Đang tải... (xem toàn văn)
Đề cương được trình bày cụ thể, rõ ràng, mục lục câu hỏi được bố trí ngay đầu trang một để thuận lợi theo rõi và tra cứu. Nội dung câu trả lời được tổng hợp dựa trên bài giảng của giảng viên cũng như các loại sách giáo trình, tài liệu tham khảo.
Đề cương KHAI THÁC MẶT HÀNG XUẤT BẢN PHẨM Câu 1: Trình bày khái niệm nội dung hoạt động khai thác mặt hàng XBP? Câu 2: Phân tích quy trình nghiên cứu tổng hợp khai thác mặt hàng XBP? Câu 3: Trình bày phân tích vị trí khai thác mặt hàng XBP kinh doanh XBP? Vì nói khai thác mặt hàng XBP khâu có ảnh hưởng định đến kinh doanh? Câu 4: Khai thác mặt hàng cần dựa sở ? Trình bày yếu tố ảnh hưởng đến việc mua hàng? Câu 5: Khai thác mặt hàng góp phần làm lành mạnh hố nhu cầu XBP thị trường Anh chị giải thích nhận định Câu 6: Trình bày phân tích sở lý luận Khai thác mặt hàng XBP?Khai thác mặt hàng cần thực theo đường lối, sách Đảng, nhà nước, đạo ngành Anh chị hiểu vấn đề nào? Câu : Trình bày sở thực tiễn Khai thác mặt hàng XBP ? 11 Câu : Vì trình k.thác cần nghiên cứu tình hình xuất XBP ? 14 Câu : Đặc điểm địa phương tình hình thị trường XBP có ảnh hưởng đến q trình khai thác mặt hàng ? 14 Câu 10 : Cơ sở vật chất kho tàng khả tổ chức tiêu thụ XBP ảnh hưởng đến khai thác mặt hàng nào? 14 Câu 11 : Trình bày vai trị nguồn vốn hoạt động khai thác mặt hàng XBP ? 14 Câu 12 : Trình bày vai trị, đặc trưng khai thác mặt hàng sách KDXBP? 14 Câu 13 : Hãy cho biết nguyên tắc khai thác mặt hàng sách ? 18 Câu 14 : Trình bày khái quát hoạt động đặt mua sách với NXB nguồn cung ứng? 18 Câu 15 : Liên doanh liên kết xuất ? Mục đích, yêu cầu doanh nghiệp tiến hành khai thác sách hình thức ? 22 Câu 16 : Hãy cho biết hình thức khai thác thảo liên doanh liên kết xuất ? 23 Câu 17 : Hợp đồng sử dụng tác phẩm tác giả bên sử dụng tác phẩm huỷ ?24 Câu 18 : Trình bày nội dung hình thức liên doanh liên kết xuất ? 25 Câu 19: Hãy cho biết vấn đề mặt hàng sách ký gửi khai thác mặt hàng sách ? 26 Câu 20 : Xác định loại hình nguồn cung ứng hàng hoá XBP ? Hãy cho biết ưu điểm nguồn hàng đại lý buôn bán trung gian ? 27 Câu 21 : Hãy cho biết yêu cầu lựa chọn nguồn hàng khai thác ? 27 Câu 22: Phân tích ưu, nhược điểm tiến hành mua XBP theo nhu cầu ? 27 Câu 23 : Phân tích ưu nhược điểm tiến hành khai thác hàng hoá XBP với số lượng lớn ? 27 Câu 24 : Anh (chị) trình bày hoạt động liên doanh liên kết để sản xuất gia công loại VHP ? 27 Câu 25 : Trình bày vấn đề việc nhận ký gửi trao đổi đối lưu mặt hàng VHP ? 27 Câu 26 : Hãy cho biết loại hình nguồn cung ứng mặt hàng băng đĩa? 27 Câu 27 : Trình bày yêu cầu việc lựa chọn nguồn cung ứng sản phẩm băng đĩa? 31 Câu 28 : Trình bày hình thức khai thác sản phẩm băng đĩa? 32 Câu 1: Trình bày khái niệm nội dung hoạt động khai thác mặt hàng XBP? Khái niệm khai thác mặt hàng XBP: “Khai thác mặt hàng XBP trình nghiên cứu tổng hợp để chuẩn bị toàn đầu vào cho hoạt động kinh doanh XBP với yêu cầu khoa học số lượng, chất lượng, thời điểm, giá nhằm mục đích phục vụ nhiệm vụ xã hội kinh doanh có lãi cho doanh nghiệp” *Các nghiệp vụ hoạt động khai thác: (yêu cầu cụ thể, thực chất hoạt động khai thác) - Mua XBP từ NXB, sở sản xuất nguồn cung ứng: Mua sách, ấn phẩm, XBP từ nhà xuất bản, sở sản xuất sản xuất Mua XBP từ Nguồn cung ứng đơn vị trung gian Nhà sản xuất nguồn cung ứng doanh nghiệp khách hàng - Liên doanh liên kết để xuất sản xuất XBP - Nhận XBP ký gửi trao đổi đối lưu XBP với doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân - Doanh nghiệp tiến hành khai thác cịn tiến hành số nhiệm vụ sau : + Nhận, kiểm tra, phân phối XBP địa điểm tiêu thụ + Dự trữ XBP để phục vụ cho nhiệm vụ kinh doanh nhiệm vụ xã hội + Theo dõi XBP sau khai thác: - Mua XBP : T – H – T’ (T’ = T + T) - Liên kết : T – SX + TLSX – H – T’ SLĐ - Trao đổi : H – H – T’ Câu 2: Phân tích quy trình nghiên cứu tổng hợp khai thác mặt hàng XBP? * Quá trình nghiên cứu tổng hợp: nghiên cứu lĩnh vực nằm hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động khai thác nói riêng Nghiên cứu: nhu cầu, thị trường, nguồn cung ứng, tiềm lực doanh nghiệp… - Nhu cầu: Nghiên cứu xem mức cầu thị trường trọng điểm, thị trường chung về loại XBP mà doanh nghiệp dự kiến khai thác Phân tích nhóm nhu cầu khách hàng, diễn biến nhu cầu để đưa số dự báo nhu cầu - Thị trường: Xác định thị trường trọng điểm, thị trường chung, thời điểm mà doanh nghiệp tham gia thị trường phù hợp Xác định đối thủ cạnh tranh thị trường, đánh giá mức độ cạnh tranh thị trường, khả thành công kinh doanh doanh nghiệp Xác định loại hàng hóa thay hàng hóa cạnh tranh chất lượng thị trường Ví dụ : Lịch – với nhà sản xuất khác nhau, chủng loại khác nhau: Lịch bloc, lịch siêu đại, lịch đại, trung, tiểu, lịch để bàn…, sách giáo dục: Sách tham khảo với nhà xuất tham gia, đa dạng đầu sách tham khảo; sách văn học nghệ thuật với chủ đề đa dạng; sách kinh tế với chủng loại thay v.v…khi cung ứng vào thị trường thời điểm cụ thể gặp thuận lợi khó khăn gì? - Nguồn cung ứng: + Nghiên cứu nguồn cung ứng nghiên cứu thị trường đầu vào doanh nghiệp khai thác nghiên cứu thị trường đầu doanh nghiệp sản xuất, phân phối bán bn, qua doanh nghiệp đánh giá hội khai thác tối ưu nhất, phù hợp + Nghiên cứu nguồn cung ứng để xác định lực lượng nhà sản xuất, hệ thống đại lý, hệ thống bán hàng trung gian cung ứng loại XBP cho thị trường + Nghiên cứu nguồn cung ứng để xác định hội khai thác, lựa chọn sản phẩm điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp khai thác hàng hóa XBP - Nghiên cứu tiềm lực doanh nghiệp: để biết vị trí , lực doanh nghiệp Tiềm lực doanh nghiệp bao gồm: tiềm lực tài chính, tiềm lực người, tiềm lực vơ hình + Tiềm lực tài chính: gồm vấn đề cần lưu ý sau: o Vốn chủ sở hữu, loại vốn tự sức mạnh doanh nghiệp, thu hút nguồn lực doanh nghiệp khác cho doanh nghiệp, tạo niềm tin cho khách hàng, nhà đầu tư o Vốn huy động: thể qua cổ phiếu, trái phiếu, khoản vay doanh nghiệp Nếu huy động nguồn vốn này, thể khả thu hút đầu tư doanh nghiệp, khả khai thác hội đầu tư từ bên doanh nghiệp Vốn huy động góp phần làm tăng khả kinh doanh, tạo lợi nhuận tái đầu tư lợi nhuận; phản ánh giá cổ phiếu doanh nghiệp thị trường xu phát triển doanh nghiệp + Tiềm lực người: thể qua: o Nguồn nhân lực với suất lao động cao, có khả sáng tạo Nguồn nhân lực với tiêu chí bản: Tố chất: Là yếu tố tự thân Kiến thức: Thơng qua q trình học tập từ nhà trường, từ thực tiễn trải nghiệm, từ sách tài liệu Kinh nghiệm: Thông qua trải nghiệm thực tiễn, qua q trình cơng tác đúc rút kinh nghiệm Các doanh nghiệp muốn phát triển nhanh, bền vững cần quan tâm tới chiến lược phát triển nguồn nhân lực: Tuyển dụng, đầu tư thử thách, giáo dục đào tạo, tập huấn, xếp phân công lao động, luân chuyển vị trí, đề bạt bổ nhiệm, khen thưởng kỷ luật cho phù hợp + Tiềm lực vô hình : Năng lực hội phát triển, hình ảnh, uy tín doanh nghiệp thương trường, chiến lược xây dựng nhãn hiệu (với loại sản phẩm nhãn hiệu cụ thể), uy tín, mối quan hệ xã hội lãnh đạo doanh nghiệp Hình ảnh, uy tín doanh nghiệp thơng qua chất lượng sản phẩm, giá cả, phương thức phục vụ… Chiến lược phát triển doanh nghiệp, triết lý kinh doanh doanh nghiệp, Mối quan hệ của doanh nghiệp thành viên, tận tâm thành viên doanh nghiệp với phát triển doanh nghiệp VD : + Ngồi người ta cịn đánh giá tiềm lực doanh nghiệp qua sở vật chất, vị trí địa lý, khả kiểm sốt chi phối nguồn hàng * Yêu cầu khoa học: số lượng, chất lượng, thời điểm, giá - Số lượng hàng hoá: phải sát với nhu cầu đáp ứng thị trường - Chất lượng: phải đảm bảo cạnh tranh xây dựng uy tín cho doanh nghiệp - Thời điểm: phù hợp để chiến thắng cạnh tranh đáp ứng yêu cầu tiêu thụ hàng hoá - Giá cả: phải đáp ứng yêu cầu cạnh tranh, yêu cầu hoạt động tiêu thụ phải đảm bảo hàng hố có chất lượng, có sức thu hút thị trường * Mục đích: - Xã hội: phục vụ nhiệm vụ xã hội - Kinh doanh: đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Câu 3: Trình bày phân tích vị trí khai thác mặt hàng XBP kinh doanh XBP? Vì nói khai thác mặt hàng XBP khâu có ảnh hưởng định đến kinh doanh? Câu 4: Khai thác mặt hàng cần dựa sở ? Trình bày yếu tố ảnh hưởng đến việc mua hàng? khai thác mặt hàng dựa sở Cơ sở lý luận a Những yếu tố ảnh hưởng đến việc mua hàng b Cơ sở nhập hàng kinh doanh Cơ sở thực tiễn hoạt động KTMHXBP a Tình hình xuất XBP : Khả xuất mặt hàng doanh nghiệp dự kiến khai thác, Thời điểm đời XBP , Thời điểm đời XBP , Phương thức toán, b Đặc điểm địa phương thị trường XBP c Cơ sở vật chất, kho tàng khả tổ chức tiêu thụ d Nguồn vốn doanh nghiệp Những yếu tố ảnh hưởng đến việc mua hàng : * Những yếu tố thuộc môi trường xung quanh : - Mức cầu thị trường trọng điểm - Khả phát triển mặt hàng thay - Các kiện trị đường lối Nhà nước tác động đến hoạt động kinh doanh - Hoạt động đối thủ cạnh tranh - Khả cung ứng nguồn hàng : doanh nghiệp khai thác, lựa chọn nguồn hàng theo tiêu chí khác số lượng, chất lượng … điều kiện khác mà đối tác đáp ứng * Những yếu tố thuộc thân doanh nghiệp : - Điều kiện tài doanh nghiệp - Mục tiêu kinh doanh - Cơ sở vật chất kĩ thuật - Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp - Ngồi cịn có yếu tố khác : uy tín, thương hiệu, quan hệ, thơng tin … * Những yếu tố thuộc cá nhân người thực hoạt động khác : - Trình độ, kinh nghiệm - Quyền hạn - Khả đàm phán hoạt động giao dịch - Tính mạo hiểm người thực hoạt động khai thác + Tính mạo hiểm liên quan đến thời cơ, thách thức, hội hoạt động kinh doanh, gắn liền với rủi ro cao + Quyền hạn người thực hoạt động khai thác : người khai thác nhiều hoạt động độc lập liên quan đến vấn đề thời để định cho đem lại lợi nhuận cho cơng ty cán khai thác cần người doanh nghiệp tin cậy, trao quyền tự Câu 5: Khai thác mặt hàng góp phần làm lành mạnh hố nhu cầu XBP thị trường Anh chị giải thích nhận định Câu 6: Trình bày phân tích sở lý luận Khai thác mặt hàng XBP?Khai thác mặt hàng cần thực theo đường lối, sách Đảng, nhà nước, đạo ngành Anh chị hiểu vấn đề nào? Cơ sở lý luận : a Những yếu tố ảnh hưởng đến việc mua hàng : * Những yếu tố thuộc môi trường xung quanh : - Mức cầu thị trường trọng điểm - Khả phát triển mặt hàng thay - Các kiện trị đường lối Nhà nước tác động đến hoạt động kinh doanh - Hoạt động đối thủ cạnh tranh - Khả cung ứng nguồn hàng : doanh nghiệp khai thác, lựa chọn nguồn hàng theo tiêu chí khác số lượng, chất lượng … điều kiện khác mà đối tác đáp ứng * Những yếu tố thuộc thân doanh nghiệp : - Điều kiện tài doanh nghiệp - Mục tiêu kinh doanh - Cơ sở vật chất kĩ thuật - Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp - Ngoài cịn có yếu tố khác : uy tín, thương hiệu, quan hệ, thông tin … * Những yếu tố thuộc cá nhân người thực hoạt động khác : - Trình độ, kinh nghiệm - Quyền hạn - Khả đàm phán hoạt động giao dịch - Tính mạo hiểm người thực hoạt động khai thác + Tính mạo hiểm liên quan đến thời cơ, thách thức, hội hoạt động kinh doanh, gắn liền với rủi ro cao + Quyền hạn người thực hoạt động khai thác : người khai thác nhiều hoạt động độc lập liên quan đến vấn đề thời để định cho đem lại lợi nhuận cho cơng ty cán khai thác cần người doanh nghiệp tin cậy, trao quyền tự b Cơ sở nhập hàng kinh doanh : * Những yêu cầu trước nhập hàng : - Phải hiểu rõ tình hình thị trường hoạt động thương mại - Nắm bắt quy luật lưu thơng hàng hố thị trường thơng qua kênh phân phối - Nắm xu hướng thị hiếu người sử dụng chủng loại hàng hố - Nắm tình hình biến động cung cầu hàng hoá thị trường * Nguyên tắc nhập hàng: - Mua được, bán được, hợp pháp , có lãi - Cơ cấu hàng mua phải phù hợp với nhu cầu người sử dụng, thông qua tiêu chí : mẫu mã, kiểu dáng, quy cách, giá trị nội dung - Chú ý tới hàng hoá chủ lực với nguyên tắc 2-8 (80% doanh thu có từ 20% hàng hoá chủ lực) - Số lượng hàng khai thác theo kế hoạch phải lớn lượng hàng tiêu thụ theo kế hoạch Nghĩa : + Người bán người mua thực mục đích mình, có lợi + Người khai thác phải đại diện cho nhu cầu người mua để khai thác khơng phải dựa vào sở thích + Nguyên tắc 2- muốn khuyến cáo doanh nghiệp nên lựa chọn hàng hoá chủ lực để doanh nghiệp đạt mức doanh thu lớn + Khai thác >= tiêu thụ : đảm bảo dự trữ cần thiết đáp ứng yêu cầu tiêu thụ, không để phận tiêu thụ chờ đợi, khan hàng hoá thị trường cần * Thời nhập hàng : Ở giai đoạn sống hàng hoá đưa định khai thác khác Thường người ta khai thác vào giai đoạn Xâm nhập Phát triển Bão hồ Suy : hạn chế thối giai đoạn cạnh tranh nhà khai thác Tuy nhiên giai đoạn nhà khai thác lập kế hoạch khai thác với mức độ khác nhau.Mặt khác, khai thác trước giai đoạn (tức lúc XBP nằm thảo ý tưởng) - - Tìm thời thời kỳ hình thành hàng hố : Đây giai đoạn doanh số bán thấp, chi phí ko lớn Có thể khai thác hàng hố giai đoạn để có hội cạnh tranh nguồn hàng Để tránh rủi ro người ta khai thác với số lượng khơng lớn - Tìm thời thời kỳ tiêu thụ hàng hoá (khai thác hàng hoá thời kỳ hàng hố có sức tiêu thụ mạnh nhất) : thuộc giai đoạn chu kỳ sống Đây giai đoạn tăng trưởng bão hoà, chi phí kinh doanh thấp nhất, lợi nhuận cao Đây giai đoạn khai thác dễ nhận biết * Lưu ý : Cần phát sớm sức tiêu thụ không không chủ động thời hội - Tìm thời biến động giá thời vụ (giai đoạn 4) : Đây giai đoạn chi phí kinh doanh cao, doanh số giảm, lợi nhuận giảm, ta khai thác giai đoạn Vì khai thác giai đoạn có số ưu đãi chiết khấu tăng, giá giảm, điều kiện giao dịch thuận lợi từ nhà cung cấp Tuy nhiên giai đoạn tương đối mạo hiểm để thuyết phục khách hàng mua XBP phải giảm giá cho người mua nên doanh số thấp - Tìm thời khai thác hàng hoá khâu bán buôn, tức doanh nghiệp tự lựa chọn nguồn khai thác có mức giá ưu đãi có uy tín - Thời đơn vị nhập hàng : việc doanh nghiệp lựa chọn khai thác nhà sản xuất có uy tín danh tiếng * Quy tắc nhập hàng : (R+ T2 ) – T1 Q= G Q : lượng hàng dự kiến khai thác R : Lượng hàng dự kiến bán T2 : Lượng hàng tồn kho cuối kỳ theo dự kiến T1 : Lượng hàng tồn kho đầu kỳ G : Số lần chu chuyển hàng hố * Đường lối sách Đảng, Nhà nước: - Hoạt động KTMHXBP phải bám sát chủ trương, đường lối, sách Đảng, pháp luật Nhà nước để phục vụ nhu cầu XBP nhân dân, phải biến thời điểm trị thành thời kinh doanh VD : hội chợ, triển lãm, hội nghị … - KTMHXBP phải thể người kiểm soát nội dung XBP : có phận chịu trách nhiệm nội dung XBP đảm bảo đáp ứng yêu cầu xã hội tuân thủ Pháp luật, theo định hướng Đảng, Nhà nước 10 - Tiến hành trao đổi, ký gửi để làm phong phú thêm mặt hàng có hội mở rộng thị trường c Sự xác hoạt động khai thác: - Phải xác định nhu cầu xác - Phải dự đoán khả kinh doanh tương lai xác để có lượng hàng hố dự trữ phù hợp - Phải dự báo nguồn tài phù hợp để phân bố cấu hàng hố hợp lý - Ra định khai thác xác, tránh dư thừa, lãng phí d Hiệu hoạt động khai thác: - Khai thác mặt hàng sách khai thác loại hàng hoá chủ lực phục vụ cho mục tiêu chiến lược, giúp doanh nghiệp đạt hiệu kinh doanh tối ưu - Khai thác mặt hàng sách góp phần vào việc tuyên truyền chủ trương, đường lối, sách Đảng, pháp luật Nhà nước, tuyên truyền giới thiệu giá trị văn hoá tới tầng lớp nhân dân Câu 13 : Hãy cho biết nguyên tắc khai thác mặt hàng sách ? - Phải phát huy hiệu xã hội - Bám sát chủ trương, đường lối, sách Đảng, Nhà nước, tuân thủ định hướng ngành - Thực bình đẳng quan hệ kinh tế cạnh tranh pháp luật - Đảm bảo nguyên tắc hạch toán kinh doanh phù hợp với chế quản lý Nhà nước Câu 14 : Trình bày khái quát hoạt động đặt mua sách với NXB nguồn cung ứng? Mua sách từ NXB nguồn cung ứng - Đây hoạt động khai thác truyền thống hoạt động Khai thác mặt hàng XBP - Hoạt động vận dụng sở sau: 18 + Nguồn cung ứng giới thiệu loai sách xuất xuất với doanh nghiệp + Các doanh nghiệp trực tiếp tới nguồn cung ứng để khai thác hàng hoá a Đối với loại sách xuất * Khái niệm sách xuất bản: Là loại sách nằm kế hoạch xuất NXB Kế hoạch triển khai thực giai đoạn cuối Các doanh nghiệp cần vào kế hoạch xuất NXB nguồn cung ứng giới thiệu để tìm hiểu, nghiên cứu nội dung dự báo nhu cầu đặt mua Qua doanh nghiệp cần thực số yêu cầu sau: - Lựa chọn tên sách : tên sách phải thể tinh thần chung tác phẩm, ngắn gọn, xúc tích, dễ hiểu, ấn tượng - Nghiên cứu thảo: Đánh giá giá trị nội dung, giá trị nghệ thuật tìm hiểu uy tín tác giả bạn đọc - Đối chiếu với xu hướng sử dụng hàng hoá XBP thị trường thông tin từ thị trường để dự báo diễn biến nhu cầu, diễn biến thị trường, biến động nguồn hàng tình hình giá doanh nghiệp định khai thác hàng hoá đưa sản phẩm thị trường - Phải xem xét uy tín lực NXB: + Căn vào việc thực hợp đồng NXB + Xem xét khả tiêu thụ ấn phẩm NXB sản xuất - Căn vào sở thực tiễn điều kiện doanh nghiệp để định đặt mua không đặt mua *Khi doanh nghiệp đặt mua với số lượng lớn: - Thành lập hội đồng đặt mua sách: + Đây hội đồng thành lập thời theo đề xuất phận khai thác hàng hoá + Thành phần : đại diện lãnh đạo doanh nghiệp (Ban giám đốc), đại diện phận Tài – kế tốn, đại diện phận tiêu thụ đại diện phận khai thác 19 (Ban giám đốc: chịu trách nhiệm định cuối cùng; tài kế tốn: giúp kiểm sốt nguồn tài doanh nghiệp tư vấn sử dụng nguồn tài hợp lý, phận tiêu thụ : quản lý theo dõi tư vấn cho việc bán hàng, phận khai thác thuyết minh thông tin họ nắm bắt số lượng sácg dự kiến khai thác đề xuất với hội đồng đặt mua để hội đồng thảo luận định cuối cùng) * Đặt mua với số lượng nhỏ: - Không cần thiết phải thành lập hội đồng đặt mua cần có thống phận khai thác phận tiêu thụ sau đề xuất, xin ý kiến đạo lãnh đạo doanh nghiệp số lượng sách khai thác * Hợp đồng đặt mua sách: - Hợp đồng đặt mua sách dạng hợp đồng kinh tế, thoả thuận bên nhằm thực công việc sản xuất trao đổi mua bán hàng hoá XBP thể khác có mục đích kinh doanh Hợp đồng đặt mua sách cần xây dựng doanh nghiệp khai thác sách (XBP) với nguồn cung ứng với số lượng lớn - Hợp đồng đặt mua sách phải thể rõ vấn đề liên quan đến doanh nghiệp khai thác doanh nghiệp cung ứng hàng hoá: tên doanh nghiệp, trụ sở, địa chỉ, số điện thoại, số tài khoản, người đại diện giao dịch giấy uỷ quyền cho người đại diện giao dịch * Xây dựng nội dung hợp đồng khai thác: - Hợp đồng đặt mua cần thể điều khoản sau: + Nội dung công việc giao dịch + Giá chiết khấu + Chất lượng quy cách loại sách + Bao bì đóng gói ký hiệu khác + Phương thức giao nhận + Bảo quản, bảo hành hướng dẫn sử dụng + Các biện pháp bảo đảm thực hợp đồng 20 + Trách nhiệm vật chất việc thực hợp đồng (không 12% phần hợp đồng bị vi phạm) - Thủ tục giải tranh chấp hợp đồng - Hiệu lực hợp đồng - Các thoả thuận khác (Nếu doanh nghiệp khai thác mua số lượng nhỏ tuỳ lựa chọn loại điều khoản để thực không thiết phải xây dựng ký kết hợp đồng) * Các để ký kết hợp đồng: - Căn vào lực kinh doanh doanh nghiệp khai thác - Căn vào phạm vi thị trường mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp - Căn vào khả đảm bảo tài sản bên - Căn vào số lượng hàng hoá mà doanh nghiệp dự kiến khai thác b Đối với loại sách xuất - Doanh nghiệp trực tiếp khai thác NXB nguồn cung ứng, cần thực yêu cầu sau: + Tìm hiểu giá trị nội dung nghệ thuật tác phẩm + Dự báo nhu cầu thị trường sở tổng hợp thơng tin có từ thị trường + Dự báo khả cạnh tranh: giá, chất lượng sản phẩm thay - Các NXB nguồn cung ứng đến giới thiệu hàng hoá dến doanh nghiệp: + Cần kiểm tra thời hạn xuất đầu sách, kiểm tra nội dung, hình thức cần có đánh giá chất lượng + Tìm hiểu cạnh tranh sản phẩm loại sản phẩm thay + Cần thảo luận mức giá, chiết khấu phương thức tốn phù hợp c Khai thác sách thơng qua hệ thống buôn bán trung gian (Đây phương thức khai thác có hiệu khơng phải lúc doanh nghiệp khai thác có điều kiện tiếp cận trực tiếp với NXB, nguồn cung 21 ứng Mặt khác, NXB lúc có điều kiện cung ứng trực tiếp cho doanh nghiệp bán lẻ Doanh nghiệp trung gian cung ứng hàng hoá trở thành cầu nối nhà sản xuất doanh nghiệp bán lẻ) - Trung gian mua bán hàng hoá cầu nối nhà sản xuất, NXB với doanh nghiệp bán lẻ - Mối quan hệ mua bán qua trung gian thể sau: + Doanh nghiệp khai thác sách không mua sách từ NXB mà mua sách qua doanh nghiệp phân phối đại lý kinh doanh NXB, sở sản xuất, sở liên kết + Một doanh nghiệp bán lẻ trở thành trung gian phân phối hàng doanh nghiệp có khả sở hữu lượng hàng hố lớn có mạng lưới phân phối doanh nghiệp bán lẻ + Hiện có nhiều doanh nghiệp dân doanh đóng vai trị trung gian cung ứng loại xuất phẩm thị trường doanh nghiệp hoạt động có hiệu + Các doanh nghiệp khai thác hàng hố thơng qua trung gian cung ứng có nhiều hội lựa chọn hàng hoá ưu đãi khác Câu 15 : Liên doanh liên kết xuất ? Mục đích, yêu cầu doanh nghiệp tiến hành khai thác sách hình thức ? - Khái niệm: Liên doanh liên kết xuất việc tổ chức, doanh nghiệp cá nhân tham gia vào hay nhiều cơng đoạn q trình xuất bản, in phát hành - Liên doanh liên kết xuất đáp ứng yêu cầu xã hội hoá hoạt động xuất bản, vận dụng tiềm lực doanh nghiệp, tổ chức cá nhân tham gia vào công đoạn khác hoạt động xuất - Mục đích liên doanh liên kết: giúp tổ chức, đơn vị vận dụng tối đa khả nguồn lực để thu hút đầu tư thúc đẩy hoạt động xuất phát triển Giúp cho lĩnh vực xuất bản, in phát hành tạo nhiều XBP đa dạng đáp ứng tốt yêu cầu thị trường 22 Câu 16 : Hãy cho biết hình thức khai thác thảo liên doanh liên kết xuất ? Khai thác thảo * Khai thác trực tiếp từ tác giả - Tác giả người trực tiếp sáng tạp toàn phần tác phẩm văn học, nghệ thuật, khoa học -Những người sau coi tác giả: dịch giả, người phóng tác, cải biên tác phẩm có (phải cho phép), người biên soạn, giải tác phẩm người khác thành tác phẩm có tính sáng tạo đươc thừa nhận - Cần đặt tác giả viết đề tài mà đối tác liên kết lựa chọn sở tìm hiểu nhu cầu bạn đọc gắn với khả tác giả (thường gắn với lĩnh vực khoa học tự nhiên, vấn đề mang tính lý luận VD: viết sách tham khảo, giáo trình) - Mua quyền trả nhuận bút tác phẩm hoàn thành chế độ nhuận bút tính theo thang sau: + Nhuận bút + Nhuận bút số lượng + Nhuận bút tái * Ký hợp đồng sử dụng tác phẩm: - Hợp đồng sử dụng tác phẩm thường có nội dung sau: + Hình thức sử dụng tác phẩm + Phạm vi thời hạn sử dụng tác phẩm + Mức nhuận bút phương thức toán + Trách nhiệm bên tham gia hợp đồng + Các thoả thuận khác * Khai thác thảo từ NXB - Đối tác liên kết cần trực tiếp liên hệ với NXB để xem xét kế hoạch đầu sách liên kết hàng năm NXB 23 - Lựa chọn đầu sách phù hợp đăng ký tham gia liên doanh liên kết với NXB - Cần thống ký kết với NXB hợp đồng nguyên tắc hợp đồng chi tiết kế hoạch liên doanh liên kết đầu sách năm + Hợp đồng nguyên tắc: cam kết chung với NXB số lượng sách mà hai bên cam kết tiến hành liên doanh liên kết suốt năm + Hợp đồng chi tiết: cụ thể hoá hợp đồng nguyên tắc Đối tác liên kết doanh nghiệp khai thác vào thời điểm cụ thể, vào nhu cầu thị trường để tiến hành liên doanh liên kết với đầu sách cụ thể Câu 17 : Hợp đồng sử dụng tác phẩm tác giả bên sử dụng tác phẩm huỷ ? - Huỷ hợp đồng sử dụng tác phẩm tác giả bên sử dụng tác phẩm: Hợp đồng huỷ khi: + Sử dụng tác phẩm khơng hình thức, phạm vi thời hạn thoả thuận + Chuyển gia tác phẩm cho người khác để sử dụng mà không tác giả cho phép + Không trả nhuận bút thù lao cho tác giả theo thời hạn phương thức thoả thuận + Thay đổi tên tác giả nội dung tác phẩm, lời giới thiệu, lời nói đầu, phẩn thích minh hoạ mà khơng có đồng ý văn tác giả (Tác giả có quyền yêu cầu huỷ hợp đồng trường hợp trên) - Bên sử dụng tác phẩm đề nghị huỷ hợp đồng trường hợp: + Tác phẩm không nhà nước bảo hộ theo quy định + Tác giả không chuyển giao tác phẩm theo thời hạn quy định hợp đồng + Tác giả từ chối thực thoả thuận mà hai bên thể hợp đồng 24 Câu 18 : Trình bày nội dung hình thức liên doanh liên kết xuất ? * Những quy định chung trình liên doanh liên kết - Đối với NXB: NXB phải ký kết hợp đồng có nội dung chủ yếu sau: + Xác định rõ mục đích q trình liên doanh liên kết + NXB phải chịu trách nhiệm toàn trình biên tập, duyệt thảo, xin giấy phép xuất theo quy định luật xuất + Trách nhiệm hoạt động phát hành + Phân định tỉ lệ vốn góp tỉ lệ phân chia lợi nhuận bên tham gia liên kết + Trách nhiệm bên vi phạm hợp đồng + Bản thảo cần thành hai bản, gửi cho nhà in để in sách, lưu NXB để đối chiếu với sản phẩm sau in + Đối với sách xuất hình thức liên doanh liên kết bìa phải thể rõ tên tổ chức, cá nhân tham gia liên doanh liên kết + NXB định giá XBP liên kết + NXB phải làm thủ tục xuất nhập kho theo quy định quản lý hàng hoá, NXB phải đọc kiểm tra nội dung nộp lưu chiểu cho cục xuất Sau xuất ngày khơng có sai sót nội dung giám đốc NXB ký duyệt cho phép phát hành - Đối với sở in: Các sở in ký hợp đồng in sách liên kết cần tuân theo quy định sau: + Phải có giấy giới thiệu NXB + Trích ngang kế hoạch xuất + Bản thảo đưa in phải có ký duyệt giám đốc tổng biên tập NXB + Sách sau in xong nàh in phải chuyển giao toàn ho NXB, không giao cho tổ chức cá nhân khác 25 + Việc in nối đầu sách phải tiến hành ký hợp đồng in in lần đầu - Đối với đối tác liên kết: + Sách liên doanh liên kết phát hành sau giám đốc NXB ký duyệt + Khi nhận XBP liên kết để phát hành cần phải có đầy đủ chứng từ theo quy định Câu 19: Hãy cho biết vấn đề mặt hàng sách ký gửi khai thác mặt hàng sách ? Mục đích nhận ký gửi sách: - Đa dạng hóa cách thức KT hàng hóa nguồn hàng - Tận dụng nguồn vốn DN cung ứng (khơng phải đầu tư vốn) Hình thức nhận ký gửi sách: - Do NXB giới thiệu ký gửi - Do trung gian cung ứng sách giới thiệu ký gửi - Do doanh nghiệp bán lẻ ký gửi Yêu cầu nhận ký gửi sách: - Kiểm tra năm xuất sách - Đánh giá giá trị nội dung nghệ thuật (hoặc giá trị ứng dụng sách) - Dự báo nhu cầu sử dụng sách vào thị trường DN - Thảo luận mức phí phát hành Ký hợp đồng nhận ký gửi sách: - Đề cập cụ thể nội dung hợp đồng (giống hợp đồng mua sách) - Đề xuất chi phí khấu hao tài sản, chi phí bảo quản, hao mịn lưu trữ hàng hóa 26 Câu 20 : Xác định loại hình nguồn cung ứng hàng hố XBP ? Hãy cho biết ưu điểm nguồn hàng đại lý buôn bán trung gian ? Câu 21 : Hãy cho biết yêu cầu lựa chọn nguồn hàng khai thác ? Câu 22: Phân tích ưu, nhược điểm tiến hành mua XBP theo nhu cầu ? Câu 23 : Phân tích ưu nhược điểm tiến hành khai thác hàng hoá XBP với số lượng lớn ? Câu 24 : Anh (chị) trình bày hoạt động liên doanh liên kết để sản xuất gia công loại VHP ? Câu 25 : Trình bày vấn đề việc nhận ký gửi trao đổi đối lưu mặt hàng VHP ? Câu 26 : Hãy cho biết loại hình nguồn cung ứng mặt hàng băng đĩa? Các nguồn cung ứng băng đĩa Các nhà sản xuất/ xuất sản phẩm băng đĩa *Các nhóm sản phẩm: Đĩa quang chia thành nhiều loại khác Về dạng thức liệu tồn tại: Đĩa quang thường chia thành loại sau: Đĩa ghi liệu: Loại đĩa ca nhạc, phim, phần mềm từ bán thị trường Loại người sử dụng ghi thêm liệu vào (trừ số trường hợp đặc biệt đĩa mua ghi chưa hết dung lượng theo cách ghi cho phép ghi tiếp hay đĩa mua dạng RW) Do đĩa ghi liệu nên giá đĩa cao so với đĩa chưa ghi liệu Đĩa chưa ghi liệu - Loại ghi lần: Đĩa sản xuất chưa ghi liệu cho phép người sử dụng ghi liệu lần Đây khái niệm tương đối, người sử dụng có cách thức ghi liệu cho đĩa ghi nhiều lần liên tiếp đĩa ghi hết chỗ trống Loại đĩa thường có ký hiệu “R”, hầu hết đĩa bán thị trường ghi từ loại đĩa mà ra, người ta gọi loại đĩa đĩa trắng chữ R viết tắt Recordable Đĩa chưa ghi liệu - Loại ghi nhiều lần: Đĩa sản xuất chưa ghi liệu cho phép người sử dụng ghi liệu sau xố để ghi lại liệu khác (hồn tồn khác nội dung trước đó) Loại thường có ký 27 hiệu “RW”-Read-Write Để ghi xóa loại đĩa này, cần dùng phần mềm chuyên dụng Nero Do có khả lưu trữ USBnghĩa ghi-xóa-ghi nên giá loại đĩa mắc, cao khoảng lần so với loại ghi lần - Các chương trình audio, video : chương trình ca nhạc ca sỹ, tập hát cho học sinh cấp, chương trình phục vụ học tập; dạy học in đĩa + Các chương trình ca nhạc CD ( audio) VCD, DVD ( video) phần lớn công ty sản xuất chương trình độc quyền sản xuất SaiGon Audio, HoGuom audio, Nhà xuất âm nhạc đĩa hát ( DIHAVINA), cơng ty Nghe nhìn Phương Nam, Thăng Long …… Có hàng chục cơng ty năm cung cấp cho thị trường Việt Nam hàng chục triệu chương trình ca nhạc dạng đĩa CD + Gần khái niệm Audiobook ( Sách nói) nhắc đến thị trường thực chất ghi lời đọc truyện đĩa CD, cách phản ánh đa dạng hàng hóa XBP, cách đáp ứng nhu cầu hưởng thụ văn hóa đọc phận bạn đọc khơng có thời gian đọc trực tiếp …Các chương trình thường cơng ty Truyền thông, công ty Phát hành sách liên kết với nhà xuất tổ chức sản xuất Như đĩa tên với sách “ Hạt giống tâm hồn ” cơng ty Sách Trí Việt, - Các chương trình ghi đĩa CDROM (Phần mềm đóng gói) Chức phần mềm: (Chủ yếu phục vụ cho việc học tập) + Ôn luyện tra cứu kiến thức: o Người sử dụng đăng nhập hệ thống, tra cứu thơng tin ( tư liệu, hình ảnh , âm thanh) dạng thư mục Với tư cách người học, người sử dụng phần mềm tự kiểm tra kiến thức thơng qua việc làm bài, chấm điểm + Cho điểm theo dõi thời gian ôn luyện o Người sử dụng đăng nhập hệ thống với tư cách học sinh chấm điểm cho làm theo dõi thời gian ôn luyện 28 o Kết ôn luyện thể biểu đồ so sánh dạng hay theo thời gian dạng bảng kết tổng hợp + Tạo nhóm tập o Người sử dụng đăng nhập hệ thống với tư cách giáo viên cha mẹ học sinh tạo nhóm tập cho nhóm cho học sinh o Giáo viên cha mẹ học sinh xem kết ơn luyện học sinh vào thời điểm + Bổ sung tập, đề thi o Người sử dụng bổ sung thêm tập, đề thi hay mà sưu tầm o Có thể sửa đổi xố bỏ phần mà tạo + Các chức khác o Tham khảo thông tin o Thư giãn mẩu chuyển vui, nhạc hay… o Gửi thư nhận xét, góp ý tới nhà sản xuất, trao đổi thông tin, kinh nghiệm học tập Email o In giấy tập, đề thi, kết ôn luyện Các công ty tin học chuyên sản xuất chương trình phần mềm như: cơng ty tin học nhà trường, NC, LCK, ADICOM, Công ty phần mềm sinh viên Việc xây dựng chương trình phần mềm, địi hỏi nhiều chun gia lĩnh vực liên quan ( Lịch sử, toán học, Vật lý, hóa học, Sinh học, Tin học ) Việc viết chương trình phần mềm, thể nội dung: Chữ viết, âm thanh, hình ảnh - Muntimedia (đa phương tiện) kỹ sư tin học thực - Các chương trình thiết kế tích hợp tiện ích phát triển công nghệ: + Một số sản phẩm tiêu biểu: bút đọc sách, máy đọc sách, sách điện tử (thiết bị đầu cuối) phục vụ học tập giải trí 29 + Điện thoại thơng minh máy tính bảng Bạn tải xuống cài đặt ứng dụng đọc Google Play Sách miễn phí điện thoại thơng minh máy tính bảng Hãy truy cập trang Đọc thiết bị Android bạn Đọc iPhone, iPod touch iPad bạn để xem yêu cầu tương thích Ví dụ: Bút Chấm đọc Tính bút Chấm đọc: Thao tác đơn giản, bạn chấm bút vào chữ hình ảnh sách, bút phát âm tương ứng Người dùng học anh văn, đọc sách, nghe kể chuyện, học hát chơi trò chơi với nhân vật truyện Học ngoại ngữ: Thư viện sách học ngoại ngữ thiết kế khoa học, nội dung phong phú Học nhạc: Chấm bút vào phím đàn bút phát nốt nhạc chuẩn, giúp người học thực hành nhạc mà không cần dùng đàn thật Phiên dịch: Chấm bút lần thứ phát tiếng Anh, chấm lần thứ hai bút phát tiếng Việt Không cần từ điển hay máy tính, thao tác cực nhanh đơn giản Thu âm & đối chiếu: Đây chức ưu việt, Bút hướng dẫn người dùng thu âm lại giọng đọc, sau phát lại câu mẫu giọng đọc người dùng để so sánh giúp người dùng cải thiện cách phát âm thân Đọc lặp lại: chấm bút vào nội dung cần nghe lại, bút tự động đọc lại phần nội dung yêu cầu, tiện lợi nhiều so với sử dụng băng, đĩa máy vi tính Chơi trị chơi: Có nhiều trị chơi trí tuệ với nhiều cấp độ khác Nghe MP3: Bộ nhớ siêu lớn (dung lượng 4G…), loa chất lượng cao, cổng gắn tai nghe tiện lợi, người dùng nghe hát hay nghe kể cậu truyện cổ tích, thần thoại… Hệ thống đại lý độc quyền phân phối sản phẩm băng đĩa Chúng ta hay dùng từ đĩa gốc để loại chương trình băng đĩa độc quyền Thực tế việc chép sản xuất đĩa không phép tác giả, nhà sản xuất Việt Nam việc làm bất hợp pháp, diễn tràn lan, khó kiểm sốt 30 Chương trình băng đĩa thống nhà sản xuất có hệ thống kênh phân phối độc quyền Để đảm bảo chất lượng, sản phẩm thường sản xuất sở có dây truyền cơng nghệ đại có tem nhãn chống hàng giả, ghi thông số kỹ thuật, nơi sản xuất, ngày sản xuất, số lượng,( VD Nhà máy sx đĩa Đức –Việt), ( Quy trình tương tự quy định với việc ghi thông tin sách in giấy) Theo quy định hành, chương trình đĩa ca nhạc đĩa CD, VCD, DVD phải buộc có tem bảo hộ Cục Nghệ thuật biểu diễn Các đĩa Audiobook, CDROM cần đứng tên nhà xuất chịu trách nhiệm nội dung 3.1.1.3 Hệ thống đại lý trung gian cung ứng sản phẩm băng đĩa - Là hệ thống phân phối cấp (tính từ nhà sản xuất), hệ thống Việt Nam chưa nhiều thị trường băng đĩa quyền phát triển chưa mạnh - Chưa hình thành hệ thống đại lý trung gian chuyên bán buôn sản phẩm băng đĩa Đại lý trung gian cung ứng sản phẩm băng đĩa thường doanh nghiệp, cửa hàng bán lẻ kết hợp bán buôn – tạo nên kênh trung gian cung ứng băng đĩa - Các doanh nghiệp, cửa hàng khai thác băng đĩa thường mua trực tiếp từ nhà sản xuất tác giả Câu 27 : Trình bày yêu cầu việc lựa chọn nguồn cung ứng sản phẩm băng đĩa? Lựa chọn nguồn cung cấp băng đĩa + Các nhà sản xuất cơng ty sản xuất chương trình Saigon audio, Hồ Gươm audio, Cơng ty nghe nhìn Thăng Long, Lạc Vũ… Cơng Ty Cổ Phần Văn hóa tổng hợp Bến Thành Trí Việt - Cơng Ty Cổ Phần Truyền Thơng Trí Việt Cơng Ty TNHH Phát hành băng đĩa Tài Sang; Nhà xuất âm nhạc ( Dihavina) công ty truyền thông, nhà sách + Các công ty tin học, công ty tin học nhà trường, NC, LCK, Công ty phần mềm Sinh viên, ADICOM, Lạc Việt… 31 Câu 28 : Trình bày hình thức khai thác sản phẩm băng đĩa? Phạm vi khai thác sản phẩm chương trình băng đĩa dựa vào tiêu chí: - Quy mơ doanh nghiệp: Cần xác định mức độ khai thác quy mô sở vật chất, vốn, máy, nghiệp vụ doanh nghiệp để mở rộng hay hạn chế phù hợp với lực doanh nghiệp - Đối tượng phục vụ: phải khảo sát đối tượng tiêu dùng doanh nghiệp hướng tới - Xác định cấu hàng hợp lý (Với đối tượng phục vụ thời vụ) Từ xác định khai thác sản phẩm băng đĩa theo nhóm hàng , (CD, VCD, DVD, CDROM Và nhóm chương trình như: Nhạc trẻ, nhạc cách mạng, nhạc tiền chiến, nhạc dân tộc, độc tấu theo loại nhạc cụ…Các chương trình CDROM theo nhóm đối tượng sử dụng (Học sinh theo cấp học, thiếu niên – nhi đồng, người lớn tuổi, khách du lịch 32 ... trí khai thác mặt hàng XBP kinh doanh XBP? Vì nói khai thác mặt hàng XBP khâu có ảnh hưởng định đến kinh doanh? Câu 4: Khai thác mặt hàng cần dựa sở ? Trình bày yếu tố ảnh hưởng đến việc mua hàng? ...Câu 1: Trình bày khái niệm nội dung hoạt động khai thác mặt hàng XBP? Khái niệm khai thác mặt hàng XBP: ? ?Khai thác mặt hàng XBP trình nghiên cứu tổng hợp để chuẩn bị toàn đầu vào... động chủ yếu khai thác mặt hàng XBP góp phần quan trọng vào việc thực nhiệm vụ xã hội yêu cầu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp XBP - Với yêu cầu khai thác mặt hàng – khai thác mặt hàng sách cần