xin gửi đến Ths Trần Vũ Khánh Duy, người tận cK tình hướng dẫn, giúp đỡ tơi hồn thành khóa luận tốt nghiệp lời cảm ơn sâu sắc Tôi xin chân thành cảm ơn Ban Lãnh Đạo, phòng ban họ Công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế, tạo điều kiện thuận lợi cho tơi tìm hiểu thực tiễn suốt q trình thực tập công ty cung cấp số liệu thực tế để tơi hồn ại thành tốt khóa luận tốt nghiệp Vì kiến thức thân cịn hạn chế, q trình thực tập, hồn gĐ thiện khóa luận tơi khơng tránh khỏi sai sót, kính mong nhận ý kiến đóng góp từ q thầy q cơng ty để khóa luận hoàn thiện Trư ờn Một lần nữa, xin chân thành cảm ơn! SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI Sinh viên thực Lê Thị Cẩm Chi GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY Khóa luận tốt nghiệp tế Hu ế MỤC LỤC PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu câu hỏi nghiên cứu 2.1 Mục tiêu nghiên cứu 2.1.1 Mục tiêu chung 2.1.2 Mục tiêu cụ thể 2.2 Câu hỏi nghiên cứu inh Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu cK Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập liệu 4.1.1 Dữ liệu thứ cấp họ 4.1.2 Dữ liệu sơ cấp 4.2 Phương pháp chọn mẫu 4.3 Phương pháp xác định cỡ mẫu 4.4 Phương pháp phân tích xử lý số liệu ại Cấu trúc đề tài gĐ PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Cơ sở lý luận 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm ờn 1.1.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm 1.1.3 Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 10 1.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm 15 Trư 1.1.4.1 Các nhân tố khách quan 15 1.1.4.2 Các nhân tố chủ quan 16 1.1.5 Một số tiêu đánh giá hiệu tiêu thụ sản phẩm 19 1.1.5.1 Chỉ tiêu doanh thu tiêu thụ 19 SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY Khóa luận tốt nghiệp 1.1.5.2 Chỉ tiêu kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm (hay lợi nhuận) tiêu thụ 19 tế Hu ế 1.1.5.3 Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ 20 1.2 Cơ sở thực tiễn 20 1.2.1 Tình hình tiêu thụ phân bón nước ta giai đoạn gần 20 1.2.2 Tình hình tiêu thụ phân bón địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế 25 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BĨN NPK CỦA CƠNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP THỪA THIÊN HUẾ 27 2.1 Tổng quan Công ty Vật tư Nông nghiệp TT Huế 27 inh 2.1.1 Tên địa công ty 27 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 27 2.1.3 Chức năng, nhiệm vụ công ty 28 cK 2.1.4 Ngành nghề kinh doanh công ty 29 2.1.5 Cơ cấu tổ chức, chức nhiệm vụ phòng ban 30 2.1.5.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty 30 2.1.5.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 31 họ 2.1.6 Tình hình nhân lực công ty giai đoạn 2015-2017 32 2.1.7 Tình hình nguồn vốn cơng ty giai đoạn 2015-2017 34 2.1.8 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2015-2017 ại 36 2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm phân bón NPK Công ty CP Vật tư gĐ Nông nghiệp Thừa Thiên Huế 38 2.2.1 Tình hình tổ chức thực hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 38 2.2.1.1 Nghiên cứu thị trường 38 ờn 2.2.1.2 Chiến lược thị trường mục tiêu công ty 40 2.2.1.3 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 40 2.2.1.4 Kênh tiêu thụ sản phẩm công ty 42 Trư 2.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty qua năm 2015-2017 45 2.2.2.1 Kết tiêu thụ phân bón cơng ty qua năm 2015-2017 45 2.2.2.2 Tình hình tiêu thụ phân bón theo thị trường qua năm 2015-2017 46 SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY Khóa luận tốt nghiệp 2.3 Kết điều tra hoạt động tiêu thụ sản phẩm phân bón NPK Cơng ty Cổ tế Hu ế phần Vật tư Nông nghiệp TT Huế 51 2.3.1 Thông tin mẫu điều tra 51 2.3.2 Đánh giá độ tin cậy thang đo 55 2.3.3 Phân tích nhân tố khám phá (EFA) 58 2.3.4 Phân tích hồi quy tuyến tính bội 62 2.3.4.1 Hệ số tương quan 62 2.3.4.2 Phân tích hồi quy tuyến tính bội 64 inh 2.3.5 Đánh giá khách hàng nhân tố ảnh hưởng đến khả tiêu thụ phân bón NPK Công ty CP VTNN Thừa Thiên Huế 67 2.3.5.1 Đánh giá khách hàng nhân tố “Sản phẩm” 67 cK 2.3.5.2 Đánh giá khách hàng nhân tố “Giá cả” 69 2.3.5.3 Đánh giá khách hàng nhân tố “Nhân viên bán hàng” 70 2.3.5.4 Đánh giá khách hàng nhân tố “Xúc tiến” 71 2.3.5.5 Đánh giá khách hàng nhân tố “Hoạt động bán hàng” 72 họ 2.3.6 Ý kiến khách hàng để nâng cao khả tiêu thụ phân bón NPK Công ty CP VTNN Thừa Thiên Huế 73 CHƯƠNG III MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO ại KHẢ NĂNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN NPK CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP THỪA THIÊN HUẾ 76 gĐ Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức định hướng phát triển nhằm thúc đẩy tiêu thụ phân bón NPK Cơng ty CP VTNN Thừa Thiên Huế 76 1.2 Định hướng phát triển công ty thời gian tới 77 ờn 1.3 Một số giải pháp nâng cao khả tiêu thụ phân bón NPK 78 1.3.1 Về sản phẩm 78 1.3.2 Về giá 78 Trư 1.3.3 Về nhân viên bán hàng 79 1.3.4 Về xúc tiến 79 1.3.5 Về hoạt động bán hàng 80 PHẦN III KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 81 SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY Khóa luận tốt nghiệp Kết luận 81 tế Hu ế Kiến nghị 81 2.1 Đối với quan Nhà nước 81 2.2 Đối với Công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế 82 TÀI LIỆU THAM KHẢO 83 84 Trư ờn gĐ ại họ cK inh PHỤ LỤC SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY Khóa luận tốt nghiệp CP: Cổ phần tế Hu ế DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT VTNN: Vật tư Nông nghiệp HTX NN: Hợp tác xã nông nghiệp KH - KD: Kế hoạch – Kinh doanh ĐVT: Đơn vị tính SP: Sản phẩm GC: Giá inh NV: Nhân viên XT: Xúc tiến Trư ờn gĐ ại họ cK BH: Bán hàng SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY Khóa luận tốt nghiệp tế Hu ế DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Tình hình lao động cơng ty giai đoạn 2015-2017 32 Bảng 2.2: Tình hình nguồn vốn công ty giai đoạn 2015-2017 34 Bảng 2.3: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2015-2017 36 Bảng 2.4: Tình hình tiêu thụ phân bón cơng ty qua năm 2015-2017 41 Bảng 2.5: Sản lượng tiêu thụ phân bón kênh phân phối cơng ty qua năm 2015-2017 44 inh Bảng 2.6: Sản lượng tiêu thụ phân bón cơng ty qua năm 2015-2017 45 Bảng 2.7: Tình hình tiêu thụ phân bón theo thị trường qua năm 2015-2017 46 Bảng 2.8: Tình hình doanh thu tiêu thụ theo sản phẩm phân bón cơng ty qua cK năm 2015-2017 49 Bảng 2.9: Kết Cronbach’s alpha biến quan sát 55 Bảng 2.10: Kết Cronbach’s alpha biến phụ thuộc 57 họ Bảng 2.11: Kiểm định KMO and Bartlett– thang đo biến độc lập 58 Bảng 2.12: Ma trận xoay nhân tố Varimax – thang đo biến độc lập 59 Bảng 2.13: Bảng đặt tên giải thích nhân tố sau phân tích nhân tố EFA 60 Bảng 2.14: Kiểm định KMO and Bartlett – thang đo biến phụ thuộc 61 ại Bảng 2.15: Kết phân tích nhân tố thang đo 62 gĐ Bảng 2.16: Ma trận tương quan 63 Bảng 2.17: Các hệ số xác định phân tích hồi quy 64 Bảng 2.18: Kết phân tích hồi quy tuyến tính 65 Bảng 2.19: Kết kiểm định trung bình tổng thể (One Sample T Test) yếu tố ờn “Sản phẩm” ảnh hưởng đến khả tiêu thụ phân bón NPK 67 Bảng 2.20: Kết kiểm định trung bình tổng thể (One Sample T Test) yếu tố “Giá cả” ảnh hưởng đến khả tiêu thụ phân bón NPK 69 Trư Bảng 2.21: Kết kiểm định trung bình tổng thể (One Sample T Test) yếu tố “Nhân viên bán hàng” ảnh hưởng đến khả tiêu thụ phân bón NPK 70 Bảng 2.22: Kết kiểm định trung bình tổng thể (One Sample T Test) yếu tố “Xúc tiến” ảnh hưởng đến khả tiêu thụ phân bón NPK 71 SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY Khóa luận tốt nghiệp Bảng 2.23: Kết kiểm định trung bình tổng thể (One Sample T Test) yếu tố tế Hu ế “Hoạt động bán hàng” ảnh hưởng đến khả tiêu thụ phân bón NPK 72 Bảng 2.24: Ma trận SWOT hoạt động tiêu thụ phân bón NPK Cơng ty CP Trư ờn gĐ ại họ cK inh VTNN Thừa Thiên Huế 76 SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY Khóa luận tốt nghiệp tế Hu ế DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1: Cơ cấu mẫu khảo sát theo giới tính 51 Biểu đồ 2: Cơ cấu mẫu khảo sát theo độ tuổi 52 Biểu đồ 3: Cơ cấu mẫu khảo sát theo thu nhập 52 Biểu đồ 4: Cơ cấu mẫu khảo sát theo nhóm khách hàng 53 Biểu đồ 5: Cơ cấu kênh thông tin khách hàng biết đến công ty 53 Biểu đồ 6: Yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến định lựa chọn loại phân bón NPK 54 inh Biểu đồ 7: Thời gian mua bán, sử dụng phân bón NPK 55 Trư ờn gĐ ại họ cK Biểu đồ 8: : Ý kiến khách hàng nâng cao khả tiêu thụ phân bón NPK 74 SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY Cronbach's Cronbach's Alpha Alpha Based on N of Items Standardized Items 724 724 Item-Total Statistics tế Hu ế Khóa luận tốt nghiệp Scale Mean if Scale Variance Corrected Item- Squared Cronbach's Item Deleted if Item Deleted Total Correlation Multiple Alpha if Item Correlation Deleted cac chuong trinh khuyen mai hap dan doi voi phan bón inh Cong ty thuong xuyen co 7.29 1.821 615 384 551 7.33 2.022 480 239 713 544 326 637 Cac thong tin khuyen mai luon duoc cong khai Ho tro kip thoi bang hieu, cK NPK 7.47 bang ke cho nguoi ban 1.894 họ Scale: BÁN HÀNG Case Processing Summary Valid % 130 100.0 0 130 100.0 a Excluded ại Cases N Total gĐ a Listwise deletion based on all variables in the procedure Cronbach's Cronbach's Alpha Alpha Based on ờn Trư Reliability Statistics N of Items Standardized Items 774 777 Item-Total Statistics Scale Mean if Scale Variance Corrected Item- Squared Cronbach's Item Deleted if Item Deleted Total Correlation Multiple Alpha if Item Correlation Deleted SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI 93 GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY Khóa luận tốt nghiệp Cong ty luon dap ung don 10.64 3.705 10.75 3.199 10.63 3.351 10.52 3.306 559 xac Co phuong tien van tai ho tro van chuyen cho khach hang Hang hoa duoc giao luon dam bao chat luong Nhan vien giao hang coi mo, than thien voi khach hang 376 731 tế Hu ế hang nhanh chong va chinh 550 367 738 578 378 718 632 428 690 inh Scale: ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN NPK Case Processing Summary N Valid Excluded 130 100.0 0 cK Cases a % Total 130 100.0 a Listwise deletion based on all variables in the họ procedure Reliability Statistics Cronbach's Cronbach's Alpha Alpha Based on N of Items ại Standardized Items gĐ 712 715 Item-Total Statistics Scale Variance Corrected Item- Squared Cronbach's Item Deleted if Item Deleted Total Correlation Multiple Alpha if Item Correlation Deleted ờn Scale Mean if Cong ty co kha nang tieu thu tot san pham NPK thoi gian toi 7.58 2.152 506 257 654 7.43 1.766 540 294 619 7.43 1.999 557 310 593 Trư Anh/Chi se tiep tuc su dung san pham phan bon NPK cua cong ty Anh/Chi se gioi thieu san pham phan bon NPK cho ban be va nguoi than SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI 94 GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY tế Hu ế Khóa luận tốt nghiệp Phân tích nhân tố Factor Analysis: Biến độc lập KMO and Bartlett's Test Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy .744 Approx Chi-Square df Sig 153 inh Bartlett's Test of Sphericity 816.055 000 Communalities cK Initial San pham co mau ma dep, thu hut Chat luong tot, phu hop voi cay họ San pham khong anh huong den moi truong dat Extraction 1.000 648 1.000 759 1.000 596 1.000 614 1.000 705 1.000 569 1.000 676 1.000 657 1.000 652 1.000 646 Thong tin tren bao bi ve ham luong, cach su dung day du ại Gia ca phu hop voi chat luong san pham gĐ Gia ca duoc cong bo ro rang Co cac chinh sach chiet khau gia hap dan Nhan vien ban hang than thien, nhiet tinh voi khach ờn hang Nhan vien biet ro ve san pham va tu van cho khach hang nhanh chong, chinh Trư xac Dap ung day du va kip thoi moi yeu cau, thac mac cua khach hang SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI 95 GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY Khóa luận tốt nghiệp Thong tin kip thoi cho cong 1.000 hang Cong ty thuong xuyen co cac chuong trinh khuyen mai hap dan doi voi phan 1.000 731 1.000 619 1.000 614 1.000 1.000 636 bón NPK Cac thong tin khuyen mai luon duoc cong khai Ho tro kip thoi bang hieu, bang ke cho nguoi ban hang nhanh chong va chinh Co phuong tien van tai ho tro van chuyen cho khach 546 1.000 610 1.000 690 cK hang inh Cong ty luon dap ung don xac 630 tế Hu ế ty ve cac yeu cau cua khach Hang hoa duoc giao luon dam bao chat luong Nhan vien giao hang coi mo, than thien voi khach hang họ Extraction Method: Principal Component Analysis Total Variance Explained Initial Eigenvalues Total 4.365 2.791 Total % of Variance Cumulative % 24.248 4.365 24.248 24.248 15.503 39.751 2.791 15.503 39.751 1.885 10.472 50.223 1.885 10.472 50.223 1.435 7.973 58.196 1.435 7.973 58.196 1.123 6.239 64.435 1.123 6.239 64.435 851 4.729 69.164 746 4.145 73.309 733 4.070 77.379 639 3.548 80.927 577 3.207 84.134 498 2.767 86.901 12 476 2.647 89.548 13 400 2.222 91.770 14 379 2.107 93.877 15 330 1.831 95.709 16 297 1.648 97.357 10 Trư 11 ờn Cumulative % Extraction Sums of Squared Loadings 24.248 gĐ % of Variance ại Component SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI 96 17 257 1.430 98.787 18 218 1.213 100.000 Extraction Method: Principal Component Analysis Component Matrix a tế Hu ế GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY Khóa luận tốt nghiệp Component thien, nhiet tinh voi khach 698 hang Nhan vien giao hang coi mo, than thien voi khach hang 685 hang nhanh chong va chinh xac Nhan vien biet ro ve san pham va tu van cho khach ty ve cac yeu cau cua khach hang 324 họ Thong tin kip thoi cho cong -.403 -.343 659 645 hang nhanh chong, chinh xac cK Cong ty luon dap ung don inh Nhan vien ban hang than 626 -.361 -.456 ại Cong ty thuong xuyen co cac chuong trinh khuyen gĐ mai hap dan doi voi phan 619 -.337 445 bón NPK Dap ung day du va kip thoi moi yeu cau, thac mac cua 619 -.475 617 304 khach hang ờn Hang hoa duoc giao luon dam bao chat luong Ho tro kip thoi bang hieu, bang ke cho nguoi ban 605 -.345 387 Trư Co phuong tien van tai ho tro van chuyen cho khach 558 385 -.376 hang Chat luong tot, phu hop voi cay SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI 827 97 GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY Khóa luận tốt nghiệp San pham co mau ma dep, San pham khong anh huong tế Hu ế 755 thu hut 730 den moi truong dat Thong tin tren bao bi ve ham luong, cach su dung 697 day du Co cac chinh sach chiet 389 khau gia hap dan Gia ca phu hop voi chat 699 354 luong san pham 356 Cac thong tin khuyen mai 481 luon duoc cong khai 350 565 inh Gia ca duoc cong bo ro rang 647 322 493 Extraction Method: Principal Component Analysis cK a components extracted Rotated Component Matrix a Component Dap ung day du va kip thoi moi yeu cau, thac mac cua khach hang Thong tin kip thoi cho cong họ 771 ại ty ve cac yeu cau cua khach 786 hang Nhan vien biet ro ve san gĐ pham va tu van cho khach hang nhanh chong, chinh xac 750 Nhan vien ban hang than thien, nhiet tinh voi khach ờn hang Chat luong tot, phu hop voi cay 743 864 Thong tin tren bao bi ve Trư ham luong, cach su dung 778 day du San pham co mau ma dep, thu hut San pham khong anh huong den moi truong dat SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI 774 768 98 GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY Khóa luận tốt nghiệp Co phuong tien van tai ho 773 tế Hu ế tro van chuyen cho khach hang Hang hoa duoc giao luon 748 dam bao chat luong Nhan vien giao hang coi mo, 746 than thien voi khach hang Cong ty luon dap ung don hang nhanh chong va chinh 647 xac Gia ca phu hop voi chat 821 luong san pham inh Co cac chinh sach chiet khau gia hap dan Gia ca duoc cong bo ro rang Cong ty thuong xuyen co mai hap dan doi voi phan bón NPK Cac thong tin khuyen mai bang ke cho nguoi ban 786 770 họ luon duoc cong khai Ho tro kip thoi bang hieu, 739 cK cac chuong trinh khuyen 790 713 Extraction Method: Principal Component Analysis Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization ại a Rotation converged in iterations Component Transformation Matrix gĐ Component 637 -.072 598 125 465 -.028 907 143 380 -.108 224 -.340 -.236 836 -.281 -.736 -.193 406 354 360 039 140 -.634 120 750 ờn Extraction Method: Principal Component Analysis Trư Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization Factor Analysis: Biến phụ thuộc KMO and Bartlett's Test Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI 676 99 GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY Khóa luận tốt nghiệp Approx Chi-Square df tế Hu ế Bartlett's Test of Sphericity 72.790 Sig .000 Communalities Initial Extraction thu tot san pham NPK thoi gian toi Anh/Chi se tiep tuc su dung san pham phan bon NPK 1.000 604 inh Cong ty co kha nang tieu 644 1.000 663 1.000 cua cong ty cK Anh/Chi se gioi thieu san pham phan bon NPK cho ban be va nguoi than họ Extraction Method: Principal Component Analysis Total Variance Explained Initial Eigenvalues Total 1.911 581 508 % of Variance Extraction Sums of Squared Loadings Cumulative % 63.692 63.692 19.382 83.074 16.926 100.000 ại Component Total % of Variance 1.911 63.692 Cumulative % 63.692 Trư ờn gĐ Extraction Method: Principal Component Analysis Component Matrix a Component Anh/Chi se gioi thieu san pham phan bon NPK cho 814 ban be va nguoi than Anh/Chi se tiep tuc su dung san pham phan bon NPK 803 cua cong ty Cong ty co kha nang tieu thu tot san pham NPK 777 thoi gian toi SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI 100 GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY Khóa luận tốt nghiệp Extraction Method: Principal Component tế Hu ế Analysis a components extracted Phân tích hồi quy tuyến tính 4.1 Kiểm định tương quan Correlations Pearson Correlation DG Sig (2-tailed) N 465 439 561 ** 000 000 000 000 130 130 130 130 130 130 ** 150 -.097 -.104 046 089 271 240 600 N 130 130 130 130 130 130 ** 150 154 007 115 Sig (2-tailed) 000 089 080 935 194 N 130 130 130 130 130 ** N 130 ** -.097 154 000 271 080 130 130 130 465 372 000 130 130 130 ** -.104 007 000 240 935 000 130 130 130 130 130 130 ** ** 439 372 115 Sig (2-tailed) 000 600 194 000 000 N 130 130 130 130 130 561 437 460 ** 000 046 gĐ ** 000 ** Pearson Correlation 437 ** ại Sig (2-tailed) 379 họ Sig (2-tailed) Pearson Correlation BH 379 BH ** 001 N XT 275 XT ** Sig (2-tailed) Pearson Correlation NV NV ** 001 275 Pearson Correlation GC GC ** cK Pearson Correlation SP SP inh DG 460 130 ờn ** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed) Trư 4.2 Phân tích hồi quy tuyến tính Descriptive Statistics Mean Std Deviation N DG 3.7385 65228 130 SP 3.7731 56243 130 GC 3.7077 60148 130 NV 3.7058 61903 130 XT 3.6821 64814 130 BH 3.5442 59183 130 SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI 101 GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY Khóa luận tốt nghiệp DG SP GC NV XT BH DG 1.000 275 379 465 439 561 SP 275 1.000 150 -.097 -.104 046 GC 379 150 1.000 154 007 115 NV 465 -.097 154 1.000 372 437 XT 439 -.104 007 372 1.000 460 BH 561 046 115 437 460 1.000 DG 001 000 000 000 000 SP 001 044 136 120 300 GC 000 044 040 468 097 NV 000 136 040 000 000 XT 000 120 468 000 000 BH 000 300 097 000 000 DG 130 130 130 130 130 130 SP 130 130 130 130 130 130 GC 130 130 130 130 130 130 NV 130 130 130 130 130 130 XT 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 cK inh Pearson Correlation Sig (1-tailed) tế Hu ế Correlations họ N BH 130 130 Variables Entered/Removed Variables Entered Removed BH, SP, GC, Method Enter b NV, XT gĐ Variables ại Model a a Dependent Variable: DG b All requested variables entered R ờn Model 747 b Model Summary R Square a Adjusted R Std Error of the Square Estimate 559 541 Durbin-Watson 44204 1.746 a Predictors: (Constant), BH, SP, GC, NV, XT Trư b Dependent Variable: DG Model a ANOVA Sum of Squares df Mean Square Regression 30.655 6.131 Residual 24.230 124 195 F 31.377 Sig .000 b SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI 102 GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY Khóa luận tốt nghiệp Total 54.885 129 tế Hu ế a Dependent Variable: DG b Predictors: (Constant), BH, SP, GC, NV, XT Coefficients Model a Unstandardized Coefficients Standardized t Sig Coefficients B (Constant) Std Error Beta -1.484 442 -3.353 001 SP 311 071 268 4.364 000 GC 289 067 267 4.341 000 NV 239 073 227 3.285 001 XT 241 070 239 3.445 001 BH 340 079 309 4.305 000 inh cK a Dependent Variable: DG Residuals Statistics Predicted Value Maximum Mean Std Deviation N 1.6984 4.7531 3.7385 48748 130 Residual -1.41769 95478 00000 43339 130 Std Predicted Value họ Minimum a Std Residual 2.081 000 1.000 130 -3.207 2.160 000 980 130 ại a Dependent Variable: DG -4.185 Kiểm định One Sample T Test gĐ 5.1 SẢN PHẨM San pham co mau ma dep, ờn thu hut Chat luong tot, phu hop voi cay San pham khong anh huong Trư den moi truong dat One-Sample Statistics N Mean Std Deviation Std Error Mean 130 3.38 709 062 130 4.07 661 058 130 3.97 658 058 130 3.67 781 069 Thong tin tren bao bi ve ham luong, cach su dung day du SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI 103 GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY Khóa luận tốt nghiệp One-Sample Test t df Sig (2-tailed) tế Hu ế Test Value = 3.5 Mean Difference 95% Confidence Interval of the Difference Lower thu hut -1.857 129 066 -.115 -.24 01 9.818 129 000 569 45 68 8.129 129 000 469 36 58 2.469 129 015 169 03 30 Chat luong tot, phu hop voi cay San pham khong anh huong den moi truong dat Thong tin tren bao bi ve ham luong, cach su dung day du 5.2 Giá inh San pham co mau ma dep, Upper cK One-Sample Statistics N Gia ca phu hop voi chat luong san pham Co cac chinh sach chiet khau gia hap dan Std Deviation Std Error Mean 130 3.82 724 063 130 3.58 776 068 3.73 765 067 họ Gia ca duoc cong bo ro rang Mean 130 ại One-Sample Test gĐ t Gia ca phu hop voi chat luong san pham Gia ca duoc cong bo ro rang gia hap dan ờn Co cac chinh sach chiet khau df Test Value = 3.5 Sig (2-tailed) Mean Difference 95% Confidence Interval of the Difference Lower Upper 4.969 129 000 315 19 44 1.130 129 261 077 -.06 21 3.438 129 001 231 10 36 Trư 5.3 Nhân viên bán hàng One-Sample Statistics N Mean Std Deviation Std Error Mean Nhan vien ban hang than thien, nhiet tinh voi khach 130 3.55 748 066 hang SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI 104 GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY Khóa luận tốt nghiệp Nhan vien biet ro ve san hang nhanh chong, chinh 130 3.80 130 3.78 130 3.68 xac Dap ung day du va kip thoi moi yeu cau, thac mac cua khach hang Thong tin kip thoi cho cong ty ve cac yeu cau cua khach 811 071 797 070 758 066 tế Hu ế pham va tu van cho khach hang inh One-Sample Test Test Value = 3.5 df Nhan vien ban hang than thien, nhiet tinh voi khach 821 hang 4.219 hang nhanh chong, chinh xac Dap ung day du va kip thoi moi yeu cau, thac mac cua 4.071 Mean Difference 95% Confidence Interval of the Difference Lower Upper 129 413 054 -.08 18 129 000 300 16 44 129 000 285 15 42 006 185 05 32 họ Nhan vien biet ro ve san pham va tu van cho khach Sig (2-tailed) cK t Thong tin kip thoi cho cong ty hang 2.778 gĐ ve cac yeu cau cua khach ại khach hang 129 ờn 5.4 Xúc tiến One-Sample Statistics N Mean Std Deviation Std Error Mean Cong ty thuong xuyen co cac chuong trinh khuyen mai hap dan doi voi phan 130 3.75 798 070 130 3.72 809 071 130 3.58 815 071 Trư bón NPK Cac thong tin khuyen mai luon duoc cong khai Ho tro kip thoi bang hieu, bang ke cho nguoi ban SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI 105 GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY Khóa luận tốt nghiệp One-Sample Test t df Sig (2-tailed) tế Hu ế Test Value = 3.5 Mean Difference 95% Confidence Interval of the Difference Lower Cong ty thuong xuyen co cac chuong trinh khuyen mai hap 3.627 129 000 3.035 129 003 1.076 129 284 Cac thong tin khuyen mai luon duoc cong khai Ho tro kip thoi bang hieu, bang ke cho nguoi ban 254 12 39 215 07 36 077 -.06 22 inh dan doi voi phan bón NPK Upper 5.5 Bán hàng cK One-Sample Statistics N Cong ty luon dap ung don hang nhanh chong va chinh Co phuong tien van tai ho tro van chuyen cho khach hang Hang hoa duoc giao luon 130 Nhan vien giao hang coi mo, 059 130 3.43 853 075 130 3.55 779 068 3.66 753 066 130 gĐ than thien voi khach hang ờn t Std Error Mean 672 ại dam bao chat luong Std Deviation 3.54 họ xac Mean One-Sample Test Test Value = 3.5 df Sig (2-tailed) Mean Difference 95% Confidence Interval of the Difference Lower Upper Cong ty luon dap ung don hang nhanh chong va chinh Trư xac Co phuong tien van tai ho tro van chuyen cho khach hang Hang hoa duoc giao luon dam bao chat luong 652 129 515 038 -.08 16 -.925 129 357 -.069 -.22 08 676 129 500 046 -.09 18 SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI 106 GVHD: Th.s TRẦN VŨ KHÁNH DUY Khóa luận tốt nghiệp Nhan vien giao hang coi mo, 2.447 129 016 162 03 Trư ờn gĐ ại họ cK inh tế Hu ế than thien voi khach hang SVTH: LÊ THỊ CẨM CHI 107 29 ... trường mục tiêu công ty 40 2.2.1.3 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 40 2.2.1.4 Kênh tiêu thụ sản phẩm công ty 42 Trư 2.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty qua năm... 1.2.2 Tình hình tiêu thụ phân bón địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế 25 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BĨN NPK CỦA CÔNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP THỪA THIÊN HUẾ 27 2.1 Tổng quan Công. .. 2.6: Sản lượng tiêu thụ phân bón cơng ty qua năm 2015-2017 45 Bảng 2.7: Tình hình tiêu thụ phân bón theo thị trường qua năm 2015-2017 46 Bảng 2.8: Tình hình doanh thu tiêu thụ theo sản phẩm phân