Chuyên đề tốt nghiệp: Hoàn hiện chiến lược kinh doanh và triển khai chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần tư vấn và đầu tư xây dựng Indeco

Chuyên đề tốt nghiệp: Hoàn hiện chiến lược kinh doanh và triển khai chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần tư vấn và đầu tư xây dựng Indeco với mục tiêu trên cơ sở lý luận và phân tích thực trạng của công ty Indeco, chuyên đề xây dựng chiến lược kinh doanh nhằm hoàn thiện và triển khai chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần tư vấn và đầu tư xây dựng Indeco giai đoạn 2016-2020.

DANH M C KÝ HI U, T  VI T T TỤ Ệ Ừ Ế Ắ

STT T  vi t t từ ế ắ Vi t đ y đế ầ ủ Nghĩa ti ng vi tế ệ

DANH M C CÁC HÌNH VỤ Ẽ

DANH M C CÁC B NG, BI U ĐỤ Ả Ể Ồ

Công tyPH N M  ĐÂUẦ Ở ̀

1. Ly do chon đê taí ̣ ̀ ̀

S  m  c a th  trự ở ủ ị ường cùng v i  t  do hóa thớ ự ương m i và h i nh p kinh tạ ộ ậ ế toàn c u c a Vi t Nam s  mang đ n nhi u c  h i phát tri n cho các doanhầ ủ ệ ẽ ế ề ơ ộ ể  nghi p trong nệ ước và cũng đem đ n không ít nh ng thác th c cho các doanhế ữ ứ  nghi p trong nệ ước. Khi môi trường kinh doanh có nhi u thay đ i v i s  canhề ổ ớ ự  tranh ngày càng kh c li t h n đ n t  các đ i th  c nh tranh t  nố ệ ơ ế ừ ố ủ ạ ừ ước ngoài v iố  

ti m l c v  v n và kinh nghi m qu n lý. ề ự ề ố ệ ả

Hiên nay, cac doanh nghiêp Viêt Nam, không phân biêt cac thanh phân kinḥ ́ ̣ ̣ ̣ ́ ̀ ̀  

tê đêu đang phai đôi măt v i s c ep canh tranh t  cac doanh nghiêp trong va ngoaí ̀ ̉ ́ ̣ ơ ứ ́ ́ ̣ ừ ́ ̣ ̀ ̀ 

nươc, t  cac san phâm thay thê, t  cac nha cung câp va t  khach hang. Công ty ć ừ ́ ̉ ̉ ́ ừ ́ ̀ ́ ̀ ̀ư ́ ̀ ổ 

ph n t  v n và đ u t  xây d ng Indeco cung không phai la ngoai lê, phai đôi mătầ ư ấ ầ ư ự ̃ ̉ ̀ ̣ ̣ ̉ ́ ̣  

v i s c ep canh tranh rât l n t  thi trơ ứ ́ ́ ̣ ́ ơ ứ ̀ ̣ ương.̀

Không chi co vây, Công ty c  ph n t  v n và đ u t  xây d ng Indeco còn̉ ́ ̣ ổ ầ ư ấ ầ ư ự  phai đôi măt v i s c ep canh tranh t  chinh trong ngành TV &  XD. Đi u này càng̉ ́ ̣ ơ ứ ́ ́ ̣ ừ ́ ề  

tr  nên kh c li t h n trong nh ng năm g n đây khi mà th  trở ố ệ ơ ữ ầ ị ường b t đ ng s nấ ộ ả  đóng băng, các di n bi n x u trong th  trế ế ấ ị ường b t đ ng s n càng làm cho môiấ ộ ả  

trường c nh tranh n i b  gay g t h n bao gi  h t.ạ ộ ộ ắ ơ ờ ế

Do vây viêc xây d ng chi n ḷ ̣ ự ế ược kinh doanh cho Công ty c  ph n t  v nổ ầ ư ấ  

và đ u t  xây d ng Indeco la rât câp thiêt, đăc biêt trong bôi canh mà th  trầ ư ự ̀ ́ ́ ́ ̣ ̣ ́ ̉ ị ườ  ng

b t đ ng s n đang có nh ng d u hi u c a s  ph c h i.ấ ộ ả ữ ấ ệ ủ ự ụ ồ

Nh n th y t m quan tr ng c a vi c xây d ng chi n lậ ấ ầ ọ ủ ệ ự ế ược kinh doanh và tri n khai chi n lể ế ược kinh doanh, trong quá trình th c t p t i Công ty c  ph n tự ậ ạ ổ ầ ư 

v n và đ u t  xây d ng Indeco em đã ti n hành nghiên c u đ  tàiấ ầ ư ự ế ứ ề ” Hoàn hi n ệ   chi n l ế ượ c kinh doanh và tri n khai chi n l ể ế ượ c kinh doanh cho Công ty c  ph n ổ ầ  

2. Muc tiêu và nhi m v  nghiên c ụ ệ ụ ứ

2.1. M c tiêu nghiên c u ụ ứ

Trên c  s  lý lu n và phân tích th c tr ng  c a công ty Indeco, chuyên đơ ở ậ ự ạ ủ ề xây d ng chiên lự ́ ược kinh doanh nh m hoàn  thi n và tri n khai chi n lằ ệ ể ế ược kinh doanh cho Công ty c  ph n t  v n và đ u t  xây d ng Indeco giai đoai 2016­ổ ầ ư ấ ầ ư ự ̣2020

2.2. Nhi m v  nghiên c u ệ ụ ứ

Phân tích đánh giá th c tr ng xây d ng và tri n khai chi n lự ạ ự ể ế ược kinh doanh 

c a Công ty c  ph n t  v n và đ u t  xây d ng Indeco giai đo n 2013 ­  2015.ủ ổ ầ ư ấ ầ ư ự ạ

Đ  xu t gi i pháp hoàn thi n chi n lề ấ ả ệ ế ược kinh doanh và tri n khai chi nể ế  

lược kinh doanh cho Công ty c  ph n t  v n và đ u t  xây d ng Indeco.ổ ầ ư ấ ầ ư ự

3. Đ i tố ượng nghiên c u ứ

Đ i tố ượng nghiên c u c a chuyên đ  là lý lu n v  chi n lứ ủ ề ậ ề ế ược kinh doanh 

và th c tr ng v  xây d ng chi n lư ạ ề ự ế ược kinh doanh và tri n khai chi n lể ế ược kinh doanh c a Công ty c  ph n t  v n và đ u t  xây d ng Indeco.ủ ổ ầ ư ấ ầ ư ự

4. Ph m vi nghiên c u c a chuyên đạ ứ ủ ề

4.1. Ph m vi n i dung ạ ộ

Chuyên đ  nghiên c u xây d ng và tri n khai chi n lề ứ ự ể ế ược kinh doanh c aủ  Công ty c  ph n t  v n và đ u t  xây d ng Indeco v :ổ ầ ư ấ ầ ư ự ề

Môi trường kinh doanh

Xây d ng chi n lự ế ược kinh doanh

L a ch n chi n lự ọ ế ược kinh doanh 

Gi i pháp th c hi n chi n lả ự ệ ế ược kinh doanh 

4.2. Ph m vi không gian ạ

Nghiên c u t i Công ty c  ph n t  v n và đ u t  xây d ng Indeco trongứ ạ ổ ầ ư ấ ầ ư ự  

Chương 1. C  s  ly thuyêt vê chiên lơ ở ́ ́ ̀ ́ ược kinh doanh

Chương 2. Phân tích môi trường kinh doanh cua Công ty c  ph n t  v n̉ ổ ầ ư ấ  

và đ u t  xây d ng Indeco.ầ ư ự

Chương 3. Hoàn thi n chiên lệ ́ ược kinh doanh cua Công ty c  ph n t̉ ổ ầ ư 

v n và đ u t  xây d ng Indeco giai đoan 2015­2020.ấ ầ ư ự ̣

CHƯƠNG . C  S  LÝ THUY T V  CHI N LƠ Ở Ế Ề Ế ƯỢC KINH DOANH

1.1 Tông quan vê chiên l̉ ̀ ́ ược kinh doanh

1.1.1 Khái ni m v  chi n l ệ ề ế ượ c

Thu t ng  chi n lậ ữ ế ược xu t phát t  lĩnh v c quân s  v i ý nghĩa đ  ch  raấ ừ ự ự ớ ể ỉ  các k  ho ch l n và dài h n trên c  s  ch c ch n r ng cái gì đ i phế ạ ớ ạ ơ ở ắ ắ ằ ố ương có thể làm được, cái gì đ i phố ương không th  làm để ược. 

Theo Giáo s  l ch s  kinh t  h c Alfred Chandler, Đ i h c Harvard (M ),ư ị ử ế ọ ạ ọ ỹ  

“Chi n lế ược bao g m nh ng m c tiêu c  b n dài h n c a m t t  ch c, đ ngồ ữ ụ ơ ả ạ ủ ộ ổ ứ ồ  

th i l a ch n cách th c ho c ti n trình hành đ ng, phân b  ngu n l c thi t y uờ ự ọ ứ ặ ế ộ ổ ồ ự ế ế  

đ  th c hi n các m c tiêu đó”. ể ự ệ ụ (Nguy n Khoa Khôi và Đ ng Th  Thanh Phễ ồ ị ương, 2007)

Theo William J’. Glueck: “Chi n lế ược là m t k  ho ch mang tính th ngộ ế ạ ố  

nh t, tính toàn di n và tính ph i h p, đấ ệ ố ợ ược thi t k  đ m b o r ng các m c tiêuế ế ả ả ằ ụ  

c  b n c a t  ch c s  đơ ả ủ ổ ứ ẽ ược th c hi n”. ự ệ (Nguy n Khoa Khôi và Đ ng Th  Thanhễ ồ ị  

Phương, 2007)

Theo Fred R. David: “Chi n lế ược là nh ng phữ ương ti n đ t t i nh ngệ ạ ớ ữ  

m c tiêu dài h n. Chi n lụ ạ ế ược kinh doanh có th  g m có s  phát tri n v  đ a lý,ể ồ ự ể ề ị  

đa d ng hóa ho t đ ng, s  h u hóa, phát tri n s n ph m, thâm nh p th  trạ ạ ộ ở ữ ể ả ẩ ậ ị ường, 

c t gi m chi tiêu, thanh lý và liên doanh”. ắ ả (Fred David, 2006)

Theo Michael E. Porter “Chi n lế ược là ngh  thu t xây d ng các l i thệ ậ ự ợ ế 

c nh tranh.ạ (Nguy n Khoa Khôi và Đ ng Th  Thanh Phễ ồ ị ương, 2007)

1.1.2 Các c p đ  chi n l ấ ộ ế ượ c

1.1.2.1 Chi n lế ượ ấc c p  doanh nghi pệ

Chi n lế ượ ở ấc   c p doanh nghi p liên quan đ n vi c l a ch n các ho tệ ế ệ ự ọ ạ  

đ ng kinh doanh   đó các đ n v  kinh doanh ph i c nh tranh, đ ng th i có sộ ở ơ ị ả ạ ồ ờ ự phát tri n và ph i k t h p gi a các đ n v  v i nhau.ể ố ế ợ ữ ơ ị ớ

Chi n lế ượ ấc c p doanh nghi p có các đ c đi m:ệ ặ ể

- Đ nh hị ướng m c tiêu chung và nhi m v  c a doanh nghi p: Bao g mụ ệ ụ ủ ệ ồ  

vi c xác đ nh các m c tiêu, các d ng ho t đ ng kinh doanh mà doanhệ ị ụ ạ ạ ộ  nghi p s  ti n hành và cách th c qu n lý và ph i k t h p các ho tệ ẽ ế ứ ả ố ế ợ ạ  

đ ng.ộ

- Đ nh hị ướng c nh tranh: Đó là vi c xác đ nh th  trạ ệ ị ị ường ho c đo n thặ ạ ị 

trường mà doanh nghi p s  c nh tranh.ệ ẽ ạ

- Qu n lý các ho t đ ng kinh doanh đ c l p và m i quan h  gi a chúng:ả ạ ộ ộ ậ ố ệ ữ  Chi n lế ược doanh nghi p phát tri n và khai thác thông qua vi c phânệ ể ệ  chia và ph i k t h p các ngu n l c gi a các đ n v  đ c l p ho c gi aố ế ợ ồ ự ữ ơ ị ộ ậ ặ ữ  các ho t đ ng riêng r ạ ộ ẽ

1.1.2.2 Chi n lế ượ ấc c p kinh doanh

M t đ n v  kinh doanh chi n lộ ơ ị ế ược có th  là m t b  ph n trong doanhể ộ ộ ậ  nghi p, m t dòng s n ph m hay m t khu v c th  trệ ộ ả ẩ ộ ự ị ường, chúng có th  để ược kế 

ho ch hóa m t cách đ c l p.   c p đ  đ n v  kinh doanh, v n đ  chi n lạ ộ ộ ậ Ở ấ ộ ơ ị ấ ề ế ược đề 

c p ít h n đ n vi c ph i k t h p gi a các đ n v  tác nghi p nh ng nh n m nhậ ơ ế ệ ố ế ợ ữ ơ ị ệ ư ấ ạ  

h n đ n vi c phát tri n và b o v  l i th  c nh tranh cho s n ph m và d ch vơ ế ệ ể ả ệ ợ ế ạ ả ẩ ị ụ 

mà đ n v  qu n lý. Chi n lơ ị ả ế ược đ n v  kinh doanh liên quan đ n:ơ ị ế

- Vi c đ nh v  ho t đ ng kinh doanh đ  c nh tranh.ệ ị ị ạ ộ ể ạ

- D  đoán nh ng thay đ i c a nhu c u, nh ng ti n b  khoa h c côngự ữ ổ ủ ầ ữ ế ộ ọ  ngh  và đi u ch nh chi n lệ ề ỉ ế ược đ  thích nghi và đáp  ng nh ng thay đ iể ứ ữ ổ  này

- Tác đ ng và làm thay đ i tính ch t c a c nh tranh thông qua các ho tộ ổ ấ ủ ạ ạ  

đ ng chi n lộ ế ược nh  là gia nh p theo chi u d c ho c thông qua cácư ậ ề ọ ặ  

ho t đ ng chính tr ạ ộ ị

1.1.2.3 Chi n lế ượ ấc c p ch c năng, b  ph nứ ộ ậ

C p đ  ch c năng c a t  ch c đ  c p đ n các b  ph n tác nghi p. Chi nấ ộ ứ ủ ổ ứ ề ậ ế ộ ậ ệ ế  

lượ ở ấc   c p đ  này liên quan đ n các quy trình tác nghi p c a các ho t đ ng kinhộ ế ệ ủ ạ ộ  doanh và các b  ph n c a chu i giá tr  Chi n lộ ậ ủ ỗ ị ế ượ ởc   các ch c năng marketing,ứ  tài chính, ngu n nhân l c hay nghiên c u và phát tri n nh m vào phát tri n vàồ ự ứ ể ằ ể  

ph i k t h p các ngu n l c mà thông qua đó các chi n lố ế ợ ồ ự ế ượ ở ấc   c p đ n v  kinhơ ị  doanh được th c hi n m t cách hi u qu ự ệ ộ ệ ả

1.1.3 N i dung c a  chi n l ộ ủ ế ượ c kinh doanh

Chi n lế ược kinh doanh là công c  mà doanh nghi p s  d ng đ  v ch raụ ệ ử ụ ể ạ  

hướng đi, v ch ra qu  đ o tạ ỹ ạ ương đ i dài v  m t th i gian, là công c  d  báoố ề ặ ờ ụ ự  

nh ng bữ ước đi trong tương lai c a doanh nghi p trong s  thay  đ i c a môiủ ệ ự ổ ủ  

trường. 

     a. N i dung c a chi n l ộ ủ ế ượ c kinh doanh t ng quát ổ

N i dung c a chi n lộ ủ ế ượ ổc t ng quát ch a đ ng nh ng m c tiêu chung c aứ ự ữ ụ ủ  toàn doanh nghi p. M c tiêu c a chi n lệ ụ ủ ế ượ ổc t ng quát là đi m đ n c a các m cể ế ủ ụ  tiêu nh , m c tiêu c a các b  ph n, phân h  trong doanh nghi p.Trong m tỏ ụ ủ ộ ậ ệ ệ ộ  doanh nghi p thệ ường có nh ng m c tiêu tăng trữ ụ ưởng, phát tri n, ch ng lo i s nể ủ ạ ả  

ph m…. Tuy nhiên các doanh nghi p thẩ ệ ường t p trung vào ba m c tiêu chính sau:ậ ụ  

Kh  năng sinh l i; uy tín v  th  c a doanh nghi p; an toàn trong kinh doanh.ả ờ ị ế ủ ệ

b.  N i dung c a các chi n l ộ ủ ế ượ c kinh doanh b  ph n: ộ ậ  c  th  hoá c a chi n lụ ể ủ ế ượ  c

t ng quát.ổ

 Chi n lế ược v  con ngề ười: Trong qu n lý chi n lả ế ược kinh doanh thì chi nế  

lược con người là xương s ng xuyên su t toàn b  quá trình ho ch đ nh và tố ố ộ ạ ị ổ 

ch c th c thi. Trong n n kinh t  tri th c ngày nay vai trò c a con ngứ ự ề ế ứ ủ ườ ượi đ c coi 

là có tính quy t đ nh nh t trong m i ngu n l c.ế ị ấ ọ ồ ự

Chi n lế ược th  trị ường: Chi n lế ược th  trị ường nh m xác đ nh các đo n thằ ị ạ ị 

trường cho các lo i s n ph m d ch v  c a doanh nghi p và đo n th  trạ ả ẩ ị ụ ủ ệ ạ ị ường nào 

là th  trị ường m c tiêu c a doanh nghi p, đâu là th  trụ ủ ệ ị ường ti m năng c a doanhề ủ  nghi p. Chi n lệ ế ược th  trị ường bao g m c  th  trồ ả ị ường đ u ra – s n ph m – d chầ ả ẩ ị  

v  doanh nghi p cung c p và th  trụ ệ ấ ị ường đ u vào – công ngh , nguyên v t li uầ ệ ậ ệ  cung c p cho quá trình s n xu t c a doanh nghi p.ấ ả ấ ủ ệ

Chi n lế ược huy đ ng và s  d ng v n: Môi trộ ử ụ ố ường luôn luôn bi n đ ng,ế ộ  

đ  đ m b o ngu n l c m  r ng quy mô, đòi h i doanh nghi p ph i có chi nể ả ả ồ ự ở ộ ỏ ệ ả ế  

lược đúng đ n nh m huy đ ng v n nhanh chóng, đáp  ng yêu c u s n xu t kinhắ ằ ộ ố ứ ầ ả ấ  doanh, đ c bi t là nhu c u nh p công ngh  cao đòi h i nhi u v n ban đ u.ặ ệ ầ ậ ệ ỏ ề ố ầ

Chi n lế ược marketing h n h p: Chi n lỗ ợ ế ược marketing không th  thi uể ế  trong chi n lế ược kinh doanh, chi n lế ược marketing nh m gi i thi u và đ a s nằ ớ ệ ư ả  

ph m d ch v  đ n ngẩ ị ụ ế ười tiêu dùng. Chi n lế ược marketing h n h p s  ph i làmỗ ợ ẽ ả  khách hàng t  ch a bi t s n ph m d ch v  c a doanh nghi p đ n bi t, thích sừ ư ế ả ẩ ị ụ ủ ệ ế ế ử 

d ng, và ti n đ n mua s n ph m d ch v  c a doanh nghi p, nó g i m  nhu c uụ ế ế ả ẩ ị ụ ủ ệ ợ ở ầ  

c a ngủ ười tiêu dùng. Nó bao g m các chi n lồ ế ược nh  sau: Chi n lỏ ế ượ ảc s n ph m;ẩ  Chi n lế ược giá; Chi n lế ược phân ph i; Chi n lố ế ược giao ti p khuy ch trế ế ương

1.2 Quy trinh xây d ng chiên l̀ ự ́ ược kinh doanh

Quy trình xây d ng chi n lự ế ược g m 6 bồ ước, c  th  nh  sau: ụ ể ư

Hình 1   Quy trình xây d ng chi n lự ế ược kinh doanh

(Ngu n:Bobby G.Bizzell, 2013) ồ

(1)Xác đ nh t m nhìn, s  m nh và m c tiêu chi n l ị ầ ứ ệ ụ ế ượ ủ c c a doanh nghi p: ệ

T m nhìn: là thông đi p c  th  hóa s  m nh thành m t m c tiêu t ng quát,ầ ệ ụ ể ứ ệ ộ ụ ổ  

t o ni m tin vào tạ ề ương lai c a doanh nghi p.ủ ệ

S  m nh: nêu rõ lý do t n t i c a doanh nghi p và ch  ra các vi c c n làmứ ệ ồ ạ ủ ệ ỉ ệ ầ

M c tiêu chi n lụ ế ược: ch  rõ nh ng nhi m v  c a doanh nghi p, nh ng gì màỉ ữ ệ ụ ủ ệ ữ  doanh nghi p hy v ng s  đ t đệ ọ ẽ ạ ược trong ph m vi dài h n và trung h n.ạ ạ ạ

(2) Phân tích môi tr ườ ng bên ngoài doanh nghi p ệ

M c tiêu c a phân tích môi trụ ủ ường bên ngoài là nh n th c các c  h i và nguyậ ứ ơ ộ  

c  t  môi trơ ừ ường bên ngoài c a t  ch c. Bao g m vi c phân tích môi trủ ổ ứ ồ ệ ườ  ng

vĩ mô và môi trường ngành mà doanh nghi p tham gia s n xu t kinh doanh. ệ ả ấ

(3)Phân tích môi tr ườ ng bên trong doanh nghi p ệ

Phân tích bên trong nh m tìm ra các đi m m nh, đi m y u c a doanh nghi p.ằ ể ạ ể ế ủ ệ  Chúng ta xác đ nh cách th c công ty đ t đ n l i th  c nh tranh, vai trò c aị ứ ạ ế ợ ế ạ ủ  các năng l c khác bi t, các ngu n l c và kh  năng t o d ng và duy trì b nự ệ ồ ự ả ạ ự ề  

v ng l i th  c nh tranh cho công ty.ữ ợ ế ạ

(4)Xây d ng chi n l ự ế ượ c

Xây d ng chi n lự ế ược xác đ nh các phị ương án chi n lế ượ ức  ng v i các đi mớ ể  

m nh, đi m y u, c  h i và m i đe d a c a doanh nghi p. ạ ể ế ơ ộ ố ọ ủ ệ

(5)Tri n khai th c hi n chi n l ể ự ệ ế ượ c

Tri n khai th c hi n chi n lể ự ệ ế ược là vi c xây d ng các gi i pháp, bi n phápệ ự ả ệ  phù h p v i t ng chi n lợ ớ ừ ế ược đ  th c thi và đ t để ự ạ ược m c tiêu đ  ra. ụ ề

(6)Ki m tra và đánh giá k t qu  th c hi n ể ế ả ự ệ

Doanh nghi p c n ph i thi t l p m t h  th ng ki m soát t t c  các khâuệ ầ ả ế ậ ộ ệ ố ể ấ ả  

nh  t  ch c, ki m soát đ u vào, ki m soát đ u ra  t  đó nh n ra s m cácư ổ ứ ể ầ ể ầ ừ ậ ớ  

v n đ  phù h p và ch a phù h p đ  có nh ng c i cách đi u ch nh k p th iầ ề ợ ư ợ ể ữ ả ề ỉ ị ờ  làm cho chi n lế ược hi u qu  h n.ệ ả ơ

1.3 Phân tich môi tŕ ương kinh doanh̀

1.3.1 Phân tich môi tŕ ươ ng bên ngoaì ̀

Môi trường bên ngoài chính là t t c  các y u t  bên ngoài doanh nghi pấ ả ế ố ệ  

mà các nhà qu n lý không ki m soát đả ể ược nh ng l i có  nh hư ạ ả ưởng r t l n đ nấ ớ ế  

vi c th c hi n m c tiêu c a doanh nghi p,  nh hệ ự ệ ụ ủ ệ ả ưởng đ n s  tăng trế ự ưởng và 

kh  năng sinh l i c a m i doanh nghi p. ả ợ ủ ỗ ệ

1.3.1.1. Phân tích môi trường vĩ mô

Môi trường vĩ mô bao g m 6 y u t : Kinh t , Công ngh , Văn hóa xã h i,ồ ế ố ế ệ ộ  Nhân kh u h c, Chính tr  pháp lu t,và T  nhiên: ẩ ọ ị ậ ự

Hình 1   Mô hình PESTN nghiên c u môi trứ ường vĩ mô

(Ngu n: Ngô Kim Thanh và Lê Văn Tâm, 2009) ồ

(1)Môi tr ườ ng chính tr  ­ pháp lu t ị ậ

Đây là y u t  có t m  nh hế ố ầ ả ưởng t i t t c  các ngành kinh doanh trên m tớ ấ ả ộ  lãnh th , các y u t  chính tr , lu t pháp  nh hổ ế ố ị ậ ả ưởng đ n kh  năng t n t i vàế ả ồ ạ  phát tri n c a b t c  ngành nào.ể ủ ấ ứ

(2)Môi tr ườ ng n n kinh t ề ế

Môi trường kinh t  luôn gây ra nh ng tác đ ng v i các doanh nghi p vàế ữ ộ ớ ệ  ngành. Môi trường kinh t  ch  b n ch t và đ nh hế ỉ ả ấ ị ướng c a n n kinh t  trongủ ề ế  

đó doanh nghi p ho t đ ng. ệ ạ ộ

Các  nh hả ưởng c a n n kinh t  đ n m t doanh nghi p có th  làm thayủ ề ế ế ộ ệ ể  

đ i kh  năng t o giá tr  và thu nh p c a nó. B n nhân t  quan tr ng trongổ ả ạ ị ậ ủ ố ố ọ  kinh t  vĩ mô là: T  l  tăng trế ỷ ệ ưởng c a n n kinh t , lãi su t, t  su t h i đoái,ủ ề ế ấ ỷ ấ ố  

và t  l  l m phát.ỷ ệ ạ

(3)Môi tr ườ ng văn hóa xã h i/Nhân kh u h c ộ ẩ ọ

M i qu c gia, vùng lãnh th  đ u có nh ng giá tr  văn hóa và các y u t  xãỗ ố ổ ề ữ ị ế ố  

h i đ c tr ng. Nh ng giá tr  văn hóa là nh ng giá tr  làm lên m t xã h i, cóộ ặ ư ữ ị ữ ị ộ ộ  

th  vun đ p cho xã h i đó t n t i và phát tri n. ể ắ ộ ồ ạ ể

Môi tr ườ ng khoa h c công ngh ọ ệ

Các thay đ i công ngh  tác đ ng lên nhi u b  ph n c a xã h i, các tácổ ệ ộ ề ộ ậ ủ ộ  

đ ng ch  y u thông qua các s n ph m quá trình công ngh  Bao g m cácộ ủ ế ả ẩ ệ ồ  

ho t đ ng liên quan đ n vi c sáng t o ra các ki n th c m i, chuy n d ch cácạ ộ ế ệ ạ ế ứ ớ ể ị  

ki n th c đó đ n các đ u ra, các s n ph m, các quá trình và các v t li u m i.ế ứ ế ầ ả ẩ ậ ệ ớ  

(4)Môi tr ườ ng t  nhiên ự

Môi trường t  nhiên bao g m: v  trí đ a lý, khí h u, c nh quan thiên nhiên,ự ồ ị ị ậ ả  

đ t đai, song bi n, các ngu n tài nguyên khoáng s n trong lòng đ t,tài nguyênấ ể ố ả ấ  

r ng bi n, s  trong s ch c a môi trừ ể ự ạ ủ ường nước và không khí…đ m b o cácả ả  

y u t  đ u vào c n thi t và môi trế ố ầ ầ ế ường h at đ ng cho các doanh nghi p vàọ ộ ệ  

t  ch c.ổ ứ

Theo M. Porter, có năm l c lự ượng đ nh hị ướng c nh tranh trong ph m viạ ạ  ngành là: (1) Nguy c  t  các đ i th  ti m  n; (2) M c đ  c nh tranh gi a các đ iơ ừ ố ủ ề ẩ ứ ộ ạ ữ ố  

th  hi n có trong ngành; (3) S c m nh thủ ệ ứ ạ ương lượng c a ngủ ười mua; (4) S cứ  

m nh thạ ương lượng c a ngủ ười bán; (5) Đe d a c a các s n ph m thay th ọ ủ ả ẩ ế

M. Porter ch  ra r ng các l c lỉ ằ ự ượng này càng m nh, càng h n ch  khạ ạ ế ả năng c a các doanh nghi p hi n t i trong vi c tăng giá và có đủ ệ ệ ạ ệ ượ ợc l i nhu n caoậ  

h n. Nhi m v  đ t ra cho các nhà qu n tr  là ph i nh n th c đơ ệ ụ ặ ả ị ả ậ ứ ược các c  h i vàơ ộ  nguy c , mà s  thay đ i c a 5 l c lơ ự ổ ủ ự ượng s  đem l i, qua đó xây d ng các chi nẽ ạ ự ế  

lược thích  ng, d ch chuy n s c m nh c a m t hay nhi u l c lứ ị ể ứ ạ ủ ộ ề ự ượng c nh tranhạ  thành l i th  cho mình. Mô hình 5 áp l c c nh tranh c a M.Porter nh  sau:ợ ế ự ạ ủ ư

Hình 1   Mô hình 5 áp l c c nh tranh c a M. Porterự ạ ủ

(Ngu n: Bobby G.Bizzell, 2013) ồ

(1) Đ i th  ti m  n là nh ng đ i th  c nh tranh có th  s  tham gia th  trố ủ ề ẩ ữ ố ủ ạ ể ẽ ị ườ  ngtrong tương lai do s c h p d n c a ngành và nh ng rào c n gia nh p và hìnhứ ấ ẫ ủ ữ ả ậ  

doanh nghi p b  gi m xu ng, s  xu t hi n c a đ i th  c nh tranh m i sệ ị ả ố ự ấ ệ ủ ố ủ ạ ớ ẽ 

nh h ng đ n chi n l c kinh doanh c a doanh nghi p

(2) Khách hàng cũng là m t y u t  c nh tranh c a m t doanh nghi p. Yêu câùộ ế ố ạ ủ ộ ệ  cua khach ngay cang cao, đăc biêt la nhu câu vê chât l̉ ́ ̀ ̀ ̣ ̣ ̀ ̀ ̀ ́ ượng dich vu, dich vụ ̣ ̣ ̣ chăm soc khach hang cung nh  cac dich vu gia tri gia tăng kem theo. ́ ́ ̀ ̃ ư ́ ̣ ̣ ́ ̣ ̀

(3)  Các nhà cung c p có th  đấ ể ược coi nh  m t áp l c đe d a khi h  có kh  năngư ộ ự ọ ọ ả  tăng giá bán đ u vào ho c gi m ch t lầ ặ ả ấ ượng c a các s n ph m d ch v  mà hủ ả ẩ ị ụ ọ cung c p, do đó làm gi m kh  năng sinh l i c a doanh nghi p.ấ ả ả ợ ủ ệ

(4) S n ph m thay th : là nh ng s n ph m khác v  tên g i, khác v  thành ph nả ẩ ế ữ ả ẩ ề ọ ề ầ  

nh ng đem l i cho khách hàng nh ng ti n ích tư ạ ữ ệ ương đương nh  s n ph mư ả ẩ  

c a doanh nghi p. S  xu t hi n c a nh ng s n ph m thay th  này có thủ ệ ự ấ ệ ủ ữ ả ẩ ế ể 

d n đ n nguy c  làm gi m giá bán và s t gi m l i nhu n c a doanh nghi p.ẫ ế ơ ả ụ ả ợ ậ ủ ệ(5) Cường đ  c nh tranh trong ngành là s  ganh đua mãnh li t khi m t doanhộ ạ ự ệ ộ  nghi p b  thách th c b i các hành đ ng c a doanh nghi p khác hay khi doanhệ ị ứ ở ộ ủ ệ  nghi p nào đó nh n th c đệ ậ ứ ược m t c  h i c i thi n v  th  c a nó trên thộ ơ ộ ả ệ ị ế ủ ị 

trường. 

1.3.2 Phân tich môi tŕ ươ ng bên trong doanh nghi p  ̀ ệ

1.3.2.1 Nghiên c u môi trứ ường bên trong theo quan đi m c a Fred R. David ể ủ

Theo Fred R. David, phân tích môi trường bên trong c a doanh nghi p c nủ ệ ầ  

t p trung nghiên c u các lĩnh v c ho t đ ng:ậ ứ ự ạ ộ

S_O:  Các chi n l c này d a trên đi m m nh c a doanh nghi p đ  khaiế ượ ự ể ạ ủ ệ ể  

thác các c  h i bên ngoài.ơ ộS_T:  Các chi n l c này d a trên đi m m nh c a doanh nghi p đ  ngănế ượ ự ể ạ ủ ệ ể  

ch n ho c h n ch  các nguy c  t  bên ngoài.ặ ặ ạ ế ơ ừW_O: Các chi n l c này gi m đi m y u bên trong n i b  đ  t n d ngế ượ ả ể ế ộ ộ ể ậ ụ  

các c  h i t  bên ngoài.ơ ộ ừW_T: Các chi n l c này gi m đi m y u bên trong n i b  đ  ngăn ch nế ượ ả ể ế ộ ộ ể ặ  

  Đi mể  

m nhạ

S­OPhát   huy   đi m   m nh   để ạ ể 

t n   d ng   c   h i,   đ nhậ ụ ơ ộ ị  

hướng kinh doanh

S­TPhát  huy   đi m   m nh   để ạ ể 

h n ch  và né tránh nguyạ ế  cơ

qua thách th c ứ

Hình 1   Mô hình ma tr n SWOTậ

(Ngu n: Ngô Kim Thanh và Lê Văn Tâm, 2012) ồ

1.4.2. Phương pháp ma tr n t  h p kinh doanh BCGậ ổ ợ

Ma tr n này là m t b ng g m 4 ô vuông trong đó: ậ ộ ả ồ

- Tr c hoành: Th  hi n th  ph n tụ ể ệ ị ầ ương đ i c a SBU đố ủ ược xác đ nh b ng t  lị ằ ỷ ệ 

gi a doanh s  c a SBU v i doanh s  c a đ i th  đ ng đ u ho c đ i thữ ố ủ ớ ố ủ ố ủ ứ ầ ặ ố ủ 

đ ng th  nhì. ứ ứ

 Trường h p SBU không d n đ u ngành v  doanh s  th  ph n tợ ẫ ầ ề ố ị ầ ương đ i c aố ủ  SBU b ng t  l  gi a doanh s  c a SBU đó v i doanh s  c a đ i th  đ uằ ỷ ệ ữ ố ủ ớ ố ủ ố ủ ầ  ngành 

 Trường h p SBU d n đ u ngành v  doanh s  th  ph n tợ ẫ ầ ề ố ị ầ ương đ i c a SBUố ủ  

b ng t  l  gi a doanh s  c a SBU đó v i doanh s  c a đ i th  đ ng th  nhìằ ỷ ệ ữ ố ủ ớ ố ủ ố ủ ứ ứ  trong ngành 

- Tr c tung: Ch  xu t tăng trụ ỉ ấ ưởng hàng năm c a th  trủ ị ường c a tuy n s n ph mủ ế ả ẩ  

mà SBU này kinh doanh tính b ng ph n trăm. ằ ầ

Hình 1   Mô hình ma tr n BCGậ

(Ngu n: Bobby G.Bizzell, 2013) ồ

T  ma tr n BCG, chúng ta đ a ra đừ ậ ư ược các chính sách:

- Các SBU n m trong vùng d u ch m h i thằ ấ ấ ỏ ường m i đớ ược thành l p trongậ  ngành có m c tăng trứ ưởng th  trị ường cao nh ng th  ph n và doanh s  nh  ư ị ầ ố ỏ

- Các SBU n m trong vùng ngôi sao thằ ường d n đ u v  th  ph n   ngành cóẫ ầ ề ị ầ ở  

t c đ  tăng trố ộ ưởng th  trị ường cao, c nh tranh gay g t.  ạ ắ

- Các đ n v  kinh doanh chi n lơ ị ế ược n m trong vùng Con bò s a là ngu n cungằ ữ ồ  

c p tài chính cho doanh nghi p. 40%­60% thu nh p c a doanh nghi p ph iấ ệ ậ ủ ệ ả  

được đem l i t  các SBU trong vùng Con bò s a. SBU này không gi  đạ ừ ữ ữ ược vị trí ban đ u thì s  chuy n sang ô Con chó.ầ ẽ ể

- Các SBU n m trong ô Con chó có r t ít kh  năng mang l i l i nhu n choằ ấ ả ạ ợ ậ  doanh nghi p.ệ

1.4.3. Phương pháp ma tr n t  h p GEậ ổ ợ

Các bước đánh giá theo phương pháp t  h p kinh doanh h p d n ngành –ổ ợ ấ ẫ  

Xác đ nh t m quan tr ng tị ầ ọ ương đ i c a các tiêu chí b ng cách gán tr ngố ủ ằ ọ  

s  tố ương đ i cho m i tiêu chí th a mãn các đi u ki n: Các tr ng s  cóố ỗ ỏ ề ệ ọ ố  giá tr  trong kho ng 0:Không quan tr ng, 1:R t quan tr ng, T ng cácị ả ọ ấ ọ ổ  

Nhân tr ng s  c a t ng y u t  v i s  đi m tọ ố ủ ừ ế ố ớ ố ể ương  ng đ  xác đ nh sứ ể ị ố 

đi m v  t m quan tr ng c a t ng y u t ể ề ầ ọ ủ ừ ế ố

-Các SBU n m trong vùng Đ u t  ho c Tăng trằ ầ ư ặ ưởng thường có t c đ  tăngố ộ  

trưởng th  trị ường cao

-Đ i v i các SBU n m trong vùng Ch n l a ph i cân nh c l a ch n chínhố ớ ằ ọ ự ả ắ ự ọ  sách phù h p.ợ

1.4.4 L a ch n chi n l ự ọ ế ượ c kinh doanh

B ng 1.1 ả Ma tr n theo tiêu chí GREAT ậ

Tiêu  Tr ngọ   Các chi n lế ược

Đi mể  qui 

đ iổ

Đi mể  đánh giá

Đi mể  qui 

đ iổ

Đi mể  đánh giá

Đi mể  qui 

Đánh giá m c đ  tác đ ng c a các y u t  (tiêu chí) t i các chi n lứ ộ ộ ủ ế ố ớ ế ượ  c

Bước 4: 

Qui đ i các h  s  là k t qu  c a tích 2 c t (c t 2 và c t đi m đánh giáổ ệ ố ế ả ủ ộ ộ ộ ể  

 t ng chi n l c), sau đó c ng d n các k t qu  thành ph n đ  đ c

t ng đi m   hàng cu i.ổ ể ở ố

Bước 5: 

Tô đ m 1 đ n 3 con s  t ng cao nh t và đó chính là nh ng chi n lậ ế ố ổ ấ ữ ế ượ  c

tr ng tâm c n t p trung th c hi n.ọ ầ ậ ự ệ

1.5 Tri n khai, th c hi n chi n lể ự ệ ế ược kinh doanh

1.5.1 Chi n l ế ượ c marketing

Chi n lế ược marketing c a m t t  ch c là t t c  nh ng gì liên quan đ nủ ộ ổ ứ ấ ả ữ ế  

vi c phát tri n và th c hi n Marketing – mix (g m 4P: Product, Price, Place vàệ ể ự ệ ồ  Promotion; ho c 7P: Product, Price, Place và Promotion, People, Physical evidenceặ  

và Process ho c nhi u h n).ặ ề ơ

Có nhi u y u t  quan tr ng tác đ ng đ n vi c th c hi n chi n lề ế ố ọ ộ ế ệ ự ệ ế ược, Tuy nhiên doanh nghi p thệ ường đ a ra chính sách sau:ư

- Chính sách ph i h p: Quy t đ nh doanh nghi p s  d ng phân ph i kênhố ợ ế ị ệ ử ụ ố  

đ c quy n hay nhi u kênh phân ph i.ộ ề ề ố

- Chính sách v  qu ng cáo: Xác đ nh nên qu ng cáo r m r  th c th t hayề ả ị ả ầ ộ ư ớ  không qu ng cáo; cách th c qu ng cáo.ả ứ ả

- Chính sách đ i v i khách hàng: H n ch  (hay không) kinh doanh v iố ớ ạ ế ớ  

m t khách hàng riêng l ; B o hành hoàn toàn hay b o hành h n ch ;ộ ẻ ả ả ạ ế  

Thưởng cho nh ng ngữ ười bán hàng ch  d a trên ti n hoa h ng.ỉ ự ề ồ

- Chính sách v  giá: Quy đ nh ph m vi chung trong vi c đ nh giá bán s nề ị ạ ệ ị ả  

ph m trong ph m vi toàn doanh nghi p.ẩ ạ ệ

- Chính sách phân đo n th  trạ ị ường

1.5.2 Chi n l ế ượ c tài chính

Qu n tr  ho t đ ng tài chính doanh nghi p là t ng h p các ho t đ ng xácả ị ạ ộ ệ ổ ợ ạ ộ  

đ nh và t o ra các ngu n v n ti n t  c n thi t đ m b o cho quá trình s n xu tị ạ ồ ố ề ệ ầ ế ả ả ả ấ  kinh doanh c a doanh nghi p ti n hành liên t c v i hi u qu  kinh t  cao.ủ ệ ế ụ ớ ệ ả ế

N i dung  ch  y u c a qu n tr  ho t đ ng tài chính là ho ch đ nh và ki mộ ủ ế ủ ả ị ạ ộ ạ ị ể  soát tài chính, ho ch đ nh và qu n tr  các d  án đ u t , qu n tr  các ho t đ ng tàiạ ị ả ị ự ầ ư ả ị ạ ộ  chính ng n h n, qu n tr  các ngu n cung tài chính, chính sách phân ph i và phânắ ạ ả ị ồ ố  tích tài chính doanh nghi p.ệ

1.5.3 Chi n l ế ượ c ngu n nhân l c ồ ự

Qu n tr  ngu n nhân l c là quá trình sáng t o và s  d ng t ng th  cácả ị ồ ự ạ ử ụ ổ ể  công c , phụ ương ti n, phệ ương pháp và gi i pháp khai thác h p lý và hi u quả ợ ệ ả năng l c, s  trự ở ường c a ngủ ười lao đ ng nh m đ m b o th c hi n các m c tiêuộ ằ ả ả ự ệ ụ  

c a t  ch c và t ng ngủ ổ ứ ừ ười lao đ ng. ộ

Các n i dung ch  y u c a qu n tr  ngu n nhân l c là công tác tuy n d ng,ộ ủ ế ủ ả ị ồ ự ể ụ  

s  d ng và phát tri n đ i ngũ lao đ ng.ử ụ ể ộ ộ

Chi n lế ược liên quan đ n ngu n nhân l c bao g m: thu hút và gi  nhân tài,ế ồ ự ồ ữ  đào t o và đào t o l i đ  nâng cao ch t lạ ạ ạ ể ấ ượng ngu n nhân l c, t  ch c lao đ ngồ ự ổ ứ ộ  khoa h c, đãi ng  h p lý…ọ ộ ợ

1.5.4 Chi n l ế ượ c nghiên c u và phát tri n ứ ể

Nghiên c u và phát tri n (R&D) nh m phát tri n nh ng s n ph m m iứ ể ằ ể ữ ả ẩ ớ  

trước các đ i th  c nh tranh, nh m nâng cao ch t lố ủ ạ ằ ấ ượng s n ph m, hay c i ti nả ẩ ả ế  các quy trình s n xu t đ  nâng cao hi u qu …ả ấ ể ệ ả

Chi n lế ược nghiên c u và phát tri n hứ ể ướng đ n hoàn thi n và phát tri nế ệ ể  

ho t đ ng R&D, đ u t  đúng m c cho ho t đ ng này, ph i h p m t cách t i  uạ ộ ầ ư ứ ạ ộ ố ợ ộ ố ư  các hình th c t  ch c ho t đ ng R&D, gi a R&D do t  ch c t  th c hi n v iứ ổ ứ ạ ộ ữ ổ ứ ự ự ệ ớ  R&D theo h p đ ng v i bên ngoài…ợ ồ ớ

1.5.5 Chi n l ế ượ ậ c v n hành

V n hành bao g m t t c  các ho t đ ng nh m bi n đ i y u t  đ u vàoậ ồ ấ ả ạ ộ ằ ế ổ ế ố ầ  thành s n ph m cu i cùng, bao g m các ho t đ ng c a quá trình s n xu t – v nả ẩ ố ồ ạ ộ ủ ả ấ ậ  hành máy móc thi t b , ki m tra ch t lế ị ể ấ ượng, đóng gói… đây là b  ph n c  b nộ ậ ơ ả  

c a chu i giá tr , nên vi c c i ti n, hoàn thi n nh ng ho t đ ng này nh m gópủ ỗ ị ệ ả ế ệ ữ ạ ộ ằ  

ph n quan tr ng làm tăng năng su t lao đ ng, nâng cao ch t lầ ọ ấ ộ ấ ượng s n ph m,ả ẩ  

ti t ki m nguyên v t li u, đi n nế ệ ậ ệ ệ ước

CHƯƠNG   2:   PHÂN   TÍCH   MÔI   TRƯỜNG   KINH   DOANH   C AỦ  CÔNG TY C  PH N T  V N VÀ Đ U T  XÂY D NG INDECOỔ Ầ Ư Ấ Ầ Ư Ự

2.1. Gi i thi u chung v   công ty c  ph n t  v n và đâu t  xây d ng Indecoớ ệ ề ổ ầ ư ấ ư ự  

o Tên Vi t Nam ệ : CÔNG TY C  PH N TV &  XDINDECO Ổ Ầ

JOINT STOCK COMPANY

o Tên Vi t t t ế ắ :       INDECO.,JSC (IDC) 

o V n đi u l  : 5.000.000.000 (Năm t ) đ ng Vi t Nam. ố ề ệ ỷ ồ ệ

o      S  hi u tài kho n :ố ệ ả

o 0111098889888 Ngân hàng thương m i c  ph n An Bình chi nhánh Hà N iạ ổ ầ ộ

o 0561197888999 Ngân hàng thương m i c  ph n Quân đ i CN Hoàng Qu cạ ổ ầ ộ ố  

­ Đ a ch  : S  nhà 21, ngõ 67 Lê Thanh Nghi, Hà N i ị ỉ ố ộ

­ Đi n tho i : (84­4) 66527974ệ ạ

2.1.1. L ch s  phát tri n ị ử ể

 Công ty C  ph n TV &  XDINDECO đổ ầ ược Phòng Đăng kí kinh doanh – 

S  K  ho ch đ u t  Hà N i c p Gi y ch ng nh n Đăng ký kinh doanh sở ế ạ ầ ư ộ ấ ấ ứ ậ ố 

0103015033 đăng ký l n đ u ngày 26/12/2006, đăng ký thay đ i l n th  1 ngàyầ ầ ổ ầ ứ  15/10/2007. 

INDECO   được   thành   l p   ngày   26/12/2006,   là   s   k t   h p   Đ u   t   vàậ ự ế ợ ầ ư  Chuyên môn, kinh nghi m c a các Chuyên gia kinh t  ­ tài chính, Ki n trúc s ,ệ ủ ế ế ư  

K  s  xây d ng, Chuyên viên tài chính d  án. Nh ng ý tỹ ư ự ự ữ ưởng và kinh nghi m cóệ  

đượ ừ ệc t  vi c Đ u t  phát tri n, Xây d ng và t  v n nhi u d  án trong cũng nhầ ư ể ự ư ấ ề ự ư ngoài nước là đi u ki n đ  đáp  ng t t các yêu c u kinh doanh khai thác c aề ệ ể ứ ố ầ ủ  Công ty cũng nh  t  phía khách hàng c a Công ty. ư ừ ủ

         B  máy qu n tr  c a TCT theo quan h  d c: HĐQT, T ng giám đ c, cácộ ả ị ủ ệ ọ ổ ố  phòng ban TCT, các phòng ban, các đ i xây d ng, thi công tr c thu c. ộ ự ự ộ

Giám đ c đi u hành có nhi m v  t  ch c đi u hành và qu n lý m i ho tố ề ệ ụ ổ ứ ề ả ọ ạ  

đ ng s n xu t kinh doanh hàng ngày c a Công ty theo nh ng chi n lộ ả ấ ủ ữ ế ược, kế 

ho ch đã đạ ược Đ i h i đ ng c  đông thông qua.ạ ộ ồ ổ

Các Phó Giám đ c giúp vi c cho Giám đ c đi u hành, ch u trách nhi mố ệ ố ề ị ệ  

trước Giám đ c đi u hành v  vi c th c hi n các quy n và nghĩa v  đố ề ề ệ ự ệ ề ụ ược giao 

m t cách trung th c, m n cán vì l i ích c a Công ty và c  đông. Dộ ự ẫ ợ ủ ổ ưới quy nề  Giám đ c đi u hành có các Kh i, Phòng, Ban giúp Giám đ c qu n lý và tri nố ề ố ố ả ể  khai, giám sát ho t đ ng c a Công tyạ ộ ủ

Phòng Tài chính k  toán: ế

Ki m tra ch ng t  thu chi tài chính. Công tác k  toán t ng h p; k  toánể ứ ừ ế ổ ợ ế  

qu n tr  và k  toán chi ti t. Ki m tra vi c qu n lý, s  d ng tài s n, v n, ti nả ị ế ế ể ệ ả ử ụ ả ố ề  

m t, các lo i ch ng khoán và các tài s n khác c a Công ty. Báo cáo đ y đ  ­ặ ạ ứ ả ủ ầ ủ  chính xác quá trình kinh doanh, k t qu  kinh doanh, phân chia k t qu  kinh doanhế ả ế ả  

đ i v i các c  s  h p tác kinh doanh, công ty thành viên.ố ớ ơ ở ợ

Ph i h p v i c  quan ki m toán đ c l p th c hi n vi c ki m toán báo cáoố ợ ớ ơ ể ộ ậ ự ệ ệ ể  tài chính hàng năm đ  ph c v  cho Đ i h i c  đông thể ụ ụ ạ ộ ổ ường niên. Ph i h p và hố ợ ỗ 

tr  Ban ki m soát đ  th c hi n t t nhi m v  theo quy đ nh c a đi u l  Công ty.ợ ể ể ự ệ ố ệ ụ ị ủ ề ệ  

Qu n lý ngu n v n và tri n khai th c hi n quy t toán các kho n thu ­ chi theoả ồ ố ể ự ệ ế ả  

đúng k  ho ch tài chính hàng tháng, hàng quý, năm đã đế ạ ược Ban Giám đ c phêố  duy t.ệ

Tham gia so n th o, ki m tra, đàm phán vi c ký k t các lo i h p đ ngạ ả ể ệ ế ạ ợ ồ  kinh t  c a Công ty v i khách hàng; ph i h p các phòng có liên quan theo dõiế ủ ớ ố ợ  

ki m tra ti n đ  th c hi n ­ nghi m thu và thanh lý h p đ ng theo quy đ nh. Ph iể ế ộ ự ệ ệ ợ ồ ị ố  

h p Văn phòng T ng h p th c hi n đ y đ  các ch  đ  v  lao đ ng, ti n lợ ổ ợ ự ệ ầ ủ ế ộ ề ộ ề ươ  ng

và các kho n khác cho cán b  công nhân viên.ả ộ

Cung c p thông tin, s  li u k  toán theo quy đ nh c a pháp lu t, b o m tấ ố ệ ế ị ủ ậ ả ậ  

s  li u k  toán tài chính theo quy đ nh c a Đi u l  Công ty. Quan h  v i các cố ệ ế ị ủ ề ệ ệ ớ ơ quan qu n lý tài chính, kho b c, thu , h i quan, ngân hàng, các qu  đ u t , các tả ạ ế ả ỹ ầ ư ổ 

ch c tài chính tín d ng khác đ  th c hi n các công vi c và nghi p v  c n thi tứ ụ ể ự ệ ệ ệ ụ ầ ế  liên quan đ n ho t đ ng c a Công ty. Ki m tra k  toán tài chính các đ n v  tr cế ạ ộ ủ ể ế ơ ị ự  thu c, đ n v  liên k t, liên doanh, ki m tra k  toán n i b ộ ơ ị ế ể ế ộ ộ

Phòng K  ho ch k  thu t ế ạ ỹ ậ

Tham m u giúp vi c H i đ ng qu n tr ; Giám đ c và lãnh đ o Công tyư ệ ộ ồ ả ị ố ạ  trong vi c qu n lý đi u hành doanh nghi p v  lĩnh v c Kinh t , k  ho ch, kệ ả ề ệ ề ự ế ế ạ ỹ thu t, thi công xây d ng, qu n lý đ u t  d  án và các lĩnh v c khác khi đậ ự ả ầ ư ự ự ượ  cphân công. Xây d ng k  ho ch đ nh hự ế ạ ị ướng phát tri n trung dài h n, hàng tháng,ể ạ  hàng quý, hàng năm và t ng h p k t qu  th c hi n theo đ nh k  c a Công ty đổ ợ ế ả ự ệ ị ỳ ủ ể báo cáo các c  quan c p trên khi có yêu c u.ơ ấ ầ

Tham gia đ u th u ti p th  tìm ki m vi c làm, tìm ki m c  h i đ u t ấ ầ ế ị ế ệ ế ơ ộ ầ ư  

Th m đ nh các h  s  d  án đ u t , quy t toán công trình. Qu n lý công tác kẩ ị ồ ơ ự ầ ư ế ả ỹ thu t, thi công xây d ng, ti n đ , ch t lậ ự ế ộ ấ ượng và giá thành đ i v i nh ng gói th uố ớ ữ ầ  

do Công ty ký h p đ ng.ợ ồ

Th c hi n và hự ệ ướng d n nghi p v  v  công tác kinh t , k  ho ch, kẫ ệ ụ ề ế ế ạ ỹ thu t trong toàn Công ty nh : Văn b n, thông t , ch  đ  chính sách m i đ  v nậ ư ả ư ế ộ ớ ể ậ  

d ng, tiêu chu n, quy chu n thay đ i ho c m i ban hành… . Thụ ẩ ẩ ổ ặ ớ ường xuyên phổ 

bi n ki m tra công tác an toàn lao đ ng đ n các  công trế ể ộ ế ường, Đ i xây d ng vàộ ự  các đ n v  tr c thu c Công ty. Ph i h p v i các phòng ch c năng c a Công ty đơ ị ự ộ ố ợ ớ ứ ủ ể tham gia qu n lý ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty.ả ạ ộ ả ấ ủ

Phòng thi t k : ế ế

Tham gia vào t t c  các giai đo n thi t k  công trình m i, công tác so nấ ả ạ ế ế ớ ạ  

th o các yêu c u k  thu t c  s  và các nhi m v  k  thu t nh m m c đích xácả ầ ỹ ậ ơ ở ệ ụ ỹ ậ ằ ụ  

đ nh kh  năng xây d ng công trình trong các đi u ki n s n xu t cho trị ả ự ề ệ ả ấ ước

Thi t k  các b n v  yêu c u k  thu t theo yêu c u c a giám đ cế ế ả ẽ ầ ỹ ậ ầ ủ ố  Phân tích các đi u ki n xây d ng các công trình nh m hoàn thi n các gi i pháp thi tề ệ ự ằ ệ ả ế  

k  và k  thu t an toàn trong công tác thi công xây l p.ế ỹ ậ ắ

So n th o h  s  thi t k  thi công trên các phạ ả ồ ơ ế ế ương ti n và trang thi t bệ ế ị chuyên d ng đ m b o s  tin c y và an toàn trong công tác xây l p.ụ ả ả ự ậ ắ

Phòng kinh doanh, d  án đ u t : ự ầ ư

Nghiên c u phân tích và đánh giá th  trứ ị ường trong và ngoài nước, đ a raư  

đ nh hị ướng kinh doanh và các yêu c u cho vi c xây d ng phát tri n s n ph mầ ệ ự ể ả ẩ  

d ch v  c a Công ty.ị ụ ủ

Xây d ng các quy đ nh, quy trình kinh doanh d ch v  t  v n thi t k ự ị ị ụ ư ấ ế ế  

Qu n tr  d  án d ch v , xây d ng chi n lả ị ự ị ụ ự ế ược, xây d ng k  ho ch, xây d ngự ế ạ ự  

phương án kinh doanh d ch v  t  v n thi t k ị ụ ư ấ ế ế

Đ  xu t các chề ấ ương trình, chính sách khuy n m i, chăm sóc khách hàng vàế ạ  phát tri n khách hàng s  d ng d ch v  ể ử ụ ị ụ

Tìm ki m đ i tác, đàm phán h p đ ng, h p tác kinh doanh. Xây d ng cácế ố ợ ồ ợ ự  

m i quan h  trong kinh doanh. ố ệ

Tham m u giúp vi c H i đ ng qu n tr , Giám đ c và lãnh đ o Công tyư ệ ộ ồ ả ị ố ạ  trong vi c qu n lý đi u hành doanh nghi p v  lĩnh v c qu n lý đ u t  d  án.ệ ả ề ệ ề ự ả ầ ư ự  Báo cáo kinh t  k  thu t, d  án đ u t  Th c hi n các th  t c xin ch  trế ỹ ậ ự ầ ư ự ệ ủ ụ ủ ươ  ng

đ u t , c p phép đ u t  và các th  t c c n thi t cho các d  án đ u t  m i doầ ư ấ ầ ư ủ ụ ầ ế ự ầ ư ớ  Công ty làm ch  đ u t  theo đúng quy đ nh hi n hành.ủ ầ ư ị ệ

Ki m tra hể ướng d n các Phòng ban, đ n v  tr c thu c trong qu n lý d  án.ẫ ơ ị ự ộ ả ự  Xây d ng đ n giá khi c n thi t và qu n lý giá thành trong đ u t  T ng h p, theoự ơ ầ ế ả ầ ư ổ ợ  dõi, ki m tra và trình duy t quy t toán đ u t  các d  án đ u t  c a Công ty.ể ệ ế ầ ư ự ầ ư ủ  Theo dõi tình hình tri n khai c a các d  án đ u t  c a Công ty và các đ n v  tr cể ủ ự ầ ư ủ ơ ị ự  thu c.ộ

Hướng d n và ki m tra trình t , th  t c đ u t  các d  án theo đúng Nghẫ ể ư ủ ụ ầ ư ự ị 

đ nh c a Chính ph  Th c hi n công tác l p h  s  đ u th u; l p h  s  m i th u,ị ủ ủ ự ệ ậ ồ ơ ấ ầ ậ ồ ơ ờ ầ  

h  s  chào giá c nh tranh, t  ch c xét th u các gói th u các công trình thu c dồ ơ ạ ổ ứ ầ ầ ộ ự 

án do Công ty đ u t  Tham gia T  th m đ nh các d  án đ u t  c a Công ty.ầ ư ổ ẩ ị ự ầ ư ủ

Ti p xúc và v n đ ng thu hút khách vào mua đ t t i các d  án khu dân cế ậ ộ ấ ạ ự ư 

do Công ty làm ch  đ u t  So n th o, đàm phán n i dung ghi nh , h p đ ngủ ầ ư ạ ả ộ ớ ợ ồ  chuy n nhể ượng quy n s  d ng đ t v i khách hàng vào các khu dân c  do Côngề ử ụ ấ ớ ư  

ty làm ch  đ u t ủ ầ ư

K t h p cùng phòng Tài chính K  toán Công ty đôn đ c các khách hàngế ợ ế ố  thanh toán ti n mua các lô n n nhà t i  các khu dân c  do Công ty làm ch  đ uề ề ạ ư ủ ầ  

t  So n th o các văn b n, báo cáo v  các lĩnh v c liên quan trên c  s  ch cư ạ ả ả ề ự ơ ở ứ  năng, nhi m v  c a Phòng. Th c hi n các công vi c khác do Giám đ c giao.ệ ụ ủ ự ệ ệ ố

Văn phòng T ng h p ổ ợ

Văn phòng t ng h p Công ty c  ph n Đ u t  xây d ng Long An IDICO làổ ợ ổ ầ ầ ư ự  

c  quan giúp vi c cho Giám đ c th c hi n ch c năng tham m u, t ng h p, trongơ ệ ố ự ệ ứ ư ổ ợ  công tác qu n lý, đi u hành v  lĩnh v c: T  ch c s n xu t, công tác cán b , ph iả ề ề ự ổ ứ ả ấ ộ ố  

h p gi a các phòng, ban, đ n v  thu c Công ty trong vi c th c hi n các quy tợ ữ ơ ị ộ ệ ự ệ ế  

đ nh c a Giám đ c và lãnh đ o c a Công ty.ị ủ ố ạ ủ

Văn phòng là đ u m i quan h  v i các c  quan ban ngành các đ n v  theoầ ố ệ ớ ơ ơ ị  

s  ch  đ o c a Giám đ c Công ty. Th c hi n các quy đ nh v  văn th , l u tr ,ự ỉ ạ ủ ố ự ệ ị ề ư ư ữ  

b o m t, các nguyên t c qu n lý công văn, gi y t , đi, đ n, các bi n pháp qu nả ậ ắ ả ấ ờ ế ệ ả  

lý tài s n thu c lĩnh v c chuyên môn.ả ộ ự

Hướng d n các nhân viên nghi p v  th c hi n đúng các nguyên t c qu nẫ ệ ụ ự ệ ắ ả  

lý văn th , thi t b  văn phòng, tr  s  làm vi c, xe ô tô con… Th c hi n công tácư ế ị ụ ở ệ ự ệ  Thi đua khen thưởng toàn Công ty

Tham m u tr c ti p cho Giám đ c vi c ký k t và th c hi n H p đ ng laoư ự ế ố ệ ế ự ệ ợ ồ  

đ ng, công tác t  ch c cán b , b  trí s p x p cán b  Công ty theo yêu c u nhi mộ ổ ứ ộ ố ắ ế ộ ầ ệ  

v  Đ  xu t các gi i pháp v  t  ch c lao đ ng, chính sách cán b  và đào t o b iụ ề ấ ả ề ổ ứ ộ ộ ạ ồ  

dưỡng cán b  thu c C  quan Công ty.ộ ộ ơ

Đ i thi công xây d ng ộ ự

Các đ i thi công xây d ng   có ch c năng, nhi m v  thi công các d  ánộ ự ứ ệ ụ ự  công trình theo s  ch  đ o c a ban giám đ c. Đ m b o ti n đ  yêu c u k  thu tự ỉ ạ ủ ố ả ả ế ộ ầ ỹ ậ  

c a các d  án, luôn tuân th  m i quy đ nh quy ch  an toàn lao đ ng.ủ ự ủ ọ ị ế ộ

    Tham m u, t  v n và tham gia xây d ng k  ho ch s n xu t, thi công các côngư ư ấ ự ế ạ ả ấ  trình d  án theo s  ch  đ o c a giám đ c.ự ự ỉ ạ ủ ố

   Qu n lý con ngả ười, máy móc thi t b  trong ph m vi c a Đ i.ế ị ạ ủ ộ

    B o đ m an toàn lao đ ng và v  sinh môi trả ả ộ ệ ường cho CBCNV

    Nghiên c u nâng cao năng su t lao đ ng, c i ti n ch t lứ ấ ộ ả ế ấ ượng

    Báo cáo tình hình s n xu t cho Ban Giám đ c Công ty.ả ấ ố

    Báo cáo s  sách k  toán cho Phòng Tài chính ­ K  toán.ổ ế ế

    Thông tin k p th i cho Phòng Kinh t  ­ K  ho ch và Phòng Đ u t  Xây d ngị ờ ế ế ạ ầ ư ự  

v  ti n đ  s n xu t, các phát sinh v  nguyên v t li u ph c v  s n xu t.ề ế ộ ả ấ ề ậ ệ ụ ụ ả ấ

    Ph i h p cùng các Phòng/Ban Công ty gi i quy t các s  c  phát sinh trong quáố ợ ả ế ự ố  trình thi công xây  d ng các d  án, công trình.ự ự

2.2.3. Lĩnh v c kinh doanh ự

Xây l p: ắ

Th c hi n nhi m v  SXKD xây d ng theo quy đ nh c a nhà nự ệ ệ ụ ự ị ủ ước và theo đăng ký kinh doanh, bao g m các lĩnh v c thi công xây l p:ồ ự ắ

­Các công trình dân d ng công nghi p, giao thông thu  l i, thu  đi n, b uụ ệ ỷ ợ ỷ ệ ư  

đi n, công trình k  thu t h  t ng đô th  và khu công nghi pệ ỹ ậ ạ ầ ị ệ

­Kinh doanh phát tri n nhà; t  v n xây d ng, s n xu t kinh doanh v t li uể ư ấ ự ả ấ ậ ệ  xây d ng.ự

Thi t k  t  v n bao g m: ế ế ư ấ ồ

­ L p d  án đ u t  xây d ng công trình.ậ ự ầ ư ự

­ T  v n thi t k  ki n trúc xây d ng: Thi t k  quy ho ch công trình xây d ng;ư ấ ế ế ế ự ế ế ạ ự  Thi t k  ki n trúc công trình; Thi t k  n i ngo i th t công trình;ế ế ế ế ế ộ ạ ấ

­ Thi t k  công trình c u đế ế ầ ường b , độ ường b ; ộ

­ Thi t k  công trình thu  l i, thu  đi n;ế ế ỷ ợ ỷ ệ

­ Thi t k  c p đi n, c p thoát nế ế ấ ệ ấ ước, h  th ng thông gió, đi u hoà không khí, c pệ ố ề ấ  nhi t công trình xây d ng;ệ ự

­ Thi t k  h  th ng báo cháy, camera giám sát và âm thanh công trình;ế ế ệ ố

­ Thi t k  k t c u đ i v i công trình xây d ng dân d ng, công nghi p, k  thu tế ế ế ấ ố ớ ự ụ ệ ỹ ậ  

h  t ng đô th , nông nghi p và phát tri n nông thôn.ạ ầ ị ệ ể

­ T  v n giám sát thi công xây d ng công trình dân d ng và công nghi p; ư ấ ự ụ ệ

­ T  v n giám sát thi công xây d ng công trình c u đư ấ ự ầ ường b , độ ường b ;ộ

­ T  v n giám sát l p đ t thi t b  công trình và thi t b  công ngh , h  th ngư ấ ắ ặ ế ị ế ị ệ ệ ố  thông gió, đi u hoà không khí công trình xây d ng;ề ự

­ T  v n đ u th uư ấ ấ ầ

­ T  v n qu n lý d  ánư ấ ả ự

2.2.4. Ngành ngh  kinh doanh  ề

• Xây d ng công trình dân d ng, công nghi p, giao thông, b n c ng, sân bay,ự ụ ệ ế ả  

th y l i, c p thoát nủ ợ ấ ước, h  th ng chi u sáng, b u đi n, c  s  h  t ng c aệ ố ế ư ệ ơ ở ạ ầ ủ  khu đô th , khu công nghi p, khu ch  xu t, khu công ngh  cao, đị ệ ế ấ ệ ường dây và 

tr m bi n th  đi n; ạ ế ế ệ

• Xây d ng khu vui ch i gi i trí (không bao g m Casino), th  thao, h  th ngự ơ ả ồ ể ệ ố  phòng cháy, ch a cháy t  đ ng; ữ ự ộ

• Thi t k  ki n trúc công trình; Kh o sát đ a ch t công trình; ế ế ế ả ị ấ

• Thi t k  h  th ng đi u hòa không khí, thông gió c p nhi t, c p thoát nế ế ệ ố ề ấ ệ ấ ướ  c,

k t c u công trình xây d ng dân d ng và công nghi p; ế ấ ự ụ ệ

• Thi t k  quy ho ch t ng m t b ng, ki n trúc n i ngo i th t đ i v i côngế ế ạ ổ ặ ằ ế ộ ạ ấ ố ớ  trình xây d ng dân d ng, công nghi p; ự ụ ệ

• T  v n đ u th u, ch n th u; T  v n đi u hành, qu n lý d  án đ u t ; ư ấ ấ ầ ọ ầ ư ấ ề ả ự ầ ư

• T  v n l p h  s  m i th u, d  th u và xét th u các công trình dân d ng,ư ấ ậ ồ ơ ờ ầ ự ầ ầ ụ  công nghi p, giao thông và th y l i; l p báo cáo kinh t  k  thu t trong xâyệ ủ ợ ậ ế ỹ ậ  

d ng; ự

• Giám sát thi công xây d ng và hoàn thi n công trình dân d ng và côngự ệ ụ  nghi p; ệ

• Giám sát l p đ t thi t b , công ngh  đi n, thi t b  c p thoát nắ ặ ế ị ệ ệ ế ị ấ ước, thi t bế ị công trình dân d ng và công nghi p; ụ ệ

• Th m tra, th m đ nh thi t k  và t ng d  toán các công trình xây d ng dânẩ ẩ ị ế ế ổ ự ự  

d ng, công nghi p, b u chính vi n thông và h  t ng; ụ ệ ư ễ ạ ầ

• Trang trí n i, ngo i th t công trình xây d ng dân d ng và công nghi p; ộ ạ ấ ự ụ ệ

• S n xu t, buôn bán v t li u xây d ng; s n xu t kinh doanh g ch granite,ả ấ ậ ệ ự ả ấ ạ  

2.2.5.1. Báo cáo k t qu  ho t đ ng s n xu t kinh doanhế ả ạ ộ ả ấ

Công tyB ng 2.3: K t qu  ho t đ ng s n xu t kinh doanh  2013 ­2015 ả ế ả ạ ộ ả ấ

79,540,047,30

5

­18,497,464,96

79,540,047,30

5

­18,497,464,96

1

5.  L i nhu n g p v  bán ợ ậ ộ ề

hàng và cung c p d ch v  ấ ị ụ 5,841,133,245

9,494,9 66,276 9,267,968,739 3,653,833,031

­1,556,980,408

10.  L i nhu n thu n t  ho t ợ ậ ầ ừ ạ

đ ng kinh doanh ộ 1,016,917,224

4,639,2 72,020 4,547,412,598 3,622,354,796