Đang tải... (xem toàn văn)
[r]
(1)Định giá sg ản php ẩm dịch vụ
Mục tiêu
• Sau học xong chương này, người học có thể:
có thể:
– Giải thích được vai trị của chi phí việc
định giá bán sản phẩm.
– Trình bày cách thức định giá bán sản phẩm và dịch vụ.
– Trình bày cách định giá sản phẩm
2
y ị g p g
trường hợp đặc biệt đểđạt mục tiêu mong muốn.
– Giải thích về phương pháp chi phí mục tiêu
Nội dung
• Tổng quan vềđịnh giá
Đị h iá bá ả hẩ
• Định giá bán sản phẩm • Định giá bán dịch vụ
• Định giá trường hợp đặc biệt • Chi phí mục tiêu
Tổng quan
• Giá cả thị trường quyết định 1
Giá
Cầu Cung P0
(2)Tại phải định giá?
• Doanh nghiệp định giá khi:
R đời ột ả hẩ dị h ới h đ
– Ra đời một sản phẩm, dịch vụ mới hay đơn lẻ
– Quyết định một hợp đồng đặc biệt – Phục vụ cho chiến lược cạnh tranh
5
Cơ sở cho định giá
Giá bán sản phẩm, dịch vụ
Chi phí Lợi nhuận
Biến phí Định phí
6
Định giá sản phẩm
• Định giá cơ sở chi phí
L h h á iá ối
2
• Lựa chọn phương án giá tối ưu
7
Định giá cơ sở chi phí
Chi phí nền Giá bán
+ mark-up (% chi phí)
Chi phí chưa tính (nếu có)
8
(3)Định giá cơ sở chi phí
• Phương pháp 1: Dựa biến phí
Biến phí Giá bán
+ mark-up (% biến phí)
9
Định phí
Lợi nhuận mục tiêu
Dựa biến phí
Số tiền
ầ x ROI + Định phí
( )
Tỷ lệ
bổ sung
đầu tư
( )
Định phí Biến phí
đơn vị Sản lượng dự kiến
+ =
x
Giá bán = Biến phí + Biến phí Tỷ lệ
ổ
x
( )
10
( )
Giá bán
đơn vị + đơn vị x bổ sung
Công ty An Sương
• Cơng ty An Sương dự kiến sản xuất sản phẩm B với biến phí 200 000đồng Tài phẩm B với biến phí 200.000 đồng Tài sản đầu tư 1.000 triệu đồng Định phí một năm 500 triệu đồng Sản lượng mong đợi 10.000 sản phẩm/năm Tỷ lệ
hoàn vốn đầu tư (ROI) hàng năm 25%. • Tính giá bán của sản phẩm B.
Cơng ty An Sương
Cơng ty An Sương Tính giá sản phẩm B
Số tiền đầu tư 1.000.000.000
ROI 25%
Số tiền hoàn vốn đầu tư 250.000.000
Định phí 500.000.000
Cộng 750.000.000
Biến phí đơn vị 200.000
Sản lượng mong đợi 10.000
(4)Công ty An Sương
Công ty An Sương Báo cáo kết hoạt động kinh doanh
Doanh thu 2.750.000.000 (=275.000 đ x 10.000 sp) Biến phí 2.000.000.000 (=200.000 đ x 10.000 sp) Số dưđảm phí 750.000.000
Định phí 500.000.000
L i hậ 250 000 000
13
Lợi nhuận 250.000.000
ROI 25% (=250.000.000/1.000.000.000)
Định giá cơ sở chi phí
• Phương pháp 2: Dựa giá thành
Giá thành Giá bán
+ mark-up (% giá thành)
14
CP bán hàng quản lý Lợi nhuận mục tiêu
Dựa giá thành
Số tiền
ầ x ROI
CPBH&
+
( )
Tỷ lệ
bổ sung
đầu tư
( )
QLDN Giá thành
đơn vị Sản lượng dự kiến
+ =
x
Giá bán = Giá thành+ Giá thành Tỷ lệ
ổ
x
( )
15
( )
Giá bán
đơn vị + đơn vị x bổ sung
Công ty An Sương
Công ty An Sương
ả ấ ả
Chi phí sản xuất, bán hàng quản lý
Đơn vị SP Toàn
CP nguyên vật liệu trực tiếp 120.000 CP nhân công trực tiếp 50.000 Biến phí SX chung 20.000 Biến phí bán hàng quản lý 10.000
Định phí sản xuất chung 200 000 000
16
Định phí sản xuất chung 200.000.000
(5)Công ty An Sương
Cơng ty An Sương Tính giá thành sản xuất sản phẩm B
CP nguyên vật liệu trực tiếp 120.000 CP nhân cơng trực tiếp 50.000 Biến phí SX chung 20.000
Định phí sản xuất chung 20.000
17
Giá thành sản phẩm 210.000
Công ty An Sương
Cơng ty An Sương Tính giá sản phẩm B
Số tiền đầu tư 1.000.000.000
ROI 25%
Số tiền hoàn vốn đầu tư 250.000.000
CP bán hàng quản lý 400.000.000
Cộng 650.000.000
Giá thành đơn vị 210.000
18
Sản lượng mong đợi 10.000
Tổng giá thành 2.100.000.000
Tỷ lệ bổ sung 30,95%
Giá bán 275.000
Công ty An Sương
Công ty A
Báo cáo kết hoạt động kinh doanh
Doanh thu 2.750.000.000 (=275.000 đ x 10.000 sp) Giá vốn hàng bán 2.100.000.000 (=210.000 đ x 10.000 sp) Lãi gộp 650.000.000
CP bán hàng quản lý 400.000.000 Lợi nhuận 250.000.000
ROI 25% (=250.000.000/1.000.000.000)
Lựa chọn phương án tối ưu
• Nhắc lại vềđường cầu Giá
(6)Cơng ty An Sương
• Cơng ty An Sương tiến hành điều tra thị trường
đểkhảo sát mức giá sản lượng mà người tiêu
để khảo sát mức giá sản lượng mà người tiêu dùng có thể mua Kết quả cho thấy ở bảng sau
PA-1 PA-2 PA-3 PA-4 PA-5 Giá bán 265 270 275 280 285 Sản lượng 12.200 11.800 10.000 9.200 8.000
21
Sản lượng 12.200 11.800 10.000 9.200 8.000
Công ty An Sương
PA-1 PA-2 PA-3 PA-4 PA-5
Giá bán 265 270 275 280 285 Sản lượng 12.200 11.800 10.000 9.200 8.000 BP ĐV 200 200 200 200 200 SD ĐP ĐV 65 70 75 80 85 Tổng SDĐP 793.000 826.000 750.000 736.000 680.000
22
Doanh thu 3.233.000 3.186.000 2.750.000 2.576.000 2.280.000
Nhận xét
• Phương án cho số dưđảm phí đơn vị
là lớn nhất? Doanh thu lớn nhất? Tổng số
là lớn nhất? Doanh thu lớn nhất? Tổng số
dưđảm phí lớn nhất?
• Theo bạn, cơng ty nên chọn phương án nào?
• Tại saođịnh phí khơng nằm bài
23
Tại định phí khơng nằm toán trên?
Định giá dịch vụ • Đặc điểm của sản phẩm dịch vụ:
Th ờ ó tí hđ hiế ỗi h đồ ó
3
– Thường có tính đơn chiếc, mỗi hợp đồng có cơng việc khác nhau
– Khơng có sản phẩm tồn kho
• Về ngun tắc, định giá sản phẩm dịch vụ
cũng căn cứ chi phí:
24
– Chi phí tiền công dịch vụ
(7)Định giá dịch vụ
Giá = Số x Đơn giá + CP vật liệu ế
(1+ % LN cho
x
dịch vụ Giờ công x Giờ công +
Đơn giá Giờ công
LĐTT
Đơn giá CP khác liên quan
Lợi nhuận mong muốn cho công
trực tiếp 1đ CPVLTT)
+ +
Đơn giá Giờ công
x
=
25
% LN cho 1đ CPVLTT
Chi phí liên quan + LN mong muốn
=
Tổng chi phí NVL trực tiếp kỳ
Cơng ty Bình Phước
• Cơng ty BP cung cấp dịch vụ sửa chữa xe ô tô du lịch với ba bộ phận là:
– Bộ phận sửa chữa – Bộ phận phụ tùng thay thế – Văn phịng
• Với số liệu về kế hoạch kinh doanh dự
tốn chi phí:
– Tính đơn giá cơng tỷ lệ tăng thêm tính trên doanh thu bán phụtùng
26
trên doanh thu bán phụ tùng
– Tính giá dịch vụ hợp đồng sửa chữa MS-007 với số cơng ước tính 120 giá trị phụ tùng bán 2.000 ngàn đồng
Cơng ty Bình Phước
Cơng ty Bình Phước Kế hoạạch kinh doanh năm 20xx
Số công kỳ kế hoạch (giờ) 50.000
Đơn giá công trực tiếp (1000đ/giờ) 20 Giá trị phụ tùng bán kỳ kế hoạch (1000đ) 120.000 Lợi nhuận mong muốn cho công (1000đ) 10 Lợi nhuận mong muốn cho đ doanh thu phụ tùng (%) 15%
Cơng ty Bình Phước
Cơng ty Bình Phước Dựtốn chi phí hoạtđộng năm 20xx Dự tốn chi phí hoạt động năm 20xx
(1000đ) BP sửa chữa BP phụ tùng
Lương quản lý phận 60.000 20.000 Lương văn phịng 30.000 10.000 Chi phí phục vụ 10.000 6.000 Khấu hao 50.000 12.000 Chi phí khác 10 000
Chi phí khác 10.000