Đang tải... (xem toàn văn)
Coù theå taêng möùc ñoä söû duïng cuûa khaùch haøng hieän taïi7. Doanh thu cuûa caùc ñoái thuû caïnh tranh chuû yeáu giaûm.[r]
(1)MỤC TIÊU CHƯƠNG VII Hiểu ý nghĩa chiến lược cấp công ty. Biết chiến lược cấp công ty thông dụng. Biết cách áp dụng chiến lược cấp cơng ty.
CHƯƠNG VII
(2)1 Ý nghĩa chiến lược cấp công ty
Chiến lược cấp công ty giúp nhà quản trị xác định : Ngành kinh doanh cần tiếp tục.
Ngành kinh doanh cần loại bỏ. Ngành kinh doanh nên tham gia.
CHƯƠNG VII
(3)CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY
2 Các chiến lược tăng trưởng tập trung 2.1 Chiến lược xâm nhập thị trường
Đặc điểm
Tăng thị phần cho sản phẩm có trường
hiện nỗ lực marketing
Biện pháp
Mua lại đối thủ cạnh tranh ngành để tăng
trưởng
Tăng số lượng nhân viên bán hàng, hoạt động
khuyến mãi, quảng cáo quan hệ công chúng
Khuyến khích khách hàng sử dụng sản phẩm nhiều
(4)CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY
p dụng khi
Thị trường nhiều tiềm năng, nhu cầu tiêu thụ lớn Có thể tăng mức độ sử dụng khách hàng Doanh thu đối thủ cạnh tranh chủ yếu giảm
nhưng doanh thu toàn ngành tăng
Doanh số tỷ lệ với chi phí khuyến quảng cáo Hiệu kinh tế theo quy mô đem lại lợi cạnh
(5)2.2 Chiến lược phát triển thị trường
Đặc điểm
Đưa sản phẩm có vào tiêu thụ khu vực
địa lý
Biện pháp
Sử dụng nhà phân phối đại diện khu vực
Tự xây dựng hệ thống phân phối sỉ lẻ khu vực
mới
CHƯƠNG VII
(6)CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
6.4 Chiến lược giải thể
Đặc điểm
Bán tồn tài sản công ty phần tài
sản công ty
Áp dụng khi
Sử dụng chiến lược giảm chi phí thu hồi vốn
không thành công
Cổ đơng tránh tổn thất bán tài sản công
ty
Chỉ phương án giải thể, bán tài sản để
(7)CHƯƠNG VII
CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY
7 Chiến lược hỗn hợp
Đặc điểm
Doanh nghiệp kết hợp thực hay nhiều chiến
lược lúc
Áp dụng khi
Doanh nghiệp có nhiều SBU khác
Doanh nghiệp có đủ nguồn lực thực nhiều