Hoàn thiện hoạt động hoạch định tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp tại tổng công ty kinh tế kỹ thuật công nghiệp quốc phòng (tt)

i TÓM TẮT LUẬN VĂN Là khâu kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp, hoạch định tiêu thụ sản phẩm có đầy đủ tất vai trị kế hoạch kinh doanh Nó định việc mở rộng phát triển doanh nghiệp Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm xây dựng đầy đủ, khả thi giúp cho doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm tốt xác định nguồn lực tiềm tàng vật tư kỹ thuật, lao động, nguồn vốn huy động năm kế hoạch Từ doanh nghiệp thực tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm, làm tăng doanh số bán, giúp doanh nghiệp tăng vị thương trường, phạm vi thị trường rộng khắp quy mơ lớn Vì lí mà hoạch định tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp đặc biệt quan tâm xem hoạt động quan trọng nhất, hệ thống kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp thương mại Tổng công ty Kinh tế kỹ thuật công nghiệp quốc phịng (GAET) doanh nghiệp có chức kinh doanh đa ngành, đa lĩnh vực nhiệm vụ chủ yếu kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp (VLNCN) Hiện GAET đầu mối Bộ Quốc phòng giao nhiệm vụ xuất nhập khẩu, cung ứng VLNCN cho ngành xây dựng, giao thông, khai khoáng…phục vụ kinh tế quốc dân Kinh doanh VLNCN có tính đặc thù cao, loại sản phẩm kinh doanh có điều kiện Vì hoạt động tiêu thụ VLNCN cần quan tâm, phân tích, nghiên cứu kỹ có phương pháp hoạch định tiêu thụ đắn Để giải phần thực tế nhằm tạo hiệu cao hoạt động tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp, tác giả chọn đề tài “Hoàn thiện hoạt động hoạch định tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp Tổng công ty Kinh tế Kỹ thuật Cơng nghiệp Quốc phịng” làm đề tài nghiên cứu luận văn Đối tượng nghiên cứu luận văn hoạt động hoạch định tiêu thụ VLNCN Phạm vi nghiên cứu: giới hạn nghiên cứu sản phẩm vật liệu nổ công nghiệp Tổng công ty Kinh tế Kỹ thuật Cơng nghiệp Quốc phịng giai đoạn từ 2009 đến 2014 Ngoài phần mở kết đầu kết luận, mục lục, bảng biểu, phụ lục, danh mục tài liệu tham khảo, nội dung luận án gồm 04 chương: Chương 1, luận văn trình bày tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Nội dung phần đưa nghiên cứu trước hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Trong đó, tác giả có đưa danh sách nghiên cứu bao gồm luận văn thạc sỹ, tiến sỹ trường khác nước có nội dung liên quan đến hoạt động hoạch định tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ công nghiệp Với nội dung nghiên cứu trên, tác giả phân tích đưa ưu, nhược điểm chung nghiên cứu Từ ưu, nhược điểm phân tích, tác giả khái quát chung vấn đề hoạch định tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp đưa nhận định dựa sở ii nghiên cứu chưa có nghiên cứu cụ thể hoạt động hoạch định tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp Nội dung chương I vấn đề đặt từ kết nghiên cứu trên, theo đưa cách tiếp cận cho luận văn Có thể nói vấn đề hoạch định tiêu thụ VLNCN vấn đề chưa đề cập từ trước đến Với đề tài luận văn tác giả triển khai ứng dụng lý luận hoạch định tiêu thụ VLNCN doanh nghiệp có quy mơ lớn kinh doanh VLNCN, nhằm thúc đẩy nhân viên thấu hiểu chiến lược mục tiêu hành động, tạo quy trình phục vụ tốt đáp ứng hài lòng khách hàng Với cách tiếp cận vấn đề từ xuống (cấp ban lãnh đạo tới nhân viên), cách tiếp cận phù hợp với điều kiện thực tế doanh nghiệp Việt Nam Thông qua cách tiếp cận trên, dự kiến đóng góp Luân văn: Giá trị khoa học: phương diện lý luận, tác giả luận văn đưa sở lý luận hoạt động hoạch định tiêu thụ VLNCN doanh nghiệp kinh doanh VLNCN Giá trị thực tiễn: Trên sở lý luận, tác giả luận văn phân tích thực trạng hoạt động hoạch định tiêu thụ VLNCN GAET từ đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động hoạch định tiêu thụ VLNCN GAET Các đề xuất có tính thưc tiễn cao, áp dụng vào thực tế Chương 2, luận văn vào trình bày sở lý luận hoạt động hoạch định tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Nội dung phần bao gồm đưa khái niệm chung tiêu thụ sản phẩm, hoạch định tiêu thụ sản phẩm ; vai trò hoạch định tiêu thụ sản phẩm ; nội dung hoạt động hoạch định ; nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động hoạch định tiêu thụ sản phẩm kinh nghiệm số doanh nghiệp hoạt động để áp dụng GAET Phần chương khái niệm tiêu thụ sản phẩm, hoạch đinh tiêu thụ sản phẩm nội dung vai trò hoạt động kế hoạch kinh doanh chung doanh nghiệp Nội dung kế hoạch hàng năm doanh nghiệp phận kế hoạch sau hợp thành: - Kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm - Kế hoạch mua nguyên nhiên vật liệu vật tư kỹ thuật iii - Kế hoạch lao động – tiền lương - Kế hoạch quản lý kỹ thuật tiến khoa học kỹ thuật – công nghệ - Kế hoạch đầu tư xây dựng - Kế hoạch giá thành sản phẩm - Kế hoạch tài tín dụng - Kế hoạch đời sống – xã hội Trong tám phận kế hoạch kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm giữ vị trí quan trọng nhất, phận chủ đạo trung tâm kế hoạch hàng năm, mục tiêu hoạt động doanh nghiệp sở để tính toán tiêu phận kế hoạch doanh nghiệp Hoạch định tiêu thụ sản phẩm bao gồm việc xây dựng phương án phận sau: Phương án sản phẩm, phương án giá cả, phương án phân phối, phương án giao tiếp khuếch trương Phần hai chương phương pháp hoạch định tiêu thụ sản phẩm Có nhiều phương pháp để xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm kế hoạch khác nói chung phương pháp cân đối, phương pháp quan hệ động, phương pháp tỉ lệ cố định, phương pháp phân tích nhân tố tác động, phương pháp kinh kế… Trong số phương pháp phương pháp cân đối doanh nghiệp sử dụng nhiều Phần ba chương nhân tố ảnh hưởng đến hoạch định tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp gồm nhân tố bên ngồi bao gồm mơi trường pháp lý, mơi trường kinh tế, môi trường thông tin, môi trường tự nhiên nhân tố bên bao gồm người, vốn, đặc tính sản phẩm, trình độ quản lý, trình độ công nghệ Phần bốn chương kinh nghiệm doanh nghiệp nước quốc tế việc hoạch định tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp khả vận dụng GAET Nhìn chung, nội dung chương II đưa sở lý thuyết liên quan đến hoạt động hoạch định tiêu thụ sản phẩm Đây sở lý thuyết chủ yếu mà tác giả xoay quanh để đánh giá thực trạng hoạt động hoạch định tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp Tổng công ty Kinh tế Kỹ thuật cơng nghiệp quốc phịng trình bày chương III luận văn Chương 3, luận văn trình bày thực trạng hoạt động hoạch định tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp Tổng công ty Kinh tế Kỹ thuật Cơng nghiệp Quốc phịng Trong phần thứ tổng quan Tổng công ty Kinh tế Kỹ thuật công nghiệp quốc phòng GAET, tác giả đưa giới thiệu chung GAET bao gồm lịch sử hình thành phát triển, cấu tổ chức quản lý ngành nghề kinh doanh chiến lược phát triển Tổng công ty Phần đưa số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu GAET Phần hai chương đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh vật liệu nổ iv cơng nghiệp có ảnh hưởng đến q trình hoạch định tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ công nghiệp hàng hóa đặc biệt, việc kinh doanh nằm tầm kiểm soát theo khung pháp lý nghiêm ngặt Nhà nước Nội dung phần bao gồm đặc điểm sản phẩm vật liệu nổ công nghiệp, đặc điểm hoạt động tiêu thụ VLNCN số quy định Nhà nước Việt Nam tiêu thụ VLNCN Phần ba chương sâu phân tích thực trạng hoạt động hoạch định tiêu thụ VLNCN GAET từ năm 2009 đến năm 2014 Định hướng chương nghiên cứu thực trạng hoạt động hoạch định tiêu thụ VLNCN GAET mặt cắt khác nhau: khu vực thị trường, tập hợp khách hàng, sản phẩm, giá cả, doanh số, phân phối, giao tiếp, dịch vụ khách hàng, ngân quỹ cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm, yêu cầu nhân lực, tài lực vật lực cho việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm sở để phân phối tổ chức thực hoạt đông tiêu thụ sản phẩm thị trường Thứ nhất, việc phân tích cấu thị trường cho phép doanh nghiệp hiểu rõ phận cấu thành chủ yếu thị trường Kết phân tích thị trường theo vùng giúp GAET lên kế hoạch sản xuất sản phẩm, bố trí lực lượng hàng hóa phù hợp với nhu cầu dân cư vùng mà cịn có biện pháp tổ chức kênh luồng phân phối, dự trữ, xúc tiến bán hàng cho hợp lý Kết phân tích sơ cho thấy: hầu hết thị trường tiêu thụ GAET tập trung Miền Bắc (chiếm 92% tổng số) Điều cho thấy bất hợp lý việc hoạch định tiêu thụ sản phẩm theo vùng lãnh thổ doanh nghiệp Theo địa hình vùng lãnh thổ, khu vực đồng chiếm đa số (61%), khu vực trung du miền núi chiểm tỷ trọng tương đương (17% 22%) Có thể thấy thị trường trung du đặc biệt miền núi chưa quan tâm mức đặc biệt sản phẩm vật liệu nổ công nghiệp Thứ hai, khách hàng GAET phân thành nhóm như: (A) khách hàng truyền thống – nhóm khách hàng thuộc đơn vị quân đội làm kinh tế số khách hàng có mối quan hệ thân thiết, đơn vị kết nghĩa (B) khách hàng tiêu thụ số lượng lớn; nhóm khách hàng thuộc tổng công ty lớn, thường thi công công trình thủy điện, có nhu cầu tiêu thụ số lượng lớn VLNCN Đối với nhóm khách hàng này, GAET áp dụng hình thức tốn linh hoạt theo thống hai bên ký kết hợp đồng Còn nhóm (C) khách hàng khác phải tốn tiền mua hàng Thứ ba, điểm bật sản phẩm VLNCN loại hàng hóa đặc biệt, tiêu thụ doanh nghiệp cho phép quan có thẩm quyền doanh nghiệp khai thác đá xây dựng, sản xuất xi măng, cơng trình xây dựng đặc thù Thủy điện, đào đường hầm, đường xuyên núi…có dùng thuốc nổ để phá đá Sản phẩm VLNCN loại sản phẩm có đặc điểm kỹ thuật phức tạp có tính chất nguy hiểm Do địi hỏi cán kinh doanh công nhân kỹ thuật lao động trực tiếp với sản phẩm tuân thủ tuyệt đối quy tắc an toàn lao động phải có trình độ kỹ thuật cao cung cấp sản phẩm tốt cho người sử dụng Ngay từ đầu năm, GAET xây dựng kế hoạch năm, lập kế hoạch đặt hàng điều tiết tiêu thụ hàng hóa theo tháng, quý chi tiết chuyến hàng nhà máy sản xuất theo hợp đồng ký hàng năm Thứ tư, giá dịch vụ khách hàng khâu hoạt động hoạch định tiêu thụ sản phẩm Thứ năm, hoạch định tiêu thụ sản phẩm theo kênh phân phối Hiện kênh phân phối GAET sử dụng bao gồm: - Kênh trực tiếp: Phân phối sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng v - Kênh ngắn: Phân phối sản phẩm qua quầy bán hàng GAET qua đại lý bán lẻ đến tay khách hàng - Kênh dài: Phân phối sản phẩm qua quầy bán hàng qua đại lý bán bn sau đến đại lý bán lẻ đến tay khách hàng Kênh dài thực qua ba phận từ GAET đến tổng đại lý sau qua đại lý bán buôn chuyển xuống hệ thống đại lý bán lẻ cuối đến tay người tiêu dùng Hiện phần lớn sản phẩm GAET phân phối qua kênh dài (65%) kênh ngắn (32%), phân phối qua kênh trực tiếp (3%) Điều làm tăng chi phí trung gian dẫn đến giá thành sản phẩm cao, mặt khác hàng hóa đến tay khách hàng phải trải qua nhiều khâu giao nhận, vận chuyển bảo quản nên chất lượng khơng đảm bảo, mối liên hệ khách hàng với doanh nghiệp phải qua nhiều khâu trung gian nên thông tin bị sai lệch nhiều Phần bốn chương phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động hoạch định tiêu thụ VLNCN GAET, bao gồm nhân tố: Chiến lược kinh doanh phát triển GAET, nhân tố thuộc mơi trường bên ngồi, nhân tố thuộc môi trường bên doanh nghiệp Phần hành lang pháp lý yêu cầu an ninh xã hội loại sản phẩm đặc biệt Phần cuối chương đưa đánh giá chung hoạt động hoạch định tiêu thụ VLNCN GAET Theo kết mà GAET đạt tích cực chủ động hoạt động nắm bắt thị trường, mở nhiều hội để tham gia vào nhiều dự án lớn, nhập dây chuyền công nghệ sản xuất trang thiết bị quân cơng nghiệp quốc phịng, GAET đẩy mạnh xuất VLNCN sang Lào, Campuchia, thị trường đầy tiềm góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Về hoạt động tổ chức bán hàng áp dụng sách giá bán linh hoạt hợp lý, phù hợp vởi nhu cầu thị trường Trong lĩnh vực kinh doanh VLNCN cán công nhân viên GAET đảm nhiệm từ khâu: nhập khẩu, sản xuất, vận chuyển, bào quản, tư vấn sử dụng, xử lý kỹ thuật tổ chức hoạt động dịch vụ sau hán hàng tạo niềm tin khách hàng, nâng cao uy tín Tuy nhiên bên cạnh ưu điểm hoạt động tiêu thụ GAET bộc lộ nhiều hạn chế Hàng năm phịng kế hoạch có nhiệm vụ lập kế hoạch tiêu thụ GAET, kế hoạch chủ yếu dựa vào định ban lãnh đạo công ty nên nhiều mang tính chủ quan khơng theo ngun tắc, phương pháp cụ thể Chưa có kế hoạch ngắn hạn cho tháng, quý Kế hoạch nhiều không sát với thực tiễn gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh chung hoạt động tiêu thụ khu vực Nguyên nhân hạn chế hoạt động nghiên cứu thị trường GAET yếu chưa đáp ứng nhu cầu thực tế, nhận thức đầu tư cho hoạt động chưa mức GAET khơng có phận nghiên cứu thị trường riêng mà cá nhân kiêm nhiệm Các nhân viên làm hoạt động nghiên cứu thị trường cịn thiếu chun mơn, nghiệp vụ yếu kém, thực việc nghiên cứu thị trường dựa vào kinh nghiệm chính, nhiều khơng nắm bắt đầy đủ thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng nên bỏ lỡ nhiều hội Chương 4, chương cuối luận văn, tác giả đưa số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động hoạch định tiêu thụ VLNCN Tổng công ty Kinh tế Kỹ thuật Cơng nghiệp quốc phịng Trước hết, nội dung này, tác giả đưa định hướng phát triển GAET năm tới, thể xuyên suốt lĩnh vực sau: Thứ nhất, tinh thần tự lực, tự cường, động, sáng tạo, dám nghĩ, dám làm Thứ hai, chủ động trước, đón đầu, tiếp cận công nghệ mới, tiên tiến, thúc vi đẩy sản xuất kinh doanh phát triển Thứ ba, đầu việc tháo gỡ khó khăn, củng cố xây dựng đơn vị vững mạnh toàn diện; bồi dưỡng đào tạo nâng cao trinh độ, lực cho cán bộ, CNV mặt, đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ quản lý, kinh doanh phát triển kinh tể quốc phòng giai đoạn Thứ tư, doanh nghiệp có tốc độ tăng trưởng nhanh, ổn định, dẫn đầu hiệu sản xuất kinh doanh suất lao động; đời sống vật chất, tinh thần cán bộ, công nhân viên bảo đảm Thứ năm, tập thể GAET ln khối đồn kết, thống cao, chấp hành tốt chủ trương sách Đảng, Nhà nước Quân đội Từ định hướng trên, tác giả đưa mục tiêu cụ thể đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động hoạch định tiêu thụ VLNCN + Tiếp tục nâng cao hoàn thiện dây chuyền thuốc nổ Anfo Anfo chịu nước nâng cao hiệu sử dụng hai loại thuốc nổ trên, xử lý tỷ trọng thuốc nổ, nghiên cứu giới hoá khâu tạp nổ + Nghiên cứu đầu tư sản xuất nhũ tương an toàn chịu nước có sức cơng phá mạnh cho hầm lị có khí Mêtan bụi nổ Phát triển hồn thiện phương pháp sản xuất thuốc nổ nhũ tương rời + Nghiên cứu đầu tư sàn xuất sổ chủng loại thuốc nổ, phụ kiện nổ, phụ liệu nổ Một số giải pháp đưa là: + Nâng cao chất lượng hoạt động nghiên cứu thị trường cần thiết GAET cần phải tổ chức quy trình nghiên cứu thị trường cách hồn thiện đồng để đưa định đắn kinh doanh + Hoàn thiện hoạt động cung ứng sản phẩm Để hoàn thiện hoạt động cung ứng sản phẩm, GAET cần chủ động thực biện pháp cụ thể sau đây: - Thiết lập mạng lưới cộng tác viên tiêu thụ để tiến tới tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm phép vii - Kết hợp với khách hàng có điều kiện thích hợp kho bãi để thiết lập hệ thống điểm tập kết phân bổ rộng rãi, giúp GAET tiết kiệm chi phí lưu kho, chi phí bảo quản chi phí vận chuyển, đồng thời cho phép cung cấp VLNCN cho khách hàng cách kịp thời với số lượng theo yêu cầu sử dụng họ, kể cho nhu cầu nhỏ lẻ - Xây dựng kế hoạch đề nghị Công ty tổ chức hoạt động quảng bá, quảng cáo giới thiệu Cơng ty - Hồn thiện hoạt động xây dựng kế hoạch cung ứng VLNCN địa bàn Để kế hoạch sát thực có tính khả thi, GAET cần nắm vững, có quan hệ mật thiết với khách hàng, nắm vững tiến độ sản xuất- thi công họ để dự trù trước nhu cầu phương án tổ chức cung ứng cho họ, đảm bảo cung cấp sản phẩm kịp thời, với chi phí thấp, có độ an toàn cao - Hoàn thiện hoạt động điều độ, đảm bảo tính linh hoạt điều độ, đặc biệt điều độ phương tiện vận chuyển theo tiến độ khách hàng, kể họ có nhu cầu thay đổi + Hoàn thiện hoạt động tố chức quản lý khâu hoạch định tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp: xác định rõ cấu tổ chức phù hợp, phải vào quy mơ, tính chất cung ứng sản phâm để xây dựng cấu cho hợp lý, tránh tình trạng kiêm nhiệm chức hay tổ chức cồng kềnh Một nội dung cần sớm xây dựng phương án triển khai cụ thể nghiên cứu, hoàn thiện chế hoạt động theo hướng nâng cao tính chủ động, đẩy mạnh hoạt động phân cấp cho phòng ban thuộc GAET + Nâng cấp mở rộng hệ thống sở vật chất kỹ thuật - Nâng cấp mở rộng hệ thống kho - Đầu tư cho hệ thống phương tiện vận tải - Đầu tư nâng cấp hệ thống trang thiết bị phục vụ quản lý Phần cuối chương đưa số kiến nghị với Bộ Quốc Phòng Tổng cục Cơng nghiệp quốc phịng Phần cuối luận văn kết luận vấn đề mà luận văn đưa Nội dung phần kết luận, tác giả khái quát lại nội dung chương viii luận văn liên hệ phần lý thuyết thực trạng để xây dựng nên giải pháp Ngoài ra, tác giả nhấn mạnh, xu phát triển kinh tế thị trường, với giải pháp đắn GAET tâm thực hiện, có định hướng rõ ràng, tác giả tin GAET hồn tồn vươn lên trở thành doanh nghiệp đầu việc tiêu thụ VLNCN Và cuối đánh giá luận văn nhiều điểm thiếu sót mong nhận góp ý Quý Thầy Cơ bạn đọc để luận văn hồn thiện 9 LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Ra đời từ phát triển sản xuất phân công lao động xã hội, doanh nghiệp thương mại trở thành phận trung gian độc lập sản xuất tiêu dùng, thực chức phục vụ nhu cầu sản xuất, tiêu dùng loại hàng hoá kinh tế quốc dân, phát nhu cầu hàng hoá dịch vụ thị trường tìm cách để thoả mãn nhu cầu đó, khơng ngừng nâng cao trình độ thoả mãn nhu cầu khách hàng để nâng cao hiệu kinh doanh, giải tốt mối quan hệ nội doanh nghiệp quan hệ doanh nghiệp với bên Để hoạt động kinh doanh đạt hiệu cao, doanh nghiệp phải làm tốt khâu lập kế hoạch kinh doanh, hoạch định tiêu thụ sản phẩm Là khâu kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp, hoạch định tiêu thụ sản phẩm có đầy đủ tất vai trị kế hoạch kinh doanh Nó định việc mở rộng phát triển doanh nghiệp Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm xây dựng đầy đủ, khả thi giúp cho doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm tốt xác định nguồn lực tiềm tàng vật tư kỹ thuật, lao động, nguồn vốn huy động năm kế hoạch Từ doanh nghiệp thực tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm, làm tăng doanh số bán, giúp doanh nghiệp tăng vị thương trường, phạm vi thị trường rộng khắp quy mơ lớn Vì lí mà hoạch định tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp đặc biệt quan tâm xem hoạt động quan trọng nhất, hệ thống kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp thương mại Nhận thức tầm quan trọng nên doanh nghiệp không ngừng trọng đến hoạt động hoạch định tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên việc áp dụng phương pháp để quản trị, thúc đẩy hoạt động tiêu thụ lại hồn tồn khơng giống doanh nghiệp Nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: đặc điểm sản phẩm doanh nghiệp, điều kiện có doanh nghiệp Doanh nghiệp phải biết lựa chọn biện pháp phù hợp để không ngừng nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ Có nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp thực mục tiêu đề Tổng công ty Kinh tế kỹ thuật cơng nghiệp quốc phịng (GAET) doanh nghiệp có chức kinh doanh đa ngành, đa lĩnh vực nhiệm vụ chủ yếu kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp (VLNCN) Hiện GAET đầu mối Bộ Quốc phòng giao nhiệm vụ xuất nhập khẩu, cung ứng VLNCN cho ngành xây dựng, giao thơng, khai khống…phục vụ kinh tế quốc dân Một số ngành kinh tế công nghiệp khai thác khống sản, xây dựng cơng trình lớn mở đường giao thơng, cơng trình thuỷ điện… khơng thể thiếu vật liệu nổ công nghiệp Hàng năm nhu cầu sử dụng vật liệu nổ công nghiệp nước cao Mặt hàng vật liệu nổ công nghiệp nhà nước thống quản lý chặt chẽ từ khâu sản xuất, nhập khẩu, cung ứng tiêu thụ Kinh doanh VLNCN có tính đặc thù cao, loại sản phẩm kinh doanh có điều kiện Vì hoạt động tiêu thụ VLNCN cần quan tâm, phân tích, nghiên cứu kỹ có phương pháp hoạch định tiêu thụ đắn 10 Trong đó, cơng trình nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp quốc phòng đặc biệt tiêu thụ VLNCN khiêm tốn Một số luận văn lấy VLNCN làm đề tài nghiên cứu chưa tác giả đề cập cách chi tiết, tập trung tiếp cận vào kế toán bán hàng vật liệu nổ, quản trị rủi ro toán xuất nhập đối tượng nghiên cứu hiệu sử dụng vốn kinh doanh Trong hoạt động hoạch định tiêu thụ vật liệu nổ hoạt động chủ chốt hoạt động kinh doanh, điều kiện tiên để Tổng công ty Kinh tế kỹ thuật công nghiệp thực tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm, làm tăng doanh số bán lại chưa đề cập đến cách rõ ràng, có hệ thống Chính vậy, để giải phần thực tế nhằm tạo hiệu cao hoạt động tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp, tác giả chọn đề tài “Hoàn thiện hoạt động hoạch định tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp Tổng cơng ty Kinh tế Kỹ thuật Cơng nghiệp Quốc phịng” làm đề tài nghiên cứu luận văn Câu hỏi nghiên cứu Hoạt động hoạch định tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp Tổng công ty kinh tế kỹ thuật cơng nghiệp Quốc phịng thực nào? Các nội dung hoạt động hoạch định tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp Tổng cơng ty kinh tế kỹ thuật cơng nghiệp Quốc phịng? Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động hoạch định tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp Tổng công ty kinh tế kỹ thuật cơng nghiệp Quốc phịng? Hoạt động hoạch định tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp Tổng công ty kinh tế kỹ thuật công nghiệp Quốc phịng có thuận lợi, khó khăn gì? Tổng cơng ty kinh tế kỹ thuật cơng nghiệp Quốc phịng áp dụng giải pháp để thực hoạt động hoạch định tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp thời gian qua? Tổng công ty cần tiếp tục làm để nâng cao chất lượng hoạt động hoạch định tiêu thụ vật liệu nổ cơng nghiệp thời gian tới Mục đích nghiên cứu Hệ thống hóa vấn đề lý luận hoạch định tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sở góp phần làm rõ khái niệm, chất, chức hoạch định tiêu thụ sản phẩm hoạt động kinh doanh VLNCN Phân tích thực trạng từ đề xuất giải pháp nhằm nâng cao chất lượng hoạt động hoạch định tiêu thụ VLNCN Tổng công ty kinh tế kỹ thuật CNQP Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động hoạch định tiêu thụ VLNCN Phạm vi nghiên cứu: Luận văn giới hạn nghiên cứu sản phẩm vật liệu nổ công nghiệp Tổng công ty Kinh tế Kỹ thuật Cơng nghiệp Quốc phịng - Về mặt không gian: Tổng công ty Kinh tế Kỹ thuật Công nghiệp Quốc phòng 11 - Về mặt thời gian: Giai đoạn từ 2009 đến 2014 Phương pháp nghiên cứu 5.1 Phương pháp thu thập liệu Dữ liệu thu thập chủ yếu thông qua hồ sơ lưu trữ Tổng công ty Kinh tế Kỹ thuật Công nghiệp Quốc phịng, ngồi thống kê thu thập qua báo, tạp chí, internet, kết số cơng trình nghiên cứu liên quan công bố 5.2 Phương pháp xử lý liệu Luận văn sử dụng phương pháp vật biện chứng, vật lịch sử kết hợp nguyên lý khoa học kinh tế để nghiên cứu vấn đề lý luận liên quan đến hoạch định tiêu thụ sản phẩm Đồng thời luận văn vận dụng phương pháp phân tích, tổng hợp, so sánh, thống kê, kiểm định để phân tích thực tiễn hoạch định tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Kết cấu luận văn Ngoài phần mở kết đầu kết luận, mục lục, bảng biểu, phụ lục, danh mục tài liệu tham khảo, nội dung luận án gồm 04 chương: Chương 1: Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Chương 2: Cơ sở lý luận hoạt động hoạch định tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Chương 3: Thực trạng hoạt động hoạch định tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp Tổng công ty Kinh tế Kỹ thuật Cơng nghiệp Quốc phịng Chương 4: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động hoạch định tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp Tổng công ty Kinh tế Kỹ thuật Cơng nghiệp Quốc phịng 12 ... dung hoạt động hoạch định tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp Tổng công ty kinh tế kỹ thuật cơng nghiệp Quốc phịng? Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động hoạch định tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp Tổng công. .. nghiệp Tổng công ty Kinh tế Kỹ thuật Công nghiệp Quốc phòng Chương 4: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động hoạch định tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp Tổng công ty Kinh tế Kỹ thuật Cơng nghiệp. .. thực tế nhằm tạo hiệu cao hoạt động tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp, tác giả chọn đề tài ? ?Hoàn thiện hoạt động hoạch định tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp Tổng công ty Kinh tế Kỹ thuật Cơng nghiệp