MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG - TỔNG QUAN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG THỦY SẢN CỦA VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ…………………………… 1.1 Những đặc điểm chủ yếu thị trường thủy sản Hoa Kỳ………… .4 1.1.1 Đặc điểm sản phẩm chất lượng sản phẩm…………………… .4 1.1.2 Đặc điểm khách hàng……………………………………………… 1.1.3 Đặc điểm cạnh tranh……………………………………………… 1.1.4 Đặc điểm hệ thống kênh phân phối……………………………… 13 1.2 Kết xuất hàng thủy sản Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ 16 1.2.1 Kết phân theo nhóm sản phẩm…………………….…………… 16 1.2.2 Kết phân theo hình thức xuất ….……………….………… 21 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất thủy sản Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ…………………………………………………………… 22 1.3.1 Các nhân tố vĩ mô…………………………………………… 22 1.3.2 Các nhân tố vi mô…………………………………………………….29 CHƯƠNG - THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN MIỀN TRUNG…………………………… …… 32 2.1 Giới thiệu khái quát Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Miền Trung …………… ……………………………………………… 32 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty cổ phần xuất nhập thủy sản Miền Trung………………………….……………… 32 2.1.2 Những đặc điểm chủ yếu công ty sản xuất kinh danh…… 33 2.2 Kết xuất thủy sản sang thị trường Hoa Kỳ Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Miền Trung………………….………………… 38 2.2.1 Kết xuất thủy sản công ty phân theo thị trường phân theo nhóm sản phẩm………………………….……………………….38 2.2.2 Kết phân theo hình thức xuất khẩu……………………………….42 2.3 Quy trình quản trình quy trình xuất thủy sản……….…….…… 43 2.3.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường 43 2.3.2 Giao dịch đàm phán kí kết hợp đồng xuất khẩu………… 44 2.3.3 Thực hợp đồng xuất khẩu………………….……….……………46 2.4 Các biện phấp đẩy mạnh xuất hàng thủy sản sang thị trường Hoa Kỳ mà Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Miền Trung áp dụng……48 2.4.1 Nghiên cứu thị trường 48 2.4.2 Tăng cường đầu tư cho khâu chế biến……………………………… 50 2.4.3 Tập trung nâng cao chất lượng hàng thuỷ sản……………………… 50 2.5 Đánh giá chung hoạt động xuất thủy sản sang thị trường Hoa Kỳ Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Miền Trung……… 53 2.5.1 Những thành tựu……………………………………………… 53 2.5.2 Những hạn chế nguyên nhân…………… ……………………… 56 CHƯƠNG - MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN MIỀN TRUNG….……………………… 62 3.1 Cơ hội thách thức doanh nghiệp Việt Nam việc xuất hàng thủy sản sang thị trường Hoa Kỳ………………………… ……… 62 3.1.1 Cơ hội…………………………………………………………….… 62 3.1.2 Các thách thức nguy cơ……………………………….………… 64 3.2 Định hướng phát triển Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Miền Trung……………………………………………………………… 68 3.2.1 Định hướng phát triển chung………………………………… 68 3.2.2 Định hướng phát triển hoạt động xuất thủy sản…………72 3.3 Các giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất thủy sản sang thị trường Hoa Kỳ…………………………………………………………………….77 3.3.1 Phát triển hoạt động marketing quốc tế………………………… 77 3.3.2 Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu…………………… 80 3.3.3 Hoàn thiện hệ thống quản trị chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế…………………………………………… ……………… 82 3.3.4 Xây dựng phát triển thương hiệu cho sản phẩm xuất công ty…………………………………………………… …….84 3.3.5 Mở rộng hình thức xuất trực tiếp…………………………… 86 3.3.6 Tăng cường hiệp tác, liên kết doanh nghiệp xuất thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ 88 3.4 Một số kiến nghị 90 3.4.1 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại để quảng bá sản phẩm thủy sản Việt Nam thị trường Hoa Kỳ……………… 90 3.4.2 Tăng cường quản lý, giám sát hoạt động nuôi trồng, đánh bắt thủy sản nước nhằm trì nguồn lợi thủy sản……………………92 3.4.3 Áp dụng khoa học công nghệ tạo nguồn hàng cho hoạt động xuất thủy sản………………………………………….… 93 3.4.4 Đầu tư phát triển nguồn nhân lực nhằm tạo tiền đề cho hoạt động xuất thủy sản………………………………………………… 94 3.4.5 Áp dụng sách vốn, tài chính, tín dụng để khuyến khích doanh nghiệp nước xuất sang thị trường Hoa Kỳ…….95 3.4.6 Tăng cường công tác quản lý chất lượng hàng thủy sản xuất .96 KẾT LUẬN ... SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN MIỀN TRUNG? ??.……………………… 62 3.1 Cơ hội thách thức doanh nghiệp Việt Nam việc xuất. .. biến……………………………… 50 2.4.3 Tập trung nâng cao chất lượng hàng thuỷ sản? ??…………………… 50 2.5 Đánh giá chung hoạt động xuất thủy sản sang thị trường Hoa Kỳ Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Miền Trung? ??…… 53 2.5.1... khẩu? ??……………….……….……………46 2.4 Các biện phấp đẩy mạnh xuất hàng thủy sản sang thị trường Hoa Kỳ mà Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Miền Trung áp dụng……48 2.4.1 Nghiên cứu thị trường 48 2.4.2 Tăng