Phân tích nguyên nhân ảnh hưởng đến sự biến động giá xuất khẩu của công ty thuận an trong năm 2008

ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH CHÂU TUẤN ĐẠT PHÂN TÍCH NGUYÊN NHÂN ẢNH HƢỞNG ĐẾN SỰ BIẾN ĐỘNG GIÁ XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY THUẬN AN TRONG NĂM 2008 Chuyên đề tốt nghiệp Long Xuyên, tháng năm 2009 ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH NGUYÊN NHÂN ẢNH HƢỞNG ĐẾN SỰ BIẾN ĐỘNG GIÁ XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY THUẬN AN TRONG NĂM 2008 Chuyên ngành: Kinh tế đối ngoại Thực đề tài: CHÂU TUẤN ĐẠT Lớp: DH6KD1 MSSV:DKD 052 014 Giáo viên hƣớng dẫn: Lê Phƣơng Dung Long Xuyên, tháng năm 2009 CƠNG TRÌNH ĐƢỢC HỒN THÀNH TẠI KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐẠI HỌC AN GIANG Người hướng dẫn : Lê Phƣơng Dung Người chấm, nhận xét 1: Người chấm, nhận xét 2: LỜI CẢM ƠN  Tôi xin chân thành cảm ơn quý thầy, cô Khoa Kinh tế- QTKD toàn thể giáo viên trường Đại học An Giang tận tình truyền đạt cho tơi kiến thức quý báu, đặc biệt cô Lê Phương Dung, giáo viên trực tiếp hướng dẫn để hồn thiện khóa luận tốt nghiệp Tơi xin chân thành cảm ơn Ban Tổng giám đốc cô, chú, anh, chị công ty TNHH Sản Xuất-Thương Mại-Dịch Vụ Thuận An tạo điều kiện thuận lợi hướng dẫn cho thời gian thực tập, đặc biệt anh Phòng Kế hoạch – Kinh Doanh hướng dẫn tận tình bảo giúp tơi hồn thành tốt chun đề tốt nghiệp Tơi xin kính chúc sức khỏe đến tồn thể q thầy Cô khoa Kinh Tế-QTKD trường Đại Học An Giang, dồi sức khỏe cơng tác tốt Kính chúc sức khỏe đến Ban lãnh đạo công ty TNHH Thuận An, đặc biệt anh Phòng Kế hoạch – Kinh Doanh Xin chân thành Cảm ơn! Sinh viên thực Châu Tuấn Đạt TÓM TẮT  Đề tài: nt n u nn n n n ns n n k ẩu ôn t T uận An tron năm 2008” thực với mục tiêu: u t  Tìm nguyên nhân ảnh hưởng đến biến đổi giá hợp đồng xuất mặt hàng cá tra cá basa công ty  Từ nguyên nhân trên, đưa giải pháp giúp cơng ty để phịng ngừa biến đổi giá xuất có hiệu Trong phạm vi đề tài nghiên cứu m t số nguyên nhân ảnh hưởng đến giá xuất công ty như: tỷ giá hối đoái, lạm phát, đối thủ cạnh tranh điều khoản giá hợp đồng ngoại thương công ty Nghiên cứu chủ yếu dựa sở lý thuyết Quan hệ cung-cầu Dữ liệu thứ cấp thu thập từ tài liệu Công Ty TNHH Thuận An, Internet, sách, giáo trình Các liệu sau thu thập tổng hợp, x lí phân tích b ng thống kê mô tả với h trợ phần mềm Excel Kết nghiên cứu nh m giải đáp vấn đề như: Nguyên nhân gây biến đ ng giá công ty Tổng hợp kết cho thấy, nguyên nhân chủ yếu thay đổi cung – cầu thị trường sản phẩm cơng ty, gây thay đổi giá nguồn nguyên liệu cơng ty Kết nghiên cứu cung cấp thông tin làm sở cho Ban lãnh đạo công ty biết nguyên nhân ảnh hưởng đến biến đ ng giá xuất từ có giải pháp nh m giúp cơng ty bình ổn lại giá thu hút nhiều khách hàng để tăng cao nguồn doanh thu công ty MỤC LỤC CHƢƠNG TỔNG QUAN 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Phƣng pháp nghiên cứu 1.4 Phạm vi nghiên cứu 1.5 Ý nghĩa nghiên cứu CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT 2.1 Các khái niệm: 2.1.1.Giá cả: 2.1.2 Giá thành sản xuất 2.1.3 Giá xuất khẩu: 2.2 Các yếu tố ảnh hƣởng đến khoản giá xuất hợp đồng ngoại thƣơng 2.2.1 Mức giá 2.2.2 Phƣơng pháp qui định giá 2.2.3 Điều kiện sở giao hàng 2.2.4 Giảm giá 2.3 Mơi trƣờng bên ngồi ảnh hƣởng đến biến đổi giá xuất 2.3.1 Tỷ giá hối đoái: 2.3.1.1 Khái niệm: 2.3.1.2 Vai trò tỷ giá hối đoái 2.3.2 Cạnh tranh 2.3.3Lạm phát 2.4 Một số lý thuyết kinh tế vận dụng cho công ty 2.4.1 Lý thuyết cung – cầu thị trƣờng 2.4.1.1 Cầu thị trƣờng: … 2.4.1.2 Cung thị trƣờng… 2.4.2 Lý thuyết Heckscher-Ohlin 2.5 Mơ hình nghiên cứu 11 2.6 Các biểu đồ biểu bảng: 11 CHƢƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP 11 3.1 Giới thiệu công ty 11 3.2 Sơ lƣợc công ty 16 3.3 Thực trạng hoạt động công ty 17 3.3.1 Các hoạt động chủ yếu: 18 3.3.2 Các hoạt động hỗ trợ: 18 3.3.3 Thuận lợi 21 3.3.4 Khó Khăn 21 3.4 Sự biến động giá xuất mặt hàng cá tra, basa công ty năm 2008 23 3.4.1 Phân tích biến động giá xuất theo quí: 23 3.4.2 Phân tích ảnh hƣởng mơi trƣờng bên ngồi đến biến động giá xuất công ty 25 3.4.2.1 Tác động cung – cầu 25 3.4.2.2 Ảnh hƣởng tỷ giá hối đoái 27 3.4.2.3 Ảnh hƣởng lạm phát 28 2.4.2.4 Ảnh hƣởng đối thủ cạnh tranh 28 2.4.3 Phân tích ảnh hƣởng bên điều khoản giá hợp đồng xuất 29 2.4.4 Phân tích SWOT 29 CHƢƠNG 4: GIẢI PHÁP 33 4.1 Giải pháp cho doanh nghiệp soạn thảo điều kiện giá 33 4.2 Giải pháp hạn chế ảnh hƣởng yếu tố bên đến giá xuất 33 4.3 Dựa vào quan hệ cung – cầu đƣa giải pháp thuận lợi bình ổn giá xuất cho công ty 33 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 35 5.1 Kết luận 35 5.2 Kiến nghị 35 DANH MỤC BIỂU BẢNG Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức công ty 13 Biểu đồ 3.1 Giá xuất Quý II 23 Biểu đồ 3.2: Giá xuất Quý III 24 Biểu đồ 3.3 Giá xuất quý IV 25 Biểu đồ 3.4 Thị trƣờng tiêu thụ cơng ty 27 Biểu đồ 3.5 Biến động tỷ giá hối đoái 28 Chuyên đề thực tập GVHD: Lê Phương Dung CHƢƠNG TỔNG QUAN 1.1 Lý chọn đề tài Mổi m t cơng ty kinh doanh có m t mục tiêu chung mang lợi nhuận uy tín cho họ Từ Việt Nam mở c a thị trường tham gia vào tổ chức lớn giới, đặc biệt gia nhập vào tổ chức thương mại giới(WTO) cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam với bên ngày gay gắt Sự cạnh tranh biểu qua nhiều yếu tố giá m t yếu tố quan trọng góp tiếng nói giúp cho cơng ty khẳng định uy tín vị thị trường Đa số doanh nghiệp Việt Nam gặp nhiều khó khăn q trình định giá xuất khẩu, thường phải bị đ ng trước thay đổi thị trường Để có bình ổn giá xuất tình hình m t vấn đề cần thiết.Vì doanh nghiệp cần phải tìm lợi nắm bắt thay đổi thị trường bên nuớc thị trường xuất để bình ổn lại giá xuất cơng ty để nâng cao hiệu kinh doanh nâng cao uy tín cơng ty, giúp cơng ty ngày phát triển mạnh mẽ Trong cơng ty TNHH Thuận An không ngoại lệ Công ty TNHH Thuận An thành lập thức ngày 16 tháng năm 2002 Thành phố Long Xuyên – Tỉnh An Giang, công ty khác địa bàn Thuận An có m t nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định vùng tỉnh lân cận Vậy để biết hiểu rõ nguyên nhân mà giá hai loại sản phẩm truyền thống Fillet cá Tra, Basa đơng lạnh cơng ty lại khơng có ổn định thị trường xuất khẩu, nguyên làm cho giá biến đ ng có ảnh hưởng đến hoạt đ ng sản xuất kinh doanh công ty hay không? Với đề tài nt n ữn n u n n n n ởn ns n ổ tron ợp ồn u t k ẩu ôn t tr n ệm ữu ạn T uận An tron năm 2008” giải thích rõ thắc mắc 1.2 Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu đề tài tìm ngun nhân ảnh hưởng đến biến đổi giá hợp đồng xuất mặt hàng cá tra cá basa công ty Từ nguyên nhân trên, đưa giải pháp giúp cơng ty để phịng ngừa biến đổi giá xuất có hiệu 1.3 Phƣng pháp nghiên cứu Dùng phương pháp thống kê mô tả để phân tích số liệu thứ cấp doanh nghiệp h trợ m t số liệu thu thập internet SVTH: Châu Tuấn Đạt MSSV: DKD 052 014 Chuyên đề thực tập GVHD: Lê Phương Dung Và s dụng phần mềm excel SPSS để x lý số liệu thu thập 1.4 Phạm vi nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu hai mặt hàng xuất mặt hàng cá tra cá basa công ty năm 2008 Giả định r ng giá thành sản xuất công ty Thuận An so với công ty khác địa bàn 1.5 Ý nghĩa nghiên cứu Đề tài giúp cho công ty nhận nguyên nhân làm ảnh hưởng đến biến đổi giá để từ mà đưa kiến nghị giúp cơng ty bình ổn lại giá Hơn trình nghiên cứu đề tài cịn giúp cho thân rút nhiều kinh nghiệm trình thực tập công ty củng cố lại kiến thức học học bổ ích cho tương lai SVTH: Châu Tuấn Đạt MSSV: DKD 052 014 Chuyên đề thực tập GVHD: Lê Phương Dung Kết cấu vốn kinh doanh cơng ty nhìn chung hợp lý Là m t doanh nghiệp sản xuất nên vốn cố định chiếm tỷ trọng tương đối cao (60,09% năm 2007; 40,07% năm 2008) Vốn cố định chủ yếu n m tài sản cố định (tài sản dài hạn) máy móc thiết bị, nhà xưởng… Đối với cơng ty sản xuất thủy sản thường có tỷ trọng tài sản cố định thấp tỷ trọng tài sản lưu đ ng tổng tài sản cơng ty cần nhiều tiền để mua ngun liệu phục vụ cho hoạt đ ng sản xuất 3.3.3 Thuận lợi Công ty vào sản xuất xuất trực tiếp có thành cơng đáng kể, doanh thu năm 2008 tăng đáng kể so với năm trước Xí nghiệp cơng ty n m gần vùng nguyên liệu thuận lợi việc vận chuyển hàng hóa xuất Mặc khác, cơng ty có uy tín với khách hàng thị trường xuất Cơng ty gặp khó khăn việc toán hợp đồng với khách hàng Hai xí nghiệp chế biến Cơng ty trang bị thiết bị tiên tiến, dây truyền chế biến đại đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất luợng xuất 3.3.4 Khó Khăn Năm 2008, tình hình biến đ ng phức tạp gây bất ổn nguồn nguyên nhiên liệu cho công ty Hơn nữa, công ty vào trực tiếp xuất nên thị trường tiêu thụ nhỏ chủ yếu tập trung m t vài nước thị trường EU chưa có nhiều khách hàng biết đến nguồn nguyên liệu khoảng 20.000 tấn/năm không đủ cung cấp cơng ty phải thu mua nguyên liệu từ ngư dân dẫn đến giá nguyên liệu tăng nên phần ảnh hưởng đến giá thành hiệu sản xuất kinh doanh Công suất thiết bị chưa đủ nhu cầu thị trường, quản trị quản lý đ i ngũ công nhân viên chưa tốt Quy mơ sản xuất cịn nhỏ lẻ thị trường nước chưa khai thác tốt SVTH: Châu Tuấn Đạt MSSV: DKD 052 014 21 Chuyên đề thực tập GVHD: Lê Phương Dung 3.4 Sự biến động giá xuất mặt hàng cá tra, basa công ty năm 2008 Trong năm 2008, công ty Thuận An phát triển lên m t bước trực tiếp sản xuất xuất Fillet cá tra cá basa Hiện công ty xuất Fillet cá tra basa có đến loại sản phẩm theo thứ bậc: sản phẩm loại I(T1), sản phẩm loại II(T2), III(T3) sản phẩm chưa qua chế biến xuất dạng thô Giá xuất mà công ty Thuận An đưa hợp đồng xuất 100% giá FOB, giá hợp đồng xuất xác định ký kết hợp đồng, hầu hết công ty s dụng điều kiện giao hàng CFR( tiền hàng cước phí) có nghĩa người bán giao hàng hàng qua lan can tàu cảng bốc hàng, người bán phải trả chi phí cần thiết để đưa hàng tới cảng đến quy định rủi ro mát hay hư hỏng hàng hố chi phí phá sinh tình xãy giao hàng chuyễn từ người bán sang người mua 3.4.1 nt s n n u t k ẩu t eo qu : Trong tháng đầu năm 2008, công ty chủ yếu xuất vào khoản tháng với sản phẩm Fillet cá tra basa, sản phẩm phân làm loại: T1, T2 sản phẩm chưa qua chế biến xuất dạng thô Vì giá m t tháng có dao đ ng khơng đáng kể Có thể nói giá xuất mặt hàng mà công ty sản xuất trực tiếp xuất tháng ba khơng có thay đổi nhiều với mức giá 1.24 USD/kg (với 50% thịt vàng 50% mạ băng) 1.35 USD( 60% thịt vàng 40% mạ băng) Giá có hai loại quy cách hàng hoá mà hai bên thoả thuận Tuy nhiên, quý II có m t biến đ ng rõ rệt giá ba loại sản phẩm Giá xuất quý II USD/kg 2.7 2.6 2.5 2.4 2.3 2.2 2.1 Loại I Tháng Loại II Loại III (nguồn: tác giả thống kê từ công ty) B ểu 3.1 G SVTH: Châu Tuấn Đạt MSSV: DKD 052 014 u t k ẩu tron Quý II 23 Chuyên đề thực tập GVHD: Lê Phương Dung Vào đầu q thứ II cơng ty chủ yếu sản xuất xuất sản phẩm chưa qua chế biến mưc giá sản phẩm 50% thịt vàng 50% mạ băng 1.26 USD Tuy có xu hướng gia tăng so với tháng trước thị trường nguyên vật liệu nước bị biến đ ng mạnh cơng ty cơng ty có nguồn cung cấp ngun liệu ổn định nên có thay đổi nhiều Cũng khoản thời gian công ty bắt xuất loại sản phẩm chủ lực công ty Trong tháng năm, giá sản phẩm cá tra fillet loại I giảm xuống rõ rệt từ 2.66USD xuống cịn 2.51USD sau tăng trở lại, giá hai sản phẩm loại II loại III lại không ngừng tăng lên Cũng khoản thời gian tình hình thị trường bên bị biến đ ng liên tục khủng hoảng tài tồn giới xu hướng lạm phát Việt Nam ngày tăng tác đ ng đến tỷ giá hối đoái đẩy đồng USD tăng cao so với đồng VND từ 15847 VND/USD đến 16617 VND/USD lãi suất ngân hàng tăng gây tác đ ng đến giá nguyên vật liệu làm cho giá thành sản xuất tăng giá xuất thay đổi theo Tuy Quý III giá xuất thay đổi sau: USD/kg Giá sản phẩm Quý III 3.00 2.50 2.00 1.50 1.00 0.50 0.00 Chưa chế biến Loại I Loại II Tháng Loại III (nguồn: tác giả thống kê từ công ty) B ểu 3.2: G u t k ẩu tron Quý III Qua biểu đồ cho thấy giá xuất giảm xuống rõ rệt, giá ba loại sản phẩm chủ lực công ty giảm qua tháng quý Cuối tháng sáu quý II giá loại sản phẩm mức cao, sản phẩm loại I từ 2.66 USD xuống 2.51 USD vào đầu quý III giảm qua tháng quý III Các sản phẩm khác vậy, sản phẩm chưa qua chế biến giảm chậm vào tháng Nguyên nhân việc giá xuất giảm đáng kể tình hình cung – cầu thị trường SVTH: Châu Tuấn Đạt MSSV: DKD 052 014 24 Chuyên đề thực tập GVHD: Lê Phương Dung tác đ ng đến Trong thời gian cầu thị trường nguồn cung cấp xuất cho doanh nghiệp lớn nên giá xuất cạnh tranh thị trường công ty phải giảm xuống tính cạnh tranh đến q IV nguồn cầu thị trường lại tăng lên giá xuất công ty Thuận An sau: Giá sản phẩm Quý IV USD/kg 2.24 2.22 2.2 2.18 2.16 10 11 12 Tháng Loại I (nguồn: tác giả thống kê từ công ty) B ểu 3.3 G u t k ẩu tron quý IV Trong thời gian công ty xuất sản phẩm loại I, giá xuất sản phẩm tăng 0.02 USD theo tháng đến tháng cuối năm tiếp tục tăng Như nói q IV chủ yếu bị ảnh hưởng nguồn cung – cầu thị trường Tóm lại, Giá hợp đồng xuất công ty bị ảnh hưởng mơi trường bên ngồi chủ yếu, đáng kể đến nguồn cung – cầu thị trường sản phẩm, lạm phát tỷ giá hối đoái gây biến đ ng đến nguồn nguyên vật liệu cơng ty thị trường tiêu thụ nước ngồi, bên cạnh điều khoản hợp đồng xuất công ty bị ảnh hưởng không đáng kể 3.4.2 Phân tích ảnh hƣởng mơi trƣờng bên đến biến động giá xuất công ty 3.4.2.1 Tác động cung – cầu Xu hướng nhu cầu tiêu thụ thủy sản giới từ đến năm 2020 tiếp tục tăng Thủy sản ngày người tiêu dùng ưa chu ng, đồng thời dân số giới tiếp tục tăng, mức sống nhiều khu vực nâng cao, nhu cầu thủy sản ngày m t cao Nguồn cung cấp cho nhu cầu chủ yếu từ nuôi trồng thủy sản Riêng sản phầm cá tra, cá basa nước nhập quan tâm xem sản SVTH: Châu Tuấn Đạt MSSV: DKD 052 014 25 Chuyên đề thực tập GVHD: Lê Phương Dung phẩm thay cá thịt trắng có nguồn gốc từ vùng biển nhờ giá cá tương đối thấp, chất lượng thơm ngon, sản lượng dồi ổn định Các nhà máy chế biến thủy sản châu Âu cần nguyên liệu cá tra & basa Việt Nam Mặt khác thị trường r ng mở Balan, Nga, nước Nam Mỹ… Đặc biệt, Việt Nam gia nhập WTO xuất cá tra, cá basa dễ dàng hơn, sản lượng tiêu thụ ngày tăng nhanh Các nhà kinh tế cho r ng, năm qua, EU vừa nơi bắt nguồn lạm phát vừa trung tâm cu c suy thoái thị trường nhập ổn định thủy sản Việt Nam Năm 2008, EU nhập 349 nghìn thủy sản Việt Nam với trị giá 1,14 tỷ USD, tăng 26% giá trị, chiếm 25,4% cấu thị phần ngành thủy sản, tiếp tục giữ vị trí nhà nhập thủy sản lớn Theo báo cáo Tổng cục Hải quan Việt Nam, năm này, Việt Nam xuất sang 26/27 quốc gia thu c khối liên minh Nổi bật thị trường nhập đơn lẻ: Đức, Italia, Tây Ban Nha, Hà Lan Bỉ 61 sản phẩm thủy sản Việt Nam nhập vào EU năm này, đó, cá tra, basa tăng 23,8% so với năm 2007… Theo Hiệp h i chế biến xuất thuỷ sản Việt Nam (Vasep), cho biết, EU chiếm tới gần 50% kim ngạch xuất cá tra, cá ba sa Việt Nam Hiện nay, cu c khủng hoảng tài ảnh hưởng nghiêm trọng đến kinh tế EU Tuy nhiên, thời gian tới, thị trường nhập thủy sản ổn định tiếp tục tăng trưởng Tuy EU thị trường nhập hầu hết công ty xuất thuỷ sản thị trường tiêu thụ cơng ty Thuận An có nhiều quốc gia xuất cá tra, cá basa vào thị trường EU làm cho môi trường cạnh tranh ngày gay gắt Giá xuất biến đ ng liên tục Việc xuất nhiều đối thủ cạnh tranh m t nguyên nhân làm giá xuất biến đ ng Tình trạng khủng hoảng tài tồn cầu dẫn đến suy thối kinh tế cơng ty Thuận An phải cạnh tranh gay gắt với doanh nghiệp hoạt đ ng lĩnh vực với Sự cạnh tranh thể rõ xác định giá để khách hàng chấp nhận Cu c khủng hoảng cá tra basa vào tháng tháng năm 2008, người dân đua nuôi cá làm cho thị trường cung tăng mạnh, không bán cá Doanh nghiệp không xuất hàng gây ảnh hưởng đến giá xuất hai mặt hàng Trong tháng tháng giá xuất cơng ty lên tục bị giảm sụt rõ Có nhiều quốc gia xuất cá tra, cá basa vào thị trường EU làm cho môi trường cạnh tranh ngày gay gắt Giá xuất biến đ ng liên tục Việc xuất nhiều đối thủ cạnh tranh m t nguyên nhân làm giá xuất biến đ ng SVTH: Châu Tuấn Đạt MSSV: DKD 052 014 26 Chuyên đề thực tập GVHD: Lê Phương Dung Thị trƣờng EU 5.2% 3.2% 38.2% 53.4% Đức Tây Ban Nha Ukraine Khác (nguồn: tác giả thống kê từ công ty) B ểu 3.4 T ị tr ờn t u t ụ n ơn t Nhìn vào biểu đồ ta thấy thị trường lớn cơng ty Đức đứng thứ hai Tây Ban Nha Nói lên tình hình cạnh tranh cơng ty khó khăn hai thị trường lớn EU nhập cá tra basa Vì thời gian tới giá xuất cơng ty khó ổn định 3.4.2.2 Ảnh hƣởng tỷ giá hối đoái Trong năm 2008, đồng USD biến đ ng liên tục giá so với đồng VND lãi suất tăng cao nên gây khó khăn cho hoạt đ ng xuất Sự biến đ ng tỷ giá gây khó khăn cho cơng ty Thuận An cơng ty s dụng đồng USD đồng tiền tốn Ngồi biến đ ng đồng USD cịn gây khó khăn cho cơng ty việc định giá hợp đồng xuất Sự biến đ ng không ngừng tỷ giá ảnh huởng trực tiếp đến kết hoạt đ ng kinh doanh mà cịn gây khó khăn việc thỏa thuận hợp đồng với đối tác công ty, điều khoản giá Tỷ giá hối đoái thay đổi làm cho giá xuất mặt hàng thay đổi theo Cụ thể năm 2008 công ty xuất 200 kiện hàng với khoản doanh thu 199 tỷ đồng với nhiều mức giá khác đuợc trình bày phần M t nguyên nhân làm giá xuất biến đ ng thay đổi tỷ giá hối đoái VND USD Trong năm 2008, tỷ giá hối đoái biến đổi liên tục qua thời kỳ, có lúc tăng vọt có lúc rớt xuống giá làm cho giá xuất công ty biến đ ng theo Sau biểu đồ cho thấy biến đ ng tỷ giá hối đoái SVTH: Châu Tuấn Đạt MSSV: DKD 052 014 27 Chuyên đề thực tập VND/USD 17500 GVHD: Lê Phương Dung Biến động tỷ giá VND USD 16985 17000 16500 16000 16000 15500 15000 31/12/07 16617 16610 15847 30/0608 12/12/2008 Ngày VND/USD (nguồn:đọc từ.www.vietcombank.com) B ểu 3.5 B n n tỷ ố o 3.4.2.3 Ảnh hƣởng lạm phát Sự tăng trưởng lạm phát năm 2008 cao lên đến chữ số cụ thề Tăng 14,1% tháng m t lên đến 21,4% tháng tư đến 25,2% tháng năm chững lại có xu hướng xuống hai quí cuối năm 2008 Tỷ lệ lạm phát tăng nhanh gây biến đ ng cho xã h i nhiều Giá bị tác đ ng nhiều từ thay đổi tỷ lệ lam phát Tốc đ tăng trưởng lạm phát làm cho đồng tiền Việt Nam giá dẫn tới tỷ giá hối đoái tăng lên, lãi suất ngân hàng tăng vọt làm cho giá mặt hàng nước tăng nhanh Đặc biệt giá nguyên vật liệu tăng lên gây khó khăn cho doanh nghiệp xác định giá sản phẩm mà giá sản phẩm xuất cơng ty có lúc tăng nhanh có lúc giảm mạnh 2.4.2.4 Ảnh hƣởng đối thủ cạnh tranh Hiện nay, nước có 500 doanh nghiệp chế biến thuỷ sản, có 275 doanh nghiệp đạt tiêu chuẩn xuất vào thị trường EU (thị trường cơng ty Thuận An), vốn thị trường xuất có tiêu chuẩn chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm hàng đầu giới Do cá tra - cá basa vốn loại cá nước đặc trưng Đồng B ng Sông C u Long (ĐBSCL), mà sản phẩm chủ yếu Công ty lại chế biến từ loại cá này, nên doanh nghiệp nước ngồi khơng phải mối de dọa Công ty Đến thời điểm nay, mối quan tâm đối thủ cạnh tranh Công ty công ty chế biến xuất thủy sản nước, đặc biệt công ty chế biến thủy sản khu vực SVTH: Châu Tuấn Đạt MSSV: DKD 052 014 28 Chuyên đề thực tập GVHD: Lê Phương Dung ĐBSCL như: công ty xuất nhập Thuỷ Sản Cữu Long An Giang, công ty Afiex (An Giang), công ty Cafatex, công ty Cataco (Cần Thơ), cơng ty Vĩnh Hồn (Đồng Tháp), Hầu hết công ty xuất vào thị trường EU, đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ cơng ty Thuận An Vì cơng ty công ty lớn, hoạt đ ng địa bàn tạo uy tín thương hiệu riêng cho họ Trước vụ kết kiện bán phá giá cơng ty lớn Afiex hay Agifish chuyển đổi từ thị trường Mỹ sang thị trường EU Đối với công ty Thuận An vào trực tiếp xuất năm 2008 nên cơng ty cịn non trẻ, chưa xây dựng thương hiệu thị trường quốc tế Do cơng ty Thuận An phải đối mặt với đối thủ địa bàn để giành lấy thị trường tạo dựng thương hiệu cho cơng ty khó khăn Tuy cơng ty có mạnh riêng tự tin vào uy tín của cơng ty dựa vào chất lượng sản phẩm giá hợp đồng để thành cơng tham gia vào thị trường xuất 2.4.3 Phân tích yếu tố bên ảnh hƣởng đến điều khoản giá hợp đồng xuất Công ty Thuận An công ty khác s dụng đồng USD làm đồng tiền tính giá tốn Thơng thường hợp đồng xuất khẩu, công ty s dụng phương pháp định giá cố định quy định hợp đồng ký kết Do cơng ty chưa có khách hàng thân thu c nên chủ yếu s dụng L/C để toán trả ngay, trả sau 45 ngày 60 ngày… nên điều khoản ảnh hưởng đến việc xác định mức giá phương pháp quy định công ty xác định ảnh hưởng nhiều đến doanh thu công ty công ty giảm giá co khách hàng mua với số lượng lớn Hiện nay, hầu hết công ty xuất thuỷ sản s dụng điều kiện CFR làm điều kiện sở giao hàng công ty Thuận An Nhưng công ty Thuận An giá hợp đồng xuất quy định theo 100% giá FOB điều kiện có lợi nhiều cho doanh nghiệp xuất xuất hàng dùng CFR với cơng dụng 2.4.4 Phân tích SWOT 2.4.4.1 Ma trận SWOT SVTH: Châu Tuấn Đạt MSSV: DKD 052 014 29 Chuyên đề thực tập SWOT GVHD: Lê Phương Dung Cơ hội (O) Đe doạ (T) O1 Chính sách ưu đãi Nhà Nước xuất thuỷ sản T1 Nguồn cung nguyên liệu gia tăng O2 Nhu cầu tiêu thụ thủy sản EU tăng T2 Các đối thủ cạnh tranh ngày mạnh, nhiều đối thủ O3 Sự h trợ Hiệp H i Thuỷ Sản O4 Mối quan hệ cung-cầu T3 EU gia tăng kiểm soát vệ sinh an toàn thực phẩm T4 Ảnh hưởng lạm phát, tỷ giá Điểm mạnh (S) Các chiến lƣợc S-O Các chiến lƣợc S-T S1 Chất lượng sản phẩm cao, tiêu chuẩn quốc tế S1 S2 S3 S4 S5 + O1 O2 O3: Đẩy mạnh marketing để thu hút khách hàng nâng cao thị phần EU S3 S4 + T1 T2 T5: Tăng cường kiểm soát nguồn nguyên liệu  T m n ập t ị tr ờn EU  K t ợp n S2 Nguồn lao đ ng rẻ S3 Khả tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi ợ p a sau S1 S2 S4 S5 + T1 T3 T4: Phát triển SP chế biến để vượt qua hàng rào bảo h tạo khác biệt SP với đối thủ cạnh tranh S4 Điều kiện hợp đồng thơng thống S5 Chi phí sản xuất thấp  t tr ển s n p ẩm Điểm yếu (W) Các chiến lƣợc W-O Các chiến lƣợc W-T W1 Thị trường chi phối W1 W4 + O1 O4: H trợ,hợp tác với ngư dân để kiểm soát nguồn nguyên liệu W2 W3 W5 + T3 T4 T5: Giữ quan hệ với khách hàng thân thu c  K t ợp n  K t ợp n W2 Khả dự báo thị trường thấp W3 Thương hiệu công ty chưa mạnh W4 Bị đ ng nguyên liệu W5 Bị tác đ ng môi trường bên SVTH: Châu Tuấn Đạt MSSV: DKD 052 014 ợ p a sau W1 W3 W5+ O1 O3 O4: Tận dụng h trợ phủ hiệp h i để bình ổn giá  K t ợp uô ều ợ p a sau W1W4 + T1 T4: Kiểm soát ổn định nguồn nguyên liệu  K t ợp n ợ p a sau 30 Chuyên đề thực tập GVHD: Lê Phương Dung 2.4.4.2 Phân tích chiến lƣợc T m n ập t ị tr ờn EU Sản phẩm chất lượng cao, đạt tiêu chuẩn quốc tế, khả phát triển thị trường xuất tốt khả tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi Công ty Thuận An nên tận dụng sách ưu đãi nhà nước việc đầu tư phát triển, h trợ xuất h trợ hiệp h i, tiến hành tiếp cận thị trường xuất nhiều tiềm khối EU (Bồ Đào Nha, Anh, Hà Lan,…)  t tr ển s n p ẩm S dụng mạnh sẵn có để nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến sản phẩm có nh m tạo cho công ty khác biệt với đối thủ cạnh tranh chất lượng uy tín cơng ty C n l ợ k t ợp n ợ p a sau Đối với chiến lược Công ty h trợ, hợp tác với ngư dân để ổn định nguồn nguyên liệu cung cấp cho công ty kiểm sốt giá đầu vào ngun liệu cho cơng ty để từ công ty đáp ứng nguồn cung cá tra, cá basa cho thị trường xuất giới Ngoài cơng ty cịn cần phải giữ mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng thân thu c với công ty b ng nhiều hình thức ưu đãi  K t ợp uô ều Tận dụng ưu đãi nhà nước hiệp h i thuỷ sản, công ty đưa m t mức giá xuất phù hợp với thay đổi thị trường Bên cạnh cơng ty cần phải có am hiểu thị trường xuất cập nhật thông tin liên tục từ nhà nước hiệp h i để công ty kịp thời đưa chến lược cho giá xuất Tóm lại: Căn vào điều kiện cụ thể Cơng ty, định tiến hành thực m t hay m t số chiến lược phân tích mà Cơng ty cho r ng có khả đạt hiệu cao phù hợp với lực có 2.4.4.3 Lựa chọn chiến lƣợc Khu vực Đồng B ng Sông Cữu Long khu vực phân phối nguồn nguyên liệu cá tra, basa cho doanh nghiệp xuất mặt hàng nước Cơng ty Thuận An có lợi đặc biệt n m vùng nguyên liệu nên với cơng ty Thuận An việc cung cấp nguồn ngun liệu đầu vào cho công ty thuận lợi Các nhóm chiến lược đưa SWOT Cơng ty tiến hành thực “đầu tư, nâng cấp đơn vị sản xuất tại” Công ty tiến hành xây dựng vùng nguyên để đảm bảo chất lượng đầu vào, hổ trợ ngư dân vốn tư vấn kỹ thuật nuôi Đồng thời đảm bảo nguồn ngun liệu cho quy trình sản xuất khép kín Công ty SVTH: Châu Tuấn Đạt MSSV: DKD 052 014 31 Chuyên đề thực tập GVHD: Lê Phương Dung Để bình ổn giá xuất mặt hàng cá tra, cá basa công ty trước hết cơng ty nên bình ổn lại giá giá nguồn ngun liệu Bên cạnh đó, cơng ty cần phải có am hiểu thị trường xuất minh Mặt khác, công ty phải tận dụng ưu đãi nha nước hiệp h i thủy sản nước nên đưa m t biên số dao đ ng giá xuất mặt hàng Khi đảm bảo lợi nhuận cho công ty thị trường xuất bị biến đ ng thay đổi liên tục Chính nên tác giả lựa chọn đồng thời hai chiến lược kết hợp ngược phái sau nh m để bình ổn giá nguồn nguy6en liêu đầu vào cho công ty kết hợp xuôi chiều để ổn định giá xuất đảm bảo an tồn cho lợi nhuận cơng ty SVTH: Châu Tuấn Đạt MSSV: DKD 052 014 32 Chuyên đề thực tập GVHD: Lê Phương Dung CHƢƠNG 4: GIẢI PHÁP 4.1 Giải pháp cho doanh nghiệp soạn thảo điều kiện giá Trong điều khoản giá hợp đồng xuất điều kiện ảnh hưởng đến giá xuất hết phương pháp quy định giá ảnh hưởng đến doanh thu cơng ty Với tình hình tỷ giá hối đối ln bị biến đ ng cơng ty nên lựa chọn phương pháp định giá thích hợp phương pháp quy định giá sau tức dựa vào thời điểm q trình thực hợp đồng công ty với đối tác Hoặc vào giá thị trường thời điểm giao nhận hàng để xác định mức giá, nhiên phương pháp phụ thu c nhiều chênh lệch tỷ giá hối đối Ngồi cơng ty cần định giá xúc tiến, dùng giá thấp để thu hút ý khách hàng Với mục tiêu thu hút nhiều khách hàng mới, công ty phải chủ đ ng làm tăng ý khách hàng b ng nhiều hoạt đ ng thu hút điều kiện giảm giá cho khách hàng mua số lượng lớn hay giảm giá khách hàng trả tiền sớm, giảm giá tặng thưởng cho khách hàng… 4.2 Giải pháp hạn chế ảnh hƣởng yếu tố bên ngồi đến giá xuất Có thể nhận thấy tỷ giá hối đối lạm phát có ảnh hưởng đáng kể đến hoạt đ ng kinh doanh thị trường quốc tế, cụ thể qua việc định giá bán sản phẩm Khi lạm phát thay đổi kéo theo thay đổi tỷ giá hối đoái lãi suất ngân hàng gây biến đ ng giá nguyên liệu Vì để hạn chế ảnh hưởng của lạm phát tỷ giá hối đoái cơng ty cơng ty theo đuổi chiến lược cạnh tranh phi giá Để đảm bảo quyền lợi công ty tỷ giá thay đổi công ty nên s dụng hợp đồng kỳ hạn hợp đồng tương lai cần thiết Đối thủ cạnh tranh công ty m t nhân tố gây ảnh hưởng đến giá xuất cơng ty Do để hạn chế ảnh hưởng ta cần thực vấn đề sau:  Tìm hiểu rõ đối thủ cạnh tranh để qua tìm chiến lược phịng bị kịp thời với đối thủ cạnh tranh  Giữ mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng cũ  Kiểm soát, ổn định nguồn nguyên liệu Giá xuất hợp đồng công ty xác định dựa vào chi phí sản xuất, nên bình ổn nguồn nguyên liệu m t phần quan trọng để kiểm soát giá 4.3 Dựa vào quan hệ cung – cầu đƣa giải pháp thuận lợi bình ổn giá xuất cho công ty Khi cung b ng cầu giá b ng giá trị Khi cung lớn cầu giá nhỏ giá trị Cịn cung nhỏ cầu giá cao giá trị Giá tác đ ng lại tới cung cầu, điều tiết làm cung, cầu trở xu hướng cân b ng với Ví dụ cung cao cầu, giá giảm, cầu tăng lên cung lại giảm dần dẫn đến cung cầu trở lại xu cân b ng Vì để bình ổn giá xuất cơng ty cung cầu thay đổi trước hết cơng ty nên ổn định nguồn cung nguyên liệu đầu vào, kiểm soát giá b ng cách hợp SVTH: Châu Tuấn Đạt MSSV: DKD 052 014 33 Chuyên đề thực tập GVHD: Lê Phương Dung tác h trợ người ngư dân nắm giữ nguồn nguyên liệu đồng thời giá xuất cơng ty khơng nên cứng nhắc thị trường thay đổi nhu cầu khách hàng thay đổi Công ty cần phải xác định m t biên số dao đ ng cho giá xuất khoản để thị trường biến đ ng giá cơng ty khoản đảm bảo an toàn cho nguồn lợi nhuận của công ty SVTH: Châu Tuấn Đạt MSSV: DKD 052 014 34 Chuyên đề thực tập GVHD: Lê Phương Dung CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Trong q trình nghiên cứu phân tích đề tài nhận thấy r ng cơng ty Thuận An trực tiếp hoạt đ ng sản xuất xuất công ty khẳng định mạnh xuất ngồi khu vực Cơng ty có mạnh công tác quản lý chất lượng, công nghệ tiên tiến, quản lý nguồn nguyên liệu… với nhu cầu biến đ ng liên tục thị trường việc xác định mức giá xuất ổn định để giúp công ty tăng doanh thu thị phần nước vấn đề cần thiết Qua phân tích thấy ngun nhân ảnh hưởng đến biến đ ng giá xuất công ty, nguyên nhân tác đ ng đến giá xuất nguồn cung – cầu thị trường giới Nguyên nhân cơng ty khơng thể khống chế mà cơng ty hạn chế tầm ảnh hưởng đến với giá hàng hố ổn định nguồn cung nguyên liệu đầu vào, kiểm soát giá b ng cách hợp tác h trợ người ngư dân nắm giữ nguồn nguyên liệu Qua phân tích SWOT giúp công ty lựa chọn chiến lược phù hợp để mở r ng thị phần ổn định giá ổn định giá nguồn nguyên liệu đầu vào cho cơng ty, cắt giảm chi phí tăng thêm lợi nhuận cho công ty 5.2 Kiến nghị  Đối với quyền địa phƣơng Đưa ưu đãi cho doanh nghiệp nước Luật bảo h mặt hàng hàng nông sản nước tránh tình trạng bị kiện mặt hàng thủy sản năm vừa qua Cung cấp thông tin thị trường cho doanh nghiệp thông tin thị trường đề cập m t cách chung chung không rõ ràng tác đ ng mặt hàng  Đối với quản quản lý thị trƣờng: Kiểm tra mức giá sản phẩm để đưa mức giá hợp lý cho người tiêu dùng, quản lý thật nghiêm xuất xứ hàng hóa để việc kinh doanh lành mạnh SVTH: Châu Tuấn Đạt MSSV: DKD 052 014 35 Chuyên đề thực tập GVHD: Lê Phương Dung Tài liệu tham khảo Nguyễn Thượng Thái, 2007, Marketing bản, Trường Đại Học Quốc Gia Hà N i Nguyễn Xuân Quang, Giáo trình Thuế, Trường Đại Học Bách Khoa hà N i Lê Phương Dung, 2008, Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, Tài liệu giảng dạy, An Giang Khoa KT-QTKD, Đại học An Giang Lê Bảo Lâm, 2005, Kinh tế vi mô, Trường Đại Học Kinh Tế Thành Phố Hồ Chí Minh Hồng Thị Chỉnh, 2005, Kinh tế quốc tế, Trường Đại Học Kinh tế Thành Phố Hồ Chí Minh Lê Thị ngọc Diễm, 2008, Khoá luận, Khoa KT-QTKD Đại học An Giang Võ Thị Phi Nga, 2007, Khoá luận, Khoa KT-QTKD Đại học An Giang Công ty TNHH SX-TM-DV Thuận An, 2008, Báo cáo kết hoạt đ ng kinh doanh Công ty TNHH SX-TM-DV Thuận An, 2008, Quản lý khách hàng kinh doanh Công ty TNHH SX-TM-DV Thuận An, Bản cáo bạch Lịch s công ty.Đọc từ: http://www.tafishco.com.vn/vn/company.asp?idcat=1 Nhà báo Hữu Thọ, Cạnh tranh thi đua http://www2.vietnamnet.vn/nhandinh/2005/10/496875/ Không tác giả, Không tựa đề, Đọc từ: http://vietbao.vn/Kinh-te/Nam-2008-Viet-Namtang-truong-8-7-lam-phat-8-1/65119831/87/ Không tác giả ,Extraordinarily cao-tỷ lệ lạm phát cho tháng năm 2008, Đọc từ: http://translate.google.com.vn/translate?hl=vi&langpair=en|vi&u=http://www.vvgvietnam.com/inflation%2520rpt_may08.htm&prev=/translate_s%3Fhl%3Dvi%26q%3 Dt%25E1%25BB%25B7%2Bl%25E1%25BB%2587%2Bl%25E1%25BA%25A1m% 2Bph%25C3%25A1t%2B%25E1%25BA%25A3nh%2Bh%25C6%25B0%25E1%25B B%259Fng%2B%25C4%2591%25E1%25BA%25BFn%2Bgi%25C3%25A1%2Bvi% 25E1%25BB%2587t%2Bnam%2B2008%26tq%3Drate%2Bof%2Binflation%2Baffect %2Bthe%2Bcost%2BVietnam%2B2008%26sl%3Dvi%26tl%3Den Không tác giả, Tỷ giá hối đoái nhân tố ảnh hưởng, Đọc từ: http://my.opera.com/nguoitinhcuaem_8x/blog/show.dml/1337032 Hồng Sương, Báo SGTT ,Không tựa đề, Đọc từ: http://www.tin247.com/vnd_se_len_gia-3-64462.html SVTH: Châu Tuấn Đạt MSSV: DKD 052 014 36 ...ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH NGUYÊN NHÂN ẢNH HƢỞNG ĐẾN SỰ BIẾN ĐỘNG GIÁ XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY THUẬN AN TRONG NĂM 2008 Chuyên ngành:... Qua phân tích thấy nguyên nhân ảnh hưởng đến biến đ ng giá xuất công ty, nguyên nhân tác đ ng đến giá xuất nguồn cung – cầu thị trường giới Ngun nhân cơng ty khơng thể khống chế mà cơng ty hạn... năm 2008 23 3.4.1 Phân tích biến động giá xuất theo quí: 23 3.4.2 Phân tích ảnh hƣởng mơi trƣờng bên ngồi đến biến động giá xuất công ty 25 3.4.2.1 Tác động