SEMINAR CHIẾN lược PHÂN PHỐI (QUẢN TRỊ CHIẾN lược SLIDE)

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG CHÍNH LÀ LỢI NHUẬN Phân phối gì? SẢN PHẨM CUNG CẦU Nhà sản xuất DỊCH VỤ Người tiêu dùng cuối … Kênh phân phối gì? Nhà sản xuất KÊNH PHÂN PHỐI Người tiêu dùng cuối Cấu trúc kênh phân phối Số cấp Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà bán sỉ Nhà đại lý Nhà đại lý Nhà bán lẻ Người tiêu dùng Thị trường sản phẩm hàng tiêu dùng Nhà phân phối công nghiệp Nhà sử dụng công nghiệp Thị trường sản phẩm công nghiệp Kênh phân phối gì? Nhà sản xuất KÊNH PHÂN Title Flow Physical Flow Information Flow Promotion Flow PHỐI Người tiêu dùng cuối Payment Flow Tháp Eiffel Nhà bán lẻ (Retailers) Cá nhân Người tiêu dùng cuối Tổ chức Nhà bán lẻ (Retailers) Cửa hàng bán lẻ độc lập (Indepentdent Retailer) Hệ thống bán lẻ (Retail Chain) Bán lẻ đặc quyền (Retail Franchising) Hợp tác bán lẻ (Retail Co.operative) Nhà bán sỉ (Wholesalers) Nhà bán lẻ Nhà sản xuất Nhà bán sỉ Nhà cung cấp Nhà sử dụng công nghiệp Người tiêu dùng cuối Nhà đại lý (Agents) Vị trí kinh doanh Bên bán Năng lực bán hàng Bên mua Nhà đại lý Công ty A Công ty B Công ty C Người môi giới (Brokers) Bên bán Bên mua Người môi giới ? ? ? ? Tầm quan trọng kênh phân phối Hỗ trợ tài Hỗ trợ hoạt động xúc tiến Hỗ trợ nghiên cứu Marketing Hỗ trợ nhà sản xuất đáp ứng nhu cầu đa dạng, đơn lẻ khách hàng Cầu nối sản xuất với tiêu dùng Hỗ trợ cung cấp dịch vụ Cho khách hàng Hỗ trợ hoàn thiện sản phẩm & ảnh hưởng định giá Những định lựa chọn kênh phân phối Chiến lược phân phối Rộng rãi Extensive Distribution Strategy Chọn lọc Selective Distribution Strategy Độc quyền Exclusive Distribution Strategy Những định quản trị kênh phân phối Tuyển chọn thành viên kênh phân phối Hoạch định Khuyến khích thành viên hoạt động Tổ chức & Lãnh đạo Đánh giá thành viên Kiểm soát Một số hoạt động phân phối vật chất Nhà sản xuất Các dòng lưu chuyển sản phẩm Đúng nơi Người tiêu dùng cuối Đúng lúc Chi phí thấp %*$ @# & Lập hồ sơ wWw.Dell.com Fee d @ bac k Các phận khác Kiểm tra Lưu kho Chi phí ước tính cho yếu tố phân phối Xin chân thành cám ơn Http://vietfranchise.com Http://vi.wikipedia.org Http://grehumint.blogspot.com Http://dell.com Http://iconarchive.com Http://unilerver.com.vn Http://nhasachphuongnam.com Xưởng may Ngân Hậu Sách Marketing – NXB Lao Động – 2010 – Trường UEH Sách Marketing – NXB Lao Động-XH – 2007 – Philip Kotler Sách Marketing xuất sắc – NXB Trẻ - 2009 – Hugh Burkitt&John Zealley Cùng đối tác thân cận khác CKD 6/1 NHÓM ... kênh phân phối Chiến lược phân phối Rộng rãi Extensive Distribution Strategy Chọn lọc Selective Distribution Strategy Độc quyền Exclusive Distribution Strategy Những định quản trị kênh phân phối. . .Phân phối gì? SẢN PHẨM CUNG CẦU Nhà sản xuất DỊCH VỤ Người tiêu dùng cuối … Kênh phân phối gì? Nhà sản xuất KÊNH PHÂN PHỐI Người tiêu dùng cuối Cấu trúc kênh phân phối Số cấp Nhà... dùng Nhà phân phối công nghiệp Nhà sử dụng công nghiệp Thị trường sản phẩm cơng nghiệp Kênh phân phối gì? Nhà sản xuất KÊNH PHÂN Title Flow Physical Flow Information Flow Promotion Flow PHỐI Người