Khái niệm về chiến lược giá Các loại chiến lược giá.[r]
(1)CHƯƠNG 7: CHIẾN
LƯỢC GIÁ
(2)KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯỢC GIÁ
• Chiến lược giá việc xác định nguyên tắc
cơ làm tảng xác định mức giá nhằm
đạt mục tiêu doanh nghiệp
• Chiến lược giá biểu qua cấp độ:
– Mục tiêu: đích mà doanh nghiệp phải đạt tới
(3)CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC GIÁ
• Chiến lược giá sản phẩm
• Chiến lược giá cho danh mục mặt hàng
• Chiến lược giá theo khu vực địa lý
• Chiến lược giá hai phần
• Chiến lược giá phân biệt
• Chiến lược điều chỉnh giá
(4)CHIẾN LƯỢC GIÁ SẢN PHẨM MỚI
• Chiến lược giá hớt váng
(5)CHIẾN LƯỢC GIÁ HỚT VÁNG
• Chiến lược giá hớt váng việc định mức giá ban đầu cao
nhất nhằm hớt hết phần ngon thị trường Khi mức
tiêu thụ giảm điều chỉnh giảm giá
– Mục tiêu thu lợi nhuận ban đầu lớn nhanh chóng bù đắp
chi phí nghiên cứu, thiết kế , thử nghiệm
– Nguyên tắc định giá: định giá cao so với giá trị kinh tế mà nhóm
khách hàng tiềm nhận thức
• Trường hợp áp dụng:
– Sản phẩm hoàn toàn, kết phát minh sáng chế
– Sản phẩm có đặc tính độc đáo , trội
(6)GIÁ HỚT VÁNG
• Khách hàng khơng nhạy cảm với giá
• Giá lúc đầu cao khơng nhanh chóng thu hút
thêm đối thủ cạnh tranh
• Cầu sản phẩm tương đối cao để chi
phí sản xuất sản phẩm không cao
đến mức triệt tiêu lợi nhuận
• Giá cao hỗ trợ cho hình ảnh sản phẩm có chất
(7)CHIẾN LƯỢC GIÁ THÂM NHẬP
• Chiến lược giá thâm nhập việc định giá thấp
nhằm thâm nhập nhanh chóng thị trường
• Ngun tắc định giá:
– Mức giá thấp giá trị kinh tế mà người mua nhận thức
được
– Mức giá thấp đối thủ để thu hút khách hàng đối
thủ
– Mức giá thấp bù đắp chi phí lợi nhuận thấp để thu hút
(8)GIÁ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
• Khách hàng phải nhạy cảm với giá
• Doanh nghiệp đạt hiệu kinh tế theo qui
mơ
• Giá thấp khơng thu hút thêm đối thủ cạnh
tranh tiềm ẩn
(9)ĐỊNH GIÁ CHO DANH MỤC
• Định giá chủng loại
• Định giá cho sản phẩm phụ thêm
(10)ĐỊNH GIÁ CHO CHỦNG LOẠI
• Định giá chủng loại định giá cho loại sản phẩm
chủng loại có giá trị sử dụng khác kích thước,
màu sắc, mùi vị, chất lượng, tính
• Căn định giá:
– Chêch lệch chi phí sản xuất kinh doanh để sản xuất loại sản phẩm – Đánh giá khách hàng đặc điểm khác sản phẩm
– Giá sản phẩm loại đối thủcạnh tranh
• Lưu ý: Khi định giá doanh nghiệp lưu ý:
– Chênh lệch giá sản phẩm chủng loại >=< chêch lệch chi phí sản xuất sản phẩm nhằm kích thích hay hạn chế khách mua
những sản phẩm
– Giá sản phẩm >=< giá sản phẩm cạnh tranh