Bài giảng kinh tế quản lý

Chương 7: Cấu trúc thị trường, hành vi chiến lược đặt giá 7.1 Cạnh tranh hoàn hảo 30-Jul-13 Kinh tế quản lý Quyết định sản lượng định giá sản phẩm doanh nghiệp phụ thuộc vào cấu trúc thị trường mà doanh nghiệp hoạt động, tức phụ thuộc “mức độ kiểm soát giá doanh nghiệp” Đặc điểm cấu trúc thị trường về: - Số nhà sản xuất - Kiểu sản phẩm - Sức mạnh hãng giá - Rào cản nhập ngành - Cạnh tranh phi giá 30-Jul-13 Kinh tế quản lý Các đặc điểm cấu trúc thị trường: Cấu trúc thị trường Cạnh tranh hồn hảo Cạnh tranh độc quyền Ví dụ Số nhà sản xuất Hàng hố Vơ số nơng sản Ngành bán Nhiều lẻ Độc quyền Máy tính, Một số tập đồn dầu mỏ, thép Độc quyền Các dịch Một vụ công 30-Jul-13 Kiểu sản phẩm Sức mạnh Rào cản hãng nhập giá ngành Không Thấp Khác biệt hố Một sản phẩm Thấp Một khác biệt hoá Duy Đáng kể Cao Kinh tế quản lý Rất cao Cạnh tranh phi giá Không Quảng cáo khác biệt hoá sản phẩm Quảng cáo khác biệt hoá sản phẩm Quảng cáo 7.1.1 Giá thị trường cạnh tranh hoàn hảo: P = 22 – 0,5QD P = + 0,25QS Hình 7.1: Xác định giá cạnh tranh hoàn hảo Giá (Đôla) S 10 D 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 7.1 Sự dịch chuyển đường cung đường cầu: Cung cầu dịch chuyển làm giá thay đổi Người quản lý phải cố gắng đoán trước ứng phó cách tốt dịch chuyển Sự đổi công nghệ thay đổi giá yếu tố đầu vào 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 7.1.3 Quyết định sản lượng hãng cạnh tranh hoàn hảo: Bảng 7.2: Chi phí doanh thu hãng cạnh tranh hoàn hảo Số đơn vị sản phẩm Giá (Đơ la) Tổng doanh thu (Đơ la) Tổng chi phí cố định (Đơ la) Tổng chi phí biến đổi (Đơ la) Tổng chi phí (Đơ la) Tổng lợi nhuận (Đơ la) 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 30 40 50 60 70 80 90 1 1 1 1 1 15 24 35 48 63 80 99 16 25 36 49 64 81 100 -1 11 14 15 14 11 -1 -10 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 7.1.3 Quyết định sản lượng hãng cạnh tranh hồn hảo: Hình 7.2: Mối quan hệ tổng doanh thu tổng chi phí hãng cạnh tranh hồn hảo 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 7.1.3 Quyết định sản lượng hãng cạnh tranh hồn hảo: Hình 7.3: Mối quan hệ lợi nhuận sản lượng hãng cạnh tranh hoàn hảo: 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 7.1.3 Quyết định sản lượng hãng cạnh tranh hồn hảo: Hình 7.4: Doanh thu biên chi phí biên hãng cạnh tranh hồn hảo 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 7.1.4 Đặt chi phí biên với mức giá: Điều kiện bậc để hãng tối đa hóa lợi nhuận: d(dΠ/dQ)/dQ < Bảng 7.3: Doanh thu biên chi phí biên hãng cạnh tranh hoàn hảo: Mức sản lượng 30-Jul-13 Doanh thu cận biên 10 10 10 10 10 10 10 10 10 Kinh tế quản lý Chi phí cận biên (4) 10 12 14 16 18 10 7.3.2 Phân biệt giá cấp 3: 7.3.2.4 Sử dụng phiếu thưởng & chiết khấu lại: Công ty Barnegat light fish bán sản phẩm thị trường có kiểu người tiêu dùng với ŋR = -2 ŋS = -5 Công ty dán niêm yết với giá cụ thể (P) sản phẩm lại phát hành phiếu thưởng X$ báo địa phương cho kiểu người tiêu dùng Các giá trị P X nên để cực đại hóa lợi nhuận hãng? 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 11 7.3.3 Bán kèm IBM, Xerox Microsoft: Bán kèm phương pháp đặt giá nhà quản lý bán sản phẩm, mà việc sử dụng địi hỏi phải tiêu dùng sản phẩm bổ sung Việc thực thành cơng chiến lược bán kèm địi hỏi phải sử dụng sức mạnh thị trường Bán kèm để trì vị trí độc quyền hãng Bán kèm để đảm bảo sản phẩm hãng vận hành đắn thương hiệu bảo vệ 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 12 7.3.4 Biểu giá phần: Áp đặt mức giá bội cho người tiêu dùng phép người tiêu dùng mua, tiêu dùng sử dụng sản phẩm Phí vào cửa phí sử dụng Giả sử người tiêu dùng có cầu loại dịch vụ Cầu tuyến tính P = a – bQ Giả sử hãng sản xuất có chi phí biên số (bằng chi phí biến đổi) 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 13 7.3.4 Biểu giá phần: Hình 7.25: Biểu giá phần tất người có cầu 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 14 7.3.4 Biểu giá phần: 7.3.4.1 Ví dụ số: ngành C-Pal Các ngành C-Pal đối diện với 100 cá nhân giống nhau, người có đường cầu P=10-Q MC = $ (không đổi) FC = 500 $ C-Pal áp mức phí sử dụng $ (=MC) cho hàng hóa người tiêu dùng mua Người tiêu dùng mua hàng hóa: Tính giá vào cửa C- Pal có hàng hóa cầu với gía 4$ người tiêu dùng ? Tính lợi nhuận gắn với chi phí biến đổi từ việc phục vụ người tiêu dùng? 100 người tiêu dùng? Lợi nhuận C – Pal bao nhiêu? 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 15 7.3.4 Biểu giá phần: 7.3.4.1 Ví dụ số: ngành Cpal Hình 7.27: Ví dụ biểu giá phần:các ngành C – Pal 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 16 7.3.4 Biểu giá phần: 7.3.4.2 Biểu giá phần với chi phí biên tăng dần Hình 7.28: Biểu giá phần chi phí biên tăng dần 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 17 7.3.4 Biểu giá phần: 7.3.4.3 Biểu giá phần với đường cầu khác Hình 7.29: Biểu giá phần tối ưu với kiểu cầu 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 18 7.3.4 Biểu giá phần: 7.3.4.4 Ví dụ biểu giá phần với đường cầu khác a) b) c) d) Cơng ty Bruger có PS =8-QS ) PW =6-QW ) MC = $ Cty xem xét biểu giá hai phần Lợi nhuận gắn với chi phí biến đổi trường hợp sau bao nhiêu: Đặt phí sử dụng $ phí vào cửa thặng dư tiêu dùng thu từ người có cầu mạnh Đặt phí sử dụng $ phí vào cửa thặng dư tiêu dùng thu từ người có cầu yếu Phí sử dụng lớn chi phí biên phí vào cửa thặng dư tiêu dùng thu từ người có cầu yếu Xác định P* (>MC) nào? Kết hợp khái niệm phân biệt giá với biểu giá phần Khi hãng đặt nào? 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 19 7.3.5 Đặt giá vào lúc cao điểm: Hình 7.30: Xác định giá cao điểm giá thấp điểm 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 20 7.3.6 Đặt giá chuyển giao: Xét nhà sản xuất động (thượng du) phục vụ cho nhà sản xuất ô tô (hạ du) Cần đặt mức giá chuyển giao hai phận để toán cho sản phẩm thượng du? Mức toán gọi giá chuyển giao, giả định có thị trường nơi khơng có thị trường tồn Giá chuyển giao đảm bảo mức sản lượng cực đại hoá lợi nhuận sản xuất thượng du hạ du Đảm bảo cho nhà quản lý thượng du có động đắn để sản xuất lượng sản phẩm cực đại hóa lợi nhuận thượng du theo cách thức hiệu 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 21 7.3.6 Đặt giá chuyển giao: PD = PD (QD ) QD = f(LD , KD )|QD ) TCD = TCD (QD )|QU ) TCU = TCU (QU) π = TRD – TCD – TCU (MRD – MCD )MPU = MCU MPU = 1, MRD = MCD + MCU 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 22 7.3.6 Đặt giá chuyển giao: Hình 7.31: Xác định giá chuyển giao sở khơng có thị trường bên ngồi cho hàng hóa chuyển giao 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 23 7.3.6 Đặt giá chuyển giao: 7.3.6.1 Đặt giá chuyển giao: thị trường cạnh tranh hồn hảo cho sản phẩm thượng du Hình 7.32: Xác định giá chuyển giao sở có thị trường cạnh tranh hoàn hảo bên cho sản phẩm chuyển giao 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 24 7.3.6 Đặt giá chuyển giao: 7.3.6.2 Tập đoàn Orion: ví dụ số Tập đồn Orion có phận hóa chất thượng du (P) sản xuất sản phẩm chuyển giao cho phận marketing hạ du (M) đóng gói hố chất thành sản phẩm cuối bán cho khách hàng bên PM = 100 – QM , TCM = 200 + 10QM , TCP = 10 +2QP + 0,5 (PM đô la tấn, Q triệu năm, TC triệu la) Giả sử có thị trường cạnh tranh hồn hảo cho hóa chất Giá 42 $ Xác định tỉ lệ tối ưu cho phận giá chuyển giao phù hợp cho hóa chất bản? 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 25 ... phí tăng dần 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 18 7.1.11Nền kinh tế cạnh tranh hoàn hảo phân bổ nguồn lực nào? Quizz 7.1: Ưu nhược điểm cạnh tranh hoàn hảo? 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 19 Chương 7: Cấu trúc... 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 7.2.1 Độc quyền Sự hình thành độc quyền? Những tình mà nhà độc quyền đối mặt? Mức giá (số lượng) nhà quản lý cần chọn để tối đa hóa lợi nhuận? 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 7.2.1... cho quảng cáo = - η 30-Jul-13 Kinh tế quản lý 24 7.2.2 Cạnh tranh độc quyền: 7.2.2.3 Sử dụng đồ thị để giúp xác định chi tiêu quảng cáo Hình 7.19: Chi tiêu quảng cáo tối ưu 30-Jul-13 Kinh tế quản