Chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần tư vấn sông đà trong lĩnh vực tư vấn thiết kế xây dựng

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI _ LƯƠNG QUỲNH TRANG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN SÔNG ĐÀ TRONG LĨNH VỰC TƯ VẤN THIẾT KẾ XÂY DỰNG LUẬN VĂN THẠC SĨ NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC TS NGUYỄN TIÊN PHONG ……………………………………… HÀ NỘI - 2015 LỜI CAM ĐOAN Tác giả đề tài: “ Chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Tư vấn Sông Đà lĩnh vực tư vấn thiết kế xây dựng” xin cam đoan cơng trình tơi nghiên cứu tài liệu, thu nhập thông tin môi trường vĩ mô, môi trường ngành quan sát, nghiên cứu thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Tư vấn Sông Đà để đưa chiến lược, giải pháp, biện pháp với mong muốn nâng cao hiệu kinh doanh cho Công ty cổ phần Tư vấn Sông Đà LỜI CẢM ƠN Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tri ân sâu sắc thầy cô trường Đại học Bách khoa Hà Nội, đặc biệt thầy cô Viện Kinh tế Quản lý trường với tri thức tâm huyết để truyền đạt vốn kiến thức quý báu cho chúng em suốt thời gian học tập trường Và em xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Tiên Phong nhiệt tình hướng dẫn em hồn thành luận văn tốt nghiệp Trong trình làm luận văn, trình độ lý luận kinh nghiệm thực tiễn cịn hạn chế nên luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp thầy, để em học thêm nhiều kinh nghiệm kiến thức em lĩnh vực hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài 2.Tổng quan tình hình nghiên cứu Mục đích nghiên cứu 4.Đối tượng phạm vi nghiên cứu .4 5.Phương pháp nghiên cứu 6.Kết cấu luận văn CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1.Một số khái niệm 1.1.1.Khái niệmchiến lược 1.1.2 Chiến lược kinh doanh .7 1.2.Vai trò chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1.3.Phân loại chiến lược kinh doanh 1.3.1 Chiến lược chung: (chiến lược tổng quát) .10 1.3.2 Các chiến lược phận: 11 1.4.Quy trình xây dựng lựa chọn chiến lược 13 1.5 Nội dung phân tích xây dựng chiến lược 15 1.5.1 Phân tích mơi trường kinh doanh .15 1.5.2 Phân tích mối đe dọa đối thủ với cường độ cạnh tranh doanh nghiệp có 16 1.5.3 Phân tích áp lực sản phẩm thay .16 1.5.4 Phân tích quyền lực khách hàng 17 1.5.5 Phân tích quyền lực nhà cung cấp 17 1.5.6 Phân tích nội bộ: .17 1.6 Phân tích lực lượng cạnh tranh 21 1.6.1 Phân tích cạnh tranh nội ngành .21 1.6.2 Phân tích cạnh tranh đối thủ gia nhập tiềm 27 1.6.3 Phân tích cạnh tranh từ sản phẩm thay .30 1.6.4 Phân tích quyền lực nhà cung cấp 30 1.6.5 Phân tích quyền lực người mua 31 1.6.6 Các nhân tố để thành công cạnh tranh .32 CHƯƠNG 34 PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN SÔNG ĐÀ .34 2.1.Giới thiệu Công ty Cổ phần Tư vấn Sông Đà .34 2.1.1 Thông tin chung 34 2.1.2.Q trình hình thành phát triển Cơng ty cổ phần tư vấn Sông Đà .34 2.1.3.Lĩnh vực hoạt động kinh doanh chủ yếu 36 2.1.4.Sơ đồ tổ chức .39 2.1.5.Kết sản xuất kinh doanh SDCC 40 2.2.Phân tích mơi trường kinh doanh Công ty 43 2.3.Phân tích cạnh tranh nội ngành 50 2.4 Phân tích cạnh tranh đối thủ gia nhập tiềm 53 2.5.Phân tích cạnh tranh từ sản phẩm thay 53 2.6 Phân tích quyền lực khách hàng 53 2.7 Phân tích quyền lực nhà cung cấp 54 2.8.Phân tích môi trường nội Công ty 54 2.8.1.Năng lực tổ chức .54 2.8.2.Nguồn nhân lực 55 2.8.3.Năng lực tài .56 2.8.4.Năng lực Marketing 58 2.8.5.Năng lực tư vấn 59 2.8.6.Trình độ công nghệ 64 2.9.Lập ma trận SWOT để hình thành chiến lược 69 CHƯƠNG 76 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN SÔNG ĐÀ ĐẾN NĂM 2020 76 3.1.Dự báo thị trường 76 3.1.1.Dự báo chung 76 3.1.2 Dự báo tình hình ngành .78 3.2.Xây dựng chiến lược 79 3.2.1.Xây dựng sứ mệnh, tầm nhìn giá trị cốt lõi 79 3.2.2.Mục tiêu doanh nghiệp .80 3.2.3.Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận SWOT .81 3.3.Một số giải pháp thực chiến lược mở rộng thị trường tư vấn xây dựng cơng trình thủy lợi, thủy điện 82 3.3.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường Marketing 82 3.3.2 Thâm nhập thị trường tư vấn xây dựng cơng trình thủy lợi, thủy điện 84 3.4 Một số giải pháp thực chiến lược khác biệt hóa 85 3.4.1 Nâng cao hiệu hệ thống thông tin quản lý 85 3.5 Một số giải pháp thực chiến lược nâng cao hiệu tổ chức nguồn nhân lực 86 3.5.1.Nâng cao hiệu tổ chức nguồn nhân lực 86 3.5.2.Đầu tư đổi công nghệ 87 3.5.3.Nâng cao khả huy động vốn vào sản xuất kinh doanh .88 3.5 Một số kiến nghị 88 KẾT LUẬN 91 TÀI LIỆU THAM KHẢO 92 DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ STT Nội dung Trang Bảng 1.1 Ma trân SWOT giúp hình thành chiến lược 14 Hình 1.1 Mơ hình lực lượng cạnh tranh 22 Hình 1.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh 23 Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức SDCC 40 Bảng 2.1 Kết sản xuất kinh doanh SDCC 41 Hình 2.2 Biểu đồ doanh thu SDCC 41 Hình 2.3 Biểu đồ tổng tài sản SDCC 42 Bảng 2.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 52 Hình 2.4 Biểu đồ nhân lực SDCC 55 Bảng 2.3 Một số tiêu tài chủ yếu SDCC 57 Bảng 2.4 Hồ sơ kinh nghiệm SDCC 60 Bảng 2.5 Danh mục hợp đồng tiêu biểu SDCC thực 61 Bảng 2.6 Danh mục phần mềm SDCC sử dụng 65 Bảng 2.7 Danh mục máy móc thiết bị SDCC sử dụng 67 Bảng 2.8 Ma trận yếu tố môi trường bên 69 Bảng 2.9 Ma trận yếu tố môi trường bên 72 Bảng 2.10 Ma trận phân tích chiến lược SWOT 75 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT BXD : Bộ xây dựng CBCNV : Cán công nhân viên CTCP : Công ty cổ phần EFE : Ma trận yếu tố bên EVN : Tập đoàn điện lực Việt Nam FDI : Foreign Direct Invesment GDP : Gross Domestic Products IFE : Ma trận yếu tố bên NPT : Nợ phải trả ROA : Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản ROE : Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu SDCC : Song Da consulting joint-stock company TVTK : Tư vấn thiết kế TNHH : Trách nhiệm hữu hạn TTS : Tổng tài sản SWOT : Strength, Weakness, Opportunity, Threat QLDA : Quản lý dự án QSPM : Quantitative Strategic Planning Matrix UBND : Ủy ban nhân dân VqHTK : Vòng quay Hàng tồn kho VqKPT : Vòng quay Khoản phải thu VCSH : Vốn chủ sở hữu WTO : World Trade Organization Chiến lược kinh doanh LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ngày nay, bối cảnh cạnh tranh gay gắt, diễn tất lĩnh vực hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp muốn tồn phát triển thương trường việc quan trọng cần thiết phải hướng doanh nghiệp đường đắn phù hợp với thay đổi thường xuyên đột ngột môi trường nhằm đạt thích nghi cao độ, đảm bảo bền vững cho doanh nghiệp Để đạt điều này, khơng khác hơn, doanh nghiệp phải xác định xây dựng chiến lược kinh doanh thật đắn cho doanh nghiệp Cơng ty Cổ phần tư vấn Sông Đà (SDCC) doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng công ty Sông Đà – Bộ xây dựng thành lập năm 2004 với ngành nghề kinh doanh chủ yếu Tư vấn thiết kế xây dựng, đặc biệt lĩnh vực tư vấn thiết kế xây dựng cơng trình thuỷ lợi - thuỷ điện – lĩnh vực mạnh Tổng công ty Sông Đà Công ty tham gia cơng trình, dự án lớn ngồi nước như: Cơng trình thủy điện Hịa Bình, Sơn La, Xekaman & Sekong (Lào)… Với lợi khách hàng doanh nghiệp nhà nước đầu tư vào cơng trình lớn, trọng điểm quốc gia tạo nguồn hợp đồng tư vấn ổn định cho công ty Lĩnh vực mà SDCC hoạt động lĩnh vực kinh doanh đặc thù đòi hỏi điều kiện đặc biệt nguồn vốn, trang thiết bị, lực chuyên môn giỏi, định hướng tầm nhìn dài hạn lãnh đạo doanh nghiệp SDCC thừa hưởng kinh nghiệm Tổng công ty Sông Đà Tổng công ty xây dựng công nghiệp hàng đầu Việt Nam lợi quan trọng công ty Dù SDCC có nguồn khách hàng ổn định với sách tài khóa thắt chặt, cắt giảm chi tiêu cơng nguồn vốn đầu tư vào cơng trình thủy điện – thủy lợi lớn không tránh khỏi bị gián Lương Quỳnh Trang Luận văn thạc sỹ Chiến lược kinh doanh suất nguồn thủy điện từ 14.000MW lên 21.300MW vào năm 2020.Bộ Công Thương nghiên cứu đưa nhà máy thủy điện tích vào vận hành phù hợp với phát triển hệ thống điện nhằm nâng cao hiệu tối ưu vận hành hệ thống Năm 2020, thủy điện tích dự kiến có tổng cơng suất 2.400MW, nâng lên 5.700 MW vào năm 2030.Điều tạo nguồn cho lĩnh vực tư vấn xây dựng - Theo quy hoạch thủy điện VI, tỷ lệ thủy điện tổng số nguồn điện giảm từ 28-33% năm 2015 xuống 22% vào năm 2020 17% vào năm 2025 Như thấy chiến lược giảm tỉ trọng thủy điện dẫn đến việc giảm xây dựng cơng trình thủy điện tương lai - Sẽ ngành tiếp tục đầu tư thu hút đầu tư với lượng ngân sách, vốn lớn (tư nhân, nước): - Các đơn vị nước đầu tư mạnh vào xây dựng Việt Nam Các đơn vị vào thị trường với hình thức liên doanh – liên kết mạnh mẽ Như thấy có nhiều hội phát triển ngành tương lai SDCC phải có chiến lược phát triển hợp lý tận dụng hội Đồng thời phải tìm định hướng phát triển sâu, hoạch định chiến lược trung dài hạn cách hợp lý ngành kinh doanh chủ yếu thủy điện thủy lợi ngày cạn kiệt 3.2.Xây dựng chiến lược 3.2.1.Xây dựng sứ mệnh, tầm nhìn giá trị cốt lõi Sứ mệnh công ty phát triển hoạt động nghiên cứu ứng dụng công nghệ tiên tiến lĩnh vực thăm dò, khảo sát, tư vấn thiết kế xây dựng cơng trình xây dựng (cơng trình thủy điện, thủy lợi, cơng trình dân dụng…) nhằm mang lại giải pháp tối ưu mặt kỹ thuật kinh tế cho Lương Quỳnh Trang 79 Luận văn thạc sỹ Chiến lược kinh doanh cơng trình này, đóng góp thiết thực cho phát triển kinh tế bền vững kinh tế Tầm nhìn xây dựng phát triển Cơng ty cổ phần Tư vấn Sông Đà trở thành Cơng ty tư vấn thiết kế xây dựng tồn diện, có đủ khả đáp ứng cho mục tiêu phát triển Tập đồn cơng nghiệp xây dựng Việt Nam ngành Xây dựng Việt Nam góp phần vào nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Triết lý kinh doanh Mục tiêu cốt lõi sản phẩm dịch vụ làm hài lịng Khách hàng Giá trị cốt lõi Cơng ty người, lịng nhiệt tình tâm tạo lập Gia tăng giá trị phát triển hài hồ, bền vững tơn hành động Chất lượng, hiệu quả, hẹn để có ấn tượng “Chuyên nghiệp” tâm thức khách hàng Văn hoá doanh nghiệp tạo nên sức hút ngày gia tăng khách hàng người lao động Đổi để thích nghi trách nhiệm thành viên SDCC Chính sách chất lượngCơng ty Cổ phần Tư vấn Sông Đà cam kết thoả mãn khách hàng dịch vụ sản phẩm có chất lượng ngày cao, phù hợp với quy chuẩn xây dựng, tiêu chuẩn, văn pháp quy luật pháp Nhà nước 3.2.2.Mục tiêu doanh nghiệp Định hướng phát triển Lương Quỳnh Trang 80 Luận văn thạc sỹ Chiến lược kinh doanh Xây dựng phát triển Công ty cổ phần Tư vấn Sông Đà trở thành Công ty tư vấn tồn diện, có đủ khả đáp ứng cho mục tiêu phát triển Tập đồn cơng nghiệp xây dựng Việt Nam Tham gia tích cực hội nhập sâu rộng với thị trường nuớc Thực đa dạng hố ngành nghề, lấy trọng tâm tư vấn lập quản lý dự án cơng trình lượng, cơng nghiệp, giao thơng phát triển kết cấu hạ tầng, dân dụng công nghiệp Tiếp tục nghiên cứu mở rộng ngành nghề sản xuất kinh doanh theo hướng sản xuất công nghiệp, kinh doanh dịch vụ, bất động sản Hợp tác liên danh, liên kết với đơn vị tư vấn ngồi nước có uy tín chun gia đầu ngành lĩnh vực tư vấn xây dựng, ứng dụng thành khoa học công nghệ vào sản xuất Phát huy cao độ nguồn lực để nâng cao sức mạnh cạnh tranh, nâng cao uy tín thương hiệu, giải hài hồ mối quan hệ lợi ích Cơng ty, người lao động, khách hàng cổ đơng, phấn đấu phát triển bền vững Công ty nhằm xây dựng Tập đồn Sơng Đà trở thành Tập đồn kinh tế mạnh, góp phần vào nghiệp cơng nghiệp hố, đại hoá đất nước Mục tiêu cụ thể - Giá trị sản xuất đến năm 2020 đạt 310 tỷ đồng, doanh thu đạt 250 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế đạt 16.5 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 11.5 tỷ đồng, tốc độ tăng trưởng hàng năm đạt từ 15% - 20% - Công ty Cổ phần Tư vấn Sơng Đà trở thành thương hiệu có uy tín Tổng công ty địa bàn nước, thỏa mãn yêu cầu khách hàng thị trường 3.2.3.Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận SWOT Trên sở phân tích kết hợp hài hịa yếu tố: hội, nguy bên ngoài, điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp, kỳ vọng xã Lương Quỳnh Trang 81 Luận văn thạc sỹ Chiến lược kinh doanh hội doanh nghiệp vào sở xây dựng chiến lược, tác giả đề xuất chiến lược khả thi sau: - Chiến lược mở rộng thị trường tư vấn xây dựng cơng trình thủy lợi, thủy điện ngồi nước đặc biệt ý chiến lược thâm nhập thị trường nước (Lào) - Chiến lược khác biệt hóa sở chất lượng sản phẩm uy tín thương hiệu cơng ty - Chiến lược nâng cao hiệu tổ chức nguồn nhân lực Ở tác giả đưa chiến lược khả thi nhận thấy điểm mạnh cơng ty nhiều điểm yếu nên tận dụng lực sẵn có để tận dụng hội thị trường giảm thiểu rủi ro trước nguy tiềm ẩn thị trường 3.3.Một số giải pháp thực chiến lược mở rộng thị trường tư vấn xây dựng cơng trình thủy lợi, thủy điện 3.3.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường Marketing Các nghiệp vụ dự báo phát triển thị trường điểm hạn chế hầu hết doanh nghiệp nước đặc biệt ngành xây dựng Vì phải đầu tư nghiên cứu dự báo thị trường xây dựng nước nước, thị trường đầu tư để ban lãnh đạo SDCC xây dựng chiến lược định hướng thị trường điều chỉnh chiến lược hoạt động kịp thời Đồng thời đội ngũ nhân viên công tác phải đào tạo quy, hiểu thông lệ quốc tế, luật pháp nước để thu thập thơng tin xác nhằm cung cấp kết đầu tư nghiên cứu dự báo co chất lượng cao Hiện công ty có trang web riêng không cập nhật thông tin thường xuyên Là công ty tư vấn lĩnh vực Lương Quỳnh Trang 82 Luận văn thạc sỹ Chiến lược kinh doanh xây dựng điều làm hạn chế việc quảng bá tên tuổi, hình ảnh cơng ty, khả tiếp cận với khách hàng tiềm năng, khách hàng nước Marketing Internet công cụ hiệu tiết kiệm công ty không tận dụng điều hoạt động Trong tình hình kinh tế nay, tìm kiếm nhiều khách hàng giúp doanh nghiệp vượt qua khó khăn Chính vậy, thay đổi trọng đến cơng tác Marketing việc cần thiết công ty thời gian tới Tăng cường công tác truyền thơng, giới thiệu quảng bá hình ảnh thơng tin doanh nghiệp lên trang thông tin điện tử (Website) công ty Đăng tin thường xuyên đổi cải tiến nội dung viết Công ty không nên thực quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng tivi loại báo chí phổ thơng mà quảng cáo loại tạp chí chuyên ngành như: Tạp chí cơng nghiệp, Ngồi ra, Cơng ty nên thực phóng chuyên ngành qua đài truyền hình tham gia hội chợ triển lãm ngành xây dựng Tạo ngân sách dành cho quảng cáo, quảng bá hình ảnh hàng năm, đồng thời công ty phải tăng cường đào tạo CBNV hiểu biết thương mại điện tử, thương mại quảng cáo Internet Mở đầu tư xây dựng trang web chuyên nghiệp để quảng bá hình ảnh thương hiệu SDCC, tận dụng hoàn toàn hội tiếp xúc với khách hàng, đối tác diện rộng nhằm mở rộng quảng bá hình ảnh thị trường quốc tế giới thiệu dịch vụ sản phẩm cách sinh động tới khách hàng giúp họ hiểu phạm vi chất lượng dịch vụ cung cấp ví dụ cơng ty áp dụng tiêu chuẩn gì, phương thức để thực Đồng thời tạo sân chơi chung cho nội doanh nghiệp trao đổi thông tin học hỏi Lương Quỳnh Trang 83 Luận văn thạc sỹ Chiến lược kinh doanh 3.3.2 Thâm nhập thị trường tư vấn xây dựng cơng trình thủy lợi, thủy điện Sự cần thiết việc thực giải pháp mở rộng hoạt động thị trường nước SDCC thể điểm sau: Thứ nhất, suốt trình hoạt động phát triển năm qua với nhiều thành cơng với nhiều cơng trình mang dấu ấn SDCC thị trường nước ngồi Lào, cơng ty thể lực lĩnh vực tư vấn thiết kế xây dựng cơng trình thủy lợi, thủy điện, chủ đầu tư đối tác tin tưởng đánh giá cao Thứ hai, thị trường nước có nhiều cơng ty có tên tuổi, có khả cạnh tranh cao, chưa kể tới cơng ty nước ngồi liên doanh liên kết với nước ngồi tạo nên mơi trường cạnh tranh gay gắt Hơn nữa, theo Tập đoàn điện lực Việt Nam, nước ta có 75 cơng trình thủy điện lớn khoảng 470 cơng trình thủy điện vừa nhỏ Do đó, việc xây dựng cơng trình thủy điện hạn chế Thứ ba, với phát triển kinh tế xã hội, Đảng Nhà nước ta đề mục tiêu hợp tác sản xuất 5.000 MW điện với nước bạn Lào, đảm bảo cung cấp điện phục vụ nhu cầu tiêu dùng phát triển kinh tế Lào xuất điện sang Việt Nam Nước Lào có ưu lớn việc phát triển thủy điện nước xuất điện khu vực Do đó, nguồn cơng việc từ thị trường dồi Vì lý kể có phương thức thâm nhập vào thị trường tiềm Lào giúp công ty tăng số lượng cơng trình nhờ mà tăng doanh thu lợi nhuận Công ty cần tiến hành biện pháp sau: Tiến hành điều tra nghiên cứu thị trường có tiềm để mở rộng phát triển; Lương Quỳnh Trang 84 Luận văn thạc sỹ Chiến lược kinh doanh Dựa điều tra thực tế nhu cầu thị trường, đánh giá tiềm thị trường để định thâm nhập; Tiến hành chọn cách thức thâm nhập: Có thể thành lập chi nhánh hoạt động thị trường liên doanh liên kết với doanh nghiệp khác ngành địa phương 3.4 Một số giải pháp thực chiến lược khác biệt hóa 3.4.1 Nâng cao hiệu hệ thống thơng tin quản lý Hiện tại, phân tích, Cơng ty áp dụng công nghệ thông tin qua việc tham gia thương mại điện tử, giới thiệu Công ty website riêng thông tin điện tử, internet, Tuy nhiên, hoạt động chưa đủ điều kiện cạnh tranh ngày khốc liệt Để đảm bảo hoạt động kinh doanh vận hành tốt điều kiện giới biến động không ngừng, Cơng ty cần xây dựng cho hệ thống thông tin như: thông tin dự án trọng điểm ngành xây dựng mà Công ty Nhà thầu thi cơng chính, thơng tin xây dựng, thơng tin hệ thống phân phối, giá cả, thông tin tình hình viễn cảnh thị trường, thơng tin doanh nghiệp, đối tác, Để có hệ thống thơng tin này, Cơng ty cần có đầu tư nghiêm túc cho thơng tin ngày hồn thiện có chất lượng Một số định hướng áp dụng là: - Tận dụng tối đa nguồn thông tin internet, báo chí, Sở, ban, ngành, Tuy nhiên, nguồn thông tin internet cần có phân tích cẩn thận để lựa chọn thơng tin đắn Hiện nay, có nguồn thơng tin cung cấp có giá trị cao với điều kiện doanh nghiệp phải bỏ chi phí để mua, Việt Nam có tiền lệ mạnh dạn sử dụng, thông tin có ích cho Cơng ty Lương Quỳnh Trang 85 Luận văn thạc sỹ Chiến lược kinh doanh - Liên kết với bạn hàng truyền thống để họ giúp định vị thông tin Xây dựng đội ngũ cán chuyên trách nhằm nghiên cứu đầy đủ, cung cấp thông tin thị trường, dự báo biến động thị trường - Công ty trang bị mạng vi tính nội phận phịng ban Ban Giám đốc góp phần hiệu cho hoạt động xử lý thông tin hàng ngày Trong thời gian tới, Công ty cần tiếp tục phát triển theo hướng áp dụng phần mềm vào công tác quản lý truyền đạt thông tin 3.5 Một số giải pháp thực chiến lược nâng cao hiệu tổ chức nguồn nhân lực 3.5.1.Nâng cao hiệu tổ chức nguồn nhân lực Xây dựng, bổ sung ban hành quy chế, quy định quản lý kinh tế, quản lý hợp đồng, quản lý tài phù hợp với yêu cầu sản xuất kinh doanh sở quy định Nhà nước Công ty Tăng cường công tác quản lý hoạt động kinh doanh triển khai thực triệt để quy định phân cấp quản lý tài kế tốn, kinh tế kế hoạch, quản lý hợp đồng, quản lý kỹ thuật chất lượng sản phẩm, chất lượng vật tư thiết bị theo hệ thống quản lý chất lượng Công ty Xây dựng ban hành quy chế, quy định thưởng phạt công tác hợp đồng kinh tế, quản lý tài chính, vật tư,… Đẩy nhanh cơng tác thu hồi vốn thu hồi công nợ, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh biện pháp sử dụng hiệu đồng vốn Tăng cường nâng cao chất lượng đội ngũ cán làm công tác kinh tế, tài biện pháp như: tuyển dụng, đào tạo chỗ cử học Để đáp ứng yêu cầu xếp, đổi doanh nghiệp đáp ứng đủ số lượng, chất lượng cho đội ngũ cán quản lý, cán kỹ thuật, đội Lương Quỳnh Trang 86 Luận văn thạc sỹ Chiến lược kinh doanh ngũ công nhân lành nghề, công ty cần đặc biệt quan tâm đến công tác đào tạo tuyển dụng nguồn nhân lực Lập kế hoạch tuyển dụng quy hoạch cán bộ, đào tạo đội ngũ cán theo yêu cầu nhiệm vụ thường xuyên hàng năm Thực triệt để công tác sử dụng, đề bạt, bổ nhiệm cán quản lý theo quy trình, phù hợp với quy chế Cơng ty, bước nâng cao hiệu sử dụng nguồn nhân lực tồn Cơng ty Xây dựng sách thu hút gắn bó đội ngũ cán quản lý, cán tư vấn giỏi cơng nhân có tay nghề cao đặc biệt quan tâm tới chế độ người lao động cơng trình trọng điểm 3.5.2.Đầu tư đổi công nghệ Công nghệ thiết bị thi công yếu tố quan trọng định khả thắng thầu xây dựng tư vấn xây dựng, tạo suất lao động cao, chất lượng cơng trình Trong năm qua SDCC có nhiều cố gắng đầu tư thiết bị công nghệ thi cơng, nhiên nguồn vốn đầu tư có hạn nên mức độ đầu tư nhiều hạn chế Trong thời gian tới để nâng cao lực tư vấn, thâm nhập thị trường nước đồng thời đáp ứng nhu cầu sản xuất thực chủ trương công nghiệp hoá, đại hoá ngành xây dựng, SDCC cần áp dụng biện pháp sau: - Không ngừng đổi công nghệ theo hướng đại cải tiến thiết bị có - Tuy nhiên, đổi cơng nghệ cần phải xem xét tình hình tài cơng ty thời kỳ để tìm biện pháp đầu tư công nghệ hiệu tiết kiệm nhất, xem xét tình hình tài cơng ty thời kỳ để tìm biện pháp đầu tư công nghệ hiệu tiết kiệm Lương Quỳnh Trang 87 Luận văn thạc sỹ Chiến lược kinh doanh 3.5.3.Nâng cao khả huy động vốn vào sản xuất kinh doanh Nâng cao hiệu sử dụng vốn sản xuất kinh doanh, trước hết tập trung vào việc xây dựng máy quản trị tài có đủ lực, trình độ chun mơn nghiệp vụ, ban hành quy chế quản lý tài nhằm quản lý chặt chẽ khoản vay nội công ty Tiếp tục mở rộng tăng cường lực tài thơng qua kênh huy động vốn nhằm đảm bảo lực thi công đảm nhận cơng trình lớn Thơng qua kênh cơng cụ sau: - Tích lũy từ lợi nhuận để lại: Đây biện pháp quan trọng lâu dài cách tốt để SDCC phát triển bền vững Nguồn vốn giúp SDCC không bị phụ thuộc vào thị trường vốn tránh chi phí huy động vốn - Thu hút nhà đầu tư chiến lược ngồi nước tham gia góp vốn hợp tác kinh doanh: Thông qua việc thu hút, lựa chọn nhà đầu tư chiến lược tham gia góp vốn hợp tác kinh doanh giúp SDCC tăng quy mô vốn chủ sở hữu đem lại nhiều hỗ trợ, hợp tác tích cực từ phía nhà đầu tư chiến lược hoạt động kinh doanh SDCC Ngồi học hỏi, tiếp nhận kỹ quản trị doanh nghiệp tiên tiến nhận chuyển giao công nghệ đại phục vụ hoạt động triển khai thi cơng cơng trình 3.5 Một số kiến nghị Luận văn tốt nghiệp cơng trình nghiên cứu thực tế sở liệu, thông tin Cơng ty SDCC, thị trường ngồi nước cộng với nhận định, đánh giá chun gia xây dựng cơng trình Qua q trình thực luận văn, để Công ty Cổ phần Tư vấn Sông Đà thực tốt chiến lược kinh doanh mình,xin có kiến nghị quan Nhà nước đến Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Tư Vấn Sông Đà sau: Lương Quỳnh Trang 88 Luận văn thạc sỹ Chiến lược kinh doanh Đối với quan nhà nước Bộ Xây dựng tiếp tục tập trung thực Nghị 01/NQ-CP, 02/NQ-CP Chính phủ, hồn thiện chế sách lĩnh vực Ngành; tăng cường công tác quản lý, kiểm tra, giám sát đầu tư xây dựng dự án sử dụng vốn nhà nước, nâng cao hiệu đầu tư xây dựng, đảm bảo chất lượng cơng trình xây dựng; đổi mới, nâng cao chất lượng công tác quy hoạch; kiểm sốt chặt chẽ dự án phát triển thị theo quy hoạch, kế hoạch; tập trung giải tình trạng đóng băng thị trường bất động sản, xử lý đất dự án bị bỏ hoang, đẩy mạnh phát triển nhà xã hội, nhà cho người thu nhập thấp Phải thay đổi hệ thống pháp luật đấu thầu,không nên ban hành luật đấu thầu chung mà cần xây dựng ban hành Luật đấu thầu chuyên nghành Luật đấu thầu Xây dựng, Luật đấu thầu mua sắm hàng hóa, Luật đấu thầu lựa chọn chủ đầu tư Phải đổi chế quản lý đầu tư nhằm nâng cao chất lượng cơng trình, chống thất thốt, thất thu lãng phí, phải tăng cường vai trị hội nghề nghiệp quản lý hành nghề kỹ sư, giải pháp đào tạo, phát triển nguồn nhân lực ngành… Ngân hàng Nhà nước đạo ngân hàng thương mại cấu lại khoản nợ (giãn nợ, khoanh lãi khoản vay đầu tư trước đây) cho doanh nghiệp để khơng lâm vào tình trạng nợ xấu, hạ lãi suất cho vay 12% nới rộng quy định điều kiện vay vốn lưu động để doanh nghiệp xây dựng khát vốn thực vay vốn với lãi suất thấp để phục vụ sản xuất Có sách hỗ trợ vốn ưu đãi cho doanh nghiệp để phát triển ngành xây dựng, khí nước Lương Quỳnh Trang 89 Luận văn thạc sỹ Chiến lược kinh doanh Đối với Ban lãnh đạo Công ty - Đội ngũ lãnh đạo Công ty phải thực coi trọng công tác hoạch định chiến lược phát triển, coi chiến lược phát triển công cụ quản trị quan trọng để nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp - Thay đổi cách tổ chức hoạch định chiến lược, thiết lập phận đảm nhận chuyên trách công tác hoạch định chiến lược, xây dựng ngân sách cho công tác hoạch định chiến lược - Không ngừng củng cố hệ thống thông tin tổng hợp phát triển nguồn cung cấp thông tin tổng hợp phát triển nguồn cung cấp thông tin cách hợp lý, tăng cường đổi công tác cập nhật thông tin phục vụ cho công tác hoạch định chiến lược kinh doanh - Thường xuyên cập nhật thành tựu giới công tác hoạch định chiến lược kinh doanh, quản trị kinh doanh để vận dụng vào điều kiện cụ thể Công ty - Công tác Marketing, giới thiệu quảng bá thương hiệu Công ty cần trọng nhiều để khách hàng biết đến Công ty nhiều hơn, tạo nguồn công việc tăng thu nhập cho cán cơng nhân viên - Yếu tố người yếu tố định thành công thực thi chiến lược Đội ngũ hoạch định chiến lược cán đơn vị chức người đưa chiến lược vào hoạt động thực tiễn Vì vậy, việc bồi dưỡng đội ngũ tảng để triển khai thành cơng sách Lương Quỳnh Trang 90 Luận văn thạc sỹ Chiến lược kinh doanh KẾT LUẬN Trong điều kiện khó khăn cạnh tranh ngày gay gắt nay, để có định hướng phát triển nhanh, bền vững hiệu mục tiêu doanh nghiệp cần phải xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với điều kiện môi trường bên trong, bên ngoài, phát huy điểm mạnh để vượt qua thách thức đưa doanh nghiệp vượt qua khó khăn vững bước lên Với mục tiêu đề ra, luận văn hoàn thành với nội dung sau: Hệ thống hóa số vấn đề lý luận mang tính khoa học chiến lược kinh doanh, nhân tố ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp cở sở để vận dụng, phân tích đánh giá thực trạng Công ty Cổ phần Tư vấn Sông Đà Phân tích, đánh giá thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Tư vấn Sơng Đà thời gian qua Từ đề chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Tư vấn Sông Đà đến năm 2020 Do thời gian nghiên cứu thực luận văn có hạn nên nội dung luận văn nhiều hạn chế chưa đánh giá hết yếu tố tác động từ bên bên trong, đánh giá lực cạnh tranh đối thủ, số liệu khảo sát, thu thập, vấn chưa nhiều… Bên cạnh việc dự báo mơi trường kinh doanh giai đoạn tới có nhiều yếu tố bất ổn mà tác giả không lường hết Đặc biệt bối cảnh kinh tế Việt Nam tình hình cạnh tranh thị trường yếu tố dự báo khó Điều ảnh hưởng đến kết xây dựng chiến lược kinh doanh Vì vậy, để chiến lược kinh doanh triển khai thực tế, cần tiếp tục nghiên cứu để xây dựng kế hoạch kinh doanh cách cụ thể, chi tiết theo thời kỳ ngắn hạn dài hạn Lương Quỳnh Trang 91 Luận văn thạc sỹ Chiến lược kinh doanh TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách TS Nguyễn Văn Nghiến (2014), "Quản trị chiến lược", Giáo trình Bài giảng - Giáo án, Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội PdD Nguyễn Ngọc Điện (2012) "Quản trị chiến lược nâng cao", Giáo trình - giảng - giáo án, Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội PGS.TS Phan Thị Ngọc Thuận (2008), "Hướng dẫn thực hành hoạch định chiến lược kinh doanh phân tích cạnh tranh", Giáo trình - giảng Giáo án, Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Hương Huy, (2007), "Phương pháp hoạch định chiến lược", NXB Giao thông vận tải PGS.TS Ngô Kim Thanh (2012), "Giáo trình quản trị chiến lược", NXB Đại học kinh tế Quốc Dân PGS.TS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Thanh Liêm, ThS Trần Hữu Hải (2011), "Quản trị chiến lược", NXB Dân Trí Đồn Thị Hồng Vân, Kim Ngọc Đạt (2009), "Quản trị chiến lược", NXB Thống Kê TS Dương Ngọc Dũng (2006) "Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michael E.Porter", NXB Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh Garry D.Smith, Danny R.Arnold, Bobby G.Bizzell, "Chiến lược sách lược kinh doanh", ND: Bùi Văn Đông, NXB Thống Kê 10 Michael E.Porter (1996), “Chiến lược cạnh tranh”, NXB Khoa học Kỹ thuật 11 Micheal E.Porter (2009), “ Lợi Thế Cạnh Tranh ”, tiếng Việt, nhà Xuất Bản Trẻ Lương Quỳnh Trang 92 Luận văn thạc sỹ Chiến lược kinh doanh Tài liệu khác internet: Số liệu thống kê kinh tế - xã hội năm 2012, 2013, 2014 Tổng cục Thống kê Báo cáo tài Công ty cổ phần tư vấn Sông Đà năm 2012, 2013, 2014 Lương Quỳnh Trang 93 Luận văn thạc sỹ ... - Công ty mẹ - Tổng công ty xây dựng Sông Đà – Bộ Xây Dựng 2.1.2.Q trình hình thành phát triển Cơng ty cổ phần tư vấn Sông Đà Công ty Cổ phần Tư vấn Sơng Đà tiền thân Xí nghiệp thiết kế Sông Đà. .. với ngành nghề kinh doanh chủ yếu Tư vấn thiết kế xây dựng, đặc biệt lĩnh vực tư vấn thiết kế xây dựng cơng trình thuỷ lợi - thuỷ điện – lĩnh vực mạnh Tổng công ty Sông Đà Công ty tham gia cơng... thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Tư vấn Sông Đà để đưa chiến lược, giải pháp, biện pháp với mong muốn nâng cao hiệu kinh doanh cho Công ty cổ phần Tư vấn Sông Đà LỜI CẢM ƠN Em xin