Phân tích và xây dựng một số giải pháp chiến lược của công ty cổ phần trường phú giai đoạn 2008 2013

giáo dục đào tạo trường đại học bách khoa Hà Nội - Luận văn thạc sỹ khoa häc PHÂN TÍCH VÀ XÂY DỰNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRƯỜNG PHÚ GIAI ON 2008 - 2013 NGNH: quản trị kinh doanh Vị VIƯT HïNG Ng­êi h­íng dÉn khoa häc: TS bïi xuân hồi Hà Nội - 2008 LI CAM OAN Tụi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu hồn tồn tơi, có sử dụng tài liệu tham khảo khơng chép ai, cơng trình chưa cơng bố báo chí hay sách Cơng trình giúp Cơng ty Cổ phần Trường phú thực tiễn Nếu không đúng, xin chịu hoàn toàn trách nhiệm trước hội đồng khoa học Hà Nội ngày 20 tháng 11 năm 2008 Tác giả ký tờn V Vit Hựng Luận văn thạc sỹ QTKD -1- Trường ĐH Bách Khoa - HN MC LC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG VÀ HÌNH VẼ LỜI MỞ ĐẦU Chương 1- CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Một số vấn đề chung chiến lược kinh doanh 11 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 11 1.1.2 Yêu cầu chiến lược kinh doanh 12 1.1.3 Vai trò chiến lược kinh doanh ®èi víi doanh nghiƯp 13 1.2 Phân loại chiến lược 13 1.2.1 Chiến lược cấp Công ty 13 1.2.1.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung 14 1.2.1.2 Chiến lược tăng trưởng đa dạng hoá 15 1.2.1.3 Chiến lược tăng trưởng héi nhËp 17 1.2.1.4 ChiÕn lược suy thoái 17 1.2.2 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh 18 1.2.2.1 Chiến lược giá rẻ khối lượng lớn 18 1.2.2.2 Chiến lược khác biệt hoá 19 1.2.2.3 Chiến lược trọng tâm hoá 19 1.2.3 Chiến lược chức 20 1.2.3.1 Chiến lược Marketing 20 1.2.3.2 Chiến lược tài 21 1.2.3.3 Chiến lược sản xuất 21 1.2.3.4 Chiến lược công nghệ 22 1.2.3.5 Chiến lược người 22 1.3 Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh 23 1.3.1 Khái niệm yêu cầu hoạch định chiến lược 23 1.3.2 Các để xâydựng chiến lược 24 1.3.2.1 Phân tích môi trường vĩ mô 26 1.3.2.1.1 Môi trường kinh tế 26 Vị ViƯt Hïng – CH 2006 – 2008 Luận văn thạc sỹ QTKD -2- Trường ĐH Bách Khoa - HN 1.3.2.1.2 Mơi trường trị 27 1.3.2.1.3 Môi trường xã hội 28 1.3.2.1.4 Môi trường tự nhiên 29 1.3.2.1.5 Môi trường công nghệ 30 1.3.2.2 Phân tích mơi tường vi mơ 31 1.3.2.2.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh 32 1.3.2.2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm tàng 33 1.3.2.2.3 Phân tích quyền lực thương lượng khách hàng 34 1.3.2.2.4 Phân tích quyền lực nhà cung cấp 35 1.3.2.2.5 Phân tích sản phẩm thay 36 1.3.2.3 Phân tích mơi trường nội 37 1.3.2.3.1 Phân tích nguồn nhân lực 37 1.3.2.3.2 Phân tích trình độ công nghệ sở vật chất 38 1.3.2.3.3 Phân tích khả tài doanh nghiệp 40 1.3.2.3.4 Phân tích hoạt động Marketing 41 1.3.3 Một số mơ hình phân tích xây dựng chiến lược cho doanh nghệp 42 1.3.3.1 Mơ hình BCG 43 1.3.3.2 Mơ hình Mc.Kinsey 45 1.3.3.3 Mơ hình M.Porter 47 1.3.3.4 Mơ hình SWOT 49 1.4 Tóm tắt chương 52 Chương - PHÂN TÍCH CĂN CỨ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TRƯỜNG PHÚ 53 2.1 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CP Trường phú 53 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 53 2.1.2 Chức nhiệm vụ 53 2.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Trường phú 54 2.1.4 Đánh giá kết qủa hoạt động sản xuất kinh doanh thời gian qua 56 Vị ViƯt Hïng CH 2006 2008 Luận văn thạc sỹ QTKD -3- Trường ĐH Bách Khoa - HN 2.1.4.1 Cỏc kt đạt 56 2.1.4.2 Các mặt tồn 57 2.1.5 Phân tích chiến lược Công ty CP Trường phú 57 2.2 Phân tích mơi trường chiến lược Cơng ty CP Trường phú 59 2.2.1 Phân tích mơi trường bên 59 2.2.1.1 Phân tích mơi trường kinh tế vĩ mơ 59 2.2.1.1.1 Phân tích mơi trường kinh tế 59 2.2.1.1.2 Phân tích trường trị 66 2.2.1.1.3 Phân tích mơi trường cơng nghệ 66 2.2.1.1.4 Phân tích mơi trường tự nhiên văn hố, xã hội 67 2.2.1.2 Phân tích mơi trường vi mơ 67 2.2.1.2.1 Phân tích đối thủ canh tranh 67 2.2.1.2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 71 2.2.1.2.3 Phân tích nhà cung cấp 72 2.2.1.2.4 Phân tích khách hàng 72 2.2.1.3 Tổng hợp phân tích mơi trường cơng ty 73 2.2.2 Phân tích mơi trường nội Công ty CP Trường phú 74 2.2.2.1 Phân tích nguồn lực 74 2.2.2.1.1 Nguồn nhân lực 74 2.2.2.1.2 Nguồn tài 74 2.2.2.1.3 Công nghệ sản xuất thiết bị 75 2.2.2.1.4 Hoạt động nghiên cứu phát triển 77 2.2.2.1.5 Hoạt động Marketing 77 2.2.2.2 Tổng hợp kết phân tích mơi trường nội Công ty CP Trường phú 78 2.3 Tóm tắt chương 80 CHƯƠNG - MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN TRƯỜNG PHÚ GIAI ĐOẠN 2008 - 2013 81 3.1 Nhiệm vụ mục tiêu chiến lược 81 3.1.1 Tầm nhìn định hướng chiến lược 81 3.1.2 Nhiệm vụ chiến lược 81 3.1.3 Mục tiêu mục đích chiến lược 81 Vị ViƯt Hïng – CH 2006 2008 Luận văn thạc sỹ QTKD -4- Trường ĐH Bách Khoa - HN 3.2 Phõn tớch SWOT định hướng chiến lược Công ty CP Trường phú giai đoạn 2008 - 2013 82 3.2.1.Cơ sở lựa chọn SWOT 82 3.2.2 Phân tích ma trận SWOT 83 3.2.3 Các định hướng chiến lược Công ty CP Trường phú giai đoạn 2008 - 2013 85 3.3 Một số giải pháp chiến lược 87 3.3.1 Chiến lược Marketing 87 3.3.2 Chiến lược sản xuất 87 3.3.3 Chiến lược công nghệ 89 3.3.4 Chiến lược người 90 3.3.5 Chiến lược tài 91 3.4 Tóm tắt chương 92 PHẦN KẾT LUẬN 93 TÀI LIỆU THAM KHẢO 95 TÓM TẮT NỘI DUNG LUẬN VĂN 96 Vị ViƯt Hïng – CH 2006 – 2008 -5- Luận văn thạc sỹ QTKD Trường ĐH Bách Khoa - HN DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT CL Chiến lược Cp Cổ phần DN Doanh nghiệp DT Doanh thu KD Kinh doanh QLTB Quản lý thiết bị Sp Sản phẩm TCKT Tài kế tốn Vinasat Hệ thơng tin vệ tinh VNPT Tập đồn bưu Viễn thơng Việt nam VT Viễn thơng Vị ViƯt Hïng – CH 2006 – 2008 Luận văn thạc sỹ QTKD -6- Trường ĐH Bách Khoa - HN DANH MỤC BẢNG VÀ HÌNH VẼ Bảng 2.1: Doanh thu lợi nhuận Công ty CP Trường phú 2005 – 2007 Bảng 2.2: Tổng hợp doanh thu đối thủ cạnh tranh Bảng 2.3: Các tiêu Công ty Cp Trường phú năm 2007 Bảng 2.4 Công suất thiết bị Công ty Cp Trường phú Hình 1.1: Mơ hình BCG Hình 1.2: Mơ hình MC Kensey Hình 1.3: Mơ hình năm lực lượng cạnh tranh M.Porter Hình 1.4: Mơ hình SWOT Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức Công ty CP Trường phú Hình 2.2: Biểu đổ mơ tả DT lợi nhuận từ năm 2005 đến2007 Công ty Cp Trường phú Hình 2.3: Thị phần theo doanh thu Hình 2.4: Thị phần theo SP cáp VT Hình 3.1: Tổng hợp ma trận SWOT Vị ViƯt Hïng – CH 2006 – 2008 -7- Luận văn thạc sỹ QTKD Trường ĐH Bách Khoa - HN LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần với hình thành thị trường chứng khốn, mơ hình Cơng ty Cổ phần mơ hình nước ta Trong thời gian vừa qua Cơng ty Cổ phần thơng qua thị trường chứng khốn hình thành nên kênh huy động vốn phát triển sản xuất hiệu Đã có nhiều cơng ty Cổ phần thành lập chuyển dịch từ Tổng công ty 90 – 91 Đây xu hướng phát triển tất yếu phù hợp với phát triển kinh tế thị trường Tuy nhiên có nhiều Cơng ty Cổ phần khơng thành cơng Đâu nguyên nhân gây lên không thành công đó? Có nhiều nguyên nhân khác ngun nhân Cơng ty cổ phần chưa xây dựng cho chiến lược lâu dài bền vững Việc xây dựng chiến lược phát triển cho Công ty Cổ phần chưa xem xét cách nghiêm túc Trong khuôn khổ đề tài tơi muốn tìm giải pháp, giúp cho Công ty Cổ phần thành lập hoạt động có hiệu trở thành thành phần kinh tế quan trọng kinh tế đất nước Tính cấp thiết đề tài: Trong kinh tế thị trường theo xu hội nhập, việc sản xuất kinh doanh sản phẩm, dịch vụ khơng hồn toàn doanh nghiệp định mà thị trường định Trong thị trường quốc tế, thị trường khu vực chi phối thị trường nước thị trường nước phải dựa vào thị trường quốc tế - Có nghĩa thị trường giới thống song thị trường giới thường xuyên biến đổi thay đổi nhóm yếu tố mơi trường kinh tế, tài - tiền tệ, thay đổi khoa học cơng nghệ,chính trị, xã hội Vì lẽ đó, doanh nghiệp khơng dự báo xác thay đổi yếu tố môi trường quốc tế, khu vực có ảnh hưởng đến qui mơ thị trường gặp Vị ViƯt Hïng – CH 2006 – 2008 Luận văn thạc sỹ QTKD -8- Trường ĐH Bách Khoa - HN rủi ro sản xuất kinh doanh, sản xuất hàng hố khơng phù hợp với nhu cầu thị trường chất lượng, mẫu mã, giá cả, thị hiếu khơng cạnh tranh thị trường Để tránh rủi ro sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp buộc phải xây dựng chiến lược Chỉ có chiến lược tránh rủi ro kinh doanh giới hội nhập Trong giới có kinh tế tồn cầu cạnh tranh ngày gay gắt hơn, chiến lược có giá trị doanh nghiệp Ngành sản xuất cáp Viễn thơng ngành khí chế tạo phục vụ lĩnh vực Bưu Viễn thơng phục vụ cho việc phát triển kinh tế quốc dân Trong năm đầu thập kỷ 90 kỷ XX nước ta bắt đầu chuyển sang kinh tế thị trường, với chủ trương tắt đón đầu ngành cơng nghệ thơng tin nói chung, viễn thơng nói riêng phát triển nhanh trong, đưa nước ta thành nước đứng đầu khu vực thời gian ngắn Để đáp ứng nhu cầu phát triển, loạt nhà sản xuất cáp viễn thông đa đời, điển Cơng ty Cổ phần cáp Viễn thông SACOM, Công ty Cổ phần Trường phú, Nhà máy vật liệu Bưu điện Ptic,công ty cổ phần cáp viễn thông Thiên thành,Vinacap, Sau thời gian phát triển mạnh mẽ nghành Viễn thông với đời nhiều Công ty sản xuất cáp viễn thông thời gian ngắn Đứng trước thay đổi công nghệ sụp giảm nghành cáp viễn thông, cộng với tụt dốc thị trường chứng khốn, nhiều cơng ty sản xuất cáp Viễn thông đặc biệt Công ty Cổ phần cáp viễn thơng gặp phải nhiều khó khăn, lúng túng trước thay đổi Công ty Cổ phần Trường phú khơng chánh khỏi hệ lụy Vị ViƯt Hùng CH 2006 2008 Luận văn thạc sỹ QTKD - 84 - Trường ĐH Bách Khoa - HN Bộ máy quản lý Công ty gọn nhẹ, định Điểm yếu (W) Hoạt động Marketing yếu, chưa quan tâm mức Công ty hoạt động thị phần thị trường cáp Viễn thơng cịn thấp Cơng ty chưa có tích luỹ tài chính, bị lệ thuộc nhiều vào ngân hàng Kinh nghiệm đội ngũ cơng nhân cịn thấp Cơ hội(O) Thị trường rộng mở Cơ hội việc tiếp cận chuyển giao công nghệ Công ty nắm giữ thị phần quan trọng thị trường Cáp quang, cáp đồng trục, cáp mạng lan Nguy ( T) Những biến động bất lợi tỷ giá ngoại tệ làm tăng chi phí đầu vào Sự cạnh tranh gay gắt cơng ty nhập nghành từ đối thủ nước ngồi với kinh nghiệm, khả tài trình độ quản lý hẳn Tính bất ổn định thị trường yếu tố đầu vào Sự quản lý không chặt chẽ thống tiêu chuẩn kỹ thuật, yêu cầu chất lượng, Phối hợp (S – O) Phát triển thị trường nước Thực đa dạng hoá sản phẩm Tận dụng mạnh người công nghệ thực sách chất lượng sản phẩm phù hợp để nâng cao chất lượng sản phẩm Phối hợp (W – O) Tìm ngân hang đơng công ty để tăng kênh huy động vốn Thực chuyên nghiệp hoá hoạt động Marketing cáp viễn thơng, Vị ViƯt Hïng – CH 2006 – 2008 Ln văn thạc sỹ QTKD - 85 - Trường ĐH Bách Khoa - HN Đầu tư đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển Khai thác huy động vốn từ nguồn liên doanh liên kết Phối hợp (S – T) Tìm ngân hang cô đông công ty để tăng kênh huy động vốn Thực chuyên nghiệp hoá hoạt động Marketing cáp viễn thông, Khai thác huy động vốn từ nguồn liên doanh liên kết Phối hợp (W – T) Đầu tư cho nghiên cứu phát triển để tránh nguy tụt hậu công nghệ Hợp tác DN ngành đêr sản xuất dây truyền có để tránh cơng ty nhập nghành Đầu tư cho chiến lược Marketing Đầu tư vào công tác tuyển dụng đào tạo lao động 3.2.3 Các định hướng chiến lược Công ty giai đoạn 2008 - 2013: Căn vào mơ hình phân tích SWOT trên, phương hướng chiến lược theo đuổi thực đến năm 2013 cho Công ty sau: - Giữ vững phát triển thị trường nước: Phương án chiến lược nhằm sử dụng điểm mạnh người, công nghệ để tận dụng hội thị trường mở rộng, có hỗ trợ phủ Trên sở điểm mạnh người đội ngũ cán quản lý có kinh nghiệm, cơng nhân có tay nghề cao, có lực phục vụ sản xuất, lực thiết bị tốt đảm đương thực tốt nhiệm vụ trọng tâm, đảm bảo chất lượng cao - Tăng cường liên doanh liên kết với đơn vị nước: Đây phương án chiến lược nhằm tận dụng vốn công nghệ đơn vị khác để khai thác mở rộng thị trường, mở rộng lĩnh vực ngành nghề kinh Vị ViƯt Hùng CH 2006 2008 Luận văn thạc sỹ QTKD - 86 - Trường ĐH Bách Khoa - HN doanh (Chủ yếu lĩnh vực kinh doanh viễn thông) Phương án nhằm khắc phục điểm yếu thiếu vốn chưa có thương hiệu tiếng để tận dụng hội thị trường - Đầu tư đẩy mạnh hoạt động Marketing: Mục đích để nghiên cứu tìm hiểu thâm nhập mở rộng thị trường, cạnh tranh với doanh nghiệp khác, tạo dựng uy tín thương hiệu cho Cơng ty Đây phương án nhằm khắc phục điểm yếu chưa tổ chức thực nghiệp vụ Mareting nhằm phát huy hiệu Marketing việc phát triển thị trường Những hiệu hoạt động Marketing mang lại cho doanh nghiệp nói chung vơ lớn, việc nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu thị trường, tìm hiểu đặc điểm, yêu cầu, mong đợi khách hàng, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh…giúp cho cơng ty sách hợp lý - Đầu tư cho hoạt động nghiên cứu phát triển: Nhằm mục đích trước đón đầu Để đối phó thay đổi cơng nghệ, hồn thiện sản phẩm hơn, tiếp cận với công nghệ thông qua hoạt động chuyển giao công nghệ, đẩy lùi nguy tụt hậu công nghệ Mục tiêu cuối đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm, thoả mãn tối đa yêu cầu khách hàng - Tuyển dụng lao động có trình độ cao, tổ chức xếp lao động phù hợp với khả năng, trọng vào đào tạo nâng cao trình độ lao động: Với phương châm người yếu tố định, thực chiến lược cửa công ty Công ty không ngừng tuyển chọn, đào tạo giúp cho người lao động không ngừng khẳng định mình, thành cơng ca nhân gắn liền với thành công Công ty - Cải tiến đầu tư cho công nghệ: Mặc dù công ty sở hưu thiết bị đại, cho phép sản xuất sản phẩm chất lượng cao Tuy nhiên việc nghiên cứu cải tiến cơng nghệ giúp cho Vị ViƯt Hùng CH 2006 2008 Luận văn thạc sỹ QTKD - 87 - Trường ĐH Bách Khoa - HN cơng ty sản xuất nhiều chủng loại sản phẩm hơn, thiết bị mà khơng phải đâu tư thêm phải đầu tư phần giúp giảm giá thành 3.3 Một số giải pháp chiến lược cho Công ty Cp Trường giai đoạn 20082013 Để thực định hướng chiến lược đề ra, cần phải có giải pháp chiến lược kèm Các giải pháp xây dựng gắn liền với chiến lược chức Công ty 3.3.1 Chiến lược Marketing Cơ sở chiến lược: Căn vào phân tích SWOT định hướng chiến lược cho điện lực đến năm 2013 đầu tư, đẩy mạnh hoạt động Marketing để khắc phục điểm yếu tổ chức thực nghiệp vụ Marketing Trên sở đó, tiến hành xây dựng chiến lược Marketing Mục tiêu: Hoạt động Marketing có vai trị cầu nối doanh nghiệp thị trường, hoạt động cần phải có quan tâm đầu tư thích đáng Marketing giúp Công ty hiểu rõ thị trường, khách hàng sở cung cấp dịch vụ đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng có hài lịng khách hàng, từ tạo dựng lên hình ảnh tốt Cơng ty, hình thành thương hiệu tiếng thị trường Do chiến lược Marketing phải đảm bảo mở rộng thị trường, tăng vị cạnh tranh sở thoả mãn yêu cầu cao khách hàng Nội dung đề xuất: Từ thực trạng công ty tham gia vào thị trường cáp viễn thông, thị phần nhỏ, hoạt động nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng cịn kém, mặt khác Công ty chưa thành lập phận Marketing nên thực chất chưa Vị ViƯt Hïng – CH 2006 2008 Luận văn thạc sỹ QTKD - 88 - Trường ĐH Bách Khoa - HN cú hot động Marketing theo nghĩa Do để thực mục tiêu chiến lược đề cần thực số giải pháp sau đây: Xây dựng sách Marketing: Xây dựng quỹ phục vụ cơng tác Marketing từ 5% đến 10% doanh thu Áp dụng sách giá linh hoạt với khác hàng khác Đáp ứng tốt khách hàng truyền thống Về công tác tổ chức: Trước tiên ĐL phải thành lập phận Marketing Bộ phận Marketing có nhiệm vụ nghiên cứu cung cấp thông tin thị trường, khách hàng, phục vụ cho công tác xây dựng kế hoạch sản xuất hoạt động chăm sóc khách hàng, đồng thời nghiên cứu đưa sách tiếp thị, khuếch trương quảng bá thương hiệu, tạo dựng hình ảnh cho Cơng ty Cần phải triệt để khai thác thị trường khu vực cách thu thập phân tích thơng tin thị trường định hướng phát triển ngành Về nhân sự: Công ty cần phải tuyển dụng nhân viên chuyên ngành Marketing, Thường xuyên tạo điều kiện cho nhân viên tham gia khoá học để nâng cao nghiệp vụ 3.2.2 Chiến lược sản xuất: Cơ sở chiến lược: Căn vào phân tích SWOT định hướng chiến lược cho công ty đến năm 2013 phải mở rộng phát triển thị trường Để thực định hướng chiến lược vấn đề cần phải giải nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực Chiến lược sản xuất nhằm giải vấn đề Mục tiêu: Chiến lược sản xuất có vai trị quan trọng, định xếp nguồn lực ĐL Mục tiêu chiến lược sản xuất nâng cao chất lượng Vị ViƯt Hïng CH 2006 2008 Luận văn thạc sỹ QTKD - 89 - Trường ĐH Bách Khoa - HN sn phẩm, nâng cao lực quản lý có hiệu chi phí sản xuất Giảm chi phí giá hành Nội dung đề xuất: a Lập phòng kỹ thuật khoảng 20 người hoạt động độc lập trực thuộc giám đốc nhà máy, phân cho nhân viên kỹ thuật đảm nhận trình quản lý bảo dưỡng thiết bị riêng biêt Gắn việc khen thưởng với thời gian chạy máy Đảm bảo tồn ln tình trạng làm việc ổn định b Hiểu tuân thủ nghiêm túc hệ thống quản lý chất lương ISO 9001-2000, bước công ty áp dụng thêm tiêu chuẩn quản lý cho sản xuất Lập tổ ( Cảnh sát) ISO hoạt động độc lập trực thuộc giám đốc nhà máy giám sát, đánh giá trình thực quy trình quản lý ISO c Cần thành lập tổ chuyên môn, chuyên ngành với cán giỏi, thành thạo cơng việc, có tinh thần trách nhiệm đơn vị có chế trả lương, thù lao xứng đáng để tổ làm tốt công tác quản lý chi phí tốt Sử dụng tối đa cơng suất máy, triệt để tiết kiệm sản xuất 3.3.3 Chiến lược công nghệ: Cơ sở chiến lược: Căn vào phân tích SWOT định hướng chiến lược cho công ty đến năm 2013 đầu tư cho công nghệ, hoạt động nghiên cứu phát triển để nâng cao lực Trên sở đó, tiến hành xây dựng chiến lược công nghệ Mục tiêu: Thực chiến lược công nghệ nhằm mục tiêu nâng cao lực, đảm bảo Cơng ty có đủ nội lực sở vật chất, công nghệ sản xuất để thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, tránh nguy tụt hậu công nghệ Chiến lược công nghệ giúp công ty thực tốt mục tiêu sản xuất theo kịp với thay đổi công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo sản phẩm mới, thị trường chưa có đối thủ canh tranh Vị ViƯt Hïng – CH 2006 – 2008 Ln văn thạc sỹ QTKD - 90 - Trường ĐH Bách Khoa - HN Nội dung đề xuất: a Lập phòng nghiên cứu quản lý công nghệ, trực thuộc giám đốc nhà máy Với đội ngũ khoảng 10 nhân viên, với nguồn nhân lực có trình độ học vấn có thời gian trực tiếp vận hành thiết bị b Giao cho nhân viên phụ trách công đoạn công nghệ cụ thể c Kiểm tra hang ngày việc vận hành quy trình cơng nghệ bên sản xuất d Phối hợp phòng kỹ thuật nghiệp vụ, Phòng KCS cải tiến dây truyện có khắc phụ nhanh cố, giảm thiểu sản phẩm lỗi e.Tiếp tục thực chiến lược đầu tư thiết bị có cơng nghệ cao, suất lớn có khả thực nhiều chức sản xuất f Để thực giải pháp này, khó khăn lớn cơng ty vấn đề tài Do vậy, cơng ty cần phải lập kế hoạch tài cụ thể cho thời kỳ, tìm nguồn huy động để bước thực 3.3.4 Chiến lược người Cơ sở chiến lược: Căn vào phân tích SWOT định hướng chiến lược cho công ty đến năm 2013 đầu tư phát triển nguồn lực người để làm tăng nội lực doanh nghiệp, giúp công ty thực mục tiêu tương lai Mục tiêu: Xây dựng đội ngũ cán quản lý, cán kỹ thuật giỏi chuyên môn nghiệp vụ, đội ngũ công nhân kỹ thuật có tay nghề cao, lao động với suất chất lượng hiệu cao, đủ lực thực công việc giao Nội dung đề xuất: Vũ Việt Hùng CH 2006 2008 Luận văn thạc sỹ QTKD - 91 - Trường ĐH Bách Khoa - HN a Mọi người vào làm việc Công ty phải tuyển dụng cach nghiêm túc Trước tuyển dụng phải xác định rõ cần người cơng việc cần trình độ b Mọi người tham gia vào công ty bắt buộc phải đạo chuyên môn phù hợp với cơng việc cần tuyển c Phải có trính sách đãi ngộ hợp lý quan tâm đến đới sống người lao động, khen thưởng kịp thời với người có sáng kiến làm lợi cho Cơng ty d Tạo môi trường làm việc lành mạnh, cầu tiến Tạo phát triển cho tài e Định kỳ bố trí cho nhân viên đào tạo nâng cao lĩnh vực công nghệ, tin học, đáng giá trình độ chun mơn, ý thức làm việc tồn nhân viên Công ty 3.3.5 Chiến lược tài chính: Cơ sở chiến lược: Căn vào phân tích SWOT định hướng chiến lược cho công ty đến năm 2013 Xuất phát từ vai trò quan trọng tài doanh nghiệp sở định hướng chiến lược cho công ty, cần thiết phải đề chiến lược tài nhằm đảm bảo thực nhiệm vụ mục tiêu chiến lược cho giai đoạn tới Mục tiêu: Mục tiêu đặt chiến lược tài giúp cơng ty chủ động vốn, quản lý sử dụng nguồn vốn hợp lý phù hợp với giai đoạn phát triển đơn vị Tránh tình trạng huy động bừa bãi, sử dụng nguồn vốn không hợp lý gây lãng phí làm tăng chi phí cho đồng vốn Nơi dung pháp: Vị ViƯt Hïng – CH 2006 2008 Luận văn thạc sỹ QTKD - 92 - Trường ĐH Bách Khoa - HN a.Cụng ty lp mối quan hệ tốt với nhiều ngân hang lớn nước giới đảm bảo đáp ứng đượng vốn lớn cần thiết huy động tương đương 400 đồng b.Giảm tối đa hàng tồn kho phế phẩm khơng thể tái chế c.Chính sách thu hồi công nợ hợp lý d.Huy động vốn kênh phát hành cổ phiếu cách tăng nguồn vốn e.Giữ quan hệ tốt với nhà cung cấp nguyên vật liệu đầu vào, để có sách giá tốt nhận hỗ trợ toán f Phối hợp với nhà sản xuất khác, Công ty đứng làm đại diện nhập hang với số lượng lớn để hưởng sách giá Nghiên cứu lựa chọn thời điểm thích hợp để để ký hợp đồng bình quan với nhà cung cấp i Công ty tập chung vào dự án có khả thu hồi vốn nhanh Để chủ động nguồn tài tạo tin tưởng ngân hàng, công ty phải tạo cho minh bạch tài chính, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phải có lãi 3.4 Tóm tắt chương 3: Trong chương xác định rõ mục tiêu chiến lược trước mắt lâu dài cho Công ty Cổ phần Trường phú giai đoạn 2008 – 2013 Dựa bảng phân tích điểm mạnh, điểm yếu, xác định rõ hội nguy chương Ta xây dựng chiến lược cho Công ty Với giải pháp cụ thể nhằm thực thành cơng mục tiêu đặt Vị ViÖt Hïng – CH 2006 – 2008 - 93 - Luận văn thạc sỹ QTKD Trường ĐH Bách Khoa - HN PHẦN KẾT LUẬN Trong trình hội nhập đặc biệt Việt nam gia nhập WTO Các doanh nghiệp Việt nam cạnh tranh với doanh nghiệp nước, mà đối đầu với tập đoàn kinh tế lớn khu vực giới, với trình độ quản lý cao, tiềm lực tài hùng hậu Vì muốn tồn phát triển doanh nghiệp Việt nam, buộc doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược dài hạn, chung han ngắn hạn Việc phân tích hội nguy dựa điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp chủ động bắt hội có định thích hợp trước khó khăn Kể từ ngày thành lập tới nay, Công ty cổ phần Trường phú không ngừng phát triển Năng lực sản xuất công ty ngày lớn mạnh không mở rộng quy mô sản xuất mà chất lượng sản phẩm ngày nâng cao Bên cạnh thành công đạt cơng ty gặp khơng thử thách thời gian tới Để hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đạt hiệu cao hơn, ổn định hơn, giữ vững bước mở rộng chiếm lĩnh thị trường, địi hỏi doạnh nghiệp phải có chiến lược thích hợp.kinh Trên sở phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, luận văn xác định điểm mạnh điểm yếu, hội nguy doanh nghiệp Dựa phân tích ma trận SWOT, tác giả đưa số giải pháp nhằm xây dựng cho công ty chiến lược, hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả, giúp công ty phát triển cách vững trắc môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt Trong trình nghiên cứu hồn thiện luận văn này, tơi xin chân thành cảm ơn Ban giám hiệu, Trung tâm đào tạo bồi dưỡng sau đại học, Khoa Kinh tế Quản lý - Trường đại học Bách khoa Hà nội tạo điều kiện giúp đỡ suốt trình học tập hồn thiện đề tài nghiên cứu Vị ViƯt Hùng CH 2006 2008 Luận văn thạc sỹ QTKD - 94 - Trường ĐH Bách Khoa - HN Đặc biệt, tơi xin bày tỏ lịng cảm ơn sâu sắc đến TS Bùi Xuân Hồi tận tình hướng dẫn tơi suốt q trình nghiên cứu để hồn thành luận văn Xin cám ơn Ban giám đốc Công ty Cổ phần Trường phú, lãnh đạo phòng ban cung cấp tài liệu giúp đỡ tơi hồn thành luận văn Tơi cung xin cảm ơn tất bạn bè, đồng nghiệp giúp đõ tơi q trình học tập q trình hồn thành luận văn Tuy nhiên kinh nghiệm nhiều hạn chế, luận văn khơng tránh khỏi thiếu só Tác giả mong nhận ý kiến đóng góp thầy, giáo người quan tâm để hoàn thiện luận văn Xin trân trọng cảm ơn! Hà nội, ngày 20 tháng 11 năm 2008 Người thực Vũ Việt Hùng Vị ViƯt Hïng – CH 2006 2008 - 95 - Luận văn thạc sỹ QTKD Trường ĐH Bách Khoa - HN TI LIU THAM KHẢO PGS TS Nguyễn Văn Nghiến.Giáo trình quản lý chiến lược Trường đại học Bách khoa Hà nội Năm 2004 PGS TS Phan Thị Ngọc Thuận Chiến lược kinh doanh kế hoạch hóa nội doanh nghiệpNXB khoa học kỹ thuật năm 2004 Lê Huy Đức, Giáo trình Dự báo phát triển kinh tế xã hi PGS TS Lê Văn Tâm (2000), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Thống kê, Hà nội PGS.TS Nguyễn Ái Đồn (2003), Kinh tế vĩ mơ TS Phạm Thúy Hồng Chiến lược cạnh tranh cho doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam NXB trị quốc gia năm 2004 Phạm Lan Anh Quản lý chiến lược NXB Khoa học kỹ thuật năm 2000 Michael E.Porter ( 1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB khoa học kỹ thuật,Hà nội PGS TS Đào Huân Chiến lược Kinh doanh toàn cầu hoá kinh tế NXB thống kê năm 2004 10 David W Cravens (1991), Strategic Marketing, 3rd ed, Richard D Irwin, INC, Boston, MA 02116 Vị ViƯt Hïng – CH 2006 2008 - 96 - Luận văn thạc sỹ QTKD Trường ĐH Bách Khoa - HN TểM TT LUN VN Trong kinh tế thị trường với xu hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng Các doanh nghiệp hoạt động mơi trường có tính cạnh tranh cao việc xây dựng hoạch định chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp cần thiết Bởi giúp cho doanh nghiệp thấy rõ mục đích hướng mình, làm sở cho kế hoạch hành động cụ thể, tạo phương án kinh doanh để thực tốt mục tiêu kinh doanh Với ý nghĩa vậy, luận văn thực gồm chương Chương 1: Đã tìm hiểu sở lý luận chung chiến lược kinh doanh Chương 2: Phân tích hình thành chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Trường phú Chương 3: Một số định hướng giải pháp chiến lược cho Công ty Cổ phần Trường phú đến năm 2013 Dựa sở lý luận từ đưa đánh giá hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu Công ty Cổ phần Trường phú Trên sở đánh giá đó, vận dụng mơ hình phân tích SWOT đưa định hướng chiến lược đề xuất giải pháp thực cho Cơng ty thời gian tới Đây để công ty xây dựng kế hoạch cụ thể cho hoạt động thời kỳ, góp phần thực thắng lợi mục tiêu kinh doanh đặt tương lai Do giới hạn kiến thức, kinh nghiệm nghiên cứu khoa học nên nội dung, ý nghĩa tác dụng thực tế luận văn chắn cịn nhiều khiếm khuyết Học viên kính mong nhận nhiều ý kiến đóng góp xây dựng cho học viên để đưa nội dung vào thực tế sống Vị ViƯt Hïng – CH 2006 2008 Luận văn thạc sỹ QTKD - 97 - Trường ĐH Bách Khoa - HN Abstract In the context that the national market economy is more and more integrating with the international economy and, enterprises are doing business in highly competitive environments, it is very essential for enterprises to build their business strategies This work will help enterprises to see through their objectives and directions to build all the action plans and business policies to achieve their objectives Accordingly, this thesis consists of three chapters as follows: Chapter 1: Study on backgrounds and theories of business strategies Chapter 2: Analysis on the foundations to build business strategies in Truong Phu JSC Chapter 3: Orientations and strategic solutions for Truong Phu JSC to 2013 Based on theories, the author evaluated the opportunities, threats, strengths, and weaknesses of Truong Phu JSC Then based on the above evaluations, he proposed a number of strategic orientations and solutions for the Company for the coming years This would be the foundation for the company to build detailed plans for its activities to contribute to the future achievements Due to the limitation of knowledge and experience in science research, there are still many shortcomings in this thesis in terms of its contents and applications The author would highly appreciate any comments for the thesis to make it more applicable Vị ViƯt Hïng – CH 2006 2008 Luận văn thạc sỹ QTKD Vũ Việt Hùng – CH 2006 – 2008 - 98 - Tr­êng §H B¸ch Khoa - HN ... hình thành chiến lược kinh doanh Cơng ty Cổ phần Trường phú Chương 3: Một số định hướng giải pháp chiến lược cho Công ty Cổ phần Trường phú giai đoạn 2008 - 2013 Vị ViƯt Hïng CH 2006 2008 Luận... Tổng công ty điện lực Việt nam để tìm giải pháp cụ thể cho cơng ty hoàn cảnh cụ thể Dự kiến bố cục luận văn: Đề tài "PHÂN TÍCH VÀ XÂY DỰNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRƯỜNG PHÚ... 57 2.1.5 Phân tích chiến lược Cơng ty CP Trường phú 57 2.2 Phân tích mơi trường chiến lược Công ty CP Trường phú 59 2.2.1 Phân tích mơi trường bên ngồi 59 2.2.1.1 Phân tích mơi trường