Tìm hiểu các mô hình bancassurance hiện nay ở việt nam

ĐỒN THANH NIÊN CỘNG SẢN HỒ CHÍ MINH BAN CHẤP HÀNH TP HỒ CHÍ MINH CƠNG TRÌNH DỰ THI GIẢI THƯỞNG SINH VIÊN NGHIÊN CỨU KHOA HỌC EURÉKA LẦN THỨ XX NĂM 2018 TÊN CƠNG TRÌNH: TÌM HIỂU CÁC MƠ HÌNH BANCASSURANCE HIỆN NAY Ở VIỆT NAM LĨNH VỰC NGHIÊN CỨU: Kinh Tế CHUYÊN NGÀNH: Tài Chính - Ngân Hàng Mã số cơng trình: …………………………… 1.Khái niệm Bancassurance: -Hiện giới, có nhiều cách hiểu khái niệm Bancassurance Ở giai đoạn sơ khai, hình thành, Bancassurance hiểu theo cách đơn giản kết hợp hai thuật ngữ “Ngân Hàng” “Bảo Hiểm” hoạt động phát sinh nhu cầu xã hội.Đó việc ngân hàng bán sản phẩm bảo hiểm.Sự khác môi trường kinh tế xã hội, mức độ phát triễn dịch vụ mối quan hệ liên kết, khung pháp lý tập quán thương mại thói quen tiêu dùng, khái niệm Bancassuarance đa dạng Khi kinh tế toàn cầu phát triển, cạnh tranh phụ thuộc lẫn chủ thể kinh tế ngày lớn khái niệm Bancassurance nhà chuyên mơn tóm lược cách đầy đủ sau: “Bancassurance việc ngân hàng DNBH hợp tác với để phát triển phân phối cách có hiệu sản phẩm ngân hàng bảo hiểm thông qua việc cung cấp sản phẩm cho sở khách hàng” Hoặc: “Bancassurance kết hợp Doanh nghiệp bảo hiểm Ngân hàng để tối đa hóa dịch vụ lợi nhuận bên” - Ở đây, cần phân biệt việc ngân hàng phân phối sản phẩm bảo hiểm (Bancassuarance) với doanh nghiệp bảo hiểm cung cấp phân phối dịch vụ tài ngân hàng (Assurbanking) Tại Việt Nam, hoạt động Bancassurance bắt đầu phát triển khoảng 10 năm trước thông qua việc Ngân hàng thực khuyến mại bảo hiểm nhân thọ cho khách hàng Các DNBH nhân thọ tiên phong triển khai mơ hình kênh phân phối Bancassurance thông qua việc ký kết hợp tác với Ngân hàng với chiến lược ban đầu sử dụng mạng lưới Ngân hàng để phục vụ cho hoạt động truyền thông quảng bá thương hiệu Các DNBH phi nhân thọ Mặc dù triển khai sau đánh giá thành công sản phẩm bán lẻ bảo hiểm phi nhân thọ đơn giản, dễ bán, gắn liền với lợi ích hoạt động tín dụng Ngân hàng Các loại mơ hình Bancassurance Việt Nam: 2.1 Mơ hình hợp tác phân phối: - Ngân hàng ký thỏa thuận phân phối sản phẩm với công ty bảo hiểm, ràng buộc hai bên đối tác dạng độc quyền khơng độc quyền Trong đó, ngân hàng đóng vai trị người đại diện bán hàng môi giới bảo hiểm cho công ty bảo hiểm Ngân hàng phân phối sản phẩm bảo hiểm (bán riêng rẽ bán sản phẩm bảo hiểm) để nhận hoa hồng Trường hợp hai bên không cần chia sở liệu khách hàng khơng cần phải đầu tư nhiều sở vật chất cho quan hệ hợp tác Ở Việt Nam, Ngân hàng thương mại cổ phần (NHTMCP) Kỹ thương (Techcombank) liên kết với Bảo Việt cho sản phẩm “Tích lũy Bảo Gia”, “Tiết kiệm Giáo Dục”, “Bảo hiểm tín dụng cho nhà ô tô xịn”, hay NHTMCP Á Châu (ACB) công ty Prudential liên kết cho sản phẩm “Phú Bảo Tín”, “Phúc An Mỹ Tài Thành” 2.2 Mơ hình chiến lược liên kết: -Ngân hàng cung cấp sản phẩm cho công ty bảo hiểm với tư cách đồng minh chiến lược tức ngân hàng đầu tư vào công ty bảo hiểm Trường hợp hai bên có mức độ kết hợp cao việc cung cấp sản phẩm địi hỏi phải đầu tư mức vào cơng nghệ thơng tin nhân viên bán hàng 2.3 Mơ hình liên doanh: - Ngân hàng công ty bảo hiểm góp vốn liên doanh thành lập cơng ty bảo hiểm mới: ngân hàng công ty bảo hiểm sở hửu sản phẩm khách hàng, chia liệu khách hàng chịu trách nhiệm quản lý Trong số trường hợp,bên chiếm ưu chịu trách nhiệm điều hành công ty liên doanh.Cơng ty địi hỏi phải có kết hợp mạnh mẽ dài hạn từ hai phía chiến lược phân phối sản phẩm, sở vật chất,… Ở Việt Nam, điển hình cơng ty cổ phần bảo hiểm Quân Đội (MIC), bên cạnh NHTMCP Quân đội cổ đơng chính, cổ đơng sáng lập MIC bao gồm NHTMCP doanh nghiệp ngoại quốc doanh (VPBank), cơng ty cổ phần Hóa dầu Qn đội, cơng ty Xây dựng 319, Tổng công ty xây dựng Trường Sơn, Cơng ty cổ phần Đức Hồng, cơng ty cổ phần Thanh Bình Hà Nội…Hay vào tháng 10/2003, từ bỏ đối tác cũ Bảo Việt, Ngân Hàng Công Thương Việt Nam bắt tay liên doanh công ty Bảo hiểm Á Châu Singapore thành lập công ty liên doanh TNHH bảo hiểm Châu Á- Ngân hàng Công Thương (IAI) Công ty có thời gian hoạt động 30 năm, tổng số vốn điều lệ triệu USD, bên góp vốn 50% vốn 2.4 Mơ hình tập đồn dịch vụ tài -Ngân hàng mua tồn phần công ty bảo hiểm thành lập công ty bảo hiểm mới, tương lai hình thành tập đồn dịch vụ tài ngân hàng Ở cấp độ này, hoạt động hệ thống phân phối kết hợp hồn tồn, có khả cao việc sử dụng sở liệu khách hàng có cung cấp dịch vụ khác ngân hàng Điều đòi hỏi hai bên phải có cam kết phát triển cơng ty hợp tác,một chiến lược hợp tác hoàn toàn -Về mặt cung cấp sản phẩm, sản phẩm có tính hội nhập hoàn toàn, đồng thời tạo cho khách hàng hội hưởng tất dịch vụ tài nơi.Hiện nay, Việt Nam mơ hình có cơng ty Bảo hiểm Ngân Hàng Đầu tư phát triễn Việt Nam (BIC), tiền thân công ty liên doanh Việt-Úc (Công ty liên doanh bảo hiểm Ngân Hàng Đầu tư phát triễn Ngân hàng BIDV Tập đoàn Bảo hiểm quốc tế BQE Úc Cuối năm 2005, công ty liên doanh bảo hiểm Việt-Úc đổi tên thành công ty bảo hiểm Ngân hàng đầu tư phát triễn Việt Nam (BIC) dựa sở Ngân hàng đầu tư phát triễn Việt Nam mua lại tồn vốn BQE Có thể nói rằng, Bancassurance loại hình giao dịch mà bên tham gia ngân hàng, công ty bảo hiểm khách hàng người hưởng lợ Những thuận lợi khó khăn vận dụng Bancassurance VN 3.1 Thuận lợi: – Thời gian qua, VN hình thành số quan hệ hợp tác ngân hàng với công ty bảo hiểm dù dạng sơ khai Bancassurance, hợp đồng phát triển thành quan hệ hợp tác toàn diện phân phối sản phẩm ngân hàng với công ty bảo hiểm: Chẳng hạn hợp đồng hợp tác HSBC VN Bảo Việt, Vietcombank với Prudential, Bảo Việt nhân thọ với Ngân hàng Nông nghiệp VN Techcombank, Prudential với ngân hàng ACB, Vietcombank, để ngân hàng bán bảo hiểm cho Prudential, Ngân hàng Thương mại Cổ phần Quân đội (MB) với Công ty Cổ phần Bảo hiểm Viễn Đông (VASS) … Trong quan hệ hợp tác này, ngân hàng phối hợp bán sản phẩm nhân thọ phi nhân thọ công ty bảo hiểm khách hàng vay tiền ngân hàng để mua tài sản khách hàng phải mua bảo hiểm cho tài sản – Tại VN, Bancassurance cịn mẻ, lại hứa hẹn nhiều tiềm phát triển: Theo khảo sát tập đồn tài Bảo Việt, số lượng ngân hàng bán sản phẩm bảo hiểm giới đạt mức cao Mỹ 50%; châu Âu từ 70% đến 90%… Trong đó, thị trường bảo hiểm VN thị trường nhiều tiềm với tốc độ tăng trưởng cao nhu cầu chưa khai thác hiệu quả, tiền nhàn rỗi dân cư cịn lớn Thêm vào đó, người VN có truyền thống lo xa, tiết kiệm, hy sinh cháu… nên khả phát triển Bancassurance VN lớn – Các ngân hàng thương mại VN có mạng lưới chi nhánh rộng, thuận lợi việc hỗ trợ khách hàng dễ dàng việc đóng phí bảo hiểm, hỗ trợ cơng ty bảo hiểm phân phối sản phẩm khắp miền đất nước 3.2 Khó khăn: – Bancassurance địi hỏi phải thiết lập dựa tảng công nghệ đại, nói điểm yếu ngân hàng công ty bảo hiểm VN (ngoại trừ ngân hàng công ty bảo hiểm có yếu tố vốn nước ngồi) Khó khăn khắc phục sớm chiều mà cần phải thời gian dài tốn nhiều chi phí – Một số sản phẩm bảo hiểm cơng ty bảo hiểm có hình thức tương tự với số sản phẩm ngân hàng (tiết kiệm tích lũy, tiết kiệm định kỳ…) Vì vậy, không xây dựng phương án hợp tác hiệu ngân hàng công ty bảo hiểm ngân hàng phải chịu áp lực cạnh tranh giành khách hàng với công ty bảo hiểm đối tác ngân hàng – Bancassurance gắn liền thương hiệu ngân hàng với thương hiệu cơng ty bảo hiểm Do đó, xảy trường hợp như: Công ty bảo hiểm làm ăn hiệu quả, gian dối, khách hàng khơng hài lịng, cơng ty bảo hiểm phải bồi hồn tiền bảo hiểm vụ tai nạn lớn; công ty bảo hiểm khơng có kế hoạch hợp lý để tiếp xúc với khách hàng ngân hàng đội ngũ nhân viên công ty bảo hiểm không chuyên nghiệp, giao tiếp với khách hàng vụng về… ảnh hưởng định đến tâm lý khách hàng tín nhiệm khách hàng thương hiệu ngân hàng Điều gây tâm lý e dè số ngân hàng trước hợp tác với công ty bảo hiểm – Hiện nay, sở vật chất ngân hàng hạn chế, việc bố trí vị trí riêng, thích hợp ngân hàng để nhân viên bảo hiểm hoạt động thường trực để tiếp xúc với khách hàng có nhu cầu mua bảo hiểm khó khăn – Tính minh bạch tài ngân hàng VN kém, điều tạo trở ngại lớn việc chia sẻ liệu khách hàng ngân hàng với công ty bảo hiểm – Tập quán tham gia bảo hiểm bắt đầu hình thành VN, phần đông dân chúng chưa hiểu rõ bảo hiểm, e ngại tham gia hợp đồng bảo hiểm dài hạn, phương tiện thông tin đại chúng đơi cịn gây nhiều sai lệch bảo hiểm … đó, cán ngân hàng khơng có đủ thời gian nghiệp vụ để giải thích tiện ích sản phẩm cho người mua bảo hiểm – Trên thực tế, hoạt động Bancassurance VN mức độ sơ khai hình thức ngân hàng làm đại lý bán sản phẩm cho công ty bảo hiểm Ở nhiều ngân hàng, hợp tác đơn việc ngân hàng cho công ty bảo hiểm mượn chỗ để bán sản phẩm Kết khảo sát Bảo Việt cho thấy, doanh thu phí bảo hiểm qua hệ thống ngân hàng Hồng Kông 40%, Pháp 70% VN chưa 1,5% Việc tăng tốc phát triển Bancassurance VN thời gian trước mắt chưa thể xảy điều kiện hạ tầng cơng nghệ, trình độ nhận thức người dân ngân hàng bảo hiểm hạn chế Nguyên nhân hạn chế nêu phát sinh từ nhiều phía cơng ty bảo hiểm, ngân hàng phía khách hàng Hơn nữa, cịn phải kể đến nguyên nhân thuộc môi trường kinh doanh phát triển hệ thống công nghệ thông tin, hệ thống văn pháp lý chưa hoàn thiện… Như vậy, phương án liên kết ngân hàng thương mại cơng ty bảo hiểm VN nhìn chung cịn nhiều khó khăn, trở ngại, xét khả xu hướng phương án khả thi, hứa hẹn mang lại hiệu to lớn cho hai bên Giải pháp Để khả trở thành thực, bên có liên quan cần phải thực đồng giải pháp sau: – Nâng cao trình độ cơng nghệ thông tin ngân hàng công ty bảo hiểm, trình độ phải đạt đến mức độ định đảm bảo liên thông liệu sở khách hàng, chế thu chi hộ, toán định kỳ … đặc biệt phần mềm quản lý tập trung để hai bên giám sát kết hợp tác cách thường xuyên – Hai bên cần nhanh chóng nghiên cứu triển khai sản phẩm đầu tư, sản phẩm liên kết để cung cấp sản phẩm “bảo hiểm – ngân hàng” trọn gói cho khách hàng Công ty bảo hiểm phải kết hợp với ngân hàng để nâng cao chất lượng dịch vụ hậu mở rộng chương trình hậu cho khách hàng: Vay tiền ngân hàng thông qua hợp đồng bảo hiểm, ưu đãi sử dụng thẻ ATM… – Tổ chức khóa đào tạo Bancassurance cho cán ngân hàng nước nhằm chuẩn bị tốt cho việc hợp tác phân phối sản phẩm Các khóa học cung cấp cho học viên kiến thức tổng quan bảo hiểm sản phẩm triển khai qua kênh Bancassurance – Xây dựng phương án hợp tác hiệu ngân hàng công ty bảo hiểm tránh tình trạng tranh giành khách hàng lẫn – Các ngân hàng xem xét thực Bancassurance với nhiều công ty bảo hiểm công ty bảo hiểm xem xét thực Bancassurance với nhiều ngân hàng để nâng cao hiệu mở rộng chiến lược phân phối sản phẩm Tuy nhiên, tùy vào điều kiện cụ thể mà triển khai nhiều hình thức khác nhau: Ngân hàng hoạt động đại lý công ty bảo hiểm công ty bảo hiểm bố trí nhân viên bảo hiểm hoạt động thường trực ngân hàng + Ngân hàng phát triển mối quan hệ với khách hàng thông qua việc giới thiệu sản phẩm ngân hàng liên quan đến sản phẩm bảo hiểm với lợi ích thuyết phục, thỏa mãn nhu cầu đa dạng phong phú khách hàng, thu hút khởi xướng mối quan hệ với khách hàng thông qua việc gửi thư quảng cáo, trao đổi trực tiếp sản phẩm bảo hiểm + Thông qua việc tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nhân viên ngân hàng nhân viên bảo hiểm, ngân hàng công ty bảo hiểm xây dựng sở liệu tương đối đầy đủ hoàn chỉnh khách hàng Từ đó, hai bên dễ dàng khai thác sở liệu cách lâu dài hiệu góp phần tạo điều kiện thuận lợi để đáp ứng ngày cao nhu cầu hợp lý khách hàng, gần gũi gắn bó với khách hàng, đồng hành khách hàng + Ngoài ra, ngân hàng tập trung tận dụng khai thác đội ngũ nhân viên ngân hàng làm tư vấn cho công ty bảo hiểm ngân hàng học hỏi số kinh nghiệm cơng ty bảo hiểm có kinh nghiệm quốc tế quan hệ với khách hàng, chiến lược phân phối sản phẩm marketing, … Mơ hình Bancassuarance Việt Nam nay: -Đối với Bancassurane loại bảo hiểm thông qua ngân hàng Hiện loại kinh doanh đánh giá cao Việt Nam Nhưng cần nhiều thời gian công sức để thông qua ngân hàng đưa sản phẩm bảo hiểm đến tay khách hàng Mơ hình kinh doanh Bancassurane với tất quản lý người tiêu dùng người đại diện Việt Nam chưa thật tâm đến đầu tư nguồn lực để khai thác dịch vụ từ bảo hiểm Hiện quốc gia phát triển, Nhật Bản ví dụ, doanh thu ngân hàng đến từ dịch vụ phi truyền thống bán bảo hiểm khơng phải dịch vụ tín dụng, nói Bancassurane Việt Nam cịn “giai đoạn phát triển sơ khai” Theo số thống kê sơ bộ, doanh thu bán bảo hiểm qua ngân hàng toàn khối bảo hiểm phi nhân thọ chiếm 5% tổng số doanh thu Trên thực tế, Việt Nam khách hàng mua sản phẩm phi nhân thọ ngân hàng sản phẩm nằm gói dịch vụ tài mà ngân hàng cung cấp phần lớn trường hợp mua bảo hiểm điều kiện giải ngân khoản vay ngân hàng Sau đợt khảo sát cơng ty dịch vụ tài bảo hiểm nhân thọ Milliman cơng bố cho thấy, có trở ngại khiến Bancassurane Việt Nam chưa khởi sắc Đó là, thiếu nhận thức tầm quan trọng việc thu phí bảo hiểm qua hệ thống ngân hang, vấn đề kinh tế vĩ mô, lạm phát, tỷ giá, lãi suất cao tạo giới hạn vốn vay việc phát triển giữ nhân tài ngân hàng có chun mơn bảo hiểm chưa trọng “Để phát triển Bancassurance, phải có khác biệt sản phẩm, điều mà nay, sản phẩm công ty bảo hiểm bán qua kênh ngân hàng khơng có”, Vì vậy, phát triển Bancassurance Việt Nam chưa hướng kỳ vọng Trong thị trường bảo hiểm liên kết với ngân hàng tăng mạnh gây canh tranh cho bảo hiểm nhân thọ phi nhân thọ Các công ty bảo hiểm nỗ lực thu hút khách hàng mở rộng thị trường Sự cạnh tranh khốc liệt khiến dịch vụ chăm sóc khách hàng công ty bảo hiểm nhân thọ phi nhân thọ thay đổi rõ rệt, không từ sở hạ tầng đón tiếp khách hàng hay thái độ chuyên nghiệp đại lý… Trong 2017 chưa có số liệu thống kê thức doanh thu Ước tính tăng trưởng 30% năm, qua đóng góp từ 10 – 12% tổng doanh thu phí toàn thị trường (bao gồm phi nhân thọ nhân thọ) Đây mức tăng trưởng đột phá so với năm trước, doanh số từ kênh thị trường mức số 9 DANNH SÁCH NGÂN HÀNG Tên ngân hàng Đố i tươ ̣ng Sản phẩ m Công ty Hin ̀ h Thức  An phúc tro ̣n đời ưu viê ̣t Ngân hàng Á  An phúc thành tài ưu viê ̣t Châu  An tâm tinh ̣ dưỡng Công ty bảo hiể m AIA Liên kế t  An tâm hưng thinh ̣ (ACB)  Chăm sóc y tế và tai na ̣n cá nhân (AIG) Ngân Tiên hàng Phong  Bảo hiể m phi nhân tho ̣ Công  Bảo hiể m xe ô tô (chỉ sử Liberty du ̣ng cho vay thế chấ p)  Bảo hiể m nhà cửa (chỉ sử (TP Bank) du ̣ng cho vay thế chấ p)  Bảo hiể m sức khỏe  Bảo hiể m du lich ̣  Bảo Ngân hàng kỹ hiể m thương người Viê ̣t Nam  Bảo hiể m kế t hơ ̣p tích lũy toàn tâm  Bảo hiể m kế t hơ ̣p vay tin ́ chấ p  Bảo hiể m kế t hơ ̣p vay thế (Techcombank ) chấ p  Bảo hiể m sức khỏe  Bảo hiể m du lich ̣ toàn cầ u dành cho chủ thẻ toán và tin ́ du ̣ng quố c tế ty bảo hiể m Liên kế t 10 Visa Platinum  Bảo  Bảo hiể m ô tô hiể m tài  Bảo hiể m nhà sản  Bảo  Bảo hiể m Manulife hiể m 1.Thành tài lâ ̣p nghiê ̣p; nhân tho ̣ Chấ p cánh ước mơ; Viên mãn tro ̣n đời)  Bảo hiể m Generali (1.Bảo an toàn diê ̣n; Bảo gia vinh phúc; 3.Bảo hiể m bổ trơ ̣ “Bảo hiể m nhân tho ̣ có kỳ ̣n; Bảo hiể m tử vong và thương tâ ̣t tai na ̣n; Bảo hiể m hổ trơ ̣ viê ̣n phi;́ Bảo hiể m miễm đóng phí”; Bảo hiể m bê ̣nh hiể m nghèo “ Bảo hiể m miễm đóng viê ̣n phí; Bê ̣nh hiể m nghèo”  Bảo hiể m sa ̣p chơ ̣ (Liên kế t Ngân hàng Sài với công ty Bảo Long) Gòn thương tín => Loa ̣i hình cháy nở (Sacombank)  Bảo hiể m an tâm tiêu nhân tho ̣ Dai-Ichi dùng (Liên kế t với công ty Viê ̣t Nam SIB Prevoir) => Loa ̣i hin ̀ h bảo hiể m nhân tho ̣  An tâm tín du ̣ng (Liên kế t với công ty Bảo hiể m Dai-Ichi life) => Loa ̣i hin ̀ h bảo hiể m nhân  Công ty bảo hiể m Liên kế t Bancassurance  Công ty bảo hiể m Đa ̣i lý 11 tho ̣  Bảo hiể m phố chơ ̣ (Liên kế t với công ty Prevoir) => Loa ̣i hình bảo hiể m nhân tho ̣ Ngân hàng  Bảo an tin ́ du ̣ng ưu viê ̣t Công ty bảo hiể m nhân Phố i  Bảo an tài chí ưu viê ̣t tho ̣ Ngoa ̣i thương Vietcombank hơ ̣p Cardif (VCLI) Viê ̣t Nam (Vietcombank) VCB  Thành viên tâ ̣p đoàn Liên kế t bảo hiể m: Ngân hàng ( 1.Tín an nghiê ̣p “thấ u chi tài Bảo Viê ̣t Bảo Viê ̣t khoản (Baovietbank) BVB lương”, 2.Tin ́ tài nghiê ̣p “vay tín chấ p”, 3.Tín an gia “Tin ́ phát lô ̣c”; 4.Tin ́ an thinh ̣ “thấ u chi tài sản”)  Bảo hiể m chính (1 Bảo hiể m nhà tư nhân; Bảo hiể m xe giới; Bảo hiể m sức khỏe; Bảo hiể m tai na ̣n người)  Bảo hiể m doanh nghiê ̣p (1.Bảo hiể m sức khỏe; 2.Bảo hiể m xe giới; 3.Bảo hiể m tài sản; 4.Bảo hiể m hàng hóa vâ ̣n chuyể n; 5.Bảo hiể m xây dựng lắ p đă ̣t; 6.Bảo hiể m máy 12 móc xây dựng)  Bảo hiể m  Ngân hàng Công thương cá nhân Bảo hiể m sức khỏe (1.Sức khỏe VBI Care; 2.Bảo hiể m tiế t kiê ̣m tích lũy cho Viê ̣t Nam con; 3.Bảo hiể m an toàn cá (Viettinbank) nhân )  Bảo hiể m ô tô (1.Bảo hiể m trách nhiê ̣m dan sự ô tô; 2.Bảo hiể m tai na ̣n người ngồ i xe; 3.Baor hiể m vâ ̣t chấ t xe ô tô)  Bảo hiể m xe máy (1.Bảo hiể m vâ ̣t chấ t xe máy;2.Bảo hiể m dân sự xe máy)  Bảo hiể m nhà tư nhân ( 1.Bảo hiể m hỗn hơ ̣p nhà tư nhân; 2.Bảo hiể m vâ ̣t chấ t nhà tư nhân)  Bảo hiể m du lich ̣ và quố c tế  Bảo hiể m thẻ (1.Bảo hiể m chi phí phát hành thẻ; 2.Bảo hiể m giao dich ̣ gian lâ ̣n thẻ)  Bảo hiể m  Bảo hiể m tài sản doanh (1.Bảo hiể m mo ̣i rủi ro tài nghiê ̣p sản; 2.Bảo hiể m cháy và các rủi ro đă ̣c biê ̣t; 3.Bảo hiể m cháy nổ bắ t buô ̣c; 4.Bảo hiể m 13 gián đoa ̣n kinh doanh sau cháy và các rủi ro đă ̣c biê ̣t; 5.Bảo hiể m mo ̣i rủi ro công nghiê ̣p)  Bảo hiể m ô tô (1.Bảo hiể m xe ô tô; 2.Bảo hiể m tai na ̣n người ngồ i xe ô tô; 3.Bảo hiể m trách nhiê ̣m dân sự xe ô tô)  Bảo hiể m hàng hóa (1.Bảo hiể m hàng hóa vận chuyể n nô ̣i đia;̣ 2.Bảo hiể m hàng hóa xuấ t nhâ ̣p khẩ u)  Bảo hiể m kỹ thuâ ̣t (1.Bảo hiể m máy móc và thiế t bi ̣ xây dựng; 2.Bảo hiể m mo ̣i rủi ro xây dựng lắ p đă ̣t; 3.Bảo hiể m thiế t bi ̣ điê ̣n tử; 4.Bảo hiể m nổ nồ i hơi; 5.Bảo hiể m đổ vỡ máy móc; 6.Bảo hiể m công trin ̀ h kỹ thuâ ̣t dân du ̣ng đã hoàn thành)  Bảo hiể m tàu thuyề n (1.Bảo hiể m thân tàu biể n; 2.Bảo hiể m thân tàu thủy nô ̣i đia;̣ 3.Bảo hiể m trách nhiê ̣m dân sự thân tàu thủy nô ̣i đia;̣ 4.Bảo hiể m trách nhiê ̣m dân sự chủ tàu cha ̣y tuyế n quố c tế “CP&I”) 14  Bảo hiể m sức khỏe (1.Bảo hiể m bồ i thường người lao đô ̣ng; 2.Bảo hiể m kế t hơ ̣p người; 3.Bảo hiể m sức khỏe; 4.Bảo hiể m toàn diê ̣n ho ̣c sinh)  Bảo hiể m trách nhiê ̣m (1.Bảo hiể m kiế n trúc sư và kỹ sư tư vấ n; 2.Bảo hiể m trách nhiê ̣m sản phẩ m; 3.Bảo hiể m trách nhiê ̣m công cô ̣ng)  Bảo hiể m hỗn hơ ̣p (1.Bảo hiể m lòng trung thành; 2.Bảo hiể m tiề n; 3.Bảo hiể m bồ i thường giải “Hole in one”; 4.Bảo hiể m trô ̣m cướp; 5.Bảo hiể m cao su)  Bancassu  Bảo hiể m tić h lũy cho rance  Bảo hiể m vay vố n  Bải hiể m ô tô Vietincar  Bảo hiể m nhà Vietinhome  Bảo hiể m thẻ (1.Bảo hiể m chi phí phát hành la ̣i thẻ; 2.Bảo hiể m giao dich ̣ gian lâ ̣n thẻ)  An tâm hưng thinh ̣ Ngân hàng  An phúc hưng thinh ̣ Bắ c Á nhân tho ̣ Dai-Ichi  Công ty bảo hiể m Generali Viê ̣t Nam (BacAbank)  Công ty bảo hiể m Liên kế t  Bảo hiể m nhà Liên kế t 15 Ngân hàng (1.Bảo hiể m nhà tư nhân; đầ u tư và phát 2.Bảo hiể m chung cư) triể n  Viê ̣t Nam (BIDV) Bảo hiể m khách du lich ̣ (1.Bảo hiể m khách du lich ̣ lich ̣ ngoài nước)  Bảo hiể m tài chin ́ h (1.Bảo hiể m bảo lañ h; 2.Bảo hiể m tiề n)  Bảo hiể m hàng hóa vâ ̣n chuyể n (1.Bảo hiể m cho các loa ̣i hàng hóa riêng biê ̣t; 2.Bảo hiể m hàng hóa vâ ̣n chuyể n đừng hàng không; 3.Bảo hiể m hàng hóa vâ ̣n chuyể n nô ̣i đia;̣ 4.Bảo hiể m hàng hóa vâ ̣n chuyể n xuấ t nhâ ̣p khẩ u)  Bảo hiể m kỹ thuâ ̣t  Bảo hiể m xe máy  Bảo hiể m ô tô  Bảo hiể m sức khỏe tai na ̣n và cá nhân Bic Healthcare  Bảo hiể m hàng không  Bảo hiể m tàu (1.Bảo hiể m tai na ̣n thuyề n viên; 2.Bảo hiể m rủi ro nhà thầ u đóng tàu; 3.Bảo hiể m than tàu)  Bảo hiể m trách nhiê ̣m (1.Bảo hiể m nghề nghiê ̣p công chứng viên; 2.Bảo hiể m 16 dân sự chủ tàu; 3.Bảo hiể m công công và trách nhiê ̣m sản phẩ m)  10 Ngân hàng Bảo hiể m nhân tho ̣ An Công ty bảo hiể m nhân Liên kế t Quố c dân  (National An Bảo Tín Citizen bank)  Bảo hiể m tin ́ du ̣ng Khanh Bảo hiể m nhân tho ̣ Khang NCB An Bảo Gia 11  Ngân hàng Các dich ̣ vu ̣ kèm tin ́ du ̣ng Viê ̣t Nam thinh ̣  vươ ̣ng hiể m cao cấ p VP Bank tho ̣ Pre’voir Thành Tài  VP Gold Care-Gói bảo VP Gold Care-bảo hiể m toàn diê ̣n và ưu viê ̣t  Bảo hiể m My Life –Vững bước đồ ng hành  Bảo hiể m My Future-Vững bước tương lai  Bảo hiể m My Family-VP Bank vun đầ y ̣nh phúc  Bảo hiể m An phát hưng gia  Bảo hiể m An phát tro ̣n đời  Bảo hiể m chăm sóc phu ̣ nữ-VP LADY CARE  Bảo hiể m chăm sóc sức khỏe và hỗ trô ̣ y tế -VP MEPT CARE 17 12 Ngân hàng Quố c tế (VIB  Phú-Đăng khoa thành tài  Pru-An tâm tro ̣n đời-Kế Prudential Công ty bảo hiể m hoa ̣ch ho ̣c vấ n Bank) VIB 13 Ngân hàng  Pru-An tâm tro ̣n đời  Phú-Bảo gia thinh ̣ vươ ̣ng  Phú-Tâm An  Pru-Cuô ̣c số ng bình an  Bảo hiể m nhân tho ̣  Bảo hiể m an tâm thành xuấ t nhâ ̣p khẩ u đa ̣t Viê ̣t  Vita bảo an toàn diê ̣n  Bảo gia an thinh ̣  Bảo hiể m ô tô SeACare Công ty TNHH bảo Nhà Nam (Eximbank) EIB 14 Ngân hàng Đông Nam Á Care hiể m  Vietcombank Bảo an thành tài (SeABank) Ngân hàng tho ̣ phân Caredif phố i (VCLI)  15 nhân Kế hoa ̣ch Phú - Đăng  Công ty bảo hiể m Hơ ̣p tác khoa thành tài Prudential Nam Bảo hiể m Bê ̣nh hiể m  Công ty bảo hiể m Hơ ̣p tác nhân tho ̣ Dai-Ichi nghèo Phú-An Lô ̣c (Maritime  bank) Phú-Tâm An hàng hải Viê ̣t MSB   Bảo hiể m tai na ̣n Bảo hiể m liên kế t chung Phú-Toàn Gia Hưng Thinh ̣  Bảo hiể m du lich ̣ quố c tế  Bảo hiể m nhà tư nhân  Bảo hiể m nhà M-Homecare  Bảo hiể m Ơ tơ M-Auto Viê ̣t Nam 18 16 Ngân hàng  Bảo an tín du ̣ng  Bảo hiể m sức khỏe OCB  Tổ ng công ty bảo hiể m hàng không Phương Đông Premium Care (1.Bảo hiể m ô (Orientcommer  tô,hàng hóa,tài cial bank) lâ ̣n thr tín du ̣ng quố c tế OCB sản-kỹ thuâ ̣t,tai na ̣n  Bảo hiể m xe ô tô  An tâm hưng thinh ̣  Bảo hiể m nhà đàu tư  Bảo hiể m tai na ̣n OCB Bảo hiể m giao dich ̣ gian người)  Tổ ng công ty Bảo Viê ̣t (Bảo hiể m sức khỏe OCB-Care) người  Bảo hiể m  17 Ngân hàng Nông nghiê ̣p sức khỏe Bảo hiể m Bảo An tín Công ty cổ phầ n bảo hiể m ngân hàng nông du ̣ng  Bảo hiể m tai na ̣n nghiê ̣pABIC và phát triể n người nông thôn Viê ̣t  Nam viê ̣n và phẩ u thuâ ̣t (Agribank) Bảo hiể m trơ ̣ cấ p nằ m  Bảo hiể m bảo an chủ thẻ  Bảo hiể m du lich ̣  Bảo hiể m sinh ma ̣ng người  Bảo hiể m kế t hơ ̣p  Bảo hiể m ho ̣c sinh-sinh viên  Bảo hiể m bồ i thường cho người lao đô ̣ng  Bảo hiể m  Bảo hể m đổ vỡ máy móc tài sản-kỹ  Bảo hiể m rủi ro tài sản thuâ ̣t Các tin khác: (1.Bảo hiể m  tiề n; 2.Bảo hiể m cao su; 3.Bảo hiể m cháy nổ bắ t buô ̣c; Hơ ̣p tác Hơ ̣p tác 19 4.Bảo hiể m mo ̣i rủi ro xây dựng lắ p đă ̣t; 5.Bảo hiể m vâ ̣t nuôi “Áp đă ̣t đố i với mo ̣i hình thức chăn nuôi có quy mô nhỏ lẻ”; 6.Bảo hiể m trách nhiê ̣m khám bê ̣nh và chữa bê ̣nh; 7.Bảo hiể m trách nhiê ̣m bồ i hoàn giả thưởng “Hole in One”; 8.Bảo hiể m trách nhiê ̣m công cô ̣ng; 9.Bảo hiể m hư hỏng hàng hóa tro kho la ̣nh; 10.Bảo hiể m trách nhiê ̣m nghề nghiê ̣p tư vấ n, thiế t kế , giám sát; 11.Bảo hiể m trách nhiê ̣m sản phẩ m; 12.Bảo hiể m nồ i hơi; 13.Bảo hiể m công trin ̀ h kỹ thuâ ̣t dân du ̣ng hoàn thành; 14.Bảo hiể m toàn diê ̣n nhà tư nhân; 15.Bảo hiể m hỏa hoa ̣n và các rủi ro đă ̣c biê ̣t; 16.Bảo hiể m thiế t bi ̣ điê ̣n tử; 17.Bảo hiể m gián đoa ̣n kinh doanh; 18.Bảo hiể m hỏa hoa ̣n mo ̣i rủi ro nhà ở; 19.Bảo hiể m máy móc thiế t bi ̣chủ thầ u)  Bảo hiể m  Bảo hiể m trách nhiê ̣m sản trách phẩ m và trách nhiê ̣m công nhiê ̣m cô ̣ng  Bảo hiể m trách nhiê ̣m sản 20 phẩ m và trách nhiê ̣m công cô ̣ng diê ̣n rô ̣ng  Bảo hiể m trách nhiê ̣m nghề nghiê ̣p  Bảo hiể m  Bảo hiể m vâ ̣t chấ t xe ô tô xe giới  Bảo hiể m trách nhiê ̣m dan sự chủ xe đố i với hàng hóa xe  Bảo hiể m bắ t buô ̣c trách nhiê ̣m dân sự của chủ xe giới  Bảo hiể m vâ ̣t chấ t xe mô tô-xe máy  Bảo hiể m tai na ̣n lái,phu ̣ xe và người ô tô  Bảo hiể m bắ t buô ̣c trách nhiê ̣m dân sự của chủ xe giới  Bảo hiể m tự nguyê ̣n xe ô tô  Bảo hiể m tai na ̣n lái xe và người ngồ i mô tô-xe máy  Bảo hiể m  Bảo hiể m hàng hóa xuấ t hàng hải khẩ u  Bảo hiể m hàng hóa  Bảo hiể m trách nhiê ̣m dân sự chủ tàu  Bảo hiể m hàng hóa nhâ ̣p khẩ u 21  Bảo hiể m than tàu  Bảo hiể m rủi ro của nhà thầ u đóng tàu  Cá nhân 18 Ngân hàng  Bảo hiể m ô tô (1.Bảo Tổ ng công ty quân đô ̣i- hiể m vâ ̣t chấ t xe; 2.Bảo hiể m MIC Quân đô ̣i trách nhiê ̣m NN và LPX; (Military 3.Bảo hiể m trách nhiê ̣m dân Bank) sự của chủ xe đố i với hàng hóa xe; 4.Bảo hiể m trách MBB nhiê ̣m dân sự của chủ xe giới)  Bảo hiể m xe máy (1.Bảo hiể m bắ t buô ̣c trách nhiê ̣m dân sự của mô tô-xe máy; 2.Bảo hiể m tai na ̣n người ngồ i xe; 3.Bảo hiể m cháy nổ )  Bảo hiể m người (1.Bảo hiể m du lich ̣ toàn cầ u; 2.Bảo hiể m tai na ̣n người; 3.Bảo hiể m toàn diê ̣n ho ̣c sinh)  Bảo hiể m nhà tư nhân  Doanh  nghiê ̣p hiể m cháy nổ bắ t buô ̣c; 2.Bảo Bảo hiể m tài sản (1.Bảo hiể m mo ̣i rủi ro tài sản; 3.Bảo hiể m hỏa hoa ̣n và các rủi ro 22 đă ̣c biê ̣t; 4.Bảo hiể m gián đoa ̣n kinh doanh; 5.Bảo hiể m vườn cao su)  Bảo hiể m kỹ thuâ ̣t (1.Bảo hiể m mo ̣i rủi ro xây dựng/lắ p đă ̣t; 2.Bảo hiể m công trin ̀ h xây dựng dân du ̣ng hoàn thành; 3.Bảo hiể m máy móc thiế t bi ̣ chủ thầ u; 4.Bảo hiể m nổ nồ i hơi; 5.Bảo hiể m thiế t bi ̣ điê ̣n tử; Bảo hiể m đổ vỡ máy móc)  Bảo hiể m hàng hóa (1.Bảo hiể m hàng hóa vâ ̣n chuyể n đường biể n (BTC); 2.Bảo hiể m hàng hóa vâ ̣n chuyể n lañ h thổ Viê ̣t Nam; 3.Bảo hiể m hàng hóa vâ ̣n chuyể n đường hàng không; 4.Bảo hiể mContainer)  Bảo hiể m tàu thuyề n (1.Bảo hiể m than tàu cá; 2.Bảo hiể m trách nhiê ̣m dân sự tàu sông, tàu ven biể n; Bảo hiể m thân tàu biể n; 4.Bảo hiể m rủi ro nhà thầ u đóng tàu; 5.Bảo hiể m P&I)  Bảo hiể m trách nhiê ̣m (1.Bảo hiể m trách nhiê ̣m công cô ̣ng; 2.Bảo hiể m trách nhiê ̣m 23 sản phẩ m; 3.Bảo hiể m trách nhiê ̣m nghề nghiê ̣p chung; 4.Bảo hiể m trách nhiê ̣m nghề tư vấ n thiế t kế , giám sát; 5.Bảo hiể m trách nhiê ̣m nghề nghiê ̣p luâ ̣t sư, công chứng viên; 6.Bảo hiể m bồ i thường Golf “Hole in one”)  Bảo hiể m người(1.Bảo hiể m bồ i thường người lao đô ̣ng; 2.Bảo hiể m kế t hơ ̣p người; 3.Bảo hiể m sức khỏe toàn diê ̣n)  Bảo hiể m hỗn hơ ̣p (1.Bảo hiể m tiề n; 2.Bảo hiể m trô ̣m cướp; 3.Bảo hiể m lòng trung thành) ...1 1.Khái niệm Bancassurance: -Hiện giới, có nhiều cách hiểu khái niệm Bancassurance Ở giai đoạn sơ khai, hình thành, Bancassurance hiểu theo cách đơn giản kết hợp hai thuật... tạo cho khách hàng hội hưởng tất dịch vụ tài nơi .Hiện nay, Việt Nam mơ hình có cơng ty Bảo hiểm Ngân Hàng Đầu tư phát triễn Việt Nam (BIC), tiền thân công ty liên doanh Việt- Úc (Công ty liên doanh... hiểm Việt- Úc đổi tên thành công ty bảo hiểm Ngân hàng đầu tư phát triễn Việt Nam (BIC) dựa sở Ngân hàng đầu tư phát triễn Việt Nam mua lại tồn vốn BQE Có thể nói rằng, Bancassurance loại hình