Giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của tổng công ty giống cây trồng thái bình trên địa bàn các tỉnh trung du miền núi phía bắc

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN VIẾT SƠN GIẢI PHÁP MARKETING THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA TỔNG CƠNG TY GIỐNG CÂY TRỒNG THÁI BÌNH TRÊN ĐỊA BÀN CÁC TỈNH TRUNG DU MIỀN NÚI PHÍA BẮC Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101 Người hướng dẫn khoa học: TS Chu Thị Kim Loan NHÀ XUẤT BẢN HỌC VIỆN NƠNG NGHIỆP - 2018 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết nêu luận văn tốt nghiệp trung thực chưa cơng bố cơng trình khác Hà Nội, ngày 25 tháng 09 năm 2018 Tác giả luận văn Nguyễn Viết Sơn i LỜI CẢM ƠN Lời tơi xin chân thành bày tỏ lịng cảm ơn kính trọng sâu sắc đối đến TS.Chu Thị Kim Loan người tận tình hướng dẫn tơi suốt q trình hồn thành báo cáo tốt nghiệp Cô hướng dẫn cho vấn đề khoa học lý thú, hướng vào nghiên cứu lĩnh vực thiết thực vô bổ ích, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho học tập nghiên cứu Tôi học hỏi nhiều cô phong cách làm việc, phương pháp nghiên cứu khoa học… Tôi xin thể kính trọng lịng biết ơn đến q Thầy Cơ khoa kế tốn quản trị kinh doanh - Học viện nông nghiệp Việt Nam, người trang bị cho nhiều kiến thức chuyên ngành, bảo, giúp đỡ tận tình quý Thầy Cô suốt trình học tập, nghiên cứu Tất kiến thức mà lĩnh hội từ giảng Thầy Cô vô quý giá Tôi xin cảm ơn tất anh chị công ty cổ phần Tổng cơng ty giống trồng Thái Bình anh chị chi nhánh Thái Bình Phú Thọ, người cung cấp chia sẻ tài liệu, thông tin quý báu suốt trình học tập, nghiên cứu, hồn thành luận văn tốt nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày 25 tháng 09 năm 2018 Tác giả luận văn Nguyễn Viết Sơn ii MỤC LỤC Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục chữ viết tắt v Danh mục bảng vi Danh mục biểu đồ, sơ đồ .vii Danh mục hình viii Trích yếu luận văn ix Thesis abstract xi Phần Mở đầu 1.1 Lý nghiên cứu 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu đề tài 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu đề tài 1.4 Ý nghĩa đề tài nghiên cứu Phần Cơ sở lý luận thực tiễn giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 2.1 Cơ sở lý luận giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 2.1.1 Khái niệm, vai trò cần thiết thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 2.1.2 Khái niệm vai trò Marketing doanh nghiệp 2.1.3 Giải pháp marketing chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 12 2.1.4 Những yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 27 2.2 Cơ sở thực tiễn giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 30 2.2.1 Khái quát tình hình sản xuất kinh doanh giống trồng Việt Nam 30 2.2.2 Kinh nghiệm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thông qua giải pháp marketing doanh nghiệp 31 2.2.3 Các cơng trình nghiên cứu có liên quan 33 Phần Đặc điểm địa bàn phương pháp nghiên cứu 34 iii 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 34 3.1.1 Đặc điểm Công ty cổ phần Tổng công ty giống trồng Thái Bình 34 3.1.2 Đặc điểm tỉnh trung du miền núi phía bắc 46 3.2 Phương pháp nghiên cứu 48 3.2.1 Chọn điểm nghiên cứu 48 3.2.2 Thu thập số liệu nghiên cứu 49 3.2.3 Phương pháp xử lý số liệu 51 3.2.4 Phương pháp phân tích tài liệu 51 3.2.5 Hệ thống tiêu phân tích 51 Phần Kết nghiên cứu thảo luận 53 4.1 Thực trạng giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Thaibinh seed thời gian qua 53 4.1.1 Quyết định sản phẩm 53 4.1.2 Quyết định giá bán 60 4.1.3 Quyết định phân phối sản phẩm 64 4.1.4 Hoạt động xúc tiến hỗn hợp 70 4.1.5 Đánh giá kết thực giải pháp marketing Thaibinh Seed 74 4.2 Các yêu tố ảnh hưởng đến giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Thaibinh Seed 77 4.2.1 Yếu tố môi trường vĩ mô 77 4.2.2 Yếu tố môi trường vi mô 79 4.3 Phương hướng, giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Thaibinh Seed dại bàn tỉnh trung du miền núi phía bắc 80 4.3.1 Định hướng phát triển thị trường Thaibinh Seed địa bàn TDMNPB thời gian tới 80 4.3.2 Giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm địa bàn TDMNPB 81 4.3.3 Giải pháp nhân cho hoạt động marketing 85 Phần Kết luận kiến nghị 87 5.1 Kết luận 87 5.2 Kiến nghị 88 Tài liệu tham khảo 89 Phụ lục 90 iv DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nghĩa tiếng Việt CNTBPT Chi nhánh công ty Cổ phần Tổng cơng ty giống trồng Thái Bình – Chi nhánh Thái Bình Phú Thọ CP Cổ phần TDMNPB Trung du miền núi phía Bắc Thaibinh Seed Cơng ty Cổ phần Tổng cơng ty giống trồng Thái Bình Vina Seed: Công ty cổ phẩn giống trồng Trung ương v DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1 Tình hình lao động Thaibinh Seed 40 Bảng 3.2 Tình hình nguồn vốn Thaibinh Seed qua năm .43 Bảng 3.3 Kết hoạt động kinh doanh Thaibinh Seed 44 Bảng 3.4 Tình hình lao động chi nhánh Thái Bình Phú Thọ 45 Bảng 4.1 Danh mục sản phẩm Thaibinh Seed thị trường TDMNPB 54 Bảng 4.2 Kết khảo nghiệm, trình diễn số lúa giống Thaibinh Seed 55 Bảng 4.3 Đặc điểm số giống quyền Thaibinh Seed cung ứng khu vực TDMNPB 56 Bảng4.4 Đánh giá khách hàng sách sản phẩm Thaibinh Seed số khu vực TD MNPB 60 Bảng 4.5 So sánh giá bán lẻ giống không quyềntrên địa bàn nghiên cứu 61 Bảng 4.6 Giá bán lẻ sản phẩm Thaibinh Seed năm 2017 TDMNPB 62 Bảng 4.7 Chiết khấu bán hàng sản phẩm Thaibinh Seed TDMNPB năm 2017 .62 Bảng 4.8 Cơ chế giảm giá nộp tiền trước năm 2017 khu vực TBMNPB 63 Bảng 4.9 Kết điều tra khách hàng sách giá Thaibinh Seed số khu vực TD MNPB 63 Bảng 4.10 Doanh thu kênh địa bàn tỉnh nghiên cứu Thaibinh Seed 66 Bảng 4.11 Tổng hợp số đại lý địa bàn tỉnh nghiên cứu Thaibinh Seed .67 Bảng 4.12 Kết phân phối sản phẩm số thị trường Thaibinh Seed .69 Bảng 4.13 Kết điều tra khách hàng sách phân phối Thaibinh Seed khu vực TD MNPB 69 Bảng 4.14 Tổng hợp hoạt động xúc tiến hỗn hợp Thaibinh Seed địa bàn nghiên cứu 70 Bảng 4.15 Kinh phí quảng cáo thị trường nghiên cứu ThaibinhSeed 71 Bảng 4.16 Số lượng hội nghị tổ chức địa bàn nghiên cứu 73 Bảng 4.17 Kết điều tra sách xúc tiến hồn hợp Thaibinh Seed số khu vực TD MNPB 74 Bảng 4.18 Lượng bán doanh thu tỉnh TDMNPB Thaibinh Seed 75 Bảng 4.19 Dự kiến mức hỗ trợ kinh phí cho nhà phân phối Thaibinh Seed thị trường trung du miền núi phía bắc 84 Bảng 4.20 Dự kiến nhân cho phận nghiên cứu thị trường Chi nhánh 86 vi DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ Biểu đồ 2.1 Quy mô ngành giống trồng Việt Nam .31 Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức Thaibinhseed 39 Sơ đồ 3.2 Cơ cấu tổ chức chi nhánh Thái Bình Phú Thọ 45 Sơ đồ 4.1 Hệ thống phân phối sản phẩm Thaibinh Seed khu vực TDMNPB 65 vii DANH MỤC HÌNH Hình 3.1 Một số hình ảnh sở vật chất ThaiBinh Seed: 42 Hình 3.2 Tỷ trọng doanh thu thị trường TDMNPB Thaibinh Seed năm 2017 49 Hình 4.1 Nhận diện thương hiệu Thaibinh Seed 58 Hình 4.2 Hình ảnh bao bì số sản phẩm Thaibinh Seed 59 Hình 4.3 Thơng tin chương trình khuyến mại Thaibinh Seed 72 Hình 4.4 Trao giải chương trình khuyến mại .73 viii TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên Tác giả: Nguyễn Viết Sơn Tên luận văn: Giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty giống trồng Thái Bình địa bàn tỉnh trung du miền núi phía Bắc Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101 Tên sở đào tạo: Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam Mục tiêu nghiên cứu Trên sở đánh giá thực trạng phân tích yếu tố ảnh hưởng đến giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Tổng cơng ty giống trồng Thái Bình địa bàn tỉnh trung du miền núi phía Bắc, từ đề xuất giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty giống trồng Thái Bình địa bàn tỉnh trung du miền núi phía Bắc thời gian tới Phương pháp nghiên cứu Nghiên cứu sử dụng phương pháp thu thập số liệu thứ cấp để thu thập thông tin thực trạng giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Tổng cơng ty giống trồng Thái Bình địa bàn tỉnh trung du miền núi phía Bắc Số liệu sơ cấp thu thập thông qua điều tra bảng hỏi nhân viên công ty; khách hàng đại lý quan quản lý nhà nước, hợp tác xã đến người nông dân Các phương pháp phân tích số liệu sử dụng nghiên cứu gồm: Phương pháp thống kê mô tả, phương pháp thống kê so sánh sử dụng phần mềm excel để phân tích Kết kết luận Nghiên cứu hệ thống hóa làm rõ thêm số vấn đề lý luận thực tiễn giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm; Nội dung yếu tố ảnh hưởng đến giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Đồng thời, qua tìm hiểu số kinh nghiệm số doanh nghiệp nước rút cho Tổng công ty giống trồng Thái Bình Kết đánh giá thực trạng giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Tổng cơng ty giống trồng Thái Bình địa bàn tỉnh trung du miền núi phía Bắc cho thấy: (i) Về sản phẩm: Thaibinh Seed có chủng loại sản phẩm đa dạng với thương hiệu tốt, hệ thống kiểm soát chất lượng đảm bảo tạo yên tâm cho khách hàng ; (ii) Về giá: Cơng ty có phương pháp định giá khác giống quyền không quyền linh hoạt đấu giá; nhiêm điều khơng hài lịng mức giá cuối mà khách hàng đại lý nhận tạo sức hấp dẫn cần thiết; (iii) Về hệ thống phân phối công ty bao trùm rộng ix rẻo cao Đông Bắc Tây Bắc, tập trung đông vùng cao biên giới Việt - Trung, tỉnh Hà Giang, Cao Bằng, Lào Cai, Lai Châu, Điện Biên Một số dân tộc cư trú vùng biên giới thường có quan hệ thân tộc với địa phương bên quốc giới Các dân tộc người có số dân trình độ phát triển kinh tế – xã hội khác nhau, nhìn chung dân tộc có kinh nghiệm số lĩnh vực trồng công nghiệp (bông, chè), ăn quả, chăn nuôi, làm nghề thủ công Các hoạt động cơng nghiệp, dịch vụ, văn hóa, khoa học kĩ thuật có tham gia dân tộc người Trong cộng đồng dân tộc cư trú trung du - miền núi Bắc Bộ, người Việt (Kinh) chiếm số đông, tập trung nhiều tỉnh trung du đô thị tỉnh miền núi Dân tộc Việt có nhiều kinh nghiệm thâm canh lúa nước, có nghề thủ cơng đạt mức độ tinh xảo, có truyền thống làm nghề sơng biển Người Việt lực lượng đơng đảo có hoạt động sản xuất ngành nông nghiệp, công nghiệp, dịch vụ, khoa học kĩ thuật c Chính sách nhà nước Các yếu tố môi trường tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh Chi nhánh biểu khuôn khổ luật pháp sách, thay đổi luật loại thuế, hạn ngạch cho hàng hóa xuất nhập khẩu… định Marketing chịu ảnh hưởng mạnh yếu tố môi trường Theo định “ phê duyệt chương trình phát triển ngành trồng trọt đến năm 2015 định hướng đến năm 2020” thủ tướng phủ, có số chế sách để hỗ trợ phát triển ngành trồng trọt sau: - Nghiên cứu xây dựng số chế sách khuyến khích như: giảm thuế xuất nhập giống trồng, hỗ trợ doanh nghiệp quảng bá, xúc tiến thương mại… - Nghiên cứu việc xây dựng quỹ phát triển thị trường giống trồng Việt Nam sở tự nguyện tham gia tổ chức, cá nhân doanh nghiệp giống sản xuất xuất khẩu, với hướng dẫn, giám sát quan quản lý Nhà nước - Tiếp tục thực chế sách đầu tư, tín dụng khuyến khích, hỗ trợ tổ chức, cá nhân đầu tư phát triển sản xuất tiêu thụ sản phẩm, áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến… theo quy định hành Với sách khuyến khích phủ Việt Nam tạo hội phát triển cho doanh nghiệp mở rộng thị trường ngành trồng trọt 78 d Chủ trương, cấu sản xuất địa phương Chủ trương đạo cấu giống có ảnh hưởng lớn đến định lựa chọn chủng loại giống người nông dân, gián tiếp ảnh hưởng đến việc phát triền sản phẩm công ty địa phương Thường trồng lúa thuận theo đạo địa phương khơng theo khơng có nước để sản xuất Tại Tuyên Quang, Phú Thọ chủ trương cấu sản xuất vụ xuân năm 2018 tỉnh tiếp tục thực chuyển đổi cấu trồng, lúa xuân gieo cấy 100% diện tích lúa xuân ngắn ngày để chủ động thâm canh giành suất cao ổn định, chủ động dạng thời tiết Trong đặc biệt trọng mở rộng diện tích cấy giống lúa cao sản, giống lúa lai giống lúa có chất lượng cao Cơ cấu giống: Lúa chất lượng cao đạt diện tích 30% trở lên gồm giống lúa: J02, Bắc thơm 7, T10, VS1, QR1, hương thơm 1, N78, N97, TBR45, DDT Lúa suất cao 50% gồm giống BC 15, TBR1 Lúa lai 20%, gồm giống: D ưu, CNR 36, Thái Xuyên 111 số giống lúa lai công nhân sản xuất thử tỉnh có hiệu cao Tại Bắc Giang, Vinh phúc cịn nhiều diện tích vụ đông, cấu giống lúa tỉnh đạo là: tập trung sử dụng lúa có thởi gian sinh trưởng ngắn (dưới 120 ngày), ưu tiên mở rộng diện tích lúa chất lượng cao lúa lai ngắn ngày Mỗi vùng sản xuất cấu từ đến hai giống, xã nên cấu từ 3-4 giống để tập trung đạo đạt hiệu cao Công ty cần dựa vào đạo cấu giống địa phương để có chiến lược phát triển nhóm sản phẩm cho phù hợp với vùng, địa phương Công ty cần xúc tiến để sản phẩm giống cơng ty có cấu giống địa phương đạo 4.2.2 Yếu tố môi trường vi mô a Áp lực đến từ nhà cung cấp Hiện loại giống lúa Thaibinh Seed chủ động tự sản xuất, số giống nhập từ nước với mối ký kết Nhưng cơng nghiệp hóa nước nhà dẫn đến tình trạng biến đổi khí hậu khó dự đốn gây nhiều khó khăn việc lai tạo loại giống lúa, bên cạnh việc nhập ngoại giống nước ngồi lại phức tạp khâu kiểm tra chất lượng giống khả thích ứng với mơi trường địa phương, chưa kể đến biến động giá cả, thay đổi lịch thời vụ địa phương 79 b Yếu tố áp lực đến từ khách hàng Khách hàng công ty đối tượng tương đối đặc biệt họ bà nông dân, đặc biệt khu vực cso nhiều dân tộc thiểu số sinh sống với tính chất phát, có trình độ văn hóa khơng cao, nhận thức vấn đề chậm hơn, mang văn minh văn văn hóa lúa nước khó khăn việc giao tiếp, truyền tải thông tin, chuyển đổi đưa giống lúa vào sản xuất, hướng dẫn quy trình chăm sóc từ lúc ngâm ủ đến thu hoạch Trình độ thâm canh, kỹ thuật canh tác chưa cao nên kho khăn cho sản phẩm công ty cần thâm canh để tạo vượt trội Mặt khác hộ nơng nguồn thu cho gia đình họ từ trồng trọt, chăn ni họ chuyển đổi giống trồng gặp thất bại làm thiệt hại kinh tế cho họ, làm ảnh hưởng trực tiếp đến đời sống họ Đây áp lực lớn cho công ty đưa giống vào cung ứng sản xuất c Đối thủ cạnh tranh Nhìn nhận kinh tế Việt Nam đà cơng nghiệp hóa, tưởng nghĩ có ngành công nghiệp đem lại giá trị kinh tế cao phải cạnh tranh cao, cịn ngành trồng trọt chăn ni có giá trị kinh tế thấp cạnh tranh hơn, kinh tế thị trường tụt giảm giai đoạn nay, cung vượt cầu Trên địa bàn trung du miền núi phía bắc nói riêng ngành giống trồng có nhiều cơng ty giống cung cấp loại giống trồng Ở top công ty giống trồng trung ương, cơng ty cổ phần tập đồn Lộc trời, cơng ty nước ngồi Baryer, Mosanto, Ngồi cịn có cơng ty giống địa phương giống trồng Hải Dương, Quảng Ninh, Bắc Nình,… cơng ty từ ngành thuốc bảo vệ thực vật lấn san sang ADI, Bắc Thịnh,… làm cho thị trường ngành giống cạnh tranh gay gắt 4.3 PHƯƠNG HƯỚNG, GIẢI PHÁP MARKETING THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI THAIBINH SEED TRÊN DẠI BÀN CÁC TỈNH TRUNG DU MIỀN NÚI PHÍA BẮC 4.3.1 Định hướng phát triển thị trường Thaibinh Seed địa bàn TDMNPB thời gian tới Giữ vững doanh thu thị trường truyền thống Bắc Giang, Vĩnh Phúc, Lào Cai, Yên Bái Thực mạnh giải pháp để phát triển lại thị trường bị giảm sút: Tuyên Quang, Hà Giang, Phú Thọ 80 Đẩy mạnh mở rộng thị trường chưa vươn tới: Lai Châu, Hà Giang, Yên Bái, Thái Nguyên, Bắc Kạn 4.3.2 Giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm địa bàn TDMNPB 4.3.2.1 Giải pháp sản phẩm a Đa dạng hóa sản phẩm Đa dạng hóa sản phẩm cơng cụ cạnh tranh thành công năm gần Để đa dạng hóa sản phẩm chi nhánh phải nắm bắt thông tin thị trường cách tương đối xác Chi nhánh cần có quan tâm mức đến việc phát triển chủng loại lúa giống, để tăng khả cạnh tranh thị trường Cụ thể, ngồi giống lúa có cơng ty bổ sung thêm số loại giống lúa thời gian sinh trưởng ngắn, kháng thể tốt, chịu úng, hạn hán… Để tránh trường hợp khách hang cần loại sản phẩm mà doanh nghiệp khơng có, họ chuyển sang mua sản phẩm doanh nghiệp khác b Tiếp tục trì nâng cao chất lượng lúa giống Sản phẩm chất lượng yếu tố quan trọng chiến lược marketing – mix chi nhánh, sách sản phẩm có ảnh hưởng đến chiến lược marketing phận khác Do vậy, trước hết phải xây dựng sách sản phẩm cho phù hợp với sản phẩm kính chi nhánh Cụ thể chi nhánh cần thông qua định sau: * Nâng cao chất lượng sản phẩm - Nâng cao chất lượng công nghệ sản xuất Công nghệ sản xuất tác động đến hai yếu tố tạo lên khả cạnh tranh nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành Do vậy, cơng ty khơng ngừng nâng cao máy móc, thực sách đổi để thu hút nguồn lao động có tay nghề cao - Nâng cao chất lượng lúa giống Chất lượng lúa giống phụ thuộc vào nhiều yếu tố Nhưng yếu tố quan trọng để định chất lượng lúa giống khí hậu, thổ nhưỡng Một lúa giống phát triển tốt cần phải có tác động lớn từ thiên nhiên bàn tay người Vì muốn nâng cao chất lượng giống địi hỏi đội ngũ kỹ sư cơng ty 81 phải hiểu từ thổ nhưỡng vùng trung du miền núi phía bắc để đưa giống lúa lai tạo chúng cho phù hợp - Thực quản lý chất lượng Chất lượng sản phẩm cơng ty có liên quan đến tồn q trình sản xuất quản lý công ty không riêng phận Hiện nâng cao việc quản lý chất lượng sản phẩm Chi nhánh nghiên cứu thực áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001: 2008 cho sản phẩm + Thực quản lý chất lượng sản phẩm chặt chẽ, toàn diện Phân cấp quản lý chất lượng sản phẩm phải rõ ràng chặt chẽ đến phận sản xuất + Chất lượng sản phẩm phải theo dõi, kiểm tra từ khâu đầu vào đến khâu cuối + Đặt tiêu chất lượng sản phẩm để phấn đấu đạt được, lập kế hoạch chất lượng sản phẩm để thực + Thực chất lượng theo thị trường, theo nhu cầu khách hàng * Phát triển chủng loại danh mục sản phẩm Đối với chi nhánh chủng loại sản phẩm mà cơng ty theo đuổi không thay đổi mà giữ ngun chủng loại cơng ty có đồng thởi mở rộng thêm số chủng loại sản phẩm phục vụ cho mục tiêu chiến lược công ty theo đuổi mở rộng thị trường thông qua sản phẩm - Thực đa dạng hóa sản phẩm, cơng ty thực đa dạng hóa sản phẩm theo hướng sau: + Mở rộng danh mục sản phẩm, công ty tiến tới thực nghiên cứu đưa thêm vào thị trường sản phẩm + Đa dạng hóa theo hướng tập trung vào mặt hàng cơng ty có khả cạnh tranh, thực công nghệ lai tạo giống theo yêu cầu khách hàng + Nghiên cứu giống mà thị trường chưa đáp ứng đủ * Mở rộng dịch vụ khách hàng Thực tốt thời gian giao hàng: 82 Vấn đề giao hàng thời hạn hợp đồng quan trọng, việc thực sai trình giao hàng gây tổn thất lớn cho công ty khách hàng công ty người chịu thiệt nhiều vi phạm Do để thực giao sản phẩm thời hạn quy định Chi nhánh phải thực số biện pháp sau: - Lập bảng phân công rõ ràng cho khâu xuất hàng ứng với loại sản phẩm - Quản lý việc xuất nhập sản phẩm thật chặt chẽ theo hợp đồng, thời kỳ Các quy định khác: - Thực dịch vụ vận chuyển tận nơi cho khách hàng có nhu cầu - Thực việc toán dễ dàng, thuận tiện cho khách hàng toán nhanh theo hạn mức ghi hợp đồng, nợ ngắn hạn… 4.3.2.2 Giải pháp giá bán sản phẩm: Thực chiến lược giá linh hoạt Để thâm nhập vào thị trường nông thôn, công ty nên lựa chọn chủng loại sản phẩm phù hợp với sở thích, thói quen khả tốn khách hàng nơng thơn Nếu sản phẩm ứ đọng nhiều, để tăng khả tiêu thụ cơng ty nên thực nhiều sách khuyến mại thay đổi chút hình thức, mẫu mã, Bao bì, màu sắc… để tăng tính hấp dẫn với khách hàng Ngồi cơng ty tăng cường quản lý, khắc phục tình trạng tự thay đổi giá để cạnh tranh đại lý với cách quy định giá bán lẻ thống cho đại lý, giá in bao bì gói sản phẩm Trường hợp vi phạm bị phạt vi phạm hợp đồng Đồng thời để ổn định giá cả, công ty nên có kế hoạch sản xuất dự trữ cách hợp lý để đáp ứng đủ nhu cầu, tránh tượng giá đầu vào không ổn định dẫn đến giá sản phẩm thay đổi theo (như giống lúa nhập ngoại) Các tháng giáp vụ cần huy động tối đa cơng suất máy móc thiết bị sở dự đốn xác nhu cầu sử dụng thị trường để đáp ứng tối đa nhu cầu chủng loại, chất lượng lẫn số lượng hàng hóa Với thị trường mà sản phẩm thâm nhập có ý định thâm nhập sâu cơng ty nên có sách khuyến mại, giá bán thấp so với giá sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh, tăng giá dần qua năm 83 Và điều quan trọng hết, sách giá phải hài hịa yếu tố giá (chi phí làm nên sản phẩm) giá trị (sự chấp nhận người mua) Bên cạnh đó, cơng ty phải thường xun đo lường biến động doanh số, sức mua, mức độ chi trả, thỏa mãn khách hàng sau lần tăng giá để có chiến lược phù hợp 4.3.2.3 Giải pháp phân phối sản phẩm Để mở rộng thị trường công ty nên quan tâm đến mạng lưới bán lẻ Đây người tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dung Thu hút cảm tình động viên tích cực tới mạng lưới việc làm có ý nghĩa hiệu Họ khơng người bán hàng kiếm lời mà cịn người giới thiệu quảng cáo, khuyến khích người tiêu dung Đồng thời họ cịn cung cấp cho cơng ty thông tin cần thiết khách hàng, sản phẩm công ty đối thủ cạnh tranh Tất nhiên, việc quản lý mạng lưới đông người hình thức quản lý vấn đề khó khăn phức tạp Mặt khác để khuyến khích nhà phân phối điểm bán lẻ đồng thời đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dung mức giá quy định, công ty nên hỗ trợ nhà phân phối phần chi phí vận chuyển cơng ty tham khảo mức hỗ trợ chi phí vận chuyển cho nhà phân phối sau: Bảng 4.19 Dự kiến mức hỗ trợ kinh phí cho nhà phân phối Thaibinh Seed thị trường trung du miền núi phía bắc Khu vực Mức hỗ trợ ( đồng/ tấn) Bán kính < 50km 100.000 50km