XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH CHO HTX TMDV TOÀN TÂM

1 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH CHO HTX TMDV TOÀN TÂM TRONG GIAI ĐOẠN 2008-2020 3.1 Nhận diện tình hình tài chính của HTX TMDV Toàn Tâm trong chu kỳ sống của doanh nghiệp: Qua phân tích tình hình tài chính của HTX TMDV Toàn Tâm trong giai đoạn 2006-2007 và quý I năm 2008 chúng ta nhận thấy doanh thu và lợi nhuận của siêu thị không ngừng gia tăng, dòng tiền phát sinh ngày mạnh hơn và nhiều hơn, lợi tức của xã viên trong năm 2007 chiếm 50% thu nhập của xã viên, thị trường đầu tư khá rộng rãi bởi vì lĩnh vực thị trường bán lẻ đang phát triển rất nhanh theo sự phát triển của nền kinh tế. Nếu chúng ta xem thị trường bán lẻ như một “cái bánh” mà “cái bánh” này không thay đổi thì đương nhiên thị trường này sẽ bị chia sẽ một phần thị phần khi có sự tham gia của các doanh nghiệp nước ngoài, người này ăn miếng lớn thì người kia ăn miếng nhỏ, có thể nói khi có sự tham gia của doanh nghiệp nước ngoài thì thị phần sẽ nhỏ lại và nó sẽ có giá trị tuyệt đối lớn hơn. Nhiệm vụ của các nhà bán lẻ là làm sao cho “cái bánh” ngày càng lớn và khi đó mỗi người sẽ nhận được một phần xứng đáng. Qua nhận xét trên chúng ta thấy rằng trong giai đoạn hiện nay rủi ro kinh doanh của đơn vị cũng như các doanh nghiệp bán lẻ trong nước là khá cao bởi vì các doanh nghiệp bán lẻ nước ngoài là những đối thủ có bề dày kinh nghiệm, tiềm lực về tài chính khá vững vàng trong khi đó các doanh nghiệp bán lẻ trong nước khá nhỏ bé. Theo bà Trần Thị Phương Lan (Trưởng ban giám sát và Quản lý cạnh tranh- Cục quản lý cạnh tranh) đánh giá tính chuyên nghiệp của doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam rất thấp, nguồn nhân lực hầu như chưa qua đào tạo chuyên ngành, trong bán hàng hiện có 2/3 số doanh nghiệp chưa sử dụng công nghệ thông tin trong quản lý, việc quản lý đầu ra của hàng hóa, việc quảng bá hình ảnh cho doanh nghiệp chưa được chú trọng [17] . Tóm lại, từ những nhận định trên có thể kết luận chu kỳ sống của HTX TMDV Toàn Tâm đang trong giai đoạn tăng trưởng. 2 3.2 Xu hướng phát triển của HTX Toàn Tâm và mục tiêu tăng trưởng đến năm 2020: Theo kết quả khảo sát của tập đoàn AT Kearney- Tập đoàn tư vấn hàng đầu thế giới có trụ sở tại Mỹ thì trong năm 2007 Việt Nam đã trở thành địa điểm hấp dẫn thứ 4 thế giới và năm 2008 Việt Nam trở thành điểm hấp dẫn nhất đối với các tập đoàn bán lẻ. Một trong những lý do thu hút các nhà bán lẻ đầu tư vào thị trường Việt Nam đó chính là dân số đông và trẻ của Việt Nam. Theo AT Kearney đánh giá: “Một nửa dân số của Việt Nam dưới 30 tuổi và họ rất thích mua sắm. Chi tiêu của người tiêu dùng tăng 16% và doanh số bán lẻ tăng 20% trong giai đoạn 2004 đến 2005”. Sự hấp dẫn của thị trường bán lẻ Việt Nam được xếp đứng thứ 4 thế giới. Đó là tin mừng theo nhiều nghĩa, bởi vì kết quả này do nước ngoài đánh giá, chứ không phải là sự đánh giá theo kiểu “mẹ hát con khen” hay chạy theo chủ nghĩa thành tích. Sự đánh giá của nước ngoài có ý nghĩa thuyết phục đối với các nhà đầu tư thương mại, du lịch quốc tế. Căn cứ của sự đánh giá, xếp hạng này dựa trên nhiều tiêu chí. Dân số Việt Nam hiện đứng thứ 13 trên thế giới mục tiêu đến năm 2010 lên đến khoảng 88,4 triệu người- một quy mô mơ tưởng của nhiều nhà đầu tư mà không phải nước nào cũng có được [18] . Tổng mức bán lẻ và doanh thu dịch vụ tiêu dùng tăng khá cao (theo số liệu của Tổng cục thống kê, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng từ 2001-2005 đã đạt 1.738,8 nghìn tỷ đồng, bình quân tăng 16,9%/năm, đây là nhịp độ tăng trưởng đáng khích lệ, bởi con số này trong giai đoạn 1996-2000 chỉ là 12,71%/năm), nếu loại trừ yếu tố tăng giá (tương đương 5,1%/năm) thì nó vẫn còn tăng 11,8%- một tốc độ tăng cao [8] . Tăng trưởng tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng cao do nhiều yếu tố: dân số tăng, mức tiêu dùng bình quân đầu người tăng, tỷ lệ tiêu dùng thông qua mua bán trên thị trường tăng (từ 68,5% năm 2000 lên 82,1% năm 2005) và xu hướng tiêu dùng của người dân đã khác trước: tiêu dùng mạnh tay hơn, ít đắn đo hơn, có lựa chọn hơn và có sự thay đổi cả về thị trường (siêu thị, trung tâm thương mại dần dần thay thế cho chợ truyền thống). 3 Qua những thông tin trên chúng ta nhận thấy rằng thị trường bán lẻ tại Việt Nam khá hấp dẫn và đang là tầm ngắm của nhiều đại gia thương mại trong nước và nước ngoài khi cánh cửa cuối cùng trong lĩnh vực thương mại tại nước ta sẽ chính thức mở cửa vào ngày 01/01/2009, điển hình là tập đoàn bán lẻ hàng đầu tại Singapore Dairy Farm đã xin phép Bộ Kế hoạch & Đầu tư thành lập Cty TNHH Gaint South Asia với vốn đăng ký ban đầu là 5 triệu USD, công ty này sẽ thiết lập và điều hành một chuỗi siêu thị và cửa hàng tại TP.HCM, Lotte Mart (Hàn Quốc) cũng đã tiến vào Việt Nam thông qua hình thức liên doanh, tập đoàn Bourbon của Pháp đã được cấp giấy phép xây dựng siêu thị ở Hải Phòng, đối với các tập đoàn bán lẻ nước ngoài đã có mặt tại Việt Nam cũng tăng cường mở rộng tối đa mạng lưới trong khả năng có thể, sau 8 điểm phân phối đã mở, hiện Metro Cash & Carry xin mở thêm 4 trung tâm nữa tại Hà Nội, TPHCM, Nha Trang và Đồng Nai. Hệ thống siêu thị Big C đang chuẩn bị xây dựng thêm 4 trung tâm mua sắm tại Hà Nội, Cần Thơ, TP.HCM và Đà Nẵng, nâng tổng số điểm của chuổi siêu thị này lên con số 10. Còn các DN bán lẻ nội địa có bước chuẩn bị như thế nào trước làn sóng hội nhập: Trong vòng bốn năm tới (2007-2010) tập đoàn Dệt May Vinatexmart sẽ đầu tư 32 siêu thị, 6 trung tâm thương mại và 2 trung tâm thời trang, đồng thời xây dựng các tổng kho phân phối khu vực miền Bắc, miền Trung, miền Tây,… với tổng kinh phí đầu tư khoảng 1.500 tỷ đồng. Trước sự “đổ bộ” của nhiều tập đoàn thương mại lớn nước ngoài, các DN cố gắng tìm một lối đi cho riêng mình, Saigon Co.op là một trong những doanh nghiệp có bước chuẩn bị như vậy. Trước mắt, Saigon Co.op vẫn tiếp tục tìm vị trí tốt để đầu tư xây dựng siêu thị ở khắp các tỉnh, thành. Liên hiệp HTX này đặt kế hoạch đến năm 2010 sẽ có khoảng 40 siêu thị ở TP.HCM và các tỉnh thành phía Nam và mục tiêu đến năm 2015 con số này là 100 siêu thị Co.opMart, với quy mô phát triển thêm 10 siêu thị/năm (đến cuối tháng 04/2008 con số này là 29, trong năm 2008 sẽ đưa vào hoạt động các siêu thị Co.opMart tại Buôn Ma Thuột, Bến Tre, Kiên Giang, Bình Phước, Nha Trang, Phan Rang, Bà Rịa, Huế, Đà Nẵng, Quận 12, Quận 8, Phú Nhuận, Tân Bình, Tân Phú). Với các doanh nghiệp 4 trong nước, việc đầu tư mở một siêu thị không khó, khó nhất là tìm được một vị trí thuận lợi để kinh doanh. Theo bà Nguyễn Thị Nghĩa (chủ tịch HĐQT Saigon Co.op), thông thường để có được một siêu thị, nhà đầu tư phải mất ít nhất là ba năm kể từ lúc thỏa thuận địa điểm, lập dự án, giải tỏa đền bù (khâu khó khăn nhất) cho đến xây dựng xong. Và để thu hút khách hàng, chuổi siêu thị Co.opMart chấp nhận giảm lãi. Bà Nghĩa cho biết: “Chúng tôi đang cố gắng giảm chi phí đến mức thấp nhất để cạnh tranh. Mục tiêu là bán được số lượng lớn, Saigon Co.op ra mức lãi khoảng 13-14%, mức lãi này chỉ bằng một nửa so với mức lãi kinh doanh siêu thị ở các nước Châu Âu là từ 20-25%”. Hiện nay, hệ thống siêu thị Saigon Co.op cũng được đánh giá là có nhiều vị trí thuận lợi trong kinh doanh. Câu hỏi đặt ra là liệu về lâu dài, Saigon Co.op có chuyển nhượng mặt bằng của mình cho nhà đầu tư nước ngoài không? Bà Nghĩa cho biết, cũng giống như các nhà kinh doanh bán lẻ khác, hệ thống siêu thị Co.opMart đang được các nhà đầu tư nước ngoài chú ý. Mới đây, hai tập đoàn bán lẻ lớn ở Châu Á cũng đã đánh tiếng đề nghị hợp tác cùng Saigon Co.op để đẩy mạnh kinh doanh qua việc mua cổ phần. Phương án này đến nay vẫn chưa được ban lãnh đạo Liên Hiệp HTX đồng ý. Toàn thể CBCNV Saigon Co.op luôn phấn đấu để hệ thống Co.opMart ngày càng phát triển và luôn giữ vững danh hiệu “nhà bán lẻ hàng đầu Việt Nam”, tiếp tục nằm trong Top 500 Nhà bán lẻ hàng đầu Châu Á- Thái Bình Dương và quan trọng nhất là ngày càng khẳng định giá trị thương hiệu Saigon Co.op nói chung và Co.opMart nói riêng. Chủ đề hành động của Saigon Co.op: “Chuyên nghiệp, năng động tạo đột phá; Đoàn kết, hợp tác tạo thành công” [11] . HTX TMDV Toàn Tâm là một thành viên của Saigon Co.op luôn luôn cố gắng phấn đấu vì mục tiêu chung của Saigon Co.op. Nhu cầu người tiêu dùng ngày càng thay đổi, sức khỏe trở thành mối quan tâm hàng đầu hiện nay, đòi hỏi đơn vị kinh doanh các mặt hàng đảm bảo chất lượng và tiện ích đó là mục tiêu kinh doanh của HTX TM DV Toàn Tâm. HTX TMDV Toàn Tâm chọn loại hình kinh doanh thương mại dưới hình thức siêu thị mang thương hiệu Co.opMart được chuyển nhượng thương hiệu Co.opMart của Saigon Co.op nhằm đưa hàng 5 hoá đảm bảo chất lượng đến tay người tiêu dùng, ngày càng có nhiều khách hàng đến tham quan và mua sắm tại đơn vị, mục tiêu phát triển của đơn vị là doanh thu tăng từ 20% đến 30% cho năm kế tiếp và lợi nhuận tăng 15% cho năm kế tiếp, như kế hoạch doanh thu bán hàng hóa của đơn vị năm 2008 là 396 tỷ đồng, HTX TMDV Toàn Tâm nói chung và Co.opMart Lý Thường Kiệt nói riêng phấn đấu trở thành đơn vị lá cờ đầu trong mọi hoạt động của Saigon Co.op, trở thành nơi mua sắm đáng tin cậy của đông đảo dân cư tại khu vực Quận 10 và các quận lân cận, ngày càng có nhiều cửa hàng và Co.opMart khác trực thuộc HTX TMDV Toàn Tâm được thành lập. Kế hoạch tăng trưởng của đơn vị là từ năm 2008 đến 2013 sẽ mở rộng, xây dựng thêm các cửa hàng tiện dụng trực thuộc đơn vị phục vụ 24/24 và Căn tin bán thức ăn nấu chín tại các Bệnh Viện trong khu vực Quận 5 và Quận 10 như: Bệnh Viện Chợ Rẫy, Trưng Vương, và Ký túc xá Đại học Bách Khoa và về lâu dài sẽ thành lập các cửa hàng phục vụ 24/24 tại các khu dân cư hiện đại. Bên cạnh đó song song với việc mở rộng quy mô kinh doanh đơn vị không ngừng thực hiện các chương trình vì cộng đồng bằng các đợt bán hàng lưu động đến các Bệnh Viện, vùng sâu vùng xa, các trung tâm cai nghiện với giá bán ưu đãi, góp phần đưa thương hiệu Co.opMart ngày càng được nhiều người tiêu dùng biết đến [13] . Hiện nay, doanh số bán lẻ của hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại của nước ta chỉ chiếm khoảng 10%, mục tiêu đến năm 2010 là 30%- 40% và định hướng đến năm 2020 doanh thu bán lẻ của hệ thống siêu thị chiếm 60% thị phần bán lẻ. Toàn thể CBCNV Saigon Co.op nói chung và Co.opMart Lý Thường Kiệt nói riêng sẽ nổ lực hết mình và phấn đấu vì mục tiêu chung này. 3.3 Xây dựng chiến lược tài chính cho HTX: 3.3.1 Giai đoạn 2008-2013:  Lập dự phóng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh: Với mục tiêu doanh thu năm sau tăng so với năm trước khoảng 20%, lợi tức gộp về bán hàng hóa là 14% trên doanh thu, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp hàng năm chiếm khoảng 9% đến 12% trên doanh thu (hiện tại chi phí này theo kế hoạch của Saigon Co-op là từ 8%-9%) và doanh thu hoạt động tài 6 chính hàng năm tăng khoảng 5%. Lãi suất vay ngân hàng là 20%/năm; về sau từ 2010 trở đi lãi suất có thể sẽ giảm do lạm phát đã được khống chế (theo dự báo của các tổ chức tài chính thế giới thì lạm phát của Việt Nam năm 2008 là khoảng 22%, năm 2009 khoảng 14%). Bảng 3.3.1 mô tả kết quả hoạt động kinh doanh dự kiến của HTX TMDV Toàn Tâm trong giai đoạn 2008-2013 (đơn vị tính: triệu đồng). CHỈ TIÊU 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Doanh thu hàng hóa 39 6,000 475,200 570,2 40 684,2 88 821,146 985,3 75 Giá vốn 34 0,560 408,672 490,4 06 588,488 706,1 85 847,422 Lãi tức gộp 5 5,440 66,52 8 79, 834 95, 800 114,9 60 137,9 52 Doanh thu tài chính 2 7,640 29,02 2 30, 473 31, 997 33, 597 35, 276 Lãi vay phải trả 2,951 2,36 1 1, 770 1, 180 5 90 - Chi phí bán hàng 3 9,600 47,52 0 57, 024 68, 429 82, 115 98, 537 Chi phí quản lý DN 3,960 4,75 2 5, 702 6, 843 8, 211 9, 854 Lợi nhuận thuần 36,569 40,91 7 45, 810 51, 345 57,64 1 64,83 8 Thuế TNDN (28%) 10,239 11,457 12,827 14,377 16,139 18,155 Lợi nhuận sau thuế 2 6,330 29,460 32,983 36, 968 41, 501 46,683  Lập dự phóng Bảng cân đối kế toán trong giai đoạn 2008-2013:  Khoản phải thu = Doanh thu dự kiến/vòng quay khoản phải thu  Hàng tồn kho = Giá vốn hàng bán / vòng quay hàng tồn kho; vòng quay hàng tồn kho theo kế hoạch là 22 vòng /năm  Nguyên giá TSCĐ hữu hình = Số dư năm trước + Ước tính đầu tư TSCĐ mới (ước tính mỗi năm sẽ đầu tư thêm 3 tỷ đồng)  Khấu hao phát sinh = Số dư kỳ trước + Ước tính khấu hao (mỗi năm khấu hao tăng thêm 500 trđ từ năm 2008 -2010, và tăng thêm 1 tỷ đồng từ 2011-2013)  Các khoản phải trả nhà cung cấp = Giá vốn hàng bán dự kiến / vòng quay các khoản phải trả NCC 7  Các khoản đầu tư tài chính dài hạn sẽ không đổi từ 2008-2013 (số dư 06 tháng đầu năm 2008 là 13.050 triệu đồng)  Nợ dài hạn = Nợ dài hạn năm trước – nợ đến hạn phải trả  Vốn góp của xã viên biến động không đáng kể (do điều lệ xã viên quy định về việc chấm dứt tư cách xã viên và việc kết nạp xã viên mới và chênh lệch giữa hai khoảng này không đáng kể, nên để đơn giản chúng ta xem như vốn góp của xã viên không biến động)  Lợi nhuận giữ lại là 50%, sỡ dĩ chúng ta chỉ chia lợi tức cho xã viên là 10% lợi nhuận sau thuế bởi vì trong giai đoạn này đơn vị cần nhiều vốn để mở rộng kinh doanh trong khi nguồn vốn huy động từ xã viên mới là không đáng kể và qua số liệu thực tế trong năm 2007 để tạo ra 1 đồng lợi nhuận chúng ta phải sử dụng 2 đồng vốn nên tỷ lệ lợi nhuận giữ lại trong giai đoạn này tương đối cao. Đồng thời đơn vị không nên giữ lại 100% bởi vì toàn thể xã viên của đơn vị là nhân viên của Saigon Coop nên họ rất mong đợi để nhận được lợi tức (có thể xem đây là một phần để tăng thu nhập cho họ- theo như kế hoạch của Ban Tổng Giám Đốc Saigon Coop).  Các quỹ khác bao gồm: quỹ đầu tư phát triển kinh doanh (10% lợi nhuận sau thuế), quỹ dự phòng và quỹ đào tạo . Bảng 3.3.2 Bảng cân đối kế toán dự phóng của HTX TMDV Toàn Tâm (2008-2013)- Đơn vị tính: triệu đồng TÀI SẢN 2008 2009 2010 2011 2012 2013 A.TÀI SẢN NGẮN HẠN 63,110 81,792 104,070 131,039 162,913 200,541 1.Tiền 73 4 12,73 5 27,49 6 46,44 5 69,09 5 96,05 2 2. Các khoản phải thu 5,42 5 6,51 0 7,81 2 9,37 4 11,24 9 13,49 8 3. Hàng tồn kho 15,48 0 18,57 6 22,29 1 26,74 9 32,09 9 38,51 9 B.TÀI SẢN DÀI HẠN 41,471 43,971 46,471 48,471 50,471 52,471 1. Tài sản cố định 28,42 1 30,92 1 33,42 1 35,42 1 37,42 1 39,42 1 - Nguyên giá 35,42 1 38,42 1 41,42 1 44,42 1 47,42 1 50,42 1 - Giá trị hao mòn lũy kế 7,00 0 7,50 0 8,00 0 9,00 0 10,00 0 11,00 0 2. Các khoản đầu tư tài chính 13,05 13,05 13,05 13,05 13,05 13,05 8 dài hạn 0 0 0 0 0 0 TỔNG CỘNG TÀI SẢN 104,581 125,763 150,541 179,510 213,384 253,012 A. NỢ PHẢI TRẢ 58,641 64,467 72,049 81,737 93,954 109,204 1. Nợ ngắn hạn 43,88 7 52,66 4 63,19 7 75,83 6 91,00 3 109,20 4 2. Nợ dài hạn 14,75 4 11,80 3 8,85 2 5,90 1 2,95 1 - B.NGUỒN VỐN CHỦ SỞ HỮU 45,94 0 61,29 6 78,49 2 97,77 3 119,430 143,808 1. Vốn góp của xã viên 27,50 9 40,67 4 55,40 4 71,89 6 90,38 0 111,13 0 2. Lợi nhuận giữ lại (50%) 13,16 5 14,73 0 16,49 2 18,48 4 20,75 1 23,34 2 3. Các quỹ khác (20% lợi nhuận sau thuế) 5,26 6 5,89 2 6,59 7 7,39 4 8,30 0 9,33 7 TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 104,581 125,763 150,541 179,510 213,384 253,012 Lợi nhuận sau thuế 26,33 0 29,46 0 32,98 3 36,96 8 41,50 1 46,68 3 Chỉ số tín nhiệm Z 3.60 3.76 3.91 4.05 4.18 4.30 Bảng 3.3.3 Báo cáo lưu chuyển tiền tệ dự kiến của HTX TMDV Toàn Tâm trong giai đoạn 2008-2013- đơn vị tính: triệu đồng Chỉ tiêu 2008 2009 2010 2011 2012 2013 1. Dòng tiền hoạt động kinh doanh - Thu tiền bán hàng, cung cấp dịch vụ 418,215 497,7 12 592,9 02 706,9 11 843,4 94 1,007,1 53 - Chi tiền mua hàng và nộp thuế (371,451) (445,0 16) (518,0 46) (603,9 41) (706,5 83) (832,3 88) - Chi trả chi phí hoạt động (43,560) (52,2 72) (62,7 26) (75,2 72) (90,3 26) (108,3 91) - Chi trả lãi vay (2,951) (2,3 61) (1,7 70) (1,1 80) (5 90) - Tổng dòng tiền hoạt động kinh doanh 254 (1,93 6) 10,35 9 26,51 8 45,99 4 66,37 4 2. Dòng tiền đầu tư - Chi tiền mua TSCĐ (3,000) (3,0 00) (3,0 00) (3,0 00) (3,0 00) (3,0 00) - Chi tiền góp vốn vào đơn vị khác (12,000) - - - - - Tổng dòng tiền đầu tư (15,000) (3,00 0) (3,00 0) (3,00 0) (3,00 0) (3,00 0) 3. Dòng tiền tài trợ - Chi trả nợ vay dài hạn (2,951) (2,9 51) (2,9 51) (2,9 51) (2,9 50) - - Tăng nợ dài hạn - Thay đổi trong vốn cổ phần 18,431 20,6 22 23,0 88 25,8 78 29,0 51 32,6 78 Tổng dòng tiền tài trợ 15,480 17,67 1 20,13 7 22,92 7 26,10 1 32,67 8 9 Dòng tiền ròng cuối kỳ 734 12,735 27,49 6 46,44 4 69,09 5 96,05 2 Qua bảng 3.3.2 dự phóng bảng cân đối kế toán và bảng 3.3.3 báo cáo lưu chuyển tiền tệ dự kiến của HTX TMDV Toàn Tâm trong giai đoạn 2008-2013 chúng ta nhận thấy rằng trong giai đoạn này đơn vị cần nhiều vốn để đầu tư mở rộng kinh doanh, tuy nhiên nguồn vốn huy động nội bộ không nhiều, vốn vay trong giai đoạn này tương đối khó khăn vì thế đơn vị nên giữ lại lợi nhuận để tái đầu tư. Bên cạnh đó dòng tiền vào của đơn vị ngày càng tăng. Đồng thời qua bảng dự phóng cân đối kế toán của đơn vị trong giai đoạn 2008-2013 thì xác suất để đơn vị phá sản là rất thấp (chỉ số tín nhiệm Z ngày càng gia tăng), đây là yếu tố quan trọng để xã viên an tâm đầu tư vốn của mình vào hoạt động đầu tư kinh doanh của đơn vị. Với mục tiêu phát triển của đơn vị là doanh thu hàng năm tăng từ 20% đến 30% và lợi nhuận dự kiến thu được như ở bảng 3.3.1 trong điều kiện cạnh tranh ngày càng khốc liệt như hiện nay khi DN bán lẻ nước ngoài gia nhập vào thị trường bán lẻ nước ta thì đơn vị phải làm thế nào để thu hút ngày càng nhiều khách hàng đến mua sắm tại siêu thị, làm thế nào để sự thoả mãn của khách hàng tốt hơn trong khi sự thoả mãn này không có biên giới, bên cạnh đó công tác quản lý ngày càng có hiệu quả từ đó gia tăng lợi nhuận. Ngày nay khi mức sống của người dân được cải thiện thì vấn đề sức khoẻ càng được chú trọng đặc biệt là vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm khá quan trọng khi hiện tượng hàng giả, hàng kém chất lượng đang tràn lan khắp thị trường thì việc kinh doanh những mặt hàng có nguồn gốc rõ ràng, có giấy chứng nhận về vệ sinh an toàn thực phẩm tại hệ thống Co.opMart đang được các bà nội trợ đánh giá cao. Nắm bắt được cơ hội này siêu thị chỉ kinh doanh những mặt hàng của nhà cung cấp đạt chứng chỉ ISO 9000 và tối thiểu là hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn, đối với hàng thực phẩm tươi sống đơn vị kinh doanh các mặt hàng của nhà cung cấp có giấy chứng nhận vệ sinh an toàn thực 10 phẩm, hàng hóa phải qua kiểm dịch như nguồn hàng của các nhà cung cấp: Vissan, Nam Phong, CP, Long Bình, Ba Huân, Vĩnh Thành Đạt, nguồn rau sạch từ các HTX và tổ hợp tác như Rau Ấp Đình, Rau Tân Phú Trung, HTX Anh Đào, Kim Xuân Quang và siêu thị sẽ đảm bảo đủ lượng hàng để phục vụ cho người tiêu dùng, bên cạnh đó thì những sản phẩm tiện lợi như thức ăn chế biến sẵn và thức ăn nấu chín ngày càng thu hút nhiều khách hàng hơn. Vì thế, siêu thị đang mở rộng phát triển ngành hàng thực phẩm tươi sống- chế biến và nấu chín, trong năm 2008-2009 đơn vị sẽ mở cửa hàng bán thức ăn nấu chín tại Bệnh Viện Chợ Rẫy, Bệnh Viện Đại học Y Dược và Ký túc xá Trường Đại học Bách Khoa, tổng kinh phí đầu tư của 3 dự án này khoảng 10 tỷ đồng, doanh thu khoảng 4 tỷ đồng/tháng (48 tỷ đồng/năm) và lợi nhuận dự kiến của 3 dự án này sẽ đem về cho đơn vị khoảng 700 trđ/năm, trong năm 2010-2013 sẽ mở thêm khoảng 5 cửa hàng phục vụ 24/24 với chi phí đầu tư khoảng 1 tỷ đồng/cửa hàng dự kiến doanh thu mà 5 cửa hàng này mang lại khoảng 18 đến 20 tỷ đồng/năm. Như vậy, trong giai đoạn 2008-2013, ngoài nhu cầu vốn để kinh doanh tại Co.opMart Lý Thường Kiệt, đơn vị cần 15 tỷ đồng để đầu tư mở rộng mạng lưới hoạt động kinh doanh tại khu vực lân cận. Để huy động được lượng vốn này để đáp ứng nhu cầu kinh doanh tốt nhất là huy động từ xã viên và lấy từ lợi nhuận giữ lại. Sở dĩ chúng ta không huy động vốn từ ngân hàng bởi vì:  Trong năm 2006 Saigon Co.op đã đứng ra bảo lãnh cho đơn vị vay tại VCB Bình Tây nên từ năm 2008-2012 doanh nghiệp phải trả tiền lãi vay và vốn gốc (số tiền này khoảng 4 tỉ/năm), hơn nữa trong điều kiện tín dụng hiện nay khá khó khăn cho doanh nghiệp bởi vì vừa qua Nhà Nước đã can thiệp vào hạn mức tín dụng của Ngân hàng là cho vay không quá 30% số dư nợ và doanh nghiệp mới đi vào hoạt động chưa tròn 2 năm nên không có nhiều tài sản để thế chấp, uy tín chưa cao, đặc biệt trong môi trường kinh doanh của lĩnh vực bán lẻ đang khá phức tạp khi doanh nghiệp bán lẻ nước ngoài tham gia vào thị trường Việt Nam thì cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước ít nhiều sẽ bị thu hẹp lại nên phía Ngân hàng sẽ khó chấp nhận cho đơn vị vay. [...]... tài chính sẽ lựa chọn được một chiến lược tài chính thích hợp để làm gia tăng giá trị của doanh nghiệp hay gia tăng thu nhập của cổ đông, góp phần phát triển nền kinh tế của đất nước Qua quá trình làm việc tại Saigon Co.op và HTX TM DV Toàn Tâm, dựa trên kiến thức nền tảng và sự ham học hỏi, tìm hiểu của mình về xây dựng chiến lược tài chính của doanh nghiệp” em đã đi sâu vào nghiên cứu đề tài “ xây. .. yếu, luật không cho phép HTX huy động vốn dưới hình thức phát hành trái phiếu hay cổ phiếu), vì thế để đứng vững và phát triển trong môi trường cạnh tranh khốc liệt và không ngang sức này thì các doanh nghiệp trong nước liên kết lại với nhau, phải xây dựng cho mình một chiến lược tài chính thích hợp cho từng giai đoạn phát triển Và không có một chiến lược tài chính chung thích hợp cho các doanh nghiệp... kiện cho họ bộc lộ và cống hiến tài năng cho doanh nghiệp Chính sách phát triển nguồn nhân lực là một yếu tố góp phần đánh giá giá trị của doanh nghiệp Chăm 17 lo đời sống cho xã viên, xây dựng tinh thần đoàn kết nội bộ, cùng phấn đấu vì mục đích chung Phát huy tinh thần tự hào, đoàn kết, hợp tác của phong trào HTX, trung thành với tư tưởng của phong trào HTX, quyết tâm xây đơn vị trở thành tổ chức HTX. .. vốn góp cũng như chính sách chi trả lợi tức cho phù hợp với tình hình tài chính hiện tại của HTX bởi vì trong giai đoạn hiện nay nhu cầu về vốn cho hoạt động kinh doanh đang là bài toán nan giải, trong khi đó điều lệ xã viên lại giới hạn việc góp vốn của xã viên đồng thời chính sách chi trả lợi tức khá hấp dẫn, điều này làm cho khả năng huy động vốn từ nội bộ rất hạn chế  Doanh thu tài chính là một phần... vốn góp tối đa cho xã viên 15  Nhà nước nên xây dựng một hệ thống ngân hàng dành riêng cho khu vực HTX để huy động vốn cho HTX, trước hết sẽ triển khai tốt quỹ hỗ trợ phát triển HTX theo quyết định của Chính phủ Theo kinh nghiệm của nước ngoài, một số nước có hệ thống ngân hàng dành cho HTX rất mạnh như ở Hàn Quốc Bên cạnh đó Nhà nước cần giúp đỡ HTX thương mại trên các lĩnh vực như đào tạo, bồi... động thêm nguồn vốn vay từ các trung gian tài chính, bên cạnh đó vẫn khuyến khích sự gia nhập của xã viên mới để tăng nguồn vốn đáp ứng nhu cầu kinh doanh Vì thế trong giai đoạn này chính sách chi trả lợi tức cho xã viên sẽ nhiều hơn chút ít so với giai đoạn trước 3.4 Điều kiện thực hiện: Để thực hiện được các chiến lược tài chính nêu trên cần phải:  Ban Quản Trị HTX phải vạch ra đường lối kinh doanh... vốn góp của xã viên Bên cạnh đó cuối năm 2007 Saigon Co.op đã hỗ trợ cho đơn vị một số vốn là 3,5 tỷ đồng để tăng vốn góp cho toàn bộ xã viên của Toàn Tâm Bên cạnh đó tỷ lệ chi trả lợi tức cho xã viên tương đối cao trong khi nhu cầu vốn kinh doanh rất cao, đây là vấn đề mà Ban Quản Trị cần xem xét lại  Chính sách chi trả lợi tức cho xã viên trong giai đoạn này như sau: Bởi vì doanh nghiệp đang cần... trang thiết bị mới Đồng thời như đã đề cập trước đây toàn bộ mặt bằng kinh doanh của đơn vị đều thuê của người khác, do đó về lâu dài doanh nghiệp phải tìm cho mình một mặt bằng khác để kinh doanh khi hợp đồng thuê hết hạn (trong điều kiện bên đối tác không cho đơn vị tiếp tục thuê mặt bằng) Vì thế chiến lược tài chính trong giai đoạn này như sau:  Chính sách đầu tư: Trong giai đoạn này đơn vị sẽ đầu... vay huy động nguồn tài trợ từ nợ vay ngân hàng để tận dụng lợi thế của đòn bẩy tài chính là lợi ích của tấm chắn thuế, do rủi ro tài chính trong giai đoạn này không còn cao như trong giai đoạn 2008-2013 và khoảng nợ vay ngân hàng trong năm 2007 đơn vị đã trả hết vốn gốc và lãi vay, đây là điều kiện khá thuận lợi để ngân hàng tiếp tục cho đơn vị vay vốn  Chính sách chi trả lợi tức cho xã viên trong... một phần đáng kể góp phần hình thành lợi nhuận cuối cùng của đơn vị, vì thế đơn vị tạo mọi điều kiện thuận lợi cho các hộ kinh doanh tại siêu thị, tận dùng triệt để mặt bằng để cho thuê nhằm góp phần gia tăng doanh thu tài chính  Khách hàng luôn là trọng tâm trong mọi hoạt động, là cốt lõi cho mọi sự thay đổi, cải tiến Các hoạt động đều hướng tới tối đa hóa lợi ích của khách hàng, vì khách hàng phục . 1 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH CHO HTX TMDV TOÀN TÂM TRONG GIAI ĐOẠN 2008-2020 3.1 Nhận diện tình hình tài chính của HTX TMDV Toàn Tâm trong chu. nhau, phải xây dựng cho mình một chiến lược tài chính thích hợp cho từng giai đoạn phát triển. Và không có một chiến lược tài chính chung thích hợp cho các