Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu tư vấn của công ty cổ phần kiến trúc idic

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT TRƢỜNG ĐẠI HỌC THỦY LỢI TRẦN THỊ THU GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU TƢ VẤN CỦA CÔNG TY CP KIẾN TRÚC IDIC LUẬN VĂN THẠC SĨ HÀ NỘI, NĂM 2018 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT TRƢỜNG ĐẠI HỌC THỦY LỢI TRẦN THỊ THU GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU TƢ VẤN CỦA CÔNG TY CP KIẾN TRÚC IDIC Chuyên ngành: Quản lý xây dựng Mã số: 8580302 NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC PGS TS LÊ VĂN HÙNG HÀ NỘI, NĂM 2018 LỜI CAM ĐOAN Tác giả cam đoan cơng trình nghiên cứu thân tác giả Các kết nghiên cứu kết luận luận văn trung thực, không chép từ nguồn dƣới hình thức Việc tham khảo nguồn tài liệu đƣợc thực trích dẫn ghi nguồn tài liệu tham khảo quy định Tác giả luận văn Trần Thị Thu i LỜI CÁM ƠN Tác giả chân thành cảm ơn Trƣờng Đại học Thủy lợi suốt thời gian học tập, nghiên cứu vừa qua với hƣớng dẫn chu đáo thầy cô giáo giúp trang bị kiến thức cần thiết kinh tế - kỹ thuật lĩnh vực xây dựng Đó kiến thức mà tác giả đƣợc trang bị để phục vụ cho công việc thực tế Tác giả chân thành cảm ơn Ban giám hiệu, thầy cô giáo trƣờng tạo điều kiện giúp đỡ tác giả suốt q trình nghiên cứu hồn thành luận văn Đặc biệt, tác giả xin chân thành cảm ơn tới Thầy giáo PGS.TS.Lê Văn Hùng trực tiếp hƣớng dẫn tác giả hoàn thành luận văn Cuối cùng, tác giả xin chân thành cảm ơn tới ngƣời thân, bạn bè luôn động viên tạo điều kiện thuận lợi cho tác giả suốt trình thực luận văn ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN I LỜI CÁM ƠN II MỤC LỤC III DANH MỤC CÁC HÌNH ẢNH VI DANH MỤC BẢNG BIỂU VII DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT VIII MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết Đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Phƣơng pháp nghiên cứu nghĩa khoa học thực ti n đề tài CHƢƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TÁC ĐẤU THẦU TRONG XÂY DỰNG 1.1 Khái quát cạnh tranh lực cạnh tranh đấu thầu 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Năng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng 1.2 Cơ sở pháp lý đấu thầu tƣ vấn xây dựng 1.2.1 Quyền nghĩa vụ pháp lý bên đấu thầu tƣ vấn 1.2.2 Điều kiện thực công tác đấu thầu 1.2.3 Trình tự đấu thầu tƣ vấn 11 1.2.4 Hợp đồng đấu thầu tƣ vấn 15 1.3 Tình hình đấu thầu tƣ vấn 16 1.3.1 Tình hình thực cơng tác đấu thầu thời gian qua 16 1.3.2 Những kết đạt đƣợc đấu thầu xây dựng 20 1.3.3 Một số tồn đấu thấu thời gian qua 22 Kết luận chƣơng 23 CHƢƠNG CƠ SỞ L LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU TƢ VẤN XÂY DỰNG 24 2.1 Những vấn đề đấu thầu tƣ vấn 24 2.1.1 Khái niệm đấu thầu đấu thầu tƣ vấn xây dựng 24 iii 2.1.2 Các nguyên tắc đấu thầu 26 2.1.3 Các hình thức đấu thầu 29 2.1.4 Các phƣơng thức đấu thầu 32 2.1.5 Vai trò đấu thầu 35 2.2 Đặc điểm đấu thầu xây dựng công cụ cạnh tranh đấu thầu 37 2.2.1 Đặc điểm đầu thầu xây dựng 37 2.2.2 Các công cụ cạnh tranh đấu thầu 38 2.3 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh đấu thầu tƣ vấn 41 2.3.1 Kinh nghiệm lực thực 41 2.3.2 Nhân thực 42 2.3.3 Tiến độ thực 43 2.3.4 Giải pháp phƣơng pháp luận 43 2.3.5 Giá dự thầu 44 2.4 Các nhân tố ảnh hƣởng đến lực nhà thầu 45 2.4.1 Các nhân tố bên 45 2.4.2 Các nhân tố bên 51 2.5 nghĩa việc nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng 53 2.5.1 Vai trò chủ đầu tƣ 53 2.5.2 Vai trò nhà thầu 53 Kết luận chƣơng 54 CHƢƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU TƢ VẤN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KIẾN TRÚC IDIC 55 3.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần kiến trúc IDIC 55 3.1.1 Giới thiệu chung công ty 55 3.1.2 Các ngành kinh doanh 56 3.1.3 Sơ đồ tổ chức 58 3.1.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2015-2017 60 3.1.5 Định hƣớng phát triển công ty năm 2018 63 3.1.6 Tình hình đấu thầu cơng ty năm gần 63 3.2 Đánh giá lực cạnh tranh đấu thầu tƣ vấn Công ty Cổ phần kiến trúc IDIC 67 iv 3.2.1 Năng lực cạnh tranh kinh nghiệm lực thực 67 3.2.2 Năng lực cạnh tranh tài 69 3.2.3 Năng lực cạnh tranh nguồn nhân lực 70 3.2.4 Năng lực cạnh tranh giá dự thầu 72 3.3 Phân tích nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động đấu thầu Công ty Cổ phần kiến trúc IDIC 73 3.4 Đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu tƣ vấn Công ty Cổ phần kiến trúc IDIC 74 3.4.1 Định hƣớng phát triển Công ty Cổ phần Kiến trúc IDIC đến năm 2020 74 3.4.2 Hoạch định chiến lƣợc phát triển công ty 75 3.4.3 Đề xuất số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Kiến trúc IDIC 76 Kết luận chƣơng 82 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 83 TÀI LIỆU THAM KHẢO 84 v DANH MỤC CÁC HÌNH ẢNH Hình 1.1 Trình tự tổ chức đấu thầu 11 Hình 3.1 Sơ đồ tổ chức cơng ty Cổ phần Kiến trúc IDIC 59 Hình 3.2 Sơ đồ tổ chức thực dự án Công ty CP Kiến trúc IDIC 60 vi DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 3.1 Doanh thu lợi nhuận công ty giai đoạn 2015-2017 61 Bảng 3.2 Thu nhập bình quân đầu ngƣời 63 Bảng 3.3 Số lƣợng giá trị công trình trúng thầu giai đoạn 2015-2017 63 Bảng 3.4 Tỷ lệ cơng trình trúng thầu giai đoạn 2015-2017 64 Bảng 3.5 Số năm kinh nghiệm côngty 68 Bảng 3.6 Tài sản có tài sản nợ năm tài 69 Bảng 3.7 Bảng kê khai lực cán công ty 71 Bảng 3.8 Bảng thống kê ngun nhân cơng trình trƣợt thầu 74 vii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DN : Doanh nghiệp HSMT : Hồ sơ mời thầu KH&ĐT : Kế hoạch Đầu tƣ XDCB : Xây dựng DVTV : Dịch vụ tƣ vấn ĐXKT : Đề xuất kỹ thuật ĐXTC : Đề xuất tài NCKT : Nghiên cứu khả thi TKTC : Thiết kế thi công viii TT Tài sản Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Doanh thu, 16.356.797.743 19.580.157.825 30.725.433.014 Lợi nhuận, 133.805.400 22.768.074 187.966.131 (Nguồn: Báo cáo tài năm 2015, 2016,2017) [9] Qua bảng số liệu,chúng ta rút số nhận xét sau: Trong năm gần tình hình kinh tế nƣớc nhƣ giới gặp nhiều khó khăn, số lƣợng dự án giảm mạnh thiếu vốn nhà thầu phải giảm mạnh chi phí dự thầu để cạnh tranh, nhƣng doanh thu Công ty tăng qua năm, điều chứng tỏ thị phần lĩnh vực xây dựng Cơng ty ngày lớn Nhìn cách tổng quan, Công ty lớn xây dựng đứng trƣớc khoản nợ lớn, chí nhiều Cơng ty có số nợ lớn vài lần tổng nguồn vốn, Cơng t có đƣợc tiềm lực tài đủ mạnh Điều nói lên Cơng ty có đƣợc lực tài vƣợt trội so với đối thủ cạnh tranh thƣơng trƣờng, tạo đƣợc niềm tin chủ đầu tƣ tổ chức tín dụng 3.2.3 Năng lực cạnh tranh nguồn nhân lực Năng lực nhân khả đảm bảo nguồn lực ngƣời cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vai trị nhân lực doanh nghiệp nói chung nhà thầu xây dựng nói riêng quan trọng Năng lực nhân ảnh hƣởng đến q trình sản xuất doanh nghiệp có lực đấu thầu nhà thầu Nhân tham gia trực tiếp vào đấu thầu định khả thắng thầu, ảnh hƣởng trực tiếp đến chất lƣợng sản phẩm, tiến độ thực hiện, Do đó, việc nâng cao chất lƣợng hồ sơ dự thầu nâng cao khả trúng thầu Cơng ty phải tăng cƣờng đào tạo bồi dƣỡng cho cán tham gia đấu thầu Nắm đƣợc vai trò tầm quan trọng nhân lực, trình hình thành phát triển, Công ty quan tâm đến công tác đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán bộ, cán quản lý cán kỹ thuật ln tạo điều kiện học tập, nâng cao trình độ 70 Bảng 3.7 Bảng kê khai lực cán cơng ty Trình độ chun Số mơn nghiệp vụ lƣợng TT đại Cao Kiếntrúc Sƣ học Quy hoạch xây dựng Tƣ vấn lập báo cáo KTKT, báo cáo NCKT, thiết kế BVTC 18 27 Kỹ sƣ Cử đẳng, Công nhân trung nhân cấp Khảo sát địa chất, địa hình Sau 3 8 5 12 14 Xây dựng dân dụng, giao thơng 25 Tài kế tốn Tổng số: 77 11 24 12 12 (Nguồn: sơ lực Công ty) [11] Qua biểu tổng hợp nhân lực Phòng Tổ chức – Hành năm 2018, rút số nhận xét sau: - Số lƣợng cán,bộ có trình độ sau Đại học đại học toàn Công ty 47, chiếm 66,23% lực lƣợng lao động Đây lực lƣợng lao động có trình độ chun mơn cao, lực lƣợng lao động công ty Đây đƣợc coi nguồn nhân lực chất lƣợng cao, có khả tạo bƣớc phát triển mang tính đột phá cho Cơng ty Họ tham gia công việc chuyên môn từ văn phịng ngồi trƣờng Cụ thể: 71 + Trong văn phịng: Chủ trì khảo sát, chủ trì thiết kế bao gồm chủ trì mơn nhƣ: môn kết cấu, kiến trúc, giao thông – hạ tầng, điện, nƣớc ; toàn cán lập hồ sơ thiết kế, lập dự tốn kinh phí xây dựng cơng trình; thẩm tra thiết kế, thẩm tra dự toán; tham gia lập hồ sơ đấu thầu; giám sát thi cơng + Ngồi cơng trƣờng: Hƣớng dẫn thực tồn hay số loại cơng việc nhƣ đọc hiểu vẽ thiết kế, tính tốn khối lƣợng phải làm, lập vẽ chi tiết; hƣớng dẫn công nhân thực công tác đào đất, ép cọc, buộc sắt thép, đổ bê tông, chống thấm Giám sát tiến độ thi cơng, kiểm sốt chất lƣợng hạng mục kiến trúc ngồi cơng trƣờng đảm bảo thiết kế - Số lƣợng cán có trình độ cao đẳng, trung cấp tồn Cơng ty 14 ngƣời, chiếm 18,18% lực lƣợng lao động Đây đội ngũ cán đƣợc đào tạo bản, có khả trực tiếp thực công việc dƣới giám sát, hƣớng dẫn cấp trực tiếp - Số lƣợng cơng nhân tồn Cơng ty 12 ngƣời, chiếm 15,58% lực lƣợng lao động Đội ngũ công nhân tồn Cơng ty đã,đƣợc đào tạo bản, rèn luyện qua cơng trình phức tạp, say mê, nhiệt tình làm việc tỷ lệ cơng nhân thấp lĩnh vực thi cơng khơng phải lĩnh vực cơng ty, cần thiết th ngồi thêm lực lƣợng công nhân để đảm bảo yêu cầu công việc Nhƣ nguồn nhân lực Công ty lợi lớn trình cạnh tranh phát triển giai đoạn nay, nhƣng bất cập định cấu trình độ chun mơn, kỹ thuật 3.2.4 Năng lực cạnh tranh giá dự thầu Nhƣ phân tích mục 2.3.5 : “ Giá dự thầu”, gói thầu cung cấp dịch vụ tƣ vấn có phƣơng pháp đánh giá hồ sơ dự thầu là: Phƣơng pháp giá thấp nhất, phƣơng pháp giá cố định, phƣơng pháp kết hợp kỹ thuật giá phƣơng pháp dựa kỹ thuật Ta thấy có phƣơng pháp l phƣơng pháp giá thấp phƣơng pháp kết hợp kỹ thuật có so sánh lựa chọn nhà thầu qua hồ sơ đề xuất tài chính, khác 72 với gói thầu xây lắp, mua sắm hàng hóa, tiêu chí giá dự thầu đƣợc đánh giá cao tiêu chí quan trọng để lựa chọn nhà thầu, gói thầu cung cấp dịch vụ tƣ vấn, tiêu chí hồ sơ đề xuất kỹ thuật nhƣ: kinh nghiệm nhà thầu, hợp đồng tƣơng tự, nhân thực hiện… tiêu chí quan trọng, định trực tiếp đến chất lƣợng sản phẩm tƣ vấn, tiêu chí giá dự thầu đƣợc đánh giá quan trọng nhiều Điều đƣợc thể rõ phƣơng pháp đánh giá HSDT, ví dụ nhƣ phƣơng pháp kết hợp kỹ thuật giá điểm kỹ thuật chiếm 70% đến 80% cịn điểm giá dự thầu chiếm 20%, đến 30% Thậm chí, gói thầu u cầu cao kỹ thuật hồ sơ dự thầu khơng xét đến phần đề xuất tài mà xét phần đề xuất kỹ thuật Hiểu đƣợc tầm quan trọng phần hồ sơ dự thầu, công ty Cổ phần Kiến trúc IDIC tập trung nâng cao phát triển yếu tố liên quan trực tiếp đến phần kỹ thuật gói thầu, bên cạnh lập giá dự thầu hợp lý xem xét phƣơng pháp chấm điểm hồ sơ mời thầu để bỏ giá thầu hợp lý hơn! 3.3 Phân tích nhân tố ảnh hƣởng ến hoạt ộng ấu thầu Công ty Cổ phần kiến trúc IDIC Bên cạnh thành tựu đạt đƣợc hoạt động đấu thầu, Công ty tồn nhiều hạn chế dẫn đến khả trúng thầu chƣa cao Một số vấn đề tồn chủ yếu ảnh hƣởng đến khả thắng thầu Công ty nhƣ sau: 73 Bảng 3.8 Bảng thống kê ngun nhân cơng trình trƣợt thầu Năm Năm 2015 Gói thầu có giá trị ≤2 tỷ, Năm 2016 Năm 2017 Không đáp ứng Không đáp ứng Hợp đồng đƣợc nhân đƣợc nhân tƣơng tự không đáp ứng Hợp đồng tƣơng tự không Hợp đồng tƣơng tự không yêu cầu đáp ứng yêu cầu HSMT, đáp ứng yêu cầu HSMT HSMT, Không đáp ứng Không đáp ứng đƣợc doanh thu đƣợc nhân sự, Gói thầu có giá trị>2 tỷ, Hợp đồng tƣơng tự khơng đáp ứng Hợp đồng tƣơng tự không Hợp đồng tƣơng tự không đáp ứng yêu cầu HSMT đáp ứng yêu cầu HSMT, yêu cầu HSMT Nguồn: Báo cáo công việc công ty [10] Từ bảng ta thấy công ty trƣợt thầu số gói thầu nhiều ngun nhân khác Nhƣng bật lên vấn đề lực nhân sự, doanh thu hợp đồng tƣơng tự nhà thầu, nhiều gói thầu trƣợt thầu lực công ty yếu mà cách lập hồ sơ dự thầu, khơng tìm hiểu kỹ hồ sơ mời thầu nên thiếu sai hồ sơ nguyên nhân quan trọng khác, cơng tác nghiên cứu thị trƣờng, tìm kiếm thơng tin cịn yếu kém, đôi lúc chủ quan nên không lƣờng trƣớc đƣợc đối thủ cạnh tranh lớn mạnh, dẫn tới trƣợt thầu Do cơng ty cần phải nghiên cứu xem xét kỹ để tìm giải pháp nhằm khắc phục tồn 3.4 Đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh ấu thầu tƣ vấn Công ty Cổ phần kiến trúc IDIC 3.4.1 Định hướng phát triển Công ty Cổ phần Kiến trúc IDIC đến năm 2020 Ngày 20 tháng 04 năm 2017, Thủ tƣớng phủ ban hành Quyết định số 547/QĐ-TTg Quyết định việc giao kế hoạch đầu tƣ trung hạn vốn ngân sách nhà nƣớc giai đoạn 2016-2020; theo Quyết đinh này, giao cho bộ, quan ngang 74 bộ, quan thuộc Chính phủ, quan khác Trung ƣơng, tập đoàn kinh tế, tổng công ty nhà nƣớc Ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ƣơng kế hoạch đầu tƣ vốn ngân sách nhà nƣớc giai đoạn 2016 - 2020 danh mục dự án bố trí kế hoạch đầu tƣ trung hạn vốn ngân sách trung ƣơng giai đoạn 2016 - 2020 Đây yếu tố thuận lợi cho phát triển doanh nghiệp xây dựng địa bàn nƣớc nói chung Công ty Cổ phần Cổ phần Kiến trúc IDIC nói riêng Trên sở nhận định tình hình phát triển thị trƣờng, kế hoạch cấp phát vốn cho dự án thuộc trung hạn với kết khả quan phát triển công ty, Công ty xác định phƣơng hƣớng mục tiêu phát triển không giai đoạn mà để ổn định lâu dài, mở rộng sản xuất kinh doanh Cụ thể định hƣớng phát triển công ty đến năm 2020 nhƣ sau: Nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, tăng tỉ suất lợi nhuận vốn lên khoảng 12% - 15% Mở rộng thị phần công ty địa bàn thành phố Hà Nội, tỉnh lân cận nƣớc bƣớc xây dựng hình ảnh cơng ty ngày lớn mạnh lĩnh vực tƣ vấn xây dựng Mở rộng mối quan hệ hợp tác liên doanh liên kết với cơng ty ngồi nƣớc, củng cố lực lƣợng lao động công ty đủ mạnh để tham gia thực cơng trình phức tạp vàcó giá trị lớn Từng bƣớc cải thiện thu nhập cho cán công nhân viên, đào tạo đội ngũ kỹ sƣ, cán quản lý giỏi, làm việc có trách nhiệm; chịu khó, nhiệt tình với công việc 3.4.2 Hoạch định chiến lược phát triển công ty Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng: Tìm hiểu chuẩn bị gia nhập thị trƣờng nƣớc đặc biệt tỉnh lân cận Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng: Ƣu tiên số Công ty tăng thị phần quận, huyện địa bàn Hà Nội, nỗ lực tăng thị phần tỉnh lân cận, trọng tâm tỉnh Bắc Ninh, Hà Nam, Bắc Giang, Vĩnh Phúc 75 Đa dạng hóa nhóm khách hàng: Trọng tâm nhóm khác hàng có nguồn vốn Nhà nƣớc, ngồi cịn hƣớng đến doanh nghiệp khác Chiến lƣợc phát triển sản phẩm: Phát triển sang lĩnh vực giám sát thi công xây dựng 3.4.3 Đề xuất số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Kiến trúc IDIC 3.4.3.1 Tổ chức phận chuyên trách Marketing Tổ chức phận chuyên trách Marketing nhằm: Mở rộng thị trƣờng, tăng uy tín Cơng ty, nắm bắt kịp thời thông tin dự án, thông tin đối thủ cạnh tranh  Cơ sở lý luận thực ti n Thông qua hoạt động Marketing Cơng ty gây dựng đƣợc uy tín thị trƣờng xây dựng, tạo đƣợc lịng tin ƣa thích nơi khách hàng tiêu dùng sản phẩm (tƣ vấn xây dựng) công ty Hơn hoạt động Marketing giúp Cơng ty có đƣợc thông tin quý giá biến động giá vật liệu xây dựng, khách hàng, đối thủ cạnh tranh luật pháp Nhƣ Công ty xây dựng đƣợc chiến lƣợc kinh doanh đắn, đặc biệt đấu thầu xây dựng nên chiến lƣợc tranh thầu chất lƣợng  Phƣơng thức thực Để hoạt động tiếp thị Công ty hoạt động có hiệu Cơng ty nên hình thành phận chuyên trách Marketing, phận tiến hành theo hoạt động chủ yếu sau: Tìm kiếm thu thập thông tin dự án, cơng trình để cơng ty tham gia đấu thầu; Tìm hiểu cập nhật quy định, quy chế Nhà nƣớc liên quan đến ngành xây dựng; Thu thập thông tin biến động giá nguyên vật liệu thị trƣờng; 76 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh (tìm hiểu điểm mạnh, điểm yếu đối thủ); Thu thập thông tin khách hàng (chủ đầu tƣ) tâm lý sở thích; Trên sở phân tích nghiên cứu vấn đề thị trƣờng phận chuyên trách Marketing phối hợp với phận khác phòng tiếp thị phịng ban có liên quan hoạch định chiến lƣợc tranh thầu phù hợp  Hiệu giải pháp Khi thực giải pháp công ty thu đƣợc kết là: Hạn chế tiếp thị chƣa đối tƣợng phạm vi tiếp thị vùng hạn hẹp trƣớc đƣợc khắc phục, lực lƣợng tiếp thị đƣợc tăng cƣờng có trình độ chuyên môn nghiệp vụ Nhận biết đƣợc hội nhƣ nguy hoạt động sản xuất xây dựng cơng ty để có biện pháp ứng phó kịp thời hiệu Nắm bắt đƣợc tâm lý, sở trƣờng khách (biết khách cần mua sản phẩm nhƣ để cơng ty bán sản phẩm ) Hơn thơng qua hoạt động phận chuyên trách công ty nắm bắt đƣợc đầy đủ thông tin đối thủ cạnh tranh, Đơi để có đƣợc thơng tin phải trả giá đắt Nhƣ công ty có nhiều sở để xây dựng chiến lƣợc tranh thầu có chất lƣợng hiệu 3.4.3.2 Tăng cường đào tạo, bồi dưỡng nâng cao lực trình độ cho cán tham gia dự thầu Nhằm nâng cao chất lƣợng hồ sơ dự thầu, tránh sai sót khơng đáng có hồ sơ dự thầu, tăng khả trúng thầu Công ty  Cơ sở lý luận thực ti n: Yếu tố ngƣời gốc r cho thành công doanh nghiệp Trong cơng tác đấu thầu yếu tố ngƣời quan trọng Điều thể thông qua việc lập Hồ sơ dự thầu; việc tiên lƣợng lắp giá xác, sát thực tế; việc đƣa thuyết trình tổ chức thi công đƣa giải pháp phƣơng pháp luận hợp lý để tạo Hồ sơ dự thầu có chất lƣợng đề cán tham gia đấu thầu lập nên Có thể 77 nói trình độ lực cán tham gia đấu thầu có ảnh hƣởng trực tiếp đến chất lƣợng Hồ sơ dự thầu Do nâng cao chất lƣợng hồ sơ dự thầu nâng cao khả trúng thầu cơng ty phải tăng cƣờng đào tạo bồi dƣỡng cho cán tham gia đấu thầu Hơn nữa, kiến thức kinh tế, tài kế toán, pháp luật kỹ ngoại ngữ, tin học nhiều cán làm công tác đấu thầu cịn chƣa cao.Trong u cầu địi hỏi gói thầu ngày cao Muốn trúng thầu phải có cán có kiến thức sâu rộng lập hồ sơ dự thầu cán bộ, chun viên kỹ thuật giỏi có lực, trình độ chuyên môn tham gia vào ban lập dự án công trình đảm trách vị trí quan trọng nhƣ chủ nhiệm dự án, chủ trì thiết kế…  Phƣơng thức thực Để nâng cao lực trình độ, nâng cao kiến thức kinh tế, luật pháp, kỹ vi tính, ngoại ngữ cán tham gia đấu thầu theo tơi cơng ty thực việc bồi dƣỡng nhƣ sau: Gửi số cán phòng tiếp thị học lớp bồi dƣỡng kinh tế tài chính, luật pháp trƣờng đại học sở chuyên nghiệp tao điều kiện cho họ thời gian, chi phí học tập Cơng ty tự đứng tổ chức lớp bồi dƣỡng kỹ vi tính ngoại ngữ cho cán bộ, chuyên viên tham gia vào trình đấu thầu để nâng cao hiệu thuyết trình tăng khả đàm phán, ký kết hợp đồng tham gia đấu thầu quốc tế hay làm thầu phụ cho nhà thầu nƣớc Bên cạnh sau lần tham gia đấu thầu Cơng ty cần tổ chức buổi đúc rút kinh nghiệm Đối với cơng trình mà Cơng ty trƣợt thầu, Cơng ty cần phân tích tìm ngun nhân dẩn đến trƣợt thầu để khắc phục lần sau Tìm hiểu ƣu nhà thầu trúng thầu để học tập Đối với công trình trúng thầu Cơng ty cần tìm hiểu lại thắng thầu? Để khai thác mạnh cơng trình tƣơng tự Qua nâng cao lực kinh nghiệm cán đấu thầu 78 Hàng năm tổ chức buổi giao lƣu cán làm công tác đấu thầu đơn vị xây dựng khác Định kỳ Công ty tổ chức chuyến tham quan học hỏi kinh nghiệm doanh nghiệp tiên tiến nƣớc cho cán Nhƣ nâng cao đƣợc lực, trình độ cán bộ, chuyên viên tham gia đấu thầu Đây nguồn tài sản quý giá công ty Tuy nhiên hình thức đào tạo cơng ty cần vận dụng đan xen tốt nhất, để mở rộng đƣợc đối tƣợng đào tạo, đào tạo nhanh sử dụng kinh phí hợp lý Ngồi việc bồi dƣỡng nâng cao trình độ cán tham gia cơng tác đấu thầu Công ty cần phải thƣờng xuyên mở lớp bồi dƣỡng nâng cao tay nghề, trình độ cho kỹ sƣ, kiến trúc sƣ công ty để đảm bảo đƣợc chất lƣợng kỹ thuật cơng trình đáp ứng tốt yêu cầu chủ đầu tƣ  Hiệu giải pháp Việc đào tạo, bồi dƣỡng đƣợc thực kịp thời liên tục nâng cao trình độ, tay nghề, cho đội ngũ cán quản lý, ,nhân viên tồn Cơng ty Đảm bảo nguồn nhân lực đáp ứng quản lý thi công xây lắp theo yêu cầu chủ đầu tƣ Đội ngũ cán cơng nhân có trình độ tay nghề cao tài sản quý giá Công ty Năng lực, trình độ cán tham gia vào cơng tác đấu thầu đƣợc nâng cao Qua công tác chuẩn bị đấu thầu, lập Hồ sơ dự thầu có chất lƣợng cao, góp phần nâng cao chất lƣợng hiệu đấu thầu Công ty 3.4.3.3 Tăng cường công tác huy động vốn thu hồi vốn nhằm góp phần nâng cao tiềm lực tài Cơng ty  Cơ sở lý luận thực tiển: Để tiến hành sản xuất kinh doanh địi hỏi doanh nghiệp phải có vốn (để mua yếu tố đầu vào cho trình sản xuất) Khơng có vốn, phải đủ vốn, có nhiều vốn để sản xuất không bị gián đoạn Trong ngành xây dựng chu kỳ sản xuất sản phẩm, (công trình xây dựng) thƣờng kéo dài nhu cầu vốn lớn Hơn trình sản xuất, Cơng ty tƣ vấn, Chi phí cho nhân công chủ yếu lớn, không đáp ứng đƣợc chi phí tiền 79 lƣơng cho nhân cơng hàng tháng dẫn tới không hiệu cơng việc Bên cạnh đó, để đáp ứng đƣợc u cầu Hồ sơ mời thầu lực tài chính, Cơng ty cần có doanh thu đủ lớn để thỏa mãn đƣợc yêu cầu HSMT Trên thực tế, Cơng ty có số gói thầu trƣợt thầu không đáp ứng đƣợc doanh thu Trong thực tế cơng trình đƣa vào bàn giao đƣợc chủ đầu tƣ tốn Mà có nhiều cơng trình cơng ty thực xong bàn giao cho chủ đầu tƣ, nhƣng vẩn chƣa đƣợc toán kịp thời gây nên ứ đọng vốn cơng trình Do việc thu hồi vốn để phục vụ cho cơng trình gặp nhiều khó khăn Nhƣ phân tích trên, Cơng ty có số gói thầu trƣợt thầu khơng đáp ứng đƣợc doanh thu; đứng trƣớc tình hình cơng ty cần phải có biện pháp tăng cƣờng huy động vốn thu hồi vốn để nâng cao chất lƣợng hiệu đấu thầu  Phƣơng thức thực hiện: Thực tiết kiệm chi phí Đồng thời đẩy mạnh hình thức kinh doanh nhằm tăng nguồn doanh thu Duy trì mở rộng mối quan hệ với Ngân hàng đảm bảo giữ uy tín quan hệ tài Ngân hàng để nhận đƣợc giúp đỡ vốn đứng làm bảo lãnh bảo lãnh thực hợp đồng cho cơng ty trong,q trình tham gia đấu thầu thực thầu Huy động vốn nhàn rỗi cán công nhân viên đảm bảo chi trả theo lãi tín dụng Ngân hàng để huy động tối đa nguồn tiền tạo khoản nợ ổn định đáp ứng nhu cầu vốn lƣu động Tăn cƣờng đẩy nhanh khoản tốn đƣợc đủ điều kiện toán, đủ hồ sơ đủ vốn  Hiệu giải pháp: 80 Khả huy động vốn thu hồi vốn quan trọng cho doanh nghiệp ,Đặc biệt tham gia đấu thầu lực tài quan trọng Nó thể Cơng ty đảm đƣơng tài gói thầu hay khơng 3.4.3.4 Tăng cường quản lý chất lượng sản phẩm, theo nguyên tắc làm từ đầu, đảm bảo uy tín cơng ty  Cơ sở lý luận thực ti n: Chất lƣợng sản phẩm (dịch vụ tƣ vấn) tiêu chuẩn quan trọng mà chủ đầu tƣ sử dụng để xét thầu giao thầu nhà thầu Do cơng ty muốn tham gia đấu thầu giành thắng lợi tranh thầu cần phải quan tâm đến vấn đề Theo phân tích trên, nhiều gói thầu cơng ty trƣợt thầu nguyên nhân không đáp ứng đƣợc yêu cầu hợp đồng tƣơng tự, phần trình làm việc nhân viên, không sát việc chọn hợp đồng tƣơng tự cho phù hợp, không xem kỹ yêu cầu hồ sơ mời thầu, thông tin gói thầu  Phƣơng thức thực hiện: Cơng ty cần có hệ thống quản lý chất lƣợng chuẩn ISO thực theo quy trình quản lý chất lƣợng đó, chun mơn hóa phận theo chức năng, nhiệm vụ Cấp quản lý cần sát theo dõi, kiểm tra, đánh giá trình làm việc nhân viên, sản phẩm trƣớc đƣợc xuất cần đƣợc kiểm duyệt qua ngƣời Quản lý kỹ thuật chủ trì mơn Cần có lịch trình cơng việc khoa học hợp lý, phù hợp với tiến độ thực gói thầu Cần có chế độ thƣởng, phạt đánh giá công việc để nâng cao tinh thần làm việc cán nhân viên, ngƣời làm việc trực tiếp, định đến tiến độ chất lƣợng sản phẩm  Hiệu giải pháp: Khi Công ty đƣa vào thực giải pháp Cơng ty đảm bảo chất lƣợng cơng trình xây dựng làm hài lịng chủ đầu tƣ, nâng cao uy tín Cơng ty 81 Thực quản lý chất lƣợng theo nguyên tắc làm từ đầu làm cho khâu trơn tru, khâu sau khơng phải chờ khâu trƣớc q trình sản xuất không bị gián đoạn kéo dài Không đảm bảo tiến độ thi cơng mà rút ngắn đƣợc thời gian thực tiết kiệm đƣợc chi phí thu hồi đƣợc vốn đầu tƣ sớm Mặt khác sử dụng sơ đồ nhân quản lý chất lƣợng công ty biết nguyên nhân ảnh hƣởng xấu đến chất lƣợng sản phẩm có cách xử lý kịp thời đảm bảo chất lƣợng công trình, giảm chi phí tăng lợi nhuận cho cơng ty Kết luận chƣơng Chƣơng khái quát lịch sử hình thành phát triển, cấu tổ chức, ngành nghề kinh doanh, thành tích đạt đƣợc, kết sản xuất kinh doanh thời gian qua Công ty Bằng phƣơng pháp điều tra, thu thập liệu sơ cấp thứ cấp, phân tích, tổng hợp tác giả tập trung phân tích đánh giá cách toàn diện sâu sắc thực trạng nguồn lực, kết đấu thầu lực cạnh tranh đấu thầu Công ty Cổ phần Kiến trúc IDIC thời gian vừa qua Sau xác định lực mục tiêu trƣớc mắt tƣơng lai Công ty, chƣơng đƣa số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu tƣ vấn Công ty Cổ phần Kiến trúc IDIC Chƣơng sâu vào giải pháp nâng cao lực kinh nghiệm, lực nhân sự, trình tạo sản phầm hồ sơ dự thầu công ty vấn đề quan trọng nhƣ tƣơng lai Công ty 82 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Đấu thầu ngày đƣợc sử dụng rộng rãi hoạt động kinh tế, từ mua sắm hàng hóa, tuyển chọn tƣ vấn, đến lựa chọn đối tác thực dự án Đất nƣớc ta phát triển ngày, giờ, hoạt động xây dựng phát triển mạnh mẽ khắp nơi mở quy mô ngày lớn năm tới Cạnh tranh để thắng thầu xây dựng vấn đề sống doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Vì vậy, cơng tác nghiên cứu, phân tích, đánh giá để rút học kinh nghiệm việc nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp đấu thầu xây dựng công việc cần thiết Luận văn đạt đƣợc số kết sau: Luận văn tập trung hệ thống hoá sở lý luận vấn đề cạnh tranh đấu thầu xây dựng Luận văn làm rõ khái niệm đấu thầu, đấu thầu xây dựng; lực cạnh tranh doanh nghiệp đấu thầu xây dựng; Đƣa hệ thống nhân tố ảnh hƣởng tiêu chí đo lƣờng lực cạnh tranh doanh nghiệp đấu thầu xây dựng Đã phân tích, đánh giá toàn diện thực trạng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty Cổ phần Kiến trúc IDIC Từ ƣu điểm vấn đề tồn cần khắc phục Trên sở luận văn đề xuất số giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty Cổ phần Kiến trúc IDIC Các giải pháp phù,hợp với tình hình thực ti n doanh nghiệp có tính khả thi cao Hoạt động đấu thầu trình phức tạp, nhƣng điều kiện khả có hạn nên luận văn khó tránh khỏi hạn chế định Tác giả mong nhận đƣợc góp ý chân thành thầy, cô giáo, bạn bè ngƣời quan tâm để luận văn đƣợc hoàn thiện 83 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Bộ Kế hoạch Đầu tƣ, Thông tư 01/2015/TT-BK ĐT Quy định chi tiết lập hồ sơ mời quan tâm, hồ sơ mời thầu, hồ sơ yêu cầu dịch vụ tư vấn., 2015 [2] Quốc hội Việt Nam, Luật đấu thầu số 43/2013/Q 13., Ngày 26/11/2013 [3] Báo đấu thầu., 2015 [4] Báo đấu thầu., 13/10/2016 [5] Quốc hội Việt Nam, Luật Đấu thầu 43/2013/Q 13., Ngày 26/11/2013 [6] https://phaply24h.net/bai-viet/nguyen-tac-trong-dau-thau-hang-hoa-dich-vu [7] Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Nội; Giấy đăng ký kinh doanh Công ty Cổ phần Kiến trúc IDIC., 03/01/2006 [8] Công ty Cổ phần Kiến trúc IDIC, ệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000., 2008 [9] Công ty CP kiến trúc IDIC, Phịng Kế tốn, Báo cáo tài chính., 2015, 2016, 2017 [10] Công ty CP kiến trúc IDIC, Phịng Tổ chức - Hành chính, Báo cáo cơng việc., 2017 [11] Công ty Cổ phần Kiến trúc IDIC, sơ lực., 2017 [12] Chính phủ, Nghị định số 32/2015/NĐ-CP Chính phủ quản lý chi phí đầu tư xây dựng [13] Chính phủ, Nghị định số 46/2015/NĐ-CP Chính phủ quản lý chất lượng bảo trì cơng trình xây dựng [14] Chính phủ, Nghị định 63/2014/NĐ-CP Chính phủ quy định chi tiết số điều luật đấu thầu lựa chọn nhà thầu xây dựng [15] http://www.thongtindauthau.com.vn 84 ... PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU TƢ VẤN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KIẾN TRÚC IDIC 55 3.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần kiến trúc IDIC 55 3.1.1 Giới thiệu chung công ty 55 3.1.2... tham gia đấu thầu Với mong muốn tìm hiểu, nghiên cứu để biết rõ tầm quan trọng lực đấu thầu Công ty, chọn đề tài ? ?Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu tƣ vấn Công ty Cổ phần kiến trúc IDIC? ??... xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu tƣ vấn Công ty Cổ phần Kiến trúc IDIC Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu a Đối tư? ??ng nghiên cứu: Luận văn tập trung nghiên cứu giải pháp nâng cao lực cạnh