Luận văn kinh tế KẾ TOÁN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH TUYNEN PHONG THU,HUẾ.

ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ cK in h tế H uế KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN họ KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP KẾ TỐN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ Đ ại KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỄN THỊ DUNG Tr ườ ng GẠCH TUYNEN PHONG THU Khoá học: 2015 – 2019 ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ in h tế H uế KHOA KẾ TỐN – KIỂM TỐN cK KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP họ KẾ TOÁN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ng Đ ại GẠCH TUYNEN PHONG THU Giảng viên hướng dẫn: ườ Thạc sĩ Nguyễn Ngọc Thủy Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Dung Lớp :K49B- Kế toán Tr MSV: 15K4051014 Huế, tháng 04 năm 2019 LỜI CẢM ƠN Trong khoảng thời gian gần tháng thực tập công ty Cổ phần Gạch Tuynen Phong Thu, em hoàn thành tốt nhiệm vụ uế cơng ty hồn thành Khóa luận tốt nghiệp đề tài “Kế toán tiêu thụ xác định kết kinh doanh công ty tế H Cổ phần Gạch Tuynen Phong Thu” Đầu tiên em xin chân thành cảm ơn công ty Cổ phần Gạch Tuynen Phong Thu tạo điều kiện tốt để em hoàn thành in h trình thực tập Đồng thời em xin gửi lời cảm ơn đến chị Nguyễn Thị Sáng (kế toán trưởng) trực tiếp hướng dẫn giúp đỡ cK em tận tình trình em thực tập cơng ty Tiếp em xin gửi lời cảm ơn đến quý thầy cô giáo Khoa Kế toán- họ Kiểm toán, trường Đại học Kinh tế Huế truyền đạt cho em kiến thức cần thiết để hồn thành khóa luận tốt nghiệp Đ ại hành trang cho nghiệp em sau Em xin gửi lời cảm ơn đến cô Nguyễn Ngọc Thủy trực tiếp ng hướng dẫn cho em hồn thành tốt báo cáo khóa luận tốt nghiệp ườ Cuối em xin gửi lời cảm ơn đến quý thầy cô khác, gia đình, bạn bè ln giúp đỡ, chia kinh nghiệm giải đáp Tr thắc mắc để em hồn thành tốt nhiệm vụ TĨM TẮT NGHIÊN CỨU Nội dung khóa luận gồm phần: Phần I: Trình bày lý do, mục đích, mục tiêu, đối tượng, phạm vi, phương pháp nghiên cứu đề tài uế Phần II: Trình bày nội dung kết nghiên cứu, gồm chương sau Chương I: Cơ sở lý luận kế toán tiêu thụ xác định kết kinh doanh tế H doanh nghiệp Trình bày khái niệm kế tốn quy trình kế tốn tiêu thụ xác định kết kinh doanh doanh nghiệp theo quy định hành in công ty Cổ phần Gạch Tuynen Phong Thu h Chương 2: Thực trạng cơng tác kế tốn tiêu thụ xác định kết kinh doanh cK Giới thiệu tổng quan đơn vị lịch sử hình thành, đặc điểm ngành nghề kinh doanh, cấu máy quản lý, sách kế tốn áp dụng cơng ty Phân tích tài sản nguồn vốn, kết kinh doanh doanh nghiệp thông qua bảng họ cân đối kế toán báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2016, 2017, 2018 Trình bày quy trình kế toán tiêu thụ kế toán xác định kết kinh doanh thơng Đ ại qua mẫu hóa đơn, chứng từ sổ chi tiết tài khoản Chương 3: Giải pháp hồn thiện kế tốn tiêu thụ xác định kết kinh doanh ng công ty Nhận xét ưu nhược điểm kế toán tiêu thụ xác định kết kinh doanh ườ Đưa giải pháp thân cho cải thiện trình tiêu thụ khắc phục thiếu sót quy trình kế tốn tiêu thụ xác định kết công Tr ty Phần III: Kết luận kiến nghị DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Bất động sản đầu tư BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế BHTN Bảo hiểm tai nạn CT Chứng từ DNTN Doanh nghiệp tư nhân GTGT Giá trị gia tăng HKT Hàng tồn kho KQKD Kết kinh doanh tế H h in họ PPTT Ngân sách nhà nước cK NSNN PXK Phiếu xuất kho Phương pháp trực tiếp QLDN Quản lý doanh nghiệp UBND Ủy ban nhân dân Đ ại ng ườ Tr uế BĐSĐT VCSH Vốn chủ sở hữu TSCĐ Tài sản cố định TK Tài khoản TGGS Trị giá ghi sổ TNDN Thu nhập doanh nghiệp TSNH Tài sản ngắn hạn TSDH Tài sản dài hạn TKĐƯ Tài khoản đối ứng DANH MỤC HÌNH Hình 2.1: Cổng Cơng ty Cổ phần Gạch Tuynen Phong Thu .35 Hình 2.2: Bàn trưng bày sản phẩm công ty 50 uế DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 : Bảng kê tình hình lao động cơng ty .44 tế H Bảng 2.2 : Bảng phân tích biến động tài sản công ty 45 Bảng 2.3 : Bảng biến động nguồn vốn công ty 47 Tr ườ ng Đ ại họ cK in h Bảng 2.4: Bảng phân tích báo cáo hoạt động kinh doanh doanh nghiệp năm 20162018 .49 DANH MỤC BIỂU Biểu 2.1- Phiếu xuất kho số 0002135…………… 53 Biểu 2.2- Phiếu thu 1085 .54 Biểu 2.3- Phiếu xuất kho 0002136 55 Biểu 2.4- Phiếu thu số 1086 56 uế Biểu 2.5- Hóa đơn GTGT PXK 0002136 .57 Biểu 2.6- Sổ chi tiết TK 511 58 tế H Biểu 2.7- Sổ chi tiết TK 632 60 Biểu 2.8- Giấy đề nghị toán cho nghiệp vụ chi tiền ngày 24/12/2018 61 Biểu 2.9- Phiếu chi số 891 62 h Biểu 2.10- Sổ chi tiết TK 641 63 in Biểu 2.11- Phiếu chi số 877 64 Biểu 2.12- Sổ chi tiết TK 642 65 cK Biểu 2.13- Phiếu thu số 685 66 Biểu 2.14- Sổ chi tiết tài khoản 515 67 Biểu 2.15- Phiếu chi số 898 68 họ Biểu 2.16- Phiếu thu số 935 69 Biểu 2.17- Sổ chi tiết TK 711 .70 Đ ại Biểu 2.18- Phiếu chi số 558 71 Biểu 2.19- Sổ chi tiết TK 811 72 Tr ườ ng Biểu 2.20- Sổ chi tiết TK 911 76 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Sơ đồ hạch toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 13 Sơ đồ 1.2: Sơ đồ hạch toán khoản giảm từ doanh thu 16 Sơ đồ 1.3: Sơ đồ hạch toán tài khoản giá vốn hàng bán 20 Sơ đồ 1.4: Sơ đồ hạch toán tài khoản doanh thu hoạt động tài 22 uế Sơ đồ 1.5: Sơ đồ hạch tốn kế tốn chi phí tài 24 Sơ đồ 1.6: Sơ đồ hạch tốn kế tốn chi phí bán hàng 26 tế H Sơ đồ 1.7: Sơ đồ hạch toán kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp 28 Sơ đồ 1.8: Sơ đồ hạch tốn kế tốn chi phí khác 30 Sơ đồ 1.9: Sơ đồ hạch toán tài khoản thu nhập khác 31 Sơ đồ 1.10: Sơ đồ hạch toán kế toán thuế thu nhập doanh nghiệp 32 h Sơ đồ 1.11: Sơ đồ hạch toán kế toán xác định kết kinh doanh .34 in Sơ đồ 2.1 :Sơ đồ quy trình cơng nghệ sản xuất Gạch Tuynen công ty 37 Sơ đồ 2.2:Cơ cấu tổ chức công ty cổ phần gạch Tuynen Phong Thu 38 cK Sơ đồ 2.3: Sơ đồ máy kế tốn cơng ty .40 Sơ đồ 2.4: Sơ đồ tổ chức ghi sổ kế tốn cơng ty 42 họ Sơ đồ 2.5: Sơ đồ ghi sổ kế toán máy .43 Sơ đồ 2.6:Quy trình hạch tốn giá vốn hàng bán Cơng ty Cổ Phần Gạch Tuynen Phong Thu 59 Tr ườ ng Đ ại Sơ đồ 2.7: Sơ đồ hạch toán TK 911 năm 2018 77 MỤC LỤC PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ Lý chọn đề tài Mục đích nghiên cứu .2 Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu: Phương pháp nghiên cứu .3 Cấu trúc khóa luận .4 tế H uế PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU Kế toán tiêu thụ .5 in 1.1 h CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP Khái niệm tiêu thụ 1.1.2 Các phương pháp tiêu thụ sản phẩm 1.1.3 Nhiệm vụ kế toán tiêu thụ xác định kết kinh doanh 1.1.4 Một số tài khoản sử dụng trình tiêu thụ Doanh thu họ 1.2 cK 1.1.1 Khái niệm doanh thu 1.2.2 Xác định doanh thu 1.2.3 Điều kiện ghi nhận doanh thu 1.2.4 Nguyên tắc ghi nhận doanh thu 1.2.5 Phân loại doanh thu Chi phí ng 1.3 Đ ại 1.2.1 Giá vốn hàng bán .9 1.3.2 Chi phí hoạt động tài 10 1.3.3 Chi phí bán hàng 10 1.3.4 Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 1.3.5 Chi phí khác .10 Tr ườ 1.3.1 1.4 Lợi nhuận 11 1.5 Kế toán tiêu thụ xác định kết kinh doanh 11 1.5.1 Kế toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 11 1.5.2 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 15 1.5.3 Kế toán giá vốn hàng bán .17 1.5.4 Kế toán doanh thu hoạt động tài 21 1.5.5 Kế tốn chi phí hoạt động tài 23 1.5.6 Chi phí bán hàng 25 1.5.7 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp .27 1.5.8 Kế tốn chi phí khác 29 Thu nhập khác .30 1.7 Kế toán thuế thu nhập doanh nghiệp 32 1.8 Kế toán xác định kết kinh doanh 33 uế 1.6 tế H CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CƠNG TÁC KẾ TỐN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH TUYNEN PHONG THU .35 2.1 Tổng quan đơn vị .35 h 2.1.1 Tổng quan đơn vị 35 in 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 36 2.1.3 Đặc điểm lĩnh vực kinh doanh 36 cK 2.1.4 Đặc điểm cấu tổ chức .38 2.1.5 Tổ chức máy phịng Tài chính- Kế tốn .39 2.1.6 Tổ chức ghi sổ tác kế tốn Cơng ty Cổ phần Gạch Tuynen Phong Thu .40 họ 2.1.7 Các sách kế tốn áp dụng Cơng ty 42 2.1.8 Các nguồn lực công ty 43 Đ ại 2.1.8.1 Tình hình lao động 43 2.1.8.2 Tình hình tài sản, nguồn vốn 44 2.1.9 Phân tích kết kinh doanh thơng qua báo cáo kết kinh doanh .48 2.2 Phương thức tiêu thụ sản phẩm 50 ng 2.2.1 Đặc điểm cơng tác kế tốn tiêu thụ xác định kết kinh doanh 50 2.2.2 Tính giá nhập kho, xuất kho thành phẩm công ty 52 ườ 2.3 Thực trạng kế toán tiêu thụ xác định kết kinh doanh công ty 52 2.3.1 Kế toán tiêu thụ 52 Tr 2.3.1.1 Kế toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 52 2.3.1.2 Kế toán giá vốn hàng bán 58 2.3.2 Trình tự kế tốn xác định kết kinh doanh công ty: 60 2.3.2.1 Kế tốn chi phí bán hàng: 60 2.3.2.2 Kế tốn chi phí quản lý doanh nghiệp: 63 2.3.2.3 Kế tốn doanh thu tài chi phí hoạt động tài chính: 65 2.3.2.4 Kế tốn thu nhập khác chi phí khác: 68 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Biểu 2.19- Sổ chi tiết TK 811 Công ty Cổ phần Gạch Tuynen Phong Thu Mẫu số S38-DN Thôn Đông Lái,X.Phong Thu,H.Phong Điền,T.TT Huế (Ban hành theo thông tư 200/2014/TT-BTC Ngày 22/12/2014 BTC) SỔ CHI TIẾT TÀI KHOẢN uế TÀI KHOẢN 811- CHI PHÍ KHÁC TỪ NGÀY 01/01/2018 ĐẾN NGÀY 31/12/2018 CHỨNG TỪ SỐ 25/10/2018 PC TK Đ.ỨNG DIỄN GIẢI SỐ PHÁT SINH NỢ CÓ h NGÀY KHÁCH HÀNG tế H SỐ DƯ ĐẦU KỲ: 88 in Chi tiền lý xe ủi 111 205.125 Kết chuyển doanh thu hoạt động tài sang tài khoản 911 cK PKT Khách lẻ-KL họ 31/12/2018 558 205.125 TỔNG SỐ PHÁT SINH NỢ 205.125 TỔNG SỐ PHÁT SINH CÓ: 205.125 SỐ DƯ CUỐI KỲ: Đ ại Ngày KẾ TOÁN GHI SỔ (Ký, họ tên) năm GIÁM ĐỐC (Ký, họ tên, đóng dấu) ng (Ký, họ tên) KẾ TỐN TRƯỞNG tháng 2.3.2.5 Kế tốn Chi phí thuế Thu nhập doanh nghiệp: ườ - Sử dụng tài khoản TK 821 TK 3334 để hạch toán nghiệp vụ liên quan - Chứng từ sử dụng: Tr Tờ khai toán thuế TNDN (Mẫu số 03/TNDN) Phụ lục kết hoạt động sản xuất kinh doanh (Mẫu số 03-1A/TNDN) Phụ lục chuyển lỗ từ hoạt động sản xuất kinh doanh (Mẫu số 03-2/TNDN), - Cách tính thuế TNDN : SINH VIÊN THỰC HIỆN: NGUYỄN THỊ DUNG Trang 72 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Thu nhập tính thuế Doanh thu Thuế suất thuế TNDN Chi phí trừ Các khoản thu nhập khác uế Thu nhập tính thuế Thuế TNDN phải nộp Cuối năm thời điểm lập báo cáo toán năm, kế toán lập tờ khai thuế theo tế H mẫu quy định Kế toán tổng hợp số thuế GTGT khấu trừ với số thuế GTGT đầu số thuế phải nộp kỳ Số thuế GTGT khấu trừ chuyển trừ vào số thuế GTGT đầu ra: in Có TK 133 h Nợ TK 3331 cK Nếu TK 133< TK 3331 kế tốn phải nộp số tiền thuế chênh lệch vào NSNN Nếu TK 133> TK 3331 kế tốn chuyển số dư TK 133 sang kì sau khấu họ trừ tiếp Qui trình hạch toán : Cuối năm, vào số thuế TNDN thực tế doanh nghiệp Đ ại phải nộp theo tờ khai toán thuế, số thuế TNDN hành phải nộp năm nhỏ số phải nộp năm đó, kế tốn ghi nhận số thuế TNDN hành phải nộp thêm vào chi phí thuế TNDN hành Trường hợp số thuế TNDN hành tạm phải nộp năm lớn số phải nộp năm đó, kế tốn phải ghi giảm ng chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hành chênh lệch số thuế thu nhập ườ hành tạm phải nộp năm với số phải nộp Tr Bút toán số thuế phải nộp năm 2018: Nợ TK 8211 : 1.375.798.779,52 đồng Có TK 3334 : 1.375.798.779,52 đồng Kết chuyển sang tài khoản xác định kết Nợ TK 911 : 1.375.798.779,52 đồng Có TK 8211: 1.375.798.779,52 đồng SINH VIÊN THỰC HIỆN: NGUYỄN THỊ DUNG Trang 73 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 2.3.2.6 Kế toán xác định kết kinh doanh: - Tài khoản sử dụng: Công ty sử dụng TK 911- Xác định kết kinh doanh để hạch toán kết kinh doanh cuối kỳ - Chứng từ sử dụng: Các chứng từ, hóa đơn liên quan đến chi phí phát sinh thu nhập có Sổ chi tiết tài khoản doanh thu chi phí: tài khoản 511, 632, 641, uế 642, 515, 635, 711, 811, 821 tế H - Quy trình hạch tốn: Cuối kỳ, kế tốn tổng hợp khóa sổ, vào phân hệ tổng hợp in loại sổ sách liên quan Sau tổng hợp doanh thu chi phí phát sinh kỳ kế tốn tổng hợp vào Sổ Cái tài khoản lập phiếu kế toán để kết kế toán thực kết chuyển sang TK 421 in Xác định kết kinh doanh năm 2018 : h chuyển doanh thu chi phí để xác định kết kinh Sau xác định lãi (lỗ) cK Kết chuyển Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ: Nợ TK 511 : 28.885.125.785 đồng Có TK 911 : 28.885.125.785đồng Nợ TK 515 họ Kết chuyển Doanh thu hoạt động tài : 11.125.415 đồng Đ ại Có TK 911: 11.125.415 đồng Kết chuyển Thu nhập khác Nợ TK 711 : 258.269.256 đồng Có TK 911: 258.269.256 đồng ng Kết chuyển Giá vốn hàng bán ườ Nợ TK 911 : 19.154.258.365 đồng Có TK 632: 19.154.258.365 đồng Tr Kết chuyển chi phí quản lý doanh nghiệp Nợ TK 911 : 1.869.125.259 đồng Có TK 642 : 1.869.125.259 đồng Kết chuyển chi phí bán hàng Nợ TK 911 : 1.852159.635 đồng Có TK 641: 1.852159.635 đồng Kết chuyển chi phí tài SINH VIÊN THỰC HIỆN: NGUYỄN THỊ DUNG Trang 74 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Nợ TK 911 : 25.145.256 đồng Có TK 635: 25.145.256 đồng Kết chuyển chi phí khác Nợ TK 911 : 201.125 đồng Có TK 811: 201.125 đồng Nợ TK 911 : 1.375.798.779,52 đồng Kết chuyển lãi Nợ TK 911 : 4.877.832.036,48 đồng Có TK 421 : 4.877.832.036,48 đồng tế H Có TK 8211: 1.375.798.779,52 đồng uế Kết chuyển thuế TNDN hành: Tr ườ ng Đ ại họ cK in Công ty Cổ Phần Gạch Tuynen Phong Thu h Dưới mẫu sổ chi tiết TK 911, sổ TK 911 – Xác định kết kinh doanh SINH VIÊN THỰC HIỆN: NGUYỄN THỊ DUNG Trang 75 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Biểu 2.20- Sổ chi tiết TK 911 Công ty Cổ phần Gạch Tuynen Phong Thu Mẫu số S38-DN Thôn Đông Lái,X.Phong Thu,H.Phong Điền,T.TT Huế (Ban hành theo thông tư 200/2014/TT-BTC Ngày 22/12/2014 BTC) SỔ CHI TIẾT TÀI KHOẢN TÀI KHOẢN 911- XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH uế TỪ NGÀY 01/01/2018 ĐẾN NGÀY 31/12/2018 SỐ DƯ ĐẦU KỲ: KHÁCH HÀNG TK Đ.ỨNG DIỄN GIẢI SỐ PHÁT SINH tế H CHỨNG TỪ NGÀY SỐ 31/12/2018 PKT 87 Kết chuyển doanh thu bán hàng vào KQKD- 511,911 511 31/12/2018 PKT 88 Kết chuyển doanh thu hoạt động tài vào KQKD- 515,911 515 31/12/2018 PKT 89 Kết chuyển giá vốn hàng bán vào KQKD- 911,632 31/12/2018 PKT 90 Kết chuyển chi phí tài vào KQKD- 911,635 635 25.145.256 31/12/2018 PKT 91 Kết chuyển chi phí quản lý doanh nghiệp vào KQKD911,641 641 1.852.159.635 31/12/2018 PKT 92 Kết chuyển Chi phí quản lý doanh nghiệp vào KQKD911,642 642 1.869.125.259 31/12/2018 PKT 93 Kết chuyển thu nhập khác sang KQKD-711,911 711 31/12/2018 PKT 94 Kết chuyển chi phí khác sang KQKD-911,811 811 201.125 31/12/2018 PKT 95 Kết chuyển chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp-911,821 8211 1.375.798.779,52 Kết chuyển lãi (lỗ) phát sịnh kỳ 4212 4.877.832.036,48 CÓ 28.885.125.785 11.125.415 h in 632 cK họ Đ ại ng ườ PKT 96 Tr 31/12/2018 NỢ 19.154.258.365 258.269.256 TỔNG SỐ PHÁT SINH NỢ: TỔNG SỐ PHÁT SINH CO: Ngày KẾ TOÁN GHI SỔ (Ký, họ tên) KẾ TOÁN TRƯỞNG (Ký, họ tên) SINH VIÊN THỰC HIỆN: NGUYỄN THỊ DUNG tháng 29.154.520.456 29.154.520.456 SỐ DƯ CUỐI KỲ: năm GIÁM ĐỐC (Ký, họ tên, đóng dấu) Trang 76 KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Sơ đồ hạch toán: 1.869.125.259 11.125.415 1.852.159.635 25.145.256 TK 811 họ 201.125 258.269.256 TK 711 h TK 635 TK 515 tế H TK 641 1.375.798.779,52 Đ ại TK 8211 28.885125.785 uế 19.154.258.365 TK 511 in TK 642 TK 911 cK TK 632 4.877.832.036,48 Sơ đồ 2.7: Sơ đồ hạch toán TK 911 năm 2018 Tr ườ ng TK 421 SINH VIÊN THỰC HIỆN: NGUYỄN THỊ DUNG Trang 77 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KẾ TOÁN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CƠNG TY 3.1 Nhận xét cơng tác kế tốn tiêu thụ xác định kết kinh doanh Ưu điểm uế Các nghiệp vụ kế toán thực phần mềm máy tính nên đảm bảo độ xác tính tốn tiết kiệm thời gian tế H Bộ máy quản lý hợp lý, công việc phân chia rỏ ràng cho chức vụ phận, đảm bảo thành thạo am hiểu cho khâu công việc bán hàng Các sách chăm sóc khách hàng uy tín sản phẩm tốt h Do xuất từ lâu thị trường Huế hoạt động hiệu nên tạo in uy tín lịng khách hàng cK Chất lượng sản phẩm không ngừng nâng cao cải tiến nhằm thỏa mãn cách tốt nhu cầu khách hàng họ Không ngừng đổi phương thức sản xuất, tìm kiếm thị trường dẫn đến hoạt động kinh doanh phát triển, uy tín thương hiệu cơng ty ngày có chỗ đứng thị trường tạo lòng tin cho khách hàng hàng Đ ại Cơng ty có quy trình thủ tục bán hàng nhanh gọn, tạo thuận tiện cho khách Cán nhân viên phòng tiếp thị bán hàng cố gắng đẩy mạnh việc gặp gỡ tiếp ng xúc với đại lý, giải đáp thắc mắc khách hàng, đáp ứng phản ánh kịp ườ thời tình hình thị trường khu vực phụ trách Đa số nhân viên công ty am hiểu sản phẩm, có kinh nghiệm việc bán hàng Tr Nhân viên bán hàng có kỹ giao tiếp tốt, động, nhiệt tình với khách hàng Nhược điểm Cơng ty có chi nhánh chưa đáp ứng nhu cầu khách hàng Doanh số bán lẻ cơng ty cịn thấp so với bán sĩ, bán phân phối cho đại lí SINH VIÊN THỰC HIỆN: NGUYỄN THỊ DUNG Trang 78 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Việc bán hàng chưa mở rộng mảng marketting, chủ yếu theo phương thức truyền thống chưa có đầu tư quảng cáo nên chưa đưa sản phẩm đến với khách hàng diện rộng Một nhân viên kiêm nhiều việc nên khơng tránh phải sai sót q trình bán hàng uế Vấn đề kê khai thuế GTGT thực chưa quy định có số phiếu xuất tế H kho bán hàng không kê khai hóa đơn GTGT Việc làm việc phần mềm máy tính dẫn đến nguy hết liệu phần mềm từ nhà cung cấp gặp cố Một số giải pháp h 3.2 in 3.2.1 Đối với cơng tác kết tốn tiêu thụ xác định kết kinh doanh khoản phải thu khách hàng cK Cơng ty nên hạch tốn đơn nghiệp vụ bán hàng để đảm bảo theo giỏi công nợ Áp dụng việc kê khai thuế theo quy định, quy chế, thông tư… nahwmf đảm họ bảo hợp lý sổ sách kế toán Việc hạch toán giá vốn hàng bán cần thực rỏ ràng hơn, cần có bảng kê tưng Đ ại ứng phiếu xuất kho 3.2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty mạnh dạn đầu tư trang thiết bị để cải tiến công nghệ sản ng xuất cho sản phẩm có chất lượng cao phục vụ nhu cầu ngày mẽ ườ đa dạng người tiêu dùng Nguồn nguyên liệu đạt tiêu chuẩn chất lượng công ty lựa chọn từ nhà cung cấp tin tưởng Tr Chất lượng thiết kế: Là giá trị thể tiêu chuẩn chất lượng phác thảo văn bản, vẽ Đảm bảo tính thẩm mỹ cho sản phẩm Chất lượng tiêu chuẩn: Là chất lượng đánh giá thông qua tiêu kỹ thuật quốc gia, quốc tế, địa phương ngành Chất lượng thị trường: Là chất lượng bảo đảm thỏa mãn nhu cầu định, mong đợi người tiêu dùng SINH VIÊN THỰC HIỆN: NGUYỄN THỊ DUNG Trang 79 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Chất lượng thành phần: Là chất lượng đảm bảo thỏa mãn nhu cầu mong đợi số tầng lớp người định Chất lượng phù hợp: Là chất lượng phù hợp với ý thích, sở trường, tâm lý người tiêu dùng Chất lượng tối ưu: Là giá trị thuộc tính sản phẩm hàng hóa phù hợp với nhu uế cầu xã hội nhằm đạt hiệu kinh tế cao tế H Việc đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm ban đầu làm tiêu tốn cơng ty khoản chi phí lớn lâu dài việc góp phần làm giảm đáng kể chi phí sản xuất, nâng cao uy tín cơng ty, củng cố lòng tin khách hàng h 3.2.3 Tổ chức lực lượng bán hàng in Việc tổ chức lực lượng bán hàng giúp công ty quản lý dễ dàng nhân viên mình, cơng ty dễ dàng nắm bắt cập nhật thông tin cK doanh thu cách thường xuyên, nắm lượng sản phẩm tồn kho Do đặc điểm sản phẩm công ty sản phẩm dễ bảo quản, tồn kho vận họ chuyển Công ty tận dụng lợi để mở rộng thị trường xa Về tổ chức hệ thống phân phối: ta thấy phần lớn doanh thu tiêu thụ doanh số bán Đ ại hàng miền Trung miền Nam miền Bắc chiếm tỷ lệ nhỏ Cụ thể chưa có chun mơn hóa cao cho cấp trung gian Và số cấp trung gian cho kênh dài để bao phủ thị trường xa nhà máy chưa phù hợp Đối với thị trường tiêu ng thụ xa nơi sản xuất, công ty cần thiết lập kho hàng đại diện Các kho hàng đại diện thực chức thay công ty việc bao phủ thị trường quản ườ lý thành viên kênh khu vực Về sách quản lý kênh phân phối công ty: công ty cần có sách Tr cụ thể cho loại thành viên + Đối với cửa hàng giới thiệu sản phẩm lực lượng cơng ty có chức chủ yếu quảng cáo, khuếch trương, giới thiệu sản phẩm nghiên cứu thị trường + Đối với đại lý: Giữa công ty đại lý phải có quan hệ với hợp đồng lâu dài cụ thể điều kiện bắt buộc đại lý phải thực sách ưu đãi cho họ SINH VIÊN THỰC HIỆN: NGUYỄN THỊ DUNG Trang 80 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Về lựa chọn tổ chức hỗ trợ - công ty kho vận: Lựa chọn tốt tổ chức bổ trợ q trình lưu thơng sở giúp cơng ty giảm chi phí lưu thơng tăng khả cạnh tranh 3.2.4 Xây dựng sách giá hợp lý hơn, mang tính cạnh tranh cao Hiện tại, giá bán sản phẩm công ty thị trường miền Trung cao uế số đối thủ cạnh tranh chính.Ngày với tình hình kinh tế cịn nhiều bất ổn, tế H khách hàng phải thường xuyên so sánh, cân nhắc trước mua sản phẩm đó, việc giá bán cao làm cho cơng ty số khách hàng, đặc biệt khách hàng có lực tài eo hẹp Để có sách giá cạnh tranh cơng ty cần phải giảm đến mức thấp in h khoản chi phí q trình hoạt động như: Tìm nguồn nguyên vật liệu rẻ mà đảm bảo chất lượng cK Ký hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp uy tín để hưởng ưu đãi từ họ họ Tận dụng hết công suất máy móc, sản xuất với số lượng lớn để giảm chi phí cố định tính đơn vị sản phẩm Đ ại Đầu tư dây chuyền sản xuất đại nhằm tăng suất sản xuất, giảm chi phí sửa chữa, giảm rủi ro sản xuất bị gián đoạn máy móc, thiết bị hư hỏng Rà sốt lại toàn định mức vật tư sử dụng công ty, nhằm tiết kiệm nguyên ng liệu vật tư, giảm giá thành, tăng khả cạnh tranh sản phẩm Duy trì củng cố quan hệ với tổ chức tài chính, lựa chọn cấu nguồn vốn tối ườ ưu để giảm chi phí tài đặc biệt chi phí lãi vay Tr Thắt chặt thêm quan hệ với khách hàng Phản ứng kịp thời động thái đối thủ cạnh tranh 3.2.5 Nâng cao hiệu dịch vụ chăm sóc khách hàng Việc tạo khác biệt cho sản phẩm thông qua dịch vụ chăm sóc khách hàng chiến lược đem lại hiệu cho doanh nghiệp thị trường SINH VIÊN THỰC HIỆN: NGUYỄN THỊ DUNG Trang 81 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đảm bảo đội ngũ chăm sóc khách hàng cơng ty khơng kỹ bán hàng, mà cịn có kỹ chăm sóc khách hàng Cần tiếp tục tăng cường hoạt động bảo hành, đổi hàng hư hỏng, hướng dẫn, giải đáp thắc mắc cho khách hàng Tổ chức thường xuyên hoạt động hội nghị khách hàng, điều kiện giúp công ty uế lắng nghe trực tiếp phản ánh từ đại lý, người tiêu dùng, nắm bắt thị trường, tế H hội để cơng ty truyền đạt sách của cơng ty tới công chúng Tăng cường mở lớp đào tạo, bồi dưỡng ngắn hạn cho nhân viên bán hàng trình độ chuyên môn Đồng thời thường xuyên thăm hỏi động viên nhân viên gia đình họ, có chế độ sách đãi ngộ thỏa đáng, củng cố thêm lịng trung thành họ với in h công ty Bán mức giá ưu đãi khách hàng quen thuộc công ty, tạo điều kiện hết cK sức cho họ để họ cảm thấy quan tâm, tơn trọng từ trì lịng trung thành khách hàng sản phẩm công ty cách lâu dài họ 3.2.6 Nghiên cứu định vị thị trường mục tiêu thời gian tới Để giữ vững thị phần phát triển mở rộng thị phần yêu cầu doanh nghiệp phải tìm Đ ại cho chiến lược riêng, tận dụng hết ưu định Doanh nghiệp nên tiến hành nghiên cứu thị trường theo trình tự sau: Xác định mục tiêu nghiên cứu thị trường, xây dựng hệ thống tiêu nghiên cứu thị trường, xác ng định lựa chọn phương pháp nghiên cứu, xây dựng kế hoạch nghiên cứu, thực hiện, điều chỉnh kế hoạch viết báo cáo ườ Mặt khác công ty ngồi chờ mà vấn đề đặt cần phải nghiên cứu nhu cầu khách hàng, nghiên cứu độ lớn nhu cầu khả chi trả họ Tr 3.2.7 Xây dựng phát triển thương hiệu công ty Quảng bá thương hiệu đến với người tiêu dùng thông qua quảng cáo truyền thông Lấy tin cậy, hài lòng khách hàng làm trọng tâm phát triển thương hiệu Phải đảm bảo chất lượng sản phẩm làm SINH VIÊN THỰC HIỆN: NGUYỄN THỊ DUNG Trang 82 KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Xóa bỏ sản phẩm mang tính chất tương tự ngoại hình thêm vào mẫu mã đa dạng Mở rộng hệ thống sản phẩm cách sản xuất thêm sản phẩm khác dựa máy móc thiết bị sẳn có Để sản phẩm giữ chân khách hàng khơng có chất lượng sản phẩm mà uế dịch vụ sau bán đóng vai trị định, chủ yếu dịch vụ nhằm tạo Tr ườ ng Đ ại họ cK in h tế H yên tâm cho khách hàng sản phẩm SINH VIÊN THỰC HIỆN: NGUYỄN THỊ DUNG Trang 83 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 3.1 Kết luận Sau tháng thực tập công ty Cổ phần Gạch Tuynen Phong Thu, thời gian khơng đủ dài để em học hỏi hết tất em tích lũy học hỏi nhiều thứ bổ ích cho thân Cũng qua thời gian thân em rút uế số kết luận sau: tế H Về mặt lý luận: Dựa lý thuyết sẳn có sách, thơng tư… hiểu rỏ cơng tác kế tốn doanh nghiệp nói chung cơng tác kế toán tiêu thụ xác định kết kinh doanh nói riêng h Về mặt thực trạng: Tìm hiểu nêu lên thực trạng cơng tác kế tốn tiêu thụ in xác định kết kinh doanh đồng thời đánh giá cơng tác kế tốn từ đưa doanh doanh nghiệp cK ưu nhược điểm giúp hồn thiện cơng tác kế tốn tiêu thụ xác định kết kinh Về mặt giải pháp: từ thực trạng đưa giải pháp hồn thiện quy trình họ sản xuất nâng cao chất lượng, tổ chức công tác bán hàng tốt Tuy nhiên trình nghiên cứu đề tài, không đủ điều kiện thời gian, Đ ại kinh phí khả tìm hiểu nên đề tài cịn số hạn chế sau: Chỉ trình bày sơ lược mà chưa sâu vào phân tích khía cạnh cụ thể hoạt động công ty ng Các đánh giá giải pháp đưa bắt nguồn từ việc tìm hiểu, nghiên cứu thân thời gian ngắn nên tránh khỏi phiến diện, chủ ườ quan khơng có tính ứng dụng Khơng phù hợp với thực tế công ty Tr Bị hạn chế số liệu hệ thống chứng từ vấn đề bảo mật 3.2 Kiến nghị Bằng kết luận thân đưa ra, em xin góp ý số ý kiến sau: - Đối với thân: Cần trau dồi kiến thức chuyên ngành kế toán, đặc biệt kế toán thuế Bản thân mong muốn có nhiều hội tiếp xúc với cơng việc kế tốn để nâng cao hiểu biết thành thạo cơng việc kế tốn SINH VIÊN THỰC HIỆN: NGUYỄN THỊ DUNG Trang 84 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP - Đối với đề tài: Loại bỏ phần nội dung không cần thiết bổ sung vào nội dung cần có để hồn thiện đề tài - Đối với đơn vị: Loại bỏ bổ sung để hồn thiện cơng tác kế tốn cơng ty, đảm bảo quy trình thắt chặt, hạn chế thủ tục rườm rà Nghiên cứu, khảo sát thị trường để đưa phương án kinh doanh phù hợp, thúc đẩy đầu tư mở rộng uế thị trường - Hướng phát triển đề tài: tế H Đi sâu nghiên cứu quy trình, thủ tục, chứng từ liên quan đến cơng tác kế tốn hàng hóa xuất Đưa nhiều nghiệp vụ hơn, xử lý chi tiết nghiệp vụ kèm theo đầy đủ chứng từ, h sổ sách nhằm để hiểu rõ cơng tác kế tốn doanh thu xác định kết kinh in doanh công ty cK Phân tích cách chi tiết báo cáo tài cơng ty để có nhìn trọn vẹn đầy đủ tình hình tài chính, hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Trên nội dung kết mà nghiên cứu Tuy nhiên q họ trình thực khơng thể tránh khỏi sai sót mong nhận sử Tr ườ ng ơn! Đ ại dẫn nhiệt tình từ thầy để đề tài hồn thiện Tơi xin chân thành cảm SINH VIÊN THỰC HIỆN: NGUYỄN THỊ DUNG Trang 85 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Phạm Văn Cơng (2011), Giáo trình Kế tốn tài chính, NXB ĐH Kinh tế Quốc Dân, Hà Nội Trịnh Văn Sơn, Đào Ngun Phi Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh NXB Đại học Kinh tế Huế uế Hướng dẫn thực Chuẩn mực kế toán Việt Nam (2008), NXB Lao động-Xã hội tế H Chuẩn mực kế toán, Đại học Huế- Trường Đại học Kinh tế năm 2016 Chế độ Kế tốn doanh nghiệp theo Thơng tư 200/2014/TT-BTC ban hành ngày 22 tháng 12 năm 2014 Bộ Tài Giáo trình Hệ thống tài khoản kế tốn ban hành kèm theo thơng tư 200/2014/TT- h BTC, nhà xuất tài Hà Nội năm 2015 in Một số tài liệu từ công ty cung cấp mẫu chứng từ sổ kế tốn Các trang web như: cK Thơng tư 200/2014/TT-BTC Bộ Tài Chính +https://vinabiz.org/company/detail/cong-ty-co-phan-gach-tuynen-phong- họ thu/3300330030003000330038003400350039003200 + http://hocketoanthuehcm.edu.vn/thu-vien/tai-lieu-nguyen-ly-ke-toan-tt-200/bai-20- Đ ại ke-toan-qua-trinh-tieu-thu-san-pham-va-xac-dinh-ket-qua-kinh-doanh.html + https://www.slideshare.net/trongthuy1/ke-toan-tieu-thu-va-xac-dinh-ket-qua-kinh- doanh-tai-cty-le-bao-minh http://ketoanthienung.net/bao-cao-thuc-tap-ke-toan-tieu-thu-va-xac-dinh-ket-qua- ng + Tr ườ kinh-doanh.htm SINH VIÊN THỰC HIỆN: NGUYỄN THỊ DUNG Trang 86 ... định kết kinh doanh: 74 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HỒN THIỆN KẾ TỐN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY .78 3.1 Nhận xét công tác kế toán tiêu thụ xác định kết kinh doanh. .. TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ in h tế H uế KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN cK KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP họ KẾ TỐN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ng Đ ại GẠCH TUYNEN PHONG THU Giảng... Trang KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Kế toán tiêu thụ Tiêu thụ giai