Phát triển hệ thống kênh phân phối mặt hàng nhôm thanh định hình của công ty TNHH thương mại và vật tư nam hải tại thị trường miền bắc (tt)

TÓM TẮT LUẬN VĂN Đề tài: “Phát triển hệ thống kênh phân phối mặt hàng nhơm định hình công ty TNHH Thương mại Vật tư Nam Hải thị trường Miền Bắc” thực học viên Dương Trọng Hòe, hướng dẫn khoa học TS Nguyễn Mậu Quyết Đề tài hệ thống lại khung lý thuyết kênh phân phối phát triển hệ thống kênh phân phối, tác giả vận dụng khung lý thuyết để phân tích ứng dụng vào hoạt động phát triển hệ thống kênh phân phối cơng ty Nam Hải Trong đó, tác giả sử dụng đồng thời phương pháp nghiên cứu định tính định lượng thu thập xử lý thông tin Nguồn liệu sử dụng liệu thứ cấp Luận văn kết cấu thành chương với nội dung tóm lược sau: Trong chương 1, Luận văn cơng trình nghiên cứu khứ có liên quan đến đề tài gồm luận án tiến sỹ; luận văn thạc sỹ đề tài nghiên cứu cấp Đánh giá chung đề tài, tác giả nhận thấy công trình đề cập nhiều đến vấn đề liên quan đến hệ thống kênh phân phối xét góc độ cơng trình nghiên cứu nhiều vấn đề lý luận thực tiễn hệ thống kênh phân phối phân tích luận giải tùy thuộc theo mục đích đối tượng phạm vi nghiên cứu cơng trình, ngồi tác giả chưa thấy có cơng trình nghiên u hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nhơm định hình Vì luận văn khơng trùng với cơng trình nghiên cứu có, cơng trình nghiên cứu độc lập hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nhơm định hình Việt Nam Trong chương 2, luận văn hệ thống hóa vấn đề lý luận liên quan đến hệ thống kênh phân phối phát triển hệ thống kênh phân phối có tác dụng việc làm sở khoa học để phát triển hệ thống kênh phân phối công ty TNHH Thương mại Vật tư Nam Hải Các vấn đề bao gồm: - Hệ thống kênh phân phối DN: Ở mục tác giả nêu khái niệm hệ thống kênh phân phối theo quan điểm Philip Korler phân tích vai trị chức hệ thống kênh phân phối, cấu hệ thống kênh phân phối, dòng vận động hệ thống kênh phân phối - Phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm DN: Ở mục tác giả đưa khái niệm phát triển kênh phân phối, tính cấp thiết việc phát triển kênh phân phối sâu vào phân tích nhân tố ảnh hưởng đên việc phát triển hệ thống kênh phân phối bao gồm nhân tố bên nhân tố bên Ngoài ra, tác giả cịn đưa tiêu chí đánh giá việc phát triển hệ thống kênh phân phối nội dung phát triển kênh phân phối - Kinh nghiệm phát triển hệ thống kênh phân phối số DN: Ở mục tác giả vào phân tích trình phát triển hệ thống kênh phân phối DN là: công ty TNHH Nhôm Đông Á cơng ty TNHH cơng nghiệp TungShin, từ rút học kinh nghiệm cho công ty TNHH thương mại vật tư Nam Hải Trong chương 3, luận văn trình bày nội dung sau: - Giới thiệu khái quát Công ty TNHH Thương mại vật tư Nam Hải: Trong mục tác giả giới thiệu qua trình hình thành phát triển cơng ty Đưa tình hình hoạt động cơng ty năm từ 2008 đến 2013, phân tích nhân tố bên nhân tố bên tác động đến việc phát triển hệ thống kênh phân phối cơng ty - Phân tích thực trạng phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm nhôm định hình cơng ty TNHH thương mại vật tư Nam Hải: Ở mục tác giả nêu hệ thống kênh phân phối mà công ty sử dụng kênh phân phối trực tiếp, kênh gián tiếp hệ thống chi nhánh công ty Thực trạng hoạt động phát triển hệ thống kênh phân phối công ty thông qua hoạt động đánh giá xây dựng mục tiêu, thực trạng xây dựng hệ thống;thực trạng quản trị hệ thống kênh phân phối - Đánh giá chung phát triển hệ thống kênh phân phối công ty: Ở mục tác giả tập trung nêu lên thành tưu việc phát triển hệ thống kênh phân phối hạn chế, nguyên nhân mà công ty gặp phải Trong chương 4, luận văn trình bày nội dung sau: - Định hướng phát triển công ty: Ở mục tác giả tập trung phân tích hội thách thức từ yếu tố vĩ mô đến môi trường kinh doanh chung môi trường kinh doanh ngành sản xuất kinh doanh nhơm định hình Ngoài tác giả đưa mục tiêu phát triển chung công ty mục tiêu phát triển hệ thống kênh phân phối công ty - Các giải pháp chủ yếu phát triển hệ thống kênh phân phối: Ở mục tác giả đưa nhóm giải pháp: Nhóm giải pháp xây dựng kênh phân phối với nội dung công tác tuyển chọn thành viên kênh, thiết lập cấu kênh Nhóm giải pháp thứ quản trị hệ thống kênh: với nội dung tác giả chủ yếu đưa giải pháp cơng tác động viên, khuyến khích thành viên kênh giải pháp giải mâu thuẫn, xung đột kênh Nhóm giải pháp thứ giải pháp hỗ trợ cho hệ thống vấn đề đào tạo nhân sự, xúc tiến bán hàng, sở vật chất phục vụ cho dịch vụ kèm  ... trạng phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm nhôm định hình cơng ty TNHH thương mại vật tư Nam Hải: Ở mục tác giả nêu hệ thống kênh phân phối mà công ty sử dụng kênh phân phối trực tiếp, kênh. .. động hệ thống kênh phân phối - Phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm DN: Ở mục tác giả đưa khái niệm phát triển kênh phân phối, tính cấp thiết việc phát triển kênh phân phối sâu vào phân. .. phối - Kinh nghiệm phát triển hệ thống kênh phân phối số DN: Ở mục tác giả vào phân tích q trình phát triển hệ thống kênh phân phối DN là: công ty TNHH Nhôm Đông Á cơng ty TNHH cơng nghiệp TungShin,