Phân tích hiệu quả kinh doanh mặt hàng gạo của công ty cổ phần xuất nhập khẩu an giang angimex

TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KT – QTKD W X NGUYỄN THÀNH ĐÔ Chuyên ngành : Kinh Tế Đối Ngoại KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Long Xuyên, tháng 5/2010 TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KT – QTKD W X KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Chuyên ngành: Kinh Tế Đối Ngoại Sinh viên thực hiện: NGUYỄN THÀNH ĐÔ LỚP DH7KD – MSSV: DKD062013 GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: ĐẶNG HÙNG VŨ Long Xun, tháng 5/2010 CƠNG TRÌNH ĐƯỢC HOÀN THÀNH TẠI KHOA KINH TẾ-QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐẠI HỌC AN GIANG Người hướng dẫn : ThS Đặng Hùng Vũ (Họ tên, học hàm, học vị chữ ký) Người chấm, nhận xét : ………… (Họ tên, học hàm, học vị chữ ký) Người chấm, nhận xét : ………… (Họ tên, học hàm, học vị chữ ký) Khoá luận bảo vệ Hội đồng chấm bảo vệ luận văn Khoa Kinh tế-Quản trị kinh doanh ngày … tháng … năm …… LỜI CẢM ƠN ZÑÑÑY Trãi qua bốn năm học tập mái trường đại học, em bảo tận tình thầy thầy Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh tạo cho em tảng kiến thức vững trước bước vào sống thực tế Đặc biệt qua thời gian thực tập Công ty cổ phần xuất nhập An Giang (Angimex) nhờ giúp đỡ giáo viên hướng dẫn cán nhân viên Angimex nên em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Bằng tất lòng em xin trân trọng gửi lời cảm ơn đến: Em xin cảm ơn: Ban giám hiệu, tập thể giáo viên Trường Đại học An Giang, quý thầy cô khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh trang bị kiến thức cho em suốt bốn năm học qua Em xin cảm ơn: Thầy Đặng Hùng Vũ tận tình hướng dẫn em thực khóa luận Em xin cảm ơn: Ban giám đốc Công ty Angimex cô tất phòng, đặc biệt anh chị phòng Điều hành, Bán hàng Phát triển chiến lược hướng dẫn dạy, cung cấp số liệu, tài liệu cần thiết cho em Xin chúc Ban lãnh đạo toàn thể cán nhân viên Công ty dồi sức khỏe thành công sống Chúc Công ty cổ phần xuất nhập An Giang ngày phát triển kinh doanh đạt hiệu cao Với kiến thức điều kiện nghiên cứu có hạn nên nội dung phát triển khóa luận cịn nhiều thiếu sót, mong nhận dạy góp ý thầy quan thực tập để khóa luận tốt nghiệp hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn!!! An Giang, ngày 1/ 5/ 2010 Sinh viên thực NGUYỄN THÀNH ĐƠ TĨM TẮT ZĐĐĐY Cơng ty cổ phần xuất nhập An Giang công ty chuyển thành công ty cổ phần năm 2008, với quy mô nguồn vốn hạn chế so với lĩnh vực hoạt động dù công ty kinh doanh đạt hiệu Hoạt động cơng ty xuất nhập bên cạnh kinh doanh tổng hợp nhiều nhành nghề, kinh doanh xe môtô, phụ tùng thông qua hệ thống cửa hàng HONDA Việt Nam Tuy kinh doanh nhiều ngành nghề doanh thu từ hoạt động xuất gạo, nguồn vốn kinh doanh công ty nhiều từ vốn vay, 2008 nhờ giá gạo xuất tăng đột biến giúp công ty đem doanh thu cao từ năm 2007 đến 2009 Khi kinh doanh xuất gạo, có nhiều yếu tố tác động ảnh hưởng đến kết kinh doanh xuất gạo Trong phạm vi luận văn em xin đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh, đưa số biện pháp tham khảo nhằm giúp quý công ty hoạt động tốt lĩnh vực kinh doanh mặt hàng gạo Phân tích hiệu kinh doanh mặt hàng gạo công ty Angimex MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN 1 Lý chọn chuyên đề tài Mục tiêu nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu 3.1 Thu thập liệu 3.2 Phân tích số liệu Phạm vi nghiên cứu Ý nghĩa CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT KHÁI NIỆM HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ CÁC CHỈ TIÊU 1.1 KHÁI NIỆM 1.2 MỘT SỐ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH 1.2.2 Lợi nhuận doanh nghiệp MỘT SỐ YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KẾT QUẢ KINH DOANH : 2.1 Yếu tố khách quan 2.1.1 Yếu tố tự nhiên 2.1.2 Chính sách Nhà nước 2.1.3 Chính trị 2.1.5 Khoa học công nghệ 2.2Yếu tố chủ quan 2.2.1 Nguồn nhân lực 2.2.2 Yếu tố vốn 2.2.3 Thuê tàu CHƯƠNG 3:GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TỒNG QUAN VỀ CÔNG TY CP XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG 1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty 1.1.1 Giới thiệu chung Công ty CP xuất nhập An giang 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 1.1.3 Lĩnh vực hoạt động công ty 10 1.2 Chức năng, Nhiệm vụ Quyền hạn công ty 10 1.2.1 Chức 10 1.2.2 Nhiệm vụ 11 1.2.3 Quyền hạn 11 CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ VÀ TỔ CHỨC SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY CP XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG 11 2.1 Tổ chức quản lý công ty 11 2.1.1 Sơ đồ tổ chức công ty 12 2.1.2 Chức nhiệm vụ phận công ty 13 2.2 Tổ chức quản lý chi nhánh lương thực 15 2.2.1 Sơ đồ tổ chức chi nhánh lương thực Long Xuyên 15 CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 18 U 4.1 Kết kinh doanh công ty Angimex 18 4.2 Ngành hàng kinh doanh công ty 24 4.3 Một số yếu tố tác động ngành kinh doanh lương thực công ty 30 4.3.1 Yếu tố tự nhiên 30 SVTH: Nguyễn Thành Đơ i Phân tích hiệu kinh doanh mặt hàng gạo công ty Angimex 4.3.2 Chính sách Nhà nước 33 4.3.3 Chính trị 34 4.3.4 Cung-cầu 34 4.3.5 Nguồn nhân lực 35 4.3.6 Nguồn Vốn 37 4.3.7 Thuê tàu 37 4.3.8 Phương thức toán 38 4.3.9 Khoa học công nghệ 41 CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN-KIẾN NGHỊ 43 5.1 Kết luận 43 5.2 Kiến nghị 43 5.2.1 Để hạn chế tác động yếu tố tự nhiên 43 5.2.2 Về nguồn nhân lực 43 5.2.4 Thực hành tiết kiệm 44 5.2.4 Về sách nhà nước, trị quốc gia nhập 44 SVTH: Nguyễn Thành Đô ii Phân tích hiệu kinh doanh mặt hàng gạo cơng ty Angimex DANH MỤC BẢNG Bảng 4.1 Kết kinh doanh công ty Angimex 18 Bảng 4.1.2 Chi phí khoản mục 20 Bảng 4.3 Số liệu địn bẩy tài 23 Bảng 4.4 Doanh thu ngành tỷ lệ Doanh thu ngành/ Tổng Doanh thu 24 Bảng 4.5 Số lương gạo xuất trực tiếp qua thị trường 29 Bảng 4.6 Diện tích, sản lượng suất lúa vụ mùa ĐBSCL 31 Bảng 4.7 Tình hình lao động năm 2008- 2009 36 DANH MỤC HÌNH Hình 4.1 Giá gạo xuất 2007-2009 19 Hình 4.2 Kết kinh doanh Công ty Angimex 20 Hình 4.3 Tỷ lệ chi phí khoản mục/Tổng chi phí 21 Hình 4.4Phân tích ROS 22 Hình 4.5 Phân tích ROA 22 Hình 4.6 Phân tích ROE 23 Hình 4.7 Tỷ lệ Doanh thu ngành/ Tổng Doanh thu 25 Hình 4.8 Doanh thu gạo xuất nội địa 26 Hình 4.9 Tổng số lượng gạo xuất ký hợp đồng 27 Hình 4.10 Số lượng khách hàng quốc tế 27 Hình 4.11 Tổng số lượng gạo xuất 28 Hình 4.12 Tổng số lượng gạo xuất cung ứng xuất 28 Hình 4.13 Kim ngạch xuất 29 Hình 4.14 Thị trường xuất 30 Hình 4.15 Tổng diện tích sản lượng lúa ĐBSCL 2007-2009 32 Hình 4.16 Sản lương thu mua 2007-209 32 Hình 4.17 Lương gạo xuất qua Thái Lan Philippin 34 Hình 4.18: Tỷ lệ phương thức tốn theo giá trị toán 2007-2009 40 SVTH: Nguyễn Thành Đô iii Phân tích hiệu kinh doanh mặt hàng gạo công ty Angimex CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN Lý chọn chuyên đề tài Từ gia nhập WTO, mức độ cạnh tranh hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp với vô gay gắt ngày khốc liệt Do doanh nghiệp phải hồn thiện thân phải biết phát huy tối đa lợi có đồng thời hạn chế mức tối thiểu yếu tố kìm hãm phát triển Các công ty xuất nhập cầu nối thị trường hàng hoá nước ngồi nước, cơng việc địi hỏi họ phải nhạy bén tiếp nhận, xử lý thông tin số liệu, nắm bắt tín hiệu từ thị trường Bất kì cơng ty kinh doanh xuất nhập cần có nguồn vốn lớn, để đáp ứng nhu cầu vốn phải cần tới nhà đầu tư Để thu hút nhà đầu tư, cơng ty cần tiến hành phân tích kết kinh doanh Vì nhà đầu tư quan tâm nhiều đến thực trạng doanh nghiệp đặc biệt lĩnh vực tài chính, mơi trường đầu tư, hội đầu tư Các nhà đầu tư quan tâm đến khả quản lý, tình hình vay trả nợ công ty… Công ty cổ phần xuất nhập An Giang (Angimex) sau cổ phần hóa Angimex khơng cịn ưu đãi hay hỗ trợ từ phía quyền nhà nước nhiều trước mà phải dựa vào sức Do cần phải phân tích hiệu kinh doanh công ty để biết cịn sai sót hay điểm yếu cần khắc phục Thông tin giúp nhà quản trị điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh tương lai Gạo mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn hoạt động kinh doanh cơng ty Phân tích hiệu kinh doanh mặt hàng gạo doanh nghiệp điều cần thiết, sở cho nhiều định quan trọng hướng phát triển cho công ty Nhận thức vai trò quan trọng việc kinh doanh mặt hàng gạo nên đề tài nghiên cứu là: “Phân tích hiệu kinh doanh mặt hàng gạo công ty Cổ phần xuất nhập An Giang” Mục tiêu nghiên cứu ƒ Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh nói chung cơng ty từ năm 2007 đến 2009, đặc biệt hoạt động kinh doanh gạo ƒ Phân tích yếu tố ảnh hưởng tới tình hình xuất gạo cơng ty ƒ Tìm ngun nhân giúp cơng ty hoạt động có hiệu tốt, đề số biện pháp góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty Phương pháp nghiên cứu 3.1 Thu thập liệu Đề tài sử dụng liệu thứ cấp các: bảng cân đối kế toán, báo cáo kết hoạt động kinh doanh, khối lượng gạo xuất khẩu, gạo tiêu thụ nội địa (từ 2007 SVTH: Nguyễn Thành Đơ Phân tích hiệu kinh doanh mặt hàng gạo công ty Angimex đến 2009), báo cáo thường niên công ty cổ phần xuất nhập An Giang, chứng từ ghi nhận doanh thu, chi phí, lý thuyết, nghiên cứu trước, thu thập số thơng tin thị trường 3.2 Phân tích số liệu Dùng phương pháp so sánh, kết hợp với phương pháp đánh giá chuyên gia, nghĩa lấy thông tin năm 2007 – 2009 để so sánh với kết hợp với ý kiến trưởng phòng ban để làm sở cho luận văn thêm phong phú thực tế Phạm vi nghiên cứu Đề tài nghiên cứu công ty cổ phần xuất nhập An Giang Hơn 75% hoạt động kinh doanh công ty gạo nên đề tài tập trung nghiên cứu mặt hàng gạo, phân tích kết hoạt động kinh doanh từ năm 2007 tới năm 2009 Ý nghĩa Bài nghiên cứu giúp thân hồn thành u cầu mơn học tích lũy thêm kinh nghiệm Kết nghiên cứu đề tài tài liệu cho cơng ty tham khảo hoạt động kinh doanh đặc biệt mặt hàng gạo, nhà đầu tư bên ngồi có nhìn chung việc xem xét đầu tư vào công ty SVTH: Nguyễn Thành Đơ Phân tích hiệu kinh doanh mặt hàng gạo cơng ty Angimex 4.3.3 Chính trị Khi kinh doanh quốc tế, ta cần phải biết tình hình trị quốc gia cơng ty đối tác, tình hình trị bất ổn, khơng có lợi ta gặp rủi ro cao, rủi ro việc giao hàng nhận hàng, rủi ro toán Trong năm 2009 Philippines Ấn Độ tăng cường nhập gạo để bù đắp thiệt hại thiên tai Lượng gạo xuất tháng cuối năm không tăng lên Philippines mở đầu thầu nhập cho năm 2010 Ấn Độ chưa thức mua thêm gạo Kết ta khách hàng lớn Philippines, quý IV công ty xuất gần 22,211 gạo Ngoài Thái Lan có tình hình trị bất ổn cơng ty hạn chế kinh doanh với đối tác quốc gia này, năm 2007 2008 ta xuất sang Thái Lan, 2009 tình hình trị quốc gia diễn biến phức tạp nên không cịn xuất sang Thái Lan.Yếu tố trị ảnh hưởng lớn đến kết qua kinh doanh công ty Tấn 80000 70000 67.790 60000 59.210 50000 40000 30000 20000 10000 2.224 171 0 2007 2008 Thai Lan 2009 Philippin Hình 4.17 Lượng gạo xuất qua Thái Lan Philippin 2007-2009 (Nguồn: Số liệu phịng kế tốn cơng ty Angimex) 4.3.4 Cung-cầu Cung ổn định, sốt cầu ảo, giá gạo tăng cao tháng đầu năm 2008 Trong nửa đầu năm 2008, giá gạo nước tăng liên tục doanh nghiệp xuất gạo đẩy mạnh thu mua gạo phục vụ cho hợp đồng xuất Giá gạo tẻ thường trung bình mức 6,000-7,000 đồng/kg nhiên, tháng 4, đặc biệt cuối tháng 4/2008, xảy sốt gạo Tại chợ đầu mối lớn như: Xuân Khánh, An Nghiệp, Cái Khế ngày (từ 26-29/04/2008) SVTH: Nguyễn Thành Đơ 34 Phân tích hiệu kinh doanh mặt hàng gạo công ty Angimex diễn sốt gạo, giá gạo đạt mức 15.000 - 20.000 đồng/kg tùy loại gạo, tăng gấp hai, chí gấp ba lần so với mức giá trung bình tháng trước Tại thời điểm gạo nội địa cơng ty giá Nguyên nhân gây nên biến động mạnh giá gạo khủng hoảng lương thực toàn cầu làm giá gạo giới tăng mạnh, công với việc thiếu thông tin dự báo thị trường lúa gạo, dẫn tới việc người dân hiểu sai tình hình cung cầu, tạo tâm lý hoang mang người dân đổ xơ mua gạo tích trữ Cộng thêm với việc số đại lý bán gạo đóng cửa ngừng cung cấp gạo dẫn tới tình trạng “sốt gạo” dân.Việc có nhiều đối tượng tham gia đầu gạo, có doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng nông sản, nhà kinh doanh chứng khoán, chi chủ tàu cá gom gạo bán gạo trái phép cho chủ tàu cá số nước khác khu vực đẩy giá gạo nước tăng lên Tháng tới tháng 11/2008, lượng giá trị xuất gạo cơng ty có xu hướng giảm, tháng công ty xuất 5.673 tháng 11 2.921 nhu cầu tiêu thụ gạo giới giá gạo giới có xu hướng giảm mạnh Năm 2009, Ấn Độ kế hoạch xuất 1,2 triệu gạo công bố chưa triển khai nước gánh chịu thiên tai, phủ chưa ổn định nên kế hoạch tạm dừng, Thái Lan chấp thuận kế hoạch bán 3,8 triệu gao , chưa động tĩnh tung thị trường, thiếu hụt nguồn cung từ hai nhà xuất gạo lớn giới tạo hội tốt cho xuất gạo Việt Nam Nhân hội công ty ký nhiều hợp đồng, ký hợp đồng năm với công ty Singapore với số lượng 34,269 tấn, nhiều đối tác Hongkong, Đài Loan, Trung Quốc 4.3.5 Nguồn nhân lực Đội ngũ cán công nhân viên công ty người giúp công ty hoạt động ngày thành công người tạo nên thất bại cho cơng ty Do đo nguồn nhân lực cơng ty phải có chun mơn Đối với đội ngũ quản lý phải có trình độ chun mơn nghiệp vụ giỏi kinh nghiệm Đối với lực lượng công nhân trực tiếp phải ổn định, đủ lực khai thác hết công suất máy móc thiết bị Trong năm 2008 2009 tình hình kinh tế giới diễn biến phức tạp, công ty gặp nhiều khó khăn vượt qua, chứng tỏ đội ngũ lãnh đạo cơng ty giỏi biết nhìn nhận thị trường, đội ngũ nhân viên họat động tốt phối hợp với lãnh đạo giúp công ty đạt hiệu kinh doanh Nguồn nhân lực công ty hàng năm có thay đổi , năm 2008 tổng số lao động 291 người đến cuối năm cho nghỉ việc 11 người Năm 2009 tổng số lao động cơng ty 297 người , bậc cao học đạt 0,67% tăng 0,37% so với năm 2008, bậc đại học đạt 29,63% tăng 3,63% so với năm trước, cao đẳng 3,03%, trung cấp đạt 11,78% tăng 0,48%, SVTH: Nguyễn Thành Đơ 35 Phân tích hiệu kinh doanh mặt hàng gạo công ty Angimex phổ thông tăng 5,08% Công nhân- kỹ thuật viên (CN-KTV), sơ cấp giảm : 12,53%; 9,97% Công ty tuyển chọn lại đội ngũ nhân viên có chuyên môn nên số lượng nhân viên CN-KTV giảm nhiều Bảng 4.7 Tình hình lao động năm 2008- 2009 Phổ thông Cao học Đại học Cao đẳng Trung cấp Sơ cấp CN-KTV Tổng 2009 Số lượng 24 88 35 130 297 % 8,08 0,67 29,63 3,03 11,78 3,03 43,78 100 2008 Số lượng 76 _ 33 164 291 % 3,00 0,30 26,00 _ 11,30 3,00 56,30 100 (Nguồn: số liệu từ phịng kế tốn công ty Angimex) Công ty thực đủ chế độ người lao động ( BHYT, BHXH, BHTN), áp dụng sách khen thưởng nhằm tạo động lực phấn đấu Cơng ty có sách đào tạo: tổ chức khóa đào tạo ln tạo điều kiện cho tât cán nhân viên tham gia học tập, nghiên cứu nâng cao kiến thức, trình độ kỹ thuật theo nghiệp vụ chuyên môn nhu cầu công việc Theo kế hoạch năm 2010 doanh thu phải tăng 25% so với năm 2009 tổng số lao động dự kiến đạt 320 người Và công ty có sách trọng dụng nhân tài sách: +Khi lợi nhuận vượt kế hoạch, quỹ tiền lương tăng theo đơn giá liền lương/ lợi nhuận trước thuế 0,5% Quỹ lương theo đơn giá tối đa không lần quỹ lương cố định 33,2 tỷ + Trường hợp lợi nhuận vượt 02 lần kế hoạch năm Hội đồng quản trị định xét tăng têm quỹ lương tháng cuối năm + Bổ sung Ban điều hành: trích thêm 10% phần vượt quỹ lương cố định Với sách nêu trên, cho thấy Hội đồng quản trị công ty thấy nguồn nhân lực ảnh hưởng lớn đến kết hoạt động kinh doanh công ty, ban sách kích thích khả làm việc nhân viên, tạo môi trường làm việc công trọng dụng người tài SVTH: Nguyễn Thành Đơ 36 Phân tích hiệu kinh doanh mặt hàng gạo công ty Angimex 4.3.6 Nguồn Vốn Hoạt động khinh doanh xuất địi hỏi phải có nguồn vốn lớn, tới mùa vụ cơng ty cần phải có nguồn vốn thu mua gạo trữ lại để sản xuất đáp ứng hợp đồng, thường nguồn vốn công ty các vay ngắn hạn Trong năm 2008 vay ngắn hạn công ty 377 tỷ đồng dài han tỷ đồng Năm 2009 vốn vay tăng, vay ngắn hạn tăng gần gấp so với năm 2008 đạt 653 tỷ, vay dài hạn tăng 2,3% với vốn vay 6,9 tỷ đồng Hoạt động chủ yếu vốn vay phục vụ công tác thu mua, chế biến, tạm trử vụ mùa bắt đầu làm hàng xuất theo hợp đồng Cải tạo mở rộng kho dự trữ, hệ thống sấy lúa, cải tạo thiết bị, đầu tư máy tách màu, mua đất mở rộng cửa hàng… khoản chi phí đầu tư nhỏ khoản vài chục tỷ đồng trở lại cơng ty sử dụng vốn vay dài hạn vốn chủ sở hữu 4.3.7 Thuê tàu Trong xuất nhập nghiệp vụ thuê tàu gắn liền với phương thức giao nhận, có phương thức tàu bên xuất chuẩn bị có phương thức tàu bên nhập chuẩn bị Có hai điều kiện sở thường áp dụng nhiều FOB CIF, rủi ro mà cơng ty gặp phải là: + Xuất FOB: Tàu bên NK chuẩn bị, phía nhà XK bị động thời gian giao hàng, giao hàng trễ hạn, hàng đóng gói chưa có tàu phải chịu chi phí bảo quản lưu kho + Xuất CIF: Tàu bên XK chuẩn bị, khơng th tàu thuê tàu với giá cao, mối quan hệ với chủ tàu khơng tốt dẫn đến việc gặp khó khăn giải vấn đề phát sinh Thực tế công việc cho thấy: + Xuất FOB: khách hàng có nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập tốt thường chọn giải pháp tự thuê tàu để giảm chi phí, chủ động vấn đề giao nhận… Và thơng thường trước tàu đến khoảng từ 10 – 15 ngày, nhà NK thông báo cho công ty chuẩn bị hàng hóa + Xuất CIF: sau rút hợp đồng với khách hàng công ty liên hệ với công ty vận tải ký hợp đồng vận tải để tránh rủi ro phí vận chuyển cao nhiên thời điểm ký hợp đồng vận tải mà phí cao cơng ty chuyển sang dạng th vận tải container Thêm vào cơng ty có mối quan hệ tốt với cơng ty vận tải biển như: Gemartrans (là Công ty Liên doanh Tổng Công ty Hàng hải Việt Nam (trước Liên hiệp Hàng hải Việt Nam) Tổng Công ty Hàng hải Pháp (CGM) Chính phủ Pháp, thành lập vào năm 1989), OOLC (Orient Overseas Container Line), MSC (Mediterranean Shipping Companies)… Trong năm gần công ty Angimex xuất hàng theo điều kiện FOB Từ quý II/2007 giá lúa, cước vận chuyển tăng gây bất lợi cho doanh nghiệp xuất gạo bối cảnh xuất gạo đạt thấp mà nhu cầu thị trường cao, sản lượng thu hoạch lúa đông xuân tốt, hội nghị giao SVTH: Nguyễn Thành Đơ 37 Phân tích hiệu kinh doanh mặt hàng gạo công ty Angimex ban xuất quý I tổ chức tháng 4/2007, Tp.HCM, tổ điều hành xuất gạo Bộ Thương mại định điều chỉnh tiêu xuất từ 1.4 triệu dự kiến ban đầu lên 1.6 triệu quý II /2007.Thị trường nước trở nên sôi động, gía lúa liên tục tăng Giá lúa gạo nước mức cao nhu cầu xuất tăng, công ty đáp ứng hợp đồng xuất khẩu, trì hợp đồng xuất sang Indonesia Philippines khoảng 62.438 gạo, 58.365 xuất sang Philippines; 3.973 sang Indonesia, Singapore, HongKong thị trường khác, thời gian giao hàng từ tháng đến tháng 6/2007 tổng cộng 23.691 gạo Nhìn chung yếu tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh gạo cơng ty 4.3.8 Phương thức tốn Trong hoạt động ngoại thương có nhiều hình thức toán chẳng hạn phương thức L/C, T/T, TTR, CAD … Mỗi phương thức tốn có ưu nhược điểm riêng nó, việc sử dụng phương thức phụ thuộc yếu tố: + Quan hệ thương mại thường xun hay khơng thường xun + Sự tín tưởng lẫn + Hợp đồng thương mại hay dịch vụ có quy mơ lớn hay nhỏ + Khả chi trả người mua Khả cung cấp hàng hố người bán + Tình hình kinh tế, trị xã hội quốc gia Cơng ty Angimex với đặc điểm hoạt động kinh doanh, lựa chọn phương thức L/C, TTR,D/P CAD làm phương thức tốn Các phương thức có đặc điểm: + L/C: phương thức thông dụng xem an toàn cho bên giao dịch đảm bảo ngân hàng đồng thời thực hiện, giải khuôn khổ “quy tắc tập quán thực hành thống tín dụng chứng từ” (UCP 600), “quy tắc thống hoàn trả tiền ngân hàng theo tín dụng chứng từ ICC “tập quán ngân hàng tiêu chuẩn quốc tế dùng để kiểm tra chứng từ tốn tín dụng chứng từ”, Thêm vào L/C chỉnh sửa, bổ sung từ bên (người hưởng lợi, người mở) có đồng ý phía ngân hàng + T/T: phương thức chuyển tiền rẻ nhất, an tồn, xác nhanh chóng Đối với hình thức người nhận tiền bị ảnh hưởng tỷ giá, Được áp dụng toán khoản tiền tương đối nhỏ Sự an toàn cho người xuất không chắn việc trả tiền phụ thuộc vào thiện chí người nhập ngân hàng trung gian thực việc toán theo uỷ nhiệm để hưởng khoản phí mà khơng bị ràng buộc SVTH: Nguyễn Thành Đơ 38 Phân tích hiệu kinh doanh mặt hàng gạo công ty Angimex + D/P: phương thức mà nhà xuất sau cung cấp hàng hố hay dịch vụ lập chứng từ hối phiếu nhờ ngân hàng phục vụ thu hộ với điều kiện ngân hàng thay mặt nhà xuất khống chế chứng từ, người mua đồng ý toán chấp nhận tốn hối phíêu ngân hàng giao chứng từ cho nhà nhập để làm sở nhận hàng + CAD: phương thức có lợi cho nhà xuất họ chắn thu tiền hàng nhanh chóng, thủ tục đơn giản khơng phức tạp tốn tín dụng chứng từ, áp dụng trường hợp người mua người bán có quan hệ tốt tin tưởng lẫn Tuy nhiên phương thức tốn tìm ẩn rủi ro: + Phương thức L/C: áp dụng cho tập đồn hợp đồng có giá trị lớn từ vài trăm ngàn USD trở lên Thời gian mở L/C có hai hướng: thứ mở L/C sau ngày kể từ ký hợp đồng, thứ hai mở L/C trước tàu đến khoảng 15 ngày Trong trình thương lượng hợp đồng với khách hàng hình thức toán sau ngân hàng phục vụ nhà xuất chấp nhận chứng từ công ty thỏa thuận với khách hàng chấp nhận toán nhận điện báo thu ngắn thời gian quay vịng vốn chịu chi phí lãi vay (do công ty hàng năm vay nợ ngắn hạn từ ngân hàng lớn) so với cách tốn thơng thường nghĩa nhà xuất xuất trình chứng từ cho ngân hàng phục vụ sau kiểm tra ngân hàng chuyển chứng từ cho ngân hàng phục vụ nhà xuất khẩu, nơi chứng từ kiểm tra lần toán + Trong toán TTR/ DP : khách hàng trì hỗn tốn, hàng hóa đóng hàng xong vào container xếp lên tàu, hàng hóa đường vận chuyển sang nước ngoài, đến cảng dỡ + D/P, D/A, CAD có mức độ rủi ro định người bán hàng Những rủi ro người mua nhận hàng mà không trả tiền (D/A), người mua không nhận hàng không trả tiền (D/P, CAD) Trong hai trường hợp này, người bán bị hàng phải tốn phí để xử lý hàng (thường phí lớn) + Trường hợp tốn L/C: ngân hàng mở L/C cố tình tìm cách từ chối tốn trường hợp người mua có vấn đề tài chánh; chứng từ bị phát có bất hợp lệ (do sai sót trình thiết lập chứng từ) bị ngân hàng từ chối toán, người mua lẩn tránh trách nhiệm; trường hợp hàng xếp xong mà L/C chưa hoàn chỉnh (do thay đổi trình giao hàng, người mua hứa tu chỉnh L/C) không tu chỉnh hợp lệ; ngân hàng mở L/C khơng có uy tín; ngân hàng mở L/C phá sản… ; nước nhập hàng bị cấm vận Do biến động thị trường mà điển hình giá giảm, khách hàng tìm cách thối thác để khơng phải nhận hàng gây rủi ro chậm trì hỗn SVTH: Nguyễn Thành Đơ 39 Phân tích hiệu kinh doanh mặt hàng gạo công ty Angimex không tốn (thí dụ nêu bất hợp lệ chứng từ để khơng tốn, khiếu nại hàng khơng chất lượng để yêu cầu giảm giá,…) Công ty Angimex 30 năm hoạt động kinh doanh xuất gạo với số lượng bạn hàng lớn khách hàng lại có đặc trưng khác thực tiễn giao dịch, phương thức áp dụng sau: + Phương thức T/T: Dành cho khách hàng quen với số lượng không nhiều dao động từ 100 đến 200 Sau ký hợp đồng khách hàng trả 10% - 30% giá trị hợp đồng, phần cịn lại tốn theo cách: tốn trước đóng hàng vào container tốn hàng cập cảng, trường hợp cơng ty giữ lại chứng từ gốc phát lệnh yêu cầu chủ tàu giao hàng cho khách hàng mà khơng cần chứng từ Những khách hàng uy tín giao dịch với số lượng khoảng 1000 phải trả trước 10% giá trị hợp đồng, phần lại khách hàng chuyển tiền công ty chuyển chứng từ + Kết hợp phương thức T/T D/P CAD: giống phương thức T/T ,chỉ khác cách tốn phần cịn lại, khách hàng thay chuyển tiền cho cơng ty cơng ty chuyển chứng từ cho ngân hàng nhờ thu hộ Phương thức áp dụng cho khách hàng mà cơng ty đánh giá chưa uy tín Theo thống kê từ phòng bán hàng tỷ lệ phương thức toán theo giá trị toán từ năm 2007 đến năm 2009: L/C dao động quanh tỷ lệ 80%, T/T dao động quanh tỷ lệ 10%, D/A dao động quanh tỷ lệ 5%, D/P dao động quanh tỷ lệ 5% 5% 5% 10% 80% L/C T/T DP CAD Hình 4.18: Tỷ lệ phương thức tốn theo giá trị toán 2007-2009 (Nguồn: số liệu từ phịng bán hàng cơng ty Angimex) SVTH: Nguyễn Thành Đơ 40 Phân tích hiệu kinh doanh mặt hàng gạo công ty Angimex Qua nhiều năm hoạt động lĩnh vực xuất công ty cẩn trọng xây dựng cho quy trình làm việc chuyên nghiệp lựa chọn khách hàng, nhà cung ứng… cơng ty gặp phải rủi ro loại Bên cạnh cơng ty có mối quan hệ tốt với ngân hàng nên việc thương thảo giải vấn đề liên quan đến thủ tục tốn thuận lợi Nhìn vào biểu đồ hình thức tốn chiếm tỷ lệ cao 80%, hình thức lại ít, kinh nghiệm tốn L/C cơng ty ngày nhiều phương thức tốn ảnh hưởng nhiều đến kết hoạt động kinh doanh gạo 4.3.9 Khoa học cơng nghệ QUI TRÌNH CƠNG NGHIỆP CHẾ BIẾN GẠO XUẤT KHẨU Gạo Bồn Xơ Chứa Sàn Thóc Trống phân loại CKG Sàng tạp chất Máy xát VS 40 Bùi Văn Ngọ Sàn đảo phân loại Thóc Lẩn Thùng chứa 1,2 Thùng chứa 3,4 Sấy gạo thành phẩm Sấy thành phẩm Làm mát gạo Cối đá 1,2m Phước Thành Đánh bóng Sinco RS 40 Đánh bóng Sinco RS 40 Đóng bao bảo quản (Nguồn phòng nghiệp vụ) Phỏng vấn quản đốc kho cho thấy qui trình cơng nghiệp chế biến gạo xuất có ưu nhược điểm: Ưu điểm: + Gia công chế biến nhiều nguyên liệu khác nhau, ẩm độ nguyên liệu cao + Thu hồi gạo cao xát trắng đánh bóng nhẹ nhiều lần, chất lượng ổn định + Đạt ẩm độ sấy nhẹ hai lần gạo không bị biến dạng rạng nứt SVTH: Nguyễn Thành Đơ 41 Phân tích hiệu kinh doanh mặt hàng gạo cơng ty Angimex + Thóc lẫn đạt tiêu theo yêu cầu Khuyết điểm: + Dây chuyền chiếm mặt rộng + Tiêu tốn điện + Công nhân kỹ thuật vận hành chưa am hiểu nhiều gạo để điều chỉnh máy móc cho phù hợp với loại nguyên liệu đưa vào để áp dụng cho qui trình để sản phẩm đạt chất lượng tốt ổn định đồng Để làm ăn lâu dài với khách hàng, chất lượng sản phẩm cần phải đảm bảo phải ngày tốt hơn, quy trình cơng nghệ cần phải quan tâm đầu tư mức nhằm giúp tăng sản lượng chất lượng sản phẩm SVTH: Nguyễn Thành Đơ 42 Phân tích hiệu kinh doanh mặt hàng gạo công ty Angimex CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN-KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Mỗi năm có biến động cung, cầu giới nước, cơng ty hoạt động tốt có hiệu Chứng tỏ cơng ty có nguồn nhân lực có chun mơn, cấp lãnh đạo giỏi việc nhìn nhận đánh giá thị trường Xuất gạo công ty bị tác động nhiều Chính sách Chính phủ Hiệp Hội Lương Thực Việt Nam, Chính trị quốc gia nhập khẩu, nguồn vốn nhân lực Yếu tố tự nhiên tác động gián tiếp gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh, mùa làm cung cầu nước bất ổn, chất lượng gạo thấp … Tóm lại, muốn nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty, địi hỏi người quản trị phải có khả xử lý linh hoạt, có tay nghề chun mơn, đảm bảo cho công ty họat động đạt hiệu tốt nhất, Trong năm thực năm 2007-2009 nhìn chung hiệu công ty đạt ảnh hưởng nhiều từ yếu tố khách quan Vì cơng ty cần phải đề số biện pháp cụ thể cải thiện hiệu đơn vị tương lai 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Để hạn chế tác động yếu tố tự nhiên Yếu tố tự nhiên tác động mạnh tới nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào nguyên liệu khâu quan trọng ảnh hưởng nhiều đến giá thành, chất lượng sản phẩm uy tín cơng ty, thu mua ngun liệu đầu vào sản phẩm, chất lượng tốt, ổn định đồng giá hợp lý đầu sản phẩm có chất lượng tốt ổn định Thơng thường thu mua trực tiếp qua người nông dân, thương lái, nhà máy xay xát tư nhân, vệ tinh đại lý phải thuê kho thu mua tỉnh địa bàn hết vụ nhu cầu gạo nguyên liệu tăng cao Do cần phải có tạm trử cho mùa vụ Tập trung vùng trồng lúa bao tiêu, nhằm hạn chế chi phí vận chuyển công tác kiểm tra nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm đưa chi phí mức thấp nhât 5.2.2 Về nguồn nhân lực Thường xuyên tổ chức lớp học tập để bổ sung kiến thức cho cán công nhân viên, chọn lọc lại người có tay nghề có kinh nghiệm bố trí cơng việc phù hợp với khả Tạo điều kiện cho nhân viên học để mở mang kiến thức nâng cao tay nghề SVTH: Nguyễn Thành Đơ 43 Phân tích hiệu kinh doanh mặt hàng gạo công ty Angimex Tổ chức thi tay nghề để nâng bậc, nâng lương theo định kỳ, đảm bảo sống cho cán cơng nhân viên Có chế độ khen thưởng xác kịp thời để động viên tinh thần nhân viên Khuyến khích bồi dưỡng thích hợp cho người lao động tăng ca thêm để đạt tiêu tiến độ làm hàng 5.2.3 Đổi trang thiết bị cơng nghệ Thị trường địi hỏi chất lượng gạo xuất ngày cao, đơn vị phải mạnh dạn thay đôi đầu tư trang thiết bị đại, máy xát trắng CDA-40B, CDA-60B (của nhà máy Bùi Văn Ngọ) thùng sấy lưới tròn, để giảm độ gãy gạo, hạt gạo ngun vẹn trắng bóng, thu hồi thành phẩm cao, tiêu hao lượng công nhân dể vận hành 5.2.4 Thực hành tiết kiệm Thị trường xuất lương thực ngày khó khăn, nhu cầu ngày cao đòi hỏi chất lượng phải tốt giá phải cạnh tranh, nên tiết kiệm chiến lược lâu dài nhằm giảm bớt tối đa chi phí có thể, để giảm giá thành sản phẩm mà chất lượng ổn định đáp ứng nhu cầu chất lượng khách hàng Trong quản lý kinh doanh giảm bớt chi phí khơng cần thiết liên hoan, hội họ̣p, tiết kiệm chi phí điện nước, vật tư văn phịng phẩm Về gạo nội địa ngành cần xây dựng chiến lược marketing phù hợp tránh lãng phí đạt hiệu cao, cần xây dựng kế hoạch chi phí cách cụ thể tránh làm xuất chi phí phát sinh 5.2.4 Về sách nhà nước, trị quốc gia nhập Cần phải có nhà quản trị giỏi biết nhìn nhận thị trường nắm bắt tình hình kinh tế quốc gia xuất khẩu, nhạy bén với tình hình kinh tế giới, đội ngũ nhân viên phải thường xuyên cập nhật thông tin liên quan ngành nghề kinh doanh Bên cạnh tìm kiếm khách hàng nhiều, để quốc gia có trị hay diễn biến kinh tế bất ổn ta có khách hàng giảm bớt rủi ro SVTH: Nguyễn Thành Đô 44 Phân tích hiệu kinh doanh mặt hàng gạo công ty Angimex Hạn chế tài: số liệu năm 2007 lợi nhuận chi phi ngành nghề khơng tách biệt rõ ràng gặp khó khăn q trình phân tích Tài liệu tham khảo: -Báo cáo thường niên 2008-2009 công ty cổ phần xuất nhập An Giang -.Đặng Hùng Vũ,Tài liệu giảng dạy toán quốc tế, trường Đại học AG -Lê Phương Dung, Nghiệp vụ giao nhận vận tải ngoại thương, trường Đại học AG - Trung tâm thông tin phát triển nông nghiệp nông thôn (AGROINFO) - Số liệu Cục trồng trọt, Bộ Nông Nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam, Sau số web tham khảo: www.agro.monitor.vn www.fas.usda.gov www.oryza.com www.rice.com.vn www.angimex.com.vn SVTH: Nguyễn Thành Đô 45 Bảng - Khách hàng nhập STT 2007 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 Singapore Hongkong Korea Israel Đài Loan Trung Quốc East Timor UAE Arabia Campuchia Germany Spain Turkey Denmark Ukraine Albania Bulgaria Portugal Mayotte Ivory Coast Africa Senegal Guinea Sierra Leone Ghana Gabon Nigeria Suva Fiji Châu Châu Á Châu Á Châu Á Châu Á Châu Á Châu Á Châu Á Châu Á Châu Á Châu Á Châu Âu Châu Âu Châu Âu Châu Âu Châu Âu Châu Âu Châu Âu Châu Âu Châu Âu Châu Phi Châu Phi Châu Phi Châu Phi Châu Phi Châu Phi Châu Phi Châu Phi Châu Úc 2008 2009 (Nguồn: Phòng điều hành) Chỉ tiêu Tổng số lượng ký HĐ (tấn) 196.528 208.747 245.638 Số lượng Mua vào 243.701 240.974 308.126 Số lượng giao hàng 243.913 205.308 236.595 Lợi nhuận trước thuế 16.562 259.958 70.000 Kim ngạch FOB (USD) 2007 2008 51.402.488 83.670.920 2007 2008 2009 80.580.995 2009 Xuất 178.194 150.738 202.667 Cung ứng 65.720 54.570 33.927 TC 243.914 205.308 236.594 Thị trường Châu Á Châu Phi Châu Âu Châu Mỹ Tổng 2007 2008 2009 104.120,00 66.776,00 105.905,90 31.635,00 7.029,00 6.234,00 5.848,00 22.944,00 18.521,00 141.603,00 119,7 96.749,00 130.780,60 Chỉ tiêu 2007 2008 2009 Doanh thu 1.399.220 2.195.165 2.026.373 Tổng chi phí 1.378.063 1.921.743 1.936.587 21.157 273.422 89.786 5.924 76.250 15.298 15.233 197.172 74.488 Lợi nhuận trước thuế Thuế Lợi Nhuận sau thuế ... khách hàng công ty SVTH: Nguyễn Thành Đô Phân tích hiệu kinh doanh mặt hàng gạo cơng ty Angimex CHƯƠNG 3:GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG TỒNG QUAN VỀ CÔNG TY CP XUẤT NHẬP... Đơ Phân tích hiệu kinh doanh mặt hàng gạo công ty Angimex CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT KHÁI NIỆM HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ CÁC CHỈ TIÊU 1.1 KHÁI NIỆM Hiệu kinh doanh doanh nghiệp, phạm trù kinh. .. MÁY QUẢN LÝ VÀ TỔ CHỨC SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY CP XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG 2.1 Tổ chức quản lý công ty Công ty cổ phần Xuất nhập An Giang lớn qui mô kinh doanh khối lượng hàng hóa luân chuyển Với đội