Kế hoạch kinh doanh

Tài liệu về "Kế hoạch kinh doanh."

K HOCHKINHDOANH1. SựcầnthiếtcủakếhoạchkinhdoanhQuá trình hoạch định trong doanh nghiệp buộc bạn phải nhìn v ocác hoạt động trong tơng lai của công ty v dự kiến trớc những gì cóthểsẽxảyra.Mộtkếhoạchtốtcầnphảixemxétđợccôngtytheomộtcáchnhìnphântích,đánhgiáđợchiệntrạngcủanóvnhữngtriểnvọngtrongtơnglaimộtcáchkháchquannhất.Cónhiềulýdođểxâydựngmộtkếhoạchkinhdoanhvđiềuquantrọnglcầnphảihiểuđợccácmụctiêuđểcóthểđarađợcmộtkếhoạchcóhiệuquảnhất.Dớiđâylmộtsốlý do quan trọng nhất khiến các nh quản lý phải viết ra các kế hoạchkinhdoanhcủahọ: Côngcụbánhng:Trongtrờnghợpny,kếhoạchlmộtbảnđềcơngnhằmthuyếtphụccácnhđầut,ngờichovaytiềnhaymộtđốitácliêndoanhrằngđangcónhữngcơhộikinhdoanhđángtincậyvbạnhiểurõđợcviệckinhdoanhcủamìnhđủtốtđểtậndụngđợccơhộiny. Côngcụđểsuynghĩ:vớitcáchlmộtvănbảnkếhoạchnộibộ nhằm giúp hiểu rõ hơn quá trình kinh doanh của bạn v giúp ra nhữngquyếtđịnhtốthơn.Kếhoạchnygiúpbạnphântíchnhữngmặtmạnhvyếucủacôngty,địnhranhữngmụctiêucụthể,vđaramộtkếhoạchhnhđộngnhằmđạtđợcnhữngmụcđíchny. Côngcụđểkiểmtravquảnlý:vớitcáchlmộtvănbảnnộibộđểgiúpbạnquảnlýcôngtycủabạnđợctốthơn.Kếhoạchnycóthểđợc sử dụng để trao đổi, khuyến khích v dẫn dắt công ty của bạn cũngnh các hoạt động cá nhân khác. Kế hoạch n y cũng nhằm giúp các nhânviên liên hệ cácmục tiêu của chínhhọ với các mục tiêucủa công ty vtheodõinhữngtiếnbộtrongcôngtycủabạnđểcóthểtiếnhnhnhữnghiệuchỉnhcầnthiết.Mụcđíchcủatiliệunylnhằmgiúpbạncóđợcnhữngkỹnăngvhiểubiếtcầnthiếtđểvạchranhữngđềcơngvkếhoạchkinhdoanh, dễhiểu vhấp dẫnđối với nhữngnh đầut vđối tác. Đcómột số ngời nói rằng, hoạch định kinh doanh chỉ l việc l ng phí thờigianvcáckếhoạchkinhdoanhkếtcụcsẽnằmdớiđáycácngănkéovìchúngkhôngđềcậpđợcđếncácvấnđềquantrọngvkhichúngđợchonthnhthìđlỗithời.Ngờitacũngcònnóirằngkhônggìcóthểđợclmmkhôngcókếhoạch.Nếubạnkhôngđịnhraxembạnsẽđiđâu,thìbạnsẽkhôngthểbiếtđợcbạnđiđâuvbạnđđếnđíchcha.Kếhoạchkinhdoanhlmộttrongnhữngcôngcụquảnlýquantrọngnhấtmnhữngcôngtyth nh công đ sử dụng. Các nghiên cứu chỉ ra rằng, những thất bại củanhữngdoanhnghiệpmớidựatheomộtkếhoạchkinhdoanhlthấphơnnhiềusovớinhữngdoanhnghiệpkhôngcómộtkếhoạchkinhdoanhno.2.Kháiniệmvềkếhoạchkinhdoanh?Kếhoạchkinhdoanhlsựmôtảquátrìnhkinhdoanhcủabạntrongmộtkhoảngthờigian.Nómôtảviệckinhdoanhcủabạnđthnhcôngtớiđâuvtìmkiếmnhữngtriểnvọngđểpháttriểnvthnhcôngtrongtơnglai.Kếhoạchkinhdoanhcủabạnsẽmôtảmọimặttrongcôngtycủabạnvsẽltiliệuquantrọngnhấtmcácnhđầut,cácđốitáctichính,các đối tác liên doanh sẽ đọc. Không có phơng pháp đúng hay sai n otrongviệcsoạnthảoramộtkếhoạchkinhdoanh.Mộtkếhoạchtốtlmộttiliệucótínhsángtạo,phảnánhbảnchấtcủamộtcơsởvchotamột bøc tranh  râ r  ng vỊ  viƯc c¬  së n  y ®ang  ®i tíi  ®©u. Sè  l−ỵng c¸c chi tiÕt v c¬ cÊu phơ thc nhiỊu v o b¶n chÊt cđa c¬ së, c¸c mơc tiªu v mơc ®Ých, v cã thĨ quan träng nhÊt l ng−êi nghe (nh ®Çu t−, c¸c c¸n bé qu¶n lý cđa c«ng ty, c¸c ®èi t¸c kinh doanh, v.v .). Mét sè b¶n kÕ ho¹ch chØ d y  kho¶ng 10  ­ 15  trang trong  khi  nh÷ng kÕ  ho¹ch kh¸c  cã thĨ  d  y tíi nhiỊu tËp gåm h ng tr¨m trang, bao gåm nhiỊu t i liƯu bỉ sung kh¸c. Khi t¹o  ra  mét  kÕ  ho¹ch  kinh  doanh,  b¹n  sÏ  cÇn  xem  xÐt  ®Õn  mäi  chi  tiÕt trong kinh doanh cđa b¹n, bao gåm c¸c s¶n phÈm cđa b¹n v c¸c thÞ tr−êng. Mäi c«ng ty ®Ịu cã nh÷ng vÊn ®Ị tån t¹i v ®iỊu quan träng nhÊt l kh«ng ®−ỵc  lÈn  tr¸nh  hay  che  giÊu  chóng.  KÕ  ho¹ch  kinh  doanh  cÇn  d−a  ra  mét bøc tranh tỉng thĨ vỊ c¸c ho¹t ®éng v kh¶ n¨ng cđa b¹n. Ng−êi ®äc b¶n kÕ ho¹ch cđa b¹n mong ®ỵi mét ý t−ëng kinh KÕ ho¹ch kinh doanh  doanh râ r ng v hiƯn thùc, cã nhiỊu kh¶ n¨ng th nh c«ng, v nh÷ng b»ng chøng vỊ n¨ng lùc qu¶n lý ®Ĩ thùc hiƯn kÕ ho¹ch. 3. KÕ cÊu cđa b¶n kÕ ho¹ch kinh doanh D−íi ®©y l mét ®Ị c−¬ng kÕ ho¹ch kinh doanh ®−ỵc sư dơng trong t i liƯu n y. B¶n ®Ị c−¬ng n y nªn ®−ỵc sư dơng nh− mét t i liƯu h−íng dÉn khi b¹n l m viƯc víi c¸c c©u hái v c¸c b¶ng trong t i liƯu n y. Khi ho n th nh c¸c phÇn, b¹n sÏ cã thĨ dùng nªn ®−ỵc b¶n kÕ ho¹ch kinh doanh cã tÝnh l«­gic v dƠ hiĨu, m« t¶ ®−ỵc chÝnh x¸c viƯc kinh doanh cđa b¹n. 1  KÕt cÊu cđa b¶n kÕ ho¹ch kinh doanh 2. Tãm t¾t Mơc tiªu cđa kÕ ho¹ch 2.1. C¸c mơc tiªu cđa c«ng ty v dù ®Þnh 2.2. §Ị xt dù ¸n v mơc tiªu 2.3 CÊu tróc dù kiÕn cđa tiỊn vay hay t i trỵ 3. M« t¶ vỊ c«ng ty v ho¹t ®éng kinh doanh 3.1 Lịch sử cơng ty 3.2 Vị trí của cơng ty 3.3 Các sản phẩm và dòch vụ 3.1  3.2  3.3  3.4  3.5  3.6  3.7  3.8  3.9  4.  4.1  4.2  4.3  4.4  5.  6.  LÞch  sư c«ng ty VÞ trÝ cđa c«ng ty C¸c s¶n phÈm v dÞch vơ (Ph¸t triĨn s¶n phÈm) C¸c kh¸ch h ng C¸c nh cung cÊp Ho¹t ®éng s¶n xt C¸c c«ng nghƯ s¶n xt Tỉ  chøc  v  qu¶n lý  C¸c  −u  thÕ ®Ỉc  biƯt  vỊ  kinh doanh  cđa  b¹n  Ho¹t ®éng trªn  thÞ  tr−êng  Quy  ®Þnh  thÞ  tr−êng  §¸nh  gi¸  thÞ  tr−êng  Ph©n  tÝch  c¸c ®èi thđ c¹nh tranh Ph©n tÝch t×nh h×nh thÞ tr−êng ChÝnh s¸ch marketing v b¸n h ng  Nh÷ng c¶i tiÕn ®−ỵc dù ®Þnh trong  ho¹t ®éng cđa c«ng ty 6.1 S¶n xt 6.2 TiÕp thÞ v b¸n h ng 6.3 T i chÝnh 6.4 C¸c s¶n phÈm míi 6.5 Qu¶n lý v ngn nh©n lùc 7. ChiÕn l−ỵc ®Çu t− 7.1 7.2 7.3 Lý do ®Ĩ ®Çu t− v o ®Êt n−íc cđa b¹n Lý do ®Ĩ ®Çu t− v o thÞ tr−êng cđa b¹n Lý do ®Ĩ ®Çu t− v o c«ng ty cđa b¹n 8.Cácthôngtinvềtichính8.18.2CácsốliệutichínhtrớcđâyCácnguồnvviệcxintitrợNguyenPhuQuoc,MBA,BLL.8.38.48.58.69.9.19.210.ThiếtbịchínhvtisảnBáocáovềthunhậpBáocáovềdòngtiềnPhântíchđiểmhòavốnDựkiếnvềbánhngDựkiếnvềthunhậpDựkiếnthunhậpCácphụlục4.Nộidungcácphầncủabảnkếhoạchkinhdoanh4.1TómtắtPhầnđầutiên,vcólẽlquantrọngnhất,củamộtbảnkếhoạch kinh doanh thờng l Phần Tóm tắt. Hầu nh 100% các nh đầu t vnhữngngờilnhđạosẽđọcphầnTómtắttrớcrồimớiquyếtđịnhxemcónênđọcnốtphầncònlạihaykhôngtùythuộcvosựhứngthúcủahọsaukhiđọcxongphầntómtắtny.Mặcdầunóđợcđọctrớctiên,nhngnólạithờngđợcviếtsaucùng.Nóbaogồmviệcnêubậttừngphầncủabảnkếhoạch,baogồmnhữngdựđịnh cơbảncủadoanhnghiệp,lịchsử doanhnghiệp,cácsảnphẩmchủyếuvcáchthâmnhậpthịtrờngcủabạnđốivớicácđốitợngkháchhng,vcácnhucầuvềvốnchodoanhnghiệpcủabạn.4.2TrìnhbymụctiêuPhầnnynhằmgiớithiệuchongờiđọcvềkếhoạchkinhdoanh.Cầnmôtảngắngọncácmụctiêucủabạnvcácsảnphẩmhaydịchvụmbạncungcấp.Nếukếhoạchkinhdoanhchỉnhằmđểsửdụngtrong nội bộ thìnó cần đa ranhững mục tiêu cụthể v một chiếnlợcchungcho côngty củabạn. a.Công ty củabạn lm gì?Với vaitrò nhmột lời giới thiệu, bạn cần giảI thích các hoạt động v khả năng củadoanhnghiệpcủabạn.Môtảởdạngtómtắtcôngtycủabạnlmgì.Tạiđây,hychỉranhữngđặctrngvsứcmạnhquantrọngnhấtcủacôngtybạn.b.Cácmụctiêucủacôngtycủabạn?Trảlờicâuhỏinylđiềucựckỳ quan trọng đối với nỗ lực hoạch định của bạn. Sau khi trả lời xongchocácphầnkháccủatiliệunyvphântíchdoanhnghiệpcủabạn,thịtrờngcủabạnvtriểnvọngtrongtơnglai,bạnhycốgắngđaramộtsốmụctiêucótínhhiệnthựcvcóthểđạtđợcchonămtới.Mộtsômụctiêutrongnycầnởdạngcụthểvđịnhlợngđợc(dựatrêncácconsốvchỉtiêu)cònmộtsốkháccóthểđợcphátbiểuởdạngchunghơn.Bạnnêntheodõicácmụctiêunytrongsuốtnăm.Mỗikhibạnthấycácmụctiêubịsailệch,bạncầntìmhiểuxemtạisaovtìmracácnguyênnhânchính dẫn đến các sai lệch đó. Thí dụ, nếu một trong các mục tiêu củabạnltănglợnghngxuấtkhẩul5%mỗitháng,nhngbạnchỉtăngđợc3% v o tháng 3, bạn cần tìm hiểu xem tại sao. c. Sứ mệnh của doanhnghiệpbạnlgì?Sứmệnhcủadoanhnghiệpbạnlphầntrìnhbyvềcáclýdochodoanhnghiệpcủabạntồntạixéttừquanđiểmcủakháchhng.KhixâydựngSứmệnhchodoanhnghiệpbuộcbạnphảisuynghĩvềnhữnglýdocơbảnchínhđểbạntồntạinhmộtdoanhnghiệp.MộtSứmệnhtốtthờngbaogồmcácsảnphẩmvdịchvụđợcgiớithiệu,cáckháchhngđợcphụcvụ,cáckhuvựcđợcchuyênmônhóavcácvùngđịalý.Điềuquantrọnglphảirấtcụthểtrongkhivẫnsuynghĩrộng.d.Môtảcấutrúctơnglaivcáchoạtđộngcủacôngtybạn.Hymôtảxembạnhìnhdungnhữngthnh tựutrongtơnglaicủacôngtybạnnhthếno.Cốgắngdiễngiảixemcông ty bạn sẽ l m gì trong vòng 5 năm tới, v sau đó l trong 10 năm.Điềugìsẽlmchocôngtybạnthnhcông?4.3.Môtảcôngtyvviệckinhdoanh4.3.1LịchsửcôngtyLịchsửchungcủacôngtybaogồmcôngtyđđợcthnhlậpnhthếnovpháttriển sauđó đểtrở thnh nh hiệntại đợctrình by ởđây. Bạnnêntậptrungvogiảithíchnhữngnguyênnhânlịchsửdẫnđếncácđiềukiệnhoạtđộngnhhiệnnayvcácthựctiễnmcôngtyđtrảiqua.a.Ailmchủcôngty?Nêurõcôngtycủabạnlquốcdoanh,tnhânhaythuộcdạngsởhữukhác.Nếukhôngphảilcôngtyquốcdoanh,hygiảithíchailm chủcông ty.Nếu côngty củabạncó nhiềuhơn mộtchủ sởhữu,h yliệtkêranhữngchủsởhữucócổphầnlớnnhấttrongxínghiệpcủabạn.b.Lịchsửcôngtybạn?Viếtngắngọnlịchsửkháiquátcủacôngtybạn,bao gồm ng y tháng của những sự kiện chính kể từ ng y th nh lập. c.Nhữngsựkiệnquantrọngnođlmthayđổivịthếcủacôngtybạn?Bạncó thể nêu ra những sự kiện lớn đ ảnh hởng đến công ty? Thí dụ nhQuyếtđịnhcủaChínhphủchoxâydựngngnhcôngnghiệpcủabạntạinớccủabạnhaynhữnglýdokháclmtăngthêmhayhạnchếnguồnngânquỹnhnớcchocôngtycủabạn.4.3.2a.ĐịađiểmcủacôngtyTrụsởchínhcủacôngtyđóngtạiđâu?Tênvđịachỉ:ưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưĐiện thoại: . Fax: .Eưmail: . b. Bạn có các cơ sở khác nữa không?Liệtkêmọixínghiệpkhác,cácđiểmbánhnghaynhữngcơsởcủacôngtytạicácđịađiểmkhác.Nếucầnthiếtthêmgiấy,kèmthêmgiấyvođểghiđầyđủcácthôngtinbổsungvềcáccơsởkháccủabạn.Cốgắngxếphạngcáccơsởnytheoquymôvtầmquantrọng.Bắtđầutừcơsởquantrọngnhấthaylớnnhấttrởxuống.c.Địađiểmcủacôngtybạncónhữnglợithếgì?Giảithíchxemvịtrícủacôngtybạngiúpgìchobạntrongquảnlýxínghiệpvtrongcạnhtranh.Thídụ,vịtríđócógiúpbạndễdng tiếp cận nguồn nguyên liệu, các khách h ng, đờng giao thông, tiềntệ, bảo vệ của luật pháp v.v? Giải thích tại sao các yếu tố n y lạigiúpíchchoxínghiệpcủabạn:4.3.3CácsảnphẩmvdịchvụPhầnnygiảithíchbạnsảnxuấthayphânphốinhữngsảnphẩmhaydịchvụno,vbáncácsảnphẩmnyở đâuvbằngphơngthứcno.Phần nycũngmôtảcáckếhoạchđốivớinớcngoicủabạn.a.Bạnlmranhữngsản phẩm gì v đa ra các dịch vụ gì? Liệt kê ra những sản phẩm quantrọng nhất m bạnl m hay muađể phân phối. Bạn nênlựa chọn nhữngsảnphẩmvdịchvụchiếmtỷlệlớnnhấttrongdoanhthuhngnămhaynhữngcái l trọng tâm cho các mục tiêu tơng lai. Bạn cũng nên đa ra danhsáchcácsảnphẩmvdịchvụcùngcáctờrơiquảngcáotrongphầnPhụlụcởcuốitiliệuny.Danhsáchnylcầnthiếtđểđánhgiákhảnăngsảnxuấtvcôngnghệcủabạn.b.Bạnđcóđợcnhnthơnghiệuđợckháchhngcôngnhậncha?Thôngthờng,danhtiếngvềsảnphẩm củabạnlyếutốchínhquyết địnhth nh công trên thị trờng. Nếu khách h ng công nhận nh n thơng hiệucủabạn,bạnsẽcóđợccáclợithếsovớicáccôngtykhácmkháchhng chaquen. Hy nêura nhữngnh n thơngphẩm mbạn có.Cố gắngđa ranhững bằng chứng rằng nh n thơng hiệu của bạn đợc khách h ng côngnhậnvathích,thídụnhcácbìnhluậntừcáccuộcphỏngvấn,sựcôngnhậncủaquầnchúngđốivớisảnphẩm/dịchvụcủabạnv.ve.Giácảcácsảnphẩm,dịchvụcủabạn?Hyđaragiácácsảnphẩmcủabạn.Nếubạnkhôngcóbảnggiáđầyđủ,haychỉbiếtgiácủamộtsốloạisảnphẩm,thìh y đa ra những thông tin m bạn biết. Đa danh sách giá của bạn v ophầnPhụlụccủatiliệunyvtrongkếhoạchkinhdoanhcủabạn.4.3.4 CáckháchhngPhầnnymôtảcáccôngtyđmuahnghaydịchvụcủabạntừtrớc.Cácnhđầutrấtquantâmđếsốlợngvlợnghngcủacáckháchhngcủabạn.Th nhcông củabạn phụthuộc nhiều vo cácmối quanhệ mbạn xâydựng với các công ty v tổ chức khác. Những khách h ng quan trọng nhấtcủabạnlnhữngai?4.3.5CácnhcungcấpPhầnnymôtảcáccôngtyhaycáccánhânmbạnđmuahngđểsảnxuấtracácsảnphẩmvdịchvụmbạnbán.Cácnhđầutmuốnbiếtchắcchắnrằngbạncóthểmuađợcnguyênliệuthôv.vvớigiácạnhtranhtrongnhữngkhoảngthờigiandi.Ailnhữngnhcungcấp quan trọng nhất của bạn? Kể tên những nh cung cấp quan trọng nhấttheothứtựquantrọngcủahọđốivớibạn.Liệtkêcácloạinguyênliệuthô,cácthnhphầnhaysảnphẩmmbạnnhậptừcácnớckhác.4.3.6CáchoạtđộngsảnxuấtPhầnnymôtảnhữngsảnphẩmmbạnlmra v hiệu quả tơng đối của chúng đối với hoạt động sản xuất của bạn.Cáccâuhỏitrongphầnnyđợcthiếtkếđểđềcậpđếncáchoạtđộngsảnxuấtchínhmcóthểsẽlmốiquantâmcủanhữngđốitáchaycácnhđầut.a.Sốgiờlmviệctrongnhmáycủabạn?Hytrảlờicáccâuhỏisau: Nhmáycủabạnlmviệcbaonhiêugiờ/cavbaonhiêuca? Nhmáycủabạnlmviệcbaonhiêungy/tuầnv/năm?b.Bạncókiểmtrachấtlợngsảnphẩmlmrakhông?bằngcáchno?Khisảnxuấtsảnphẩm,bạncósửdụngmộthệthốnghaynhânviênđểkiểmtrachấtlợngsảnphẩmcuốicùngkhông?Môtảhệthốnghayphơngphápmbạn dùngđể kiểmtra chấtlợng. Nếu sảnphẩm bạnl mra phùhợp vềchất lợng tiêu chuẩndo các cơquan khác quy định thì hy nêu ratêncủatiêuchuẩn,têncủacơquanđềratiêuchuẩnđóvsảnphẩmn ocủabạnđápứngcáctiêuchuẩnđó.c.Bạncầnbaonhiêuthờigianđểlmramỗiloạisảnphẩmchính?Liệtkêracácsảnphẩm.Ướctínhthờigiancầnthiếtđểlmramộtđơnvịsảnphẩm.Đồngthờicũngớctínhsốđơnvịhaytổngkhốilợngsảnphẩmcủabạnđợcchứatrongnhkho.4.3.7CôngnghệsảnxuấtPhầnnymôtảcáccôngnghệcủabạnvdòngvậtchấtkểtừkhidỡnguyênliệuthôxuốngchođếnkhichúngtrởthnhcácsảnphẩmcuốicùng.a.Bạncócôngnghệsảnxuấtnotốthơnhẳncácđốithủcạnhtranhcủabạnkhông?Mộtsứcmạnhquantrọngkhibạnbáncácsảnphẩmcủabạnlcôngnghệmbạnsửdụng.Giảithíchcácuthếcạnhtranhchỉranhữngngờinóivớibạnrằngsảnphẩmhaycôngnghệcủabạnltốthơn.Đaracácchi tiếtvề cácdự ánđặc biệtđđợc ti trợv pháttriểnđểcảithiệncôngnghệmbạnđangsửdụng.b.Cóchứngnhậnphátminhnobảohộchoquátrìnhhaykỹthuậtsảnxuấtmbạnđangsửdụngkhông?Nếubạnsửdụngcáckỹthuậtsảnxuấtmnómanglạichobạnmộtuthế,cácxínghiệpkháccũngsẽcốgắngbắt chớccáckỹthuậtvcôngnghệny.Nếubạncómộtdạngbảohộnođó,thídụnhbằngphátminhsángchế,đểbảohộnhữngkỹthuậtvcôngnghệnykhỏibịbắtchớc,hytrìnhbyhìnhthứcvmứcđộbảohộ.c.Bạncócầnthêmgìmớichocôngnghệsảnxuấtcủabạnkhông?Đarađâymọithayđổimbạncần,nhấtlđểnhằmđápứngnhucầusảnphẩmxuấtkhẩudựkiếncủabạn.d.Cáccôngnghệsảnxuấtchủyếucủabạn?ĐiềnđầyđủvoBảngCácCôngnghệ sản xuất đợc tổ chức theo các giai đoạn của sản xuất trong quátrìnhsảnxuấtcủabạn.Dớiđâylsựmôtảcáccột(ô)trongBảng. Công đoạn sản xuất: Thí dụ nh: bóc vỏ, cắt, phân loại, đông lạnh,đóng gói. Mỗi hoạtđộng trên đềul m biến đổi sảnphẩm v đợc coinhmộtcôngđoạncủasảnxuất. Công nghệ hay quá trình đợc sử dụng: thí dụ, trong công đoạn đônglạnhcủasảnxuất,bạnlmđônglạnhtômnhthếnovdùngcácthiếtbịnođểlmđônglạnh. Tổngcôngsuất:Lợngsảnphẩmlớnnhấtcủamỗiloạisảnphẩmmbạncóthểxửlýtrongmộtcôngđoạnsảnxuấtnếutấtcảcácmáyđềulmviệcliêntục(tấn/h) Hiệusuất:Ướctínhphầntrămthờigianhoạtđộngtốiđa củamỗiquátrình.Thídụ,máyđônglạnhchỉhoạtđộng45%củamộtnămsảnxuấtvìkhôngphảimọiloạitômđềulmđônglạnhvmùađánhbắtbịhạnchế. Cácsảnphẩmlmra:Liệtkêramọithnhphầnvsảnphẩmdocácquátrìnhlmratrongcáccôngđoạnsảnxuất.4.3.8.TổchứcvquảnlýMộtth nh phần tối quan trọng đối với th nh công của một doanh nghiệp cầnđợcnhấnmạnhtrongkếhoạchkinhdoanhlchấtlợngvmứcđộsâusátcủaquảnlýtrongcôngtycủabạn.Bạncngcungcấpnhiềuthôngtinvềcáccánbộquảnlývnhữngnhânsựchínhthìngờiđầuthayngờichovay tiền c ng có nhiều lòng tin v o công ty của bạn. Phần n y mô tảnhững th nh phầnchủ yếu trong bộphận tổ chức v quảnlý của bạncũngnhcác nguồnnhân lựckhác. a.Xí nghiệpcủa bạnđợc tổchức nhthếno?Hyvẽmộtsơđồmôtảxínghiệpbạnđợctổchứcnhthếno.Sơđồtổchứcnycầnthểhiệnbamứctrêncùngl(1)TênPhòng,Ban,(2)Sốnhânviên,v(3)Tráchnhiệm chínhhayhoạtđộngchínhb. Nhữngngờiquảnlýchínhlai?DùngcácbảngNhữngCánbộQuảnlývNhânviênchínhvghitênnhữngngờicógiữcácchứcvụvotừngôlấytừBảngSơđồtổchứccủaxínghiệpởtrên.Ghicảtênnhữngngờigiúpviệcchính,cácchứcphóhaycáccánbộquảnlý.Ghitêncáccánbộquảnlýcấpthấpnhng có vai trò quan trọng trong công ty của bạn. Nếu cần thiết, bạncũng nên kể đến những cán bộ quản lý cấp dới m có triển vọng sẽ nắmquyềntrongcôngtycủabạn.Ngoiracòncầnghicảnhữngcánbộkhoahọckỹthuậtchủchốt.DùngbảngnyđểmôtảngắngọntừngngờiđồngthờikèmtheovoPhụlụcmỗingờimộttranglýlịchngắngọn.c.Phầnquảnlýhaynhânsựnobạncònđangthiếu?Liệtkêcácchứcvụvtráchnhiệmcủanhữngngờimbạnnghĩlbạncần.Thídụ,nếubạnchorằngcầnmộtngờilmPhóChủtịchphụtráchvềtiếpthịquốctếđểbáncácsảnphẩmcủacôngtyởnớcngoi,hygiảithíchrằngbạncầnngờiquảnlýnhthếnovngờinycầnlmđợcnhữnggì.Đồngthờigiảithíchtạiđâynhữngnhânviênkhácmbạncóthểcầnđểlmchodựánđợcđềnghịthnhcông.d.Bạncónghĩrằngnhữngnhânviêncủabạntốthơnsovớinhânviêncủacáccôngtycạnhtranhkháckhông?tạisao?Nhânviêncủabạncóđợcđotạotốthơnkhông,cónhiềukỹnănghơn,khỏemạnhhơn,lmviệcchămchỉhơn,haycókhảnănglmranhiềusảnphẩmhơnsovớinhững công nhân khác. Giải thích tại sao. Đa ra các dẫn chứng nếu có thể. e. Bạn có những cố vấn bên ngo i hay các cán bộ t vấn giúp đỡkhông? H y ghi tên của họ, tên công ty, loại hình t vấn, kinh nghiệmcủacác cốvấn vđịa điểmcủa họ.Cáccố vấnl nhữngcá nhânvcáctổchứcđcốvấnhaygiúpđỡbạntrongquảnlýcôngtybạn.Họcóthểlcáccánbộtvấnđợctrảlơngchínhthức,thnhviêncủaHộiđồngTvấnhayBanGiámđốccủabạn4.3.9CácuthếđặcbiệtcủadoanhnghiệpcủabạnKhinhđầuthayngờichovayđánhgiávềkếhoạchkinhdoanhvđềánđầutcủabạn,họsẽmuốnbiếtđiểmgìlđặcbiệtvkhácbiệtcủacôngtybạn.Phầnnyđợcthiếtkếđểđaracácthôngtinvềnhữnguthếđặcbiệtmbạncólmchocôngtybạnkhácvớinhữngcôngtykhác.Khitrảlờinhữngcâyhỏiny,hynghĩkỹvềnhữnguthếmbạncóvnhữnguthếnyđgiúpbạnnhthếno.Mộtsốcáccâuhỏicóthểlặplạihaytrùngvớicáccâutrảlờicủacáccâuhỏitrớc.Dùngphầnnyđểtạorasựhiểu biếtto ndiện vềsức mạnh vcác uthế đặcbiệt củabạn. Khitrảlờinhữngcauhỏiny,hycốnghĩxemcácbộphậnkhácnhautrongdoanhnghiệp củabạn liênquan v lm việcvới nhaunh thến o. Chú ýđặcbiệttớinhữnguthếcóthểdùngđợcởcácthịtrờngnớcngoichocáckếhoạchxuấtkhẩumớicủabạn.a.Bạnchorằngnhữngyếutốnogiúpbạnthnhcôngtrongquákhứ?Giảithíchtạisaobạnnghĩrằngxínghiệpcủabạnđhoạtđộngtốttrongquákhứ.Giảithíchxemnhữngđiềunyđạtđợcbằngcáchnovchỉracáclýdotạisaobạnđthnhcông.Đaranhữngtrờnghợpcụthểkhicóthể.b.Bạnchorằngnhữngyếutốn o sẽ giúpbạn xuất khẩu thnh công? Giải thích xemtại sao bạnnghĩrằng xí nghiệp của bạn sẽ th nh công trong kinh doanh quốc tế. Giảithíchxemcáckinhnghiệmquákhứsẽđợcápdụngnhthếnođểlmchỗdựa cho th nh công trong tơng lai. Đa ra các lý do tại sao bạn chorằngbạnsẽthnhcôngcầncụthểhóanếucóthể.Nếubạnđthnhcôngtừtrớctrongviệcxuấtkhẩusảnphẩm,hygiảithíchxemnhữnggìđlmchobạnthnhcông.c.Bạnchorằngyếutốnosẽlmbạnthnhcôngtrongtơnglai?Môtảcácsựkiệnhaykhảnăngcóthểgiúpchocôngtycủa bạn trong tơng lai. Câu hỏi n y nhằm xác định các sự kiện v cácđiềukiệntrongtơnglaicóthểgiúpchocôngtycủabạn.d.Bạncóuthếđặc biệtn om cáccông tykháckhóbắt chớc?Chỉ rav môtảcácđặc điểm v các khả năng đặc biệt giúp cho xí nghiệp của bạn mạnh hơn.Bạnnêngiảithíchtạisaonhữngđặcđiểmnylạilcácuthếmcácítxínghiệpkháccóđợc.Mộtthídụvềuthếđặcbiệtcóthểlkhảnăngtiếpcậncácnguồnlựcmcácxínghiệpkháckhôngcó.Thídụkhácvềuthếđặcbiệtcóthểlviệcsởhữumộtgiấyphépđặcbiệtcủachínhphủchỉcấpchoxínghiệpcủabạn,haygiấpphépđórấtkhóxinđợc.e.Cácsảnphẩmcủabạnđợcnhữngngờikháccoilsiêuhạng?Hygiảithíchđiềugì lm chocác sảnphẩm của bạntốt hơnsản phẩmcủa cácđối thủcạnhtranhkhác.Nếucóthể,đaracácđánhgiávềcácsảnphẩmcủabạnso với các sản phẩm khác. f. Bạn có những u thế gì về các khả năngnghiên cứu hay phát triển sản phẩm? Đa ra các chi tiết về số v loạinhâncôngthamgiavonghiêncứuvpháttriểnsảnphẩm.Giảithíchbằngcáchnocôngtácnghiêncứuvpháttriểnsảnphẩmlmchocôngtycủabạnmạnhhơnvtốthơn.g.Điềugìlmchocôngtycủabạncótínhđộcđáo?Sửdụngcáccâutrảlờicủabạnchocáccâuhỏinyvtrớcđây,cốgắngchỉracácthamsốcủabạnlmchobạnkhácvớicáccôngtykhácmbạnbiếtcũngđaracácsảnphẩmhaydịchvụtơngtự.h.Sứcmạnhcạnh tranhchủyếucủabạnlgì?Câutrảlờichocâuhỏinysẽtổnghợpcáccâutrảlờivkếtluậnchocácphầncònlạicủamụcny.4.4PhântíchtìnhhìnhthịtrờngPhầnnymiêutảcácthịtrờngcủabạnvềmặtđịalý,loạisảnphẩmvloạikháchhng.Khibạntrảlờicáccâuhỏiny,hynghĩxembạnbánsảnphẩmởđâu,nhữngloạingờinomuasảnphẩmcủabạn.Thídụ,nếubạncóhaikhuvựcthịtrờngltrongnớcvHoaKỳthìhyxemxétxemliệu có sự khác nhau n o giữa các loại sản phẩm đợc bán v các loạingờimuaởmỗinớchaykhông.Câutrảlờicủabạnsẽphảnánhsựhiểubiết,niềmtincủabạnvềviệctạisaosảnphẩmcủabạnbánđợc.4.4.1Hoạtđộngtrênthịtrờnga.Tổnglợngbánracủabạnchotấtcáccácloạisảnphẩmvdịchvụ?Đaraconsốcho5ư6năm,vnếucóthể,tổngsốtiềnnhậnđợcchomỗinămtínhtheosốtiềntrongnớcvUSD.Nhữngconsốnysẽlthớcđodoanhthucủabạn(tổngsốtiềnbạnnhậnđựơcdobánhng)trongmộtchukỳ12thángđợcbiếtđếnnh1nămtichính.Thờngthìchukỳ12thángnyđợctínhtừ1/1chođến31/12.b.Sảnphẩmn o của bạn có tiềm năng phát triển tốt? tại sao? Tiềm năng pháttriểncó thểđợc địnhnghĩal khảnăngtăng doanhsố trongtơnglai.Từcácđơnhngvquyếtđịnhmuahngmbạnnhậnđợc,hychỉrasảnphẩmnođợcbántốttrongvòng2ư3nămqua.chobiếtsảnphẩm n o bạn dự kiến sẽ l m ra nhiều hơn v bán nhiều hơn trongtơng lai. Tại sao bạn nghĩ rằng lợng bán ra của những sản phẩmhay dịch vụ n y sẽ tăng lên? Tại sao ngời ta lại mua những sảnphẩm n y nhiều hơn từ bạn? c. Có bao nhiêu sản phẩm của bạn đợcbánratạimỗivùngthịtrờng?Ướctínhsốlợngvgiátrịvphầntrăm tổng sản phẩm v dịch vụ bạn bán ra trên mỗi vùng thị trờngnơibạnbánhng,bắtđầutừnớccủabạn.Sửdụngchủngloạihaycácnhómsảnphẩmnếukhôngcóđợcsốliệuchotừngloạisảnphẩmriêngbiệt.Nếukhôngcósốliệuthựctếnohythảoluậncâuhỏin y với bộ phận bán h ng của bạn v đa ra các con số ớc tính.4.4.2 Định nghĩa thị trờng Để đánh giá bạn bán h ng trên thịtrờng ra sao, bạn h y chỉ ra những đặc điểm xác định các th nhphầnvcácgiớihạncủathịtrờng củabạn.Mộtthịtrờngcóthểdợcđịnhnghĩatheobacáchchínhsauđây:b. Theoloạisảnphẩmđợcbán:Cácloạisảnphẩmđợcbántrêncùngmộtthịtrờngcầncónhữngkhảnăng,đặctrnghaytínhchấttơngtựnhau.Thídụ,hngthủysảnvcálmộtphầncủathịtrờngthựcphẩmvìchúngđềucóthểănđợc.Mặtkhác,cávthiếtbịđónggóilạilnhữngthịtrờngkhácnhauvìchúngkhôngtơngtựnhau.Cálmột phần của thị trờng thực phẩm trong khi các thiết bị bao góilạithuộcvềthịtrờngmáymóc.c. Theovùngđịalý:Bánhngcóthểđợcphânratheovùngđịalýcũng nh theo loại sản phẩm. Thí dụ, mọi lợng bán h ng thủy sảntạiMỹvCanadađềucóthểđợccoilthịtrờngthủysảnBắcMỹ.Thờngthìcácthịtrờngtheođịalýđợcphânranhsau:Địaphơng:gầnnhmáycủabạn,trongthnhphốhayhuyệncủabạn. Khu vực, trong nớc : một phần của đất nớc, thí dụ, miền Trung Việt Nam Cảnớc : trên ton l nh thổ Quốctế : trong nớccộng thêm ít nhất một nớc khác Châu lục : bao gồm một trong cáclụcđịacủathếgiới,thídụ,châuÂuv.v Toncầu:nhiềunớctrênthếgiới. Theo loại công ty vngời mua sản phẩm: Loại công ty v ngời muasửdụngsảnphẩmcủabạncũnggiúpxácđịnhthịtrờng.Điềunyđặcbiệtđúngnếubạnlmravbánhngtiêudùnghaycungcấpdịchvụ.Quầnáotheo mốt l một thí dụ điển hình về một thị trờng đợc phân đoạn theoloạingời tiêudùng. Nhữngkháchh ngtrẻ tuổithờngthích mặcnhữngkiểu rất khác sovới những ngờigi hơn ư điều ny giúp phân đoạnthịtrờngtheotuổitác.4.4.3ĐánhgiáthịtrờngTrongbảnkếhoạchkinhdoanh, phần tổng quan thị trờng phân tích việc bán h ng của bạn theokhíacạnhnhữngyếutốbênngoinoảnhhởngđếnviệcbánhng.Tổngquan thị trờng xem xét quy mô v các giới hạn của các thị trờng củabạn,vnhằmnhậnracácxuhớngvcácsựkiệnquantrọng.Nócũngphântíchnhữngthịtrờngnyhoạtđộngnhthếno,vnhữngmảnhthịtrờngnotồntạitrênmộtthịtrờngđợcđịnhnghĩabởi mộtvùngđịalýnhấtđịnh,một loạikháchhngvmộtloạisảnphẩm.a.Thịtrờngchocácsảnphẩmhaydịchvụcủabạnlớnđếnmứcno?Ướctínhxemcóbaonhiêucôngtysảnxuấtvbánsảnphẩmvdịchvụtrêncácthịtrờngcủabạn.Đồngthời,ớctínhsốlợngbánđợchngnămvgiátrịbánđợctrênmỗithịtrờng.Dùngcácsốliệuthốngkêkhácnhauđểhỗtrợchocácớctínhny.Nếubạnthiếu các số liệu n y, h y giải thích bạn đ tính gần đúng quy mô thịtrờngnhthếno?b.Thịphầncủabạnlbaonhiêu?Baonhiêuphầntrămthịtrờng lcủa bạn?Nói cáchkhác, tỷ lệh ngbán racủa bạnso vớitổng h ng hóa trên thị trờng l bao nhiêu? Thí dụ, CocaưCola chiếmkhoảng 12% thị trờng Cola tại Mỹ v H nng Intel chiếm khioảng 78% thịtrờngvi xửlý (microprocessors)chomáy tínhPC. c.Bạncó nhậnthấynhững thay đổi quan trọng trong các sản phẩm đợc bán ra trên các thịtrờngcủabạnkhông?Khitrảlờicâuhỏiny,hynghĩvềcácsảnphẩmbạn đ thấy cũngtơng tự nh củabạn những đ đợc đổimới gần đâyhayđợcđaranhnhữngsảnphẩmmới.Cầncónhữngthayđổikiểugìđểtạoramộtsảnphẩmthựcsựhấpdẫnđốivớikháchhng?d.Bạncónhậnthấynhững thay đổi quan trọng trong công nghệ đợc dùng để l m ra các sảnphẩmtơngtựvớicủabạnkhông?Môtảcácthayđổiny,vchỉranhữngtácđộngcóthểảnhhởngđếnviệcbánsảnphẩmcủabạn.e.Nhữngthayđổitrongcácquyđịnhvluậtlệquốctếảnhhởngđếnbạnnhthếno?H y giải thíchnhững thay đổi mbạn dự đoán vềluật lệ trong nớcảnhhởngnhthếnođếnviệckinhdoanhcủabạn.Cácthídụvềnhữngluậtlệcó ảnhhởng cóthể baogồm các quyđịnh vềđầu tnớc ngoi, cácluậtthuế,cáctiêuchuẩnvềanton,cácyêucầuvềmôitrờngv.vf.Cónhiềuloạisảnphẩmhaydịchvụnhậpkhẩutrêncácthịtrờngcủabạnkhông?Đánhgiávềtầmquantrọngtơngđốicủacácsảnphẩmvdịchvụlmtạinớcngoi.Ướctínhtỷlệphầntrămcủacácsảnphẩmnhậpkhẩunytrêncácthịtrờngcủabạn.g.Việcbánracácsảnphẩmhaydịchvụcủabạncóphụthuộcvomùatrongnămkhông?Nếuviệcbánrathayđổitheo mùa hay theocác thời điểmtrong năm, h y chỉ racác thời điểmmbạn bán đợc nhiều nhất các sản phẩm v dịch vụ. Tơng tự, những thờiđiểmmbạnbánđợcítnhất.h.Cácsảnphẩmcóđợccoilđủtốtđểbánranớcngoikhông?Nếucóthể,nêuracácđềnghịcủacáckháchhng nớc ngo i, các cuộc đánh giá sản phẩm của những cá nhân hay tổ chứcđợc công nhận trên quốc tế. Kèm theo các bản copy các thông tin đánhgiáchấtlợngcủacôngnghệhaysảnphẩmvophầnPhụlục.4.4.4PhântíchđốithủcạnhtranhPhầnnyphântíchcácđiểmmạnhvhnhvicủacácxínghiệpkháccũnglm ra những sảnphẩm tơng tự nhsản phẩm của bạn. Cácđối thủ cóảnhhởngquantrọngđếnsựthịnhvợngvtồntạicủadoanhnghiệpcủabạnvbạncầnphântíchvhiểucáchnhvicủahọ.a.Ailđốithủcạnhtranhcủabạn?Đốithủcạnhtranhcóthểlmộtxínghiệphaymộttổchứccùnglmranhữngsảnphẩmgiốngnhhaytơngtựnhcủabạn.Nếungờimuasảnphẩmcủabạncũngxemxétcácsảnphẩmđợclmbởinhữngngờikhácthìcáccôngtyđólnhữngđốithủcạnhtranhcủabạnvnhữngsảnphẩmmhnghóacủabạnbịđemsosánhvớicóthểlnhữngcáithaythếchohnghóacủabạn.Hyliệtkêcácdạngsảnphẩmvdịchvụchínhmcácđốithủcạnh tranh bán. Nêura các sản phẩmhay loại sản phẩm mbạn tinl đặcbiệttốt.Nếubạnkhôngthểđánhgiáđợcchínhxácgiátrịthìhysosánhlợngbánracủabạnvớilợngbánracủahọ.Nóicáchkhác,hychỉraxemliệulợngbánracủađốithủcạnhtranhllớnhơn,bằnghaykémhơn củabạn. Hy liệtkê các uthế (mặtmạnh) vcác bấtlợi (mặtyếu)mcôngtycóthểcó.Bạnnênchỉranhữngmặtmạnhvuthếcóthểgiúpchocácđốithủcạnhtranhthnhcônghơnbạn.Trìnhbyxemliệucóaitrongsốcácđốithủcạnhtranhcónhữngđặctrng(sảnphẩmtốthơn,thâmnhậpđợcvocácthịtrờngnớcngoi,cógiávậnchuyểnrẻv.v )giúphọcóuthếhơnbạnkhông.Bancũngnênchỉracácđiểmyếucơbảncóthểlmhạnchếcácthnhcôngcủacácđốithủcạnhtranhcủabạn.b.Cócácxínghiệpmớicủanớcngoihaytrongnớcthâmnhậpvothịtrờngcủabạnkhông?Sốcác đốithủcạnhtranhtănglên,giảm đi,haygiữnguyêntrongnhữngnămgầnđây?Cungcấpcácthôngtinvềquymôvcácnguyênnhândẫnđếnsựtăng,giảm.Giảithíchtạisaosốcácđốithủcạnhtranhtrongngnhcôngnghiệpcủabạnthayđổi.c.Dạngbaobìchủyếuđợcdùngtrongngnhcôngnghiệpcủabạn?Môtảxembạnvcácđối thủ cạnh tranhsử dụng nhữngbao bì nh thế no cho các sảnphẩm.Nếucónhữngloạibaobìnođóđợcdùngdonhữnglýdođặcbiệt,hyđa ra các lý do. d. Giá h ng hóa của bạn so với giá của các đối thủcạnhtranhthếno?Giáhngcủabạnlrẻhơn,đắthơnhaytơngđơngsovớicácsảnphẩmcùngloại?Thuthậptốiđacácthôngtinvềgiácủacác đối thủ cạnhtranh v so sánhvới giá cả của bạn.Khi bạn thuthậpcác thông tin về giá, bạn cần nhớ nói rõ bạn đang dùng loại giá n o.Chúngtatổnghợpnhữngloạigiáthờngđợcdùngnhiềunhấttrongphầnsảnphẩm/dịchvụcủaphầnMôtảCôngtyvKinhdoanhcủatiliệuny.e.Đốithủcạnhtranhnođangcónhữngkỹthuậtkhuếchtrơnghơnhẳnbạn, bao gồm bao gói quảng cáo v các hoạt động tiếp thị khác? Một sốcôngtytậptrungnỗlựcvotiếpthịcóhiệuquảhơncácsảnphẩmcủahọ.Thí dụ,tại Mỹ,các côngty lớn vềh ngtiêu dùngnh shampoo vxphòngthờngtậptrungvotiếpthịvquảngcáo.Hychỉracáccôngtytrên thị trờng của bạn đang có những hoạt động tiếp thị cực kỳ tốt,hoặclbằngcáchđếntậnngờìtiêu dùnghayđếnnhữngcấptrung gian.Môtảnhữngphơngphápmhọsửdụngvgiảithíchtạisaochúnglạicóhiệu quả. f. Có đối thủ cạnh tranh n o đang thay đổi phơng pháp tiếpthịcác sảnphẩm củahọ? Hy nêurav môtả phơngthức mcáccôngtytriển khai cách tiếp thị mới cho sản phẩm v dịch vụ của họ. Những mặt [...]... động h ng ng y của doanh nghiệp 6. Các b i tập thực h nh. Phần n y bao gồm một số biểu mẫu v câu hỏi hớng dẫn đểgiúp ngờiđọccóthểdễd ng hìnhdungcáccôngviệccần chuẩnbịtrớckhihonthnhbảnsoạnthảokếhoạchkinhdoanh.Saukhi đađiềnđầyđủcácbitậpny,chúngtachỉcầnlắpghépcácphầnlại đểcóbảnkếhoạchkinhdoanhhonchỉnh.Việcchuẩnbịcácbitậpny cũng tạođiều kiện cho việc sửdụngmộtsốphầnmềmsoạn thảokế hoạch kinhdoanh(nhSmartBusinessPlanchẳnghạn).... nhậpTơngtựnhbáocáothunhập,báocáokếtquảkinhdoanhBáocáot i chính trình b y doanh thu v chi phí trong một giai đoạn xác định (tháng, quý,năm) còn đợcgọilbáo cáol ilỗ,báocáo kếtquảhoạt độngkinhdoanhCácchỉsốchothấykhảnăngsinhlờicủadoanhnghiệp, vídụnhtỷsuấtlợinhuậnCácchỉsốchothấysựliênhệgiữacáchoạt độngkhácnhautrongdoanhnghiệpcủabạn,nhlvòngquayhngtồnkho Số tiền m doanh nghiệp của bạn nợ các doanh nghiệp khác phát... cân đốikếtoáncủabạn. 5. Bảngcânđốikếtoán Báo cáo dự báo Báo báo kết quả kinh doanh Báo cáo li lỗ Báo cáo thu nhập Các chỉ tiêulợi nhuận Cácchỉsố hoạtđộngCáckhoản phảitrảnhcung cấp CáckhoảnphảithucủakháchhngCáckhoảnkháchhngưnhữngngờimua h ng hoá dịch vụ còn phải thanh toán cho bạn l t i sản trên bảng cân đốikếtoáncủabạn. Cạnh tranh gián tiếp Cạnh tranh trực tiếp Chi phí biến đổi Chi phí cố định Doanhnghiệpcungcấpvothịtrờngmụctiêucủabạnnhữngsảnphẩmhay... GiảthuyếtcơbảnHngtồnkhotrungbình Khấuhao Kếhoạchkinhdoanh LigộpLiròngLợithếcạnhtranhMarketinghỗnhợpNhbảolnhNguyên tắcdồntích Nguyêntắcthựcthuthựcchi NợdihạnNợdihạnđếnhạntrảNợgốcNợkhôngcókhảnăngthuhồi Nợngắnhạn Số tiền m doanh nghiệp phải trả trong vòng một năm bao gồm các khoản phải trả ngời cung cấp, chi phí phải trả, thuế phải trả, thơng phiếu ngắnhạnvnợdihạnđếnhạntrảRútrakếtluậnvềtìnhhìnhtichính của doanh nghiệp thông... của bạn v của các đối thủ cạnh tranh khác. H y chỉ ra l m thế n o để sản phẩmcủabạnlđộcđáonhất.4.5MarketingvbánhngChấtlợngcủakế hoạchbánhngvchiếnlợcmarketinglnhântốquyếtđịnhđiểnhìnhvề nănglựckinhdoanhđểtồntạitrongnềnkinhtếthịtrờng.Cáccâuhỏi trongphầnnyđợcđặtrađểgiúpbạnchuẩnbịchokếhoạchbánhngv chiến lợc marketing quốc tế v trong nớc cho công ty mình. Mỗi thị trờng,theokhuvựcđịalý,đòihỏimộtchiếnlợcriêng.Vìthế,sẽcó... o n y, xem xét cả tác động của lạm phát. H y nhớ viết những giả địnhnyvotrongkếhoạchkinhdoanh.Bạndựbáochiphílaođộngnh thế n o? Từ các t i khoản của công ty, h y tính toán số tiền bạn phải trảchotấtcảnhữngngờilmviệcchocôngty.Hychỉrakhoảntiền lơng công nhật bạn sẽphải trả cho mỗi loạicôngnhân(đồng/ngy)Chú giảicácthuậtngữkinhdoanhBáocáotichínhtrongđóliệtkêtonbộ tisản,côngnợvvốnchủsởhữu(giátrịròng).Tonbộtisảnphải... nhữnglĩnhvựccảitiếncầnthiếtđểcôngtycóthểthnhcôngtrongnền kinh tế thị trờng. Với việc xác định những lĩnh vực m công ty bạn có thểcảitiếntrongthờigianngắn(íthơnmộtnăm)vtrunghạn(haiđến năm năm), K hoạch kinh doanh (KHKD) sẽ giúpbạncó đợc hiệuqu kinh doanhnhanhchóngvbềnvững.Đốivớimỗicảitiếnmbạnthấycầntiếnh nh, h y xác định những nguồn lực cần thiết. Bắt đầu từ những cải tiến nhỏ, cần ít nguồn lực hơn v có thể thực hiện đợc... Dới góc độ nâng cao hiệu quả hoạt độngcủacôngtybạn,phầntichínhsẽbaogồmhệthốngkếtoánvkhả năng huy động vốn khi cần thiết từ các tổ chức khác nh ngân h ng, tổ chứctíndụng,các quĩvcácnhđầut.Chúýrằng,chúngtasẽđềcập đếncácvấnđềtichínhvkếtoánchitiếthơntrongphầnsaucủacuốn sách.a.Môtảkếhoạchcủabạnnhằmcảitiếnhệthốngkếtoáncôngty? Hệthốngkếtoán của bạn cóthểđợcđịnhnghĩa lmột hệthốngsửdụng để báo cáo v đánh giá các... ChiphítrảtrớcChỉsốđònbẩyCácchỉsốkhảnăngthanhtoán Chỉsốkinhdoanh Chỉsốthanhtoánhiệnhnh Chỉsốthanhtoánnhanh tisảnluđộngưhngtồnkhoưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưNợ ngắn hạn Một thực thể về mặt pháp lý tách biệt với chủ doanh nghiệp đợcthnhlậpdođăngkývớinhnớc.Côngtyhợpphápkếthợpbảođảm trách nhiệm của một doanh nghiệp v các lợi thế về thuếcủamộtcôngty hợp danh Tổng doanh thu trừ h ng bán trả lại v các khoản... i sản trên bảng cân đối kế toán v trình b y l khoản chi phí trên báo cáo thu nhập Một t i liệu cung cấp cácthôngtincầnthiếthớngdẫnchocôngtáclậpk hoạch, hoạtđộngv nếucóthểlHồsơkêugọiđầuttichínhđểđệtrìnhchocácnhđầu t/tổchứctíndụngtiềmnăngDoanhthuthuầntrừđigiávốnhngbánL igộptrừcácchiphíhoạtđộngMộtđặctínhcủadoanhnghiệp,sảnphẩm haydịchvụlmchúnghấpdẫnkháchhnghơnsovớiđốithủcạnhtranh Kế hợp của bốn P của marketing: . củanhữngdoanhnghiệpmớidựatheomộtkếhoạchkinhdoanhlthấphơnnhiềusovớinhữngdoanhnghiệpkhôngcómộtkếhoạchkinhdoanhno.2.Kháiniệmvềkếhoạchkinhdoanh?Kếhoạchkinhdoanhlsựmôtảquátrìnhkinhdoanhcủabạntrongmộtkhoảngthờigian.Nómôtảviệckinhdoanhcủabạnđthnhcôngtớiđâuvtìmkiếmnhữngtriểnvọngđểpháttriểnvthnhcôngtrongtơnglai.Kếhoạchkinhdoanhcủabạnsẽmôtảmọimặttrongcôngtycủabạnvsẽltiliệuquantrọngnhấtmcácnhđầut,cácđốitáctichính,các. vtheodõinhữngtiếnbộtrongcôngtycủabạnđểcóthểtiếnhnhnhữnghiệuchỉnhcầnthiết.Mụcđíchcủatiliệunylnhằmgiúpbạncóđợcnhữngkỹnăngvhiểubiếtcầnthiếtđểvạchranhữngđềcơngvkếhoạchkinhdoanh, dễhiểu vhấp dẫnđối với nhữngnh đầut vđối tác. Đcómột số ngời nói rằng, hoạch định kinh doanh chỉ l việc l ng phí thờigianvcáckếhoạchkinhdoanhkếtcụcsẽnằmdớiđáycácngănkéovìchúngkhôngđềcậpđợcđếncácvấnđềquantrọngvkhichúngđợchonthnhthìđlỗithời.Ngờitacũngcònnóirằngkhônggìcóthểđợclmmkhôngcók hoạch. Nếubạnkhôngđịnhraxembạnsẽđiđâu,thìbạnsẽkhôngthểbiếtđợcbạnđiđâuvbạnđđếnđíchcha.Kếhoạchkinhdoanhlmộttrongnhữngcôngcụquảnlýquantrọngnhấtmnhữngcôngtyth