Các trung gian trong kênh phân phối có vai trò quan trọng giúp cho cả bên bán và bên mua.. Đây là kênh ngắn nhất[r]
(1)8.1. KÊNH PHÂN PH I, CÁC TRUNG GIAN TRONG KÊNH PHÂN PH I Ố Ố
8.2. C U TRÚC VÀ T CH C C A KÊNH PHÂN PH IẤ Ổ Ứ Ủ Ố
Chương 8:
CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
8.3. CÁC PHƯƠNG TH C PHÂN PH IỨ Ố
8.4. C NH TRANH, XUNG Đ T VÀ H P TÁC TRONG KÊNH PHÂN PH IẠ Ộ Ợ Ố
8.5. CÁC KI U H TH NG PHÂN PH IỂ Ệ Ố Ố
8.6. CÁC QUY T Đ NH V QU N TR KÊNH PHÂN PH IẾ Ị Ề Ả Ị Ố 8.7. QUY T Đ NH V PHÂN PH I V T CH TẾ Ị Ề Ố Ậ Ấ
8.8. BÁN L HÀNG HOÁẺ
(2)MỤC ĐÍCH
Khái niệm kênh phân phối, cấu trúc kênh phân phối
Vai trò tầm quan trọng kênh phân phối
Các loại trung gian, vai trò trung gian kênh phân phối
(3)Các loại trung gian phân phối
8.1. KÊNH PHÂN PH I, CÁC TRUNG GIAN TRONG KÊNH PHÂN PH I Ố Ố
Trung gian thương mại Trung gian đại lý
Trung gian hỗ trợ
Định nghĩa kênh phân phối
Kênh phân phối nhóm các tổ chức, cá nhân độc lập hoặc phụ thuộc lẫn thực hiện việc đưa sản phẩm từ nhà
sản xuất đến người tiêu dùng Như vậy, kênh phân phối giúp cho hàng hoá dịch vụ sẵn sàng
(4)8.1. KÊNH PHÂN PH I, CÁC TRUNG GIAN TRONG KÊNH PHÂN PH I Ố Ố
Vai trò trung gian trong kênh phân phối
Các trung gian kênh phân phối có vai trị quan trọng giúp cho bên bán bên mua. Nhờ mối quan hệ tiếp xúc, kinh nghiệm, chun mơn hố…, các trung gian mang lại cho nhà sản xuất nhiều lợi ích
1) Giảm chi phí phân phối cho nhà sản xuất
2) Tiết kiệm thời gian triển khai mạng lưới phân phối
3) Tăng phạm vi tiếp cận với khách hàng cho nhà sản xuất, đồng thời giảm đầu mối tiếp xúc cho nhà sản xuất và cho khách hàng
4) Chia sẻ rủi ro với nhà sản xuất 5) Giúp cho cung cầu gặp nhau
6) Tăng khả cạnh tranh cho nhà sản xuất
(5)(6)CẤU TRÚC CÁC LOẠI KÊNH PHÂN PHỐI
NGI
TIấU DNG Nhà
s ản xuÊt
Đ i lýạ Nhà bán Nhà bán lẻ buôn
Nhà bán buôn
Nhà bán lẻ Nhà bán lẻ Nhà bán lẻ
(7)8.2. C U TRÚC VÀ T CH C C A KÊNH PHÂN PH IẤ Ổ Ứ Ủ Ố
Kênh phân phối
sản phẩm cho tiêu dùng cá nhân
Kênh thứ gọi kênh trực tiếp,
kênh cấp không Đây kênh ngắn
Kênh thứ hai gọi kênh cấp, bao gồm trung gian là nhà bán lẻ
Kênh thứ ba gọi kênh cấp, bao gồm trung gian nhà bán buôn (và nhà bán lẻ
Kênh thứ tư gọi kênh cấp, bao gồm trung gian, gồm nhà bán buôn lớn nhỏ nhà bán lẻ, một đại lý, nhà bán buôn, nhà bán lẻ.