i TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN HOÀNG THỊ MỸ DOAN NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÊ TÔNG, XÂY DỰNG A&P CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH TỔNG HỢP TÓM TẮT LUẬN VĂN HÀ NỘI, NĂM 2013 ii Cạnh tranh quy luật tất yếu kinh tế thị trường, thị trường có nhiều doanh nghiệp hoạt động cạnh tranh trở lên khốc liệt phức tạp Vật liệu xây dựng có sẵn khái niệm không chưa phổ biến Cạnh tranh ngành vật liệu xây dựng nói chung doanh nghiệp sản xuất vữa khơ trộn sẵn nói riêng trở nên khó khăn khốc liệt tác động kinh tế thị trường Do đó, qua q trình nghiên cứu hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần Bê tông, Xây dựng A&P, tác giả chọn để tài: “ Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Bê tông, Xây dựng A&P ” làm đề tài luận văn thạc sỹ với mong muốn tìm giải pháp hữu hiệu để nâng cao lực cạnh tranh, giúp công ty thực cạnh tranh thành công thị trường Mục tiêu nghiên cứu đề tài nhằm xác định phân tích để thấy rõ nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh cơng ty, phân tích thực trạng lực cạnh tranh đồng thời đánh giá ưu điểm tồn công ty đưa nguyên nhân tồn đó, từ đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Bê tông, Xây dựng A&P Kết cấu luận văn chia làm bốn chương Nội dung chủ yếu chương (Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan đến đề tài luận văn) đánh giá tổng quan năm cơng trình nghiên cứu từ tiến sỹ, thạc sỹ đến báo, tạp chí đưa định hướng nghiên cứu luận văn Trong chương (Lý luận chung lực cạnh tranh cần thiết nâng cao lực cạnh tranh), luận văn vào phân tích vấn đề cạnh tranh như: đưa khái niệm cạnh tranh (cạnh tranh kinh tế doanh nghiệp việc sử dụng có hiệu nguồn lực, hội doanh nghiệp để giành lấy phần thắng, phần trước doanh nghiệp khác trình kinh doanh, bảo đảm cho doanh nghiệp phát triển nhanh chóng bền vững); vai trị cạnh tranh (cạnh tranh lành mạnh thực tạo nhà doanh nghiệp giỏi đồng thời động lực thúc đẩy kinh tế phát triển, đảm bảo công xã hội Bởi cạnh tranh yếu tố cần có hỗ trợ quản lý nhà nước để phát huy mặt tích cực hạn chế mặt tiêu cực cạnh iii tranh không lành mạnh dẫn đến độc quyền gây lũng loạn, xáo trộn thị trường.) Ngoài vấn đề cạnh trạnh, chương hai cịn vào phân tích lực cạnh tranh doanh nghiệp lực cạnh tranh sản phẩm Năng lực cạnh tranh cấp độ doanh nghiệp khả trì nâng cao lợi cạnh tranh việc tiêu thụ sản phẩm, mở rộng mạng lưới tiêu thụ, thu hút sử dụng có hiệu yếu tố sản xuất nhằm đạt lợi ích kinh tế cao đảm bảo phát triển kinh tế bền vững Để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp thường xét đến yếu tố: Năng lực tài chính, nhân lực, quản trị hệ thống kênh phân phối, trình độ tổ chức hoạt động quản trị, đổi công nghệ quản trị đổi công nghệ, Năng lực cạnh tranh cấp độ sản phẩm hàng hóa: khả sản phẩm tiêu thụ nhanh có nhiều người bán loại sản phẩm thị trường Hay nói cách khác lực cạnh tranh sản phẩm phụ thuộc vào chất lượng, giá cả, tốc độ cung ứng, dịch vụ kèm, uy tín người bán, thương hiệu, quảng cáo Do doanh thu từ sản phẩm vữa khô trộn sẵn chiếm tỉ trọng cao tổng doanh thu công ty nên việc nâng cao lực cạnh tranh công ty nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Ngày kinh tế thị trường, cạnh tranh điều kiện yếu tố kích thích kinh doanh Quy luật cạnh tranh động lực thúc đẩy phát triển sản xuất, sản xuất hàng hoá ngày phát triển, hàng hoá sản xuất nhiều, số lượng người cung ứng ngày đơng cạnh tranh ngày khốc liệt, kết cạnh tranh loại bỏ công ty làm ăn hiệu quả, suất chất lượng thấp ngược lại thúc đẩy công ty làm ăn tốt, suất chất lượng cao Do vậy, muốn tồn phát triển doanh nghiệp cần tìm cách nâng cao khả cạnh tranh nhằm đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Các doanh nghiệp cần phải tìm biện pháp để đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng sản xuất nhiều loại hàng hố có chất lượng cao, giá phù hợp với chất lượng sản phẩm, phù hợp với mức thu nhập đối tượng khách hàng Có hàng hoá doanh nghiệp bán ngày nhiều, tạo lòng tin khách hàng Muốn tồn phát triển doanh nghiệp cần phải phát huy hết ưu mình, tạo điểm khác biệt so với đối iv thủ cạnh tranh từ doanh nghiệp có khả tồn tại, phát triển thu lợi nhuận cao Chương luận văn phân tích thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Bê tông, Xây dựng A&P thị trường nội địa Trong chương 3, luận văn sâu phân tích nhân tố bền ảnh hưởng đến lực cạnh tranh đánh giá lực cạnh tranh công ty Để đánh giá khách quan, luận văn so sánh hoạt động với hai công ty thuộc ngành Cơng ty cổ phần Sơng Đà Cao Cường Công ty cổ phần Xi măng Hà Tiên Đối với vấn đề lực cạnh tranh công ty, luận văn đánh giá số tiêu như: thị phần tăng trưởng thị phần (hiện công ty so với đối thủ cạnh tranh thị phần cịn nhỏ bé); quản trị hệ thống phân phối (hệ thống phân phối phân bổ không đều; lực cạnh tranh giá (A&P thực giá đôi với chất lượng); lực cạnh tranh chất lượng (Chất lượng sản phẩm công ty ý ổn định nâng cao để giành quan tâm tin tưởng khách hàng); đa dạng hóa sản phẩm (sản phẩm đa dạng so với đối thủ cạnh tranh phần đáp ứng nhu cầu tiêu dùng thị trường); lực cạnh tranh thương hiệu (A&P thương hiệu hàng đầu Việt Nam việc cung cấp sản phẩm vữa khô trộn sẵn) Điều thể năm gần đây, A&P liên tục nhận giải thưởng lớn thương hiệu; lực tài (được đánh giá cơng ty có tiềm lực tài chưa mạnh); quản trị nhân lực (lực lượng lao động có xu hướng tăng dần qua năm Mức thu nhập thấp suất lao động chưa cao Ngoài ra, tất sách tuyển dụng, đào tạo, khen thưởng, phúc lợi công ty thực tốt); chiến lược kinh doanh (tuy có lợi khác song chiến lược mà ba công ty đưa nhằm phát triển giống (sản phẩm chủ đạo, hướng tới cạnh tranh chất lượng, ) Chương luận văn đưa số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Bê tông, Xây dựng A&P dựa sở phân tích lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Bê tông, Xây dựng A&P chương Trong chương 4, luận văn đưa năm nhóm giải pháp Đầu tiên, nhóm giải pháp v nhân lực gồm có tăng suất lao động, xây dựng đội ngũ nhân viên kỹ thuật cho hệ thống cửa hàng, đại lý, xây dựng đội ngũ phòng nghiên cứu phát triển, xây dựng phận chuyên trách hoạch định chiến lược kinh doanh, thành lập phòng Marketing Thứ hai, giải pháp tài gồm xây dựng dự án tốt với kế hoạch mang tính khả thi, vay ngân hàng, sử dụng vốn vay ngân hàng có hiệu quả, Thứ ba, mở rộng thị trường kênh phân phối: cần tập trung khai thác thị trường miền Trung, có kế hoạch quản lý kiểm soát hệ thống kênh phân phối hợp lý Cuối cùng, giải pháp sản phẩm gồm: đa dạng hóa sản phẩm; sách giá hợp lý; nâng cao chất lượng sản phẩm Ngồi ra, ln vặn cịn kiến nghị nhà nước quan hữu quan như: nhà nước cần tạo mơi trường cạnh tranh lành mạnh, nhà nước cần hoàn thiện hệ thống pháp, đảm bảo ổn định trị, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nước giới; Hiệp hội Xây dựng Việt Nam cần trọng đầu tư phát triển ngành Vật liệu xây dựng công nghiệp phụ trợ cách có trọng điểm để đủ khả đáp ứng nguyên liệu cho ngành vật liệu xây dựng * Một số kết đạt luận văn Về mặt lý luận, luận văn tổng quan số vấn đề chủ yếu lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp Luận văn từ khái quát lý thuyết chung vận dụng để đưa tiêu chí cho việc đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp Cách tiếp cận phù hợp với mục tiêu đặt cho đề tài luận văn Các tiêu chí để xác định lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Bê tông, Xây dựng A&P mà tác giả lựa chọn phù hợp với điều kiện thực tiễn Việt Nam công ty sở để đánh giá phân tích khả cạnh tranh công ty thị trường nội địa Về mặt thực tiễn, với hệ thống số liệu tư liệu phong phú, có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng có độ tin cậy cao, luận văn phân tích đánh giá cách khách quan khoa học thị trường khả cạnh tranh A&P thị trường ... ) Chương luận văn đưa số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Bê tông, Xây dựng A&P dựa sở phân tích lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Bê tông, Xây dựng A&P chương Trong chương 4, luận... Bê tông, Xây dựng A&P, tác giả chọn để tài: “ Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Bê tông, Xây dựng A&P ” làm đề tài luận văn thạc sỹ với mong muốn tìm giải pháp hữu hiệu để nâng cao lực cạnh. .. cao tổng doanh thu công ty nên việc nâng cao lực cạnh tranh công ty nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Ngày kinh tế thị trường, cạnh tranh điều kiện yếu tố kích thích kinh doanh Quy luật cạnh tranh