Mục tiêu Lợi nhuận Sản lượng bán Sự tồn tại của DN Hình ảnh DN.. CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN LỢI NHUẬN[r]
(1)MARKETING CĂN BẢN
CHƯƠNG 10: CHIẾN LƯỢ
GIÁ
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
(2)MỤC TIÊU CHƯƠNG 10
Phân tích vai trị giá bán marketing mix liệt được mục tiêu giá bán
Nhận biết tầm qua trọng việc đánh giá giá trị sản phẩm
Hiểu vai trò việc định giá phương pháp tính giá
(3)1 Giá bán sản phẩm
2 Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá
3 Các phương pháp định giá
(4)(5)GIÁ BÁN LÀ GÌ?
GIÁ
LỢI ÍCH MÀ SẢN PHẨM MANG LẠI CHO NGƯỜI MUA
(6)GIÁ TRỊ KHÁCH HÀNG LÀ GÌ?
GIÁ TRỊ
(7)GIÁ SP-DV
(8)(9)(10)CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ
Yếu tố môi trường bên
trong Yếu tố môi
(11)Yếu tố môi trường bên trong
Mục tiêu doanh nghiệp
Chu kỳ sống sản phẩm
Chi phí sản xuất sản phẩm
Các yếu tố marketing mix
Yếu tố môi trường bên ngồi
• Cảm nhận khách hàng về giá trị sản phẩm
• Mức độ cạnh tranh
(12)(13)(14)CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN LỢI NHUẬN
Các mục tiêu lợi nhuận
Lợi nhuận chấp nhận được
Tỷ suất sinh lời trên vốn đầu tư
(15)TĂNG DOANH
THU
TĂNG THỊ
(16)CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN SỰ TỒN TẠI CỦA DOANH NGHIỆP
DUY TRÌ HIỆN
TRẠNG
LÀM GIẢM SỰ CHÚ Ý
(17)(18)GIAI ĐOẠN TRONG CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM
GĐ giới thiệu SP mới
Tỷ suất sinh lời vốn
đầu tư Tăng doanh thu GĐ tăng trưởng Lợi nhuận chấp nhận
Tối đa hóa lợi nhuận
Giá biểu thị cho chất
lượng
Giai đoạn bão hòa
Duy trì trạng
Làm giảm ý đến
(19)Ch
i
ph
í
sản
xuất Định phí
Biến phí
Tổng chi phí
(20)CÁC THÀNH PHẦN KHÁC CỦA MARKETING MIX
SẢN PHẨM
PHÂN PHỐI
CHIÊU THỊ