9

1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO LÊ PH ƯƠ NG TH ẢO LU ẬN VĂ N TH ẠC SĨ KI NH TẾ LỚ P: CH 21 AKT TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI TRẦN TRUNG DŨNG HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NAM TIẾN LÀO CAI LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NỘI, NĂM 2017 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO LÊ PH ƯƠ NG TH ẢO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI LU ẬN VĂ N TH ẠC SĨ KI NH TẾ TRẦN TRUNG DŨNG LỚ P: CH 21 AKT HỒN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN NAM TIẾN LÀO CAI CHUYÊN NGÀNH : KINH DOANH THƯƠNG MẠI MÃ SỐ : 60.34.01.21 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS TS NGUYỄN HOÀNG VIỆT HÀ NỘI, NĂM 2017 LỜI CAM ĐOAN Toàn luận văn tốt nghiệp cao học cơng trình nghiên cứu thực cá nhân tôi, thực sở kinh nghiệm liên hệ thực tế Công ty Cổ phần Nam Tiến Lào Cai Các phân tích kết luận văn thành nghiên cứu khoa học thân Luận văn hoàn thành hướng dẫn khoa học PGS TS Nguyễn Hồng Việt Một lần nữa, tơi xin khẳng định tính trung thực lời cam đoan Hà Nội, ngày tháng năm 2016 Tác giả luận văn Trần Trung Dũng LỜI CẢM ƠN Trước hết, xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới thầy giáo hướng dẫn khoa học – PGS TS Nguyễn Hoàng Việt Xin cảm ơn Thầy có nhận xét giá trị định hướng cho luận văn Trong trình làm luận văn, Thầy hỗ trợ cung cấp cho tơi nhiều thơng tin bổ ích Qua tơi xin chân thành cảm ơn tồn thể thầy cô giáo Trường Đại học Thương mại, đặc biệt khoa Sau Đại học đã truyền đạt kiến thức bổ ích tạo điều kiện thuận lợi để tơi hồn thiện đề tài nghiên cứu Tôi xin cảm ơn giúp đỡ toàn thể Ban Giám đốc, cán nhân viên thuộc Công ty Cổ phần Nam Tiến Lào Cai tạo điều kiện cho tơi q trình tham khảo số liệu tìm hiểu thơng tin phục vụ việc nghiên cứu đề tài luận văn Tôi muốn gửi lời cảm ơn sâu sắc tới gia đình, bạn bè Họ nguồn động viên lớn lao suốt q trình tơi học tập làm luận văn Bằng kiến thức, hỗ trợ nhiều người, đề tài nghiên cứu tơi hồn thành Tuy nhiên, kiến thức kinh nghiệm thực tế cịn hạn chế nên luận văn tơi thực khơng tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận ý kiến đóng góp từ thầy giáo để luận văn “Hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần Nam Tiến Lào Cai” hồn thiện Tơi hy vọng kết nghiên cứu luận văn góp phần vào việc nâng cao hiệu kinh doanh nâng tầm phát triển Công ty Cổ phần Nam Tiến Lào Cai thời gian tới Tôi xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Ký hiệu CP DN DNKD KH KTXH LN LNST SWOT SXKD TSDH TSNH XTTM Diễn giải Cổ phần Doanh nghiệp Doanh nghiệp kinh doanh Khách hàng Kinh tế xã hội Lợi nhuận Lợi nhuận sau thuế Strength, weakness, opportunities, thread Sản xuất kinh doanh Tài sản dài hạn Tài sản ngắn hạn Xúc tiến thương mại DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ Biểu Đồ 2.1: Kết kinh doanh 2013 – 2015 Biểu Đồ 2.2: Cơ Cấu ngành xây dựng theo lĩnh vực Biểu Đồ 2.3: Cơ cấu ngành xây dựng theo khu vực Biểu đồ 2.4 Cơ cấu ngành xây dựng Tỉnh Lào Cai Biểu đồ 2.5 Đánh giá tác động yếu tố môi trường chiến lược Biểu Đồ 2.6: Bộ phận chuyên trách hoạch định chiến lược thị trường Biểu Đồ 2.7: Phương pháp hoạch định cl thị trường Biểu Đồ 2.8: Thời gian nghiên cứu thị trường Biểu đồ 2.9 Đánh giá tác động yếu tố môi trường bên Biều đồ 2.10 Mục tiêu chiến lược phát triển thị trường giai đoạn 2012-2015 Biểu Đồ 2.11: Thị Trường mục tiêu Công Ty Biều Đồ 2.12: Phân đoạn khách hàng mục tiêu Biều Đồ 2.13: Mô hình phân phối bán hàng Cơng Ty Cp Nam Tiến Lào Cai Biểu Đồ 2.14: Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu xây dựng dân dụng Biểu Đồ 2.15: Đánh giá lợi cạnh tranh Công Ty DANH MỤC SƠ ĐỒ DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1: Ma Trận Ansoff Hình 1.2: Mơ hình cấu trúc bậc thị trường doanh nghiệp Hình 1.3: Giá trị cung ứng kh Hình 1.4: Các lực lượng điều tiết cạnh tranh ngành PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Thị trường DN phần thị trường tổng thể ngành kinh tế Thị trường có vai trị quan trọng với hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung; trình sản xuất kinh doanh phải qua khâu lưu thông phải qua thị trường Thị trường hướng dẫn sản xuất kinh doanh thông qua biểu cung, cầu, giá thị trường Thị trường thước đo khách quan đánh giá hiệu kinh doanh DN Sản phẩm/dịch vụ DN cung ứng phải khách hàng thừa nhận, có thị trường tiêu thụ DN sản xuất tiếp Khi đó, DN có điều kiện để mở rộng sản xuất, từ tạo tảng cho DN ngày phát triển lớn mạnh Các DN hoạt động thị trường tùy đặc điểm, loại hình sản xuất kinh doanh giai đoạn phát triển mà theo đuổi mục tiêu khác Tuy vậy, hầu hết DN theo đuổi mục tiêu nhằm gia tăng lợi nhuận thị phần thị trường Muốn đạt điều đó, DN phải hoạch định chiến lược tăng cường giải pháp nhằm phát triển thị trường Có thể nói chiến lược phát triển thị trường xác định cho DN địa điểm phương thức tiêu thụ sản phẩm/dịch vụ sở đảm bảo yếu tố: giá cả, số lượng, phương thức toán để DN tồn phát triển Phát triển thị trường không giúp DN trì mối quan hệ thường xuyên với khách hàng, tạo lập uy tín thương trường mà cịn có khả thu hút thêm lượng khách hàng Như vậy, hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường vấn đề cấp thiết mà DN quan tâm Các thành tố cấu trúc nên thị trường biến động với phát triển đời sống nhu cầu xã hội Nó thúc đẩy DN tìm cách thỏa mãn nhu cầu nhiều cách khác cải tạo mẫu mã, tìm kiếm sản phẩm mới… Trong trình thỏa mãn nhu cầu khách hàng, DN thường xuyên phải đương đầu với cạnh tranh, có vượt qua cạnh tranh giúp cho DN đứng vững phát triển 10 Trên thực tế, khơng DN đáp ứng tất nhu cầu thị trường Vì vậy, DN cần cân nhắc lựa chọn cho thị trường mục tiêu định phù hợp với ưu cạnh tranh Từ đó, cho thấy DN cần sớm hoạch định triển khai cho chiến lược thị trường để có khả chiếm lĩnh thị trường cách lâu dài ổn định điều kiện môi trường thường xuyên thay đổi Thực tế cho thấy, với phát triển kinh tế Việt Nam, lĩnh vực xây dựng nói chung khơng ngừng tăng trưởng qua năm Theo số liệu từ Bộ Xây dựng, năm qua, tỷ trọng công nghiệp - xây dựng chiếm 41% GDP, riêng lĩnh vực xây dựng chiếm 10,3% đến 15% GDP, tỷ trọng đầu tư ngành xây dựng xã hội hàng năm chiếm khoảng 40% GDP Đồng thời hàng năm, có hàng ngàn cơng trình xây dựng triển khai miền tổ quốc, có cơng trình trọng điểm quốc gia quan trọng Lọc dầu Dung Quất, Thủy điện Sơn La Đặc biệt khoảng 10 năm trở lại (giai đoạn 2000-2009, ngoại trừ đợt khủng hoảng cuối năm 2008 đầu năm 2009) tốc độ tăng trưởng bình quân ngành xây dựng vượt qua tốc độ tăng trưởng chung kinh tế Thậm chí có lúc lĩnh vực công nghiệp xây dựng trở thành đầu tàu kinh tế giai đoạn cuối năm 2009, năm 2010 Do Nhà nước sử dụng gói kích thích kinh tế, chủ trương khuyến khích đầu tư cho xây dựng, phát triển sở hạ tầng, cơng trình kinh tế trọng điểm, cơng trình cơng cộng, an sinh xã hội khiến cho lĩnh vực xây dựng có tốc độ tăng trưởng cao ngành sản xuất Một thị trường lĩnh vực chủ lực ngành xây dựng bị ảnh hưởng nhiều giai đoạn nay, có tiềm phát triển lớn kể đến thị trường xây dựng dân dụng Cùng với tham gia DN lớn Him Lam, FLC, Nam Cường, VinGroup … thị trường xây dựng dân dụng trở thành thị trường đặc biệt có mức độ cạnh tranh gay gắt DN việc cung ứng sản phẩm cho thị trường, cung cấp gói thầu cho nhà thầu Ngoài ra, ảnh hưởng ... Strategy: Text & Cases, 199 7) Bruce Henderson, chiến lược gia đồng thời nhà sáng lập Tập đoàn Tư vấn Boston (BCG), kết nối khái niệm chiến lược với lợi cạnh tranh Lợi cạnh 19 tranh việc định vị doanh... Thủy điện Sơn La Đặc biệt khoảng 10 năm trở lại (giai đoạn 2000-20 09, ngoại trừ đợt khủng hoảng cuối năm 2008 đầu năm 20 09) tốc độ tăng trưởng bình quân ngành xây dựng vượt qua tốc độ tăng trưởng... muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu mong muốn đó” (Phillip Kotler ( 199 7), Quản trị Marketing) Với góc độ kinh doanh cơng ty thương mại, thị trường hiểu “tập khách hàng