ĐỀ CƯƠNG MÔN: ĐẠI CƯƠNG KINH DOANH XUẤT BẢN PHẨM

ĐỀ CƯƠNG MÔN: ĐẠI CƯƠNG KINH DOANH XUẤT BẢN PHẨM Câu 1: K/niệm XB: XB việc t/chức, khai thác thảo, biên tập thành mẫu để in PH để PH trực tiếp qua p/tiện điện tử Câu 6: Các bước c/bản q/trình XB sách: Đề tài - T/giả xd - Có thảo - B/tập nd, b/tập mỹ thuật, b/tập kĩ thuật - Chế – In – Đọc đính – Phát hành – Bạn đọc Câu 7: Đề tài:  Đề tài hay phải thỏa mãn đk:  ĐT phải có tính định hướng (đ/ứ đc n/vụ CT Đảng NN)  Đề tài phải mang tính khả thi:  Đ/ứ nhu cầu bạn đọc  Có k/năng tiêu thụ thị trường  Kế hoạch đề tài:  Phân loại:  K/hoạch dài hạn (5-10 năm)  K/hoạch ngắn hạn (1 năm)  K/hoạch đề tài bổ sung  Căn xd (y/cầu):  Căn vào chức n.vụ NXB  Căn vào đội ngũ tác giả  Căn vào tiềm lực NXB :  Tiềm lực lao động nhân  Tiềm lực tài Câu : Vai trị, vị trí BTV :  N.vụ BTV làm cho thảo tốt hạn chế tối đa sai sót  B.thảo TG tốt việc BTV k/phục thiếu sót cho đời XBP có c/lượng tốt Tuy nhiên, để thể rõ c.năng n.vụ NXB & đ.ứ nhu cầu bạn đọc BTV phải có t.nhiệm kiểm tra lại thảo  BTV ko hết ưu điểm ả.hưởng đến g.trị song ko hết thiếu sót hậu lớn, ả.hưởng trực tiếp đến tồn Trg đk KT-TT nay, nói c.tác k.tra đ.giá BTV càg q.trọng bao h hết Nhữg ng làm BTV từg phải trả giá đắt thiếu cẩn trọg trg cv xem xét đ.giá b.thảo Câu : Cộng tác viên : Những ng trg XH có qh cộng tác vs NXB để t.hiện KH đề tài làm sách  Căn lựa chọn :  Phải có đủ p.chất CT, lập trường tư tưởng vững vàng, có TG quan KH, trí q.điểm, đ.lối Đg, p.chất CM trg sáng  Đủ đk tri thức, khả t.hiện lĩnh vực chuyên môn (đc lựa chọn c.sở nắm vững y.cầu, đ.điểm đề tài)  Tổ chức cộng tác :  Vòng : CTV nòng cốt, sẵn sàng t.hiện đề tài NXB, gần đc coi CBNV NXB, có chế độ c.sách hợp lí  Vịng : CTV thường xun, có tâm huyết nhiệt tình đóng góp cho NXB, cần đc q.tâm đ.viên khích lệ kip thời  Vịng : CTV chung, cần k.khích m.rộng, bồi dg để thành CTV nòng cốt  Bồi dưỡng CTV :  Bồi dg CT :  Đg lối, q.điểm Đg thuộc p.vi đề tài  Tơn m.đích, n.vụ CT NXB, cq XB  Bồi dg nghiệp vụ :  Đ.tượng s.dụng XBP  Phương pháp thể  Bồi dg vật chất : Lập sổ tay theo dõi Câu 10 : Tiêu chuẩn b.thảo :  Nội dung :  Chủ đề tư tg cần phải tốt phù hợp vs c.năng n.vụ NXB  Ngôn ngữ : phải đảm bảo trg sáng TV  Kết cấu logic chặt chẽ  Hình thức :  Khổ giấy :  Giấy A4, sd tối đa t.gian, ko gian đọc, khoảng 28-30 dòng, dịng khoảng 14 chữ  Phải có lề để nx  Trình bày r.ràng, s.sẽ  Chữ viết : Viết tay & viết máy :  Viết tay phải phù hợp vs q.tr s.tác, rõ chữ, dễ đọc  Vi tính : Thơng dụng, cỡ chữ thg 11, thuận lợi cho c.tác b.tập  Hình : H.vẽ, ảnh, phải đạt t.chuẩn, cách trình bày phải p.hợp, t.xứng vs nd Câu 11 : Các ngiệp vụ biên tập  Đánh giá thảo : X.xét đ.giá c.lượng nd h.thức làm c.sở xử lí b.thảo Thường thảo có mức độ :  Bản thảo đc sử dụng  B.thảo đc sd t.giả phải sửa chữa hoành thiện thêm  Bản thảo ko đc sd (1 số đc giữ lại, sd vào t/điểm thích hợp)  Chỉ ưu, nhược điểm  Vạch phương hướng khắc phục Câu 12 : Các thao tác b.tập b.thảo :       Thao tác đọc biên tập thảo Thao tác ghi bên lề Nhận xét tổng hợp Thao tác phân tích dẫn Thao tác phân tích tài liệu thực tế Biên tập logic văn Câu 15 : Có phương pháp in chủ yếu :  In ty-po (in cao)  In ốp xét (in phẳng)  In ống đồng (in lõm) Câu 16: Nguyên vật liệu ngành in:  N.liệu trực tiếp: Tất n.liệu tham gia h.thành sp mà ta cịn nhìn đc h.chỉnh  Giấy in  Mực in  Vật liệu gia công sau in: Sợi khâu, hồ dán  N.liệu gián tiếp: Những vật liệu sau thành sp, ta ko thấy đc, ko có sp ko đời đc  Bản in  Phim kĩ thuật  Cao su ốp xét  số n.v.liệu thiết yếu (thuốc hình, giấy can, đế trong) Câu 17: Yêu cầu giấy in:  Có k.năng in tốt thể độ bóng, k.năng tái tạo điểm ảnh màu sắc nét, mát tầng thứ tông màu nhỏ  K.năg gia côg tốt: Khi in tốc độ cao ko trục trặc k.thuật, độ bền, đ.hồi, co giãn  Đạt đc tính chất quang học (độ trắng, độ bóng, độ mờ đục)  Có độ trắng định đảm bảo rõ chữ, ko tạo phản quang, độ trắng phải đồng chồng (cuộn) giấy  Nhẵn, đảm bảo phần tử in rõ  Có độ bền học tốt: Độ dai, k.năng chịu uốn, chịu gấp, chịu nc, lực căng  Chịu đc ẩm (độ ẩm đảm bảo 7-10%), chịu đc ánh sáng Câu 18: Tính chất mực in:     Phải có k.năng bắt đc vào giấy in, phải có độ nhuyễn Phải có độ phủ (k.năng che khuất đối vs vật liệu in) Phải có độ khơ sau in Phải có độ bền vs á.sáng, chịu đc lượng ẩm định, chịu đc kiềm Câu 19:  Sản phẩm in: Phân loại:  Theo nhóm:  Nhóm 1:  Sp y.cầu mỹ thuật cao, t.gian sd lâu dài (ảnh c.dung l.tụ), sách thg gồm sách vị l.đạo Đg & NN, sách k.điển, có giá trị  số sp đặc biệt, ấn phẩm có mệnh giá (tiền, séc, ngân phiếu, …tem nhập khẩu, tem chống hàng giả, vé xổ số, máy bay)  Nhóm 2: Y.cầu kĩ thuật thấp, t.gian sd ngắn  Nhóm 3: Y.cầu kỹ thuật, mỹ thuật thấp nữa, t.gian sd ngắn  Theo mục đích sd:  Nhóm sách, báo, tạp chí  Nhóm VH phẩm chủ yếu sp màu: Tranh, ảnh, tờ rơi, tờ gấp  Giấy tờ q/lí: Tờ khai lí lịch, giấy khai sinh, hóa đơn chứng từ  Theo đối tượng sd:  Sách GK: đối tượng học sinh  Sách V.học  Sách KH-KT  Sách Nông nghiệp  Theo đặc điểm sp:  Sách bìa cứng  Sách bìa mềm  Cấu tạo sp in hồn chỉnh:  Bìa bao  Bìa sách  Trang liên kết (tờ gác)  Trang minh họa  Trang tên sách  Ruột sách  Băng dấu trang  Băng dầu Câu 20: Quá trình in XB     In thử In sản lượng: số y.cầu kĩ thuật: Số lượng thứ tự in màu Câu 21: Y.cầu chất lượng sp in:     Đúng nội dung Đ.bảo chồng màu c.xác vs sp màu, tầng thứ lên đủ màu, đủ mực Ko để biến dạng đồ họa đối vs sp in Tờ in sẽ, ko nhàu nát, mặt sau ko lấm Câu 22: Các bc gia cơng sách:  Sách bìa mềm:  Nhận, đếm tờ in  Dỗ tờ in  Pha cắt tờ in  Phủ màng mỏng lên bề mặt tờ in  Phủ lớp dầu bóng đối vs ấn phẩm y.cầu chất lg cao  Gấp tờ in  Bắt tay sách  Khâu sách: Khâu chỉ, khâu thép  Vào bìa sách xem bạ mặt  Gói hàng  Sách bìa cứng: Có thành phần ruột sách bìa sách Do đó, ngồi c.đoạn tương tự sx sách bìa mềm cịn có thêm c.đoạn khác (dán băng gáy ruột sách, băng dầu, băng dấu trang, trang minh họa, sx bìa sách riêng, pha cắt v.liệu làm bìa, ghép bìa, trang trí bìa, tạo rãnh, bìa) Câu 26: XBP hàng hóa đặt thù mang t.chất sau:  Thứ nhất: Nd XBP đựng g.trị tri thức p.phú Mang XBP đến ng dân thỏa mãn n.cầu VH, tinh thần, trí tuệ nhằm tuyên truyền gd nd h.ứng, theo đg Đg, NN Đồng thời, nd XBP góp phần hồn thiện nhân cách ng  Thứ 2: H.hóa XBP đc biểu h.thức, vật mang khác Đồng thời l.vực tri thức vs hàm lượng tri thức trog XBP khác Do đó, loại XBP p.hợp vs vài đ.tượng n.định Vì vc lựa chọn XBP kd phải vào n.cầu TT XBP Đồng thời q.trình PH phải quan tâm tới VH địa, n.cầu, tr.độ ng dân Đây NT vs kĩ mà DN XBP phải tìm kiếm thành cơng  Thứ 3: Giá XBP giá đặc thù, lđ tạo XBP lđ đặc thù Đây lđ t.tuệ, khó lượng hóa mặt c.phí, đc tính vs chi phí tg.đối Từ NN đưa c.sách:  Cs trợ giá cho q.tr sx  CS đặt hàng cho NXB đề đ.ứ n.cầu đọc, nâng cao t.độ nd vừng sâu, xa, …và đối tượng diện đặc biệt  CS trợ cước phí vận chuyển lên vùng, miềm khó khăn xk nc  CS đ.biệt vs g.trị đ.biệt KH-CN, VH, VHNT GD  Thứ 4: Nd XBP có sức lan truyền m.mẽ, ả.hưởng tới t.tưởng ng, h.thành tr.lưu XH, hướng ng tới cs t.đẹp.Vì thế, Đg, NN sd XBP c.cụ t.truyền, gd sắc bén Ngày nay, XBP đc sd đắc lực trog q.lí XH, g.lưu QT, góp phần xd XH v.minh, h.đại Vậy nên, t.nhiệm ng làm XBP lính gác đắc lực, trung thành ngăn chặn XBP có nd sai đ.hướng, đ.hại TT  Thứ 5: XBP hh trí tuệ nên tên, h.thức chưa nói lên nd g.trị đ.thực Vậy nên, địi hỏi ng kd phải làm rõ g.trị nd, hướng vào k.hàng, k.thích nhu cầu mua, đọc, sd XBp nd Các kĩ vừa mang y.tố VH, VM thương nghiệp, vừa t.hiện tính c.nghiệp h.đại trog bối cảnh tồn cầu hóa Câu 27: Khái niệm KD XBP: Là q.trình đ.tư vốn công sức để t.chức hđ sx, mua bán hh XBP nhằm m.tiêu đạt lợi nhuận  KD q.trình vs h.vi có chủ đích, q.tr để nhà KD n.cứu, tính tốn, lựa chọn hh, thị trg đ.tư KD hay thiết lập c.lược KD  Q.tr để k.hàng, đ.tác tìm kiếm mqh, thị trg để t.gia, th.hiện KD  Q.tr để ng sd tìm kiếm hh, nhà cung cấp, q.định mua sp phù hợp  Nói tới KD, ko thể bỏ qua h.vi SX-Mua-Bán hh, tùy mqh & hh có h.vi khác  M.tiêu KD l.nhuận, KD XBP ko tiền lã thu đc sau q.tr SXL.thơng-P.phối mà cịn lãi trog q.tr sd XBP XH Bởi KD XBP vừa hđ KT, vừa l.vực VH t.tưởng, p.vụ p.triển, t.bộ XH Câu 28: Vai trị KD XBP:  Thúc đẩy SX-L.thơng XBP:  KD XBP góp phần q.trọng vào vc tái sx kd  Thúc đẩy q.tr lưu thông  Tạo mqh bền vững sx lưu thông  T.hiện t.truyền GD, p.biến v.minh, đ.ứ n.cầu XBP cho XH:  T.thức thể trog XBP đc p.biến r.rãi đến nhiều ng, t.thức CT, KH, VH, KT, VHNT…đc t.truyền m.mẽ, sâu rộng  Qua KD k.thức đến vs nd, có ý nghĩa GD lớn, nôi gắn kết ng  XBP p.tiện GD XH, n.nghề cao quý, đc coi hđ trog c.tác CT t.tưởng đn  Qua vc t.hiện l.thông XBP, nhà KD làm nảy sinh n.cầu XBP G.trị sd XBP, m.độ t.mãn n.cầu k.hàng y.tố q.trọg để tái tạo n.cầu XBP  Mang lại h.quả KT :  Đối vs DN : Tạo đk mở rộng p.vi, q.mô kd, thị trg, tăng nhanh vòng quay vốn, n.cao k.năng c.tranh, thu hút k.hàng  Đối vs ng lđ : N.cao thu nhập, c.lượng sống, k.thích niềm say mê, chủ động s.tạo => địn bẩy KT, gắn bó cá nhân vs DN, cá nhân vs => thúc đẩy KD XBP p/thiển  Đối vs NN : Tạo đk DN, TC KT t.hiện đúng, đủ n.vụ thơng qua nộp thuế, góp phần xd đn p.triển hùng mạnh  Thu hút nguồn lực, hòa nhập thị trường : Giữ v.trí q.trọng đối vs XH p.diện lý luận thực tiễn  Làm cho thị trg XBP p.triển, t.đổi mặt KT-VHXH  Thu hút nhân lực t.gia q.tr KD XBP nhằm m.tiêu có lợi  Nối liền n.cầu, ng sd, đ.vị sx, l.thông XBP thành chỉnh thể, gắn q.tr sx KD QGia vs QT  Hòa nhập thị trg XBP trog nc vs TG  KD XBP trog KT hội nhập h.nay có v.trí đ.biệt q.trọng đối vs VN, vừa mang tính t.tưởng CT vừa mang tính KT cao Câu 29 : Đặc trưng KD XBP :  Đ.trưng g.trị XBP :  C.thức g.trị XBP : P = C.phí sx + C.phí KD + m (l.nhuận gộp)  C.phí sx XBP : C.phí s.Tác; c.phí c.nghệ; c.phí in, nhân  Đ.trưng hh XBP :  Xbp hh t.mãn n.cầu VH t.thần t.tuệ cho ng  Xbp hh có t.độ p.triển nhanh l.hình, d.hình, g.trị t.thức nd XBP  Xbp trog bối cảnh nên KT tồn cầu loại hh có nd mang tính QT sức l.tỏa cao P.phú d.hình, loại xb  Đ.trưng h.quả KD : t.hiện mặt  Hướng vào m.tiêu chung XH, g.phần t.truyền gd XH  Phải đạt đc m.tiêu l.nhuận L.nhuận t.đo g.trị hđ; y.tố q.trọng để tái sx, kd & p.triển đvị kd xbp; đk để c.tranh, đứng vững t.trường  H.quả XH h.quả KT trog kd xbp phải đc xem xét thực hài hịa Đây đ.trưng r.biệt kd xbp kd hh thông thg khác, y.cầu r.biệt đối vs DN XBP VN Câu 30 : Cầu hh xbp : Cầu xbp đc h.thành từ n.cầu xbp vs vc h.tụ đủ đk : - Có đ.hỏi thiết xbp, trog t.gian cụ thể - Ng có n.cầu có k.năng th.tốn cho đ.hỏi  K/n : Cầu xbp đ.hỏi thiết k.hàng hay vài xbp cụ thể trog khoảng ko gian, t.gian cụ thể & họ có k.năng th.tốn  Các đ.trưng cầu XBP :  Chịu t.động bỏi nhân tố k.quan c.quan nên h.thành đ.trưng :  Tăng trưởng theo t.gian  Tỷ lệ nghịch vs giá xbp  Có co, giãn mạnh thị trg (biến động nhanh)  P.phú nd, đa dạng thể loại  Mang tính QT cao  P.triển tùy vào c.sách nuôi dưỡng p.triển nhân tài QG TG  Nhìn chung thường đứng sau cầu v.chất đơn thuần, dễ bị thay Câu 31 : Giá xbp giá đặc thù, lẽ: Lđ tạo xbp lđ đ.thù Đó ng s.tác tạo b.thảo, ng b.tập chỉnh lý, sửa chữa nd… Đây lđ trí tuệ, khó lượng hóa mặt c.phí, trog q.tr hđ Vì ko thể tính đủ đầu vào sx xbp mà đc tính vs c.phí tương đối Câu 32 : Tính đặc trưng hiệu KD XBP :  Đ.trưng h.quả KD : t.hiện mặt  Hướng vào m.tiêu chung XH, g.phần t.truyền gd XH  Phải đạt đc m.tiêu l.nhuận L.nhuận t.đo g.trị hđ; y.tố q.trọng để tái sx, kd & p.triển đvị kd xbp; đk để c.tranh, đứng vững t.trường  H.quả XH h.quả KT trog kd xbp phải đc xem xét thực hài hòa Đây đ.trưng r.biệt kd xbp kd hh thông thg khác, y.cầu r.biệt đối vs DN XBP VN Câu 33 : Thị trường đại : K/n : T.trường q.tr, trog ng mua, ng bán thứ hh t.động qua lại vs = cách khác để x.định g.cả, s.lượng hh p.thức toán  TT q.tr, tức khắc, hh ko thể thành tiền mà phải có mqh vs TT Để có mqh ng bán & mua phải v.độg nỗ lực, địi hỏi phải có qtr để q.định h.vi cho  Trên TT, ng ta gặp gỡ để g.dịch Các h.vi mua bán khác (trực, gián tiếp, qua trung gian) có nhiều TT vs h.thái khác (TT hữu hình, vơ hình)  P.thức kd khác nhau, p.thuộc vào mqh TT, đk ng mua bán  Đ.tác kd đc tìm kiếm TT, nhiên ko phải dễ dàng đòi hỏi DN phải có k.năng c.nghiệp trog t.chức t.kiếm xd mqh  P.vi h.vi ứ.xử trog mua bán cso t.đổi rõ rệt TRong bối cảnh ngày vc bán hàng v.đề khó, phải c.tranh dành k.hàng p.thuộc vào mqh, k.năng h.dẫn DN, cá nhân kd Ứ.xử VH vs NT ngày p.phú đa dạng đ.hỏi lớn vs tất t.gia kd  T.chất kd diễn TT liên quan tới mặt hàng, qh, địa điểm, p.thức trao đổi Câu 34 : Q/n tr.thống TT: TT nơi diễn vc mua bán hh, nơi gặp gỡ cung cầu…  Đã x/đ đc TT có y.tố điểm bán, ng bán, ng mua hh M.tiêu ng bán bán hàng, m.tiêu ng mua mua đc hh thích Tuy nhiên, so vs q/n TT h.đại điểm h.chế th.nghi vs kt chưa t.sự p.triển, ko tính đến k.lượng hh ng bán cần bán (hh dư thừa, k.lượng ch.loại p.phú), ko xét góc độ c.phí kd, chưa t.hiện mqh h.đại cung cầu Câu 35 : Chức TT XBP  C.năng thừa nhận – thực  C.năng điều tiết kích thích  Chức thơng tin Câu 36 : Vì TT có k.năng c.nhận – th.hiện  Khi hh xbp đưa TT đc k.hàng ch.nhận muavs g.cả định thid XBP đc bán Khi TT chấp nhận vs chủng loại, mẫu mã, nd t.thức trog Lúc TT t.hiện tr.đổi g.trị cho XBP  XBP đc TT c.nhận đ.ứ đc n.cầu k.hàng nd, h.thức, pp, t.gian bán  TT ko ch.nhận hh XBP TT ko t.hiện t.đổi g,trị từ hàng sang tiền Đó hh ko phù hợp vs n.cầu TT, h.vi DN ko đc c.nhận, ko đ.ứ đc mong muốn k.hàng  Khi hh XBP đc bán TT, tức TT t.hiện t.đổi g.trị cho hh c.nhận Câu 37 : C.năng thông tin TT :  Q.tr hđ TT qtr p.á t.tin c.xác, k.quan nhất, t.tin p.phú đ.dạng  T.tin TT có lợi cho: NN, DN, nhà kd XBP k.hàng  T.tin TT t.xuyên, liên tục mức cung, cầu TT, mức độ p.triển p.phú hay ko hh XBP vs mức giá t.đổi  T.tin TT để DN,TC kd XBP đưa c.lược kd p.hợp, mag lại h.quả kd  T.tin TT giuwps k.hàng l.chọn hh vs c.loại nó, l.chọn đứng nhà c.cấp sp có uy tín để mua, l.chọn t.gian để t.gia TT p.hợp  Có thể nói t.tin TT XBP ngày đ.dạng, p.phú, đa chiều Tuy nhiên ko n.cứu, x.định TT tiếp nhận TT ko đứng thật, ảo Điều có hại cho DN tc kd XBP Câu 41: Các chiến lc kd DN  C.lược TT:  C.lược sp  C.lược xúc tiến  C.lược phân phối, bán hàng  C.lược quản trị DN Câu 42: Chiến lc TT:  M.tiêu:  T.kiếm, mở rộng TT cho DN  X.định TT qua vc n.cứu: N.cầu TT, l.lượng t.gia TT, hh TT  Q.định DN t.gia kd củng cố TT  Nd: Đây k.thức q.trọng mà nhà kd, ng học kd xbp phải nắm vững:  N.cứu n.cầu XBP k.hàng TT  Nắm bắt, cập nhật thông tin TT  Ng.cứu mặt hàng XBP  N.cứu l.lượng t.gia TT xbp (đối tác, bạn hàng, đối thủ) Câu 43: Chiến lc sản phẩm: Có ý nghĩa q.trọng vs qtr KD DN Bởi lẽ sp đ.tượng kd, vũ khí c.tranh, t.chí để p.triển bền vững Do DN xbp dành nhiều t.gian, c.sức để tập hợp khối lượng xbp chất lg cao, mẫu mã p.phú, có sức h.dẫn TT  Mục tiêu:  Tạo đk tốt nguồn vốn (= tiền vật tư k.thuật)  Có đc hh vượt trội nd, ht, p.hợp n.cầu k.hàng, h.dẫn khiến họ tự mua  HH p.hợp n.cầu k.hàng, ko phạm luật, địi hỏi tính q.đốn, lập trg tư tưởng vuãng vàng, ko vụ lợi, bất chấp để kiếm lời nhà kd  Nội dung:  Tổ chức DN: VC làm q.trong, đk tất yếu  số biện pháp:  Nỗ lực vượt bậc, nâng cao mức vốn  Sd vốn ứng sẵn k.hàng  P.hành cổ phiếu …  Nhắm vào m.tiêu n.tắc t.chính trog kd:  K.thác nguồn t.chính cách h.quả p.triển l.tục  Sd đồng vốn cách KH, h.quả bền vững  K.thác hh xbp:  N.cứu lựa chọn nguồn c.cấp hh  Các ng cấp hh xbp VN nay: Các nhà sx XBP, l.lượng l.kết sx, nc ngoài, DN kinh doanh khác  Tổ chức mua hh xbp Câu 44: C.lược p.phối b.hàng: Là h.vi quen thuộc, nhiên thay đổi hẳn chất Đó hđ đc t.hiện thơng qua t.đổi hàng, tiền, nhằm mục tiêu có lợi cho ng bán mua Có thể coi m.tiêu cuối hđ KD XBP, có vai trị lớn:       Có tác dụng q.định, t.đẩy hoàn thiện c.lc khác T.hiện t.tiếp mang lại h.qua XH, KT cho DN Khẳng định vị uy tín cho DN T.hiện t.cơng or t.bại qtr KD TT P.á trung thục k.quả kd DN Là c.sở để t.hiện l.ích (ng lđ, c.đồng dn, k.hàng, NN) Khi t.hiện c.lược cần t.hiện h.vi tiêu thụ XBP hạch toán, kế toán qtr  T.chức tiêu thụ xbp: Là qtr n.cứu tính toán để t.hiện vc t.đổi g.trị hh từ hàng sang tiền, vc chuyển giao quyền s.hữu hh từ ng bán sag mua T.mãn n.cầu bên  Hạch tốn kế tốn DN: Có v.trị lớn đ.hỏi tất yếu vs DN  Giúp DN q.lý tiền – hàng trog qtr mua, bán cách rõ ràng thấy rõ đc h.quả kd cách c.xác  Đ.bảo trung thực trog q.tr kd  Là c.sở cơng cụ để q.trị KD có hiệu Câu 45: Chiến lược xúc tiến: Một đòi hỏi tất yếu, h.vi q.trọng đối vs DN t.c KD Tuy nhiên làm x.tiến đ.hỏi dn hiểu rõ b.chất thực xúc tiến, có b.pháp p.hợp p.huy tác dụng trog kd h.nay Những v.đề cần quán triệt:       X.định m.tiêu rõ ràng Lựa chọn t.gian hợp lý L.chọn p.pháp vs p.tiện hữu dụng L.chọn hh t.hiện xúc tiến L.chọn nhấn ự tham gia hđ xúc tiến L.chọn địa điểm đ.tư cs vật chất đủ hấp dẫn Nd:  Tuyên truyền, giới thiệu  Hđ PR  Hđ Marketing: Là qtr t.hiện m.tiêu DN, t.chức KD thơng qua vcđốn trc n.cầu k.hàng, đ.khiển dòng hh, d.vụ t.mãn tốt n.cầu họ Triết lý q.trọng n.cứu Marketing: DN phải bán k.hàng cần ko phải bán có Cần nắm vững t.tưởng đ.hướng nó:  Đ.hướng k.hàng, dẫn dắt toàn hđ DN, tc kd TT  Mọi nỗ lực DN hướng vào t.kiếm n.cầu, t.mãn mong muốn họ  B.hàng ko phải m.tiêu mà vs tư cách đc t.kiếm mãi k.năng bán cho DN Câu 46: Chiến lược quản trị: Q.trị qtr n.cứu, tính tốn, l.chọn cách thức để t.động lên đ.tượng q.lí nhằm động viên, k.khích, k.thích chuẩn hướng chon g lđ h.vi theo hướng đích Q.trị có v.trị lớn đối vs DN, tc kd, NN toàn XH:      Là ng đầu tàu, l.đạo DN, q.định phần lớn t.công hay t.bại dn Q.định vc vạch c.lược hđ huy toàn dn tới đích Là thuyền trưởng, dẫn dắt đị DN đến thành công Đ.diện cho sựu công =, bác VH DN Ng chịu t.nhiệm trc NN, XH cộng đồng DN v.đề liên quan Thể c.lc dn thể h.vi như: P.tích tình hình kd dn, q.trị tồn diễn biến y.cầu kd dn  Chức q.trị:  Hoạch định  Tổ chức, phối hợp  Chức huy điều hành  Chức k.tra, đ.giá  Phân tích hđ kd ... lĩnh vực chuyên môn (đc lựa chọn c.sở nắm vững y.cầu, đ.điểm đề tài)  Tổ chức cộng tác :  Vòng : CTV nòng cốt, sẵn sàng t.hiện đề tài NXB, gần đc coi CBNV NXB, có chế độ c.sách hợp lí  Vịng... p.vi đề tài  Tơn m.đích, n.vụ CT NXB, cq XB  Bồi dg nghiệp vụ :  Đ.tượng s.dụng XBP  Phương pháp thể  Bồi dg vật chất : Lập sổ tay theo dõi Câu 10 : Tiêu chuẩn b.thảo :  Nội dung :  Chủ đề. .. nd h.thức làm c.sở xử lí b.thảo Thường thảo có mức độ :  Bản thảo đc sử dụng  B.thảo đc sd t.giả phải sửa chữa hoành thiện thêm  Bản thảo ko đc sd (1 số đc giữ lại, sd vào t/điểm thích hợp)