Nâng cao hiệu quả kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp tại tổng công ty kinh tế kỹ thuật công nghiệp quốc phòng (tt)

HỌC VIỆN CƠNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THƠNG - Nguyễn Thị Phương Thúy NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP TẠI TỔNG CÔNG TY KINH TẾ KỸ THUẬT CƠNG NGHIỆP QUỐC PHỊNG Chun ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60.34.01.02 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI - 2013 Luận văn hồn thành tại: HỌC VIỆN CƠNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THÔNG Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thị Minh Huyền Phản biện 1: ….………………………………………………………… … ………………………………………………………… Phản biện 2: … ……………………………………………………… …………………………………………………………… Luận văn bảo vệ trước Hội đồng chấm luận văn thạc sỹ Học viện Cơng nghệ Bưu Viễn thơng Vào lúc: ngày tháng năm Có thể tìm hiểu luận văn tại: - Thư viện Học viện Cơng nghệ Bưu Viễn thơng MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp vấn đề then chốt trình đổi chế quản lý kinh tế nước ta Hoạt động kinh doanh đạt hiệu kinh tế cao cốt lõi vấn đề trì phát triển sản xuất, nâng cao mức sống người lao động tăng tích lũy cho xã hội, đồng thời yếu tố bảo đảm thắng lợi cạnh tranh doanh nghiệp Các doanh nghiệp Tổng cục cơng nghiệp quốc phịng/BQP kinh doanh vật liệu nổ cơng nghiệp (VLNCN) phải hoạt động điều kiện kinh tế thị trường có quản lý chặt chẽ Nhà nước Doanh nghiệp hoạt động hiệu khó tồn tại, khó đứng vững thương trường Do vậy, việc vận dụng kiến thức quản trị kinh doanh để tìm giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh VLNCN yêu cầu cần thiết Tổng công ty Kinh tế kỹ thuật công nghiệp quốc phịng (GAET) doanh nghiệp có chức kinh doanh đa ngành, đa lĩnh vực nhiệm vụ chủ yếu kinh doanh VLNCN Do đó, vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh VLNCN Tổng công ty cần thiết Để giải phần thực tế nhằm tạo hiệu cao hoạt động kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp, tác giả chọn đề tài: “Nâng cao hiệu kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp Tổng công ty kinh tế kỹ thuật cơng nghiệp quốc phịng” làm đề tài nghiên cứu luận văn Tổng quan tình hình nghiên cứu hiệu kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp doanh nghiệp quốc phòng Hiện GAET đầu mối Bộ Quốc phòng giao nhiệm vụ xuất nhập khẩu, cung ứng VLNCN cho ngành xây dựng, giao thơng, khai khống…phục vụ kinh tế quốc dân Kinh doanh VLNCN có tính đặc thù cao, loại sản phẩm kinh doanh có điều kiện Vì vậy, việc nâng cao hiệu kinh doanh VLNCN cần quan tâm, phân tích, nghiên cứu kỹ Trong đó, cơng trình nghiên cứu hiệu kinh doanh doanh nghiệp quốc phòng đặc biệt hiệu kinh doanh VLNCN khiêm tốn Một số luận văn lấy VLNCN làm đề tài nghiên cứu chưa tác giả đề cập cách chi tiết Các cơng trình nghiên cứu gần tập trung tiếp cận vào kế toán bán hàng vật liệu nổ, quản trị rủi ro toán xuất nhập đối tượng nghiên cứu hiệu sử dụng vốn kinh doanh Luận văn “Nâng cao hiệu kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp Tổng công ty kinh tế kỹ thuật cơng nghiệp quốc phịng” lựa chọn sâu vào vấn đề nghiên cứu hiệu kinh doanh VLNCN Mục đích nghiên cứu Hệ thống hóa vấn đề lý luận hiệu kinh doanh doanh nghiệp sở góp phần làm rõ khái niệm, chất tiêu chuẩn hiệu kinh doanh hoạt động kinh doanh VLNCN Phân tích thực trạng từ đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh VLNCN Tổng công ty kinh tế kỹ thuật CNQP Đối tượng - phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Tình hình hoạt động kinh doanh hiệu kinh doanh VLNCN Tổng công ty kinh tế kỹ thuật CNQP Phạm vi nghiên cứu: Hiệu kinh doanh VLNCN Tổng công ty kinh tế kỹ thuật CNQP giai đoạn từ 2009-2012 Phương pháp nghiên cứu Sử dụng phương pháp phân tích, tổng hợp, thống kê, so sánh, phương pháp nghiên cứu bàn sử dụng số liệu thứ cấp từ báo cáo kết hoạt động kinh doanh báo cáo thường niên Tổng công ty kinh tế kỹ thuật CNQP NỘI DUNG Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, phụ lục, bảng chữ viết tắt, nội dung luận văn có cấu trúc sau: Chương 1: Tổng quan hiệu kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng hiệu kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp Tổng công ty kinh tế kỹ thuật CNQP Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp Tổng công ty kinh tế kỹ thuật CNQP CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm hiệu quả, hiệu kinh doanh - Khái niệm hiệu - Khái niệm hiệu kinh doanh 1.1.2 Sự cần thiết nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2.1 Hiệu kinh doanh công cụ quản trị kinh doanh Mục tiêu kinh doanh tối đa hóa lợi nhuận sở nguồn lực sẵn có Để đạt mục tiêu này, quản trị doanh nghiệp phải sử dụng nhiều phương pháp khác hiệu kinh doanh công cụ Việc xem xét tính tốn hiệu kinh doanh cho phép nhà quản trị phân tích, tìm nhân tố để đưa giải pháp thích hợp hai phương diện tăng kết giảm chi phí kinh doanh nhằm nâng cao hiệu Bản chất phạm trù hiệu cho thấy trình độ sử dụng nguồn lực sản xuất Trình độ sử dụng cao có khả tạo kết lớn nguồn lực đầu vào Đây điều kiện tiên để doanh nghiệp đạt mục tiêu lợi nhuận tối đa 1.1.2.2 Sự cần thiết nâng cao hiệu kinh doanh Mọi nguồn tài nguyên trái đất đất đai, khoáng sản hữu hạn ngày khan Khan đòi hỏi bắt buộc người phải nghĩ đến việc lựa chọn kinh tế Do vậy, cần phải khôn ngoan lựa chọn sản xuất gì, sản xuất sản xuất cho ai, không sản xuất tràn lan để tiết kiệm nguồn tài nguyên Kỹ thuật sản xuất phát triển cho phép với nguồn lực đầu vào định người ta tạo nhiều loại sản phẩm khác Điều tạo cho doanh nghiệp có khả lựa chọn kinh tế, lựa chọn sản xuất kinh doanh sản phẩm tối ưu Sự lựa chọn đắn mang lại cho doanh nghiệp hiệu kinh doanh cao nhất, thu nhiều lợi ích Như vậy, nâng cao hiệu kinh doanh tức nâng cao khả sử dụng nguồn lực có hạn sản xuất, đạt lựa chọn tối ưu 1.2 Chỉ tiêu đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1 Các quan điểm việc đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp - Bảo đảm tính tồn diện hệ thống việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp - Bảo đảm thống hiệu kinh doanh doanh nghiệp với lợi ích xã hội - Phải vào kết cuối vật lẫn giá trị để đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp - Bảo đảm kết hợp hiệu kinh doanh doanh nghiệp mối quan hệ với lợi ích nhân cách người lao động 1.2.2 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp Xác định tiêu hiệu kinh doanh đánh giá đầy đủ hai mặt chất lượng số lượng hiệu kinh doanh sở đặt giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp - Chỉ tiêu tổng quát - Hệ thống tiêu đánh giá hiệu yếu tố trình kinh doanh 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.3.1 Nhân tố vĩ mô 1.3.1.1 Môi trường pháp lý Môi trường pháp lý bao gồm luật, văn luật, tác động trực tiếp đến kết quả, hiệu kinh doanh doanh nghiệp Vì môi trường pháp lý tạo sân chơi để doanh nghiệp vừa cạnh tranh vừa hợp tác với nên việc có mơi trường pháp lý lành mạnh quan trọng 1.3.1.2 Môi trường kinh tế Các sách kinh tế vĩ mơ sách đầu tư, sách phát triển tạo ưu tiên hay kìm hãm phát triển ngành, lĩnh vực cụ thể tác động trực tiếp đến kết hiệu kinh doanh doanh nghiệp ngành, lĩnh vực định 1.3.1.2 Môi trường thông tin Sự phát triển vũ bão cách mạng khoa học kỹ thuật làm thay đổi nhiều lĩnh vực kinh doanh sản xuất thơng tin đóng vai trị đặc biệt quan trọng Để đạt thành công điều kiện cạnh tranh quốc tế ngày liệt, doanh nghiệp cần nhiều thơng tin xác cung cầu thị trường… để phân tích, xử lý sử dụng thơng tin cách kịp thời, hiệu Đó sở vững để doanh nghiệp xác định phương hướng kinh doanh, xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn dài hạn 1.3.1.3 Môi trường tự nhiên Các nhân tố thời tiết, khí hậu, địa lý… nhân tố tác động đến mặt khác hoạt động kinh doanh doanh nghiệp giao dịch, vận chuyển, sản xuất… Các nhân tố tác động đến hiệu kinh doanh thông qua tác động lên chi phí tương ứng 1.3.2 Nhân tố vi mô 1.3.2.1 Nhân tố người Con người chủ thể tiến hành hoạt động kinh doanh Nhân tố người thể qua vai trò nhà quản lý người lao động - Vai trò nhà quản lý thể thông qua khả nắm bắt hội kinh doanh, kết hợp tối ưu yếu tố sản xuất để thu lợi nhuận cao, giảm thiểu chi phí cho doanh nghiệp - Vai trò người lao động thể trình độ tay nghề, ý thức trách nhiệm lịng nhiệt tình, giúp thúc đẩy q trình kinh doanh phát triển, hạn chế hao phí, nâng cao chất lượng sản phẩm 1.3.2.2 Nhân tố vốn Vốn nguồn sống doanh nghiệp, doanh nghiệp thiếu vốn khơng thể tồn phát triển Vì vậy, vốn yếu tố quan trọng, thiếu doanh nghiệp Các doanh nghiệp phải biết cách huy động vốn hiệu tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động doanh nghiệp phát triển 1.3.2.3 Đặc thù sản phẩm công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm Các đặc thù sản phẩm nhân tố quan trọng định khả cạnh tranh doanh nghiệp góp phần lớn vào việc tạo uy tín đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ, làm sở cho tồn phát triển doanh nghiệp nên có ảnh hưởng lớn đến hiệu kinh doanh Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối cùng, định đến khâu khác trình sản xuất kinh doanh Trong đó, tốc độ tiêu thụ sản phẩm định tốc độ sản xuất Doanh nghiệp tổ chức mạng lưới tiêu thụ hợp lý, đáp ứng nhu cầu khách hàng có tác dụng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường, tăng sức cạnh tranh, tăng lợi nhuận…góp phần nâng cao hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp 1.3.2.4 Trình độ cơng nghệ, khả đổi cơng nghệ ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất Trình độ cơng nghệ, khả đổi công nghệ ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật nhân tố định đến chất lượng hàng hóa Hàng hóa có chất lượng bán nhiều, nhanh với giá cao thu lại lợi nhuận lớn Hơn thế, giá thành sản phẩm hạ làm cho sản phẩm có tính cạnh tranh cao Khi ứng dụng khoa học công nghệ cần phải tính đến mối quan hệ doanh thu chi phí để tìm giải pháp thích hợp 1.3.2.5 Trình độ quản lý doanh nghiệp Trình độ quản lý kinh tế ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Nó thể việc đề thực định máy quản lý Một định đạo sản xuất kinh doanh triển khai tạo động lực to lớn để kích thích sản xuất Ngược lại, định sai làm giảm hiệu kinh doanh, chí đưa doanh nghiệp đến chỗ phá sản 1.3.2.6 Trình độ tổ chức quản lý nhân lực Ở thấy vai trò định người lao động yếu tố đầu vào Người lao động quan tâm khuyến khích đầy đủ vật chất tinh thần nỗ lực cống hiến hết mình, gắn bó mật thiết với tồn phát triển doanh nghiệp Họ động lực to lớn thúc đẩy doanh nghiệp phát triển, đứng vững thị trường Việc khuyến khích người lao động tiến hành nhiều hình thức, quan trọng việc phân phối công thù lao lao động, tiền thưởng khoản phúc lợi khác Quản lý nhân lực thực nghệ thuật mà người làm công tác tổ chức phải quan tâm, ý khai thác hết tiềm người lao động 1.4 Kinh nghiệm nước quốc tế nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.4.1 Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên VLNCN - Công ty Trách nhiệm hữu hạn thành viên VLNCN tận dụng tối đa lợi ngành kinh doanh đặc biệt, có đối thủ cạnh tranh, chiếm ưu thị trường VLNCN cho khai thác than - Toàn cán bộ, công nhân viên đặc biệt ban lãnh đạo cơng ty khơng ngừng phấn đấu, tìm tòi tận dụng hội kinh doanh để phát triển thị trường ngồi ngành than - Cơng ty chủ động đặt chi nhánh nằm miền tổ quốc nơi có vị trí thuận lợi, phục vụ khách hàng tận tình chu đáo, áp dụng sách giá bán linh hoạt hợp lý, phù hợp với nhu cầu thị trường 1.4.2 Công ty NORICO (Quảng Tây, Trung Quốc) - NORICO quan tâm đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm sách giá hợp lý Chính lượng sản phẩm VLNCN công ty tiêu thụ nước ta lớn - Họ trọng tìm hiểu yếu tố quốc tế ảnh hưởng đến hiệu tiêu thụ VLNCN thay đổi trị, luật pháp để kịp thời có sách ứng phó - Thiết lập hệ thống liên kết xuất nhập VLNCN với việc thành lập trụ sở, văn phòng đại diện Việt Nam CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP TẠI TỔNG CÔNG TY KINH TẾ KỸ THUẬT CƠNG NGHIỆP QUỐC PHỊNG 2.1 Giới thiệu Tổng công ty kinh tế kỹ thuật công nghiệp quốc phịng 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Tổng Công ty kinh tế kỹ thuật Công nghiệp quốc phòng tiền thân Cục vật tư nhiên liệu Tổng cục Hậu cần thành lập ngày 27/6/1962 Sau nhiều thay đổi, từ tháng đến tháng năm 1996, Bộ Quốc phịng định thành lập Cơng ty vật tư dịch vụ xuất nhập GAET sở sát nhập số doanh nghiệp khác Với mục tiêu trở thành tập đoàn kinh tế quân đội vững mạnh hàng đầu Việt Nam, sản 10 2.2 Thực trạng hiệu kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp Tổng công ty kinh tế kỹ thuật CNQP giai đoạn 2009 - 2012 2.2.1 Chỉ tiêu đánh giá hiệu kinh doanh VLNCN Tổng công ty kinh tế kỹ thuật CNQP 2.2.1.1 Các tiêu đánh giá hiệu tổng hợp Các tiêu tổng hợp sử dụng để phân tích hiệu kinh tế Tổng công ty gồm: Sức sản xuất tổng vốn, sức sinh lời tổng vốn, tỷ suất lợi nhuận tổng vốn 2.2.1.2 Các tiêu đánh giá hiệu yếu tố trình kinh doanh (1) Hiệu sử dụng vốn cố định: Chỉ tiêu phản ánh số tiền lãi thu đồng vốn cố định Để nâng cao hệ số Tổng công ty cần phải nâng cao tổng mức lợi nhuận đồng thời phải sử dụng hợp lý nguồn vốn cố định cách giảm tuyệt đối tài sản cố định thừa, đảm bảo tỷ lệ cân đối tài sản cố định tích cực tài sản cố định khơng tích cực, phát huy khai thác tối đa lực sản xuất có tài sản cố định (2) Hiệu sử dụng vốn lưu động: Việc dự trữ tài sản lưu động phải kết hợp hài hòa theo yêu cầu vừa đảm bảo cho trình sản xuất kinh doanh tiến hành bình thường vừa đảm bảo tiết kiệm vốn nhằm không ngừng nâng cao hiệu sử dụng vốn (3)Năng suất lao động: Tăng suất lao động yếu tố quan trọng để giảm giá thành sản phẩm, tăng lực cạnh tranh cấp độ doanh nghiệp lẫn cấp độ quốc gia Năng suất tăng cao không giải vấn đề lợi nhuận, tồn doanh nghiệp mà nâng cao thu nhập người lao động, hiệu làm việc, phát huy khả sáng tạo họ Chỉ tiêu đánh giá hiệu kinh doanh Tổng công ty KTKT CNQP Nội dung Hiệu theo tiêu tổng hợp Chỉ tiêu Sức sản xuất tổng vốn Sức sinh lời tổng vốn 11 Hiệu sử dụng vốn cố định Hiệu sử dụng vốn lưu động Hiệu sử dụng lao động Tỷ suất LN tổng vốn Sức sản xuất VCĐ Sức sinh lời VCĐ Sức sản xuất VLĐ Sức sinh lời VLĐ Vịng quay VLĐ Năng suất lao động bình qn 2.2.2 Thực trạng hiệu kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp Tổng công ty kinh tế kỹ thuật CNQP 2.2.2.1 Thực trạng hiệu kinh doanh VLNCN Tổng công ty trước năm 2009 Trước năm 1975, mặt hàng VLNCN Việt Nam quan tâm, năm tiêu dùng vào khoảng 2.000 ÷ 2.500 Sau năm 1975 sản lượng tiêu dùng tăng dần, đến năm 1985 đạt 11.250 tấn, đến năm 2008 khoảng 35.000 Công tác kinh doanh VLNCN Tổng công ty kinh tế kỹ thuật công nghiệp quốc phịng ln lãnh đạo thường xun quan tâm, đạo Thị trường Tổng cơng ty giai đoạn khách hàng Buôn Kuốp - Đắc Lắc, Rào Quán, Plây Giông - Kon Tum, Tương Dương Nghệ An nhiều khách hàng có nhu cầu tiêu thụ VLNCN lớn Tổng công ty Xây dựng cơng trình 4, Tổng cơng ty Cơ điện xây dựng thủy lợi, Tổng công ty LICOGI, Tổng công ty VINACONEX, Tổng cơng ty KAVICO Điều góp phần tăng doanh thu lên 29,91% so với thực năm trước Bên cạnh đó, hoạt động xuất VLNCN cho Lào tiếp tục Tổng công ty thực đem lại hiệu kinh tế cao 2.2.2.2 Thực trạng hiệu kinh doanh VLNCN Tổng công ty từ năm 2009-2012 Trong giai đoạn này, Tổng công ty không ngừng tích cực phát triển thị trường, cải tiến khâu quy trình cung ứng VLNCN; 12 Thường xuyên trao đổi thông tin, ý kiến khách hàng để nhà máy có biện pháp trì việc kiểm tra chất lượng, quy cách, mẫu mã sản phẩm nhằm đáp ứng đầy đủ yêu cầu đơn vị sử dụng VLNCN Việc kết hợp hài hòa sách giá thống biện pháp chăm sóc khách hàng, khẳng định uy tín GAET thị trường đem lại kết khả quan chiếm gần 50% thị phần ngành than tồn quốc Tổng cơng ty ln bám sát dự án đầu tư phủ địa phương, từ tắt đón đầu, ký kết sớm hợp đồng nguyên tắc tới ký hợp đồng mua bán thức với chủ dự án lớn 2.2.3 Phân tích hiệu kinh doanh VLNCN Tổng công ty kinh tế kỹ thuật CNQP 2.2.3.1 Kết kinh doanh Tổng công ty từ năm 2009-2012 Những năm gần Tổng công ty đạt nhiều thành cơng đáng khích lệ Tổng cơng ty khơng ngừng đổi cách tồn diện chiều rộng lẫn chiều sâu, số lượng lẫn chất lượng, quy mô tổ chức đến công nghệ khoa học kỹ thuật Kết doanh thu lợi nhuận Tổng công ty qua năm tăng, năm sau cao năm trước 2.2.3.2 Phân tích hiệu kinh doanh VLNCN Tổng công ty kinh tế kỹ thuật quốc phịng Phân tích hiệu theo tiêu tổng hợp - Chỉ tiêu doanh thu chi phí - Chỉ tiêu sức sản xuất vốn - Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận tổng vốn Phân tích hiệu sử dụng vốn cố định Phân tích hiệu sử dụng vốn lưu động Phân tích hiệu sử dụng lao động 13 2.2.4 Phân tích số nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh VLNCN Tổng công ty kinh tế kỹ thuật CNQP 2.2.4.1 Nhân tố vĩ mô Môi trường quốc tế Thuốc nổ loại sản phẩm đặc thù, nguồn nguyên liệu nước khơng đáp ứng nhu cầu, buộc phải có nhà cung ứng nước ngồi Chính hoạt động kinh doanh Tổng công ty chịu ảnh hưởng lớn từ môi trường quốc tế Những biến động mơi trường kinh doanh quốc tế nói chung biến động kinh tế nước mà Tổng cơng ty có quan hệ xuất nhập thành phẩm nguyên vật liệu nổ nói riêng ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh VLNCN Môi trường kinh tế quốc dân Các nhân tố thuộc môi trường kinh tế quốc dân trước hết phải kể đến sách Nhà nước Trong năm gần đây, ngành công nghiệp khai thác nước ta nhà nước quan tâm Vì Tổng cơng ty trực thuộc Bộ quốc phòng nên ưu đãi việc cung ứng VLNCN cho nhà máy sản xuất VLNCN công ty sử dụng VLNCN thuộc Bộ quốc phịng Nhưng biến động khác mơi trường kinh tế quốc dân tốc độ tăng trưởng, tốc độ lạm phát, thất nghiệp, chất lượng hoạt động ngân hàng có tác động khơng nhỏ đến tình hình kinh doanh VLNCN Tổng cơng ty Mơi trường cạnh tranh Hiện nay, tồn quốc có hai cơng ty quyền sản xuất cung ứng VLNCN Tổng cơng ty Cơng nghiệp Hóa chất mỏ Tổng công ty kinh tế kỹ thuật CNQP Do đó, đối thủ cạnh tranh lớn GAET Tổng cơng ty hóa chất mỏ Tổng cơng ty hóa chất mỏ có ưu thị trường có thâm niên hoạt động, có điều kiện sở vật chất, người Một lợi họ gần độc quyền cung ứng ngành than, ngành tiêu thụ 60% sản lượng VLNCN toàn quốc Do vậy, khó khăn mà Tổng cơng ty gặp phải từ đối thủ cạnh tranh không 14 nhỏ Việc cạnh tranh để chiếm lĩnh thị trường Tổng cơng ty kinh tế kỹ thuật CNQP địi hỏi phải nỗ lực nhiều 2.2.4.2 Nhân tố vi mơ Ngành nghề kinh doanh Ngành nghề kinh doanh Tổng công ty nhà cung ứng tiêu thụ VLNCN chủ yếu cho nhà máy thuộc Bộ quốc phịng Vì ưu đãi việc cung ứng ngun vật liệu nên Tổng cơng ty có lợi giá ngành kinh doanh Hoạt động marketing Cơng tác marketing hiệu hoạt động tiêu thụ thuận lợi Tuy nhiên, thực tế hoạt động marketing VLNCN chưa trọng cách mức Tổng cơng ty cần có điều chỉnh bổ sung kịp thời để công tác ngày tốt Lực lượng lao động Đội ngũ cán cơng nhân viên tồn cơng ty khơng ngừng trưởng thành phát triển toàn diện số lượng chất lượng Trong năm qua GAET trọng đầu tư cho công tác đào tạo, phát triển nguồn nhân lực, tạo điều kiện cho cán quản lý học đại học, cao học, đào tạo cơng nhân kỹ thuật khoan nổ mìn, thủ kho VLNCN, lớp học nghiệp vụ dài hạn, ngắn hạn ….vì trình độ lực đội ngũ cán cơng nhân viên có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh Tổng cơng ty Nhân tố tính chất sản phẩm ảnh hưởng tới hiệu kinh tế VLNCN loại hàng hóa đặc biệt Nhà nước thống quản lý chặt chẽ từ khâu sản xuất, cung ứng đến khâu tiêu dùng Nó sản phẩm ngành cơng nghiệp hóa chất dễ gây cháy nổ, an tồn q trình sản xuất, lưu thông nên phải sản xuất, lưu thông, tiêu dùng tuân theo quy trình nghiêm ngặt Điều làm cho chi phí đảm bảo an tồn lớn ảnh hưởng nhiều đến hiệu kinh doanh Do tính chất đặc biệt sản phẩm nên Nhà nước cho số doanh nghiệp kinh doanh VLNCN theo quy chế đặc biệt Sự ưu nhà nước khơng kích thích doanh nghiệp cải tiến kỹ thuật, cải tiến quản lý, tăng suất lao động 15 Đối tượng tiêu dùng VLNCN bị nhà nước quản lý, kiểm soát mức tiêu dùng dẫn đến mức cầu bị ảnh hưởng ảnh hưởng lớn đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Nhân tố vốn Đây nhân tố tổng hợp phản ánh sức mạnh doanh nghiệp thông qua nguồn vốn mà doanh nghiệp huy động vào kinh doanh, khả đầu tư, quản lý có hiệu nguồn vốn kinh doanh Do đặc điểm ngành nghề kinh doanh Tổng công ty kinh tế kỹ thuật công nghiệp quốc phịng ln bị ứ đọng lượng vốn lớn khách hàng Để đảm bảo lượng vốn kinh doanh Tổng công ty phải liên tục huy động vốn khoản vay ngắn hạn Điều ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp 2.3 Đánh giá thực trạng hiệu qủa kinh doanh vật liệu nổ công nghhiệp Tổng công ty kinh tế kỹ thuật cơng nghiệp quốc phịng 2.3.1 Những kết đạt 2.3.1.1 Định hướng chiến lược kinh doanh Tổng cơng ty có nhiều chủ trương biện pháp tích cực để xây dựng chiến lược kinh doanh VLNCN phù hợp với tình hình, yêu cầu trước mắt gắn xây dựng kế hoạch cung ứng nguyên liệu với việc xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cho đối tác sản xuất VLNCN Đồng thời phối hợp chặt chẽ với Tổng cơng ty cơng nghiệp hóa chất mỏ để xây dựng chiến lược tổng thể cho toàn ngành VLNCN Việt Nam 2.3.1.2 Công tác phát triển thị trường Công tác kiên trì chủ trương giữ vững thị trường tiêu thụ, tiếp tục mở rộng thị trường mới, chủ động áp ứng tốt yêu cầu khách hàng, trọng mở rộng hướng phát triển kinh doanh, cung ứng VLNCN cho ngành dầu khí, đẩy mạnh thị trường xuất sang Lào, đầu tư nâng cao lực hoạt động kinh doanh dịch vụ nổ mìn 16 2.3.1.3 Đảm bảo vật tư, kho tàng 2.3.2 Những hạn chế cịn tồn 2.3.2.1 Cơng tác phát triển thị trường Viêc nắm bắt thông tin thị trường nhiều chưa kịp thời nên khơng chủ động tình hình Cơng tác thị trường chưa đề nhiều biện pháp tháo gỡ khó khăn nên sản xuất hàng kinh tế chưa vững Bên cạnh đó, lực kinh nghiệm số cán quản lý phát triển thị trường chưa cao, dẫn đến hiệu công tác phát triển thị trường cạnh tranh với đối thủ chưa đạt yêu cầu mong muốn 2.3.2.2 Tình hình cơng nợ Thực tế cơng nợ Cơng ty cịn mức cao Khách hàng chiếm dụng lượng vốn lớn, có số vốn bị chiếm dụng, số nợ lâu ngày chưa địi được, gây ảnh hưởng khơng nhỏ đến hiệu kinh doanh 2.3.2.3.Công tác vận tải VLNCN Phương tiện vận tải nhân công thực công tác kinh doanh cịn thiếu, dẫn đến đơi bị tải đặc biệt đồng chí trực tiếp áp tải hàng 2.3.2.4.Tự sản xuất sản phẩm VLNCN Hiện tại, Tổng công ty liên kết sản xuất NH4NO3 Tam ĐảoVĩnh Phúc với số lượng hạn chế giá sản phẩm cao 2.3.3 Những nguyên nhân chủ yếu 2.3.3.1 Chưa có chiến lược kinh doanh thích ứng với tình hình kinh tế, trị đất nước, phù hợp với thay đổi chế thị trường 2.3.3.2 Chưa coi trọng điều tra, nghiên cứu thị trường, ỷ lại vào lợi sản phẩm độc quyền 17 2.3.3.3 Do biến động giá yếu tố đầu vào cứng nhắc giá đầu 2.3.3.4 Công tác hạch toán chưa tổ chức tốt, phân bổ chi phí cịn thiếu xác 2.3.3.5 Chính sách tiêu thụ chưa hợp lý 2.3.3.6 Cơ chế quản lý Nhà nước Bộ quốc phịng cịn có bất hợp lý việc quản lý sản xuất tiêu thụ sản phẩm VLNCN CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP TẠI TỔNG CÔNG TY KINH TẾ KỸ THUẬT CNQP 3.1 Định hướng nâng cao hiệu kinh doanh VLNCN Tổng cơng ty kinh tế kỹ thuật cơng nghiệp quốc phịng 3.1.1 Kế hoạch phát triển chung Tổng công ty * Hoạt động xuất nhập - Đẩy mạnh công tác xuất nhập mặt hàng, tích cực phát triển thị trường * Hoạt động cung ứng Vật liệu nổ công nghiệp - Tăng cường việc cung ứng VLNCN cho khách hàng, đảm bảo an toàn tuyệt đối hiệu kinh doanh * Kinh doanh hàng hóa, cung cấp dịch vụ, hợp tác kinh doanh - Chủ động tìm khai thác nguồn hàng, triển khai hoạt động kinh doanh theo hướng đa dạng ngành hàng; kết hợp kinh doanh nước kinh doanh xuất nhập khẩu; kết hợp kinh doanh thương mại với sản xuất, cung cấp dịch vụ * Sản xuất công nghiệp 18 - Trong trình sản xuất tăng cường đầu tư, đổi thiết bị, nâng cao chất lượng, sức cạnh tranh, xây dựng cấu sản phẩm phù hợp để nâng cao hiệu kinh tế * Hoạt động kinh doanh vận tải phục vụ hoạt động kinh doanh VLNCN - Tăng cường cơng tác an tồn, quản lý phương tiện, thường xuyên kiểm tra, bảo dưỡng, sửa chữa để trì tốt lực vận tải đảm bảo an toàn tuyệt đối 3.1.2 Định hướng hoạt động kinh doanh VLNCN Tổng công ty tăng cường phối hợp với nhà máy xây dựng quy hoạch chiến lược tổng thể dài hạn hoạt động kinh doanh VLNCN - Chiến lược phát triển thị trường VLNCN kể thị trường nước ngồi nước Trong ngồi nước trọng đến thị trường Lào Campuchia - Chiến lược sản phẩm VLNCN khơng chứa TNT, có nhiều tính sử dụng với chất lượng ngày cao, đa dạng hóa sản phẩm - Chiến lược đảm bảo nguồn vật tư cho sản xuất VLNCN, bước giảm thiểu phụ thuộc vào nguồn vật tư từ nước ngoài, tiến tới chủ động xuất hợp tác với tập đồn dầu khí quốc gia Việt Nam đầu tư tổ hợp sản xuất NH4 NO3 từ khí thiên nhiên; hợp tác đầu tư với Z195 sản xuất NH4NO3 Tam Đảo, Vĩnh Phúc - Chiến lược quy hoạch hệ thống kho tàng VLNCN, đảm bảo kết hợp chặt chẽ nhiệm vụ quốc phòng nhiệm vụ kinh tế - Chiến lược phát triển dịch vụ khoan nổ mìn - Phối hợp chặt chẽ với tập đồn than khống sản, cơng ty hóa chất mỏ xây dựng chiến lược tổng thể cho toàn ngành VLNCN Việt Nam 19 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh VLNCN Tổng công ty kinh tế kỹ thuật cơng nghiệp quốc phịng 3.2.1 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm thuốc nổ thể qua hiệu nổ, độ an toàn thuốc nổ…nên phải trọng Nâng cao chất lượng sản phẩm cách hữu hiệu để Tổng công ty nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm 3.2.2 Giải pháp hạ giá thành sản phẩm Giá yếu tố vô quan trọng việc đẩy mạnh khả tiêu thụ công ty Muốn tăng khả tiêu thụ, cách làm hiệu phải giảm giá sản phẩm Trong giá sản phẩm lại định giá thành sản xuất Vì vậy, tóm lại mục đích cuối cơng ty giảm giá thành sản phẩm Một giải pháp để hạ giá thành sử dụng có hiệu nguồn lực đầu vào Điều địi hỏi Tổng cơng ty phải có đội ngũ lãnh đạo có khả lập kế hoạch phân bố nguồn lực cho hợp lý, tránh tình trạng gây thất lãng phí Đối với Tổng cơng ty kinh tế kỹ thuật CNQP, khách hàng thường tổ chức thường mua với số lượng lớn, việc giảm giá thành sản phẩm để hạ giá bán việc làm cần thiết 3.2.3 Giải pháp phát triển thị trường Doanh nghiệp chủ thể kinh doanh, thể sống đời sống kinh tế, thể cần trao đổi chất với mơi trường bên ngồi - thị trường Q trình trao đổi chất diễn thường xun liên tục với quy mơ lớn thể khỏe mạnh Trong đó, hoạt động hoạt động nghiên cứu thị trường Tổng công ty kinh tế kỹ thuật CNQP nhiều hạn chế, chưa quan tâm cách mức Công ty cần phải tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường cách nghiêm túc trọng ba bước: + Thu thập thông tin thị trường 20 + Phân tích thơng tin thu thập + Đề sách cụ thể thị trường Từ đó, Tổng cơng ty có nhìn tổng quan định hướng chọn thị trường triển vọng nhất, đánh giá tiềm thị trường tổng thể, đo lường thị phần khách hàng tiềm công ty 3.2.3.1 Giải pháp phát triển đại lý Hiện nay, hệ thống đại lý cơng ty cịn mỏng, chưa đảm bảo tốc độ cung ứng sản phẩm cách tốt nhất, nhanh nhất, nhiều gây cản trở cho q trình tiêu thụ Cơng ty nên ý phát triển hệ thống đại lý toàn quốc phải lưu ý đến yếu tố sau: - Đặc điểm sản phẩm: Sản phẩm thuốc nổ loại sản phẩm địi hỏi an tồn cao q trình vận chuyển bảo quản, xây dựng đại lý phải trang bị cho đại lý hệ thống đảm bảo an toàn cách tuyệt đối - Đặc điểm bán hàng, tiêu thụ hàng hóa: Sản phẩm thuốc nổ mà Tổng cơng ty phục vụ cho tổ chức, tập thể đại lý cơng ty phải đặt vị trí thuận lợi cho tổ chức liên hệ 3.2.3.2 Hồn thiện cơng tác xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Cơng ty kết hợp nhiều phương pháp khác để lập kế hoạch phải vào kết điều tra nghiên cứu dự báo nhu cầu khách hàng, tình hình đối thủ cạnh tranh, giá thị trường, nguồn cung ứng, kế hoạch tình hình tiêu thụ thực tế năm trước Việc lập kế hoạch theo ba bước sau: Bước 1: nghiên cứu thị trường dự báo mức sản phẩm Bước 2: xây dựng kế hoạch tiêu thụ Bước 3: lựa chọn định kế hoạch tiêu thụ 21 3.2.4 Các biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động 3.2.4.1 Quản lý chặt chẽ khoản phải thu, hạn chế tối đa lượng vốn bị chiếm dụng - Hợp đồng phải quy định chặt chẽ thời gian, phương thức tốn hình thức xử lý vi phạm hợp đồng - Mở sổ theo dõi chi tiết khoản nợ, tiến hành xếp khoản phải thu theo thứ tự thời gian - Nếu khách hàng tốn chậm, cần xem xét cụ thể để tìm sách phù hợp thời gian hạn nợ, gia hạn nợ nhằm giữ mối quan hệ có - Cho khách hàng hưởng chiết khấu tốn - Cần có biện pháp hướng dẫn phận chuyên môn nghiệp vụ theo dõi, quản lý tạm ứng để giải dứt điểm, không để tồn đọng lâu ngày 3.2.4.2 Tăng cường quản lý hàng tồn kho, giảm chi phí sản xuất kinh doanh dở dang - Áp dụng phương pháp quản lý khoa học, xây dựng quy chế dự trữ mua sắm vật tư dự trữ cho sản xuất kinh doanh - Phải xử lý dứt điểm loại vật tư tồn đọng, nhu cầu sử dụng nhằm đảm bảo thu hồi vốn cho kinh doanh cách lý, nhượng bán góp vốn liên doanh 3.2.5 Các giải pháp tổ chức nguồn lực phục vụ cho kinh doanh 3.2.5.1 Hoàn thiện máy tổ chức Để thực giải pháp trước hết cần phải xác định rõ cấu tổ chức phù hợp với công ty, phải vào quy mơ cơng ty, tính chất sản xuất sản phẩm công ty để xây dựng cấu cho hợp lý, tránh tình trạng kiêm nhiệm chức hay tổ chức cồng kềnh 22 3.2.5.2 Bồi dưỡng, nâng cao lực cho cán công nhân viên công ty - Gửi cán quản lý học lớp ngắn hạn, dài hạn trường đại học, trung tâm tổ chức kèm cặp cán trẻ có lực - Đẩy mạnh việc mở lớp bồi dưỡng nghiệp vụ cho đội ngũ nhân viên - Đào tạo, bồi dưỡng kiến thức luật pháp, tập quán thương mại nước quốc tế cho nhân viên - Đào tạo, bồi dưỡng kiến thức văn hóa, xã hội, phong tục, tập quán nước có quan hệ đối tác ngoại thương - Giáo dục phẩm chất đạo đức, bồi dưỡng nghệ thuật giao tiếp kinh doanh 3.2.5.3 Tăng lực nâng cao hiệu vận tải việc vận chuyển VLNCN Hiện nay, Tổng công ty quản lý 30 đầu xe vận tải loại trực tiếp tham gia vận chuyển VLNCN phục vụ cung ứng cho khách hàng, hầm mỏ, cơng trình tồn quốc Trong số có 20 xe hệ I (do Liên Xơ sản xuất) Số xe hệ I mua sắm từ năm 1989-1990, thời gian sử dụng 20 năm, thu hồi đủ vốn Đặc điểm hệ xe tiêu tốn nhiên liệu, vật tư phụ tùng thay khan Theo quy định Nhà nước đến năm 2015 toàn số xe phải loại bỏ Từ thực tế nêu trên, việc đầu tư mua sắm lực vận tải giai đoạn tới cần thiết Để nâng cao hiệu kinh doanh Tổng công ty nên đầu tư mua 100% số xe tải xe bán tải Dự án đầu tư mua sắm phương tiện vận tải Tổng công ty thực vào hoạt động nâng cao lực vận tải, đảm bảo tiến độ cung ứng VLNCN cho khách hàng kịp thời, chủ động cho việc quản lý an toàn trình vận chuyển hàng hóa, tạo uy tín tốt với khách hàng 23 3.3 Các kiến nghị 3.3.1 Các kiến nghị quan quản lý Nhà nước 3.3.1.1 Đối với việc cấp phép, giao nhiệm vụ sản xuất cung ứng VLNCN - Đề nghị Nhà nước quy định điều kiện cần thiết doanh nghiệp muốn tham gia sản xuất cung ứng VLNCN cách cụ thể phù hợp với trình độ sản xuất chung kinh tế tạo điều kiện cho nhiều doanh nghiệp nhà nước khác tham gia vào lĩnh vực - Khi cấp phép, giao nhiệm vụ Nhà nước phải tính đến yếu tố địa lý, phân bổ miền đất nước, tránh tình trạng sản xuất tập chung vào số doanh nghiệp miền núi phía Bắc - Gắn phận cung ứng phận sản xuất lệ thuộc, ràng buộc với mặt tổ chức, khuyến khích doanh nghiệp vừa làm sản xuất vừa làm thương mại, cung ứng sản phẩm đến tay người tiêu dùng 3.3.1.2 Đối với việc quản lý giá Đề nghị Nhà nước cho phép thị trường tự xác định giá VLNCN lưu thông thị trường Nhà nước nên quản lý vĩ mô giá cách xác định mức giá trần để khống chế Cơ sở xác định mức giá tối đa nên dựa vào định mức kinh tế kỹ thuật hợp lý 3.3.1.3 Đối với việc cấp phát ngân sách cho đơn vị tiêu dùng VLNCN Nhà nước nên quy định chặt chẽ cấp phát ngân sách kịp thời để đơn vị tiêu dùng VLNCN có ngân sách toán tiền mua VLNCN hạn 3.3.2 Các kiến nghị với Tổng cục Cơng nghiệp quốc phịng Tổng cục cơng nghiệp nên tạo điều kiện tài cho hoạt động phát triển, đầu tư Để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh hoàn thành tốt nhiệm vụ giao đề nghị Bộ quốc phòng Tổng cục cơng nghiệp quốc phịng quan tâm việc cấp bổ sung vốn điều lệ 24 KẾT LUẬN Tổng công ty kinh tế kỹ thuật công nghiệp doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hoạt động kinh tế thị trường Các kết đạt Tổng công ty thời gian qua cho thấy kinh nghiệm nỗ lực mình, Tổng cơng ty đứng vững phát triển thị trường xứng đáng đơn vị tiên tiến Tổng cục Cơng nghiệp quốc phịng Những thành mà Tổng công ty đạt đồng thời phản ánh sách đắn Đảng, Nhà nước ngành lĩnh vực quản lý kinh tế Tuy nhiên, kinh doanh chế thị trường đầy khắc nghiệt Tổng cơng ty cần có giúp đỡ quan tâm ngành, cấp để ngày phát triển Về thân Tổng cơng ty, Tổng cơng ty phải có nhìn đắn phương hướng cụ thể rõ ràng nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp Với mục tiêu nâng cao hiệu kinh doanh VLNCN Tổng công ty kinh tế kỹ thuật CNQP, luận văn tập trung nghiên cứu giải vấn đề sau: 1- Hệ thống hóa vấn đề hiệu hiệu kinh doanh doanh nghiệp, đề cập đến vấn đề cần thiết phải nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp, nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh - Phân tích thực trạng hiệu kinh doanh VLNCN Tổng cơng ty kinh tế kỹ thuật CNQP Từ rút kết đạt được, hạn chế cần khắc phục nguyên nhân chủ yếu hạn chế - Trên sở mục tiêu, định hướng phát triển Tổng công ty, luận văn đề xuất số giải pháp, đồng thời kiến nghị số vấn đề với quan liên quan nhằm góp phần nâng cao hiệu kinh doanh VLNCN Tổng cơng ty kinh tế kỹ thuật CNQP Tóm lại, luận văn hoàn thành nhiệm vụ nghiên cứu nhằm nâng cao hiệu kinh doanh VLNCN Tổng công ty kinh tế kỹ thuật CNQP lý luận thực tiễn, phục vụ cho mục tiêu, định hướng phát triển Tổng công ty ... Tổng công ty kinh tế kỹ thuật CNQP Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp Tổng công ty kinh tế kỹ thuật CNQP CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP... 2: THỰC TRẠNG VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP TẠI TỔNG CÔNG TY KINH TẾ KỸ THUẬT CƠNG NGHIỆP QUỐC PHỊNG 2.1 Giới thiệu Tổng công ty kinh tế kỹ thuật công nghiệp quốc phịng 2.1.1... doanh vật liệu nổ công nghiệp, tác giả chọn đề tài: ? ?Nâng cao hiệu kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp Tổng công ty kinh tế kỹ thuật cơng nghiệp quốc phịng” làm đề tài nghiên cứu luận văn Tổng