Tài trợ là một trong những hoạt động PR của doanh nghiệp hướng tới công chúng để xây dựng hình ảnh doanh nghiệp thông qua việc bỏ tiền vào một chương trình/sự kiện do một tổ chức khác [r]
(1)Bài 4
Tài trợ www.dinhtienminh.net
T.S Đinh Tiên Minh Trường ĐHKT TPHCM
Mục tiêu chương
Cung cấp kiến thức về hoạt động tài trợ doanh nghiệp. Hiểu loại hình tài trợ lợi ích mà tài
trợ đem lại cho doanh nghiệp. Cácbước cần thực tài trợ.
2
Mục lục
Tài trợ ?
Những lý thực tài trợ Những ưu điểm tài trợ Những khuyết điểm tài trợ
1
2
4 3 3
Các bước cần thực tài trợ
(2)Câu hỏi
1.Hiện doanh nghiệp có
những hoạt động mang lại lợi ích cho cộng đồng? Cho ví dụ cụ thể.
2.Cộng đồng có nhận thức được
những lợi ích hay khơng? Làm sao để doanh nghiệp biết.
4
1 Tài trợ gì?
Tài trợ thương mại việc tạo mộtdanh vị tài trợgiữa nhà tài trợ kiện xã hội (thể thao, văn hố, nghệ thuật, giải trí, từ thiện…) mà nhà tài trợ trả khoản phí định để hưởng nhữngquyền lợi tiềm thương mại mang lại từ việc tài trợ chương trình
Theo IEG (Tập đồn Sự kiện Quốc tế)
5
1 Tài trợ (tt)
Tàitrợ hoạt động PR doanh nghiệp hướng tới công chúng đểxâydựng hình ảnhdoanhnghiệp thơng quaviệc bỏ tiền vào chương trình/sự kiện tổ chức khác thực
(3)Câu hỏi
Chúng ta dựa vào đâu để định có nên thực
hiện tài trợ hay không cho một chương trình?
7
2 Lý tài trợ
8
Và nữa…
Tăng cường hình ảnh doanh nghiệp, định hình thái độ người tiêu dùng Tạo động lực cho hoạt động bán hàng Tài trợ coi hình thức quảng bá đáng tin cậy
(4)Hội nghị APEC 2006
• BIDV 3,2 tỷ đồng 200 cán trẻ, động, có lực, có trình độ ngoại ngữ tốt
• LG 15 hình Plasma (50 inch) 800triệu Việt Nam đồng tiền mặt • Cơng ty TNHH Dệt May Thái Tuấn tài trợ 650 trang phục áo dài lễ tân 100 áo Vestonnữ
• Vietnam Airlines tài trợ 100.000 USD cho cácđại biểu APEC 2006 •…
10
3 Hình thức tài trợ
Trong chương trình có một hay nhiều nhà tài trợ:
Nhà tài trợ độc quyền
Nhà tài trợ
Nhà tài trợ phụ
11
Minh họa
(5)3 Hình thức tài trợ (tt)
Nhà tài trợ phải phân tích, đánh giá họat động chương trình có phù hợp với mục đích tài trợ hay khơng, cân đối hiệu quả chương trình số tiền tài trợ.
13
3 Hình thức tài trợ (tt)
Do đó, nhà tài trợ phải nắm đầy đủ thơng tin chương trình như:
Ban tổ chức
Chương trình thuộc dạng (thi đấu hay biểu diễn)
Đối tượng tham dự gồm
Địa điểm, thời gian
Chi phí cho chương trình
Báo cáo đánh giá hiệu chương trình phản hồi từ khách tham dự
14
4 Ưu điểm tài trợ
Chi phí đưa thơng tin đến với khách hàng mục tiêu rẻ hình thức khác Tài trợ hướng đến đối
tượng mục tiêu
Tài trợ giúp cơng ty vượt khỏi phạm vi cho phép
phương pháp hữu hiệu để thiết lập mối liên kết giá ???
(6)Minh họa BEAMISH
Sự bật.Việc tài trợ cho phimThanh tra Morse công ty Beamish làm cho 50%
người tiêu dùng nhận thức hoạt động tài trợ công ty 92% số họ biết đến tên công ty Beamish làđơn vị tài trợ
Giátrị liên tưởng. Thương hiệu Beamish trở nên có giátrị việc liên tưởng đến chương trình truyền hình có chất lượng mà họ tàitrợ
16
Minh họa BEAMISH (tt)
Hiệu chi phí:Việc tài trợ công cụ xúc tiến chất có tính hiệu
Mục tiêu xác, rõ ràng: Khơng phải chương trình cơng ty tài trợ Nó có tínhchọn lọc cơng ty chọn chương trình phù hợp với mục tiêu
17
Minh họa TIGER
(7)Minh họa Coca Cola Olympic 19 Thất bại chung với chương trình mà đơn vị tài
trợ Chương trình khơng thu hút đúng đối tượng mục tiêu đơn vị tài
trợ khơng đạt hiệu cao Hiệu của tài trợ phụ thuộc vào tần suất xuất hiện trước công chúng
5 Khuyết điểm tài trợ
20
5 Khuyết điểm tài trợ (tt)
4