Bài 7
LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI VÀ CHIẾN LƯỢC CẠNH
TRANH
Trang 3LÍ THUYẾT TRÒ CHƠI VÀ QUYẾT ĐỊNH CHIẾN LƯỢC
Lý thuyết trò chơi đưa ra một bài toán trong đó những người ra quyết định phải lựa chọn các chiến lược hành động căn cứ trên những phản ứng không chắc chắn của đối thủ
Trang 5Cân bằng trong lý thuyết trò chơi
không hợp tác Mỗi hãng làm điều tốt nhất có thể, biết trước điều mà đối thủ của nó đang làm
Trang 6Tình thế lưỡng nan của người tù
Trò chơi gồm hai người, không hợp tácTình thế lưỡng nan: thú tội hay không
thú tội
– Nếu thú tội, có thể nhận án tù nhẹ hơn, nhưng liệu đồng bọn có
thú tội hay không?
– Kết cục tốt nhất cho cả hai là cả hai đều phủ nhận
– Nếu chỉ một người thú nhận anh ta sẽ có mức án thấp nhất còn
người kia chịu mức án nặng nhất
– Nếu cả hai thú nhận, án tù sẽ ở mức độ vừa phải cho cả hai
Trang 7Tình thế lưỡng nan của người tù
Trang 8Các loại chiến lược
lược tối ưu đối với một người chơi, bất kể đối thủ phản ứng như thế nào.
8
Trang 9Chiến lược thống trị 1
Trang 10Kết quả của chiến lược thống trị
Trang 11Chiến lược thống trị có sửa đổi
Trang 12Kết quả của chiến lược thống trị có sửa đổi
thống trị Quyết định tối ưu của họ tùy thuộc vào người chơi 2 làm gì?
Chiến lược đối với người chơi 2 là “giá cao”
Chiến lược đối với người chơi 1 phụ thuộc vào quyết định của người
chơi 2
12
Trang 13Chiến lược ăn miếng trả miếng
1 bắt đầu bằng giá cao, đó là giá mà tôi duy trì khi nào thấy 2 tiếp tục hợp tác và cũng đặt giá cao.
tức 1 cũng hạ giá theo.
Sau đó 2 tăng giá thì lập tức 1 cũng sẽ hợp tác theo và tăng giá
13
Trang 14TRÒ CHƠI LẶP LẠI
Liệu sự lặp đi lặp lại có thay đổi kết cục của trò chơi?
● trò chơi lặp lại: Trò chơi mà các hành vi và lợi ích đạt được lặp đi lặp lại.
Trang 15TRÒ CHƠI LẶP LẠI
Trò chơi với số lần lặp lại xác định
Bây giờ giả sử trò chơi được lặp lại với số lần nhất định, ví dụ N
tháng
“Bởi vì hãng 1 chơi trò tit-for-tat, tôi (Hãng 2) không thể cắt giảm giá Tôi sẽ chờ cho đến tháng cuối cùng, tôi sẽ cắt giảm giá vì khi đó tôi có thể thu được lợi nhuận rất lớn, và sau đó trò chơi kết thúc, vì thế hãng 1 sẽ không thể trả đũa được Vì thế tối sẽ đặt giá cao cho đến tháng cuối cùng, và giảm giá trong tháng cuối.”
Tuy nhiên, vì tôi (Hãng 1) cũng suy tính như vậy, nên tôi dự định sẽ đặt giá thấp trong tháng cuối cùng Hãng 2 dự kiến được điều đó và sẽ quyết định giảm giá vào tháng ngay sát tháng cuối cùng
Và bởi vì những chiến thuật này ứng dụng cho mỗi tháng trước, nên kết cục cuối cùng có lý cho cả hai người chơi là đặt giá thấp cho tất cả các tháng
Trang 16Có hai lý do chính yếu sau:
Phần lớn những nhà quản lý không biết họ sẽ phải cạnh tranh với đối thủ đến khi nào, nên hành vi hợp tác có vẻ là chiến lược tốt
Đối thủ của tôi có thể nghi ngờ về khả năng duy lý của tôi
Trong trò chơi lặp lại, tình thế lưỡng nan của người tù có thể có kết cục hợp tác
Trang 17TRÒ CHƠI LẶP LẠI
Cạnh tranh và cấu kết trong ngành hàng không
Tháng 3 năm 1983, American Airlines đề xuất khung giá vé máy bay thống nhất cho các hãng hàng không dựa trên
khoảng cách bay Giá vé trên mỗi dặm bay phụ thuộc vào độ dài hành trình, từ mức thấp nhất là 15 cents mỗi dặm bay cho hành trình hơn 2500 dặm đến mức cao nhất là 53 cents mỗi dặm, cho chặng bay ngắn dưới 250 dặm
Tại sao American Airlines lại đề xuất kế hoạch này và điều gì hấp dẫn đối với các hãng hàng không khác?
Mục đích của kế hoạch này là giảm sự cạnh tranh về giá và đạt được giá cấu kết Đặt mức giá cấu kết cố định bị pháp luật cấm Các hãng thay vào đó đồng thuận dùng chung công thức tính giá
Tuy nhiên kế hoạch thất bại, và là một nạn nhân của tình thế lưỡng nan của người tù
Hãng Pan Am, không hài lòng với thị phần quá nhỏ bé của mình, đã tự giảm giá xuống American, United, and TWA, lo sợ mất thị phần về tay Pan Am cũng nhanh chóng cắt giảm giá Việc cắt giảm giá tiếp diễn, kế hoạch phá sản, và người tiêu dùng được lợi
Trang 18CÁC TRÒ CHƠI TUẦN TỰ
Ví dụ đơn giản: Chúng ta trở lại với vấn đề lựa chọn sản phẩm Lần này, hãy thay đổi ma trận lợi ích một chút.
những bước đi, phản ứng với mỗi hành động và sự phản ứng lại của những người chơi khác.
Trang 20Bài tập tình huống 2
Giả sử hãng của bạn (hãng 1) và hãng 2 hoạt động trên cùng 1 thị trường với các kết cục được biểu diễn trong ma trận lợi nhuận như sau:
Hãng 1
Hãng 2 Sản lượng
thấp
Sản lượng cao Sản lượng
thấp
Sản lượng cao
d Nếu cả hai chọn mức sản lượng cao thì đều lãi là 8 thì có ảnh hưởng gì đến phân tích ở trên không?