bi ệt trong trường hợp các sản phẩm cồng kềnh, h àng rào thu ế quan cũng có thể l àm cho vi ệc xuất khẩu không kinh tế.... + Nh ững rủ i ro b ắt nguồn từ nguy ên nhânít kinh nghi ệm xuấ[r]
(1)Luận văn: Kết hợp chế biến và thực
xuất nhằm tiết kiệm chi phí vận
(2)MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THUỶ SẢN VÀO
THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY CHẾ BIẾN VÀ XUẤT KHẨU THUỶ
SẢN THỌ QUANG
PHẦN I NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT
KHẨU
I.Xuất vai trò hoạt động đẩy mạnh xuất
1 Khái niệm đặc điểm xuất
a.Khái niệm: Xuất hàng hố hình thức q trình thâm nhập thị
trường quốc tế thơng qua hoạt động tiêu thụ hàng hoá sản xuất
nước thị trưịng bên ngồi
Cách đơn giản để tham dự vào thị trường quốc tế thông qua xuất
Việc xuất bất định kỳ/ ngẫu nhiên cấp độ tham gia có tính chất thụ động qua cơng ty xuất số lượng hàng hố thặng dư bán hàng hoá cho khách mua thường trú đại diện cho công ty nước
ngồi Việc xuất tích cực xảy công ty muốn ràng buộc vào chuyện
khuếch trương xuất sang thị trường đặc thù Ơí hai trưịng hợp, cơng ty sản xuất tất hàng hóa nước Cơng ty có
thể khơng cải tiến chúng cho thị trường xuất Việc xuất bao hàm
thay đổi đôi chút mặt hàng, việc tổ chức, khoản dầu tư hay nhiệm vụ
công ty
(3)Phấn lớn công ty bắt đầu việc mở rộng thị trường giới với tư cách nhà xuất khẩu, sau chuyển từ phương thức sang phương thức khác để phục vụ thị trường nước ngồi
Việc xuất có hai ưu điểm rõ nét:
+ Tránh đầu tư cho hoạt động sản xuất nước sở tại, mà chi phí thường đáng kể
+ Có thể thực lợi chi phí lợi vị trí Bằng việc sản xuất sản
phẩm địa điểm tập trung sau xuất sang thị trường nước ngồi khác , cơng ty thực lợi qui mơ đáng kể qua khối kượng bán cho thị
trường toàn cầu
Hiệu chiến lược xuất nhằm hướng tới làm cho sản phẩm hàng hố thích ứng thoả mãn nhu cầu khách hàng ưa thích thị
trường (hoặc không bị thay đổi phù hợp với thị trường) Đồng thời làm cho sách giá cả, phân phối truyền thông liên kết chặt chẽ
chiến lược marketing tổng thể
Tuy nhiên xuất có số nhược điểm:
+ Các sản phẩm xuất sản xuất từ sở cuả cơng ty quốc
không phù hợp với nhu cầu điều kiện thị trường địa phương
+ Chi phí vận chuyển cao làm cho việc xuất trở nên không kinh tế, đặc
(4)+ Những rủi ro bắt nguồn từ nguyên nhânít kinh nghiệm xuất khẩu, am hiểu thị
trường cơng ty vừa bắt đầu xuất
Để khắc phục nhược điểm trên, cơng ty chuyển giao hoạt động
marketing nước mà họ kinh doanh cho đại diện địa phương, khơng có giị đảm bảo đại diện hành động theo cách tốt lợi ích công
ty Trường đại diện chào bán sản phẩm cơng try cạnh tranh thế,
sự trung thành bị chia sẻ Do đó, đại diện nước ngồi thực khơng tốt
hoạt động marketing công ty thực
2.Các hình thức xuất
2.1Xuất gián tiếp : hình thức kinh doanh xuất sản phẩm thị
trường nước ngồi thơng qua tổ chức độc lập nước trung gian buôn bán nước, công ty thương mại, đại lý đặt nứơc, Người
mua thường trú, người môi giới xuất nhập khẩu, đại lý xuất người sản
xuất, công ty quản lý xuất
Xuất gián tiếp phổ biến công ty vừa khởi việc xuất Trước hết bao hàm đầu tư Cơng ty khơng phải triển khai lực lượng
bán hàng hải ngoại, loạt tiếp xúc Thứ hai, bao hàm rủi
ro Giới trung gian tiếp thị quốc tế có bí dịch vụ giao dịch để giao
dịch, người bán thường đỡ bị mắc sai lầm
Tuy nhiên hình thức có hạn chế giảm lợi nhuận doanh nghiệp
(5)nước nên việc nắm bắt thơng tin thị trường nước ngồi bị hạn chế,
khơng thích ứng nhanh với biến động thị trường
Hiện hình thức xuất gián tiếp doanh nghiệp Việt Nam áp dụng
phổ biến giai đoạn tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế, khả
năng mở rộng thị trường nước đường khác nhiều hạn chế
Các trung gian phân phối sử dụng cho hình thức này:
a.Hãng buôn xuất khẩu: hãng buôn bán nằm nước xuất khẩu, mua hàng
người sản xuất sau bán lại cho khách hàng nước ngồi Các hãng buôn xuất
khẩu tiếp tục thực tất chức chịu rủi ro liên quan đến việc
xuất Các nhà sản xuất thông qua hãng để thâm nhập thị trường nước
ngồi quan hệ giao dịch khơng khác nhiều so với khách hàng nước
Hãng buôn xuất phải thực chức tìm thị trường, chọn kênh phân phối, xác định giá bán điều kiện bán hàng, cấp tín dụng cho khách hàng nước ngồi, thực chương trình bán hàng chiến dịch quảng cáo Đôi hãng bn xuất cấp tín dụng cho người sản xuất tư vấn cho người sản xuất
về thiết kế sản phẩm, bao gói yêu cầu nhãn hiệu đặc biệt thị trường
nước Hầu hết hnãg bn xuất khẩ chun mơn hố hoạt động
số thị trường định với số mặt hàng định Tại thị trường nước
ngồi họ có lực lượng bán hàng sử dụng đại lý, chí có kho bãi phương tiện vận tải xí nghiệp sản xuất Lúc trở thành tổ chức đầy quyền lực,
sự thống thương mại khu vực thị trường Việc sử dụng
(6)mại công nghiệp Việt Nam đồng thời thường xuyên truy cập trang Web để
nắm bắt thơng tin, tình hình biến đơng thị trường thuỷ sản Từ có thể:
+ Nâng cao lực tiếp nhận xử lý dự báo thông tin thị trường Mỹ
+ Nắm thông tin thuế nhập Mỹ mặt hàng + Nắm thông tin đối thủ cạnh tranh
+ Phân tích tình hình mặt hàng xuất sang Mỹ
3.3.3 Một số biện pháp hỗ trợ
Doanh nghiệp cần phải ý tới điều kiện bán hàng toán thường định khoản chi phí cơng ty chịu Các điều kiện bán hàng điều kiện toán , độc lập với mức giá, nhân tố quan trọng
quyết định mua hàng người mua
- Các điều kiện bán hàng: Nhằm đạt mục tiêu chiế lược xuất đến năm 2010, công ty có điều kiện, có thị trường tương đối ổn định nên chào hàng với giá
CIF Vì công ty chủ động giao hàngvà đạt hiệu cao xuất hàng hoá sang Mỹ
- Các điều kiện toán : Bằng việc chào bán theo điều kiện tín dụng cơng ty
tăng kim ngạcg xuất thay đòi tiền mặt trả trước Tuy nhiên cần phải
cân nhắc đến điều kiện tín dụng đơi điều kiện làm tăng chi phí rủi
ro khinh doanh
- Công tác giao dịch đàm phán
- Hoàn thiện thư chào hàng công ty
(7)